商业合作方案模板

[——×××股份有限公司]

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[合伙人]

[2020-08-08]

商业合作方案模板

1、行业背景介绍

1.1资源现状

每年的产能

进出口情况

1.2发展状况

1.3应用领域

2、项目切入、突破点

原材料：资源稀有，原材料供应集中，高品质主要依靠进口，价格波动大。

复杂工艺：受制备技术限制，对复杂形态产品的包覆效果差异较大，影响性能。3、现阶段自身分析

3.1自身优势

产品优势技术优势

较同类产品有耐用优势。不受产品形态和复杂

程度影响，完美解决

工艺难点。

价格优势。专利技术，短期内无

竞争对手，有唯一性。

3.2自身劣势

品牌行业新军，品牌不被需求方认知。

市场、渠道受价格、应用的行业领域限制，较传统行业市场化程度有局限性。终端

产品不适合常规的终端模式传播有效传播方式、传播渠道相对较少

4商业模式

“1+N+2C”合作商运营商业模式

4.1合作商运营模式规划

1+5+N+2C 模式“1”：运营管理的指挥中心，合作商体系的大脑；

“5”：综合航空航天、核工业、国防军工、石油化工及民用高端电器、汽车、计算机生产企

业及科研机构分布的区域和特点，初步划定①华北、②华南、华东③华中、西南④东北⑤西北，共五个区域。

“N”：在航空航天、核工业、军工企业较为密集的区域发展有供应链经验和资源的企业或个

人，建立省市级区域服务中心。

“2C”:产品应用相关行业企业的供应链企业的上下游企业和直营销售衍生的相关行业科研

院所企业、高端民用电器、仪表、线路企业两个合作方向。

随着业务的深入和发展，再适时开展工程服务和国际业务。

4.2区域服务中心的主要功能

销售中心、

产品、技术展示中心

区域市场推广中心

工程服务中心

1=运营管理中心5=5大区域

N=代理加盟商

2C=两个合作方向

4.3销售渠道结构图

现阶段渠道结构偏向于依靠外部资源，自主销售渠道较薄弱，因此代理商加盟的意义尤为重要。可选定几个相关行业较为集中的区域。结合当地了解行业，有业内资源的企业和个人作为发展代理商的目标。可通过专业期刊杂志刊登广告；科研院所资源转介绍等方式获得。同时增加参与相关行业展会、论坛，多接触真实的供需咨询，拓展业内资源，提高品牌认知。2021年营销目标实现的关键：代理商加盟渠道的突破面对相关行业的特殊性，我们需要一个系统化、赋予竞争性的销售渠道策略。代理加盟商渠道将成为未来重要的盈利渠道。

4.4未来发展的战略方向

自身具备一定的基础优势，但尚未形成良好的商业模式，为快速发展做支撑，因此要建立有效、实用的商业合作模式。渠道拓展的进程也要加快步伐。制定有针对性、可操作的方案。未来的发展战略方向是以代理商加盟为主的行业资源整合合作。

4.5合作商运营模式组织架构

销售渠道模式

工程服务相关

行业

科研

院所

企业

合作直营销售代理商加盟国际业务

上下游合作高端民用电器、仪表、线路企业

合作产品应用相关行业企业的供应链企业的上下游企业合作

商业模式制胜结合基础优势打造适合且不可复制的商业模式

通过代理商加盟、直营零售、上下游合作等方式快速扩张服务网，树立品牌形象。

4.6采用“5+N+2C”合作商运营商业模式的意义

多种盈利手段和途径，支撑营销平台的盈利，更容易吸引商业合作伙伴的加盟；

打造标准的复制模式，力求迅速的实现地域、规模化扩张；

通过“1+N+2C”合作商运营商业模式，用产品的优异性能吸引相关行业科研机构、需企业的注意和需求。从而达到完成销售、树立品牌的目的。

4.7“5+n”----区域代理服务中心原则

综合航空航天、核工业、国防军工、石油化工及民用高端电器、汽车、计算机生产企业及科研机构分布的区域和特点，初步划定:

①华北、核心市场

②华南、华东重点市场

③华中、西南潜力市场

④东北辐射市场

⑤西北辐射市场

共五个区域。共计覆盖省会直辖市26个，地级市281个，各区域再根据业务对象的分布位置、密度、业务重心设立省市级服务中心“N”。

重点核心潜力辐射

4.8加盟商的筛选方向

同业主要包括应用领域相同或相近材料生产、研发企业

异业包括应用领域所涉及到的行业上下游供应链企业和熟悉相关行业的行业机构、主管部门相关领导及企业。

4.9招募加盟商的方式

招商方式采用符合招商方式：以人员招商为核心，通过相关度高的媒体、电话、网络、展会、招商会进行辅助招商。

通过专业期刊杂志刊登广告；

科研院所资源转介绍；

参与行业主管部门、学术研究机构、行业组织的行业展会、论坛、产品技术交流会等， 专业网站、科教类主流媒体刊登或发布信息，企业专访等；

参与或举办招商会议、活动；

5、前期基础准备及策略计划

5.1设计、优化产品线

围绕产品应用相关领域，通过系列的市场调研，对产品进行深度规划，打造价格合理，市场竞争力强的精细化产品线；

5.2视觉系统设计、标准化实施

企业及产品的LOGO，商标和延伸的产品包装等应用品的设计。

5.3公司、产品培训及营销资料标准化实施

公司内部培训课件、外部宣讲资料、宣传册、展会所需的X展架、易拉宝的制作和设计。

5.4提升运营效率

磨合提升产、研、发各个部门、环节的精密配合，提升运营效率，给市场运作提供有力的保障。

5.5区域代理商及省市级服务中心管理、培训机制的建立

6、推广思路

6.1产品策略

产品定位：品牌定位定位于高端、定制、个性化解决方案。

价格策略：与同类产品相比，具有较强的技术和产品性能优势。