第三章-广告市场调查与预测
广告行业中的竞争分析与市场预测方法
广告行业中的竞争分析与市场预测方法广告行业是一个充满竞争的行业，不仅要满足客户需求，还需要不断创新和适应市场变化。
竞争分析和市场预测是在广告行业中非常重要的工具，有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，并预测未来市场的趋势。
本文将详细介绍广告行业竞争分析和市场预测的方法和技巧。
竞争分析方法：1. 目标市场分析：广告企业需要确定自己的目标市场是谁，并了解目标市场的人口特征、需求和偏好。
通过调查研究和市场调研等方法，获取客户信息和市场趋势，从而制定针对性的广告策略。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的研究和分析，了解对手的产品特点、定价策略、销售渠道、品牌形象等方面的信息。
这些信息对于企业制定自己的广告策略非常有帮助，可以借鉴对手的优点，同时避免对手的不足之处。
3. 市场占有率分析：了解自己在市场上的地位和规模，以及市场份额的变化趋势。
这有助于企业评估自己的市场地位，并与竞争对手进行比较。
同时也可以根据变化趋势来制定未来的市场拓展策略。
4. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过识别和分析这些因素，企业可以确定自己的竞争优势，并制定相应的策略来应对市场变化。
市场预测方法：1. 数据分析：通过收集和分析大量的市场数据，如销售数据、市场份额、顾客反馈等，来预测市场的趋势。
在数据分析的基础上，可以采用统计模型和趋势分析等方法，对市场进行预测和预测。
2. 调查研究：通过调查研究方法来获取市场信息和顾客需求，并根据这些信息来做出市场预测。
调查研究可以采用定量和定性的方法，包括问卷调查、深入访谈、焦点小组讨论等。
3. 行业研究：通过对所在行业的研究和分析，了解行业的发展趋势和市场状况。
可以借助行业报告和研究机构的数据，来预测未来的行业走势。
4. 市场分割和定位：通过对市场的细分和定位，可以更准确地预测市场需求和趋势。
了解不同细分市场的特点和需求，选择最适合的细分市场，通过差异化的广告策略来满足不同市场的需求。
广告市场调查与分析(ppt33张)
◎宏观经济形势
◎市场的政治、法律背景
◎文化背景
（2）市场营销环境中的微观制约因素
◎企业自身目标和资源 ◎企业的供应商与企业的关系 ◎产品的营销中间商与企业的关系
◎顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为
◎竞争者的情况
（3）市场概况
◎市场的规模
◎市场的构成
◎市场构成的特性
（一）营销环境分析 1. 企业市场营销环境的构成 2. 企业市场营销环境分析的要点 3. 市场营销环境分析的总结
企业市场营销环境的构成
微观环境：企业自身、企业的供应商、产品的营 销中间商、顾客、竞争者、广泛的公众。 宏观环境：人口、经济、自然、科技、政治、法 律、社会文化环境等。
企业市场营销环境分析的要点
（三）广告市场调查的要求 1. 市场调查必须经常性地进行 2. 市场调查必须有目标地进行 3. 市场调查必须遵循精确性原则 4. 市场调查人员必须有良好的素质
广告市场调查与分析的内容和范围
（一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）产品分析 （四）竞争状况分析 （五）企业与竞争对手广告的分析
产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象
（2）消费者对产品形象的认知
产品的定位分析
（1）产品的预期定位 （2）消费者对产品定位的认知 （3）产品定位的效果
（四）竞争状况分析
竞争者分析的要点：
1.企业在竞争中的地位（支配、强大、有
利、守得住、弱小、不能存在和发展）
2.企业在市场上的角色（领导者、挑战者、
（二）广告市场调查的常用技巧
1. 二项选择法
又称是否法或真伪法，即把问题分为两种情
况，两者只能择其一。这种方法的优点是求得判
《市场调研与预测》习题与实例
《市场调研与预侧》习题与实例第一章市场调研与预测的涵义与演进一、辨析题1、市场调查从本质上讲、是一项市场信息工作。
2、描述性调研不仅要回答“什么”、何时、如何等问题，还要回答为什么的问题。
3、描述性调研仅仅回答了什么、何时、如何等问题，因果性调研则进一步回答了为什么的问题。
4、描述性调研的结果通常说明事物的表征，并不涉及事物的本质及影响事物发展变化的内在原因。
它是一种最基础、最一般的市场调查。
5、探测性调研一般作为一个大型的市场调查项目的开端，其作用在于发现问题的端倪，但不能解释问题的本质。
6、企业是市场调研的主要主体。
7、长期预测由于所涉及的调研的时间跨度大，所以它比中期和短期预测的精度要高。
8、一般而言，短期预测为中期和长期预测提供方向和依据，中期预测是短期预测的依据和长期预测的具体化，中期预测是短期预测基础上的进一步具体化。
9、春秋时期的陶朱公范蠡提出：论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。
这是从对市场供求的分析，判断价格饿涨落，并揭示了供求与价格之间的关系及运动规律。
二、名词解释1市场调研3．定量预测5．探测性调研2．市场预测4．描述性调研三、单选题1．以调查某一时期某种产品的销售童为何火幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究A.探测性 B．描述性C．因果关系 D.预测性2.市场调研与预测学科的建立的阶段是（）A. 20世纪初至20世纪30年代B. 20世纪30年代至20世纪50年代C.20世纪50年代至20世纪70年代D.20世纪70年代至20世纪90引七3.消除营销主体对市场、营销环境以及企业本身状况的不确定性，体现了市场调研与预测的（）。
A．认识功能 B.信息功能C．沟通功能 D．反馈和调节功能4．市场营销主体与社会公众之间进行信息相互传输、交换，体现了市场调研与预测的（）。
A．认识功能 B.信息功能C．沟通功能 D．反馈和调节功能四、多选题l.按市场预测的性质来看市场预测有（）A．定性预测 B.专题市场预测C．定盆预测 D．综合性市场预测2．探测性调研的最主要特征是（）。
3市场调查与预测 庄贵军
实验效果
M然扩散 实验效应
广告
认知度提高
模拟的前后测设计
模型与例子
R R MB1 X MA2
随机抽取一组人，在一条广告播发之前对其进行测量，结果有 20%的人知道我们的产品；这条广告播发以后，再随机抽 取一组人进行测量，知道我们的产品人上升为40% 换新包装之前，随机确定数家商店进行测量，发现在这些商店 购买的人为每店每天20人；换新包装之后，再随机确定数 家商店，结果发现在这些商店购买的人降为每店每天15人
深圳市南山区国家税务局于日前向本公司下发了《关于康佳集 团股份有限公司退(抵)税批复的通知》(深国税南退抵税 ﹝2014﹞0549、0550号),经深圳市南山区国家税务局批准,决定 对本公司生产的彩电产品中的嵌入式软件实行增值税即征即退 优惠政策。本公司于近期收到嵌入式软件产品增值税退税 19,325,2... 22条相同新闻
完全随机设计 随机区组设计 拉丁方格设计 因子设计
基础性实验设计
简单后测设计 简单前后测设计 模拟的前后测设计 对照前后测设计 对照后测设计 索罗门四组设计 时间序列设计 多重时间序列设计
简单后测设计
模型与例子
X MA
一条广告播发以后，更多的人知道了我们的产品 一个竞争者的介入，我们产品的市场占有率下降 产品质量提高了，销售额反而下降了 换了新包装，买的人少了
对照后测设计
模型与例子
R R X MA1 MA2
例子（p.53） 换新包装之前，随机地将100家商店分成两组：处理组与控制组 。处理组用新包装销售，控制组用原包装销售。一个月后 进行测量，发现在处理组中购买的人为每店每天20人；在 控制组中购买的人为每店每天15人 实验效果：MA1-MA2
广告效果评估与市场调研分析
广告效果评估与市场调研分析广告是商业领域中的重要组成部分，企业在制定营销策略时，通常要考虑广告的作用和效果。
但是如何评估广告效果，以及如何进行市场调研分析，是一个需要认真探讨的问题。
本文通过分析广告效果评估的方法和市场调研分析的流程，为读者提供一些启示和帮助。
一、广告效果评估的方法广告效果的评估是指在广告宣传结束后，对宣传效果进行评价的过程。
广告效果的好坏直接影响到企业的销售和品牌形象，因此，广告效果评估非常重要。
那么如何评估广告效果呢？1.目标设置在广告投放之前，企业应该明确投放广告的目标和期望效果。
比如，是提高销售额、增加品牌知名度还是树立企业形象等。
这样，在广告投放结束后，可以根据目标和期望效果来评估广告效果的好坏。
2.调查问卷调查问卷是一种常用的广告效果评估方法。
企业可以设计一份调查问卷，通过对消费者的反馈和评价来判定广告效果的好坏。
调查问卷可以包括消费者对广告的喜好程度、对广告内容和形式的评价、对品牌的认知和态度等。
通过收集消费者的反馈，企业可以了解广告宣传的实际效果和潜在问题，从而针对性地改进广告策略。
3.焦点小组讨论焦点小组讨论是一种集体讨论法，通常由6-12人组成，通过对某一问题进行深入讨论，以便了解不同人群的观点和看法。
企业可以利用焦点小组讨论的方法来了解消费者对广告的看法和反应，从而针对性地完善广告策略。
通过焦点小组讨论，可以深入了解消费者的需求、喜好和态度，为企业的广告宣传提供科学依据。
二、市场调研分析的流程市场调研是指企业在市场中获取并处理相关信息的过程。
市场调研是企业制定营销策略、分析竞争对手、探究市场需求的重要手段。
那么，市场调研分析应该如何进行呢？1.目标设定在进行市场调研分析之前，企业需要明确调研的目标和方向。
企业可以根据自身的定位和目标，选择合适的市场调研方案，并明确调研的范围和目标。
2.数据收集数据收集是市场调研的关键环节。
企业需要选取合适的数据来源和数据采集方式，并对数据进行筛选和整理。
广告策划课件 第3章市场调查与分析
? 发展到今天，宝洁公司每年运用多种市场调研工 具和技术与全球超过 700万的消费者进行交流。
? 他们通过多种渠道了解消费者，例如：入户访问 和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商 店、跟踪调查系统、接收消费者信件、接听消费 者电话等。
? 宝洁藉此建立起庞大的数据库，及时捕捉消费者 的意见。这些意见帮助市场部创作有说服力的广 告和制定有力的市场营销计划，帮助产品开发部 开发新产品，帮助销售部制定销售计划，保证产 品分销到各地，方便消费者购买。
? 进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：
? （1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争 者具有明显的优势。
? （2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费 。
? （3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。
? 为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞 大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮 助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活 习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产 品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。
本章主要内容
第一节 市场调查及其内容与方法
? 不同国家的学者从不同的角度对市场调查有着不 同的称法和定义。
? 市场调查（ Marketing Research ），是一种为 获得某种营销信息、解决营销问题而采取多种科 学的方法收集、整理、记录、分析有效信息的系 统性活动。
? 广告调查（ Advertising Research ）是营销调 查的一部分，是为解决广告活动中的问题而对广 告及其涉及的相关领域进行的市场调查。
三、市场调查的流程
第二节 营销环境分析
? （一）人口环境 ? 1.人口规模及其构成 ? 案例：奥美：应注意到中国老年人的需要和渴望 ? 2.人口的地区间流动和高速增长 ? 案例：蚁族
市场调查与预测--全书名词解释2015年
全书名词解释第一章市场调查与预测概述1管理：协调与整合他人的工作活动，与他人合作，有效和高效率地完成工作任务的程序。
2管理者：通过协调与整合他人的工作活动来完成组织的工作任务的人。
3决策：泛指人们在行动之前，对行动目标和手段进行探索、分析和评价，最终对行动方案做出抉择的过程。
4市场营销：指企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素实施动态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业目标的活动。
5信息：信息就是能降低不确定性的消息、知识、数据和资料的总称。
6市场调查：是指运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。
7计划职能：是指决定一个企业在未来某一特定时间内应达到的目标及达到目标的有效方式。
8组织职能：指管理者通过组织结构设计而决定做什么、怎样做、谁去做和谁向谁负责等问题的程序。
9领导职能：是指管理都所发挥的对下属的指挥、协调与激励作用。
10控制职能：是指利用信息反馈，及时将执行结果与计划目标进行比较，发现并分析差异，采取相应措施促使计划按既定目标实现的过程。
11市场预测：是在市场调查的基础上，借助一定的经验和预测技术，对市场未来的发展趋势做出判断的过程。
第二章市场调查的类型与方案策划1抽样调查：指从调查对象总体中抽取一部分单位作为样本，对样本进行调整，然后根据样本信息推断总体市场信息的方法。
2一次性调查：是针对企业当前面临的问题，组织专项调查，尽快找到解决问题方案的一种调查方法。
3探测性调查：又称试探性调查或非正式调查，指花费尽量少的时间和成本，对市场环境或其他相关因素进行初始调查与分析，以便确定营销中存在问题的表现和可能的原因。
4测量：是根据规则用数字描述客观事物有关特性的程序。
5市场调查方案策划：是指企业根据营销决策与管理活动的需要，在进行实际调查之前，精心设计和构思市场调查行动方案的活动，又称市场调查的方案设计。
第三章 市场调查和市场预测
34
三、实验法
2014-11-4
即通过小规模小范围的市场试销试验，观 察分析顾客反应和市场结果，然后决定是否值 得大规模生产和大规模推广。 实验室实验调查法
销售区域实验调查法
常用的实验调查方法
模拟实验法
购买动机实验法
• 某连锁超市欲了解某种食品从小包装改为大 包装是否能增加销量，选择了6家超市进行试 点。其中3家为试验组，改用大包装；另3家 为控制组，仍使用小包装。试验了一个月， 销售情况如下表所示：
由此可见
• 法国达能集团的成功，主要得益于其所进行 的市场调查和预测。 • 那么
▫ 什么是调查、预测？ ▫ 为何进行调查、预测？ ▫ 又怎样进行调查、预测？
• 相信学习了本章内容以后，这些问题都能迎 刃而解。
第一节
• • • • • •
市场调查
一、市场调查的概念 二、市场调查的作用 三、市场调查的内容 四、市场调查的程序 五、市场调查表的设计 六、市场调查的方法
第三章 市场调查和市场预测
• 第一节 市场调查 • 第二节 市场预测
达能的“甜趣”、“闲趣”
• 法国达能集团的“甜趣”、“闲趣”饼干， 在上海市场上进行了为期6个月的市场调研。 • 首先，对饼干市场的现状进行全面调查，掌 握了饼干市场的基本情况。 • 其次，从法国运来达能畅销欧陆的100种口味 的饼干，进行口味测试，从中选出5种口味。 • 再次，通过消费者座谈会方式，对即将推出 的达能饼干在价格、包装等方面评头论足 • 另外，通过调查发现，饼干一次的消费量只 有200克左右，达能公司特意采用一大包中四 小包的包装及25克装的休闲小包装。
六、市场调查的方法
• 1. 分 • 2. 分 按调查方式
按调查范围
广告市场调研报告3篇
广告市场调研报告3篇【导语】广告市场调研报告怎么写好？本为精选了3篇优秀的广告市场调研报告范文，都是标准的书写参考模板。
以下是我为大家收集的广告市场调研报告，仅供参考，希望您能喜欢。
目录第1篇2022广告市场调研报告范文第2篇广告市场调研报告第3篇广告市场的调研报告【第1篇】2022广告市场调研报告范文在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。
市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。
阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。
有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。
如:《消费者眼中的; 枣;读者群研究报告》。
(二)目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。
例如;目录1、调查设计与组织实施2、调查对象构成情况简介3、调查的主要统计结果简介4、综合分析5、数据资料汇总表6、附录(三)概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。
主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。
即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。
介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。
市场调查和预测PPT课件
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
广告策划中的市场调查与分析
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目 录
• 市场调查基础 • 市场调查方法 • 市场分析技术 • 目标市场与定位策略
01 市场调查基础
市场调查的定义与重要性
定义
市场调查是通过收集、整理、分析市 场信息和数据，对市场趋势、竞争对 手、消费者需求等进行系统研究的过 程。
重要性
市场调查是广告策划的基础，它能为 广告策划提供准确的市场情报，帮助 企业制定有针对性的广告策略，降低 广告投资风险，提高广告效果。
时保护受访者的隐私。
观察法
优点
观察法可以直接记录受访者的行为、环境和互动过程，获 取真实、客观的数据，对于研究消费者行为、市场趋势等 方面具有较高的参考价值。
实施方式
观察法可以通过实地走访、隐蔽观察、参与观察等方式进 行，选择合适的观察方式和场景可以提高观察的针对性和 可信度。
注意事项
在进行观察法时，需要遵守法律法规和道德规范，确保观 察过程不会侵犯受访者的隐私和权益，同时尽可能减少观 察者对受访者的干扰和影响。
访谈调查
优点
访谈调查可以深入了解受访者的 想法和感受，可以根据受访者的 回答进行追问和澄清，获取更丰
富的信息。
实施方式
访谈调查可以通过面对面、电话 、视频等方式进行，选择适当的 访谈方式和环境可以提高调查效
率和质量。
注意事项
在进行访谈调查时，调查员应具 备良好的沟通技巧和表达能力， 确保受访者的回答真实准确，同
市场定位策略
差异化定位
通过强调产品或服务的独特性，与竞争对手形成差异，从而在消费者心中树立独特的形象 。这种定位策略有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
成本领先定位
通过降低生产成本、提高运营效率等方式，以较低的价格向消费者提供产品或服务。这种 定位策略适用于价格敏感型市场，能够帮助企业迅速抢占市场份额。
市场调查与预测--案例分析汇总
第一章市场调查概述1、一位营销经理可能会考虑在推出一种新的冷冻糕点时供应优待券。
优待券可能会与电视广告一起被用来引导人们尝试这种新的糕点。
这样就产生了一个新的问题：谁应该接受这种优待券呢？假如挺直把优待券邮寄给那些最有可能用法他们的家庭，营销推广起到的效果会更好，在冷冻糕点优待券用法方面，以往的阅历表明：大量用法者通常也是最有可能用法新优待券的人。
营销经理将提出的下一个问题可能是：优待券大量用法者和少量用法者之间是否存在可识别的人口统计特征？问题：你会实行哪些措施来忧虑这位营销经理进行决策呢？2、荷兰食品工业公司以生产色拉调料在世界食品工业独树一帜。
公司每推出一个新产品均受到消费者的普遍欢迎，产品供不应求，成功主要得益于不同寻常的产品征求看法的市场调查。
以“色拉米斯”为例，在推出该产品之前，公司选择700名消费者作为调查对象，询问消费者是宠爱公司的“色拉色斯”原有产品，还是宠爱新的色拉调料，征询消费者对新产品提出的各种期望，公司综合消费者的期望，几个月后一种新的色拉调料便研制出来了。
当向被调查者征求新产品的名字时，有人提出一个短语：“混合色拉调料”。
公司则拿出预先选好的名字：“色拉米斯”和“斯匹克杰色斯”供顾客选择。
80%的人认为“色拉米斯”是个很好的名字。
这样，“色拉米斯”便被选定为这次产品的名字。
不久公司为解决“色拉米斯”变色问题，在产品销售前又进行最终一次消费试验。
公司将白色和粉色两种颜色的产品供应应被调查者，依据消费者的反应，以确定产品颜色，同时还调查消费者愿花多少钱来购买它，以此确定产品的销售价格。
经过反复的征求看法，并依据消费者看法，作了改进，使“色拉米斯”一举成功。
问题：荷兰食品工业公司新产品开发的市场调查有何特点？涉及到产品市场测试的哪些问题？3、20世纪80年月初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更宠爱较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。
广告行业的市场调研与分析技巧
广告行业的市场调研与分析技巧随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，广告行业的市场调研与分析成为企业制定战略决策、提升竞争力的重要手段。
本文将介绍广告行业中常用的市场调研与分析技巧，并探讨如何运用这些技巧进行市场信息的收集、分析和应用。
一、市场调研技巧1.明确研究目标：在进行市场调研时，首先需要明确调研的目标，明确想要了解的问题和获取的信息，以便有效地组织调研工作。
2.选择合适的方法：市场调研可以通过定性研究和定量研究两种方法进行。
定性研究适用于深入了解消费者需求、策划广告创意等；定量研究则可以通过问卷调查、数据分析等手段获取更多的统计数据。
3.合理设计问卷：如果选择使用问卷调查进行市场调研，需要合理设计问卷，确保问题的准确性和逻辑性。
同时，也应考虑样本的选择和规模，以保证调研结果的可靠性。
4.有效分析信息：市场调研结束后，要对收集到的信息进行有效的整理和分析。
可以利用统计软件对数据进行处理，提炼出有价值的信息。
二、市场分析技巧1.外部环境分析：在进行市场分析时，要对广告行业的外部环境进行深入研究。
包括政策法规、行业竞争格局、市场规模和趋势等内容，以及对消费者行为和心理的理解。
2.竞争对手分析：了解市场上的竞争对手是市场分析的重要环节。
可以通过研究竞争对手的广告策略、产品差异化和定价策略等方面，找到差距和机遇。
3.目标市场分析：确定目标市场是制定广告策略的基础。
可以通过人口统计学、市场分割和客户洞察来确定目标市场，了解其需求和消费习惯。
4.客户洞察分析：客户洞察是深度了解目标市场的重要手段之一。
可以通过市场调研、数据分析和消费者访谈等方法，了解目标市场的核心价值观、偏好和购买动机。
5.ROI分析：ROI（Return on Investment）是衡量广告投资回报的重要指标。
通过分析广告活动的成本和效果，可以评估广告策略的有效性，并为未来的决策提供依据。
三、市场调研与分析的应用1.制定广告策略：市场调研和分析的结果可以为广告策略的制定提供依据。
广告策划中的市场调查与分析
第六节 企业与竞争对手广告的分析
1.广告活动的概括 2.广告的目标市场策略 3.产品定位策略 4.广告诉求策略 5.广告表现策略 6.广告媒介策略 7.广告效果 8.总结
广告策划中的市场调查与分析
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
广告策划中的市场调查与分析
广告策划中的市场调查与分析
广告策划中的市场调查与分析
二、消费者分析的内容 1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者
广告策划中的市场调查与分析
三、消费者分析的总结
广告策划中的市场调查与分析
第四节 产品分析
一、产品特征分析
1.产品的性能 2.产品的质量 3.产品的价格 4.产品的特质 5.生产工艺 6.产品的外观和包装 7.优势和不足
1.市场的领导者 2.市场挑战者 3.市场追随者 4.市场拾遗补缺者
广告策划中的市场调查与分析
三、企业如何选择竞争者 1.企业竞争者的四个层次 2.企业选择竞争者的原则
广告策划中的市场调查与分析
四、竞争者分析的要点
1.企业在竞争中的地位 2.企业在市场上的地位 3.判定企业竞争者 4.对企业的竞争对手的析
广告策划中的市场调查与分析
二、产品生命周期分析 1.产品的导入期 2.产品成长期 3.产品的成熟期 4.产品的衰退期
广告策划中的市场调查与分析
三、产品的品牌形象分析 1.企业赋予产品的形象 2.消费者对产品形象的认知
广告策划中的市场调查与分析
四、产品定位分析 1.产品的预期定位 2.消费者的分析 3.产品定位的效果
广告策划中的市场调查与分析
第二章广告市场调查第三章市场细分
•
（1）地理区域 从消费习惯看，我国存在着明显地域差异。处在不 同地理位臵的消费群体，消费行为也会有所不同。
•
（2）人口密度 人口密度是指单位面积内居住人口的多少。
•
2、人口因素
•
人口是构成市场的主要因素，人口因素主要 包括年龄、性别、家庭人口、经济收入、职业、 文化程度、民族、宗教等。 • （1）年龄 最常见的是按从小到老的几个阶段来划分， 也可按“家庭生命周期”来划分。 人们在不同的年龄阶段，其生理、心理、社 交、兴趣和爱好等方面的差异是十分明显的。 • （2）性别 按性别细分，市场可划分为男性市场和女性 市场。 食品、服装、化妆品等企业通常把女性确 立为核心消费群的广告主，像电子产品、金融 服务和科技企业一向锁定男性为核心消费群。
第二节
•
市场细分
一、市场细分概念 是以消费者的需求为立足点，根据消费者 购买行为、购买习惯等方面差异性，将消费者 总体市场进行归类，分割为若干相类似的消费 者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或 细分市场。 • 市场细分概念是美国学者温德.R.史密斯在20 世纪50年代中期首先提出的。原因: （1）每个组织，不管这个组织有多大规模， 都不可能满足全部市场的需求，所以企业要限 定能为之服务的市场范围。
ห้องสมุดไป่ตู้、
广告市场调查的内容和范围
•
广告市场调查的内容和范围，就是指市场
调查所涵盖的方面，即在进行市场调查工作的
时候应该调查的问题和所需搜集的资料。
•
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㈠、市场环境调查
1、人口统计：包括目标市场的人口总数、性别、年 龄构成、文化构成、职业分布、收入情况，以及家庭人 口、户数和婚姻状况等。为确定广告诉求对象和诉求重 点提供方便。 2、社会文化与风土人情：主要包括民族、文化特点、 风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行风尚、民间节日 和宗教信仰等内容。为确定广告的表现方式和广告日程 提供事实依据。 3、政治经济：主要包括有关国家政策、地方性政策 法规、重大政治活动、政府机构情况、社会经济发展水 平、工农业发展现状、商业布局等项内容。为制定产品 策略、市场销售策略和进行广告决策的依据。
广告各个阶段的调查与研究
广告各个阶段的调查与研究广告是企业推广产品和服务的重要手段之一。
为了确保广告的效果和效益，各个阶段的调查与研究是必不可少的。
下面将介绍广告各个阶段的调查与研究的重要性和内容。
第一阶段：目标受众调查与研究广告的目的是传递信息和影响受众，因此了解目标受众的需求、兴趣、习惯和行为是至关重要的。
通过市场调研、问卷调查、访谈等方法，可以获取目标受众的相关数据和信息，从而确定目标受众的特征和特点。
这些调查和研究的结果将有助于制定广告策略和定位，并选择适合的渠道和媒体进行宣传。
第二阶段：竞争对手调查与研究了解竞争对手的广告策略和宣传手段对于制定差异化的广告非常重要。
通过对竞争对手的广告进行分析和研究，可以了解他们的优势和不足，找到自身的竞争优势，避免重复和雷同的宣传方式。
通过对竞争对手广告的调查与研究，可以提前预判市场动向，调整广告策略，提高营销效果。
第三阶段：广告创意调查与研究广告创意是广告成功的关键。
在这一阶段，需要通过调查与研究来评估广告创意的吸引力、可接受程度和有效性。
可以采用焦点小组讨论、调查问卷、用户测试等方法来获得目标受众对广告创意的反馈和意见。
通过分析和整合这些反馈和意见，可以优化广告创意，提高广告的吸引力和影响力。
第四阶段：媒体调查与研究媒体选择是广告推广的重要环节。
通过对不同媒体的调查与研究，可以了解其受众群体、覆盖范围、宣传效果等方面的特点。
可以通过阅读报纸、观看电视、听广播等方式，了解媒体的宣传力度和广告效果。
此外，也可以通过调查问卷、用户反馈等方式，了解目标受众在不同媒体上接收广告的习惯和喜好。
通过媒体调查与研究，可以选择符合目标受众特点和广告需求的媒体，提高广告宣传效果。
综上所述，广告各个阶段的调查与研究对于确保广告的有效性和效益至关重要。
通过目标受众调查、竞争对手调查、广告创意调查和媒体调查，可以获取关键的数据和信息，为制定和优化广告策略提供有力支持，推动企业实现更好的市场推广效果。
《广告市场调查》课件
农村地区的广告市场潜力被逐渐 挖掘，开拓新市场是一个重要策 略。
旅游目的地
旅游目的地的广告是吸引游客的 重要手段，不可忽视这一巨大市 场。
广告主要受众群体及消费习惯
1 年轻一代
2 高消费能力人群
网络原生和社交媒体追踪 是吸引年轻人的有效方式。
定向广告和精准市场定位 方案能够更好地满足高消 费能力人群的需求。
社交媒体平台的持续崛起将对广告市场产生更大的影响力。
竞争对手分析
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助你制定更好的广告策略和市场定位。
竞争与机遇
激烈的竞争环境中蕴藏着无 限的商机，灵活应对将助你 取得成功。
消费者至上
广告的核心在于与消费者建 立情感连接，了解消费者需 求是成功的关键。
广告市场规模
广告市场是一个庞大而充满活力的行业，每年的广告投资总额均呈现稳定增 长。
广告市场分布
城市中心
农村地区
大城市拥有更多的商机和消费者， 因此成为广告市场的重要集中地。
《广告市场调查》PPT课 件
本PPT课件致力于探索广告市场的发展趋势和创新机会，帮助你了解该行业的 背景、规模、媒介形式等关键信息。
调查背景
为了更加深入了解广告市场的现状和前景，我们进行了一项全面的调查研究， 以提供有价值的数据和见解。
广告市场概述
创意与创新
广告行业注重与时俱进的创 意和创新能力，为品牌带来 长期竞争优势。
广播广告
广播广告可以覆盖广泛的受众群体，是传播信息和品牌的有效手段。
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户外广告
浩大且多样化的户外广告形式，能够创造震撼力和视觉冲击。
广告市场趋势
1 数据驱动
大数据分析和人工智能技术的应用将成为广告市场的重要趋势。
广告与市场调研
广告与市场调研在现代经济社会中，广告与市场调研是企业发展和推广产品的重要手段。
广告作为一种宣传和推广产品或服务的方式，可以增加企业的知名度，吸引目标消费者的关注，并促使消费者购买或使用所推广的产品。
而市场调研则是为了更好地了解目标消费者的需求和市场的变化，有针对性地制定推广和销售策略。
本文将分析广告与市场调研的重要性，并探讨两者之间的关系。
一、广告的重要性广告作为企业与消费者之间的桥梁，具有以下几个重要的功能。
首先，广告可以提升品牌知名度。
通过在各种媒体渠道上发布广告，企业可以加强品牌形象的塑造，使消费者对品牌有更深入的了解和认知。
其次，广告可以促进销售增长。
通过巧妙地设计和发布广告，企业可以激发消费者的购买欲望，提高产品的销售量，实现销售目标。
第三，广告还可以传递企业的价值观和理念。
通过广告的内容和表达方式，企业可以向消费者传递企业的核心价值观和品牌理念，赢得消费者的认同和喜爱。
二、市场调研的重要性市场调研是企业了解目标消费者需求和市场变化的重要工具。
通过市场调研，企业可以获取有关消费者行为、偏好和需求的信息，以及市场趋势和竞争对手的情况。
这些信息对于企业制定推广和销售策略至关重要。
首先，市场调研可以帮助企业更准确地把握消费者需求。
通过了解消费者的购买动机、兴趣爱好和消费行为，企业可以根据消费者的需求调整产品的设计和推广策略，提高产品的市场竞争力。
其次，市场调研可以帮助企业了解市场竞争情况。
通过对竞争对手的调研，企业可以及时了解竞争对手的产品、价格、宣传手段等信息，以便制定针对性的竞争策略。
此外，市场调研还可以帮助企业预测市场趋势和变化，为企业未来的决策提供依据和参考。
三、广告与市场调研的关系广告和市场调研是相辅相成的。
没有广告的支持，即使市场调研再准确，也无法将产品的优势和价值传递给消费者，也无法有效地促进销售增长。
而在没有市场调研的情况下，广告的效果可能不尽如人意，因为没有准确把握消费者需求和市场变化。
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②关于花卉的习俗 荷花：在中、印、泰、埃及等国都是花中君子，在日本被视 为不吉利，意味着祭奠； 菊花：菊花是日本皇室的专用花卉，国民十分尊重它；但在 意大利和拉美视为妖花，只能用于墓地和灵前； 郁金香：它是荷兰的国花，在土耳其是爱情的象征，在德国 则是无情无义之物； 杜鹃：是尼泊尔的国花，但在国际交际场合忌用成为惯例。
③关于数字的习俗 基督教国家普遍忌讳13； 西方认为星期五也是不吉利的； 在非洲大多数国家认为奇数带有消极色彩； 在日本，奇数是吉祥数字，但忌讳4（和死同音）和9（和 苦同音）
2、企业情况调查 通过对企业的历史、现状、规模、特点的了解，分析有 利条件和不利条件，扬长避短，确定可行的广告目标。
中华老字号 潘高寿 广州酒家 莲香楼 全聚德
一、广告市场调查的内容 （一）广告市场调查 （二）广告媒体调查 （三）广告效果调查
（一）广告市场调查 通过对商品、消费者、生产者、经营者、竞争者的情 况和对此产生影响的相关环境的情况进行调查研究，为确 定可行的广告目标、广告策略和广告费用幅度提供依据。
1、目标市场范围内的社会基本情况调查 广告诉求重点的调查：人口个体的数量、学历、职业、收入等。 广告素材的调查：习俗习惯、宗教信仰、道德规范、禁忌等。 诉求：通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。 素材：指的是从现实生活中搜集到的、未经整理加工的、感性 的、分散的原始材料。
广告投放时间
（二）广告媒体调查 广告媒体调查是为广告媒体决策提供依据，它直接影响 着广告费用的幅度和广告效果。广告信息接收人的数量是 分析评价广告媒体效率的重要指标，也是决定媒体费用高 低的指标之一。
广播电视——收视听率 报刊杂志——发行量 路牌广告——人流量 交通广告——乘客人数 千人费用指标：是指收看或阅读某媒体的每1000个读者的费 用成本，用公式表示就是：（广告费用/还在阅读某媒体的 消费者人数）×1000
目录
第一节 广告市场调查的内容与形式 第二节 广告市场定性预测
市场调查在广告运作中应用领域
市场调查
广告整体策略、广告定位 概念调查或测试
广告创意与实现（文案、平面、影视、SP等） 作品测试
广告实施（媒介计划实施、SP方案实施等） 发布现场评估
媒介评价、
广告效果评估 效果调查、品牌评估、企业形象评估等
购买决策过程的参与者
影响者 发起者 决策者 购买者 使用者
影响者
夏天了，家里需要一台榨汁机。小红说，爸妈我们买一台榨汁机吧。 小红的妹妹附和到，对呀对呀，买一台夏天可以榨各种果汁。妈妈说， 行，给你钱，你俩在京东上买吧。于是小红就在京东上买了一台榨汁 机。家里人经常用它榨果汁。
季节性产品
（3）目标市场消费者的购买方式——广告时机频率和决定 广告表现形式的依据。 零星购买OR大量购买； 习惯性购买OR选择性购买； 连续型再购买、变更型再购买OR新购等。
3、收集现有资料数据（一手数据） （1）企业内部资料 业务资料、统计资料、财务资料、企业积累的其他资料
（2）企业外部资料 统计部门与各级各类政府主观部门公布的有关资料； 各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会和联 合会提供的市场信息和有关行业情报； 国内外有关的书籍、报刊杂志所提供的文献； 有关生产和经营机构提供的资料等； 各地电台、电视台提供的有关市场信息； 各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息； 国内外各种博览会、展销会、交易会等提供的信息。
按出票时间
预购、即购
（3）产品生命周期阶段
产品生命周期(Product Life Cycle PLC)
指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
40
35
30
25
成长期
20
15
10
介绍期
Байду номын сангаас
5
0
成熟期
衰退期
介绍期：销售增长率小于10%，一般在5%； 成长期：销售增长率大于10%； 成熟期：销售增长率降为1%-10%； 衰退期：销售增长率降到0以下并持续发展。
韩国的整容 市场发达
印度的饮食文化与宗教的关系
1.一半国民喜吃素 2.在许多印度教徒眼中，有地位、有修养的人是不吃 肉的，只有低贱者才吃肉 抽烟喝酒不流行 野味无人敢问津 喜欢用手抓饭吃
【考：各国风俗习惯常识】
①关于动物的习俗 仙鹤：在中国和日本是吉祥和长寿，而在英法则是淫妇和蠢汉； 孔雀：东方人是美丽的象征，而在法国是祸鸟； 狗：在欧美是伴侣和宠物,而北非禁忌用狗作商标 鹿：在中国一般看作是快乐、活泼、长寿的象征，但在巴西等 地却是“同性恋”的俗称；
4.市场供求现状调查 现有市场容量 未来潜在量 企业和竞争对手的市场占有率 销售策略 分销渠道 促销手段
5、消费者调查 （1）目标市场消费者需求的特性——广告信息、广告媒 体决定的依据 消费者的收入水平、购买力高低 追求的利益： 经营性需求OR个人消费需求；理智性需求OR 情感性需求
（2）目标市场消费者的购买决策——确定广告对象、构 思广告情节、选择广告媒体的依据。 购买过程中的参与者； 购买时间； 购买地点等。
（三）广告效果调查 分为事前评估和事后评价，调查的内容涉及市场、动机、 媒介、销量等几个方面。
二、广告调查的步骤和形式
确定广告调查目标 确定广告调查项目 收集现有资料数据 实地调查
1、确定广告调查目标 找出要解决的核心问题，做出整体方向和范围的限定。 2、确定广告调查项目 调查对象、调查范围、资源来源等。
美国福特汽车公司曾按购买 者年龄来生产汽车，针对想买 跑车的年轻人推出了该公司的 “野马”牌汽车。令人惊讶的 是：许多中、老年人也争相购 买“野马”车，调查后得知， 原来年纪大的人认为驾驶“野 马”车可使他们显得年轻。
其确定不是以生理年龄，而 是心理年龄。
韩国的“面子”观念
韩国的服饰、 化妆品市场 发达
3、广告产品情况调查 产品的质量、价格、适用程度、生命周期等。 （1）产品质量 性能、寿命、可靠性、安全性、经济性等。
Vw Polo Spoof Ad 恐怖分子篇
（2）价格
按顾客 按时间 按档次 按距离
民航的价格
一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 特等舱、普通舱、包机 单程、来回程、联程、