中国进口食品市场调查及策划

进口食品市场策划□市场背景

□促销目标

□促销定位：

○对象

○商品信息、品牌信息

□促销主题：

○小标题

□促销效果展望

●市场背景●

◆进口零食、进口休闲食品专卖店是近两年国内的新兴行业，进口食品以口味新奇、包

装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口食品无缘！国内进口食品销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市（如沃尔玛、麦德龙），即便如此，近5年来，中国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。专家预测：随着中国国民收入不断增加，进口食品必将融入中国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响……

令人惊喜的是，面对这座尚未发掘的金矿，虎视眈眈的对手几乎没有！虽然有KA国际超市销售，由于其仅仅在大型城市，其高昂的价格以及有限的品类限制了它成为进口食品销售的主渠道。可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口食品专卖销售的品牌企业，投资进口食品专卖，投资中国零售市场唯一尚未发掘的金矿必将为您带来滚滚财源！

◆国家统计局发言人指出：自2005年以来，中国国内消费市场呈现快速增长的态势，而

且中国国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势！研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量！他们受西方文化和生活方式的影响必将颠覆性的改变中国国内消费市场的架构！以时尚、品质、美味为代表的进口食品将迎来超高速发展期。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模高达4800亿人民币。21世纪属于中国，未来十年是中国进口食品“井喷式”高速发展的“黄金十年”，投资进口食品专卖=投资未来十年最具发展潜力的黄金产业，必将为广大投资者带来无限美好的前景！

◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，

他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆分析：

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB 汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个利好消息使进口食品的平均利润高达40%-50%！俗话说“一招鲜，吃遍天”。投资中国进口食品专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！！！

◆总结：

进口食品由于价格的不透明性和产品的高附加值，其利润可观，毫无疑问将成为食品经销商获取利润、集聚财富的源泉。同时，选择代理进口食品也是国内经销商从繁芜复杂的同质化产品中，走差异化营销的一种方式。

◆措施：

○实行大宗采购，能以及低的价格获取产品。直接供货给合作商，“低价位，高周转率”的政策，为投资者带来丰厚的利润！

○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大泡尔贸易的知名度。

●销售目标●

◆互动交流、资源共享于一体的专业化电子商务平台。

◆中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰。

●销售定位●

◆对象：

中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。

◆商品：

进口食品无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。接受进口食品的客人，因为产品稀奇珍贵，价格具有不可比性，总是满足，满意，并高估其价值，这对送礼者来说，求之不得。

◆品牌信息：

美味的诱惑，女人、孩子，往往会失去理智，疯狂追捧。

● 销售主题●

◆活动主题：

千多种系列顶级品牌

◆通路活动小标题：

卖场：拥有新世纪新宠，时尚、潮流。

--------- 人们走亲访友，商务往来，送进口食品体现的是一种品位和身份的象征。

网络：拥有新世纪新宠，口味新奇、包装精美。

--------- 口感好的优点，赢得了国人的认可，消费队伍在不断扩大。

● 销售效果展望●

◆影响必将颠覆性的改变中国国内消费市场的架构。

◆产品和品牌概念通过此次目标消费群中建立牢固的印象。

◆06年以来，人民币持续升值，08年6月10日突破6.92，升值达42次之多。出口型企业举步为艰。08年上半年，素有中国鞋城之都的福建晋江，734家鞋业公司倒闭了350家。存活的鞋业，包括品牌鞋业安踏，361，乔丹等，因出口利润大幅缩水，将市场目标转向国内。1-3月，进出口贸易顺差减少50亿美元。1-5月，进出口贸易顺差减少73亿美元。1-5月，出口增长由30%降为22.9%，进口持续增长。人民币升值使出口链条上的经营者迈向死亡之路，同时也是使进口链条经营者致富暴富的过程。经营利润增长，国际压力致关税降低，需求市场快速增长都是黄金发展点。

◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，

同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。