竞争优势的本质

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低成本战略优势的经济学分析

低成本战略优势的经济学分析摘要: 竞争优势企业立足于市场、赢得顾客进而获取利润的基础。

实施低成本战略，即在保持产品价格和消费者剩余不变的条件下压缩企业经营成本进而提高企业利润是企业建立竞争优势的主要途径之一。

低成本战略的理论基础是规经济，企业实施低成本战略不应仅仅着眼于企业内部规模的调整。

依托于产业集群，利用集群的外部规模经济效应，企业可以灵活而经济地收缩纵向规模以扩张横向规模，进而最大限度地获取规模经济，赢得竞争优势。

关键词：产业集群；低成本战略；竞争优势一、企业竞争优势的经济学含义与本质1. 产品价值的分解和竞争优势的含义。

任何一个理性的消费者在购买一项产品时, 他实际支付的价格一定是不大于产品的可觉察价值, 即该项产品在消费者心目中真正的价值, 二者的差额在经济学中被称为消费者者剩余。

产品的可觉察价值(V) 可以分为三个部分: 第一部分是企业经营成本(C) ; 第二部分是企业利润(π ; 第三部分是消费者剩余( Sc) 。

其中, 经营成本与企业利润之和构成产品价格( P) , 而企业利润与消费者剩余之和构成新创造价值。

我们知道, 利润最大化是企业生产经营永远不变的最高法则,消费者购买行为的指导准则是效用最大化。

结合对产品可察觉价值的分解, 我们可以断定, 企业之间的竞争情形基本上是基于以下两种情况: 一是保持消费者剩余和产品价格不变, 压缩企业经营成本进而提高企业利润; 二是保持产品价格不变, 通过种种措施提高可觉察价值进而增加消费者剩余。

总之, 企业之间的竞争实质上是在两方面进行较量, 一是产品成本, 二是新创造的价值。

这样, 企业是否具有竞争优势, 就取决于可察觉价值与生产成本之比, 即价值/成本(V/C) 。

我们认为, 所谓企业竞争优势, 就是企业在产业中所处的地位使其在参与竞争和吸引顾客等方面具有的一种超越竞争对手的优越态势, 这种优越态势主要来源于更低的企业产品成本或者更高的产品新创造价值。

论企业竞争优势

论企业竞争优势邱炳文１程芳２１．神华销售集团华北能源贸易有限公司；２．石家庄城市职业学院【摘要】企业的竞争优势是指在企业持续的发展过程中形成的，蕴涵于企业内质的，能为企业带来价值性的，支撑企业过去、现在、未来的，并使企业长时间在竞争中取得主动的优于对手的能力。

企业要重视制定自身的发展战略，采取有效的管理策略，获取企业持续的竞争优势，在经济全球化的市场竞争环境中立于不败之地。

【关键词】竞争优势途径保持核心竞争力在激烈的市场竞争中，企业要想最终取得经济上的成功，保持适度的赢利水平，创造并获得经济价值，其关键在于企业必须拥有相对有利的竞争优势。

那么，什么是竞争优势？一、企业竞争优势的含义１．狭义的竞争优势。

竞争优势的概念是由英国经济学家张伯伦于１９３９年率先提出的，经霍弗和申德尔引入战略管理领域。

目前许多企业对竞争优势的理解是从波特的《竞争优势》开始的。

波特指出：“竞争优势有两种基本形式：成本领先和标新立异。

”笔者认为，波特教授所指的这两种基本的竞争优势源于产品或服务营销的竞争，因此是一种狭义的概念。

２．广义的竞争优势。

广义的竞争优势应该从企业综合竞争力的角度，全面地加以比较分析。

它除了产品或服务销售中的价格竞争和质量竞争优势之外，还有新产品、新技术、新供给渠道、新组织类型和新企业文化等竞争优势。

因此，可以归纳总结出企业的竞争优势是指在企业持续的发展过程中形成的，蕴涵于企业内质的，能为企业带来价值性的，支撑企业过去、现在、未来的，并使企业长时间在竞争中取得主动的优于对手的能力。

很显然这种能力范围很广，既包括生产能力又包括营销能力，既包括产品开发能力又包括文化凝聚力，既包括组织能力又包括管理能力等。

由此可见，竞争优势是企业整体的优势，不是指企业在某一个领域的优势。

企业某一方面的优势只说明，企业在某一方面与竞争对手相比处于上风。

只有综合的优势才对企业的竞争力起着统帅的作用，才能支撑整个企业的发展。

二、企业获取竞争优势的途径波特理论提出了运用成本领先、差异性、集聚性等来获得竞争优势，但是由于这些措施存在对立统一关系，如企业想要同时获得成本领先和差异的竞争地位通常是很难的，因为差异本身需要高成本，而成本领先需要降低产品标准化和降低营销费用，所以不得不放弃一些差异性。

供应链竞争优势与企业竞争优势的本质区别

供应链竞争优势与企业竞争优势的本质区别供应链竞争优势与企业竞争优势的本质区别随着知识经济时代的到来，市场竞争的动态化、全球化趋势的日益明朗，企业之间组织、建立和形成供应链关系在企业获取竞争优势过程中显示出越来越重要的作用。

供应链管理由于具有快速响应市场需求、柔性化程度高、整体风险低等优点而受到企业界和理论界的重视，企业之间的竞争在很大程度上也已转变为供应链之间的竞争，越来越多的企业意识到实施供应链管理的战略意义。

著名企业如惠普、IBM、沃尔玛、宝洁、戴尔等公司在供应链实践中取得的成就，更使人们坚信供应链管理在进人21世纪后企业适应全球竞争的一个有效途径。

英国著名供应链专家马丁·克里斯多夫说，"21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”，“市场上只有供应链而没有企业”。

以科斯为代表的交易成本理论认为，在市场交易成本和企业内部管理成本之间往往存有一个差距，这个差距表明:产品的生产全部由一个企业来完成是不经济的，恰当的、有选择地从外部市场采购而非内部生产可能会更有效率。

20世纪80年代，企业的战略联盟理论支持了企业与供应商的联合，认为资源是能够跨越企业边界的，与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，由此形成一个以采购商为核心的供应商网络，以企业网络作为与同行竞争的主体比单个企业的竞争优势更壮大。

而进人20世纪90年代以来，核心能力理论和供应链管理理论的兴起，进一步认为任何企业拥有的资源是有限的，企业不可能在所有业务上都保持竞争优势，因而企业必须把资源投人到最具竞争优势的业务上，而把非核心业务外包给其他更具竞争优势的供应商，取长补短，提高和加强企业本身的竞争优势，这是当代经济发展、市场竞争和科技进步的要求和结果。

Carr 和Pearson (1999 )首次对战略性采购和供应作为一分析模型进行了实证分析，认为建立长期的合作伙伴关系对企业的业绩表现、竞争能力有正影响作用。

竞争力的本质

竞争力的本质在我们的日常经济生活中，产品越来越丰富，给我们的生活提供了的越来越多的便利，从而促进了整个人类生活质量的提升!随着现代农业和物流业的发展，我们普通百姓可以比过去的皇妃吃到更多的新鲜瓜果;随着现代纺织业的发展，我们可以穿着比过去更加舒适贴身轻薄和健康的衣服;随着汽车、高铁、飞机等交通业的发展，天涯咫尺的梦想正在成为现实，时空距离对我们的约束越来越小;随着计算机、网络和手机等产品的出现，即时通信已成为我们日常生活不可或缺的标准配置。

在享受这些产品给我们带来便利的背后，是无数给我们提供这些产品或间接提供产品的企业，是企业支撑了我们的经济生活，不但给我们提供了各类丰富的产品，还提供了我们大多数人工作获取报酬的谋生岗位，企业是社会经济生活的基本经济组织。

在我们享受越来越多丰富的产品，货比三家不断优化选择时，其背后是企业之间的市场竞争。

1、企业的发展规模曾经风光一时的传呼机、VCD、录像机等产品及企业都早已被人们淡忘;智能手机、网络购物、3D打印、混合动力汽车等产品正在逐步走入人们的生活。

在市场的选择中，不断的有企业被淘汰，也不断的有新的企业诞生。

满足人们生活消费偏好，能为顾客带来更大价值的企业，才会受到顾客的青睐，才能够生存和发展;否则，就会被遗弃。

每家企业从诞生之日起，就在为赢得顾客和满足市场需求而不断努力，就在为生存和发展而在苦苦追寻和探索，就在谋求让企业长生不死的秘方。

企业能发展到多大的规模，科斯(Ronald Coase)用交易费用学说解释了企业所能达到的边界;当企业内部的交易费用等于市场交易费用时，此时的企业规模就是企业的最大规模，超过此规模，企业由于运营管理能力不足就会发生亏损。

在激烈的市场竞争中，企业诞生和消亡的速度惊人，企业如何做才能生存?能以怎样的速度发展?这些取决于企业的盈利能力，取决于企业在市场竞争中能否胜出。

企业如何才能在市场竞争中取胜?如何取得竞争优势?普拉哈拉德(C. K.Prahalad)和哈默尔(G. Hamel)将企业能够持续取得竞争优势的能力称为企业的核心竞争力，那么什么是企业的核心竞争力，企业怎样才能获得核心竞争力。

知识、战略联盟与企业竞争优势关系探讨

用。
首先，持续性创新与突破性创新是企业竞争优势获得和持续的根本性因索。创新能力的高低直接决定了创新话动的实现，而企业创新能力及各种资源发挥效用的程度归根到底是由企业的知识状态所决定的，因此说能力差别的背后是知识的差异性。企业知识的存量、结构、布、分水平以及流量直接决定了企业对未来市场机遇的把握、对创新点的识别以及对企业资源运用和组合方式。正如彼得・德鲁克所说的：企业所拥有的．且唯一独特的资源就是知识。这种独特性表现为，知识总是渗透于其它要素之中，它是一个乘数，与其他要素相作用产生乘数效应。因此，能使企业产生独特性且作为企业独特资源的是企业对各种知识的运用能力。其次。难以模仿性是获得与维持竞争优势的关键性因素。因为．如果某项技术或某种服务是容易摹仿的，论其先进与否，不都会有无数的模拟者与跟进者，其结果是这技术或服务将很快的失去市场，失去竞争优势。因此，以说难以模仿性是企业经可营所追求的最高境界。但是，是什么最终决定着企业被模仿程度的高低呢？那就是企业中的隐性知识。隐性知识是指那些隐含的经验类知识，它存在于人的头脑之中或组织的结构和文化之中，无法用语言或书面材料进行准确描述，者说通过一般性语言或很难或根本不可能表达出来，不易被他人或知，也不易被编码０。隐性知识的独特性决定了其难以模仿的特性： ①难言性。难言性是隐性知识的最主要的特征，也是其难以流通不易模仿的主要原因。隐性知识是其拥有者难以用语言清晰描述的，并且常常是不易解释的，它无法正确的表达在书中或手册中，或者可以说是一种“ 背景” 能力。正如德鲁克所说：隐性知识，。如某种技能，是不可能用语言来明确解释的，它只能被演示证明它是存在的，习这种技能的唯一方法是领悟和练习Ｄｅｋ，．印ｌｒｎ学０（ｒｔｅＦＥａＩｇｓｉｉＢ￣ｖｎＲｅｉ：ｏｉａｒＣｕｓＭＩｒｓＣｍｒｇ．９８７）ｎＷｏｌｃａｓ．Ｔｐｅ，ａｂｉｅ１８．７也就是说，隐ｄｆｅｓｄ对性知识的学习只能是在实践中获得和积累，并且只能在其应用过程中才能进行观察和发生作用。径依赖型。隐性知识是经验性的知识，０路它是企业在长期的实践中逐步积累起来的。它是一种与所处的特定环境无法分离的知识，具有运用上的专属性。它的产生具有主体属性，源于它在产生过程中对企业的价值观、这组织文化以及环境的依赖。 ④不确定性。这一特性使得试图进行模仿的竞争对手无法通过模仿或重复优势企业的战略而获得与之相同的收益，因为他们确切的知道模仿什么和如何模仿，这就限制了模仿活动的发生，从而维护了企业异质性的存在。三，可持续性是企业竞争优势的获得与维持的决定性因素。企业在现实中的表现说明，决定企业经营效益好坏或者说企业竞争优势强弱的关键并非如产业结构学派所认为的．仅仅取决于企业所处的产业环境．更主要的决定于企业自身的素质。企业索质表现为企业所拥有的资源的数量、质量及运用效率．归根到底就是企业的知识状态。如果企业中的某些知识存量创造了企业的竞争优势．那么这种优势会随着企业增量知识的产生得到保持和增强．体现出竞争优势的可持续性。由于显性知识的易模仿性，它无法产生特殊的效用形成竞争优势．企业的竞争优势主要是由企业中的隐性知识创造的．隐性知识的路径依赖性或者说历史依校性，决定了知识增量对知识存量的依赖。因此，如果竞争对手处于劣势．么在正常情况下．那他在相当长一段时间内将无法逾越竞争企业。最后．习能力是企业竞争优势获得与维持的保障。企业本质上就是一个获取、学共享、利用和创造知识的学习型系统．只有通过不断的学习，不断的从企业内部和外部吸收、整合知识．不断的更新企业知识，实现企业知识状态的演化，企业的创新才能进行，企业知识的难以模仿性和可持续性才能。学习能力的强弱既是企业竞争优势获得与维持的基础，也是其实现途径。二、战略联盟与企业竞争优势的关系。战略联盟的概念最早由美国 Ⅸ 公司总裁简・霍普兰德（・ａｄ和管理学家ＪＨｎ）罗杰・奈格尔（・１ＲＮ）提出。战略联盟形式多样．其研究的理论更是多元化．因此对至今对战略联盟任没形成一致的定义。迈克尔・波特（ＥＰｒｒ１９）为企业战Ｍ・・ｏｔ．９ｏ认ｅ略联盟郎为企业问的战略联盟，模糊了联盟和一体化之间的界限，它超越一般的交易关系．是介于一般市场交易关系和企业一体化之问的中间组织．但却远未达到合作的程度。即联盟是企业问的一种长期合作，通过战略联盟企业无须扩大规模就可以达到开拓市场的目的。而提斯（ ’ ｃ．９２则认为战略联盟是：个或更多的合作伙１ｅ１９）ｅｅ两

竞争优势(Competitive Advantage)

竞争优势(Competitive Advantage)竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场中取得的特定优势，使其能够获得更高的市场份额和更好的经营业绩。

竞争优势是企业成功的关键因素之一，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。

以下是一些常见的竞争优势因素：1. 成本优势：企业通过降低生产成本、提高生产效率或采用先进的生产技术，能够以更低的价格提供产品或服务。

成本优势：企业通过降低生产成本、提高生产效率或采用先进的生产技术，能够以更低的价格提供产品或服务。

2. 差异化优势：企业通过独特的产品设计、品牌形象、客户服务等方面的差异化，从而与竞争对手区别开来，吸引更多的客户和市场份额。

差异化优势：企业通过独特的产品设计、品牌形象、客户服务等方面的差异化，从而与竞争对手区别开来，吸引更多的客户和市场份额。

3. 品质优势：企业提供高质量的产品或服务，能够赢得消费者的信任和认可，从而建立良好的口碑和忠诚度。

品质优势：企业提供高质量的产品或服务，能够赢得消费者的信任和认可，从而建立良好的口碑和忠诚度。

4. 创新优势：企业具有创新能力和技术优势，不断推出新产品、新技术或新解决方案以满足市场需求，保持竞争优势。

创新优势：企业具有创新能力和技术优势，不断推出新产品、新技术或新解决方案以满足市场需求，保持竞争优势。

5. 渠道优势：企业拥有广泛的销售渠道和强大的分销网络，能够更好地将产品或服务推向市场，并与客户建立稳固的合作关系。

渠道优势：企业拥有广泛的销售渠道和强大的分销网络，能够更好地将产品或服务推向市场，并与客户建立稳固的合作关系。

6. 资源优势：企业拥有丰富的资源，如资金、技术、人才等，能够提供更好的产品或服务，并在市场中占据更有利的位置。

资源优势：企业拥有丰富的资源，如资金、技术、人才等，能够提供更好的产品或服务，并在市场中占据更有利的位置。

企业需要认真评估自身的竞争优势，并根据市场需求和竞争对手的动态调整策略，以保持优势地位。

企业竞争优势的本质界定及对中国企业的启示

摘要：为组织研究领域核心问题的企业竞争优势，作至今仍未发展成较为完善的理论体系。对处在以优
胜劣汰为基本法则市场中的企业而言，竞争优势始终是他们追求的永恒主题，中国企业仍缺乏竞争优势。但理论是实践的指导，念是理论的基石，概本质是概念的灵魂。为推动企业竞争优势的理论发展和实践应用，它的本质必须合理界定。企业竞争优势本质上是一种相对优势、整体价值优势、整合优势和持续优势，中国企业
一
、
企业竞争优势本质的再认识
们研究企业竞争优势又有何必要？Ｂｒｅ为是像ａｎｙ认
所有现在和潜在的竞争对手，能具有竞争优势的企
业一定是世界范围的龙头企业，而世界龙头企业毕竟是企业中的少数，不具有一般企业的普遍性，样这
（）一企业竞争优势本质上是一种相对优势
几乎所有的经济学家、管理学家均认为，争优竞势是与一定的竞争对手相比较产生的，没有比较，就不存在竞争优势、劣势。“ 势 ” 优不仅表示“ ” 而且好，表示“ 相对更好 ” 耿帅，０５。要判断企业是否存在（２０）相对优势，们必须解决和谁比的问题。学者在这方我
本文系湖南省教育厅研究项叭编号：８６】０ｃＯ８和湖南省科技厅科技计划项目［编号：００Ｊ０８的研究成果。２１Ｆ４５］
收稿日期：０００ — ６２１ — ８１

企业竞争优势的内涵与整合

传递性差的资源才具有获取租金的可能，因此是竞争优势的最终
由资源学派对竞争优势根源的分析可以看出．竞争优势是建的资源。非流动性可能来自于由估价、交易成本等引起的市场交易的困难．２某些资源具有复制或者学习上的障碍，（）这是其形成竞争优势的本质性特征；３为企业带来竞争优势的独特性资源并不是（ｊ
产业组织理论早期的观点强调的是竞争优势的外生性，企业基础。
认为处于同一产业内的企业在竞争优势上不存在本质的差异，企立在这样几个假设的基础上的（）１企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内可以存在一些非流动性
并且将企业的战略设计和选择与产业分析有机地结合了起来．同直接通过市场竞价或者瓦尔拉斯拍卖的方式形成超利润．而必须以
１价值创造与竞争优势。在市场竞争日趋激烈、顾客消费偏
战略工具。安索夫《ｎｏｆ在《Ａｓｆ）公司战略》以及其后的战略规好和顾客价值评价标准与内涵频繁变动的情况下．价值创造对划到战略管理》中明确指出．战略管理与以往的经营管理的不同竞争优势的形成和稳定性有着重要的影响。企业管理行为中的之处在于战略管理是面向未来，动态地、连续地完成决策到实现 “ 价值创造是指存在于产品（或服务）中的价值与制造该产品（或服的过程．即战略管理应从长期角度分析企业如何适应环境，企业务）所耗费的投入要素价值的差额“ 。从企业的角度看．企业所提要依据其所处的外部环境和内部条件随机应变．在稳定性、持续供的产品或服务的总价值包括了支付给要素所有者的报酬、机性、适应性、革新性之间保持动态的平衡。后来．Ｐｒｒｏｔ进一步提会成本、消费者剩余．以及表现为经济利润的属于特定企业所ｅ出了五力分析模型、三种基本战略以及企业竞争位势选择．使战有的那部分价值。从顾客的角度看．价值创造是顾客对产品的略选择与设计更具有操作性。支付意愿与产品提供者机会成本之差．在无限制讨价还价或者说不存在市场磨擦的条件下．每个参与者所能占有的价值数量不

企业竞争优势理论探讨

企业竞争优势理论探讨摘要：竞争规律是优胜劣汰，适者生存。

在市场竞争中，竞争优势强，则企业生，竞争优势弱，则企业亡。

因企，企业必须创造和维持竞争优势，才能在市场竞争中立于不败之地。

本文澄清了竞争优势的内涵，分析了竞争优势的经济学内涵和生命周期。

关键词：竞争优势；企业资源；核心竞争力竞争规律是优胜劣汰，适者生存。

企业在市场竞争中致胜的关键在于竞争优势。

拥有竞争优势的企业，在市场竞争中能继续生存、发展和壮大；缺乏竞争优势的企业，将会陷入危机，甚至破产。

因此，企业必须创造和维持竞争优势，才能在市场竞争中立于不败之地。

目前，对竞争优势的研究错综复杂，有关概念的应用也模糊不清，但是要研究竞争优势就必须先明确竞争优势是什么，这是进一步探讨竞争优势的必要前提。

本文将从竞争优势概念、竞争优势的经济学分析和竞争优势的生命周期等三个方面进行探讨。

一、竞争优势概念“竞争优势”一词最早是英国经济学家张伯伦(Charaber-‰)于1939年提出来的，由Hofer和Schendel(1978)最早把它引入战略管理领域。

此后，对竞争优势的研究一直是战略管理研究的中心内容。

要对竞争优势进行深入研究，首先就必须正确理解和把握竞争优势概念。

从竞争优势理论发展历程看，学者们从外生论角度和内生论角度对竞争优势做出了不同概念界定。

(一)外生论角度外生论角度是指从企业所在市场和行业角度界定竞争优势。

在波特(1985)看来，竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。

价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于竞争对手的价格提供同等效益，或者提供独特效益补偿高价而有余。

余光胜(2002)也认为竞争优势是指企业在与竞争对手的竞争中所表现出来的一种优势，依赖于这种优势，企业可以获得超过该行业正常收益率的回报。

贝赞可(Besanko，1999)等人在《公司战略经济学》一书中指出，当公司的表现超出该行业平均水平，就认为它获得了竞争优势。

《竞争优势》读后感

《竞争优势》读后感
《竞争优势》是迈克尔·波特的经典著作，它深刻地解析了企
业在市场竞争中如何获得持续的优势。

在读完这本书之后，我深受
启发，对企业竞争的本质有了更深入的理解。

波特在书中提出了五种竞争优势，成本领先、差异化、专业化、创新和增长。

他指出，企业要在市场中获得持续的竞争优势，必须
在这五种领域中至少有一种突出的表现。

这让我意识到，企业要想
在市场中立于不败之地，需要在多个方面进行努力，而不能只依赖
于一种优势。

另外，波特还强调了战略的重要性。

他认为，企业在选择竞争
策略时，必须考虑自身的资源和能力，并且要与竞争对手的策略形
成差异化。

这让我意识到，战略的选择并不是一件简单的事情，需
要全面考虑各种因素，并且要有长远的眼光。

通过阅读《竞争优势》，我对企业竞争的本质有了更清晰的认识，也对企业战略的制定有了更深入的理解。

这本书不仅对企业家
和管理者有指导意义，对于普通读者来说，也能够帮助我们更好地
理解市场竞争和企业发展的规律。

我相信，《竞争优势》将成为我
在职业生涯中的重要参考书，帮助我更好地理解和应对市场竞争的挑战。

如何打造你的独特竞争优势

随着国际贸易的不断演化，许多曾经只做工厂生产的厂家也逐渐拓展到自营贸易出口，而国际采购商也往往更倾向于与工厂直接对接合作，这使得中间商—贸易公司的地位越显尴尬。但冉凌燕的公司从2009 年成立后却不仅成功获得海外订单，还与工厂建立良好合作关系，她甚至投资了一些工厂。
谈到她的企业为何能在激烈竞争中赢得一席之地，冉凌燕认为最重要的是她将贸易公司的天然优势—灵活性和服务，发挥到了极致。“我们几乎可以满足不同买家对产品的一切想象。因为我们背后有很多工厂的支持；第二个是我们为客人提供了非常周到的服务，不单是售前售后的服务，我们甚至会帮客人进行市场调研、拟定目的市场的销售计划，以及竞争对手分析等。这些都是我们提供给客人独有的服务。”冉凌燕介绍说。
冉凌燕举了她从大型制造业工厂“虎口夺食”的例子：一个主营燃气具的采购商原来主要的合作供应商是行业内领先的两家制造企业，但因为供应商“店大欺客”，采购商认为他们在解决从生产到销售到售后的各种问题上态度傲慢。久而久之，采购商决定更换合作对象。而他对冉凌燕的评价则是“我每天咨询的问题，你总是能在一小时内给我解答”。高效的沟通和对客户的重视，让冉凌燕在与大工厂的直接竞争中取得胜利。
差异化战略；3.专一化战略。三种战略需要企业在成本控制、产品和服务的差异化、主攻市场等方面进行重新定位，找到与自身资源和能力最为匹配的结合点，形成自己的优势。
如果我们把企业的价值链和战略环节进行简化，分为产品研发、营销与服务、商业模式等几部分，那么企业要立于不败之地就需要在至少其中之一的方面获得领先于竞争对手的优势，才可能成功。三家中国企业在相关领域的探索为我们带来了有益的启示。
营销与服务
对制造型企业而言，建立在研发制造端的竞争优势可以说是必备的企业生存条件。而对于从事贸易等非生产环节的企业来说，营销和服务方面的竞争力往往成为他们成功的立基之本。

竞争优势

企业竞争优势在市场竞争日趋激烈的当今社会，企业能否生存与发展，关键在于其具不具有竞争优势。

要增强企业竞争优势，首先必须明确什么是企业竞争优势，竞争优势的基础是什么。

一、企业竞争优势的含义明确企业竞争优势的含义是探讨增强企业竞争优势的必要前提。

企业竞争优势主要是依据企业管理学、经营学、市场营销学、经济学，以及国际贸易等理论和实践提出来的。

关于企业竞争优势的概念，目前国内外学者从各自信奉的学派出发持有几种不同观点：1.传统或古典经济学观点这种观点认为企业国际竞争优势取决于该国或地区生产要素——劳动力、资金与自然禀赋等方面具有的相对优势。

这种观点自亚当·斯密创立的“比较优势理论”到大卫·李嘉图的“比较贸易理论”源远流长，其佐证是二战后的日本及近些年发展起来的亚洲“新四小”企业，它们之所以获得竞争优势，根本原因就是其拥有丰富而优秀的劳动力资源及其劳动力价格偏低所致。

2.经济历史学或制度经济学派的观点这种观点强调经济体制及制度在形成国际竞争力方面的重要作用，认为有力的制度形式是推动国家经济发展的动力，从而也必然促进企业国际竞争力的提高。

一个国家或地区企业要增强竞争力，首要的因素是使其经济面向市场并相应缔造现代经济体制。

3.发展经济学的观点这种观点认为，企业国际竞争力的提高是经济发展的自然结果，实际是以工业化来消除发展中国家现存的二元经济结构，实行经济结构的根本转变。

4.增长经济学的观点这种观点认为，与自然资源相比，人力资本更能决定一国或地区的竞争优势。

竞争优势来源于效率和技术创新，关键因素是技术水平和教育。

5.企业经济学的观点这种观点认为，提高企业竞争优势除了靠工业的基础设施完善程度外，必须提高企业的技术水平和管理水平，使企业在生产和推销方面比别国的同类企业更强。

6.世界经济论坛和洛桑国际管理开发学院的观点这两个机构认为，企业竞争优势取决于企业组织结构、战略管理、以市场为导向的营销管理、实物与价值形态的管理，以及人力资本的管理。

企业如何建立竞争优势？

建立竞争优势方案二
自己的领域要让竞争对手损失利益才能跟进，也就是说，抓住竞争对手的缺陷之处，充分运用进自己的研究领域当中，让对手无法轻易地跟进我们的项目，这样我们的竞争优势才能长期稳定地保持下来。
建立竞争优势方案三
建立先发优势是重点。企业如果能基于自己的策略，迅速建立先发优势，成为大多数人的选择，那么后期即使有强大的竞争对手进来模仿，我们也能站稳位置。因为大部分人在选择商品时，并不是仔细比较各个商品的优劣，而是看周围大多数人在用什么，这就是先发优势的重要性。
建立竞争优势方案四
拥有独占的资源是被最多人谈论的竞争优势，如果企业拥有别人没有的某个资源，不论是关键的专利技术、强大的现金流、海量的粉丝，还是拿到了一块风水宝地，都可以创造竞争壁垒，减少别人模仿的可能性。
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企业如何建立竞争优势？
乔诺商学院
前言
企业建立竞争优势是长期发展的需要，可以通过成本、技术、资源、管理、品牌等方面来打造竞争优势。争对手，通过这一方面的优势来获取更高的客户资源和商品利润。
建立竞争优势方案一
选择对竞争对手吸引力不强的领域，这似乎是避重就轻的做法，其实这更像是出其不意攻其不备的制胜方案。选择竞争对手并不感兴趣的领域来建立竞争优势，最大的好处就是减少阻力，如果是竞争对手所感兴趣的区域，我们很难获得成功。相反，在别人忽视的领域做到顶尖的地位，就是我们强于别人的优势。

竞争战略的本质及差别化

竞争战略的本质及差别化竞争战略的本质及差别化竞争战略是企业在市场竞争中，为了获取竞争优势而采取的一系列行动和决策的总称。

在如今的市场竞争中，企业要想取得成功，必须具备一定的竞争力和差异化。

因此，竞争战略的本质就是通过差异化来获得竞争优势。

竞争战略的本质可以从以下几个方面进行解析：1. 市场定位：竞争战略的第一步是要确定自己的市场定位。

这是指企业选择一个与自身资源与能力相匹配的市场领域和目标客户群，并确定与之相适应的竞争方式和发展路径。

市场定位的核心在于寻找市场空白和差异化定位，以满足目标客户的需求和期望，从而赢得市场份额。

市场定位是竞争战略的基础，它能够帮助企业更好地了解市场需求，确定自身的差异化优势，从而有效地提供有竞争力的产品和服务。

2. 竞争优势：竞争战略的本质是寻求竞争优势。

竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上所拥有的独特的能力和资源，使得企业能够在市场竞争中取得持久的优势地位，并能够实现盈利增长。

竞争优势可以通过多种途径实现，包括成本优势、差异化优势和专业化优势等。

其中，差异化优势是竞争战略中最重要的一种竞争优势，通过不同寻常的产品或服务来满足客户的需求，与其他竞争对手区别开来。

3. 组织能力：竞争战略的实施需要企业具备相应的组织能力。

组织能力包括了企业的管理水平、技术实力、市场运营能力、创新能力等方面。

只有具备足够的组织能力，企业才能够有效地实施竞争战略，并使其持续产生成效。

例如，差异化竞争需要企业具备研发能力和创新能力，只有不断推出高独特性的产品和服务才能够取得差异化优势。

竞争战略的差别化是指企业在市场竞争中通过独特的产品、服务、渠道、品牌或形象等方面与竞争对手区别开来，以获得竞争优势。

差别化竞争战略的核心在于寻找市场上的差异化定位，通过为目标客户提供独特而有价值的产品或服务，从而满足客户的需求和期望，赢得市场份额。

在竞争战略中，差别化是企业获得竞争优势的关键。

通过差别化，企业可以在市场上建立独特的品牌形象和市场地位，从而实现高价值的产品或服务定价，并能够吸引更多的目标客户。

经济学竞争的名词解释

经济学竞争的名词解释竞争是市场经济中的一个重要概念，它广泛应用于经济学理论和实践中。

竞争可以说是一种经济行为，是指企业、个人或其他经济主体为争夺有限资源，通过价格、产品创新、服务、营销等方面的竞争手段，追求自身利益最大化的过程。

1. 竞争的本质竞争的本质是基于资源有限性和欲望无限性的现实情况。

资源的稀缺性使得经济主体不得不通过竞争来争夺有限的资源，满足自身的需求和欲望。

在竞争中，经济主体之间通过创新、效率提升等手段来获取竞争优势，进而获取更多的资源。

2. 竞争的种类竞争具有多种形式和层次。

从市场结构的角度来看，竞争可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和垄断等不同类型。

完全竞争是指市场上存在大量的卖方和买方，产品同质化程度高，每个经济主体都是价格接受者。

垄断竞争则是市场上存在一些卖方和买方，产品同质化程度相对较低，每个经济主体在一定程度上具有定价权。

寡头竞争是指市场上存在几个主导企业，它们在市场上占据重要地位。

而垄断则是市场上只有一个主导企业，它具有市场上所有资源的垄断权。

3. 竞争的动力竞争的动力主要来自于利润、市场份额和声誉等方面的驱动。

利润是经济主体参与竞争的最根本动力，通过降低成本、提升质量和效率等方式，企业可以获取更多的利润。

市场份额是企业在市场上的占有比例，拥有更大的市场份额可以带来更多的销售和利润。

声誉是企业在顾客心目中的形象和信任度，良好的声誉可以吸引更多的顾客，提升企业在市场竞争中的地位。

4. 竞争的影响竞争对经济有着积极的影响。

首先，竞争可以激发经济主体的创新活力，推动科技进步和经济发展。

通过竞争，经济主体会不断提升产品质量、降低成本、推出创新产品，以满足顾客的需求。

其次，竞争可以促进资源的有效配置。

在竞争中，高效率和优质服务的企业会获得更多的资源，而效率低下的企业则可能被淘汰。

这样，社会资源就能够流向效率更高的领域，提升整体经济效益。

此外，竞争还可以促进市场价格的合理形成，让市场资源的配置更加公平和有效。

竞争优势内生于比较优势

竞争优势内生于比较优势一、问题的提出澳大利亚的Peter G.Warr(1994)认为,竞争优势理论研究的对象是公司,而比较优势理论则是关于一国怎样进行资源优化配置。

比较优势理论最适用于生产初级产品和标准化制成品的国家,而竞争优势理论对于单个企业具有指导意义；在国家的层次上后者的适应性是有限的,但对于生产高度差异化和复杂制成品的工业化经济来说,它有很强的适用性。

竞争优势理论对发展中国家是不适应的,其政策涵义具有潜在的危险性。

虽然他的看法有某些合理的成分,但他错误理解了比较优势与竞争优势的关系,不管国家还是企业,两者都是研究资源的有效配置。

洪银兴(1997)认为,依据比较优势理论,发展中国家(包括中国)出口劳动密集型产品,进口资本密集型和技术密集型产品,从长期来看可以获得比较利益,但未必能保证产业具有国际竞争力。

因为这种比较优势的实现完全依靠价格竞争,缺乏垄断优势。

因此,单纯以要素禀赋结构来确定一国的贸易结构,就会掉进“比较利益的陷阱”。

洪银兴完全把比较优势理论看成了静态的,其实它是动态的理论,也包括垄断优势。

张亚斌和周琛影(2002)认为,竞争优势从属于比较优势,是比较优势的高级部分；传统的比较优势理论是静态的,而竞争优势理论是其动态化的一个方面；发展竞争优势应该在传统的比较优势的基础上进行。

虽然他对比较优势与竞争优势的看法有些合理部分,但他把比较优势理论看成静态的,且没有正确理解比较优势与竞争优势的关系。

叶长青和杨超(2003)认为,比较优势和竞争优势是经济发展的不同阶段。

由于技术、环境等因素的深刻发展和变化,劳动力等资源优势逐渐丧失,从而造成竞争优势作用日益突出,而比较优势作用明显减弱。

一个国家的兴旺和发达越来越取决于它的竞争优势而非比较优势。

拥有比较优势的国家难以获得长久的发展,它必须将其比较优势转化为竞争优势,即对产业进行结构升级,增加技术含量,努力把劳动力、资源等要素的比较优势转变成竞争优势,从而保持本国繁荣和不断发展。

《竞争优势-透视企业护城河》读书笔记

习惯
• 当客户经常购买同一品牌商品并形成忠诚即形成了客户锁定；
• 习惯通常是局部的，即它只和企业某个产品而非全部产品相关
转换成本
• 客户需花费大量时间、金钱和精力才能更换供应商；
• 标准化是降低转换成本的方法
搜寻成本
• 寻找可接受的替代品或服务代价高昂，客户被锁定；
• 企业产品/服务越专业化和个性化，其客户搜寻成本越高
企业面临两个战略问题：第一个战略问题是选择竞争领域，即企业要参与竞争的市场；第二个战略问题涉及管理外在力量。想要制定和实施有效的战略，企业必须预测甚至尽可能地控制外在力量的反应。
决定竞争优势的唯一力量
波特五力模型
上游议价能力
潜在竞争对手
同业竞争
下游：用户用户时间有限
进入壁垒
• 进入壁垒比其他力量更重要：其使得新企业难以进
规模经济效益与相关战略
规模经济效益是关键
优势限定在特定区域
规模优势需要积极大力维护
基于规模经济效益的竞争优势的持续时间相对更长久，更有价值，
因此，规模经济效益是建立可持续竞争优势的关键
这些优势被限制在特定的地理区域内，所以创造竞争优势最好的路线是先在一个局部市场中取得
支配地位，然后再向外扩张
需求侧竞争优势同样会随着时间流逝而消失殆尽：1、新客户与任何企业都没有联系，可以被任何企业获得；2、现在被锁定的客户最终都会离开
O3
竞争优势：规模经济效益与战略
规模经济效益与客户锁定等
规模经济效益与客户锁定
竞争优势
供给侧规模经济效益
需求侧客户锁定
真正持久的竞争优势来自供给与需求侧竞争优势的相互作用，即规模经济效益与客户锁定的有机结合