区域联防会议纪要

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上星期六(10月24号),应公司领导要求,去给六个分公司的9月份和10月份入职的业务员培训。

培训课题两个:上午培训的课题是如何成为实战销售高手,围绕六个主题:

一什么叫销售;

二销售的最高境界;

三销售高手须具备哪些能力;

四销售高手有哪些特质;

五销售高手的开场白;

六销售高手的结束语;

下午在另一个主管的倡议下:进行实战,每个人身上的钱包包括银行卡全部上交,自由组合,三个人为一组,每组100元创业资金,时间两个小时,自由发挥;结果如下:第一组销售矿泉水,15元批发到12瓶,成本是1.25元一瓶,零售价2元一瓶,卖掉3瓶,赔9元,带回9瓶矿泉水;第二组销售西瓜,40元批发到20个西瓜,成本是2元一个,零售价3元一个,卖掉14个,净赚2元和6个西瓜;第三组销售小乌龟,100元资金全部花掉,卖掉一个,到现在他们也讲不清楚乌龟究竟是多少钱成本一个,有大有小,瓶子也有大有小;重点分析卖乌龟这组为什么败得如此惨:一起初团队在卖产品方面意见不统一,等商量好时间已经白白浪费1个小时20分钟;二选址,人流量少;三不知怎样提炼乌龟的卖点,向客户介绍;四有人询问价格时,价格又说不准;五本钱一次性全部投入,没了流动资金,客户来买时没有零钱找;六进货的时候,没算好每只乌龟的成本,究竟该怎样定价才是赚;第二组销售西瓜的,他们一出门就看到有家批发西瓜的,带包装的,零售5元一个,批发3元一个,经过讨价还价40元批发到20个,挑选出的个头大小差不多,然后到菜市场去卖,碰到客户询问,报价3元一个,卖的很快,后来看到一个抱小孩的农村模样的妇女,他们看到小孩子想吃,就提出让这个妈妈买一个,这个妈妈说身上没零钱,他们就说送你一个,这个妈妈说,那怎么好意思,最后掏出2元零钱,后来他们看游戏时间快到,走在回来的路上边走边推销,说是大学生出来勤工俭学的,就这样,又卖出几个。

这次的培训,我认为无论是对我们主管几个还是业务员,收获都是很大。