外贸业务员激励方案

外贸业务员激励方案

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双贏的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围

适用于公司所有外贸业务员。

三、原则

1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容

1、薪酬模式

（1）总体收入二基本工资+津贴+提成

（2）基本工资二岗位级别基本工资

（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴

2、薪酬模式说明

（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评左级，根据等级

发放相应的岗位基本工资及津贴。

（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、髙级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评泄，具体评是及发放标准如下：

（3）提成及奖励

为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳左，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务

员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根拯业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：

（4）案例

业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%,小C第一季度

业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案, 小C应获得奖励如下：

注^前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1级，第4季度开始从P4升为P5级，基本工资调整为3400 7C/月。

3、共有的客户业绩.按比例计算业绩金额。

4、已计算淸零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累

计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。

五、保级要求

1.业务员等级自中级P5级开始有保级要求.P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售

指标的，基本工资降1级，以此类推。具体绩效要求如下：

业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。

六、其他规定

1、提成结算：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成(包含奖励部分)；当年 12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成(包含奖励部分)。

2、员工个人所得税部分由员工自行承担。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规左继续发放。

6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规立发放。

7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励嶄资。

七、附则

1、本制度最终解释权归人事行政部所有。

2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。

XX人事行政部

2017年9月25日