儿童职业体验馆投资分析
儿童职业体验馆市场调研分析报告(32页)
儿童职业体验馆市场调研分析报告目录第一部分儿童职业体验馆市场调查………………………………………………一、初探儿童职业体验馆………………………………………………………二、儿童职业体验馆消费者分析………………………………………………三、儿童职业体验馆现状分析…………………………………………………四、儿童职业体验馆所面临的市场问题分析…………………………………第二部分儿童职业体验馆成功案例分析………………………………………一、核心业务：儿童素质教育乐园……………………………………………二、价值补差：广告商入园……………………………………………………三、产业链拓展：衍生产品的开发……………………………………………四、酷贝拉商业模式总结………………………………………………………第三部分其他儿童职业体验馆资料分析………………………………………一、北京蓝天职业体验馆………………………………………………………二、苏州大未来……………………………………………………三、杭州都城………………………………………………………………第一部分儿童职业体验馆市场调查一、儿童职业体验馆简介所谓儿童职业体验馆就是角色扮演的体验馆。
在一个封闭的大环境里（万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等。
让孩子扮演社会上大人的职业角色。
比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都有个左右的体验项目。
在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，体验社会各行各业的工作。
儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，客户群体针对岁—岁之间的少年儿童。
通常儿童体验馆的门票为孩子元，大人—元。
周六、周日价格较贵，平时就比较低点。
每天上下午各开场一次，有时会有夜场。
儿童职业体验馆投资及盈利模式分析
儿童职业体验馆投资及盈利模式分析一、儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等物业需求：面积2000~10000平米，层高6~10米，承重800~1000kg/平米目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。
孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。
二、儿童职业体验馆投资发展2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。
截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。
截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利。
本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业，并探讨未来发展方向。
三、儿童职业体验项目类型解析根据不同城市级别我们将城市划分为：一线城市、二三线城市、四线城市，三个级别。
儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。
我们根据一般二三线城市的级别对整体投资进行计算。
根据不同的城市特点和地理位置、周边商业的不同，项目运营模式决定项目的未来发展点.。
智慧岛提醒：由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。
四、全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。
作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。
儿童职业体验馆投资分析实例
儿童体验馆投资业内分析指南近几年，在全国已开业的儿童职业体验乐园获得了良好的口碑，而且还在迅速形成了在全国的品牌战略布局。
儿童职业体验乐园的角色扮演深厚孩子们的喜欢，儿童职业体验的品牌式营销继成功场馆运营后，一直被商家模式复制沿用，多种营销模式应用在不同场馆中带动着场馆的整体消费情况。
儿童职业体验馆：鸟巢儿童乐园“奥运梦想城”模式“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。
它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。
通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。
培养孩子们的体育兴趣、感受工作的艰辛和做运动的快乐，为孩子们营造健康、阳光、快乐的成长空间。
儿童体验馆：星期8小镇“多管齐下”经营模式历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。
星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。
和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。
因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。
2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。
babyboss儿童职业体验馆策划方案
06 项目投资与收益分析
项目投资预算
场地租赁与装修
设备购置与维护
人员培训与薪酬
营销与宣传费用
根据地段、面积和装修 风格等因素确定预算。
包括各种职业体验所需 的道具、服装、道具等。
对员工进行专业培训， 确保服务质量。
用于品牌推广和活动策 划。
收益预期与回报周期
01
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门票收入
根据市场调查和定价策略，预 测门票销售量。
市场空白点
寻找市场空白点，开发具有创新性和差异化的体 验项目，满足消费者未被满足的需求。
品牌建设
树立品牌形象，提高知名度，通过口碑传播吸引 更多客户。
03 场馆规划与设计
场馆选址与布局
选址
选择交通便利、人流量较大的商 业中心或购物中心内，以便吸引 更多游客。
布局
合理规划各职业体验区的位置， 确保各区域之间互不干扰，同时 便于游客流动与参观。
日常运营
按照既定流程和计划，确保场馆日常运营顺 利进行。
客户关系管理
建立客户档案，定期回访，收集客户反馈， 持续改进服务质量。
活动策划
定期策划各类主题活动，增加客户粘性，提 高客户满意度。
财务管理
制定合理的价格策略，控制成本，实现盈利 目标。
08 结论与建议
项目可行性评估
市场调研分析
财务预测
通过市场调研，我们发现儿童职业体验市 场具有巨大的潜力，家长和教育工作者对 这种寓教于乐的教育方式有很高的需求。
安全风险
确保设施安全、员工专业培训 和紧急预案制定。
法律风险
遵守相关法律法规，保护消费 者权益。
07 实施计划与时间表
建设期计划
儿童职业体验馆经营投资分析报告
儿童职业体验馆经营投资分析报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。
中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。
儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。
所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。
让孩子扮演社会上大人的职业角色。
比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。
在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。
儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。
通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。
周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。
每天上下午各开场一次，有时会有夜场。
每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。
所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。
这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。
投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。
我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。
我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。
儿童职业体验馆可行性研究报告
儿童职业体验馆可行性研究报告一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，儿童教育和娱乐方式也在不断创新和丰富。
儿童职业体验馆作为一种新兴的儿童教育娱乐形式，在国内外逐渐兴起，并受到了家长和孩子们的广泛欢迎。
本报告旨在对儿童职业体验馆的可行性进行全面研究，为相关投资和决策提供参考依据。
二、市场分析（一）需求分析1、现代家长越来越重视孩子的综合素质培养，希望通过实践活动让孩子提前了解社会职业，培养职业意识和责任感。
2、孩子们对新鲜事物充满好奇，渴望在模拟的职业环境中体验不同的工作，增长见识和技能。
（二）市场规模根据相关数据统计，近年来儿童职业体验馆市场规模呈现逐年增长的趋势。
尤其是在一二线城市，市场需求旺盛，发展潜力巨大。
（三）竞争态势目前市场上的儿童职业体验馆数量逐渐增多，但大多数规模较小、内容单一。
具有特色和品牌影响力的大型儿童职业体验馆相对较少，市场竞争仍有较大空间。
三、项目概述（一）项目定位打造一个集教育、娱乐、体验为一体的综合性儿童职业体验馆，为3-12 岁儿童提供丰富多样的职业体验项目。
（二）项目规模预计占地面积_____平方米，设置_____个不同的职业体验场馆。
（三）项目特色1、与学校教育相结合，开发针对性的课程体系，让孩子在体验中学习知识。
2、引入先进的科技手段，如虚拟现实、增强现实等，提升体验的趣味性和互动性。
3、与企业合作，提供真实的职业场景和设备，让孩子感受真实的工作环境。
四、运营模式（一）门票销售制定不同档次的门票价格，满足不同家庭的需求。
（二）会员制度推出会员卡，为会员提供优惠和专属服务，增加客户粘性。
（三）合作推广与学校、幼儿园、培训机构等合作，开展团体活动；与周边商家合作，进行联合推广。
（四）衍生产品销售开发与职业体验相关的纪念品、玩具、图书等衍生产品，增加收入来源。
五、盈利预测（一）收入预测1、预计开业初期，年接待游客_____人次，门票收入_____万元。
2、随着品牌知名度的提升和市场的拓展，年接待游客量逐年增长，门票收入相应增加。
儿童职业体验馆投资报告——投资发展现状及趋势预测
儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。
孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。
儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。
截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。
国内儿童职业体验项目发展概况（图1）国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）（图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。
其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。
儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份此类项目立项筹备的已达30家。
投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。
据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。
2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。
二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。
与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。
儿童职业体验中心分析3
总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、 市场反映良好、兼具经济和社会效益。
儿童职业体验馆的冲击
一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情? 原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆 比较，家长更舍得花钱。 1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英 教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。 2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。 3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。
青少年娱乐项目商业模式投入产出对比分析
儿童社会职业体验馆行业在国外发展的 情况很好，区区7、8千平米的场馆年接 待人数 80 万— 100 万，市场吸引力较强， 各场馆普遍开业首年即大获成功，市场 反映良好。这种“轻（资产）公司” 类型的商业模式注重客户规模的扩大， 若复制三个这样的场馆，年游客接待 量堪比北京欢乐谷（北京欢乐谷年接 待量最高达 300 万），而场馆规模却只 有区区 2 、 3 万平方米（北京欢乐谷占 地面积1平方公里）
接通两大相关业态：一是引进日本玩具王国，二是建设亲子酒店。
这种合作可以促进体验馆衍生商品业务的发展。通过与玩具王国的合作共享其制作工厂等相关生产资源，加速并缩短从虚拟衍生产品设计到实际 成型生产的过程，当然还可以进驻玩具王国商城进行售卖。 亲子酒店的设计构想是，除了有与一般酒店相同的入住功能以外，孩子们可以根据自己的身高，与父母一起动手拼装床、椅子等家具，装修设计 房间摆设，是一种全新的体验活动。从商业战略角度考虑，建设亲子酒店是以留宿的方式延长孩子和家长在欢乐城中的消费时间，采取组合式战 略拓展以酷贝拉欢乐城为主的相关产业链。
儿童职业体验中心合作及投资分析报告
【最新资料,Word版，可自由编辑！】通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见：一、没有投资开店商家：通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。
二、可以加盟合作：通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津Kid-Tree开迪树。
商户的对比分析如下：A.中国儿童少年地子自然体验基地优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。
缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。
B.台湾三之三教育机构：优点：台湾着名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。
缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。
C.天津KID-TREE儿童体验中心：优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。
缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。
三、我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种：1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。
具体投资计划附后。
2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。
3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。
四、三种方式比较：1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。
浅谈儿童职业体验乐园的市场前景与投资战略
浅谈儿童职业体验乐园的市场前景与投资战略自2008年至2014年，在儿童产业蓬勃发展的形势下，一线二线城市为主的儿童职业体验馆随着投资儿童产业的热潮下迅速崛起。
但行业面临的问题也随着场馆全国病毒式复制建设而凸显，儿童职业体验馆遍布国内大小城市，一线城市北京、上海为例，就曾经同时出现过一城六家儿童职业体验馆并行运作的情况，后期经过盘整与行业淘汰，目前一线城市还是有几家体验馆同时经营并形成了竞争态势。
在场馆策划与建设方面同质化照抄照搬现象严重，座座儿童职业体验馆拔地起，产品及运营模式雷同无创新，只求快建成抢市场，不考虑后期竞争对手的跟进，入市后自己如何升级应对等等原因，致使业态逐步进入死胡同，投资商也因此而受挫。
不禁业内纷纷发出疑问，儿童职业体验馆是否值得投资。
国内知名儿童职业体验馆全案策划机构幻视联创为投资人进行简单分析，国内未来十年间，全方位多元化儿童职业体验将会成为儿童业态的主打产业，投资方向是绝对没有错的，横向观察万达强势进入儿童产业，投资200亿打造孩子王儿童娱乐城的动作就可以明确，投资儿童产业的方向是正确的。
而目前国内在儿童职业体验馆行业发展还存在以下问题亟待解决。
其一，策划运营管理等能力缺乏。
国内本土自创品牌过于效仿国外场馆的运营管理模式，但没有分析自身特点与国内的国情，以及国内消费者的心理等因素，从项目配置、运营能力、品牌管理与行业经验存在着明显不足，没有持久吸引人气的灵魂。
其二，硬件建设方面没有抓住重点。
很多场馆将宝贵的投资资金没有合理分配，大比例的花在了场馆装修上，但对于真正要给孩子体验的设备确实采取能简则简，没有尊重自己产品的消费对象，即孩子与家长。
造成了大部分设备体验黏度及其低下，孩子来场馆主要是来体验内容，豪华的装修只能吸引孩子的片刻目光。
严重不合理的投资配比造成了后期经营者的升级困难，有后期竞争者入市后则自己的信心匮乏。
其三，周一到周五的低入场率问题没有得到解决。
绝大多数场馆在孩子的非节假日与寒暑假外的学期内，周一到周五很难有客流，但场馆在低客流情况下经营其实是入不敷出的状况。
职业体验馆行业市场前瞻与未来投资战略分析报告
具有互动性、体验性、教育性等特点 ，能够让参与者亲身体验各种职业， 了解职业特点和要求，培养职业技能 和兴趣。
职业体验业体验中心，目的是 通过模拟社会环境来培养儿童的实践能力和职业意识。
发展
随着社会经济的发展和消费者需求的升级，职业体验馆逐 渐发展成为面向全年龄段的娱乐休闲场所，内容也更加丰 富和多元化。
案例三：某跨界合作职业体验馆的合作模式
总结词：跨界合作
详细描述：该职业体验馆注重与其他产业的跨界合作，通过与不同行业的企业合作，共同打造独特的 职业体验项目。这种合作模式有助于拓展客户群体，提高市场竞争力，实现互利共赢。
06
结论与建议
对行业的总结与展望
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职业体验馆行业市场前景广阔
随着社会经济的发展和消费者需求的升级，职业 体验馆行业有望持续增长，市场潜力巨大。
现状
目前，全球职业体验馆市场呈现出蓬勃发展的态势，尤其 在亚洲地区，中国、日本、韩国等国家的职业体验馆行业 发展迅速。
职业体验馆的分类与分布
分类
根据主题和面向的客群，职业体验馆可以分为儿童职业体验馆、青少年职业体 验馆、家庭职业体验馆等类型。
分布
全球范围内，职业体验馆主要分布在欧美、亚洲等发达地区，其中亚洲地区的 中国、日本、韩国等国家数量最多。在国内，职业体验馆主要集中在大中城市 和经济发达地区。
用户需求与消费行为
用户需求
职业体验馆的用户主要是儿童和家长。家长希望通过职业体 验馆让儿童了解各种职业，培养其兴趣和职业规划意识。儿 童则通过职业体验馆了解各种职业，培养自己的兴趣和爱好 。
消费行为
职业体验馆的消费行为主要集中在周末和节假日。家长通常 会提前预订门票，以便儿童能够有更好的体验。在选择职业 体验馆时，家长和儿童更倾向于选择主题特色鲜明、设施完 善、服务优质的场馆。
儿童职业体验馆投资误区解析之七
融道中国:儿童职业体验馆投资误区解析之七
儿童职业体验馆投资误区系列解析之“舍本逐末，忽略核心”项目品质的打造才是品牌立足之本
项目选址优化了就能保证项目万古长青？商业配套良好了就能坐享其成？照搬国内外知名的场馆的模式就能坐收盈利？答案当然是否定的，最重要的一点，项目的核心品质！硬件上“形”的功课做足的同时，抛出一个大大的问号：投资人最终想把儿童职业体验馆打造成一个什么样的项目？
仅将儿童职业体验馆作为商业配套着实是“大材小用”这也是业内不争的事实，对于社会，儿童职业体验馆有着深刻的社会意义；对于投资人及商家，儿童职业体验馆是一个能够盈利和植入品牌印记的最佳的场所；对于孩子，儿童职业体验馆是为孩子提供一个职业体验的成长空间，如果消费者不买账，那一定是项目的核心出了问题！
儿童职业体验馆并不是简单复制项目的外形、装修及硬件就能成功的，盲目匆匆上马，
追求短期筹建开业，过度追求低成本投资，求小求快无疑导致项目品质低，中国对于儿童职业体验馆目前是一个大大的“温床”，如果投资人没有危机意识不注重项目的核心品质，最终被市场淘汰也只是个时间问题。
投资人要看清问题的关键核心，着力打造项目本身的品质，深刻理解项目真正的核心运作理念，要做就要做精品。
文字节选自：融道中国编著的《儿童职业体验本土化实战论》。
儿童体验馆市场调研分析报告
市场竞争激烈
随着儿童体验馆市场的不断发展， 竞争也日趋激烈，各品牌通过创 新、服务、营销等多方面提升竞 争力。
儿童体验馆市场特点
目标客户群体明确
儿童体验馆的目标客户群体主要是3-12岁的儿童及其家庭，市场定位清晰。
体验式消费模式
儿童体验馆提供的是一种体验式消费，注重儿童的参与和互动，让孩子们在玩乐中学习、 成长。
安全与教育并重
儿童体验馆在提供丰富多样的体验项目的同时，也十分注重安全管理和教育引导，为孩 子们营造一个安全、健康、有益的成长环境。
儿童体验馆市场趋势
市场细分化
随着市场竞争的加剧，儿童体验馆将进一步细分市场，针 对不同年龄段、兴趣爱好和需求的儿童提供更加专业化的 服务。
技术创新融合
未来儿童体验馆将更加注重科技元素的融入，利用虚拟现 实、增强现实等先进技术为孩子们带来更加丰富、新颖的 体验感受。
儿童体验馆市场调研分 析报告
CONTENTS 目录
• 引言 • 儿童体验馆市场概述 • 儿童体验馆市场分析 • 儿童体验馆消费者分析 • 儿童体验馆竞争分析 • 儿童体验馆市场发展建议 • 结论
CHAPTER 01
引言
研究背景
儿童体验馆作为一种新兴的儿童娱乐 和教育方式，近年来在国内市场迅速 崛起。随着家庭消费水平的提高和家 长对儿童全面发展的重视，儿童体验 馆成为了一个备受关注的市场领域。
儿童体验馆的运营模式包括直营、加盟和合作等 ，其中直营模式在品牌形象和品质保障方面更具 优势。
研究局限与展望
本研究主要针对一线城市的儿童体验馆市场进行调研， 对于二三线城市和乡镇市场的了解不够深入，未来可
进一步拓展调研范围。
输标02入题
本研究主要采用问卷调查和访谈的方式进行数据收集， 未来可结合更多的定量数据和案例分析，提高研究的 客观性和说服力。
创业项目分析“儿童梦想职业体验馆”
创业项目分析：“儿童梦想职业体验馆”创业项目分析：“儿童梦想职业体验馆”“以后我要当警察!这是我自己赚的钱!”《中国经营报》记者在采访北京一家儿童职业体验馆时看到，场馆里到处都是跑来跑去激动兴奋的儿童，职业体验游戏确实对儿童非常具有吸引力。
“我女儿想当个蛋糕师，在这儿终于梦想成真了!”王女士带着自己8岁的女儿已经尝试了体验游戏，“女儿很高兴，我也觉得比游乐园玩的东西更有意义，春节期间我们还要来。
”儿童职业体验，简单说就是“专业过家家”游戏。
儿童职业体验馆模拟现实社会，将现实社会各行各业浓缩在一座“城市”里，具备独立的金融、安全、法律等系统。
孩子们可以在“城市”里体验当面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等诸多职业。
全世界第一家儿童职业体验主题公园Kidzania(趣志家)于1999年在墨西哥开业，十年间成为儿童职业体验行业的领跑者，其内容及运营模式不断被复制、改进。
2008年中国出现了第一家儿童职业体验乐园杭州DO都城，2009年~2010年又有多家开业。
如上海的星期八小镇，北京的比如世界、通州的欢乐之都，湖南的长沙酷贝拉，苏州的大未来等。
据统计，目前在国内开业的儿童职业体验馆已有20家，另外40家正在建设中即将开业。
但是，本报记者在采访中发现，虽然目前儿童职业体验行业在中国已渐成气候，但行业整体发展水平却并不尽如人意，绝大多数场馆目前尚未解决生存问题，大都处于亏损或盈亏持平状态。
中国市场的特殊性和经营者自身的种种问题，让这个“儿童驱动消费”的新商业模式遭遇尴尬。
收入单一黏性不足目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。
门票收入是最主要的收入来源，占总收入80%以上。
儿童职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求很高，投资金额庞大。
据Rong行销机构常务副总郑展介绍，建设投资少则4000万元，多则上亿元。
场馆建成后还要负担压力较大的运营成本支出，如物业、工资、易耗品、市场推广费用等。
儿童体验馆市场调研分析报告
服务质量
03
家长对于儿童体验馆的服务质量也有一定要求，良好的服务和
互动能够提升孩子的体验感和满意度。
04 市场机会与挑战
市场机会
家庭消费升级
随着家庭收入的提高，家长对孩子的教育和成长投入更多，愿意为 孩子提供更多样化的体验和学习机会。
个性化教育需求
家长们越来越重视孩子的个性化发展，儿童体验馆提供的特色体验 项目能够满足家长和孩子对于个性化教育的需求。
随着儿童体验馆市场的不断扩大，竞争也日益激烈。为了更 好地了解市场需求、竞争态势和未来发展趋势，本报告进行 了深入的市场调研和分析。
研究目的
1
通过对儿童体验馆市场的调研，了解市场需求、 消费者行为和消费心理。
2
分析市场竞争格局，了解各品牌和产品的优劣势。
3
预测未来市场发展趋势，为投资者、经营者提供 决策依据。
多元化盈利模式
除了门票收入外，可考虑开发周边产品、举 办主题活动等方式增加收入来源，提高盈利 能力。
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促销策略与活动
折扣促销
针对不同客户群体和销售渠道，提供相应的折 扣优惠。
赠品促销
通过购买特定产品或服务赠送相关礼品或体验 券。
活动促销
组织各类亲子活动、节日庆典等形式吸引客户参与，提高品牌曝光度。
07 结论与建议
研究结论
儿童体验馆市场潜力巨大
随着家庭消费水平的提高和家长对儿童成长教育的重视，儿童体验馆市场呈现出快速增长 的态势。
劣势
由于儿童体验馆需要大量的场地和设 施投入，因此建设和运营成本较高。 此外，由于其服务对象是儿童，需要 更多的安全保障措施，这也增加了运 营难度。
儿童职业体验馆可行性研究报告
儿童职业体验馆可行性研究报告标题：儿童职业体验馆可行性研究报告摘要：本报告研究了儿童职业体验馆的可行性，并提出了实施该项目的建议。
通过市场需求分析、竞争对手研究和财务分析等方法，我们发现儿童职业体验馆具有巨大的潜力和可行性。
该馆将通过提供具有教育和娱乐性质的职业模拟体验活动，帮助儿童了解不同职业并培养他们的职业兴趣和技能。
此外，与现有竞争对手相比，儿童职业体验馆在市场定位和差异化服务上具备优势。
经过财务分析，我们认为该项目可在短期内实现回报，并带来可观的利润。
1. 研究背景- 儿童职业教育的重要性- 目前市场上的儿童职业培训形式2. 目标受众分析- 目标人群的特点和需求- 儿童职业体验馆的服务对象3. 市场需求分析- 目标受众的市场规模和潜在需求- 儿童职业体验馆的市场定位和竞争优势4. 竞争对手研究- 目前市场上的竞争对手分析- 儿童职业体验馆与竞争对手的差异化策略5. 项目运营方案- 儿童职业体验馆的运营模式和核心活动- 提供的职业模拟体验活动和相关服务6. 财务分析- 开展项目所需的成本和投资- 预期收入和利润分析7. 风险评估与管理- 可能面临的风险和挑战- 风险管理策略和应对措施8. 结论与建议- 儿童职业体验馆的可行性评估- 实施该项目的建议和推进策略正文：1. 研究背景儿童职业教育对于培养儿童的职业意识和发展其技能具有重要意义。
目前，市场上存在以职业培训机构、夏令营等形式提供儿童职业培训的业务。
然而，这些形式缺乏集中性、长期性和系统性，无法提供真实的职业体验。
因此，建立一个儿童职业体验馆可以填补这一市场空缺。
2. 目标受众分析儿童职业体验馆的目标受众为6至12岁的儿童，他们处于学习和成长的关键阶段。
他们对不同职业的探索和了解具有浓厚的兴趣。
同时，家长也是一个重要的目标受众，他们希望通过这种教育活动来帮助孩子塑造自己的未来。
3. 市场需求分析在中国，每年有数百万儿童参加各种形式的职业培训活动。
投资儿童职业体验馆需要做什么准备
投资儿童职业体验馆需要做什么准备？一、市场调研儿童职业体验馆的市场调研主要从以下两方面来讲，为整个项目的前期作全面的分析。
（1）儿童职业体验行业概况调研：投资人对行业的认识和把握直接决定其是否产生投资行为。
行业调研主要目的在于了解行业基本情况、洞悉行业发展趋势、分析场馆投资成本、研究场馆收益回报、了解行业竞争态势等。
全案操盘机构幻视联创认为，调研主要内容主要包括以下几个部分：国外体验馆发展历程及现状；国内职业体验馆发展历程及现状；国内外开业场馆运营状况对比；国内儿童职业体验行业背景；国内市场需求情况分析；国内消费者构成及行为习惯等。
（2）儿童职业体验行业供应商调研：在基本了解行业后，还需要对行业内各级供应商情况有一定认知。
由于行业整体处于起步阶段，还没有形成成熟稳定的供应链，故较早对接供应商，是降低时间成本、加速项目进度、把控项目产出的重要因素。
从目前市场情况来看，儿童职业体验馆的供应商大概分为以下几类：全案操盘类、场馆设计类、装修施工类、软件系统类、互动设备类、服装道具类、营销推广类等。
相对于整个项目构成而言，供应商呈现无组织的分散状态。
为避免在资源整合上耗费过多时间成本，投资者应尽早寻求集成化的咨询、筹建、运营服务。
北京幻视联创作为儿童职业体验馆的全案操盘机构，为投资人提供包括投资评估、团队运营、场馆筹建、品牌推广、产品研发等全案服务。
二、项目分析整体场馆项目策划是否可行，归根结底在于市场需求：市场是否有足够的支付能力；是否具有良好的项目认知度和接受度。
其主要分析内容包括：城市经济环境、市场认知、市场容量、消费结构、消费通路、竞争环境、媒体环境及传播渠道等。
三、项目选址儿童职业体验馆的项目选址有两种：一是复合形态，二是独立形态。
投资者需要根据项目预投地的实际情况进行选择。
复合形态入驻型：儿童职业体验馆入驻大型商超，成为多业态多业种商业联合体的有机组成部分，满足多元化的消费结构，并藉此获得充足人气。
职业体验馆行业市场分析
儿童职业体验馆行业市场分析一、市场规模分析1．2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模及增速我国18岁以下的青少年达3.9 亿，12岁以下的儿童达2.9亿，其中生活在城市的儿童达1.3万，这个人口规模比整个美国的青少年人口6000 万还要多。
而且，我国目前的青少年大部分都生活在“4—2—1”家庭模式里，他们很容易从祖父母和双亲中得到零花钱等。
据AGB尼尔森信息公司2012 年对北京、上海、广州、深圳、成都等五个城市1—12岁儿童的家长所作的调查显示，城市居民在儿童消费上的投入相当大，五市平均每个家庭的儿童消费高达1500元，其中北京最高达到1205元，成都最低425元。
五大城市月消费达80亿元，年消费超过700亿元，其中儿童消费支出约占家庭总收放的38.5%，也就是说城市居民均会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。
我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场可谓潜力巨大。
全国家庭消费市场3万亿，其中仅青少年儿童教育、饮食、娱乐市场至少有3千亿市场。
如果单从儿童职业体验馆本身来看，市场并不大，因为1万平米场地的投资不过6千万，而目前经济形势不好，基本都投资改在2千平米，如果控制得当，全部投资不过600万；甚至2013年开始，6百平米的儿童体验馆也大量出现，投资也就250万以内。
因此从全国范围调查，投资也就在18亿到25亿到天花板了。
产生效益，回收资金要2年半以上。
这和的上述大市场比就太小了。
2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模号称单体在1个多亿，如：北京大悦城的蓝天城体验馆，对外宣称投资1.5亿元巨资打造；天津希乐城号称投1.3亿元；酷贝拉号称1.3亿,深圳迪可可号称1亿，其他都说6千万打造；实际投资都没过4千万，甚有的投资不过2千万。
发展建筑面积规模基本1年一变化，2008/2009年-2010年中期1万平米时代；2010年中期-2011年中期5千平米时代；2011年中期--2012年末期3千平米时代；2013年将会进入2千以内平米时代。
中国儿童体验馆经营投资分析深度报告
中国儿童体验馆经营投资分析深度报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。
中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。
儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。
所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。
让孩子扮演社会上大人的职业角色。
比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。
在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。
儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。
通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。
周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。
每天上下午各开场一次，有时会有夜场。
每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。
所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。
这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。
投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。
我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。
我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。
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儿童职业体验馆投资一
自2008年至2014年，在儿童产业蓬勃发展的形势下，一线二线城市为主的儿童职业体验馆随着投资儿童产业的热潮下迅速崛起。
但行业面临的问题也随着场馆全国病毒式复制建设而凸显，儿童职业体验馆遍布国内大小城市，一线城市北京、上海为例，就曾经同时出现过一城六家儿童职业体验馆并行运作的情况，后期经过盘整与行业淘汰，目前一线城市还是有几家体验馆同时经营并形成了竞争态势。
在场馆策划与建设方面同质化照抄照搬现象严重，座座儿童职业体验馆拔地起，产品及运营模式雷同无创新，只求快建成抢市场，不考虑后期竞争对手的跟进，入市后自己如何升级应对等等原因，致使业态逐步进入死胡同，投资商也因此而受挫。
不禁业内纷纷发出疑问，儿童职业体验馆是否值得投资。
国内知名儿童职业体验馆全案策划机构幻视联创为投资人进行简单分析，国内未来十年间，全方位多元化儿童职业体验将会成为儿童业态的主打产业，投资方向是绝对没有错的，横向观察万达强势进入儿童产业，投资200亿打造孩子王儿童娱乐城的动作就可以明确，投资儿童产业的方向是正确的。
而目前国内在儿童职业体验馆行业发展还存在以下问题亟待解决。
其一，策划运营管理等能力缺乏。
国内本土自创品牌过于效仿国外场馆的运营管理模式，但没有分析自身特点与国内的国情，以及国内消费者的心理等因素，从项目配置、运营能力、品牌管理与行业经验存在着明显不足，没有持久吸引人气的灵魂。
其二，硬件建设方面没有抓住重点。
很多场馆将宝贵的投资资金没有合理分配，大比例的花在了场馆装修上，但对于真正要给孩子体验的设备确实采取能简则简，没有尊重自己产品的消费对象，即孩子与家长。
造成了大部分设备体验黏度及其低下，孩子来场馆主要是来体验内容，豪华的装修只能吸引孩子的片刻目光。
严重不合理的投资配比造成了后期经营者
的升级困难，有后期竞争者入市后则自己的信心匮乏。
其三，周一到周五的低入场率问题没有得到解决。
绝大多数场馆在孩子的非节假日与寒暑假外的学期内，周一到周五很难有客流，但场馆在低客流情况下经营其实是入不敷出的状况。
北京幻视联创在策划的国内场馆提出过很著名的一三五经营破题策划指导意见书，有效的解决了周一到周五的低入场率难题。
其四，选址地域不切合实际。
二三线城市投资人对这个特殊的儿童业态经营特点不了解，盲目的以为城市核心人流密集就能有好的客流，其实这个业态不是传统商业零售，需要了解这个业态的特殊性才能进行准确判断与选址。
其五，馆内劳动密集型经营弊端。
目前开业的很多儿童职业体验馆都出现了劳动密集型经营管理模式的弊端，而且这也是致命的问题，辅导员人数如何配置，如何经营管理便考验了运营策划者的智慧。
北京幻视联创曾经在多家儿童职业体验馆的建设中专门针对此问题给出过指导意见策划书，以独特的运营管理模式来应对劳动密集型的各种弊端。
其六，投资人对场馆的未来发展定位不精确。
场馆策划建设方向与投资人的投资目标方向没有重合，投资儿童职业体验馆有很多的目的，但建设的策划案与这些目的其实没有经过仔细分析详细定位打造。
比如有些投资人建设场馆是为了打造儿童商业综合体而做的配套，有些投资人是为了制造热点盘活自己的商业地产等地产项目，有些投资人是为了打造连锁品牌甚至上市布局等等……还有很多的投资心态，这里不一一列举，但大部分场馆的设计策划都是简单复制别家，很少有根据自身这些目的进行精确的策划布局定位。
以上几点只是儿童职业体验的一些常见问题，深层挖掘会发现要想投资一家能盈利的儿童产业的产品要解决的问题还很多，好的全案运营策划和产品研发才是关键。
北京幻视联创针对儿童职业体验馆全案服务包括场馆的整体设计、指导策划、场馆设备建设、项目升级、后期场馆运营等全方位服务，特点是有效的配平装修与高质量设备硬件投入成本，合理规划运营阶段人员管理配比预案，从而提高场馆全方位的盈利能力，从根部消除投资商的顾虑。
经验丰富的团队建设、高端的硬件设施，为投资商打造坚实的经营平台，提供高质量的建设服务。
在儿童产业发展的黄金时代，北京幻视联创将持续推出系列式全案设计（儿童职业体验馆设计系列、青少年军事体验馆设计系列、青少年教育基地设计系列等），紧盯商业热点与趋势。
随着二胎政策的放开，北京幻视联创坚信儿童产业必然是未来的朝阳产业，随着产业的发展，想靠单纯的炒概念，抄袭必然很难长久立足。
打造精品，做大做强才是投资的正道！。