眸事智慧：培训招生三十六计,字字珠玑,句句箴言

眸事智慧：培训招生三十六计，字字珠玑，句句箴言《三十六计》，是指中国古代三十六个兵法策略，它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

在这里眸事总结了培训班招生行业的三十六计！分享给大家。

眸事三十六计第一计：邀访招生。

1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。

第二计：知名讲座。

1、市场卖点——讲什么？什么人讲？2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班。

（老生续班= 招生？）1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。

第四计：以生招生。

1、授课质量。

2、教师主导：看老师怎么说。

3、适当激励：激励谁？怎样激励？4、家长沟通：铁杆家长的打造。

第五计：一生多班。

1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。

2、师资储备——关键所在。

3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。

4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。

第六计：公关招生。

校校合作。

1 、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。

2、利益分配——上下打点。

3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。

4、短期利用——利益链脆弱。

第七计：示范课程。

1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。

3 、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。

4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？第八计：传单招生。

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点，留存度。

3、发放技巧——怎么发？4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+ 礼物）5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

第九计：网络招生。

1 、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80 后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

4 、关注后续——效果，提高效果。

第十计：成绩宣传。

“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。

上——漫天飞舞的横幅和贺信。

中——宣传单、海报、报纸、X 展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）下——锦旗。

铁杆家长——征得同意——学校出钱。

第十一计：举办大赛。

1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。

2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。

3、托大影响——依托媒体。

4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。

第十二计：定点咨询。

1、位置选择——大型超市内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。

2、人员招聘——专职，兼职。

3、把握督察——信任不等于放弃监督。

4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。

第十三计：软文招生。

1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。

2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。

3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量。

4、互利关系——联合举办活动，双方受益。

和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。

第十四计：硬广招生。

1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。

2、版面选定——新闻版优于广告版；左上方优于右下方。

一定要注意版面的颜色。

3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。

第十五计：户外课堂。

1、时机选择——春华秋实，周六日。

2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。

3、扩大影响——从家长学生心理入手。

4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）第十六计：冬夏令营。

1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。

2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。

3、安全把握——绝对绝对。

4、生源转化——需要潜移默化的渗透。

第十七计：电视广播。

1 、频道选择——中央优于省级优于地方；1 套优于2 套；新闻优于广告。

2、广播文字——软文，新闻最好；广告次之；飘文再次之。

3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。

4 、充分利用——一次上电视，可宣传一年。

第十八计：张贴海报。

1、关系协调——城管，居委会，物业。

2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。

3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。

4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊（不用胶水）第十九计：晚间陪读。

1、针对市场——双职工家庭。

2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。

3、外部招生——市场化运作。

赢利点：（1 ）代接放学（2）同步辅导（3）晚餐供应（4）提供住宿。

第二十计：内刊宣传。

1、潜在营销——学刊（报纸）开路，响亮名头。

2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。

3、设计排版——专业设计，体现档次。

4、借力传播——整合宣传，降低成本。

目的：增加保留度和可读性。

第二十一计：公交广告。

1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。

2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。

3、强调精细——效果细致统计，及时调整。

4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。

第二十二计：游街宣传。

1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调。

2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。

3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。

4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。

第二十三计：联合招生。

1、选择对象——非竞争对手培训学校。

2、互惠互利——课程捆绑，成本公摊，扩大影响。

3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账。

4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益。

方法：联合举办活动；联合市场招生；课程合作，互相补充。

第二十四计：联合办学。

1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围。

2、把握命脉——或者教师或者市场招生。

3、协议约定——利益非配，异议处理。

4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。

方式：（1）股份制（2）学费扣去教材费五五分（3）成本细算，利润分成。

第二十五计：节日营销。

1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。

2 、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。

3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。

4、留住生源——问题：如何留住学生？第二十六计：公益服务。

1、社会责任——作为教育工作者的责任。

2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。

3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵。

4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。

建议：（1）带领学生参加此类活动（让自己学生邀请外部学生）。

（2 ）与公立学校合作。

第二十七计：广场演出。

1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。

2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。

3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。

4、收集转化——收集观众信息，转化生源。

第二十八计：联合社区。

1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。

2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。

3、信息收集——电话回访，转化生源。

4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋。

方式：（1）公益讲座（2）学习问题评测第二十九计：礼品激励。

1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。

2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。

3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品【续班：积分积累多学多送】【招生再招生：推荐报名有大礼】4、酌情适当——不要让家长感到反感。

例如：（1）报名即送学习机（2）积分第三十计：学习沙龙。

1、突出公益——公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会。

2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。

3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化。

4、促进招生——水滴石穿。

第三十一计：生日祝福。

1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友。

2、全员参与——集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情。

3、简单礼物——学校购买或集体制作。

4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。

第三十二计：公益广告。

1、投放选择——投放方式，投放内容。

2、结合政策——政策允许，争取支持。

3、强化责任——社会责任，引起关注。

4 、品牌传播——正面形象。

5、无形宣传例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。

第三十三计：促销优惠。

1、精品教育——注重学校形象维护。

2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。

3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。

4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。

第三十四计：短信招生。

1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。

2、发送方式——短信平台，自由信息。

3、效果监控——回电统计，变更平台（客户群体）4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。

第三十五计：户外广告。

1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度。

2、内容设计——内容简介明快，3 秒效应。

3、摆放位置——交通要道，便于观看。

4、及时更换——残破不堪，影响形象。

第三十六计：教学质量。

教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。

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