茶油品牌战略终极版

家庭精装2.05L 4.05L 零售价：236元/盒 尊贵豪礼480ml*2 零售价 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶
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零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2 绿色雅韵1500MLX2零售价：185元/盒 金鼎豪礼1000MLX3 零售价： 480元/盒
• 二、行业品牌的发展
• 1、小生产多、品牌化少、金冠规划极其理想
• 2、诸侯圈地
• 3、与食用油的亲疏关系
•
A、食用油的一支
•
B、高端油的主体——奢侈油
•
C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）
目录
• 三、营销思路 • 1、抓两头带中间、分时整合、四大线 • 2、进入一线营销 • 3、成为区域品牌（武汉市场） • 4、成为生动化的代言人 • 5、开创新渠道（以市场带动旅游） • 四、综合战略 • 1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为
• 二、行业品牌的发展 1、小生产多、品牌化少、贵冠规划极其理想 纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系
、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南 系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。
由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对 品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行 各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，但是在众 多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于 雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值;二是 品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而 最终出现资源浪费的现象。
• 三、营销思路
1、市场推广现状
现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油 和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段， 众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取 仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝 试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格 这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的 陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理 想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太 成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌 拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。
2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业 属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为
主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高 ，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜 分高端市场份额。2009年11月，国务院批准颁布的《全国油茶产业 发展规划(2009-2020年)》提出，到2020年，全国茶油产量将达到 250多万吨，按销售价格4万元/吨计算，年产值达1000亿元；再加上 副产品，种植油茶年总产值可超过1120亿元。中央和地方政府对油茶 产业发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性， 中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，油茶产业发展 已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。
C、包装
• 4、红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓
B、LOGO
C、包装
• 6、鹰唛 A、名称 鹰唛 B、LOGO C、包装
• 7、道道全 A、名称 道道全
B、LOGO
C、包装
• 8、盛洲 A、名称 盛洲
B、LOGO
C、包装
• 9、海狮 A、名称 海狮 B、LOGO C、包装
• 10、骆驼唛 A、名称 骆驼唛 B、LOGO C、包装
B.包装
0.5*2 瓶礼盒
1.8L*2 PET瓶
0.75L/瓶
1L/瓶
0.5L/瓶
1.8L/瓶
3L/瓶
0.75*2
4
4.邦恒茶油 A.LOGO
B. 包装
5.山茶油 A.LOGO
B.包装
1000ml,压榨一级，精美包装礼品盒
250ml×2瓶精装状元爷油茶籽油
内含精制纯油正装500ml一款， 普装375ml一款，特制精油80ml一款
• 2、抓两头带中间、分时整合、四大线 • 3、进入一线营销 • 4、成为区域品牌（武汉市场） • 区域市场，尤其是第三终端包括富裕乡镇、农村市场等都可以纳入到目
标市场中。茶油企业不要期望一口气吃成胖子，相反，应稳扎稳打，要 知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后 ，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展 中不断补充完整，既提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星 之火，可以燎原。 • 5、成为生动化的代言人
9.得尔乐 A.LOGO
B.包装
有机山茶油（5L）
有机山茶油（1L*2礼盒装）
有机山茶油（2L）
有机山茶油（1L）
10.贵冠 A.LOGO
B.包装
• 2、福临门 A、名称 福临门
B、LOGO
C、包装
• 3、鲁花 A、名称 鲁花
B、LOGO
C、包装
• 4、多力 A、名称 多力
B、LOGO
• 11、胡姬花 A、名称 胡姬花 B、LOGO C、包装
• 12、汇福 A、名称 汇福 B、LOGO C、包装
• 二、我们可以成为什么样的品牌
• 三、我们要做成什么样的品牌
• 四、品牌设想 • 1、名称 • 2、LOGO • 3、价值 • 4、概念
贰、营销研讨
• 一、产业的发展——大前景 茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新
茶油品牌战略
————品牌规划及营销策略
目录
茶油品牌战略
• 壹、关于品牌的研讨 • 一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装） • 二、我们可以成为什么样的品牌 • 三、我们要做成什么样的品牌 • 四、品牌设想 • 1、名称 • 2、LOGO • 3、价值 • 4、概念
目录
• 贰、营销研讨
• 一、产业的发展——大前景
重点，形成区域品牌 • 2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。
建立景区，与旅游结合
壹、关于品牌的研讨
一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装）
（一）茶油类
1、金浩 A、名称
金浩茶油
B、LOGO
C、包装
2、润心 A、名称 润心茶油
B、LOGO
C、包装
3. 裕籽贵茶油 A.LOGO
• 6、开创新渠道（以市场带动旅游）
• 四、综合战略
1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区 域品牌 2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区 ，与旅游结合
• 茶油产品企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相 反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的 使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理、一段时间后是否赢利
• 所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉 求，不要去跟风、模仿、追随行业领先者的脚步，更应在细分差异化 品类中进行突破。比如，在文字宣传方面一定要善于提炼概念，在功 能性实用性上强化产品的核心利益，减少技术型的、抽象型的理论和 说教，要一针见血，直入根本，最大限度的吸引眼球，引发公众注意 力；在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等 等别ห้องสมุดไป่ตู้心裁、独树一帜是十分重要的。
6.野岭茶油 A.LOGO
B.包装
7.润赢 A.LOGO
B.包装
8.老知青
A.品牌logo
• B.包装
尊贵豪礼480ML x1 零售价： 105元/盒
900ml*2有机茶油零售价：145
特贡级
山茶油胶囊
特贡级山茶油零售价：888元/盒
珍品级
简洁普装1800ML 零售价：190元/瓶
雅致精品480ML零售价： 45元/瓶
区，消费者对山茶油知之甚少，这对于任何一个山茶油企业来说，都是 其品牌建设的一个机会。
山茶油的功能很多，但作为食品，并不能做过多的诉求，而对于消 费者来说，山茶油凭什么价格高？企业需要有理由。只有消费者对山茶 油有了认识，才能够去接受，最终企业才能够产生销售。当前很多企业 的山茶油产品在商超买堆头、做陈列，而缺乏对消费者的教育；另外很 多企业在终端派驻导购员，其能力参差不齐，为销售而销售，注重于推 销，而缺乏知识营销的行为，必将引起消费者的内心抵触，从而也会丧 失与消费者建立关系、进行消费者教育的机会。品牌建设是一个长期的 过程，而对于消费者的教育工作却是当前山茶油企业普遍缺乏的，对于 整个行业来说，谁把这项工作坚持下去，并把自己的产品理念结合进去 ，谁就将是未来的市场赢 家。
贵冠拥有现代化的茶油精炼和综合加工企业，还采取“龙头企业+示 范基地+种植农户”的产业模式，在南方建设了大规模的优质高产油茶基 地和良种繁殖基地。 • 2、诸侯圈地 • 3、与食用油的亲疏关系 • A、食用油的一支 • B、高端油的主体——奢侈油 • C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）
作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油 ，这取决于产地消费者从小接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地
建了一批油茶精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破 4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14 个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110 亿 元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开 发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平 较高。