“沙集模式”的内涵、特点及意义

2006年时只有EMS，现在发展到13家；物流
快递费可达3000-4000万/年
运费收入：EMS沙集占全县60%；天天快递 东风村7000元/天，县城1000元不到
2008-2010年EMS快递费
（单位：万元）
500 400 300 200 100 0 2008 2009 快递费 92 194
“沙集模式”的内涵、特点 及意义
中国社会科学院信息化研究中心 阿里巴巴集团研究中心
2011年7月23日，西安
背景
2006年，沙集农民自发在淘宝网上开店，销售简易拚装式家俱
2008-09年，网销快速发展，带动了制造、板材、配件、物流快递等相关
产业；“沙集现象”开始引起关注；今年9月，在阿里巴巴“第七届全球网 商大会”上获唯一“最佳网商沃土奖”
加工制造
网销带动制造/制造促进网销，“两化”融合互动的典型案例 全镇家俱加工制造企业迅速发展 加工制造的“三级跳”
•人员：家庭成员为主 •场地：几十平米 •设备：几万元
•人员：雇人打工 •场地：几百平米 •设备：几十万元
•人员：雇工数十人 •场地：几千平米 •设备：百万元以上
物流快递
400
2010E
材料配件
东风村家俱加工，每天需要刨花 板2500-3000张；全村现有6家板 材加工厂 家俱生产需要的材料越来越多地 要从外地进货 第一家专门供应五金配件的店铺
2009年8月开张，现在每月销售
额15万元 ……
就业用工
东风村4000多人，过去经常在外打工的有1000
发展瓶颈，进一步改善对网商的公共服务
引导和促进网商合作，扶持成立网商主导的商盟，加强行业交流和自律，引导 网商走个性化/品牌化/多元化道路 制定培育网商生态系统的政策，加强对生产链的跟踪研究，促进包装、材料、 仓储、物流、设计、IT、培训等上下游配套产业建设 促进产业结构调整与升级，转变发展方式，拓展网销产品线 发掘已有网销生态系统的作用，加大对外部产业资源的吸引和集聚 深化“沙集模式”研究，提升整体品牌形象，争取更多的支持 尽快调整对基层领导的考核体系
社会发展与人本身的发展
除提高收入外，还提高劳动 者和农民的整体素质 “五不耽误”，和睦家庭，和 睦乡里
“家家户户无闲人，人人手中
有猴牵”，社会安定 “向善、向上” 提升了农民的幸福感 ……
二、“沙集模式”
“沙集模式”，为什么？
提炼
借鉴
提升
传播
研究
从“沙集现象”到“沙集模式”？
一、“沙集现象”
网销
“沙集现象”首先是农民自发开展网销的现象
从东风村发源，正向外扩散；东风村1180多户，
网上开店的有400多户；全镇估计有一、二千 家；有的一家开几个网店/有不同的IP 有雇客服网销、自己在家网销、兼营网销等不 同形式 销售的产品以家俱为主，年销售额约3亿 网销向其它产品延伸，包括废旧塑料
素质提升的挑战：培训问题、维权问题、知识产权问题„
业绩考核导向的挑战：仍是传统工业化的思路，不利于发展网商ห้องสมุดไป่ตู้形 成集群效应；不利于鼓励新事物涌现和成长
建议
转变观念，培育网商市场，重视中小企业和集群经济，促进新商业文明建设 制定针对网商发展的土地、资金、人才、能力建设等优惠政策，帮助网商突破
复制
有些地方发展农村电子商务的经
验，因受限于产品、地理位置等
特殊性，可复制性不强 “沙集模式”的重要因素中不存在 难以复制的障碍 “双重社会资本”普遍存在，因此， 不仅在当地和周边可快速复制， 而且可推广全国
沙集：网络时代的小岗村
“三农” 复制 集群 包容
转型
内生
四、挑战与建议
挑战
内生
通过招商引资，引进重大项目，拉动地方经济，加快地方发展，在过
去30年中取得了重大成效，但今后越来越难
尤其是强调项目上规模的招商引资，更需要付出巨大代价（极为有限 的土地资源、不断延期的预支未来），地方政府间相互恶性竞争的机 制推动这个代价还在不断加大 外来项目“难养熟”，来得难，走得易 “沙集模式”是内生的，主要靠市场，公共资源的性价比远远高于传统 的招商引资项目，且扎根于本土，生命力和带动性更强
集群
浙江、广东等地集群经济的成功经验，使集群经济成为区域经济发展
的新亮点和农村工业化的重要途径
其实，农村工业化本身就具有集群经济的基因，能否成长壮大取决于 复杂的原因；其中，政府的缺位和越位对产业生态的影响，往往是当 地集群经济难以壮大的重要原因 缺位和越位源于不懂规律，关键是不懂它以个私企业为主，物种多样， 依存共生，自组织功能特点和如何对市场失灵准确补位 “沙集模式”具有集群经济的突出特征，除品牌外，集群本身的壮大有 利于强化吸引力，可成为新优势；未来的着力方向在于生态营造
包容
包容的目标，因“包容性增长”的提出而引人关注，其实，它与机会均
等、广泛参与、普惠大众、共同富裕等原则一脉相承
国际上，针对两极分化、尤其是数字鸿沟带来的弱势群体边缘化的威 胁，有社会包容（social inclusion）和电子包容（e-Inclution）的目标 电子商务长期被误解为难以在农民中普及，两种观点长期争论不休； 否定派强调农民科学文化素质是难以逾越的障碍，农村电子商务发展 滞后，信息化收效不大，似乎印证了他们的观点 “沙集模式”表明，只要启发了农民内在的积极性，人人都可以被包容 在“两化融合”的进程中，“一指禅”也同样有机会从网销增长中受惠
此前，媒体的报道主要停留在“沙集现象”的层面，讲故事
虽已有人用到“沙集模式”一词，但其实还是在说“沙集现象”，总体说
来，从未有理论上的明确定义 镇团委：“沙集农民开网店，一年销售五千万” 《重庆商报》：网销成功的因素=“领头羊与创新意识”+“相互帮 助”+“吃苦耐劳”
“沙集模式”的核心
10月，中国社科院信息化研究中心、阿里研究中心对沙集进行一周的实
地调研；我们提出动议，年底在睢宁主办“农村电子商务暨‘沙集模式’ 高层研讨会”，邀请主管部委领导、国家级专家和全国及地方媒体参会， 一是研讨并确立“沙集模式”，二是将它推向国家决策层、推向全国 从“沙集现象”到“沙集模式”，意味着从实践到理论的提炼和提升 为什么？
关于年底的“沙集模式”研讨会
会议的基本设想 筹备进展顺利
期待实现目标
王维科的目标—让东风村成为“苏北电子商务第一村” 我们的联合调研组—让沙集模式成为“网络时代的‘小岗村’” “沙集模式”是沙集的创新，是睢宁的品牌，是徐州的骄傲！
让我们为打造这个明天的品牌共同努力！
谢谢！
欢迎批评交流： xdwang@cass.org.cn
转型
传统工业化方式难以为继，从1995年提出来“两个转变”已
15年，转变增长方式虽解决了部分问题，但压力有增无减
新型工业化离不开信息化，“信息化带动”、“两化融合”遭 遇传统工业化惯性和利益刚性的阻力 农村信息化自上而下推动已进展多年，日益面临“信息化 不等式”的严峻挑战，农村电子商务更多作为农副产品营 销辅助手段 “沙集模式”提供了以网销拉动生产、信息化带动工业化、 推动结构升级（与废塑相比）的典型案例
公司’ 信息化带动工业化 网络
沙集模式代表的新富民之路
三、“沙集模式”的意义
多方面的价值
“三农” 复制 集群 包容
转型
内生
“三农”
“三农”是全局的基础，国家战略重中之重，中央一年一个“一号文件”
现在解决“三农”问题的基础还是改革开放之初奠定的：“小岗模式”
已30多年，“公司+农户”的“统分结合、双层经营”已20多年 人多地少的国情使得农村经济发展、劳动者转移、农民收入提高长期 主要靠农民进城打工；带来一系列社会难题，增加了社会管理成本； “离土不离乡，进厂不进城”受制于小生产与大市场的矛盾 在过去“公司+农户”的结构下，农民始终处于弱势地位 “沙集模式”带来了结构性变化，提供了农民在家创业致富，直接对接 市场，繁荣经济社会，解决“三农”的新选择
多人，最多时2000多人
现在外出的几乎全返乡创业，且需要雇用外来 打工者，明年需要1000人左右 招人难，推动了工资上升：木工150-200元/天； 小工和客服50元/天 不识字的老人可以给孩子打工
拉动相关产业发展
电信：宽带与话音
电脑、维修、培训 机械、器具 供电 包装 运输车 金融、保险 其他服务业 ……
农户使用网络成
农户
为网商对接市场 网销塑造起公司 为主体的新生态
公司’
网络
新生态促进农民 网商发展壮大
对解决三农问题，这是一种基本结构意义上的突破 又不同于常见的农村电子商务模式
“沙集模式”的主要特征
路径独特：农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其它 产业元素跟进=产业链不断拓展/规模迅速扩张 主体明确：新一代创业型农民网商的示范+农村特有的社会土壤=新型 的竞合关系
阶段升级的挑战：裂变式复制带来的问题，如产业水平不高、砸价竞
争、利润降低、质量与服务不到位、管理隐患„
做大做强的挑战：除黄浩的“两个转变（家庭作坊转变为现代工厂； 简单仿造转变为自主品牌）”，还要完善分工体系（产品/原材料/配
件等），提升整体水平，培育现代企业制度„
完善市场生态的挑战：电信、供电、信贷、物流、交通„ 要素瓶颈的挑战：用地、资金、人才、经营管理能力„
基础就绪：以淘宝为代表的电子商务基础设施+农村信息化奠定的信
息基础设施 生态良好：物流/电信/IT/供电/信贷…各环节定位明确+政府“不缺位/不 越位” 起步得当：产品选择准：进入门槛低+市场容量大+有利润空间+有拓
展前景=具备快速扩张的条件
“沙集模式”的模型归纳
农户
环境激励创新 双重社会资本