4S店精品销售活动策划方案

“十一国庆４Ｓ店促销活动方案”

“金九银十”！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望，威龙公司配合执行到位。

一、【活动目标】

1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费（主要针对售后客户），

争取到店客户参加活动100%。

2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”

3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步

提高客户的满意度。

4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服

务水平。

二、【活动主题】“喜迎国庆，精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作

三、【活动形式】

1、产品陈列展示（对头展示） +氛围营造（广宣到位） + 优惠酬宾活动

2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。

五、【活方案】

◆活动延续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日）

◆建议方案（售前/售后）：

—售前销售方案

A.活动项目：水晶护甲膜（专为新车而定）

活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受

活动操作：

1.展车镀膜，体验销售

2.附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元

3.活动及产品宣传到位：

a)在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采

用：堆头展示、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌

b)堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域（围起独立区域），

用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。

c)宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（具体广宣材质根据

4S店而定），如抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼

水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……

d)车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球

活动项目二：推出升级车型进行销售，

将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广

1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。

如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（还原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质）

2. 附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。

3.宣传到位：

a)将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍（如原

车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示）

b)车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确

—售后销售方案

国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强的可操作性!

套餐销售方式：

售后装潢，销售大礼包等你来拿！

活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。

✓套餐一：DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150）原价：11900元，国庆促销价：9800元（根据4S店实际情况自定）

凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：

680元。

安全自驾游，畅享国庆乐！

✓套餐二：胎压（1950元）+行车记录仪（1150）

原价：3100元，国庆促销价：2600元（根据4S店实际情况自定）

凡活动期间购买此套餐，赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个

✓套餐三：苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元）【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】

轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！

原价：1738元现价：1200元

此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！

✓套餐四：邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元）

原价：2860元现价：2500元

活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可

享受进行以旧换新活动】

单品销售建议促销：

路畅DVD导航双重优惠：

第一重优惠：

﹥“原车旧机抵扣”：

活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。

两者任选其一，不得重复。

第二重优惠：

﹥“免费赠送倒车后视”：

凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。

宣传到位：

营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有效实施。

a、活动宣传：摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计宣传广告。

如X展架/易拉宝/海报

b、产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压X展架、

行车记录仪X展架等）

c、售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴

d、充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行的活动促销。如：9

月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你……，吸引客户的好奇心。

六、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。