房地产营销策划毕业设计开题报告
房地产研究论文开题报告（共五篇）
房地产研究论文开题报告（共五篇）第一篇：房地产研究论文开题报告房地产研究论文开题报告在人们素养不断提高的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编精心整理的房地产研究论文开题报告，希望能够帮助到大家。
选题背景与意义选题背景自1999年进入老年型社会以来，我国老龄化程度不断加深，己成为老年人口总体数量最大的国家。
根据20xx年公布的第六次全国人口普查的数据显示，我国60岁及以上人口占13.26%，约为1.78亿，同比20xx年人口普查上升2.93个百分点。
据相关专家预测，到20xx年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。
老龄人口快速增加的同时还伴随着老年人口高龄化、空巢化等特点。
人口急剧老龄化为社会和经济发展带来巨大挑战。
老龄化日趋严峻的问题最直接反映在了人们的居住状况上，据相关数据显示，近两年来，对老年人的生活照料、医疗保健、康复护理、文化娱乐等需求日益凸显，在80后成为社会劳动主体的今天，一对夫妻，一个小孩，四位老人的家庭模式把更多的养老负担强加到个人的头上。
社会化养老成为一种必然趋势，商业养老需求曰趋旺盛。
因而配备医院、专业护理人员的各类养老地产如雨后春第般孕育而生，一种全新的地产模式呼之欲出。
业内人士表示，随着老年人群体对于居住要求的不断提升，未来面向健康老人的养老产业将从提供养老住宅开始逐步向更广的领域推进，养老地产作为养老产业的核心和载体之一，市场潜力巨大。
老年住宅产业将是一个朝阳产业。
可以预言，养老产业或许将成为化解目前全球化金融危机的支柱产业，是拉动内需的重大战略型方向。
现任慈善事业促进司司长王振耀如是说。
xx年以来，面对一波又一波的.宏观调控，国内的房地产企业，尤其是行业龙头更加注重紧随行业调整节奏，尽量超前抢占市场，不断学习发达国家的发地产发展经验，一些曾经不被关注的房地产领域也因此逐渐被房地产企业所重视。
房地产营销策划毕业设计开题报告
房地产营销策划毕业设计开题报告一、选题背景及意义随着我国房地产市场的不断发展壮大，房地产营销策划也越来越受到重视。
市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，催生了各种新型的营销策划，从而提高了市场的活力和竞争力。
因此，进行一定的房地产营销策划研究，对于提高房地产企业的市场竞争力，提高行业的发展水平具有重要的意义。
本次毕业设计选题的主要目的是通过对房地产营销策划的研究，从理论与实践结合的角度，探究如何制定合适的房地产营销策略，实现房地产企业的营销目标，提高企业的市场竞争力和发展水平。
二、文献综述随着中国房地产市场的快速发展，越来越多的企业把主要的精力放在了营销策划上，以提升市场份额和销售额。
但是，在制定营销策划时，很多企业仅仅停留在表面，往往缺乏系统性的分析和研究，没有深入了解市场、竞争和消费者需求，导致营销策划的实施不够成功。
所以，制定营销策划需要深入了解市场需求、特征和行业发展趋势，因此这些成为本研究的核心内容。
同时，在国内的学术界对房地产营销策划的探讨也不断深入，如现有的研究可以归纳为以下主要方面：1.房地产市场分析许多学者在研究房地产营销策划的过程中，首先进行了房地产市场分析。
市场分析是制定房地产营销策划的基础，只有准确把握市场信息和趋势，才能选择适当的策略和方法。
对房地产市场进行客观的调查和分析，将有助于发现潜在的市场机会，更好地利用现有的资源。
2.房地产营销策略制定房地产营销策略制定是整个营销计划中最关键的部分。
各种营销策略的制定直接影响着企业在市场上的竞争力，指导性也更强。
目前国内外普遍采用SWOT分析法来分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
基于SWOT分析的房地产营销策略制定方法逐渐被广泛应用。
3.房地产品牌建设房地产企业的品牌是他们和其他同行竞争的重要资产。
因此，建立房地产品牌是一项重要的战略任务。
同时，品牌是开展现代营销的关键之一。
许多学者研究了房屋品牌力的形成因素和方法。
三、研究目标本次毕业设计主要研究如何制定房地产营销策划，从营销策略的制定、营销计划的实施、营销推广以及房地产品牌建设等方面进行探讨。
房地产营销策划毕业设计开题报告
房地产营销策划本科毕业设计(论文)开题报告一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房产开发有着密切的关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。
随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。
2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
房地产项目系统策划的开题报告
房地产项目系统策划的开题报告
一、选题背景
近年来，房地产行业快速发展，各类房地产项目不断涌现。
如何进行科学的规划和系统化的管理，在保证质量的同时提高效率，成为了房地产项目管理中需要重视的问题。
因此，本文选取房地产项目系统策划作为开题研究的方向，旨在深入探讨房地产项目策划中的关键问题。
二、研究目的
研究房地产项目系统策划的主要目的是：
1.探究房地产项目系统策划的内涵和特点。
2.分析当前房地产项目系统策划中存在的问题。
3.提出有效的房地产项目系统策划解决方案，以提高项目的执行力和市场竞争力。
三、研究方法
本研究将采用文献资料法、案例分析法和实证研究法相结合方法来开展研究。
通过搜集相关文献资料，分析实际案例情况，运用实证研究方法对房地产项目系统策划的关键问题进行深入分析和研究。
四、研究内容
本研究的主要内容包括：
1.房地产项目系统策划的概述和内涵。
2.房地产项目系统策划中存在的主要问题及原因。
3.提出有效的房地产项目系统策划解决方案。
4.总结研究成果，归纳经验，为房地产项目管理提供参考。
五、预期成果。
通过本文的研究，预计可获得以下成果：
1.对房地产项目系统策划的概念和内涵有更全面的认识。
2.发现房地产项目系统策划当中存在的问题，并提出相应的解决方案，为房地产项目管理提供参考。
3.总结研究成果，归纳经验，对在房地产项目系统策划中的进一步研究工作提供指导。
以上就是本文的开题报告，谢谢您的阅读。
房地产营销开题报告
房地产营销开题报告房地产营销开题报告一、研究背景、目的及意义（1）研究背景近几年来，国家连续出台严厉的调控政策，以抑制房地产的过热发展。
2010年4月17日国务院发布《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(即我们俗称的“国十条”)。
党的十八大也在提出“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”的基础上，着重强调了要“加强房地产市场调控和住房保障工作”。
不久前，2013年2月26日，国务院下发了《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，即引起强烈反响的“国五条”。
国五条的出台，仿佛一石激起千层浪，各界反响强烈，就此展幵了激烈深刻的探讨。
房地产市场消费需求的日益个性化、多元化，导致“购房者”很难“取悦”：目前中国城市化进程正处于加速发展阶段，城镇人口持续快速扩张，居民对房地产业的需求不断增长，对营销服务质量和效率的要求也不断提高。
传统的房地产市场营销经过多年发展，已经经历过产品销售阶段、卖点推销阶段、概念包装阶段、整合营销阶段，如今更是进入到网络营销的新时代。
但房地产在营销过程中仍然面临巨大的挑战，如沟通质量不高、客户关系难以长久维系等。
宁夏X房地产公司成立于 1993 年，2001年改制为股份制公司。
公司抓住西部经济的崛起的大好机遇，迅速发展壮大，房地产市场销售出现了火爆的场面。
西部经济的迅速发展，人民收入水平大幅增加，房地产市场需求旺盛，房地产市场的规范化运作，给宁夏X 房地产公司发展带来了前所未有的大好机遇。
但同时也应该看到，房地产市场内外环境的巨大改变。
外部消费者日渐理性，内部受高额利润的驱使，竞争异常激烈。
虽然人们对房地产的市场需求扩大了，但并没有明显使公司经营变得更加容易。
激烈的竞争促使 X房地产公司更加关注自身薄弱的'销售环节，以其在市场竞争中获得胜利。
（2）研究目的房地产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。
ZY房地产项目营销策略研究的开题报告
ZY房地产项目营销策略研究的开题报告一、研究背景随着我国经济的发展，城市化进程加快，房地产市场呈现出多元化的发展特点，为房地产企业提供了广阔的发展空间。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，使房地产行业的营销策略更为重要。
本研究围绕ZY 房地产项目的营销策略展开研究，旨在探索ZY房地产项目的营销策略优劣势并提出改进措施，为ZY房地产项目提供有效的营销建议，提高ZY 房地产项目的市场份额。
二、研究目的1. 展现ZY房地产目前的发展现状及市场竞争环境。
2. 分析ZY房地产项目的营销策略以及现有的问题和不足。
3. 提出ZY房地产项目改进营销策略的措施和建议，有效地提高市场份额。
三、研究方法1. 文献综述法：通过查阅相关文献资料，了解房地产营销策略的理论与实践，分析市场竞争环境对ZY房地产项目的影响。
2. 问卷调查法：通过向受试者进行问卷调查，了解消费者对于ZY房地产项目的品牌知晓度、购买意愿等方面的看法和需求。
3. 设计研究法：通过分析ZY房地产项目的营销策略、产品特性等，设计可行的改进措施和建议，并进行实证研究以验证策略的效果。
四、研究内容1. 战略分析对市场环境进行分析，分析行业现状和市场竞争，探讨ZY房地产项目的发展趋势，并制定适合ZY房地产项目的战略方案。
2. 客户定位通过调查和研究，深入探讨ZY房地产项目的目标客户，研究目标客户的特点和需求，并提出更加精确和详细的客户定位方案。
3. 产品策略通过对ZY房地产项目的产品特性进行分析，研究产品策略的定位、差异化、特色创新等方面，并提出改进和优化的建议。
4. 宣传营销策略分析市场环境和目标客户，制定ZY房地产项目的宣传策略，包括广告、宣传促销和宣传渠道等方面，并提出改进和优化的建议。
五、研究意义本研究旨在对ZY房地产项目的营销策略进行深入研究和分析，并提出可行的、具有针对性的改进建议，对研究房地产行业的营销策略具有一定的参考和借鉴意义。
同时，对于房地产企业和相关从业人员具有一定的实践意义。
房地产毕业设计论文开题报告
三、课题研究内容与方法 研究内容：
随着行业竞争的加剧和市场发展的需要，为了能够在激烈的竞争中独树一帜，能在巨大的市场中谋 求更好的发展道路，更好的体现出本房地产企业的发展潜力，制定出一个完整的可行性市场策划方案是 十分有重要的。本课题主要从以下几方面制定出具有可行性的市场策划方案：
一、重庆市住宅房地产整体市场状况分析 ㈠楼盘类型 ㈡市场需求分析 ㈢楼盘价格走势 ㈣整体销售状况
本科毕业设计（论文）开题报告
课题名称：重庆渝北区“北城国际中心”市场策划方案 姓 名： 学 号： 专业年级： 指导教师：
教务处制
一、课题意义
近几年，我国房地产业取得迅猛发展，已经逐渐成为国民经济的支柱性产业。为了规范房地产 市场，正确引领房地产行业建立健全行业体系和市场机制，国家针对房地产市场出台了一系列宏观调 控政策，以促进市场机制的日益健全，消费者市场的日益成熟。但伴随逐渐成熟的市场环境，同行竞 争越发激烈，作为一个房地产公司要想在整个房地产行业中独树一帜、获取成功，就必须建立一套完 整、创新、行之有效的市场策划。
但是在近两年的发展中，重庆的房地产也遇到了不少的问题，贺伦江在《重庆市房地产现状及 前景研究》一文中概括了重庆市房地产存在的问题：供应结构不合理，商品房价格上涨过快，房地 产市场形式急剧下滑等问题。但近期频繁出台的宏观调控政策，对重庆市房地产市场影响较为明显。 然而在这样的干预和影响下，重庆房地产业应谋求新的发展，邹易在《重庆房地产发展的问题与对 策》一文中对房地产今后的发展道路和方向做出了很好的诠释。
我爱我家房产中介毕业设计开题报告【漂亮模板】
04 03 06 05
重点工作四
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重点工作三
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重点工作六
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业务知识
情绪管理
JSEN
项目经理
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
团队成员介绍
01 02 03 04
姓名：
DUAN OUY
姓名：
LUSY DANY
姓名：
DAB PUY
姓名：
COCO
出生年月：
1989-10-10
出生年月：
1979-11-15
出生年月：
1982-09-30
出生年月：
1983-12-18
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工作完成情况
年度计划完成
工作完成情况
近几年数据对比
季度业绩销售汇总 销售指标达成
与上一年度比较
年度计划完成
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《房地产营销开题报告(含提纲)》
一、绪论
（一）研究背景
（二）研究目的
（三）研究内容
（四）研究方法
二、房地产营销概述
（一）房地产营销策划含义
（二）房地产营销的特点
（三）房地产营销相关理论
（四）房地产营销策划的重要意义
三、碧桂园清月湾项目的营现状分析
（一）碧桂园介绍
（二）清月湾项目SWOT分析
四、清月湾项目的营销策略分析
（一）产品策略分析
（二）价格策略分析
（三）促销策略分析
（四）渠道策略分析
五、清月湾项目营销策略存在的问题和改进的必要性
（一）清月湾项目营销策略存在问题
（二）销策略改进的必要性分析
六、月湾项目营销策略的改进策略
（一）消费者策略
（二）成本策略
七、结论
指导教师意见：
指导教师：
年 月 日
开题报告
1．选题的理由或意义
随着我国经济的发展，房地产已成为我国的支柱产业。房地产高速运作的背后，市场的不可缺少外，房地产策划的重要性日益凸现出来,它直接关系到房地产的销售、企业文化和挖掘潜在客户等等方面。房地产策划一个楼盘想要获得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整合营销”、“全程营销”。本文通过对碧桂园清月湾项目营销策划的研究，对碧桂园企业在高速发展过程中营销策划方面如何能跟上企业的发展和营销策划方面的独特秘诀进行探索。因此本文以碧桂园清月湾项目为例，结合相关市场营销理论，对碧桂园清月湾项目所处的内外部营销环境进行研究分析，全面把握公司当前的外部竞争能力和内部管理水平，明确当前碧桂园清月湾项目在市场发展中所处的环境，准确定位碧桂园清月湾项目地位。分析并形成碧桂园清月湾项目系统的市场营销策略。期望为房地产开发企业的营销活动提供指导和经验，对于促进房地产营销模式的不断完善，提高营销技巧和决策能力具有一定的促进意义，帮助碧桂园清月湾项目实现更好地发展，也能够指导同类型房地产企业的实际营销工作，并丰富该领域在学术界的文献。
A集团房地产公司的营销策略研究的开题报告
A集团房地产公司的营销策略研究的开题报告一、研究背景房地产作为我国国民经济的支柱产业，不仅直接关系到国家的经济繁荣和社会稳定，还关系到广大人民群众的切身利益。
随着我国城市化进程的加快和房地产市场的持续繁荣，房地产公司的竞争日益激烈，越来越需要制定科学的营销策略来提高市场占有率和盈利能力。
本文将以A集团房地产公司为研究对象，结合其所处的市场环境和现状，探究其营销策略的改进和优化方向，以提高公司的市场份额和竞争力。
二、研究目的与意义本次研究的目的是为了帮助A集团房地产公司找到适合自身发展的营销策略，提高公司的营销管理水平，增强市场竞争力，把握市场机遇。
同时，本研究还将对中国房地产市场的发展趋势、营销策略实施的现状和结果进行分析，为其他房地产企业制定营销策略提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法3.1 研究内容本文将主要从以下几个方面进行研究：（1）中国房地产市场的发展趋势和特点；（2）A集团房地产公司的现状和市场竞争力分析；（3）A集团房地产公司营销策略的制定及实施；（4）A集团房地产公司营销策略的评估及优化。
3.2 研究方法本文的研究方法主要采取以下几种：（1）文献调研法：对于中国房地产市场的发展情况进行文献资料的查找和分析，梳理市场发展趋势和特点。
（2）案例研究法：以A集团房地产公司为研究对象，通过对公司的实际运作情况进行深入的调查和分析，了解公司现状和市场竞争力，探究未来的发展方向。
（3）问卷调查法：借助问卷调查的方式，探究A集团房地产公司目标客户的需求和消费习惯等方面的信息，为制定营销策略提供参考。
（4）数据分析法：采取统计分析方法对营销策略的实施结果进行分析和评估，并提出改进和优化建议。
四、预期研究结果通过本次研究，预期达到以下几点结果：（1）对中国房地产市场的发展趋势和特点进行深入了解和分析；（2）探究并分析A集团房地产公司现状和市场竞争力，找出公司的优劣势和发展机遇和威胁；（3）制定科学合理的营销策略，提高公司的市场占有率和盈利能力；（4）评估和优化营销策略的实施效果，为公司的持续发展提供有力支撑。
住宅类房地产品牌营销策略研究开题报告
专业教研室意见
教研室主任签名：月 日
系（部）意见
系主任签名：月 日
可另加附页
罗瑟·瑞夫斯(1961)在《实效的广告》一书中提出的独特销售主张(U.S.P，Unique Selling Prosition)理论，创建品牌的战略方法是为品牌提出一个独特销售主张。他认为，“每个广告都必须向顾客陈述一个主张。这一主张必须是竞争者所不能或不会提出的。它一定要独特——既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。……这一主张一定要强有力的打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。”这一理论注重了品牌的理性价值，但是忽略了品牌的感性价值。
5.结论。
（二）研究方法
1.归纳法。通过查找和阅读有关市场营销、品牌、品牌营销、房地产营销等方面的书
籍和期刊，基于已有的研究成果，分析总结有益观点以及提出自己的观点。
2.实证研究法。由于在我国住宅类房地产中,万科和中海的品牌营销具有很强的典型
性和可借鉴性，所以，本文将以两者为分析对象，侧重于从正面分析两者的品牌营销策略和品牌经营成功之处，并从反面分析两者在品牌营销策略上的不足与失误，探索房地产业品牌营销成功之路。
阿尔·里斯(1969)和杰克·特劳特(1969)在美国《工业营销》杂志上发表的《定位是现代me-too市场的游戏》一文中提出了品牌定位(Positionins)理论。他们认为，创建品牌的战略方法是提出一个品牌定位。“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。……变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。在我们这个传播过度的社会，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首先的思路。”这一理论注重了品牌的心理效应，但是忽略了品牌的客观价值。
策划书之房地产策划开题报告
房地产策划开题报告【篇一：房地产营销策划毕业设计开题报告】本科毕业设计(论文)开题报告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■ 实验研究□ 论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间： 2014年3月1日2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房产开发有着密切的关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。
随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。
2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
房地产项目毕业设计开题报告
XXXX 大学
本科毕业设计（论文）开题报告
题目盛世江山住宅项目
可行性研究
填表时间： 2010年4月7日
填表说明
1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。
3.学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。
4.参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。
5.开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。
房地产推广策划论文开题报告【可编辑范本】
编号：___＿_____＿＿毕业论文开题报告课题:xx市x房地产“穿山1８号” 上市推广策划方案院（系): 商学院专业：市场营销学生姓名: xxxxxx学号:08６１１5０１01指导教师单位：工商管理系姓名： xxxｘxx 职称:讲师题目类型( D ) A:理论综述型B：专题研究型 C：调查报告型Ｄ:方案设计题目来源(2） (1）与教师立项科研课题挂钩 (2)自选课题2012年3月 28日引言几乎可以肯定的是,当我们考虑到企业在充满竞争和日益复杂的环境下经营时,营销策划是必不可少的.数以及百的内外部因素以一种复杂的方式相互作用，从而影响我们的盈利能力.除了要应对日益严重的动荡、环境的复杂性、更激烈的竞争压力以及高速的技术变革，一份营销策划是非常有用的。
为了营销人员、为了上级领导、为了帮组定义竞争优势的来源、为了形成一种组织性质的方法、为了保证一致性的关系,为了设定目标和战略。
一份合理的营销策划有助于提升企业经营的合理性、降低业务经营的复杂性、增加公司实现愿景的现实性;有助于实现四个典型目标—-最大化收入、最大化利润、最大化投资回报、最小化成本. １，相关理论基础1。
１,相关理论基础 1.1,营销策划什么是营销策划?简单的说，营销策划就是用来指导营销目标的设定，以及为了实现这些营销目标所作的策划构想,它是一项具有逻辑次序排列的一系列活动.企业都会在营销策划的指定过程中使用某类管理流程.在小型单一的企业中,这个过程往往都是非正式的。
在大型的、或者多元化的企业中,这个过程往往都是系统化的。
总的来说，这个过程非常简单,它包括情景回顾、一些基本假设的指定、为销售产品和销售对象设定目标、为如何实现这些目标作出决定，以及为执行过程中所需要的行动做好安排并核算相关费用。
1．2,SWOT分析 SＷOＴ分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表 strengｔｈ(优势）,W代表weakness（弱势)，O代表opportuｎity （机会），T代表ｔｈreat(威胁)，其中,Ｓ、W是内部因素，O、T是外部因素。
M房地产公司营销策略研究的开题报告
M房地产公司营销策略研究的开题报告开题报告：M房地产公司营销策略研究一、研究背景随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，房地产市场也得到了迅速的发展。
M房地产公司是一家发展较为迅速的地产公司，公司一直致力于提供高品质的住宅和商业地产，同时也在楼盘销售和品牌营销等方面取得了一定的成就。
然而，随着市场竞争加剧，以及消费者需求的不断变化，力求提供更优质、更有竞争力的产品、服务降低营销成本，成为了M房地产公司迫切需要解决的问题。
因此，本研究将针对M房地产公司的营销策略进行研究，为其制定更有效的市场推广策略提供参考。
二、研究目的1. 分析M房地产公司的市场竞争环境，了解其优势与不足，找到差距。
2. 探究M房地产公司的目标客群，并分析他们的需求、购买心理与行为。
3. 了解M房地产公司目前的营销策略，探讨其优缺点及存在的问题。
4. 分析M房地产公司未来的发展趋势和市场机遇，提出切实可行的营销策略建议。
三、研究内容1. 市场分析：对M房地产公司的市场竞争环境进行分析，并分析其优势和不足。
2. 消费者调研：对M房地产公司的目标客群进行调查，了解他们的需求、购买行为以及对产品的评价。
3. 营销策略分析：对M房地产公司目前的营销策略进行分析，包括推广渠道、产品定位、宣传推广、客户关系管理等方面。
4. 发展趋势分析：分析M房地产公司未来的发展趋势和市场机遇，提出切实可行的营销策略建议。
四、研究方法1. 文献资料法：通过查阅相关文献、报告、研究成果等，对市场竞争环境、消费者需求、营销策略进行综合分析。
2. 调查法：采用问卷调查的方式，对M房地产公司目标客户进行调查，了解他们的需求、购买行为、反馈意见等。
3. 实地观察法：对M房地产公司在各种营销活动中，如展览、活动等现场观察和记录，对其营销策略进行分析。
五、研究意义本研究旨在提高M房地产公司的营销能力，引领其更好地适应市场发展趋势和消费者需求，提高市场占有率和品牌价值。
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本科毕业设计(论文)开题报告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房产开发有着密切的关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。
随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。
2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，行业间的竞争也越发激烈。
为了能使自己的企业在市场上占有一席之地，并获取更大的利润，开发商纷纷意识到房地产营销策划的重要性。
各种营销理念粉墨登场，如品牌营销，生态住宅，欧式住宅等。
各种营销手法层出不穷，例如“形象代言人”，“一口价开盘”，“通过房地产模特促销”和在短时间内采用大手笔广告投放，引起市场轰动，从而迅速树立楼盘市场形象的“集束广告投放”等。
在广州和深圳，房地产营销更是达到登峰造极的阶段，出现了“直升机看楼”，“热气球派送单”，“百万富翁送大奖”等。
世界著名管理学大师彼得·德鲁克曾精辟的指出：现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，一个是营销。
这一结论也完全适用于我国房地产业。
目前，营销策划的不断求新、求变、求异，的确发挥了很大的作用，有效地推动了住宅消费的需求，激发了市场热点，促进了房地产业大力发展。
但还需要进一步完善与发展。
（2）房地产营销策划存在的问题1）市场调研不足，难以把握市场需求。
凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。
而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。
然而，纵观现今房地产业，许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。
如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常量；调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。
有时调查中混淆了有效需求与潜在需求的差异。
潜在需求是无经济购买能力的欲望和需求。
有效需求是具有经济购买能力的现实需求。
不重视潜在需求和有效需求的区分，导致定位“缪之一厘，差之千里”，造成调查时需求者众，开盘后购买者寥寥无几的局面。
房地产产品的销售对象是有经济购买能力的现实需求者，只有具有购买能力的一部分潜在需求才能成为有效需求。
尽管潜在需求会转化成有效需求，但他们的消费偏好往往不同，因此必须严格区分有效需求与潜在需求，做合理的甄别。
2）目标市场不明，市场定位比较模糊。
目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。
目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务对象、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。
市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在消费者心里奠定企业产品的位置和印象。
简单说，先确定目标市场，才有市场定位。
实践中有时会混淆这两个概念，对目标市场的特征和偏好尚未明了，就直接做市场定位，使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。
随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求虽然在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。
许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异，不顾当地经济及实力和居民的承受能力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房，最终导致诸多楼盘滞销，而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。
3）忽视全程营销，过分关注企业收益 a.房地产营销策划介入过迟。
多数房地产开发商只注重后期推销，不重视前期营销和企业形象设计。
涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够的重视，即便有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
由于营销策划介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到中期尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。
尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。
b.房地产公司仅注重销售结果。
房地产营销策划的成败单纯以销售结果作为评价指标，不注重真正的全程营销过程，主要以广告投入为主。
营销策划重心在营销而非策划。
房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度仅仅局限于楼盘名称。
德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基。
c.房地产公司只考虑企业利润。
在目前的中国房地产市场，最普遍的一个营销现状就是功利味太重。
这种功利营销在目前房地产市场的主要表现：轻前期规划设计，重后期营销推广，这是功利营销的一个非常显著的特点。
一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。
然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。
这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。
与此同时，近年来，我国房地产界炒作“概念”之风盛行，有生态、区位的，有人文、智能的，还有欧陆风情、北美庭廊的。
从市场营销的角度来看“概念”是十分有效的，它作为与竞争者相区别的符号系统，在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。
但是，房地产界近年来竟提出了“卖房地产就是卖概念”的理论，开发商和“策划大师们”不再去寻找消费者的需求，而是热衷于概念炒作，以概念来制造“卖点”。
不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求。
这实际上是营销策划失误所致。
3.房地产营销策划的发展趋势（1）以人为本房地产开发企业面临的是要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调以人为本的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。
（2）房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：a.人性理念。
房地产营销首先讲求以人为本，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。
b.生态理念。
近代以来，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发必须树立起可持续发展的生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。
c.智能理念。
人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更多的服务。
d.投资理念。
投资不动产越来越成为更多人选择的投资保值手段。
（3）策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了检验真理的试金石。
通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。
（4）发展商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放到营销策划上，市场的热点也在营销策划上。
营销策划在很大程度上已经被视为项目制胜的关键。
项目前期市场研究和策划受到空前的重视。
系统细致的市场研究导出的市场机会发掘、项目竞争优势分析、客户定位、产品定位、价格定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算、营销方案等等，均在项目前期细加研究，慎重决定。
（5）开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强 2003年之后，北京、上海、广州和深圳等大城市逐渐出现了三个浪潮：一是居住郊区化；二是住房消费平民化；三是产品更新换代速度加快。
某些地区的房地产产品已经出现了“住房如时装，一年一个样”的状况。
社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的求新求变，使市场上的产品出现不断升级的现象。
以上三个浪潮，在西方发达国家早已形成，反映出我国入世后房地产市场与国际接轨的事实。
（6）大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，具有延续性出于面对竞争、将自己做强作大的需要，大型开发项目在各大城市不断涌现。
在当前，大型项目或许并不等于一切，但从长远来看，大型项目几乎就意味着一切，其开发与营销具有其突出的特点。
产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。
（7）市场细分仍有可为，出现了更新换代产品和市场未被满足的产品无论多么成熟的市场，始终会有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
风靡南北的Townhouse和“第五代住宅”就是非常好的例子。
目前我国城市的楼市尚处于起步阶段，市场的缺口和机会更多。