4S店年度市场活动计划方案汇总

异业联合
通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加 强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。
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三、小型外展
类型 外展活动
方向
各种购物广场及周边繁华区
小区巡展
通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客 户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。
20XX年市场计划
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市场部概述
20xx年计划目的：
• 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为汇众展开全面的活动和宣传！
• 将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！ • 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！
市场部执行流程：
• 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。
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四、车主活动
类型
车 主 活 动
方向
自驾游 爱车养护课堂 售后老客户答谢活动
概要
利用假期组织部分客户进行自驾联谊。 进行车辆使用和简单维护培训。 对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。
xx开业X年，新车销售客户数累计达到900个，售后基盘客户达到1800个，市场部配合客服部 开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对xx忠诚度，协助客服 部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。
临时安排的小型外展：8000元
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全程策划中各节点市场活动
七月份：单品促销
一、活动时间：20XX.6.20—20XX.7.20 活动地点：XX展厅 活动目的：根据当时的配车情况，对指定车型进行宣传，让更多的 客户了解该车型，督促来店，达成最后的成交； 活动人群：意向客户 销售政策: 销售经理制订政策 共计：4000元 二、暑假期间，组织一次客户自驾游。
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全程策划中各节点市场活动
四月份：欢乐购车季
五重惊喜等着您！
活动名称：欢乐购车季 多重惊喜等着您！ 活动时间：20xx年4月第二周末 活动人群：所有意向客户 活动地点：XX展厅 促销车型：全系车型 活动目的：通过销售顾问邀约客户来店，展开促销优惠活动，让众多消费 者在期待五一的活动的时刻，得到所期望的优惠价格或优惠政策，最终达 成交车成功，以进一步销售业绩的提高； 销售政策：针对每一款车型做出的优惠政策； 费用预算：6000.00 临时安排的小型外展 ：8000元
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全程策划中各节点市场活动
二月份：春节促销 春节春喜 XX喜上喜
春节春喜，xx喜上喜 活动时间：20XX.2.15-20XX.2.30 活动形式：享三重好礼：购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬 日必备温暖坐垫套装组； 活动地点：XX展厅 促销车型：待定 目标客户：通过媒体宣传到店客户及A卡、老客户等特定人群； 宣传方式：媒体宣传+店头宣传 活动内容：客户订车购车，购车享三重好礼； 费用预算：20000元
五月份：大型联合车展
临时安排的小型外展：8000元
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全程策划中各节点市场活动
六月份：儿童节 “快乐童心 六一乐翻 天” （车主活动）
“快乐童心 六一乐翻天” 活动时间：20XX年6月1日 活动地点：XX展厅 活动人群：广大中小型轿车车主朋友以及其家人、小孩、某幼儿园 合作； 活动目的：为广大车主朋友以及其家人、小孩带来一个难忘的童年 时光，XX4S店为车主朋友送上节日的关怀。并通过此次活动促销成 交；进一步巩固汇众的品牌形象； 活动形式：通过各种宣传方式：电话通知+短信通知+店头宣传 物料制作：背景板、条幅、X展架 及各种道具的制作 费用预算：6000元
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全程策划中各节点市场活动
十一月份： 约“惠”感恩节， 四重大礼送不停！ 一、约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 活动形式及目的：为感谢新老客户对汇众4S店的支持与关 注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引导客户 来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩； 四重大礼送不停： 一重礼：进店礼 活动期间到店的客户，进店即送精美 礼品一份； 二重礼：试驾礼 活动期间客户到店试驾，即可获得试 驾好礼； 三重礼：购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包； 四重礼：红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车，新 老客户均获得大礼一份； 展厅氛围：彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道：广播宣传+店头宣传+口碑宣传 费用预算：8000元
来自百度文库
六月
儿童节 端午节
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20xx年7-12月前期活动内容
单店活动 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单品促销 （重点车型或针 对配车而定）
国家公务员 购车大优惠， （针对分期）
外展活动 全车系
十一真情购车大抽奖 XX “惠”感恩节， 四重大礼送不停！ 车主自驾游
年底震撼价， 收官大典！
爱车养护课堂 （具体活动，另行通知）
一、20xx年春季汽车博览会
类型
方向
汽车展示
室外车展
预计在20XX年X月中旬，联合参加XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经 销商的认识，增加和促进销售台次。
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二、店头促销
类型 店 头 促 销
方向
季节节日性 事件促销 老客户答谢会
概要
利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促销活动。 重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。 选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客户来店 ，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维系老客户。 和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容卡，健 身卡等活动。
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全程策划中各节点市场活动
一、活动时间：20XX.7.30—20XX.8.30 活动地点：XX展厅 活动目的：围绕八一建军节节日的设立一个主题，为国家公务员展 开的一系列购车优惠大行动，通过公务员的购买，带动周边的消费 群体； 活动人群：特定客户 销售政策:针对国家公务员展开的销售政策； 费用共计：4000.00
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20XX年媒体投放计划（费用）
网络媒体 广播 线下活动 户外LED其他 15% 40% 30% 15%
媒体分析：
1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位 置选择至关重要。 2.电视广告 成本较高，且效果不佳，不建议投放； 3.广播宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业 宣传与促销信息为主。 4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。 5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关 注度。 6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段 性活动宣传的载体之一。
八月份：国家公务员购车 大优惠，分期特惠
临时安排的小型外展：8000元
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全程策划中各节点市场活动
一、活动时间：20XX.9.1—20XX.9.12
九月份：xx感恩 车礼教师节
活动人群：针对教师节活动宣传开展，提升展厅来店量 活动地点：XX展厅 促销车型：全系 活动目的：透过教师节的优惠政策，满足消费者的心理需求，最终达 成购买意识； 费用预计：5000元
元旦 新年大派送 周周抽大奖 爱车养护课堂
春节 春节春囍 来XX喜上喜
妇女节 三八妇女节 做最魅力的知性女人
店头促销， 多重惊喜等着您！ 全车系
大型车展 低碳减排 节能环保
快乐童心 六一乐翻天 车主自驾游
一月
元旦
二月
春节 情人节 元宵节
三月
妇女节 植树节 消费者权益日
四月
清明节
五月
劳动节 青年节 母亲节
临时安排的小型外展：8000元
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全程策划中各节点市场活动
十月份： 十一真情购车大抽奖 （重点车型）
一、十一真情购车大抽奖（重点车型） 活动形式及目的：为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月 20时间车主对公司的大力支持，特举行了十月真情大抽奖活 动 为提升展厅氛围、活动氛围，辅助提升活动效果，提升业 绩，所需一些物料准备； 展厅氛围：9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改 、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备； 奖品设置：一、二、三等奖及纪念品； 宣传渠道：短信通知+店头宣传 活动对象：A卡客户及C卡客户（9.28-10.20） 销售政策：根据当时配车情况而定 共计：15000元 二、车主自驾游
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FMXX.X/FMXXX.X
理由:XX地区目前收听率最高的频道 效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度
地下车库/出租车/户外大屏等（LED）
理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群
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20XX年1-7月前期活动内容
单店活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月
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单店全年宣传费用
媒体
年费用
月均费用
比例
备注 每月选择一个电台做常规促销 出租车、户外档杆、车库灯箱穿插 易车网、汽车之家、搜狐汽车网、网 上车市 展厅活动、小型外展 店头布置、活动物料、印刷单据 日常促销礼品
电台
户外 网络 活动 物料 礼品 费用合计
32万
25万 25万 15万 8万 5万
41600
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全程策划中各节点市场活动
五月份：大型车展 活动时间：5月中旬（待定） 活动人群：所有意向客户 活动地点：XXXXX 促销车型：全系 活动目的：一年一度的春季车展，对自己的品牌做发布展示，结合春季车 展的时间段及人气，一方面满足人们对品牌车的了解，一方面借助顾客对 汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围，最终是为了达成春季车展的销售 量以增加创收份额。 物料准备：确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工 具、礼品、服装、饮水、食品⋯⋯等物料准备数量、质量要求，并明确时间 节点及负责人； 其他：依据具体活动不同需做的针对性准备； 对活动流程的各环节进行评估，查遗补缺，形成最终活动完成； 广告宣传（厂方支持） 费用预计：100000元（场地费+物料费+补助费） 备注：制定关于车展的销售政策
七月
建党节
八月
建军节 七夕
九月
教师节 中秋节
十月
国庆节 重阳节
十一月
感恩节
十二月
平安夜 圣诞夜
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各节点具体市场活动
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全程策划中各节点市场活动
一月份：店头促销： 新年购车节 “新年大派送，周周抽大奖”
新年购车节——“新年大派送，周周抽大奖 活动形式：针对车主和来宾的活动，加强与客户之间的沟通，提升 服务的品质，向来宾展示了的品牌与风采，增加服务的美誉度与口 碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。 活动时间：20XX.1.1—1.30 活动地点：XX展厅 促销车型：全系车型 目标客户：A级客户，意向人群及车主 宣传方式：店头宣传+媒体宣传 物料、礼品活动费用预计：10000.00
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全程策划中各节点市场活动
三月份：三八妇女节 做最魅力的知性女人 三八妇女节做最魅力的知性女人 活动时间：2013.3.1——3.7 活动地点：XX展厅 活动对象：18周岁以上女性； 活动目的：针对节日噱头，邀约客户来店，促进成交； 活动形式：品牌促销，凡当天进店女士，赠送康乃馨一支，订车购车送 礼包，抽奖等形式； 宣传方式：短信、电话、网络 费用预算：3000.00
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全程策划中各节点市场活动
十二月份：年底震撼价， 收官大典！
一、年底震撼价，收官大典！ 活动目的及形式：为感谢客户对别克汽车的支持与关注， 通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优惠活动，而 完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动内容：根 据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围：店头LED更改、彩虹门、店内通知，车顶牌、 地贴 费用预算：4000元 二、冬季爱车养护课堂
• 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。
市场部工作内容：
•策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作
网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作
上海通用联合活动的执行 2 2
20XX年市场活动计划
24200 16700 6700 6700 4100
41.6%
24.2% 16.7% 6.7% 6.7% 4.1% 110万
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• • • •
研究竞品 单客开发成本 客流开发成本 售后占30% 33万广告费
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THANKS！