02 平安福及标准件基础知识
02-递送保单之平安福讲解(课件定稿20140928)
外伤害发生重疾,无等待期),意思是假设在
合同成立90天后,被保险人经医院诊断初次发 生条款中的“重大疾病”,保险公司给付25万 元的保险金,重疾合同终止;假设经医院诊断 初次 发生条款中的“轻度重疾 ”且此前未发 生“重大疾病”,确诊28日后仍生存的,保险 公司给付5万元保险金,重疾险合同继续有效,
仅供内部培训使用
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Thank you!
仅供内部培训使用
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② 核实关键信息及保额
目 的:核对信息准确性,避免未来纠纷
关键句:首先 ,我们来看一下保单的基本内容:保险
合同号码、生效日、投保人、被保险人、证件
号码和受益人等这些信息都正确吧?
注意点:逐项与客户核对
仅供内部培训使用
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② 核实关键信息及保额
关键句:黄总,您选择的这份保单是平安福组合保险,这
份合同包括平安福基本保额30万,重疾保额25万
注意点:标注☆、 △、画圈等记号
仅供内部培训使用
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③ 阅读指引——特别注意事项
关键句:那好,我们来关注“特别注意事项”中的第一项和
第三项,△出现这些情况就会影响到理赔,这些
情况在2.3、3.2、8.3,及△第三项的8.1有列明 ,而且用背景突出显示内容,非常重要,我都会 特别标注出来的。 您也知道,☆条款是保险合同的重要内容,您有 时间的话就抽空阅读,重要的地方我都会作标注 并折个角,象这样,方便您以后查阅。好吗?
仅供内部培训使用
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——《递送保单之保险合同讲解》
以平安福组合为例 片长:约8分钟
人物背景:
客户:黄总,企业主 代理人:黄主任
仅供内部培训使用
平安福手册讲解
• 展业夹有四大功能:抽象观念具体化、销售话术 视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题,根据客户 接受信息的类别,有人属于听觉型,有人属于视 觉型,还有人属于内感觉型,这套展业工具有形 象生动的图画,直指人心的话术,配合业务员的 讲解,可以更好地打动客户,
“名人话保险”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族,尤 其是四五十岁的人一般都认识周润 发,看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的 用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范:李嘉诚是华人首
富,是华人的骄傲,更是我们潮汕 人的骄傲,你知道他潮汕哪里人吗? • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱 的人,但是李嘉诚他自己却是这样 说的“别人都说我很富有,但真正 属于我个人的财富,是给自己和家 人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高,学术修养 高的人; • 罗斯福的话—对美国关注度高的人; • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范:
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢? 没人知道。
• 东莞的案例:谭先生,东莞的 一位年轻的企业老板,身家上 亿,本人不认同保险,认为自 己年轻不需要。他老婆通过平 安业务员的介绍,私下为谭先 生购买了一份200万的保障,保 单生效当天零点生效,当天凌 晨两三点谭先生就在从老家返 回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范:在当今时代,
服务是很重要的,服务直接 决定客户是否选择购买品牌, 平安作为一家知名的世界500 强公司,也是格外的关注客 户服务的。(参考画册的内 容进行介绍)
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放,越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ,越容易引发弥漫性血管内凝血(正常产
1 妇发生率约为千分之一)。新增该病种的 保障,将为高龄产妇筑起一道防火墙,守 护她们的安康。
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平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险(2016)
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
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平安福产品知识
• 主险全称:平安平安福终身寿险 • 保险期间:终身 • 保险责任:身故保险金(=1倍或1.1倍基本保额) • 交费年期:10年、15年、20年、30年 • 交费方式:趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄:趸交:18-65岁;10年/15年/20年交:18-55岁;
小肠移植、胆道重建手术
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进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险(B,2016)
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2016)
终身
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平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
(每万元保额,20年交,主险+重疾+意外,保额比为1:1:1)年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
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257
7%
246
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一:平安建议书制作篇一:平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后,将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是3.8万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。
同时,平安福主险也将提供20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%100%)赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内,意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内,180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲,这份计划性价比很高,每天23元,保障全面,终身拥有20万人身保障和19万重疾保障,意外险保到70岁,最高给付80万。
如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。
平安福标准版
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请和你的同桌两两一组,一人扮 演客户,一人扮演业务员,演练 通过讲意外及大病、画双核T形图 及大小奔驰图、社保V字图讲保险 理念 时间:30分钟
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步骤四:激发需求——讲保额
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保险发展到今天,不是买不买的问题, 而是买什么、买多少的问题。 如何购买保险,国家保监会给出了科 学的建议:通常建议投保人将意外伤 害保险保险金额设定为自身年收入的 10—20倍,重大疾病保险保险金额 设定为5—10倍。(指向彩页) 按照这个建议,你觉得你应该为自己 建立多少保障?
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步骤五:直接促成(或者约定下次见面时间)
• 你拥有这份保障后,从长远角度来看,好 处就是我们只是用每个月不到1000元比 较灵活的钱,就能够很好的为自己建立多 重健康保障,一旦发生风险,这个保障就 是雪中送炭,花小钱得大钱,如果一生健 健康康,也可以作为自己养老的补充或者 家人生活的补助。如果没有问题的话,能 借你的身份证,来办一下投保手续吗? • 至少进行三次促成; • 正确看待客户的异议,因为客户提出异议 正是他们准备购买的信号; • 如果客户表示仍要考虑,则约定下次拜访 时间,请主管帮忙促成。
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步骤三:观念导入——④讲保险(双核T型图)
• • • 保障“保人”、理财“保钱”这就是寿险意义功用的 “双核”! 保险的保障保人——保意外、保大病;保险的理财保 钱——保子女教育钱、养老钱、财富传承钱。 保人就是防,是意外和疾病的止损大补偿;保钱就是 避,是财富的锁定稳增值。对风险的防和避,就是保 险的双核心! 保险不能阻止风险的发生,但是保险可以用保险金的 形式防止风险发生后对家庭经济造成的二次伤害。 杠杆效用,以小博大(小钱换大钱);强制储蓄,累 积保值(留住钱);资产配置,以守为攻(钱生钱); 法律契约,保证保全(保证钱),这就是人寿保险的 四大功能。 边讲解边指向T型图相应的位置。
02-百万保障平安福(定稿)
轻度重疾金按照主险保额的20%独立 给付
投保年龄:18-55周岁
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重疾保障额度高,轻度重疾更贴心
重疾保险金
90天等待期之后(因意外伤害发生重疾,无等待期),被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ,可以领取重大疾病保险金,轻松应对30种( 女性)/29种(男性)重大疾病。
给付重疾保险金后,附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少,主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时,主险合同终止。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后(因意外伤害发生特定轻度重疾,无等待期),被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 且此前未发生“重大疾病”, 确诊28日后仍生 存的,我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后,附 加重疾险合同继续有效,基本保险金额不变。
• 大量临床调查还发现,肿瘤患者如果能生存5年以上,发 生复发和转移的仅占10%。所以“五年生存率”不意味着 只能活5年,而是意味着已接近治愈。
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健康问题会带来哪些损失
思考一下: A和B谁更容易存活5年?
A先生
➢ 治疗中:
• 忧心忡忡,担心医疗费用。
• 无法享受最优质的医疗服务,对自己能否 痊愈没有信心。
健康是拥有一切的前提
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健康风险是否存在?
•人如机器,运转的时间长了难免会生病。 •工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都会影响身体 健康,而且年纪越大,发生重疾的几率就越高。
平安福标准件组合基础知识一元事业群版
【每周】
一份运动奖励 达成当周运动目标,可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
【每月】
可获得现金返还 可自由选择申请包含Apple Watch的健康增值计划,达成 月运动目标,可获得现金奖励
【两年】
保障额度提升 自保单生效时起前两个保 单年度内,达成条款中约 定的运动目标,从第三个 保单年度开始,平安福 2017、平安福重疾17保障 额度自动增加
平安附加意外伤害医疗保险 (A)
5万 一年,可续保
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计划特色
• 独 20种轻度独立保 • 广 80种重疾保障广 • 奖 运动达标拿奖励
• 双 驾乘意外保障翻 • 稳 稳定保障伴终身 • 免 保费豁免心无忧
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1、独 20种轻症独立保
• 保单生效90天后(因意外伤害发生轻度重疾,无需等待期),陈先生初次发
轻度重疾保险金
特 1.早期恶性病变
定 轻
2.原位癌
症 3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术
疾 一
5.主动脉内手术
览 6.心包膜切除术
表 7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
— 8.早期原发性心肌病 20 9.心脏起搏器植入
种 —
10.听力严重受损
11.单个肢体缺失 12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损 15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病 18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术
身故=50万×2+31万 伤残=50万×给付比例× 2
乘坐客运公共交通工具
备注:该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
平安聚福(平安福标准件简易销售训练)201603(1)
待遇项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 …… 第20年 累计
佣金
2141 841 841 701 701
5225
训练津贴 2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金 400
400
长期服务奖
140 140 140 140 2100
累计
4541 1766 841 701 701 140 140 140 140 10650
• 保费低,保额高,保 障全面,性价比高;
• 同样的保费,同样的 年龄,保额高出 10% -20%以上
大病保障全 意外保障更久/更广
• 重大疾病种类更 全(45种)
• 20%的8种轻度 重疾
• 豁免更人性化
• 保障到70周岁
• 自驾、乘车双倍赔 付
• 保障范围扩大到10 级281项
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平安福 预定利率4%是什么意思?
转介绍
促成
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1 理2念01切9/7入/25 2 产品讲解
3 异议处理
4 促成
5 转介绍
理念切入 方法一、爬坡图 ②
③
①
④
富裕
小康
一般 贫穷
①、幸福的生活就是走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
②、每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶。
待遇项目 佣金
第1年 3500
第2年
第3 年
第4 年
第5 年
第6年 第7年
……
第20 年
841 841 701 701
累计 6584
训练津贴 1600
1600
继续率奖 金
925
平安保险产品基础学习知识.ppt
0岁
25岁 意
疾 60岁
终身
外
病
3
T形图:
保守投资
300元/月 30岁 假定1.5%
50岁
重疾?
65岁
约11万
平安
约300元/月
分红 30岁
50岁
保障 10万 人寿
65岁
约11万
10万 重疾
注:1、分红=保单现金价值+累计红利价值;2、分红是不确定的,分红利率仅供参考
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为所爱的人 —寿险的意义与功用
亲有所奉
财有所承
残有所仗
爱有所继
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还记得这些痛不欲生的场景吗
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这些血淋淋的场面无时不刻的出现在我们 身边,风险是我们人力所不能控制的。这 些逝者给他们的亲人和家庭带来了毁灭性 的打击,那么我们如何在风险发生时把损 失降低到最低程度呢?
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如果我们知道,
对你所爱的人,
生命里即将发生的事, 你能留下什么?
1
平安有着丰富的产品体系,在学习产品之 前我们需要掌握一套学习条款的方法,我 们主要从以下五个方面着手。
保什么----保险责任
保多少----保险金额
保多久----保险期限
多少钱----保险费用
谁能保----投保条件
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草帽图(人生规划图) 收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
担起你该担的责任,不要留下遗憾
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平时存点钱
寿
有事不缺钱
险
投资稳赚钱
投
收益免税钱
资
破产保住钱 万一领大钱
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买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻, 随时准备换一颗西瓜; 即使终究换不来西瓜, 却可以攒一堆芝麻。
平安福保保系列2福保保基础知识特色21页
司庆献礼,感恩回馈
为答谢新老客户支持,助力新老客户保障提升,4-6月隆重推出司庆献礼超值系列附加险——福保 保系列保险产品计划。
在此期间,凡满足一定条件的平安福/少儿平安福系列、守护福系列、护身福系列的客户,都可以保 全新增或追加投保福保保系列产品,用少的支出获得更高的保障。
福保保系列销售方案
• 施行时间: 2019年4月1日(含)-2019年 6月30日(含),以投保申请 日为准
怎么买
• 新契约投保时同时附加 • 符合条件的老保单通过保全
新增追加 • 先新契约投保生效后,再保
全新增追加
4
“福保保”保什么:福保保重疾保险责任
疾病 保障
等待期后 生效
(90天;意 外造成的无 等待期)
被保人
30种轻症保障
发生“特定轻度重疾”,且此前从未发 生“重大疾病”,按照福保保重疾基本保额 的20%给付特定轻度重疾保险金。
系列保险产品计划
“福保保” 基础知识
——福保保系列训练材料<2>
目标
TARGET
课程目标
本课程希望能帮助各位业务伙伴了解福保保系列 产品,快速掌握产品基础知识。包括上市背景、政策 内容、组合构成、保险责任、销售规则、组合案例、 组合特色等。
“福保保系列”包含福保保保险产品组合、少儿 福保保保险产品组合;“福保保保险产品组合” 包 含福保保终寿、福保保重疾; “福保保保险产品组 合” 包含少儿福保保、少儿福保保疾;下文以“福 保保”指代“福保保系列”。
特定轻度重疾保险金累计给付以三次为 限,每种特定轻度重疾给付以一次为限,给 付后不影响重大疾病保险金。①
100种重疾保障
初次发生“重大疾病”,按照福 保保重疾基本保额给付。 ②
4 平安福产品基础知识 - 副本
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1.孩子容易意外受伤,三岁以下幼儿还易生病,保险 可使风险转移,保障家庭生活安定 2.保费便宜,承保机会大 3.建立良好的长期规划 4.减轻子女将来的负担 5.为子女建立教育和创业金 6.训练子女责任感 7.保险金给付完全免税
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四、为什么要给亲朋好友介绍保险 • 案例解析
小陈刚加入中国平安,当学习了寿险的意义与功用之后,首先 想到的是家人需要保障。她表姐那年25岁,工作体面,生活无压力, 于是小陈想到了她。但多次跟她谈到保险后,表姐还是不太信任保 险公司,于是小陈也没再跟她介绍保险产品。然而,2010年底的一 天,表姐突然打电话给小陈,说自己在单位体检发现乳腺上有个阴 影。随后家人陪同她到医院进行了检查,确诊乳腺癌晚期。最后一 次住院时她对小陈说:“真不想死,有太多的牵挂„„父母白发人 送黑发人。”小陈感到很自责:“我每天都在向陌生人讲保险、谈 保障,却没能为我家人提供保障,哪怕是 5 万、10 万元,多少能分 担一部分,对她的父母也是一个交待。”
人生 平安守护
——平安福产品基础知识
课程大纲
寿险的意义及功用
2
李开复9月6日发布微博“世事无常,生命有限,原来,在癌 症面前,人人平等,”随后媒体证实,李开复患淋巴癌,腹 部查出20多颗肿瘤。
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人, 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
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1. 保障他们生活平安幸福,是一份爱心事业,是保险 代理人的一种责任 2. 让他们的家庭在遭遇意外和疾病时能把风险转移, 把伤害降到最低 3. 给他们提供了另一个可供选择的投资理财渠道
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Thank you
平安福终身寿险产品知识(精选)共26页PPT
平安福终身寿险产品知识 (精选)
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一, 也是成 功的利 器之一 。没有 它,天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ,徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿.丘吉 尔。 30、我奋斗,所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢
1人,越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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平安福(2018) 保险产品计划标准件
主体
平安平安福(2018)终身寿险 平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险(2013)
豁免
平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2016) 平安附加豁免保险费重大疾病保险(B,2016) 平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险 平安附加轻症豁免保险费(B)疾病保险
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
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1、多 20种轻症多重赔付
• 独立给付:保单生效90天后(因意外伤害发生轻度重疾,无需等待期),陈先生初 次发生合同约定的“特定轻度重疾”,则可以领取重疾基本保险金额的20%即 60000元,且不影响重大疾病保障的给付,附加险合同继续有效
注:上述重大疾病保险金为被保险人未参加指定的运动记录平台活动,或虽参加指定的运动记录平台活动,但在合同生效之日起两个保单年度内没有达到条
款中约定的运次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上,第2次确诊发生合同约定的恶性肿 瘤,即给付恶性肿瘤保险金,本附加险合同继续有效; ②自第2次确诊后生存满5年或以上,第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤,再次给付 恶性肿瘤特别保险金,本附加险合同终止; ③附加重疾确诊发生恶性肿瘤后,平安福肿瘤可以免予保险期间内剩余的各期保险费
【平安RUN参与路径】
1、使用被保人手机号注册金管家APP 2、点击金管家首页“平安RUN”——“开始平安RUN”即可参与
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4、双 驾乘意外双重保障
月奖励资格条件:
由于申请需要平安信用卡,因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励 仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加
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陈先生通过金管家APP参加了平安RUN,并按时上传步数 • 周周奖励:陈先生参与平安RUN的第一周就达成了当周目标(10000步、3天),获得了
一张星巴克券,到附近门店出示手机,给店员扫码后免费获得中杯咖啡;以后,他只要每 周都达成当周推送的目标,均可获得奖券,至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 月月返现:陈先生申请了健康增值管理服务,服务包含一部Apple Watch。激活费188元 起,并用平安信用卡分期支付1800元(每月75元)。以后每月完成月运动目标,即可获 得最高等于分期款的返现奖励。 • 两年保障额度提升:在主险合同生效之日起两个保单年度内,达成运动标准1——累计18 个月每月至少25天每天10000步,第3个保单周年起主险身故保障及重疾保额增加主险及 重疾险基本保额的5%,特定轻度重疾保障增加基本保额的1%;达成运动标准2——累计 24个月每月至少25天每天10000步,第3个保单周年起主险身故保障及重疾保额增加主险 及重疾险基本保额的10%,特定轻度重疾保障增加基本保额的2%。连续3个月达成运动 标准,赠送1个锦囊可抵1个月达标(仅限保障增加使用)。
对于客户来说,平安RUN鼓励的是一种充满活力的生活。它从源头上 降低风险发生概率,提升生活质量,客户由关注经济损失转变为关注健康 本身,让保险增加了浓浓的人情味,保险的功能与意义得到更深入的了解 与升华。
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平安福(2018)被保人,可参加平安RUN,运动达标可获得三项奖励:
【每周】
一份运动奖励 达成当周运动目标,可获得星巴 克中杯咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化、多利农庄兑换券、百 果园现金券、京东食品兑换券等 多种奖励之一
18-55岁;30年交:18-45岁;
注1:自保单生效时起前两个保单年度内,达成条款中约定的运动标准,从第三个保单年 度开始,平安福18身故保障、平安福重疾18的重疾保障增加5%或10%。 注2:若发生轻度重疾保险金赔付,平安福18身故保障及平安福重疾18的重疾保障增加 X*20%(X为轻症赔付次数),每种轻症限给付一次,最多给付三次。 注3:重大疾病保险金给付后,主险基本保险金额按照重疾基本保险金额等额减少。
• 产品计划全称:平安福(2018) 保险产品计划 • 保险期间:平安福18、平安福重疾18、平安福肿瘤:终身 • 保险责任:身故保险金、重大疾病保险金、特定轻度重疾保险金、意外身
故保险金、意外伤残保险金、恶性肿瘤保险金、豁免保险费 • 交费年期:平安福18、平安福重疾18、平安福肿瘤:10、15、20、30年 • 交费方式:年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄:平安福18、平安福重疾18、平安福肿瘤:10、15、20年交:
• 给付重疾保险金后: ①平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病保险合同终止 ②因发生恶性肿瘤之外的情形导致平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病保险合同 效力终止,则平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险效力终止 ③主险的基本保险金额按给付的平安福重疾18的保险金等额减少 ④主险合同约定各项保险责任及保险单上载明的现金价值,按减少后的基本保险金额确 ,当主险合同基本保险金额减少至零时,主险合同终止
对于每个人来说,发生在自己身上的风险几率永远都是50%中或者 不中,你敢赌么?
数据来源新华网
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来源新华网
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我们都不希望风险来临 疾病
但万一来临呢?
意外
爱自己——给自己活的机会 爱家人——给家人好好活的机会 这也是一种责任
生命中
不能
承受 之重
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平安福,为人生撑起一片晴天
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课程大纲
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平安福(2018) 保险产品计划基础知识
解答:
若该客户初次发生恶性肿瘤,保险公司赔付30万元,保 单持续有效,5年后客户仍患有恶性肿瘤,则保险公司再 次赔付30万元,合计赔付60万元。且恶性肿瘤疾病险仍 然有效。
注:上述情景是假设陈先生在生效时起的前两个保单年度内未达成条款中约 定的运动目标,且发生轻度重疾赔付前未发生合同约定的重疾
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3、奖 运动达标拿奖增额
• 多次给付:在本附加险合同保险期间内,特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限 ,每种特定轻度重疾限给付一次
• 保障增加:若在70周岁前(不含70周岁)发生轻度重疾赔付,平安福18身故保障及 平安福重疾18重疾保障分别增加主险和重疾基本保额*X*20%(X为轻症赔付次数)
特 1.早期恶性病变
11.单个肢体缺失
解答: 若该客户发生轻度重疾保险公司赔付30*20%万元,保单 持续有效,第二次罹患其他种类轻度重疾,则保险公司继 续赔付30*20%万元,合计赔付12万元。
注:上述情景是假设陈先生在生效时起的前两个保单年度内未达成条款中约 定的运动目标,且发生轻度重疾赔付前未发生合同约定的重疾
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2、全 80种重疾全面充分
• 保障全面:保单生效之日起90天后(因意外伤害发生重疾无等待期),陈先生一旦 经医院确诊初次发生合同约定的80种“重大疾病”之一 ,可以领取30万的重大疾 病保险金,轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险
• 额外给付:在70周岁前(不含70周岁)发生过1次(2次、3次)特定轻度重疾,我 们按照本附加险合同基本保险金额的20%(40%、60%)额外给付重大疾病保险金 (即本课程P18提到的保障增加)
18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术
种 — 10.听力严重受损
20.中度昏迷
注:上述特定轻度重疾保险金为被保险人未参加指定的运动记录平台活动,或虽参加指定的运动记录平台活动,但在合同生效之日起两个保单年度内没有达 到条款中约定的运动标准的数据
18
【算一算】 陈先生附加的平安福重疾18为30万元,保单生效90天后,不 幸罹患20种轻度重疾中的两种,则保险公司该如何赔付?
客户购买平安福(2018)保险产品计划,将会由平安健康险向被保险人 提供“平安Run”的2年期健康增值计划,若达成相应运动目标,可获得周周 奖励、健康增值计划(含Apple Iwatch)的月返现奖励,以及平安人寿提供 的保障额度增长奖励计划。
平安
RUN 平安福18+平安RUN,
平安福
是一份保障更是一份"健康契约"
【每月】
【两年】
可获得现金返还
保障额度增长
可自由选择申请包含Apple 平安福保单被保险人在主险合同生效
Watch的健康增值计划,达成
之日起两个保单年度内,达成运动标 准1——累计18个月每月至少25天每
月运动目标,可获得现金奖励 天10000步,第3个保单周年起主险
身故保障及重疾保额增加主险及重疾
险基本保额的5%,特定轻度重疾保
障增加基本保额的1%;达成运动标
准2——累计24个月每月至少25天每 天10000步,第3个保单周年起主险
身故保障及重疾保额增加主险及重疾
险基本保额的10%,特定轻度重疾保
障增加基本保额的2%
连续3个月达成运动标准,赠送1个锦
囊可抵1个月达标(仅限保障增加使
用)。
备注:“周周奖励”、“健康增值计划”由平安健康保险股份有限公司提供;“保障额度增长”由中国平安人寿 保险股份有限公司提供,详细内容可参考条款
定 2.原位癌
轻 症
3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术
12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损
疾 5.主动脉内手术
一 览
6.心包膜切除术
表 7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病
8.早期原发性心肌病 — 20 9.心脏起搏器植入
幸福人生 平安守护
——平安福(2018) 保险产品计划标准件基础知识
风云不仅尽在掌握 人们还可未雨绸缪
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2015年,全国共接报涉及人员伤亡的道路交通事故21017起, 共造成72387人死亡;全国消防队伍共接警出动112万起,扑灭 33.9万起…… • 受伤的危险概率是1/3 • 车祸的危险概率是1/12 • 死于工伤的危险概率是1/26000 ……