应用文-资生堂品牌营销策略的分析与思考
资生堂通路营销方案
资生堂通路营销方案一、市场背景资生堂作为一家知名的化妆品品牌，致力于提供优质的护肤品和彩妆产品。
虽然品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，但随着行业竞争的加剧，资生堂需要不断创新和改进营销策略，以保持竞争优势并开拓新市场。
二、目标群体资生堂的目标群体主要是年轻的时尚女性，他们注重个人形象，对护肤和彩妆产品有一定需求，愿意花费一定的金钱在美容品上。
三、通路分析资生堂目前主要通过线下实体店和线上电商平台销售产品。
线下实体店覆盖了主要的商业区和购物中心，为消费者提供了直观的购物体验。
线上电商平台则为消费者提供了更加便捷的购物方式，能够满足不同消费者的需求。
四、营销方案1. 与美妆博主合作资生堂可以与知名的美妆博主合作，通过他们的影响力和粉丝群体推广产品，提升品牌知名度和美誉度。
美妆博主可以通过试用产品、分享使用心得等方式推广资生堂的产品，吸引更多消费者关注和购买。
2. 举办线下活动资生堂可以在各大城市的商业中心举办线下活动，例如化妆培训课程、护肤讲座等，吸引消费者参与并了解品牌产品。
通过线下活动的方式，资生堂可以直接接触消费者，提升品牌黏性和消费者的购买欲望。
3. 优化电商平台资生堂可以优化电商平台的用户体验，提升产品展示和购买流程的便利性。
通过合理的促销活动和优惠政策吸引消费者在电商平台购买产品，扩大销售渠道，提升销售额。
4. 联合营销活动资生堂可以与其他相关品牌进行联合营销活动，共同推广产品。
例如与时尚品牌合作推出限量礼盒套装、与知名美容院合作推出联名产品等，通过跨界合作吸引更多消费者的关注和购买。
五、总结资生堂通路营销方案旨在通过多种方式提升品牌知名度、促进产品销量，提升企业竞争力。
通过与美妆博主合作、举办线下活动、优化电商平台和联合营销活动等多种方式，资生堂可以扩大产品销售渠道，吸引更多消费者，提升市场份额。
希望该营销方案能够帮助资生堂实现目标，取得更大的成功。
浅析资生堂的经营模式及在中国的品牌文化战略
制定与其他企业相 比往往是反其道而行 ，先是对不 同地域人们 上制定 出适 宜的研发计划 。其二 ， 资生堂将全 球各地 的研发人员
创造 Ｉ 生地融合在一起 ， 针对不同地区的独特性 ， 开发 出具 有地域
特色的产品。
子福原信三 的带领下 ， 创造性地在 日本提 出肌肤保养 ， 并将东方 的生活 习惯 、 皮肤 状况 、 美容 意识 等做初 步调查 ， 继而在此 基础
其 自身独特的地位。本 文就 日本著名化妆品品牌—— 资生堂独特的发展 经营模 式及其在 中国市场的品牌文化战略作 简要分析。
关键词 ： 资生堂； 经 营模 式 ； 中国； 品牌 文化 战略
一、序 言 广 大消费者提供 了多样化价值。在资生堂发展的一百多年里 ， 资 生堂对 科研 的重视无疑为其 自身的发展 以及 国际市场 的开拓打 资生 堂的创新 理念主要体 现如下 ： 其一 ， 资生堂研发计 划的
将传统 的中草药与现代 先进的西方医学相结合 ，使其所生产 的 １ ９ １ ６年 ，资生堂成立 了设计 部 ，定茶 花为注册商 标 ； １ ９ ３ ７ 乳液 、 面霜 、 化妆水 、 精华液等更有效地达到排毒养颜 的 目的 ， 更 年 ， 资生堂设立了 山茶花会（ 现有成 员近九百 万名 ） ， 同时 向会员 符合消费者 的心理预期 。 例如 ， 在２ ０ ０ ４年上市的化妆 品“ 希诺朵 免费发放有关时尚 、 潮流等方面最新信 息的杂志《 花椿》 。《 花椿》 尔（ Ｓ ｉ ｎ ｏ ａ ｄ ｏ ｒ ｅ ） ” 系列 ， 就是资生 堂第 一个吸收 了中医学 中“ 生命 能 遵循东西方 文化兼容 并包 的理 念 ，其 杂志的内容不仅仅局 限于
资生堂中国营销案例分析
资生堂中国营销案例分析2006年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。
而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾等。
2006年7月24日，日本经济新闻报道:资生堂将关闭在上海等3处“焕彩空间”化妆品直营专卖店。
具体日期为:上海南京西路的直营专卖店于7 月25日正式关闭，北京店和杭州店将于9月10日和9月25日关门。
而原因则是“这些直营店完成了他们示范店的使命”，北京与杭州两家的店铺租赁合同也正好到期。
在资生堂关闭直营店的同时，资生堂相关人员表示，在2005年底，资生堂化妆品专卖店已经达到了1009家，到2006年底签约专卖店达到 1700家，而其目标是在2008年达到5000家的规模，即平均10余万城镇人口拥有一家签约专卖店。
资生堂渠道策略概读至此，资生堂在中国市场的“四”面出击渠道策略已经完全显现:一、继续坚持城市中高端市场的占有与维护，保障高档百货商店专柜的竞争力。
二、坚持向二、三级市场下沉，以签约专卖店的形式覆盖大众市场。
三、进驻一线市场中以屈臣氏、千色店、万宁、丝芙兰为代表的个人护理与化妆用品连锁店。
四、进驻药妆店，开辟新的化妆品销售市场。
这些方向，最为资生堂倚重的，就是向二、三级市场下沉，大力发展签约专卖店。
而这种策略的转变，始于2003年9月25日，资生堂发表中国市场战略，计划在全中国设立化妆品专卖店。
同年9月26日，面积110平方米的资生堂直营1号店“焕采空间”在上海南京西路开业，由此拉开了资生堂专卖店攻坚战的序幕。
2004年初，资生堂在上海全额投资35亿日元(约合人民币2.2亿)设立资生堂(投资)中国有限公司，负责主攻签约专卖店渠道。
而在此之前，资生堂一直坚守一线市场的百货商场专柜渠道。
而在2002年2月以前，资生堂已在中国设立20个办事处，并在80个大中城市的商场设立了270个专柜，其销售额占到资生堂中国市场营业额90,以上的比重。
资生堂中国战略启思录 1000字
资生堂中国战略启思录 1000字
资生堂中国战略启思录是日本资生堂在中国市场的战略思考，旨在确定自身的方向和行动。
资生堂具有悠久的历史，它以各种质量一流的产品受到消费者的认可。
在进入中国市场之前，资生堂需要根据中国独特的文化、社会习俗和政治背景，来确定正确合理的市场开拓战略。
资生堂在中国市场的首要战略就是“明确目标，定位市场”。
资生堂需要明确其在中国市场的目标，并且对市场定位要有明确的认识，对于运用其资源和技术有明确的定位，才能确保其战略的可行性和实施的有效性。
资生堂的定位市场应该是那些注重品质、需要精致的消费者市场。
资生堂还需要结合中国市场的本土化战略来开展营销。
资生堂的营销战略应该结合宣传和促销，进行有效的本土化营销，结合中国消费者的需求，适应中国文化和习俗来吸引更多精英消费者。
此外，资生堂还需要加强产品研发，结合中国消费者的审美追求，以及中国政府相关政策，推出更加适合中国消费者需求的产品，以便更好地满足中国消费者的实际需求。
最后，资生堂还需要完善其互联网营销渠道，打通互联网与实体店之间的营销渠道，使其消费者得以在实体店和网络上都有充足的产品供应，从而达到以最低的成本实现更大的发展。
总之，资生堂中国战略启思录旨在确定资生堂如何在中国市场
立足，获得成功。
通过明确目标、定位市场、本土化战略、产品研发以及完善互联网渠道，资生堂将能够在中国的市场上实现自己的目标，取得成功。
资生堂营销调研报告
资生堂营销调研报告资生堂营销调研报告1. 引言资生堂是一家享誉全球的日本化妆品品牌，成立于1872年，致力于为全球消费者提供高品质的美容产品。
本次调研旨在了解资生堂在中国市场的营销策略和效果，从而为其进一步发展提供有价值的参考意见。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
首先，通过网络调查问卷收集到了大量顾客对资生堂产品的意见和反馈。
然后，我们对这些数据进行了统计分析和归纳总结，得出了一些有价值的结论。
3. 市场营销策略资生堂在中国市场采取了多种市场营销策略，力争树立品牌形象和提升产品销售。
首先，资生堂在中国市场注重传播渠道的选择。
除了在自有专柜和实体店销售产品外，资生堂还通过与电商巨头合作，在各大电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者在线购买。
此外，资生堂还通过社交媒体平台开展了多元化的线上推广活动，吸引了大量年轻消费者的关注。
其次，资生堂注重产品研发和创新。
为了满足中国消费者对高品质美妆产品的需求，资生堂在产品研发上加大投入，不断推出符合中国人肤质和审美的产品。
例如，资生堂推出了一系列针对中国市场的特殊修护产品，以解决中国消费者特有的皮肤问题。
此外，资生堂还与明星和时尚界达人合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度和影响力。
其中，通过与中国流量小生杨洋的合作，资生堂成功吸引了更多的年轻消费者对其产品的关注和购买。
4. 调研结果与分析通过调研，我们得出了一些有价值的结论和分析。
首先，资生堂在中国市场的市场份额持续增长。
通过与电商平台的合作和线上线下营销的整合，资生堂成功扩大了消费者群体并实现了销售额的增长。
其次，资生堂的产品定位清晰，受到了中国消费者的青睐。
资生堂产品以高品质和舒适度为特点，符合中国消费者对美妆产品品质的追求。
最后，资生堂的品牌形象在中国市场逐渐树立。
通过与明星和时尚界达人的合作，资生堂成功营造了一个时尚、潮流、高品质的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和认可。
5. 建议与未来展望基于对资生堂营销策略的调研和分析，我们对其进一步发展提出了以下建议：首先，资生堂应继续加大对中国市场的投入。
日本资生堂集团在华市场营销策略分析
日本资生堂集团在华市场营销策略分析日本资生堂集团在华市场营销策略分析一、引言随着中国经济的迅速发展和居民消费水平的提升，中国成为全球市场中最具吸引力的消费市场之一。
作为全球知名的化妆品品牌，日本资生堂集团早早地将目光投向了中国市场，并通过其独特的市场营销策略在中国取得了巨大的成功。
本文将对日本资生堂集团在华市场营销策略进行详细的分析。
二、品牌定位作为一家具有百年历史的化妆品集团，资生堂在中国市场上注重品牌定位的建立。
资生堂将其品牌定位为高端化妆品品牌，注重品质和科技创新，并强调与亚洲文化的结合。
通过这种品牌定位，资生堂成功地树立了其在中国市场上的高端形象，吸引了越来越多的消费者。
三、网络营销随着中国互联网的发展，资生堂通过网络营销的方式加强了与中国消费者的互动。
资生堂积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行沟通，了解他们的需求和反馈。
资生堂还通过在线销售渠道向中国消费者提供便利和高效的购物体验。
这种网络营销策略使资生堂能够更好地满足中国消费者的需求，并有效提升品牌影响力。
四、产品创新资生堂集团一直以来都致力于产品创新。
在进入中国市场后，资生堂推出了一系列适合亚洲消费者的产品。
针对中国消费者对美白和抗衰老的需求，资生堂研发了一系列的美白和抗衰老产品，满足了中国消费者对美丽和年轻的追求。
此外，资生堂还根据中国消费者的肤质特点，调整了产品的成分和质地，为中国消费者提供更适合的产品。
资生堂通过产品创新，成功地满足了中国消费者对个性化和高品质产品的需求。
五、品牌代言人和广告宣传资生堂在中国市场上聘请了多位知名的品牌代言人，如章子怡、杨幂等明星。
这些知名代言人不仅有助于提升资生堂品牌的知名度和美誉度，还能够与中国消费者建立亲近感。
此外，资生堂还通过大规模的广告宣传活动增加了品牌的曝光率，提高了消费者对资生堂产品的认知度。
这些品牌代言人和广告宣传活动有效地增强了资生堂在中国市场中的品牌形象和市场竞争力。
资生堂品牌营销策略的分析与思考
资生堂品牌营销策略的分析与思考摘要:本文在品牌营销理论的基础上，运用理论联系实际、定量与定性相结合的方法，研究资生堂在品牌定位、产品形象、营销渠道等方面的营销策略，结合中国化妆品行业的发展，分析在当今市场竞争激烈的情况下，如何采取有效措施保持自己的竞争地位，扩大自己的品牌影响力。
关键词:品牌；品牌营销战略；营销渠道一、资生堂营销案例分析1.资生堂品牌形象“资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品牌形象的反映。
公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。
1923年资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。
据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。
在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花……资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。
所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的，受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集合体。
2.资生堂品牌文化资生堂在一个多世纪的历程里，不遗余力地“努力创造真正有价值且质量超群的产品，帮助消费者实现他们追求幸福、欢乐和美好的梦想”。
每个国家的文化习俗都不一样，资生堂都不会用强迫的手段让消费者认同自己，无论到哪一个国家它都不会说“你这样不好看”、“你要那样打扮”，而是通过品牌包装、色彩来表达自己的品牌文化，通过自己的广告、店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美，通过这种自然而然的熏陶，获得消费者认同，从而锁定目标客户群，所以品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。
资生堂的产品营销策略研究 留学生论文
XX大学毕业论文资生堂的产品营销策略研究院系名称：专业：学生姓名：学号：指导老师：XX大学制二〇一年月日资生堂的产品营销策略研究摘要中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端。
产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。
这促进了中国化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。
本文以日本著名化妆品企业“资生堂”为例，介绍了资生堂在的发展历程与发展现状、资生堂在中国的市场营销策略和未来发展构想。
主要从以下四个方面对资生堂进行了论述：第一章，内容是资生堂的发展历程，介绍了资生堂的公司概况以及在中国和世界的发展情况；第二章，内容是资生堂在中国战略，包括坚持“三高”路线、本土化的营销、多品牌经营、价格策略、用户定位、用中国专用品牌抢占二、三级市场等市场营销策略；第三章，介绍了资生堂的未来发展望与构想，包括化妆品事业的企业文化、未来柜台数量的发展、根据销售品目的不同而开拓渠道、成立众多美容中心的目的是为了提高品牌的知名度等内容；第四章，介绍了中国化妆品市场的特点和分析了资生堂今后在中国的发展方向，认为将男性化妆品和女性化妆品陈列在一起销售将更好。
关键词: 化妆品；资生堂；营销；中国目录摘要 (2)前言 (4)1. 资生堂的发展历程 (5)1.1资生堂的概要 (5)1.2资生堂的世界发展 (5)1.3资生堂在中国 (5)2. 资生堂在中国的战略 (7)2.1坚持“三高”路线 (7)2.2瞄准1%的市场 (8)2.3关于《欧珀莱》 (8)2.4100元市场的定义 (9)2.5本土化的营销 (9)2.6多品牌经营 (9)2.7用中国专用品牌抢占二、三级市场 (10)3. 资生堂的未来发展望与构想 (12)3.1化妆品事业 (12)3.2柜台数量 (12)3.3渠道的开拓 (12)3.4美容中心的建设（上海・北京） (13)4.资生堂在中国今后的课题 (14)4.1中国化妆品市场的特点 (14)4.2我考虑的今后课题 (14)参考资料 (16)致谢 (17)前言近些年，中国的GDP以10%左右的速度持续增长，这是靠以低廉的劳动力成本优势达到的。
化妆品成功的营销案例分析
[标签:标题]篇一：资生堂营销案例分析一、资生堂营销案例分析1.资生堂品牌形象“资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品牌形象的反映。
公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。
1923年资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。
据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。
在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花??资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。
所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的，受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集合体。
2.资生堂品牌文化资生堂在一个多世纪的历程里，不遗余力地“努力创造真正有价值且质量超群的产品，帮助消费者实现他们追求幸福、欢乐和美好的梦想”。
每个国家的文化习俗都不一样，资生堂都不会用“你要那样打扮”，强迫的手段让消费者认同自己，无论到哪一个国家它都不会说“你这样不好看”、而是通过品牌包装、色彩来表达自己的品牌文化，通过自己的广告、店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美，通过这种自然而然的熏陶，获得消费者认同，从而锁定目标客户群，所以品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。
”3.资生堂品牌营销管理（1）品牌定位。
首先是对中国市场推出专门品牌，资生堂进行过充分的市场调研，历时两年多的研发，推出了针对中国市场，只在中国生产、销售的品牌--欧珀莱，目前欧珀莱在中国的专柜就已达到三百多个，这一品牌也夺得了中国最畅销合资化妆品的宝座。
化妆品成功的营销案例分析
化妆品成功的营销案例分析篇一:资生堂营销案例分析一.资生堂营销案例分析1.资生堂品牌形象〝资生〞一词取自中国的>,坤卦中有〝至哉坤元,万物资生〞的说法,这一名称将先进技术与传统理念相结合,是资生堂品牌形象的反映.公司在__年成立资生堂的设计部门,以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌,并以山茶花作公司标志,再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身._23年资生堂开展连锁经营模式,加强作全国性的宣传,形象亦同时变得更加鲜明.据生理学家调查显示,在人们接受的外界信息中,83%以上是通过眼睛,_%要借助听觉,3.5%依赖触觉,其余的则源于味觉和嗅觉.一个品牌拥有好的视觉符号,它的成功已经完成了一半.在资生堂形象广告里,你总能感觉到在前卫的西方面孔下,蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂:冷艳前卫的浓妆眼角,旁逸斜出一丛水墨梅花??资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入,常常让企业形象的研究者赞赏不已.所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的,受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像.概念及态度的集合体.2.资生堂品牌文化资生堂在一个多世纪的历程里,不遗余力地〝努力创造真正有价值且质量超群的产品,帮助消费者实现他们追求幸福.欢乐和美好的梦想〞.每个国家的文化习俗都不一样,资生堂都不会用强迫的手段让消费者认同自己,无论到哪一个国家它都不会说〝你这样不好看〞.〝你要那样打扮〞,而是通过品牌包装.色彩来表达自己的品牌文化,通过自己的广告.店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美,通过这种自然而然的熏陶,获得消费者认同,从而锁定目标客户群,所以品牌文化是〝凝结在品牌之中的企业价值观念的综合.〞3.资生堂品牌营销管理（1）品牌定位.首先是对中国市场推出专门品牌,资生堂进行过充分的市场调研,历时两年多的研发,推出了针对中国市场,只在中国生产.销售的品牌--欧珀莱,目前欧珀莱在中国的专柜就已达到三百多个,这一品牌也夺得了中国最畅销合资化妆品的宝座.看来资生堂的〝针对市场〞策略非常成功,其次是对消费者有效细分进行多品牌定位,增加了品牌覆盖面和目标客户群体.市场细分是指营销者通过市场调研,把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程.依据不同年龄顾客的皮肤状况不同,适合使用的护肤品的功能也不同,资生堂将顾客按照年龄划分为几个层次,对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品.（2）品牌推广.包括广告推广.文化推广.公关关系推广等,资生堂最突出的是文化推广,_37年资生堂建立了以资生堂标识为名的〝山茶花俱乐部〞,资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫〝山茶花〞的文化时尚刊物,不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文,还介绍国内外最新的时尚潮流.旅游信息和艺术动态.现在山茶花俱乐部已经有9_万会员,而>杂志现在还在发行.资生堂对化妆品市场进行了调查和研究,发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品,更需要他们提供高水平的美容咨询服务.资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力,能把化妆品店变成美容咨询室,为顾客提供各种咨询服务.（3）品牌创新能力.强大的科研能力和技术水平保障资生堂能够不断研发出新产品,满足消费者的需求,从而保障了集团的成功营销.资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一,分别在法国.日本和美国设立了三大科研中心,其中日本横滨的生命科学研究实验室已经超越了皮肤研究的范围,从分子生物学.细胞生物学.生物化学.药理学以及免疫学角度,对整个人体系统包括大脑和神经系统,进行深入的基础科学研究,保证了资生堂在未来化妆品市场上的竞争力.为保证进一步发展全球化企业,推进全球性研发系统和扩张现有的海外研发基地领域,资生堂于_年_月在法国设立欧洲研发中心,在那里研发中心将加强对当地消费者的肌肤.化妆习惯.美容意识等进行研究,并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品.（4）品牌维护手段.资生堂十分注重品牌的维护,如果一种产品要打入新的市场,这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以上,才会在产品上印上资生堂商标;资生堂从不单独参加任何商场举行的打折.积分等活动,促销活动必须由总部统一安排执行;在产品的定价上,制定严格规范的零售价格体系.4.资生堂品牌营销策略资生堂所采取的是复合品牌战略,指企业对其生产或经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时,再根据各种产品的不同性能和特点分别适用不同的副品牌策略.资生堂所采用是多品牌战略,倚仗于资生堂品牌自身良好的声誉,另外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群,定位明确,个性鲜明,保证了多品牌策略有效执行.采取多品牌策略,可以同时享有统一品牌战略和单一品牌战略的好处,不仅能够突出产品的正统性,使各种产品都享受到公司的良好声誉,还能突出产品特色和个性,方便消费者识别和选购,为企业进一步开发新产品留下了更大的空间.二.对中国化妆品行业营销策略的建议中国本土有众多的中小化妆品企业,但各自的形象差异.文化差异界限模糊,让消费者无从选择,因此更多地去选择个性鲜明.包装精美的进口产品.1.探索消费者需求,增强本土企业竞争力在中国当前经济转轨.经济快速发展的外部环境下,企业应注意到消费者需求的转变.化妆品在生活中的地位已由奢侈品变为必需品,品牌意识的增强,中国居民对外国品牌.中高端品牌的需求也大大增强.中国企业应抓住这个机遇和挑战,着力加强品牌塑造,打造名牌,满足消费者的消费需求.2.加强分销渠道建设,增加渠道创新我国许多化妆品企业的产品销售仍然停留初级的超市.便利店.批发市场等领域,而专卖店.商场专柜等中高端领域几乎没有涉足,这极大的限制了市场领域的拓宽,削弱了企业的盈利能力,产生了连锁的负面影响.因此,本土企业必须向国外企业学习,进行营销渠道的创新.另外我国许多化妆品企业的传统分销渠道模式是:厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者的经典层级模式.这种一级压一级的分销模式使厂家对渠道的了解与管理处于非常被动的地位.中国化妆品企业缺乏对分销渠道的统筹设计能力,缺乏对分销渠道的调整和把握能力,缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系.因此迫切需要拓宽现有的销售渠道,以提升企业的盈利能力,为企业的发展提供更广阔的空间.3.注重科研开发,提高品牌创新能力设立专业研究机构,专门从事研究.测试公众对产品的反响,以更好地开发出完全适合中国人肤质与发质的化妆品,满足中国消费者的需要,为研制新产品配方提供实验依据.我国现有许多老字号如隆力奇.上海家化等产品生产缺乏创新,近几年来主要销售是靠那些传统低端产品,随着消费水平的提高和消费观念的转变,这些产品很容易被其他品牌所替代.为了扭转这个局势,这些老字号的当务之急就是加大研发力度,将品牌做大作强.同时要针对我国品牌缺乏国际知名度与影响力,品牌美誉度与忠诚度不足的现状,中国化妆品企业在品牌设计时应该增加国际化思考,要确立全球市场观念,从国际市场开发的整体角度去把握市场机会.把握目标市场.参与市场竞争,并要向国际化妆品巨头,如宝洁.欧莱雅.资生堂学习,借鉴他们的成功之处,在立足于中国本土的同时,力求将品牌推向世界.篇二:化妆品微信营销策略与经典案例分享化妆品微信营销策略与经典案例分享发表时间:_-_-_ 内容来源: 互联网作者:3_8小编化妆品行业历史悠久,早在公元前_多年,人类就懂得化妆美容了.经历漫长的岁月,化妆品总能历久弥新,引领时尚.在当前大体市场低迷的情况下,化妆品依然保持着强劲的增长势头.据百度数据研究中心>,_年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万,妇女节当天搜索指数也达到了4_万.与其他行业相比,化妆品行业呈现节日.电商促销影响明显.口碑评价关注度高.女性网民占比高冲动消费多.整体用户年轻化等特点.如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼,移动互联网的则赋予化妆品E起腾飞的翅膀,更贴近用户,亲密分享.化妆品作为一个重体验.重口碑分享的品类,碰上微信可谓〝相见恨晚〞!微信的随时.随身.随地,个性.分享.强关系等特点,正好给了爱美人士〝臭美〞的平台;同时,由于用户的个案性,在传统条件下,一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显,微信正好给了品牌与消费者面对面的窗口,无论是产品的解说,还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流,树立品牌形象的同时,提高品牌忠诚度.YOKA.卡姿兰.美肤宝等知名化妆品牌都开了微信公众平台.DM互动微信营销中心以自然堂.欧莱雅.相宜本草等公众平台为例,简单梳理了目前化妆品微信公共平台所使用的策略,供大家参考.策略一.关注有礼——礼尚往来做好用户行为与品牌关系的每一步.首先第一步,关注有礼活动.欧莱雅关注微信即可成为会员,享受会员折扣;自然堂引导用户查询最近专柜,直接免费领取BB霜等,将用户的关注行为直接和企业品牌活动嫁接.扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后,提示〝关注并领新会员卡〞,点击关注后,即出现会员开领取页面,提交手机号完成领取,开始享受会员折扣.为了扩大官方微信的传播,欧莱雅还在传统媒体.网络媒体.微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传.策略二.化妆品产品知识推介——我把我讲给你听清华大学.北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示,几十年前,约翰·那斯比特就在>中指出了改变我们生活的十大潮流,他非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来将会变得日益重要.今天,微信的私人化.一对一互动已经变成现实.利用微信的一对一精准沟通功能,将官方微信作为品牌展示平台,把产品介绍.特点.功能等结合用户的关注点进行包装推介,引起用户的关注,促成购买.自然堂借由生活不规律.电脑辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象以及夏季干燥对滋润补水的需要,挖掘并引起用户对肌肤美白.补水的渴求,将产品介绍转化为用户所急需的问题解决方案,在yoka时尚.pclady.onlylady等时尚媒体报道,并将媒体报道组合,通过微信推送,既引起用户关注,又通过媒体力量提升了自身品牌价值. 策略三.化妆品微信促销海报——打折优惠我先知将微信作为一个促销平台,发布最新产品促销.优惠信息,以及限时活动,实时成交等,给品牌粉丝送去福利的同时,也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息.巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息,让自己的品牌粉丝早知道,早点抢购自己喜欢的产品.这不但增加了粉丝量,而且提升了用户粘性,就是有那么一群〝哪里打折哪有我〞的小女人们! 除了促销特辑,欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导.策略四.化妆品微信电商——惊喜多微信平台的互动button几乎无处不在,关键是看怎样去用.微信与电商活动相结合,通道畅通,通过与用户的互动,不仅能提升品牌好感度,获得更高的知名度和忠诚度,还能吸引更多的优质粉丝,增加潜在客户数量及潜在消费的可能.在调动用户兴趣的同时,在其心中大大的烙上品牌的印记,相信在不久的将来,这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象.相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商,及时更新天猫店铺的活动信息,为电商平台导引有效流量. 策略五.微信密友会——美丽的秘密私密.随身是微信独有的特点之一.女孩子喜欢秘密,很多私密事不喜欢暴露在大庭广众下.微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提供了保障,在这里,大家可以随心发问.欧莱雅Q A密友会就是把握用户的小心理,结合用户热点需求,每期推出一套问答+产品解决方案,用户可以随时微信提问肌肤的相关问题.每月还会抽取5位幸运粉丝,赠送产品!这在无形中抓住用户的心理需求,获得用户的产品的认可,形成较高的忠诚度.策略六.时尚风向标——最懂用户心清华大学. 北京大学网络营销授课专家刘东明表示,互联网的优势在于数据.信息整合,移动互联网的优势在于让随时随地的互联网成为现实.用户可以不受时空限制,和网站端产生大规模的即时的,或者延时的交互.这样,移动互联网为线下的商业提供一个很好的营销前台和数据即时撷取的中心,通过移动互联网的模式更好的把线下交易呈现出来,激发巨大潜能.百度数据显示,护肤仍是网民最关注的美容需求,但随着春夏的靓丽着装,网民对彩妆的关注度逐渐提升,超越 _个百分点.肤色改善和眼部彩妆是用户最关注的彩妆类化妆品.而对于这类人群而言,彩妆的标准.风向所在就是当季的时尚明星.抓住用户的好奇和从众心理,搜集最新时尚热点,盘点巨星潮流妆扮,整理推荐明星范儿妆点过程,适时推荐相关产品以满足其需要,提高品牌曝光的同时,不仅不会引起用户的反感,还可以在一定程度上提高销量,得到用户的认可.巴黎欧莱雅推出系列〝妆点戛纳明星范er〞.在向大家介绍知名影星时,特别突出明星的妆扮,精致妆容实时配上欧莱雅相关产品,即便这些明星不是全部用了欧莱雅产品,也会给人一种错觉,只要用了这几款产品就能拥有和明星一样动人的妆容.策略七.微信自助餐——需要什么自己点哦品牌通过将产品进行细分,设置关键词,并数字或字母标注,一旦用户回复相关词语,就可以得到其所需要的详细信息,快捷而又高效,同时企业也省时省力.微信自动回复仔细挖掘,潜力无限.自然堂会把自己最近正在进行的〝武林争霸赛随手拍〞赢大奖等正在进行的营销活动设置到自动回复,方便吸引更多的粉丝来参加.策略八,情感沟通——搭建心灵桥梁情感永远是人际关系的纽带.它可以是爱心.可以是开心.也可以是童心.微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁,帮助人们缓解压力,抒发情感.欧莱雅提出的美肤星象将护肤与女生最爱的星座相结合,大大赚取了年轻女生的眼球;六一儿童节是当下所有年轻人不老的梦想,引发大家不想长大的共鸣;自然堂携手CCTV发起的〝寻找‘最美孝心少年’〞不仅树立了自然堂的慈善形象,表达了人们对孝与善珍重.策略九.化妆品微信矩阵——〝群力〞不可小觑由于当前微信平台尚有待完善,加V认证可以让用户更有信赖感;同时,为了更针对性的提供服务,品牌微信平台也可以参考微博,根据不同需求定位,术业有专攻,专门提供某项服务,如图设立矩阵.策略九.化妆品微信漫画——看图讲故事如果说互联网给了漫画第二次生命,手机则给了漫画有一次新生.在手机上,漫画更容易创作.传播.分享.微信上的各种主题.不同定位漫画也被网友们众星捧月,品牌漫画也是备受网友喜爱.兰芝在官方微信推出>〝漫画time〞互动活动,由官方创作一系列漫画,有用户发挥想象添词,组成完整故事.参加活动者可以参与抽奖!策略十.陪聊式对话——品牌也能唱能聊微信的即时语音功能是其他营销方式所遥不可及的,通过语音触发的营销案例也令人耳目一新,他不仅让语音聊天成为现实,更是让随时来个小曲成为可能.日化品牌飘柔微信平台能唱能聊天,添加飘柔Rejoice 为好友后,就可根据选择进入聊天模式.真人版对话式微信,有能聊天又能唱歌的小飘陪伴.据>数据显示,_-_年,我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势._年,我国化妆品行业的市场规模仅为465.3亿元;到_年,已上升为近843亿元,5年内增长了80%多.在当前微信平台尚未被大多数企业所认知的情况下,把握好微信这一有力工具,占据领先地位,将成为未来化妆品市场制胜的至关重要的一点.篇三:DHC化妆品营销案例分析DHC化妆品营销案例解析来自Ogilvy China,上海i-merge/boondoggle公司的主席Jan Van den Bergh 最近发表了i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果,引用了一部分我关注的数据:? 一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流.其中有_的消费者每月的品牌交流达到_个人以上.? 女人比男人交流的多,但是男人在交流中更有影响力.? 31的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品.? 26的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品.? 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多.? 绝大多数的品牌交流都是面对面的,90是通过交谈.? 互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面.? 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介.DHC是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多,而对于化妆品营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标.相比DHC的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合以上的数据分析.我比较关注DHC的体验营销和整合营销的这些环节.基本上可以总结以上的数据,对应DHC所作的策略.1. 网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面.DHC化妆品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体.2. 体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多.DHC采用试用体验的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装.当消费者试用过DHC产品后,那么就会对此有所评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了).3. 口碑营销31的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品.26的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品.消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策.铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略.4. 会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式,只需通过电话或上网索取DHC免费试用装,以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员,无需缴纳任何入会费与年会费.DHC 会员还可获赠DM杂志,成为DHC与会员之间传递信息.双向沟通的纽带.采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感,拉近了DHC与消费者之间的距离.5. 多渠道营销网络营销是DHC营销体系的一部分,当然传统媒体依然会有DHC的广告,包括重金聘请代言人等行为,都是在提升品牌的形象,多渠道的营销推广,加深了消费者对DHC的品牌印记,当接触到试用的机会后,促成购买的可能也大大增加.整体来看,DHC近几年的告诉发展和其营销策略是密不可分的,或者可以说DHC更了解市场,懂得利用新媒体为品牌传播.通过传统媒体.形象代言人提升品牌形象,品牌可信度,对于新产品而言是核心关键;网络的病毒营销能够将传播的点放大化,投入1分的成本看到的也许是_分的效应;通过体验营销的方式,直面消费者,用产品去改变消费者的消费观念;一旦能够建立品牌信任,很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来,更多的人申请试用,更多人尝试购买;最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起,不断关注和提醒消费者,自然会促成更多的购买决策和传播影响.从以上的分析而言,互联网对DHC最大的促进有3方面:1. 降低了营销成本.2. 大幅度提高了品牌占有市场的速度.3. 消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑.从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广.另外一方面,消费者的心态和消费交流的欲望,本身也是一种非常有价值的需求,进而商业的转化也是十分便利,帮助品牌凝聚精准用户产品的应用,必然会受到商业的青睐.也许这就是社会化商务应该做的事情,只是一个时间问题.。
资生堂战略分析正文
目录一公司简介 (1)（一）创办历史 (1)（二）资生堂发展在中国 (1)（三）企业目标 (2)二外部环境分析 (2)（一）一般环境分析 (2)（二）产业环境分析 (3)（三）运营环境分析 (5)三资生堂SWOT分析 (5)四针对SWOT分析确立企业未来发展战略 (8)（一）资生堂渠道策略 (8)（二）资生堂品牌管理策略 (9)（三）资生堂全球化与本土化相结合的策略 (9)（四）资生堂专业服务策略 (9)（五）资生堂美学行销策略 (10)（六）资生堂文化经营策略 (11)（七）资生堂人力资源管理策略 (11)（八）业务组合 (12)五未来与远景 (12)参考资料： (14)资生堂企业战略分析一公司简介（一）创办历史资生堂创立于1872年，创业之初是一家配药药房，至今已有超过130多年的历史。
“资生堂”一名取自《易经》中的“至哉坤元，万物资生，乃顺承天。
”，意为集天地万物之资源，领受自然之恩惠，创造新价值。
这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品牌形象的反映。
公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。
1923年资生堂开展连锁经营模式，加强全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。
1957年，资生堂开始开发国外市场，打头炮的是在1965年推出的Zen香水，而1978年推出的Moisture Mist化妆品系列，包装构思乃取材自日本红漆器。
其间，资生堂另外推出的各色化妆品、香氛以及护肤系列产品，却彻底地国际化，选用了充满西方味道的包装。
（二）资生堂发展在中国1981 年进入中国市场，最初是在北京的“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭店，销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。
自1983年开始，经过与北京丽源化妆品有限公司在化妆品制造方面的四次技术合作，合资公司资生堂丽源化妆品有限公司于1991年正式成立。
资生堂的营销策划方案
资生堂的营销策划方案一、引言资生堂是一家全球知名的美容品牌，成立于1872年，总部位于日本东京。
多年来，资生堂致力于提供优质的美容产品和专业的美容服务，赢得了全球消费者的信任和认可。
面对日益增长的竞争压力和消费者需求的变化，资生堂需要制定一套切实可行且有效的营销策划方案，以提升市场份额，增强品牌价值。
本文将重点从产品、定价、渠道、促销和品牌建设等方面进行探讨和分析。
二、产品1.市场调研：通过市场调研了解当前美容市场的趋势和消费者的需求，包括他们对产品功效、成分、价格等方面的偏好。
2.产品创新：根据市场调研结果，资生堂应不断创新，向市场推出符合消费者需求的新产品。
不仅要关注产品的外观设计和包装，还应注重产品的质量和特色。
例如，可以推出一系列绿色天然成分产品，满足消费者对天然绿色产品的偏好。
3.产品包装：优化产品的包装设计，注重包装的美观性和实用性。
通过包装彰显产品的高端和专业形象，提高消费者的购买欲望。
4.产品线扩展：根据消费者需求，适时扩展产品线，满足不同消费群体的需求。
比如，推出适合不同肤质和年龄的产品系列，如青春护肤系列、抗衰老系列等。
三、定价1.市场定位：根据产品的品质和形象，明确定位市场，使资生堂成为高端美容品牌的代表。
既要注重产品质量和技术创新，又要提供符合市场价值的产品和价格。
2.差异化定价：根据产品的独特性和竞争对手的价格情况，进行差异化定价。
例如，面对高端消费者群体，可以适当提高产品价格，以展示品牌高端的形象和品质。
而对于中低端消费者群体，可以提供一些经济实惠的产品和套装，以吸引更多消费者购买。
四、渠道1.线上销售：在互联网时代，线上渠道成为了主要的销售渠道。
资生堂应构建自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的线上购买体验。
同时，通过与知名电商平台合作，提供更多线上购买渠道，如天猫、京东等。
2.线下销售：资生堂应在主要城市开设旗舰店和专柜，并提供专业的美容顾问咨询服务。
通过线下销售，可以提供更直接、更个性化的购买体验，增强消费者对品牌的信任感。
资生堂周年营销策划方案
资生堂周年营销策划方案一、背景分析1. 公司概况资生堂是一家国际知名的化妆品品牌，创立于1872年，总部位于日本东京。
资生堂提供各类美容产品，包括护肤品、彩妆品、香水等。
多年来，资生堂一直致力于研究与开发最先进的美容科技，并以“为人们带来幸福”的理念，不断满足消费者对美的追求。
2. 市场概况当前，中国化妆品市场规模庞大，消费需求不断增长。
资生堂作为国际化妆品品牌，在中国市场也有着广泛的影响力。
然而，随着竞争的加剧，资生堂需要不断创新，提升品牌形象，以保持市场竞争力。
3. 项目背景资生堂即将迎来其周年庆典，这是一个重要的时刻，也是宣传与推广品牌的良机。
因此，为了进一步提升资生堂品牌形象，增加市场份额，我们打算制定一套周年营销策划方案。
二、目标与策略1. 目标（1）增加品牌知名度，提升品牌形象。
（2）吸引更多目标人群，增加潜在客户。
（3）促进销售增长，提升市场份额。
2. 策略（1）通过线上线下全方位的宣传推广，提升品牌知名度。
（2）开展特色活动，吸引目标人群，增加潜在客户。
（3）推出营销优惠策略，促进销售增长，提升市场份额。
三、详细方案1. 线上宣传推广（1）制作宣传视频：通过制作精美的宣传视频，展示资生堂的品牌故事、产品特点等，并在各大视频平台进行推广。
（2）举办线上互动活动：通过在社交媒体平台上举办互动活动，吸引用户关注，并增加宣传效果。
（3）推出线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌知名度。
2. 线下宣传推广（1）举办品牌展示活动：在主要城市的商场或展览中心举办品牌展示活动，展示资生堂的产品、技术和研发成果，吸引消费者的关注。
（2）合作推广：与知名美妆博主、媒体等进行合作，进行品牌宣传推广，增加知名度。
（3）赞助时尚活动：资生堂可以选择赞助时尚活动，如时装周、明星发布会等，通过与时尚界的合作，提升品牌影响力。
3. 特色活动（1）产品试用活动：通过提供免费试用装，让消费者亲身体验资生堂的产品，并收集用户反馈，增加潜在客户数量。
资生堂运营设计方案
资生堂运营设计方案一、背景分析资生堂是一家全球知名的化妆品公司，成立于1872年，总部位于日本东京。
资生堂公司拥有丰富的化妆品产品线，包括护肤品、彩妆、个人护理等多个品类。
在全球范围内，资生堂公司拥有众多的忠实消费者和粉丝群体，产品畅销于亚洲、欧美等地区。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，资生堂公司面临着新的挑战。
目前，随着社交媒体的兴起，消费者对于产品的选择更加依赖于网上口碑和推荐。
因此，资生堂公司需要重新审视自己的运营设计，以适应新的市场环境和消费趋势。
本文将围绕资生堂公司的运营设计进行分析和规划，为其提供新的发展方向。
二、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：资生堂作为全球知名的化妆品公司，拥有良好的品牌知名度和美誉度。
（2）产品线丰富：资生堂公司的产品线涵盖护肤品、彩妆、个人护理等多个品类，满足不同消费者的需求。
（3）研发实力强：资生堂公司拥有强大的研发团队和技术力量，不断推出新品，保持市场竞争力。
2. 劣势（1）市场竞争激烈：资生堂所处的化妆品市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品竞争力。
（2）品牌形象老化：部分年轻消费者认为资生堂的品牌形象较为老化，需要进行品牌形象的更新和塑造。
（3）线上渠道薄弱：资生堂在线上的渠道建设较为薄弱，需要加强电商渠道的规划和推广。
3. 机会（1）市场需求增长：随着生活水平的提高，消费者对于化妆品的需求逐渐增长，市场潜力较大。
（2）社交媒体传播：通过社交媒体平台，资生堂可以更好地与消费者互动，提升品牌曝光度和影响力。
（3）跨界合作：资生堂可以通过与其他领域的品牌进行跨界合作，拓展新的市场空间。
4. 威胁（1）市场份额流失：随着市场竞争的加剧，资生堂可能面临市场份额流失的风险。
（2）产品仿制问题：在市场上，存在大量的化妆品仿制品，这可能对资生堂的产品造成冲击。
（3）消费者忠诚度下降：随着消费者的需求变化，资生堂面临着消费者忠诚度下降的风险。
三、运营设计目标在进行运营设计规划之前，需要明确资生堂的运营设计目标，以便更好地指导后续的规划和实施。
关于资生堂化妆品的促销策略
网络促销关于资生堂化妆品的网络促销策略资生堂的产品在全亚洲乃至全世界都享有盛誉，获得了消费者的一致好评。
该产品的价格策略也很有优势，然而，并非有了好的产品、具有竞争力的价格就能取得好的收益。
为了促进线上销售，我们应该好好地利用网络技术手段向虚拟市场传递商业信息，帮助与说服顾客购买我们的产品，从而引起消费者购买我们产品的欲望和购买行为。
（一）资生堂网络促销的实施程序一．网络销售的目标受众确定资生堂的网络销售的目标受众很明确，就是有所有使用资生堂化妆品的消费者，还有在网上购买资生堂化妆品的决策者以及产品购买的影响者。
针对这些目标受众，我们会做出不同的网络促销策略来向我们的目标受众传递信息、从而激发需求、然胡说服诱导、最后稳定销售和得到信息反馈。
二．设计网络促销内容资生堂是一个成熟的化妆品品牌，几乎是众所周知，然而肯定还是有一部分不了解资生堂的人。
我们应该继续保持住传统市场，通过消费者口碑口口相传，帮助我们营销，使更多的消费者知道资生堂。
与此同时，我们可以进行以下促销方法：网上折扣，增加商品附加值，赠品，网上抽奖，积分促销，拍卖促销，网上集体议价，优惠券，互动游戏促销，产品示范和比较，免费试用服务，会员制营销，联合销售促进等网络促销方法。
资生堂的产品适合以上任何一种促销方法。
，这是我们值得高兴的，我们可以好好利用这些促销策略，为资生堂开拓出一片更广阔的天空。
三．决定网络促销组合方式资生堂做的是化妆品，销售的对象是广大爱美，需要修饰容颜的群体，而广大爱美人士都是比较喜欢追求潮流的，上网冲浪肯定是其休闲的方式之一，因此我们的网络促销方式可以有多种组合。
资生堂的产品市场占有率高，使用的群体大部分较高收入的白领丽人和喜欢化妆的大学生群体。
根据自己的优势和对目标受众的分析，我们采取的网络促销活动主要通过网络广告促销、网络站点促销、E-mail促销以及其他促销等多种方式展开。
网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。
资生堂中国营销案例分析
资生堂中国营销案例分析2006年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。
而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾等。
2006年7月24日，日本经济新闻报道:资生堂将关闭在上海等3处“焕彩空间”化妆品直营专卖店。
具体日期为:上海南京西路的直营专卖店于7 月25日正式关闭，北京店和杭州店将于9月10日和9月25日关门。
而原因则是“这些直营店完成了他们示范店的使命”，北京与杭州两家的店铺租赁合同也正好到期。
在资生堂关闭直营店的同时，资生堂相关人员表示，在2005年底，资生堂化妆品专卖店已经达到了1009家，到2006年底签约专卖店达到 1700家，而其目标是在2008年达到5000家的规模，即平均10余万城镇人口拥有一家签约专卖店。
资生堂渠道策略概读至此，资生堂在中国市场的“四”面出击渠道策略已经完全显现:一、继续坚持城市中高端市场的占有与维护，保障高档百货商店专柜的竞争力。
二、坚持向二、三级市场下沉，以签约专卖店的形式覆盖大众市场。
三、进驻一线市场中以屈臣氏、千色店、万宁、丝芙兰为代表的个人护理与化妆用品连锁店。
四、进驻药妆店，开辟新的化妆品销售市场。
这些方向，最为资生堂倚重的，就是向二、三级市场下沉，大力发展签约专卖店。
而这种策略的转变，始于2003年9月25日，资生堂发表中国市场战略，计划在全中国设立化妆品专卖店。
同年9月26日，面积110平方米的资生堂直营1号店“焕采空间”在上海南京西路开业，由此拉开了资生堂专卖店攻坚战的序幕。
2004年初，资生堂在上海全额投资35亿日元(约合人民币2.2亿)设立资生堂(投资)中国有限公司，负责主攻签约专卖店渠道。
而在此之前，资生堂一直坚守一线市场的百货商场专柜渠道。
而在2002年2月以前，资生堂已在中国设立20个办事处，并在80个大中城市的商场设立了270个专柜，其销售额占到资生堂中国市场营业额90,以上的比重。
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资生堂品牌营销策略的分析与思考
'摘要:本文在品牌营销
的基础上，运用理论
实际、定量与定性相结合的
，
资生堂在品牌定位、产品形象、营销渠道等方面的营销策略，结合
化妆品行业的
，
在当今市场竞争激烈的情况下，如何采取有效措施保持自己的竞争地位，扩大自己的品牌
力。
关键词:品牌；品牌营销战略；营销渠道
一、资生堂营销案例分析
1.资生堂品牌形象
“资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品牌形象的反映。
公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装饰
风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。
1923年资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。
据生
家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。
在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花……资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让
形象的研究者赞赏不已。
所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的，受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集合体。
2.资生堂品牌
资生堂在一个多世纪的历程里，不遗余力地“努力创造真正有价值且质量超群的产品，帮助消费者实现他们追求幸福、欢乐和美好的梦想”。
每个国家的文化习俗都不一样，资生堂都不会用强迫的手段让消费者认同自己，无论到哪一个国家它都不会说“你这样不好看”、“你要那样打扮”，而是通过品牌包装、色彩来表达自己的品牌文化，通过自己的广告、店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美，通过这种
而然的熏陶，获得消费者认同，从而锁定目标客户群，所以品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。
”
3.资生堂品牌营销
（1）品牌定位。
首先是对中国市场推出专门品牌，资生堂进行过充分的市场调研，历时两年多的研发，推出了针对中国市场，只在中国生产、销售的品牌--欧珀莱，
欧珀莱在中国的专柜就已达到三百多个，这一品牌也夺得了中国最畅销合资化妆品的宝座。
看来资生堂的“针对市场”策略非常成功，其次是对消费者有效细分进行多品牌定位，增加了品牌覆盖面和目标客户群体。
市场细分是指营销者通过市场调研，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。
依据不同年龄顾客的皮肤状况不同，适合使用的护肤品的功能也不同，资生堂将顾客按照年龄划分为几个层次，对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。
（2）品牌推广。
包括广告推广、文化推广、公关关系推广等，资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，资生堂还通过自己的连锁店
发行一本名叫“山茶花”的文化
刊物，不仅请来日本著名的
家撰稿
时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、
信息和艺术动态。
现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而《山茶花》杂志现在还在发行。
资生堂对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务。
资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。
（3）品牌创新能力。
强大的科研能力和技术水平保障资生堂能够不断研发出新产品，满足消费者的需求，从而保障了集团的成功营销。
资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，其中日本横滨的生命研究实验室已经超越了皮肤研究的范围，从分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学角度，对整个人体系统包括大脑和神经系统，进行深入的基础科学研究，保证了资生堂在未来化妆品市场上的竞争力。
为保证进一步发展全球化企业，推进全球性研发系统和扩张现有的海外研发基地领域，资生堂于2006年10月在法国设立欧洲研发中心，在那里研发中心将加强对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。
（4）品牌维护手段。
资生堂十分注重品牌的维护，如果一种产品要打入新的市场，这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以上，才会在产品上印上资生堂商标；资生堂从不单独参加任何商场举行的打折、积分等活动，促销活动必须由总部统一安排执行；在产品的定价上，制定严格规范的零售价格体系。
4.资生堂品牌营销策略
资生堂所采取的是复合品牌战略，指企业对其生产或经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时，再根据各种产品的不同性能和特点分别适用不同的副品牌策略。
资生堂所采用是多品牌战略，倚仗于资生堂品牌自身良好的声誉，另外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌策略有效执行。
采取多品牌策略，可以同时享有统一品牌战略和单一品牌战略的好处，不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，还能突出产品特色和个性，方便消费者识别和选购，为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。
二、对
化妆品行业营销策略的建议
中国本土有众多的中小化妆品
，但各自的形象差异、文化差异界限模糊，让消费者无从选择，因此更多地去选择个性鲜明、包装精美的进口产品。
1.探索消费者需求，增强本土企业竞争力在中国当前
转轨、经济快速
的外部
下，企业应注意'。