【经营计划书】我的美衣创意APP策划书(终稿)

我的美衣

创意APP策划书

前言

人类社会逐步由服务经济进入到体验经济时代，全球的女性消费者都开始花费更多时间和金钱在服装服饰消费上。

据了解，不同年龄的女性消费者，用于购买服装服饰的花费基本排于第一位。在日常生活中，职业女性常常在上班时被要求穿与职业角色相一致的服装，而一下班，她们便会脱下职业装，换上日常服饰。因此，她们常常花费大量人力物力成本，购买许多并不常穿的衣服。

据国外数据分析，英国女性平均每年花费在购置新衣的费用超过一万元人民币，却有大于70%的衣服都会放在衣橱里不会想再穿。

不断的买买买，不仅不没有解决“女性的衣橱永远少一件衣服”的社会性难题，更是造成了社会各环节资源的浪费。因此，“租衣服”这一概念开始在全球被广泛推广开来。用“租租租”，代替“买买买”，美国和日本都出现了服装租赁的O2O类创业公司，基本可以归纳出三种类型的服装租赁模式：时尚、宴会、通勤。一般的国外消费者可以通过不同的平台来满足自身需求。

而中国在这个区域似乎还是一个空白市场，需要去打开、发现。

“我的美衣”应运而生，专为女性消费者提供一个衣服租赁平台，开启衣物共享模式。能够很好地解决女性的着装问题以及女性市场普遍存在的资源浪费问题。

前言

目录

一、项目概况 (4)

（一）项目背景 (4)

（二）市场机会 (4)

二、市场现状分析 (5)

（一）市场形势 (5)

（二）SWOT分析 (6)

（三）pest分析 (6)

（四）目标市场 (8)

三、APP产品描述 (9)

（一）操作模式 (9)

（二）核心优势 (9)

（三）业务关键要素 (10)

（四）大概费用 (10)

四、经费预算 (11)

五、宣传方式 (11)

六、上市进度规划 (12)

七、风险评估 (12)

（一）技术风险 (12)

（二）政策风险： (13)

一、项目概况

（一）项目背景

随着经济发展生活水平的提高，体验经济时代到来，妇女们将更多的时间和金钱花费在服装消费上。然而惧调查数据显示，这些女性购置的衣物有大于70%的衣服都会放在衣橱里不会想再穿。而且大部分女性常常感觉自己没有衣服穿。

这不仅造成了“女人的衣橱里永远缺一件衣服”这句话的流传，更知值得引起关注的是，它造成了社会资源的浪费。

美国和日本的租衣服平台上线之后都吸引了大量女性注册使用，大获成功。如果在中国也推出这样一款租借衣服的平台，相信同样也能吸引女性前来使用，能够有较好的市场。

（二）市场机会

从国外的成功经验来看，租赁衣服是一项比较可行的计划。而且国内也早有衣物租赁的店面，只是其大部分为奢侈品牌的衣物、婚纱、演出服装等等，并且店面是实体存在，难以以较小成本铺开做大。

而我们这一项目是将其设计为手机APP，目的是让不同的消费阶层都有可以选择的日常穿着的衣物。以工厂模式存在，管理方便高效，渠道简单，能够在全国尽快地扩展开。

目前智能手机的功能齐全多样，手机操作也比较方便，可以让顾客随时随地挑选自己心仪的衣服。

日常衣物的租赁在国内市场上几乎还是一块空白市场，可以预见到其中的市场潜力有多大。只要开发得当，相信能够创造一个新的女性消费模式。值得一提的是，这么做并不是让女性消费者完全不买衣服，而是让她们以更低的价格，获得更多的选择。

二、市场现状分析

（一）市场形势

前文已经提到过，国内的衣服租赁行业里大多数以实体店存在，而且衣服主要为演出服装、礼服、高档奢侈品牌服装、婚纱等等。日常服装租赁在国内基本上是空白，而其又是一块巨大的市场，只要做好物流、配送、清洁、衣物更新这几个方面，相信是能够获得成功的！

以国外的数据为例，女性衣橱内的衣服使用率的调查，调查显示大约64%的女性衣橱里的衣服使用(穿着)不会超过三次。但大多数女性仍然会因为找不到合适的衣服而感到困扰，那么如果让所有的衣服都活跃起来，构建一个衣物共享平台。相信能够解决大多数女性的苦恼。

在LETOTE（美国）平台，用户可以选择包月租赁日常通勤类服装，仅需花费每月49美元的租金，设计师便可根据客户提供的数据提供适合客户的三件服装和两件配饰，寄给客户。客户穿完不用洗，直接寄回去，等待下一批衣服。在RenttheRunway（美国）平台上，用户可以选择单次租赁宴会礼服，仅需花费几十美元，便可租赁到上千美元的礼服。《福布斯》杂志报道，参加奥巴马第二次总统就职典

礼的女性中有85%光顾了这家网站，全美有500万名女性在这家网站注册。

而今年年初，日本成立了第一家包月租衣网站AirCloset，每月支付6800日元（折合361RMB），就可以租赁由专业服装搭配师搭配的服装组合。目前为止，这个平台已经累积了4万用户。

这些成功数据无疑佐证了这个项目的可行性。

（二）SWOT分析

S：“我的美衣”主要优势在于市场上同类型的APP几乎为零，属于行业开拓者。能够使消费者以较少投入获得较多的选择，运作得宜拥有很多客户是可以实现的。

W：客户可能会担心衣服的清洁问题，衣服的运输问题以及先期投入巨大可能造成的资金流转问题。

O：自身设计比较完善新颖，竞争对手少。极大的降低了社会各类成本，为爱美女性铺设了一条高性价比的时尚道路，同时避免了各生产出售环节的产生的耗损。

T：推出之后可能会在较快时间内出现类似产品，从而加剧市场竞争。而产品本身需要不断完善。

（三）pest分析

政治环境：针对服装行业面临的实际困难，政府连连出手相救。首先是国外市场的萎缩、人民币升值的不利局面下，国内服装出口受

阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这种不利的情况下，首先提高了出口退税率，及时缓解了出口企业的压力；而后，又出台了《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家工业化的跳板行业，在相当长的一个阶段里，我国政府都会在服装行业做相应的支持。而同样的，如果服装租赁行业以这种方式兴起，也能在一定程度上缓解服装行业面临的困境，促进其转型发展。

经济环境：我国经济发展水平已步入小康阶段，消费能力大大增强。随着我国住房、医疗、交通等方面福利制度的改革深入，居民消费结构正在发生深刻变化，主要表现在恩格尔系数显著下降，住宅消费支出比重、劳务消费支出比重、消费开支占国民生产总值比重等不断上升，衣着类消费比重上升较慢，但市场规模在扩大。我国目前正处于经济快速发展时期，市场规模不断扩大是长期趋势，服装企业应把握时机，发展市场。我国地区经济发展呈现东高西低的非均衡格局，服装企业应能注意到这种特点，充分利用比较优势，开发市场。

社会环境：随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

技术环境：科学技术将会使人们的生活方式、消费模式发生变化，从而形成新的市场。科学技术将会大大提高营销效率，如高效的交通