外贸业务员激励方案
外贸业务员激励计划(初稿)1.doc
外贸业务员激励方案(初稿)1 外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：（4）案例业务员小C 为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C 第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸部激励项目细则
外贸部激励项目细则一．业绩奖励以团队形式进行，小组总金额达到如下标准，即可获得相应奖励，时间以按季度为单位。
A组：当季度小组总业绩达到60万元或以上，小组将有机会获得3000元或1000元奖励。
B组：当季度小组总业绩达到80万元或以上，小组将会获得3000元或1000元奖励。
在当季度中，到访客户数量最多的小组，另获300元奖励。
1.小组团队总业绩没有达标，没有资格获得任何奖励。
2.两个小组总业绩都达标，则以超出业绩的人均业绩的高低来作为评比标准。
人均业绩高的那组将会获得3000元奖励，另一组则获得1000元奖励。
3.团队小组的总业绩来源是不分新老客户，也不分数量的多少。
暂定分组如下：A 组成员：Susie,Daniel, EileenB 组成员：Candy, Lisa, Leon, Alice注：总业绩以订金到账为准。
二．新客户成交奖励以业务员个人为单位，时间分为月度和季度两部分。
（1）月度A业绩：a总金额在$5000以下的，将获得50元奖励。
b.总金额在$5000--$20000（达到）之间的，将获得100元奖励。
c.总金额在$20000（超过）--$50000（达到）之间的，将获得200元奖励。
D.总金额在$50000以上的，将获得300元奖励。
（2）季度A业绩：当季度新客户成交总金额最多者，将获得500元奖励。
B数量：当季度新成交客户数量最多者，将获得200元奖励。
三．开发力度以业务员个人为单位，时间按月度计算。
通过免费B2B平台，开发信等渠道开发客户。
当月获得客户反馈最多者，将获得100元奖励。
注：客户反馈包括客户有效询盘，索要报价或图册并且有回复的，能取得客户联系方式并可作为潜在客户开发的。
四．阿里询盘以业务员个人为单位，时间按月度计算。
主要通过阿里巴巴平台获得客户有效询盘。
当月累计数量最多者，将获得100元奖励。
（包括旺旺在线咨询，不含垃圾询盘）五．寄送样品以业务员个人为单位，时间按月度计算。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
外贸激励制度方案模板范本
外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1. 实事求是的原则。
2. 落实绩效的原则。
3. 公平、公正、公开性原则。
4. 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。
（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。
（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。
2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。
3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。
（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。
具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。
4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
外贸销售提成激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在国民经济中的地位日益重要。
为了激发外贸销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率；3. 增加公司产品在国际市场的占有率，提升公司品牌形象；4. 实现公司销售业绩的持续增长。
三、方案内容1. 提成比例根据销售人员的业绩表现，设定不同的提成比例，具体如下：（1）基础提成：按照销售额的1%计算，作为销售人员的月度基本收入；（2）超额提成：当月销售额超过基础销售额的部分，按照销售额的2%计算提成；（3）目标提成：当月销售额达到或超过年度目标销售额的，按照销售额的3%计算提成。
2. 提成发放（1）每月底，根据销售人员的业绩进行核算，确定提成金额；（2）次月，将提成金额发放至销售人员工资卡。
3. 提成考核（1）销售额：以销售合同签订日期为准，按照实际销售额计算；（2）订单完成率：按照订单实际完成比例计算；（3）客户满意度：根据客户反馈意见，对销售人员的服务态度、产品质量等进行综合评价。
4. 奖励机制（1）年度销售冠军：对年度销售额最高的销售人员，给予额外奖励；（2）优秀团队：对年度销售业绩突出的团队，给予团队奖励；（3）突出贡献奖：对在销售过程中表现突出的个人，给予突出贡献奖。
四、方案实施与监督1. 方案实施：由公司人力资源部门负责制定、解释和实施；2. 监督检查：由公司销售管理部门负责对提成激励方案的执行情况进行监督检查，确保方案的公平、公正、透明；3. 修订与完善：根据实际情况，对提成激励方案进行适时修订与完善。
五、注意事项1. 销售人员在执行提成激励方案过程中，应遵守国家法律法规，维护公司利益；2. 销售人员应诚实守信，不得弄虚作假，一经发现，将取消其提成资格；3. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
通过本提成激励方案的实施，相信能够激发外贸销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
外贸团队激励制度模板
外贸团队激励制度模板一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高工作效率和业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本激励制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
1.3 公司将根据外贸团队的业绩、个人表现和工作态度等因素，给予相应的奖励和处罚。
二、奖励制度2.1 业绩奖金2.1.1 按照公司制定的业绩目标，完成或超额完成任务的员工，将获得一定的奖金。
2.1.2 奖金的数额根据完成任务的比例和难度系数进行计算。
2.2 业务提成2.2.1 成功开发新客户或维护老客户的员工，将按照业务额的一定比例获得提成。
2.2.2 提成的比例根据客户的等级和业务的难度系数进行调整。
2.3 优秀员工奖2.3.1 每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
2.3.2 优秀员工的评选标准包括业绩、工作态度、团队协作等方面。
2.4 晋升机会2.4.1 对于表现优异、工作能力突出的员工，公司将提供晋升的机会。
2.4.2 晋升的方式包括职位晋升、岗位调整等。
三、处罚制度3.1 迟到、早退3.1.1 迟到或早退一次，给予警告。
3.1.2 迟到或早退两次，扣除当天的工资。
3.1.3 迟到或早退三次及以上，给予严重警告，并扣除当周的奖金。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致工作失误，造成公司损失的，视情节严重程度，给予相应的处罚。
3.2.2 轻微失误，给予警告或扣款。
3.2.3 严重失误，扣除当月奖金，并视情况考虑职位调整。
3.3 不团结协作3.3.1 故意破坏团队氛围，不配合团队成员工作的，给予警告。
3.3.2 情节严重者，扣除当周奖金，并视情况考虑职位调整。
四、其他规定4.1 公司定期组织培训和团队建设活动，提高员工的业务能力和团队协作精神。
4.2 公司为员工提供良好的工作环境和晋升空间，鼓励员工积极向上，努力工作。
4.3 公司尊重员工的个人发展和职业规划，为员工提供相应的支持和帮助。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案在今天的商业领域，逐渐涌现了许多新的经济形态，其中包括贸易业务。
在这个领域中，每一个贸易团队都需要一个激励方案来鼓励他们不断工作和努力。
这个方案可以是非金钱的奖励或是物质方面的奖励，其目的都是为了提高团队成员的工作热情和效率。
本文将介绍一些贸易业务激励方案的实例，以供参考。
第一种方案：晋升制度晋升制度是一种常见的激励方案，它可以激励员工在工作中取得更高的绩效。
在贸易业务中，将员工的业绩视为是其晋升的最主要因素之一。
因此，通过设置丰厚的晋升激励方案，可以让员工在工作中更加努力地追求更高的业绩。
对于贸易团队来说，可以根据员工的职业规划以及工作层次制定不同的晋升方案。
例如，可以为新进团队成员设立初级、中级和高级三个层次，每个层次都有不同的业绩要求和相应的奖励。
如果员工能达到更高层次的业绩要求，他们便可以获得更高的晋升奖励。
第二种方案：奖励制度奖励制度是另一种非常受欢迎的激励方案，通过奖励激励员工，在工作中表现优异的员工都会受到相应的奖励。
在贸易业务中，奖励制度主要包括金钱和非金钱两种奖励形式。
金钱方面的奖励包括奖金、提成以及业绩分成等，这些都是非常直接且具体的奖励方式，可以让员工看到自己的收入直接与业绩挂钩。
但对于企业来说，需要注意的是不要给予太高的奖励，否则会对企业的经济运行产生影响。
非金钱方面的奖励则包括年假、带薪假期、福利补贴等，这些奖励可以帮助员工更好地平衡工作和生活，提高员工在工作中的工作热情。
第三种方案：团队建设团队建设是贸易业务激励方案的第三种形式。
团队建设旨在鼓励员工互相合作，并在工作中互相支持和鼓励。
如果团队成员之间相互合作、互相支持，那么整个团队的效率和绩效自然会提高。
对于贸易团队来说，团队建设可以采用不同的方式来展开。
例如，可以组织团队活动、开展团队培训等，让团队成员之间形成更为紧密的联系和互动。
通过这种方式，可以让员工更容易地融入团队，体现出其价值和成长。
对于贸易团队来说，激励方案应该是全方位的，覆盖员工的职业规划、成长、奖励等多个方面。
企业贸易业务人员绩效奖励方案
企业贸易业务人员绩效奖励方案一、销售目标奖励销售目标奖励是根据个人或者团队的销售业绩来确定的奖励金额。
根据不同级别的销售目标完成情况，设立不同的奖励等级，具体方案如下：1.达成销售目标的人员或者团队将获得一定的销售提成。
提成比例根据销售额的大小来确定，销售额越大，提成比例越高。
2.达成销售目标的人员或者团队将进入年度销售冠军竞争，决出销售冠军并给予额外奖励。
二、市场份额奖励市场份额奖励是根据个人或者团队在市场竞争中所获得的市场份额来确定的奖励金额。
市场份额的大小反映了个人或团队对于企业产品在市场上的推广力度和竞争力。
具体方案如下：1.市场份额达到一定百分比的人员或团队将获得相应的奖励，奖励金额随市场份额的增加而增加。
2.市场份额达到一定百分比的人员或团队将被评为市场份额冠军，并给予额外奖励。
三、客户满意度奖励客户满意度是企业市场竞争力的重要指标，关系到企业的声誉和长期发展。
为了提高客户满意度，我们制定了以下客户满意度奖励方案：1.根据客户满意度调查结果，对于获得高满意度评分的人员或团队，给予一定的奖励。
2.针对获得优秀客户评价和反馈的人员或团队，给予额外奖励。
四、团队协作奖励1.对于协作效果良好的团队，给予一定的奖励，奖励金额根据团队表现来确定。
2.对于在团队合作中发挥重要作用的个人，给予额外奖励。
五、个人成长奖励个人成长是企业发展的基石，我们鼓励贸易业务人员参与各种培训和学习活动，提高专业知识和技能。
为了奖励个人的学习成果，我们制定了以下个人成长奖励方案：1.对于获得相关资格证书或者参加重要培训的人员，给予额外奖励。
2.对于在个人成长方面取得显著进步的人员，给予一定的奖励。
以上是我们公司的贸易业务人员绩效奖励方案。
通过这一方案的实施，我们相信可以激励员工积极性，提高销售业绩，推动企业发展。
同时，我们也鼓励员工提出建议和意见，不断完善和优化奖励方案，以更好地满足员工的需求和期望。
贸易销售提成激励方案
一、方案背景为了激发贸易销售团队的工作积极性，提高销售业绩，降低销售成本，增强企业的市场竞争力，特制定本激励方案。
二、方案目的1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队凝聚力，降低人员流失率；3. 培养销售团队的市场开拓能力；4. 提高客户满意度，扩大市场份额。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体贸易销售人员。
四、激励措施1. 销售提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的区域和客户群体，设定基本提成比例，按销售额的一定比例计算。
（2）超额提成：销售人员完成月度销售目标后，超出部分按更高比例提成。
（3）特殊提成：针对特定项目或产品，设定特殊提成比例，鼓励销售人员积极推广。
2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据销售人员月度销售业绩，设定一定比例的奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（2）季度奖金：根据销售人员季度销售业绩，设定一定比例的奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（3）年度奖金：根据销售人员年度销售业绩，设定一定比例的奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
3. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对业绩突出的销售人员予以表彰。
（2）优先晋升：对业绩突出的销售人员，优先考虑晋升机会。
（3）培训机会：为业绩突出的销售人员提供更多的培训机会，提高其业务能力和综合素质。
五、实施步骤1. 制定销售目标：根据公司整体销售策略，制定月度、季度、年度销售目标。
2. 制定提成比例：根据销售目标、市场状况、产品特点等因素，确定提成比例。
3. 宣传方案：将激励方案在公司内部进行宣传，提高员工的知晓度。
4. 落实执行：按照激励方案，对销售人员的业绩进行考核，及时发放奖金。
5. 调整优化：根据实施情况，对激励方案进行适时调整和优化。
六、方案期限本激励方案自发布之日起实施，有效期一年。
期满后，根据公司实际情况和市场变化，可对方案进行修订。
七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
外贸部门的激励机制度
外贸部门的激励机制度Ⅰ薪资激励机制:一.跟单:薪资(试用员工)=试用底薪+培训考核成绩评估+部门经理成绩考核评估+专业知识考核成绩+试用业绩提成(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+业绩提成+年终红利奖励(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,总经理,营销总监给予意见补充参考组成]二.外贸客服&经理行政薪资(试用员工)= 试用底薪+培训考核成绩+部门经理成绩+专业知识考核成绩+月有效奖励(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+ 月有效奖励(建议)+年终红利奖励(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,营销总监给予意见补充参考组成]三.单证,船务&报关员薪资(试用员工)= 试用底薪+培训考核成绩+部门经理成绩+专业知识考核成绩+月有效奖励(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+ 月有效奖励(建议)+年终红利奖励[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成] (建议)[底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,营销总监给予意见补充参考组成]四.部门主管&经理薪资(试用主管,经理级别)=试用底薪+培训考核成绩评估+部门经理成绩考核评估+专业知识考核成绩+试用业绩提成(建议)薪资(试用主管,经理级别)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+业绩提成+部门综合管理及部门业绩绩效+年终红利奖励+绩效奖金(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,总经理,营销总监给予意见补充参考组成]Ⅱ职业激励睡康宁人企业会给任何一个有能力者提供一个平等,发展的职业舞台:一.跟单类试用员工正式跟单员工国际区域代表(主管级别) 海外事业部经理二.文职类试用员工正式员工部门主管。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
设计公司外贸人员薪酬激励体系需要考虑以下几个方面：
1. 目标设定：为了激励外贸人员积极工作，需要设定明确的销售目标。
目标设置应该
具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体战略目标相一致。
2. 固定工资：外贸人员的固定工资应该与他们的工作职责和工作经验相匹配。
这可以
通过市场调研和工作评估来确定。
3. 提成计划：提成计划是外贸人员薪酬激励的重要组成部分。
提成可以按照销售金额
或利润进行计算，并根据达成销售目标的程度来确定提成百分比。
4. 奖励措施：除了提成外，公司还可以设置一系列奖励措施，如销售冠军奖、优秀团
队奖等，以鼓励外贸人员为公司创造更大的业绩。
5. 岗位晋升制度：为了激励外贸人员的进步和发展，公司应该建立一个岗位晋升制度。
这可以包括技能培训和考核，以及晋升的条件和要求。
6. 个人发展计划：公司可以帮助外贸人员制定个人发展计划，并提供相关的培训和发
展机会。
这可以帮助外贸人员在职业生涯中不断成长和提升。
7. 定期评估和反馈：为了确保薪酬激励体系的有效性，公司应该定期评估外贸人员的
绩效，并向他们提供及时的反馈和建议。
8. 公平性和透明性：薪酬激励体系应该公平、公正和透明。
公司应该向外贸人员清晰
地解释薪酬激励制度，并确保不同岗位之间的薪酬差距合理。
以上是一个公司外贸人员薪酬激励体系的设计方案的一般框架，具体实施可以根据公司的需求和实际情况进行调整和优化。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案
一、背景介绍
贸易业务是企业发展的重要组成部分。
为了刺激贸易业务人员的
积极性，推动企业业务的稳定增长，制定一套科学的激励方案尤为重要。
二、激励方案的意义
激励方案旨在提高企业业务团队的工作热情和积极性，通过给予
物质奖励、精神奖励、职称晋升等方式，激励员工的团队意识和创造力，创造更多的业绩。
三、具体激励方案
针对企业的特点和贸易业务的实际情况，本文提出以下激励方案。
1. 月度奖金
根据贸易业务圈往来金额、业务量、回款率等指标，以月度为周
期设立奖金制度，优秀的业务员将获得额外的现金奖励，提高业务员
的工作积极性和积极性。
2. 年底考核奖励
定期考核员工在一年中的绩效，高于平均水准的员工将获得丰厚
的奖励，激励员工提高工作质量和效率。
3. 晋升和荣誉称号
经过一定时间的工作积累和绩效表现，员工可以获得晋升和荣誉称号。
比如：高级业务员、优秀业务员、年度优秀员工等，激励员工弥补不菲的物质奖励，同时也增强团队凝聚力。
4. 常规培训和经验分享
给予常规培训和经验分享，提高员工的专业技能和业务素养，增强员工学习的兴趣和动力，同时还有利于团队协作和知识传承。
四、总结
制定科学有效的激励方案，可以提高企业贸易业务的经营效益和发展水平，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
本文提出的激励方案具有一定的参考意义，但是具体的方案也需要根据实际情况进行调整和修改，毕竟每个企业的业务状况和员工情况都是不同的。
最后，希望企业能够让员工在工作中感受到自己的价值，从而愉快地工作，并为企业的发展贡献自己的力量。
外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务考核激励方案范文（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸业务考核激励方案1一、绩效考核目的1、规范公司网店客服组日常销售工作，明确工作范围和工作重点。
2、使公司对客服组工作进行合理掌控并明确考核依据。
3、鼓励先进，促进发展。
二、绩效考核范围网店客服组三、绩效考核周期采取月度考核为主的方法，对网店客服组人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为XX年6月7日起。
四、绩效考核内容和指标（一）绩效考核的内容1、服务类旺旺沟通（咨询转化率、平均响应时间、客户流失率）订单类（订单总金额、有效订单比重、付款比例、退款比例、平均客单价）其他类（顾客投诉比重、异常订单比重）2、管理类公司报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。
（二）考核指标数据来源1、相关绩效软件实时监控。
2、对客服组进行抽访问。
（三）考核指标网店客服组人员绩效考核表见表二，总分为100分。
五、绩效考核的实施1、考核分为自评、店长考核两种，两类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。
考核者权重考核重点被考核人本人30%工作任务完成情况店长70%”工作绩效、工作能力工作协作性、服务性”2、绩效考核指标六、绩效考核结果的运用1、每月评比综合排名第一名，奖励100元；综合排名最后一名，提成中扣100元。
2、月考核评比综合排名后两名，仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月绩效考核通报下发后的一周内，提交整改方案。
3、连续3个月（季度）评比综合排名最后一名，考虑调岗。
绩效考核方案主要包含客户服务部各岗位kpi考核标准、客服部kpi绩效考核标准、奥迪客服专员绩效考核模板、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制、客户管理员绩效考核表、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制等等。
出口销售提成激励方案
一、方案背景为了进一步激发公司出口销售团队的积极性和创造力，提高公司出口业务的市场份额和业绩，特制定本出口销售提成激励方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极开拓市场，提升公司出口业务的整体竞争力。
2. 提高销售团队的工作效率，降低客户流失率。
3. 优化销售团队结构，提升团队整体素质。
三、激励对象本方案适用于公司全体负责出口销售业务的员工。
四、提成比例及计算方法1. 基础提成：根据员工岗位及工作性质，设定不同的基础提成比例，具体如下：（1）销售经理：基础提成比例为销售额的2%；（2）销售员：基础提成比例为销售额的1.5%；（3）销售助理：基础提成比例为销售额的1%。
2. 额外提成：根据员工完成销售目标的情况，给予额外提成，具体如下：（1）完成月度销售目标：额外提成比例为销售额的1%；（2）完成季度销售目标：额外提成比例为销售额的1.5%；（3）完成年度销售目标：额外提成比例为销售额的2%。
3. 提成计算方法：以公司财务回款为准，销售额以公司出口合同价为准，提成以现金方式发放。
五、奖励发放1. 基础提成及额外提成均在次月5日前发放；2. 奖励发放方式：现金发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式。
六、考核及监督1. 考核部门：由销售部负责对销售团队进行月度、季度、年度的考核；2. 监督部门：由人力资源部负责对提成激励方案的实施进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 本方案解释权归公司所有。
八、附则1. 本方案未尽事宜，由公司根据实际情况进行解释和调整；2. 本方案自发布之日起实施，原有相关激励方案同时废止。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案
背景
贸易业务是公司的重要支柱，为了激励业务员的积极性和创造性，提高公司的业务水平，公司制定了贸易业务激励方案。
目的
该方案的目的是激发业务员的工作热情和创造力，提高公司的业
绩和效益。
同时也是为了让员工感受到公司的关爱和尊重，增强员工
的归属感和忠诚度。
方案内容
1. 工资调整
公司将根据业务员的工作业绩和能力对其进行工资调整，业务员
的工资将根据其业务考核结果和客户反馈情况等因素确定。
如果业务
员在一个季度或一年内的销售额达到一定的水平，则可以获得额外的
工资奖励。
2. 职务晋升
公司将根据业务员的业绩和贡献来调整业务员的职务，对那些表
现优秀、能力突出的员工进行晋升。
3. 奖金计划
公司将按照业务员的工作成绩、业务量、客户服务等因素来制定奖励计划。
奖金计划将根据业务员的工作表现来确定，以鼓励员工积极参与工作，提高工作效率和业务成绩。
4. 培训计划
公司将针对贸易业务的业务员制定专门的培训计划，帮助业务员提高业务能力和服务质量，以更好地满足客户需求。
同时，培训也是为业务员提供了晋升的机会。
5. 优秀员工表彰
公司将根据业务员的工作成绩、服务质量、创新和团队合作精神等因素对优秀员工进行表彰。
表彰形式包括荣誉证书、奖金、业务旅游等，以激发员工工作热情和创造性。
结论
贸易业务激励方案的实施将有助于提高业务员的工作积极性和创造力，激发团队的集体智慧和创新能力，促进公司业务成效的持续提升。
同时这也是公司为员工提供良好福利和发展机会，让员工感受到公司的温暖和关爱。
外贸业务员激励方案(改)
外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：（4）案例业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案
背景
贸易业务作为公司的核心业务之一，是公司收入的重要来源。
然而在激烈的市场竞争中，如何激励贸易业务人员的积极性和创造力，提高业务量和质量，成为了公司管理者需要解决的问题。
目标
本方案的目标是制定一套科学有效的激励方案，提高贸易业务人员工作的积极性和创造力，优化业务流程，提高业务质量和效率。
方案
激励机制
1.提高业务量奖励
设定业务量阶梯奖励制度，根据员工业务完成量进行奖励，奖金数额逐渐增加。
交付质量满足公司要求的情况下，完成业务量可以得到相应的激励。
2.契约模式激励
面对贸易业务逐渐多元化和复杂化的趋势，公司需要发展更多的业务模式。
因此我们建议引入契约模式，让贸易业务员拥有更强的
“股份”意识。
具体来说，公司和业务员签订合同，根据合同内容分配业务权益和奖励，增强员工工作的主人翁感。
3.品质激励
为了保证贸易业务质量，我们将会设定品质评选机制，每季度评比优秀员工，并给予品质激励。
同时，任何贸易业务的问题或瑕疵，如有问题，在员工自己的监督下自行解决。
如需上报，必须是经过和被授权的经理人同意，严格遵循公司的质量管理制度。
业务流程
优化业务流程，提高业务质量和效率，有利于企业的发展。
企业可以聘请顾问，做出合适的决策。
总结
本方案着重在激励机制和业务流程的优化上，以提高贸易业务人员的工作积极性和创造力，优化业务流程，提高业务质量和效率。
这样，公司的贸易业务能够更好地发展，为公司带来更多丰富的利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务员激励方案
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双贏的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围
适用于公司所有外贸业务员。
三、原则
1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容
1、薪酬模式
（1）总体收入二基本工资+津贴+提成
（2）基本工资二岗位级别基本工资
（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2、薪酬模式说明
（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评左级，根据等级
发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、髙级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评泄，具体评是及发放标准如下：
（3）提成及奖励
为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳左，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务
员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根拯业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：
（4）案例
业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%,小C第一季度
业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案, 小C应获得奖励如下：
注^前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1级，第4季度开始从P4升为P5级，基本工资调整为3400 7C/月。
3、共有的客户业绩.按比例计算业绩金额。
4、已计算淸零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累
计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求
1.业务员等级自中级P5级开始有保级要求.P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售
指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：
业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
六、其他规定
1、提成结算：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成(包含奖励部分)；当年 12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成(包含奖励部分)。
2、员工个人所得税部分由员工自行承担。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规左继续发放。
6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规立发放。
7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励嶄资。
七、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2017年9月25日。