商品混凝土企业产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析混凝土产品是建筑行业中的一个重要组成部分，广泛应用于房屋、桥梁、道路等工程中。
在市场竞争激烈的环境下，混凝土产品的营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析与定位、产品定位、渠道策略和推广策略等方面进行混凝土产品营销策略的分析。
一、市场分析与定位对于混凝土产品的市场分析，需要了解目标市场的规模和趋势、竞争对手的优势和弱点等。
此外，还需要对消费者需求进行分析，包括消费者的偏好、购买力和购买决策过程等。
在市场定位方面，可以通过以下几种方式来确定混凝土产品的目标市场：1.分析行业细分市场，包括住宅建筑、商业建筑、工业建筑等，并确定自己在该市场上的目标定位。
2.根据区域市场的特点进行定位，例如根据不同地区的经济水平和建筑需求来制定不同的营销策略。
3.通过与竞争对手的比较，确定自己在市场中的竞争优势，并以此为基础进行市场定位。
二、产品定位1.品质定位：可以通过提高混凝土产品的品质来吸引消费者的注意。
例如，使用高质量的原材料，采用先进的生产工艺等。
2.创新性定位：可以通过不断创新产品来满足消费者的需求。
例如，开发新型的混凝土材料，具有更好的强度和耐用性。
3.功能性定位：可以通过混凝土产品的功能来定位。
例如，推出适用于不同工程需求的混凝土产品，如抗渗透混凝土、抗裂混凝土等。
三、渠道策略1.指定经销商渠道：选择一些有经验、有实力的建筑材料经销商作为产品的指定经销商，通过与其建立合作关系来推广产品。
这样不仅可以扩大销售渠道，还可以获得经销商的销售技巧和资源支持。
2.建立直销渠道：建立自己的销售团队，直接与消费者进行交流和销售。
这样可以更加直接地了解消费者的需求，并进行个性化的销售和服务。
3.在线销售渠道：建立自己的官方网站和在线销售平台，通过互联网进行产品销售。
这样不仅可以有效拓展销售渠道，还可以节省运营成本。
四、推广策略推广策略对于混凝土产品的知名度和销售起到至关重要的作用。
以下是一些常见的推广策略：1.广告推广：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提升产品的知名度。
商品混凝土企业产品营销策略及分析
商品混凝土企业产品营销策略及分析一、产品分析商品混凝土是一种应用广泛的建筑材料，具有高强度、易施工等特点。
其主要用于建筑物的基础、柱、梁等承重结构或作为路面材料使用。
在市场上，常见的商品混凝土有普通商品混凝土、强商品混凝土、自密实商品混凝土等。
商品混凝土产品具有质量稳定、施工方便、使用寿命长等优点，深受建筑施工单位和道路建设单位的青睐。
二、目标市场分析1.建筑施工市场：建筑施工市场是商品混凝土的主要需求市场，其需求量巨大且年增长率稳定。
商品混凝土企业可以通过与建筑施工公司建立长期合作关系，获取稳定订单。
2.道路建设市场：随着城市化进程的加快，道路建设市场需求不断增加。
商品混凝土企业可以参与道路建设项目，提供高质量的道路材料。
3.市政工程市场：市政工程市场涉及到多个方面，包括给水排水、桥梁、地下综合管廊等。
商品混凝土企业可以根据市政工程项目需求，开发适用的混凝土产品。
三、竞争分析目前，商品混凝土市场竞争激烈，主要竞争对手有国有企业和私营企业。
国有企业具有品牌知名度和规模效应等优势，但其管理机制较为僵化，灵活性较差。
私营企业在管理上更加灵活，可以根据市场需求及时调整产品。
在竞争中，商品混凝土企业需要提高产品质量，增加研发投入，提升管理水平，打造品牌形象。
四、市场营销策略1.分析目标市场：商品混凝土企业应根据市场需求，制定不同市场细分的营销策略。
例如，在建筑施工市场，可以通过与建筑施工公司建立合作关系，提供优质商品混凝土，并提供技术支持。
2.产品差异化：商品混凝土企业可以通过创新研发，推出不同特点的产品，满足不同客户的需求。
例如，开发自密实商品混凝土，提供更加耐久和省心的建筑材料。
3.价格策略：商品混凝土企业可以根据市场需求灵活定价，但要确保产品质量不受影响。
在市场需求旺盛时，适当提高价格；在市场需求相对低迷时，采取更加灵活的价格策略，例如打折、促销等。
4.渠道建设：建立健全的销售渠道，与建筑施工公司、道路建设单位、市政工程单位等建立长期合作关系，提供定期供货，并提供及时的技术支持和售后服务。
商品混凝土营销方案
商品混凝土营销方案简述：商品混凝土是指在现场按照一定的配方和要求进行现场浇筑的混凝土，广泛应用于建筑工程中。
本文将就商品混凝土的目标市场、定位策略、产品特点、渠道选择和宣传推广等方面，提出一种适合的营销方案。
目标市场：1. 建筑工程市场：主要包括房地产开发商、建筑公司、工程承包商等，他们是商品混凝土的主要需求方。
2. 城市基础设施建设市场：包括道路建设、桥梁建设、堤坝治理等市政工程，具有稳定的需求量。
3. 工业化生产市场：工业化生产需要大量的混凝土，如水泥厂、化工厂等。
定位策略：1. 高品质：保证商品混凝土的品质稳定，在材料选择、配比比例等方面严格把关。
2. 及时供应：建立健全的供应链体系，确保能够及时供应所需的商品混凝土，在紧急情况下保证物流配送效率。
3. 专业服务：提供具备专业技术知识和经验的销售团队，能够为客户提供全面的技术支持和解决方案。
产品特点：1. 品质可靠：商品混凝土严格按照国家标准制作，材料经过质检合格。
2. 施工方便：商品混凝土配备全套施工设备，可以直接运输到工地进行浇筑。
3. 耐久性强：商品混凝土具有良好的耐久性和强度，能够满足各类建筑工程的要求。
渠道选择：1. 建立自有销售网点：在目标市场区域建立自有销售网点，方便客户就近购买商品混凝土，并提供技术支持。
2. 与建材超市合作：与建材超市签订合作协议，将商品混凝土放置在建材超市的特定区域，进行销售。
3. 和建筑工程公司合作：与建筑工程公司签订长期合作协议，成为其指定的混凝土供应商。
宣传推广：1. 建立品牌形象：通过设计专业且独特的商标和企业VI形象，打造有辨识度的品牌。
2. 参展展会：参加建筑工程相关的展会，展示商品混凝土的产品特点和优势，并与潜在客户进行面对面的交流。
3. 优惠政策：针对大型工程项目，提供一定的折扣和优惠政策，吸引客户合作。
4. 建立良好口碑：通过与现有客户保持良好的合作关系，获得客户的口碑宣传，扩大市场影响力。
公司商品混凝土品营销策略
公司商品混凝土品营销策略
一、目标
1.增加销售：拓宽市场，增加销售量，增加收入；
2.实现品牌形象：建立企业品牌形象，保持品牌的积极形象，提高企业的品牌知名度；
3.增加品牌满意度：提高与客户的关系，满足他们的服务需求，提升满意度；
4.提升经营管理水平：完善管理机制，提升企业内部沟通效率，提高经营效率；
5.构建新技术系统：根据市场需求构建新的技术系统，提高企业的整体实力。
二、品牌营销
1.精准宣传：突出混凝土品的特性，将各品类和活动的信息精准传达给目标客户群体，提升混凝土品的销售量。
2.深入开发：以已有客户的满意程度为准则，对混凝土品进行深层次的开发，将客户服务提升到全新的高度。
3.客户情报挖掘：通过收集客户的消费信息，不断完善个性化客户服务，构建客户情报挖掘模型，实现客户引领，提高混凝土品的销售量。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析以下是针对混凝土产品的营销策略及分析：1.定位策略：2.建立品牌形象：混凝土产品市场竞争激烈，建立独特的品牌形象至关重要。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，不断树立企业的专业形象和口碑。
此外，建立品牌形象还需要进行市场宣传和广告活动，包括在行业展览会上展示产品，通过网络媒体和社交媒体推广等方式。
3.定价策略：制定合理的定价策略是混凝土产品营销的重要一环。
定价应考虑成本、市场需求及竞争情况。
在竞争激烈的市场中，价格过高可能会失去竞争力，价格过低可能会降低产品的质量形象。
因此，合理定价应该通过市场调研了解竞争对手的价格情况，并以此为基础制定定价策略。
4.渠道选择：混凝土产品的销售渠道多种多样，包括直销、分销商、批发商和经销商等。
选择合适的销售渠道对于推广和销售混凝土产品至关重要。
可以采取多元化的销售渠道，如与建筑工程公司、地产开发商、施工队伍等建立合作关系，与建材市场、超市等零售商合作，同时，建立自己的销售团队和渠道也是必要的。
5.产品创新：随着建筑行业的不断发展，市场对混凝土产品的要求也在不断提高。
因此，不断进行产品创新和研发是必要的。
通过推出更加环保、高强度、抗老化等具有竞争力的新产品，以满足市场需求和提高产品附加值。
6.市场宣传：积极开展市场宣传活动是混凝土产品营销的重要手段。
可以通过广告、新闻发布、网络推广等方式宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和曝光度。
此外，还可以参与行业展览会、举办技术培训、发布白皮书等方式，增强企业的专业形象和影响力。
综上所述，混凝土产品的营销策略应该包括品牌形象建设、定位策略、定价策略、渠道选择、产品创新和市场宣传等方面。
同时，还需要不断关注市场需求和竞争动态，灵活应对市场变化，从而提高产品的竞争力和市场份额。
关于商砼的营销计划
关于商砼的营销计划
商砼是一种广泛应用于建筑和基础设施建设的建筑材料，它的市场需求量非常大。
以下是一个关于商砼的营销计划：
1、定位目标客户群体：商砼的主要客户群体是建筑公司、房地产开发商、政府机构和个人建筑业主等。
我们需要确定我们的目标客户群体并了解他们的需求和偏好。
2、确定竞争优势：商砼市场竞争激烈，我们需要确定我们的竞争优势，例如质量保证、价格优势、交货时间等方面。
3、制定品牌推广策略：我们需要建立一个强大的品牌形象，可以通过广告、宣传册、展览会等方式进行推广。
我们还可以与建筑公司和房地产开发商建立战略合作伙伴关系，以提高品牌知名度和市场份额。
4、提供增值服务：我们可以提供增值服务，例如技术支持、工程设计等，以满足客户的需求并提高客户满意度。
5、制定销售策略：我们需要制定具体的售策略，例如销渠道、销售价格、销售促销等，以提高销售额和市场份额。
6、建立户关系：我们需要与客户建立良好的关系，例
如定期访客户、提供售后服务等，以持客户忠诚度和提高客户满意度。
7、监测市场动态：需要不断监测市场动态，了解竞对手的行动和市场趋，以及时调整我们的营策略。
是一个于商砼的营销计划，需要根据实际情况进行调整和完。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析一、市场分析1.客户需求分析：了解混凝土产品在市场上的需求情况，包括不同建筑项目对混凝土的使用量、品质要求、使用环境等。
同时要注意考虑可持续发展的要求，如环保性能和节能性能的要求。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品种类、质量、价格、市场份额等。
针对竞争对手的优势和不足，制定相应的应对策略。
3.市场规模分析：通过对市场需求数据的统计和分析，了解市场的规模和增长趋势，确定目标市场的容量和增长空间。
二、营销策略1.定位策略：根据市场需求和竞争状况，确定混凝土产品的定位，包括品质定位、价格定位和服务定位。
可以选择高端、中端或低端市场进行专注营销。
2.产品策略：根据市场需求，确定混凝土产品的品种、规格和质量标准，以满足不同客户的需求。
同时可以开发一些特色产品来提升竞争力。
3.价格策略：根据产品的质量、竞争对手的价格以及市场需求等因素，制定合适的价格策略。
可以采取差异化定价、折扣销售或优惠套餐等方式来调整价格。
4.渠道策略：选择合适的渠道来销售混凝土产品，包括经销商、批发商、直销等。
同时要建立良好的渠道合作关系，提供及时的售后服务。
5.促销策略：通过广告、促销活动、展览等手段提升产品的知名度和形象，吸引潜在客户。
可以与工程公司、建筑设计院等相关企业合作，共同推广产品。
6.售后服务策略：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，处理客户投诉，在提供产品的同时，也提供技术支持和培训服务。
三、案例分析以混凝土公司为例，该公司主要生产普通混凝土、防水混凝土和自密实混凝土等产品。
市场调研结果显示，该地区的建筑行业对高品质、环保性能好的防水混凝土需求量大，存在一定的市场空缺。
该公司采取如下策略：1.定位策略：将公司的防水混凝土产品定位为高品质、环保性能好的产品，以满足对品质和环保性能有较高要求的客户需求。
2.产品策略：推出符合市场需求的防水混凝土系列产品，包括不同规格和用途的产品，以满足不同客户的需求。
商品混凝土营销方案
商品混凝土营销方案一、市场分析1.目标市场：建筑行业是我们的主要目标市场，包括房地产开发商、建筑公司、施工单位等。
2.市场规模：据统计数据显示，中国建筑行业的产值逐年增长，预计未来几年还将继续增长。
二、品牌建设1.品牌定位：以高质量、可靠性和创新性为核心，建立专业、信赖的品牌形象。
2.品牌价值宣传：通过客户案例、资质证书、参展等方式，展现品牌的卓越优势和价值。
三、市场推广1.建立销售团队：组建专业的销售团队，培训他们的销售技巧和知识，以提高销售业绩。
2.渠道合作：与建筑材料经销商、建筑公司等建立合作关系，扩大销售渠道。
3.参展展览：参加行业内的展览会，展示新产品、技术和解决方案，与潜在客户进行深入交流。
4.建立客户数据库：通过市场调研和网络推广等方式，建立客户数据库，进行定期的客户维护和回访。
四、产品创新1.技术突破：研发高性能、低耗能、环保的新型混凝土产品，满足市场需求。
2.解决方案提供：针对不同客户的需求，提供专业的解决方案，以增加产品的附加值。
3.与建筑设计院合作：与建筑设计院建立合作关系，共同研发新型建筑材料和解决方案。
五、品牌推广1.广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等媒体，进行品牌推广和产品宣传。
2.网络宣传：建立专门的官方网站，并优化引擎排名，提高品牌的知名度。
4.品牌活动：举办品牌活动，如产品发布会、论坛、研讨会等，提高品牌的知名度和美誉度。
六、售后服务1.建立客户服务部门：成立专门的客户服务团队，及时响应客户的问题和需求。
2.售后服务跟踪：进行售后服务跟踪，及时解决客户的问题和投诉，增加客户满意度。
通过以上的营销方案，我们可以全面推广商品混凝土，提升品牌知名度和市场份额。
同时，要注意不断创新和提高产品质量与服务水平，以满足客户需求，增强竞争力。
商品混凝土企业产品营销策略及分析
商品混凝土企业产品营销策略及分析混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨精品文档，超值下载经历了20多年的发展。
虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。
价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。
混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。
下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受，浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作。
1.混凝土营销战略的分析1.1建立正确的市场营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销。
推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.出发点分歧，营销是以市场为出发点，推销则以企业为出发点；2.中央分歧，营销是以客户需求为中央，推销是以制造产品为中央；3.手段分歧，营销是全方位的团体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点分歧：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数搅拌站所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
搅拌站不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
1.2制定适宜的营销战略1.2.1北京市混凝土市场现状分析北京市建筑市场一直快速发展，06年至07年更属于集中放量的阶段，虽然大家普遍预期07年底至08年，会有一定的萎缩，但两轴、两带多中心的城市发展规划，预示着北京的基础建设仍将处于稳步发展的阶段。
商品混凝土企业产品营销策略分析
与竞争对手相比，商品混凝土产品应具有独特的特点和优势，如高强度、耐久性、环保性 等。
产品定位
根据市场需求和客户群体，将商品混凝土产品定位为高端、中端或低端市场，以满足不同 客户群体的需求。
如何制定有效的目标市场定位策略
了解客户需求
深入了解目标市场的客户需求和偏好，根据客户的需求和反馈，不断调整和优化营销策略。
促销策略：如何制定和实施促销策略
广告宣传
销售促进
通过优惠活动、赠品等方式，刺激消费者购买欲望 和实际购买行为。
通过各种媒体广告宣传，提高产品知名度和 品牌形象。
公共关系
利用公共关系手段，加强与政府、行业组织 、媒体的沟通合作，提升企业形象和品牌价 值。
04
商品混凝土产品营销的差异化与定位
商品混凝土产品营销的差异化策略
根据企业特点和市场需求，明 确市场定位，如专注于高强度 混凝土、特种混凝土等细分领 域。
深入了解目标市场和竞争对手 ，掌握市场需求和发展趋势， 制定针对性策略。
提供与众不同的服务，如技术 支持、混凝土配送等，增强市 场竞争优势。
某商品混凝土企业的品牌推广策略分析
品牌塑造
通过优质产品和良好口碑，树立 品牌形象，提高品牌知名度和美 誉度。
促进产品销售
通过有效的市场营销策略，可以促进商品混凝 土产品的销售，增加销售额和市场占有率。
3
提升企业经济效益
有效的市场营销策略可以降低销售成本，提高 销售效率，从而提升企业的经济效益。
商品混凝土市场营销的成功案例分析
案例一
某商品混凝土公司通过参加行业展会，展示了公司的产品和技术实力，成功 与多家施工企业达成合作意向，实现了销售增长和市场份额的提升。
商品混凝土企业产品营销策略
商品混凝土企业产品营销策略
有利于项目的展开
混凝土企业营销策略
混凝土是建筑材料中最基础的一种，是施工行业中最重要的建设主要
材料之一、混凝土企业正面临着营销变化和激烈的竞争，因此推出一系列
实施有效的营销策略是必要的。
一、建立品牌形象
1.加强品牌推广。
通过活动、网络推广和广告等形式，加强该公司的
知名度，让更多的消费者知道混凝土企业，建立强有力的品牌形象。
2.树立良好的社会形象。
专业的能力、质量的保障、低耗的水、电、
蒸汽等成为混凝土企业的一项竞争优势，可以在同行中脱颖而出，切实提
升混凝土企业的社会形象。
二、提高产品质量
1.注重产品质量，加强产品优势宣传。
混凝土企业应注重产品质量和
科技创新，针对同行业的优势和产品特点，有针对性地宣传，让更多消费
者了解公司及其产品的优势，增加市场占有率。
2.提升产品品质档次。
混凝土作为建筑行业的重要配件，质量对建筑物、景观等的质量有重要影响，因此，混凝土企业要努力提升其产品品质，在同行业中脱颖而出，提高市场竞争力。
三、开展经销及连锁销售。
商品混凝土企业产品营销策略
商品混凝土企业产品营销策略一、市场调研和目标客户定位在制定产品营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在客户的特点。
同时，还需要对目标客户进行准确定位，确定最适合企业发展的客户群体。
二、产品定位和差异化竞争三、品牌建设四、渠道建设商品混凝土企业需要建立有效的渠道体系，实现商品的销售和分销。
可以与建筑工程公司、建材经销商等进行合作，扩大销售渠道，并加快产品的市场推广和销售速度。
同时，还可以通过建立线上销售平台，拓展电子商务渠道，提高产品的销售效率和触达范围。
五、产品质量和服务保障对于商品混凝土企业来说，产品质量是重要的竞争因素。
只有提供优质的产品，才能获得客户的认可和口碑传播。
同时，企业还需要提供完善的售后服务，及时回应客户的需求和问题，提高客户满意度。
可以建立客户服务中心，提供快速、可靠的售后服务。
六、定价策略七、市场推广活动市场推广活动是商品混凝土企业吸引客户和提高品牌知名度的重要手段。
可以通过参展展览会、举办技术交流会、赞助建筑工程类比赛等方式来展示企业形象和产品优势。
同时，还可以利用互联网、社交媒体等渠道进行网络营销，扩大企业的品牌影响力。
八、产品创新和研发九、客户关系管理十、销售人员培训和激励销售人员是商品混凝土企业的重要组成部分，他们直接面对客户，影响着企业的销售业绩。
因此，企业需要加强销售人员的培训，提升他们的销售技巧和产品知识。
同时，还需要设计合理的业绩考核和激励机制，激发销售人员的积极性和工作动力。
总结起来，商品混凝土企业在产品营销策略上需要注重市场调研和客户定位，差异化竞争，品牌建设，渠道建设，产品质量和服务保障，定价策略，市场推广活动，产品创新和研发，客户关系管理以及销售人员培训和激励等方面的工作。
通过有效的营销策略，可以提高企业的竞争力和市场份额，实现长期可持续的发展。
混凝土产品营销策略及分析
1
提供高质量、高性能的混凝土产品，以满足不 同客户的需求。
2
针对不同工程项目和客户需求，开发多种规格 、强度和用途的混凝土产品。
3
通过技术创新和专利技术，提高产品的核心竞 争力，实现与其他企业的差异化。
定价策略：价格水平和定价策略
01
根据市场需求、竞争对手情况和企业成本等因素，制定合理的 价格水平。
未来营销策略发展方向
绿色环保
在可持续发展背景下，绿色、环 保成为混凝土产品营销策略的重 要发展方向。企业可通过研发环 保型混凝土产品，提高产品的环 保性能，以满足市场需求。
个性化、定制化
针对不同项目和客户需求，混凝 土产品应具备更多个性化、定制 化的特点。企业需要加强市场调 研，深入了解客户需求，提供个 性化的产品和服务。
通过市场调查、品牌评估等方法，了解实施 营销策略前后品牌形象的改变情况，评估营 销策略对品牌形象的提升效果。
营销策略调整和优化
根据市场变化和客户需求，及时调整和优化营销 策略，确保其适应市场变化和满足客户需求。
根据营销策略实施效果反馈，及时调整和优化营 销策略，提高营销效果和客户满意度。
根据竞争对手的情况和市场竞争状况，及时调整 和优化营销策略，提高混凝土产品的市场占有率 和竞争力。
随着技术的不断发展，混凝土产 品将面临不断更新的挑战。企业 需要加强技术创新和研发力度， 以保持市场竞争力。
客户需求的变化是影响混凝土营 销策略的重要因素之一。企业需 要时刻关注客户需求变化，提供 个性化的产品和服务方案。
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加强营销团队建设
培养专业的营销团队，提高销售人员的专业素质和业务能力，为 客户提供更优质的服务。
未来营销策略风险和挑战
商品混凝土企业产品营销策略分析
商品混凝土企业产品营销策略分析一、市场分析混凝土是建筑行业的基础材料之一，其广泛应用于各类建筑工程中，包括住宅、商业建筑、道路和桥梁等。
目前，中国建筑行业稳定增长，国内建筑工程需求依然强劲，这为混凝土企业提供了巨大的发展机遇。
然而，混凝土市场竞争激烈，产品同质化现象较为突出。
因此，在市场分析阶段，混凝土企业需要深入了解市场需求和竞争情况，以制定有效的产品营销策略。
二、目标市场确定在制定产品营销策略之前，混凝土企业需要明确自己的目标市场。
目标市场可以从以下三个方面进行确定。
1.地域市场：按照地理位置划分市场，选择影响力较大的区域进行市场定位，并了解该地区的建筑工程需求和竞争情况。
2.工程类型市场：按照工程类型划分市场，如住宅建筑、商业建筑、道路和桥梁等，选择适合企业的工程类型进行市场定位，并设计相应的产品和服务。
3.目标客户市场：根据不同客户的需求和特点，如房地产开发商、建筑承包商、政府部门等，确定不同的营销策略和推广渠道。
三、产品定位与特色在混凝土市场中，产品同质化现象普遍存在，因此，混凝土企业需要通过产品定位和特色，提升自身在市场中的竞争力。
1.产品定位：混凝土企业可以选择在产品质量、产品性能、产品价位、产品品牌等方面进行定位，以满足不同客户的需求。
2.产品特色：混凝土企业可以通过产品创新、技术研发等手段，赋予产品独特的特点，例如环保、高强度、耐久性等，以吸引客户并增加产品附加值。
四、渠道建设和推广策略混凝土企业需要建立有效的销售渠道，以确保产品能够快速推向市场并实现销售。
1.经销商渠道：与有经验和资源的经销商合作，建立经销网点，提高产品在市场中的覆盖率和销售量。
2.直销渠道：通过建立团队，直接与客户沟通和交流，提供个性化服务和解决方案，建立长期合作关系。
3.网络渠道：建立线上销售平台，提供在线购买服务，通过互联网推广和营销，扩大产品的知名度和销售渠道。
五、品牌建设和推广策略品牌建设是混凝土企业营销策略中不可或缺的部分，有效的品牌建设可以提高企业的知名度和竞争力。
商业混凝土营销方案
商业混凝土营销方案1. 背景介绍商业混凝土是一种用于建设项目的专业类型材料，在建筑工业中有广泛的用途。
商业混凝土生产企业在市场上竞争激烈，如何实现突破并获得更多的市场份额，是每家企业必须思考的问题。
2. 市场分析2.1 市场细分商业混凝土的应用领域非常广泛，包括建筑、桥梁、道路、隧道、水利和环保等多个领域。
针对不同的领域，商业混凝土还可以进一步进行细分：•高强度混凝土•抗渗混凝土•超高性能混凝土•自流平混凝土•铺装混凝土在市场竞争中，针对某一细分领域做出差异化的营销策略，可以有效提高企业在该领域的市场份额。
2.2 竞争对手分析目前国内商业混凝土生产企业众多，最大的竞争对手包括：•中材集团•新松集团•中铁建材集团•中建材集团这些企业均拥有庞大的生产规模和雄厚的资金实力，是商业混凝土生产行业的主要竞争对手。
3. 营销策略3.1 定位策略定位策略是制定营销方案的第一步。
商业混凝土可以定位为质量优异、性能卓越、稳定可靠的高端建筑材料，在高端建筑项目中应用广泛。
同时，可以依据不同的细分领域，如高强度混凝土、抗渗混凝土等，进行针对性的市场定位。
3.2 品牌策略品牌是企业在市场中树立起来的形象和信誉，是区分有无竞争力的重要标志。
商业混凝土生产企业可以采取下列措施加强品牌建设：•设立企业品牌形象展示馆，展示企业的产品和技术；•建立全国统一的市场运营中心，加强市场管理；•举办商业混凝土技术应用研讨会，提高市场认知度。
3.3 渠道策略渠道策略是指为商品提供销售渠道和服务的策略。
商业混凝土生产企业可以采取如下措施：•在大型建筑材料市场设立展示销售专柜；•组建销售和技术服务团队，为客户提供全面的技术支持；•与大型建筑设计院建立战略合作关系，共同承担大型建筑项目。
3.4 价格策略价格策略是一种制定商品价格的策略，决定了企业的收益和市场占有率。
商业混凝土生产企业可以采用如下价格策略：•采用差异化定价策略，根据产品的质量和性能的不同，设定不同的价格；•采用价格优惠策略，如大批量采购或长期合作客户，可享受折扣优惠；•采用长期价格稳定策略，保证价格水平在一定范围内波动，这可以维持客户的信心，提高企业市场地位。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析
准确、有深度
摘要
本文通过分析混凝土产品营销的市场形势，以及探讨混凝土产品的竞争优势，总结出混凝土产品营销策略。
首先，深入分析了混凝土产品的影响因素，了解混凝土的细分市场，确定市场营销渠道，以及研究公司所处的竞争环境；其次，探讨了混凝土产品的竞争优势，如质量、价格、售后服务等；最后，根据混凝土产品形势分析，提出混凝土产品营销策略，包括立足市场、覆盖全国的经销渠道，开展宣传活动，提供优惠措施和售后服务等内容，以提高混凝土产品的销量，提升混凝土产品的品牌形象及市场销售等。
关键词：混凝土产品；市场形势；竞争优势；营销策略
1 Introduction
随着经济的快速发展和城市建设的不断促进，混凝土产品的需求量也在不断增加，它成为城市建设的重要原材料，广泛应用于道路、桥梁、楼宇等建设建筑项目中。
随着市场的竞争日趋激烈，混凝土产品想要取得良好的销售业绩，就需要掌握正确的营销策略。
为此，本文将深入分析混凝土产品营销的市场形势，以及探讨混凝土产品的竞争优势，最终总结出混凝土产品营销策略。
2 Market situation of concrete products
（1） Population factor。
公司商品混凝土品营销策略
公司商品混凝土品营销策略混凝土是建筑行业中不可或缺的一种建材，被广泛应用于房地产开发、市政工程、交通运输等各个领域。
在如此竞争激烈的市场中，制定一套行之有效的混凝土品营销策略是非常关键的。
本文将提出一些公司商品混凝土品营销策略，以帮助公司获取更多客户和市场份额。
1.确定目标市场和客户群体首先，公司需确定自身的目标市场和客户群体，以便制定有针对性的推广策略。
可以通过以下方式来确定目标市场和客户群体：-市场调研：了解当前市场中混凝土的需求和竞争情况，找出有潜力的市场空白和细分市场。
-客户分析：分析客户群体的特点和需求，以确定适合他们的混凝土产品类型和规格。
2.建立品牌形象在激烈的市场竞争中，建立一个有吸引力和有竞争力的品牌形象非常重要。
可以通过以下方式来塑造公司的品牌形象：-品质保证：确保提供高质量的混凝土产品，以树立公司在市场中的信誉和口碑。
-环境友好：推广环保材料和生产工艺，以增加产品的竞争力和可持续发展性。
-创新设计：通过创新的设计和特性来吸引客户的注意力，并为客户提供独特的价值。
3.多渠道推广为了扩大市场份额和提高知名度，公司需要采取多种推广策略来吸引潜在客户。
以下是一些建议的推广渠道：-线下推广：参加建筑行业的展会和博览会，通过展台和演示来展示公司的产品和优势。
-线上推广：通过建立专业网站和社交媒体账号来宣传公司的产品和品牌形象，并与潜在客户互动。
-与建筑和工程公司合作：与建筑和工程公司建立合作关系，成为他们的首选供应商，以获得更多的订单和项目。
4.价格优势价格是很多客户选择供应商的关键因素之一-量身定制价格：根据客户的需求和订单量定制价格和优惠政策，以吸引客户并提高销售量。
-多元化产品线：提供不同规格和类型的混凝土产品以满足不同客户的需求，从而增加销售机会。
5.客户关系管理客户关系管理是一种重要的策略，可以帮助公司保持和发展现有客户，并吸引新的客户。
以下是一些建议的客户关系管理方法：-客户反馈：主动收集和回应客户的反馈和建议，并根据客户需求进行改进和优化。
商砼营销策略文案范文大全
商砼营销策略文案范文大全商砼作为建筑行业中的重要材料，其销售和营销策略对于企业的进步至关重要。
本文将介绍一些商砼营销策略的范文，救助企业制定详尽的营销规划。
范文一：品牌定位我们的商砼品牌以高质量、可靠性和创新性为核心价值。
我们提供各种规格的商砼，适应不同的建筑需求。
通过优质的原材料、先进的生产工艺和严厉的质量控制，我们确保产品的稳定性和耐久性。
我们的目标是成为市场上最受信赖和首选的商砼供应商。
范文二：市场推广为了提高品牌著名度和销售量，我们制定了以下市场推广策略：1. 广告宣扬：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体渠道，广泛宣扬我们的商砼产品。
重点突出产品的优势和特点，吸引潜在客户的关注。
2. 参展活动：参与建筑行业的展览和沟通活动，展示我们的产品和技术优势。
与建筑师、设计师和开发商等目标客户进行深度沟通，建立合作干系。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关商砼的信息和案例。
通过与用户互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
范文三：客户干系管理与客户建立良好的干系对于长期进步至关重要。
我们实行以下策略来管理客户干系：1. 客户服务：提供全方位的客户服务，包括咨询、设计、施工和售后等环节。
确保客户对产品的满足度和应用体验。
2. 定期沟通：与客户保持屡屡性的沟通，了解他们的需求和反馈。
通过电话、邮件和面对面会议等方式，准时解决问题和提供支持。
3. 客户回访：定期回访客户，了解他们对产品和服务的评判。
依据反馈意见，改进产品和服务质量，提高客户满足度。
范文四：市场调研市场调研是制定营销策略的重要基础。
我们将进行以下市场调研活动：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格和销售策略等。
通过比较分析，找到自身产品的差别化优势。
2. 潜在客户调查：针对目标客户群体进行调查，了解他们的需求和选购意愿。
依据调查结果调整产品定位和市场推广策略。
3. 市场趋势探究：关注建筑行业的进步趋势和政策变化，猜想市场需求的变化。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析导言混凝土是建筑材料中常见且重要的一种，它在各类建筑工程中起着至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的日益激烈，混凝土产品的营销策略变得尤为重要。
本文将深入探讨混凝土产品的营销策略及相关分析，以帮助企业制定有效的市场推广计划。
目标受众分析在制定混凝土产品营销策略之前，我们首先需要对目标受众进行深入的分析。
混凝土产品的主要使用者包括建筑公司、房地产开发商、政府机构等。
我们需要了解这些受众的需求、偏好以及购买力等因素，以便更精确地确定推广方向。
市场调研和竞争分析在制定混凝土产品的营销策略之前，进行市场调研和竞争分析是非常重要的。
我们需要了解市场上的竞争情况，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息。
通过深入了解竞争对手的情况，我们可以制定出针对性的营销策略，提升自身在市场中的竞争力。
产品定位和差异化在市场中，每个产品都有其独特的特点和优势。
对于混凝土产品来说，差异化定位非常重要。
企业应该充分挖掘和宣传自身产品的特点和优势，以区别于竞争对手。
例如，我们可以强调自身产品的质量优势、技术支持、售后服务等方面，吸引消费者对我们产品的关注和认可。
价格策略价格是营销策略的关键之一。
我们需要根据市场需求、竞争情况以及成本等因素制定合理的价格策略。
对于混凝土产品而言，资金实力较强的客户可能更注重质量和服务，可以提供高价位的高端产品和定制化服务。
而对于一些价格敏感的客户，我们可以提供一些低价位的标准产品和批量购买优惠，以吸引他们选择我们的产品。
渠道选择和拓展选择合适的销售渠道是混凝土产品营销中的关键要素之一。
一方面，我们可以选择与建筑公司、房地产开发商等行业合作，通过他们的销售渠道将产品推向市场。
另一方面，我们也可以积极拓展在线销售渠道，通过电商平台或自家网站进行产品推广和销售。
渠道的选择应该根据目标受众及其购买习惯来确定。
促销活动和品牌建设促销活动是吸引消费者购买的有效手段之一。
我们可以通过举办产品展览、论坛或演讲等活动，向目标受众展示产品的特点和优势，增加产品品牌的曝光度。
营销策划方案混凝土行业
营销策划方案混凝土行业第一部分：市场分析和目标定位1. 市场分析混凝土行业是建筑行业中不可或缺的一环，随着城市化进程的不断推进，建筑活动增加，混凝土需求也日益增长。
同时，混凝土在基础设施建设、交通运输等重要领域中也有广泛应用。
因此，混凝土行业市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
2. 目标定位我们的目标是在混凝土行业中建立自身品牌知名度，并成为行业领先企业。
我们的目标客户主要包括建筑公司、基础设施建设项目承包商、房地产开发商等。
通过提供高质量的混凝土产品和优质的服务，满足客户需求，提升市场份额。
第二部分：竞争分析和差异化优势1. 竞争分析在混凝土行业中，已经有许多大型企业占据了市场份额。
他们拥有强大的资金、技术和品牌优势，形成了一定的竞争壁垒。
此外，行业内企业数量众多，竞争激烈，价格战常见。
2. 差异化优势为了更好地应对竞争，我们需要寻找差异化优势，以赢得客户的认可和市场份额的提升。
我们的差异化优势主要体现在以下几个方面：（1）优质的产品：通过引进先进设备和技术，控制产品质量，确保产品强度、稳定性和可靠性。
（2）快速交货：通过优化供应链和增加仓储配送中心，提高产品的快速交货能力，满足客户紧急需求。
（3）个性化服务：根据客户的需求提供定制化、个性化的服务，加强与客户的合作关系。
（4）环保可持续：致力于研发和生产环保型混凝土产品，减少对自然资源的消耗。
第三部分：营销策略和推广渠道1. 品牌建设（1）品牌定位：倡导“质量第一、服务至上”的理念，树立行业信誉和品牌形象。
（2）品牌传播：利用各种传媒平台（电视、广播、网络）进行广告投放，提升品牌知名度。
（3）品牌推广：通过参加行业展览、赞助建筑和基础设施项目等方式，提升品牌曝光度。
2. 销售策略（1）渠道建设：建立全国广泛的销售网络，与建筑公司、承包商、经销商等合作，拓展销售渠道。
（2）市场细分：针对不同市场需求，制定不同的销售策略，满足不同客户的需求。
（3）客户关系管理：建立完善的客户信息管理系统，通过邮件、电话、微信等方式与客户保持良好的沟通和关系维护。
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商品混凝土企业产品营销策略及分析混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨经历了20多年的发展。
虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。
价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。
混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。
下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受，浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作。
1.混凝土营销战略的分析1.1建立正确的市场营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3.手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数搅拌站所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
搅拌站不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
1.2制定适宜的营销战略1.2.1北京市混凝土市场现状分析北京市建筑市场一直快速发展，06年至07年更属于集中放量的阶段，虽然大家普遍预期07年底至08年，会有一定的萎缩，但两轴、两带多中心的城市发展规划，预示着北京的基础建设仍将处于稳步发展的阶段。
固然北京的城市规模不可能无限制扩展，但北京现在的城市化水平距离像纽约、东京那样的国际化大都市还是相差甚远。
上海并没有奥运会，可历年的混凝土产量都位于北京之上，奥运会并不是北京建筑业唯一的契机，从建设国际化大都市的角度看，乐观估计北京基础建设至少还应有30年～50年的高速建设发展阶段。
从混凝土行业现状看，产能过剩是普遍认识。
但随着政府对新建搅拌站控制力度的加大，经过近些年激烈竞争的淘汰，盲目扩张的现象已很大程度被改变；有些实力较弱，经营不善的搅拌站也相继倒闭。
而且随着时间的推移，设备的磨损，致使一些建站时间长的搅拌站的生产能力正在下降，不能到达设计能力。
这些情况综合反映出，北京市混凝土行业整体供给能力的增长速度在近两年已大大降低，甚至可以说与两年前比起来没什么太大变化。
混凝土搅拌站有其地域覆盖范围有限的特殊性，所以在分析市场环境时不仅要分析整个大地区的变化趋势，还要重点分析自身所涉及地域的环境变化。
例如北京住总商混中心十里堡搅拌站的地理位置良好，产量一直不错，但通过对环境的预测，中心领导意识到随着周围居住区的建设，搅拌站将成为严重扰民单位，十里堡站迟早要搬迁。
于是提前做好了准备，在百子湾地区新建了搅拌站，这样不仅避免搬迁时对生产的影响，也为拓展东南部市场打下基础。
外部环境的分析，可以让企业发现市场的机会和威胁，进而制定发展大方向。
对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、公司声誉等因素的内部环境的分析能让企业明白自己的优势、劣势，做到知己知彼，从而制定出产品定位、市场细分、竞争战略等更具体的战略细节。
1.2.2 “SWOT”模型在战略制定中的作用企业战略具有长期性、方向性的特点，企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。
但是很多搅拌站在最初投资建站时只是着眼一种感觉上的预期利益，缺乏细致的战略分析；在经营阶段，又形成一种简单的粗犷管理模式，靠单一的价格进行竞争，结果不仅自身得不到良好发展，还扰乱了整个行业的秩序。
不管是新进入者、还是已经存在的搅拌站都应该静下心来，认真分析市场环境所存在的机会、威胁，及企业自身的优势、劣势，从而制定出适宜的营销战略，没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的，企业必须根据自身能力和环境条件尽早做出根本性的战略决策，并要根据环境的变化不断调整。
在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
下面以北京住总商品混凝土中心为例，简单加以分析，其他单位可根据企业自身情况予以丰富，制定出适合本企业的营销战略。
通过以上的SWOT分析，北京住总商砼中心制定了如下战略规划：一、利用多站统一管理的优势，重新调整生产布局，适应北京市规划发展的机会；二、继续发挥中心生产规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；三、利用企业先进管理机制，为用户提供更好的服务；四、加强成本管理，应对原材料上涨的威胁；五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。
1.2.3 营销战略的制定分析企业整体战略规划制定出后，要进而制定符合整体战略思想的营销战略。
在制定营销战略时，可以参考菲利普.科特勒的战略4P流程（见图1.2）。
即：探察（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）。
搅拌站在制定营销战略时，还要考虑是否能有相应的营销战术来支持战略的执行，营销战略要通过更具体的营销战术来体现。
简单的说“营销战略”是要做正确的事，解决的是效力的问题；而“营销战术”是要正确地去做事，解决的是效率的问题。
有了正确的方针，并采用正确的方法企业才可能取得成功。
企业的营销战略主要是通过探察市场需求，把市场进行细分，从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场，并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
以住总商砼中心而言，在选择目标市场上，中心不像大多数搅拌站那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。
虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，中心强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。
企业不必要什么客户都去做，要做就做能给企业带来利润的客户；不是工程大的客户就一定是好的客户，还要考虑到对方的付款情况，利润大的客户才是好。
那些把砼产品质量及服务放在首位考虑的用户才是商砼中心的主攻目标；对于那些只图价格，要求大量垫资的工程可以让其他搅拌站去竞争，因为这样的工程只能把企业拖入困境。
因为北京的搅拌站虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；北京市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。
住总商砼中心的生产能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是商砼中心的首选之策。
在细分市场、市场定位后，应该考虑企业的竞争战略，竞争战略因企业不同而不同，但主要有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种形式。
一般来说一段时间只能运用一种战略，但也不是绝对的。
比如商砼中心提出的“内管成本、外管服务”就是成本战略与差异化战略的并进。
大站有大站的规模强处，小站有小站的灵活优点。
每个企业要根据所涉及地区竞争的情况，根据自身所处的环境，自身实力，关注竞争对手的动向，采取明确合理的竞争战略，促进营销工作有力开展。
2 混凝土营销战术的分析营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。
企业可以利用的营销因素很多，E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），虽然这些因素不一定都适合混凝土行业，目前多数搅拌站重点使用的还是价格因素，但认真研究产品本身特性，更好的满足目标客户的需求，也是需要搅拌站深入思考的课题。
我认为具体到混凝土市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。
2.1混凝土产品组合的策略分析2.1.1 混凝土产品性质及客户让度价值的分析混凝土产品，并不仅仅指可看到的实物。
有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。
混凝土是一种中间产品，混凝土市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土将会进一步用于生产其它产品即：建筑物。
用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。
但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？这可以从“让度价值理论”做个分析。
顾客让度价值（Value-delivery）是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。
总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的和。
顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心理成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的和。
一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和的基本因素，但时间成本、体力成本、心理成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。
上面的公式并未充分列出影响让度价值的因素，各搅拌站可在实际工作中，自己发掘并加以利用。
但公式明确的展示了一个道理：“降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。
”其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。
北京住总商砼中心之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。
2.1.2 “品牌”对混凝土销售影响的分析我认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业形象。
有的搅拌站为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。
但我感觉为混凝土产品进行商标注册，现阶段而言还为时过早。
首先，混凝土产品有较大的地域限制性，一个站只能覆盖周边十几公里的范围，这造成“商标”的产品推广作用受到很大限制，除非一个企业能在全北京市都布有搅拌站，提高产品的易得性，“商标”的推进作用才有可能得到发挥。
第二，搅拌站面对的不是最终消费者，而目前施工方是对搅拌站整体资质而不是对商标关心，每次工程施工前都要到搅拌站去实地考察。
所以注册商标起不到如同那些向面对大众化的最终产品一样的感召作用。
搅拌站的营销活动有推与拉的两种模式，推就是以建设方为销售对象，把产品推向最终的使用者。