生产资料与生活资料的营销说明

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农产品营销试题2说课讲解

农产品营销试题2说课讲解

《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。

2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。

3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化:大致经历了、、、和五个发展阶段。

4、目前常见的绿色产品主要包括:、、、、、、。

5、市场营销的创新主要有、、、、。

三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。

(d)2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。

(d)3、市场依范围从大到小排队,依次为:潜在市场>有效市场〉目标市场〉合格有效市场>已渗透市场。

(c)4、只要产品价格低得让顾客动心,消费者定会购买,经营者的全部活动就是生产,以生产为中心,"以产定销”。

(c)5、按照商品性质划分,农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。

(c)四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中,拥有足够的支付能力,并且具有接触该产品机会的消费者,构成该产品的(a)。

A、有效市场B、合格有效市场C目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化,不易稳定和统一,这是指服务的(b)特点。

A、无形性B差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些?2、简述农产品市场有哪些特殊性?3、营销成功的措施有哪些?4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售?第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时,要受到很多因素的影响,一般有:、、、。

2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况,可将购买方式分为、、、、、和六种类型。

3、购买动机是一种心理活动,一般地将这些动机划分为和两类。

4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。

5、市场机会具有三个特征,即、6、影响市场细分的因素把市场细分划分为三、判断题 1、拥有感情动机的顾客在购买方式上以感情型、冲动型为主。

校园日杂营销方案

校园日杂营销方案

校园日杂营销方案引言校园日杂营销是指通过在校园内进行各种促销活动,吸引学生群体参与其中,达到品牌宣传和产品销售的目的。

校园作为一个活跃的社交圈子,拥有大量年轻消费者,对于企业来说,校园市场是一个巨大而潜力巨大的市场。

因此,制定一套切实可行的校园日杂营销方案是非常重要的。

目标本文档的目标是通过设计和实施一系列校园日杂营销活动,推广品牌、增加销售额,并与目标学生群体建立深入的互动关系。

方案1. 策划校园日杂集市•时间:选择一个学期末或学期初的周末,确保学生人数较多。

•场地:校园内开放空地或操场。

•参与商家:邀请校园周边的各类商家参与,商品种类丰富,包括食品、饮料、服装、书籍等。

•活动设置:设置舞台进行音乐表演、模特秀、小品演出等,吸引学生停留并增加活动氛围。

•互动环节:设置抽奖环节,商家提供优惠券和礼品作为奖品,吸引学生参与互动。

2. 设计校园特色产品•基于校园文化特点,设计一款特色产品,可与学校名字或校训相关。

•产品制作:找到可靠的制造商,生产出高质量的产品。

•限量销售:将产品设定为限量销售,增加产品的珍贵性和独特性,吸引学生购买。

•促销手段:在校园集市、校园商店或线上平台进行销售宣传,并配合特定活动进行折扣促销。

3. 创建校园日杂社交媒体账号•创建微信公众号或校园日杂APP,开设校园日杂频道。

•内容更新:定期发布校园生活相关内容,包括学习资讯、校园活动、校内兼职等。

•优惠推送:通过社交媒体渠道,推送商家的优惠信息、活动信息等,吸引学生关注和参与。

4. 与学生组织合作•寻找与目标消费者群体密切相关的学生组织,如学生会、社团等。

•合作活动:与学生组织一起举办促销活动,共同吸引学生参与。

•互惠合作:提供学生组织特权,如优惠购物、赞助活动等,增加商家与学生组织的合作关系。

实施与监测•活动前宣传:通过校内广播、海报、社交媒体、校内网站等渠道进行活动宣传。

•活动执行:根据策划方案,组织活动并推动落地。

•反馈收集:活动结束后,积极收集参与学生的反馈意见,以便后续改进和调整。

生产资料流通行业两个关系的探讨

生产资料流通行业两个关系的探讨
售 了上 游 厂 家 产 品 。虽 然 说计 划经 济 下 的物 资 企 业 主要 是 工 业 生
小车过去是作为生产 资料 由物资企业经营 .随着人们生活水平不 生活资料 、退货和废弃物等 ,因此他们就认 为物资行业和物流行 一 随 着 我 国市 场 经 济 的深 入 发 展 ,流 通 环 节 在 整个 经 济 活 动 中 内容来说 , 方面的他们在为生产企业提供生产资料的同时也销 的作用和地位 已日益被人所重视 . 但是不少经济界仅仅把注意力 放在流通环节中的生活资料的流通部分 . 而忽视了生产资料流通 产资料 但也不完全是这样 的。事实上在计划经济体制下 .物资
对经 济 活 动 重要 作 用 。 以下 是 2 0 年 ~2 0 年 我 国全 社 会 生产 企业的服务对象不仅局限于生产企业 。全社会的所有单位 ,包括 00 07
资料 销售 和消费品零售情况。
政府机关、学校 、医院等团体 机构 的物资供应都是 由物资部 门承
担 的 。物 资 产 品 的 范 围 也 不 仅 局 限 于 生 产 资 料 《 主要 是短 缺物
图 中 表 明 2 世 纪 以 来 , 国流 通 总 量 随 着我 国 G P 步增 长 只是原先物资企业当中的储运企 业而 已。 1 我 D稳 呈 现 稳步 增 长 ,但是 生 产 资 料市 场 销 售 增 长 的 幅度 要 高 于 生 活资 3 从 企 业 功能 看 。 大 多数 物 流 学 者在 教 科 书 中认 为物 资企 业 . 料 销 售情 况 由 此可 见生 产 资 料市 场 发 展 对 我省 国 民经 济 的 发展 从 事 一 边 购 进 、 另一 边 销 售 的 营 销活 动 ,是 功能 单 一 贸易 企 业 , 、 的作 用 臼益显 现 。虽 然生 产 资 料市 场不 像 生 活 资料 市 场 那 样 直接 因此的出结论物资企业不是物流企业。事实上 ,2 世纪 8 O 0年代

实物营销方案

实物营销方案

实物营销方案1. 引言实物营销是指在市场营销活动中,通过赠品、样品、实物道具等物质形式的手段,为目标消费者提供有形的产品或服务,以吸引消费者的注意力、增强品牌印象和促进销售的一种营销方式。

在当前数字化时代,实物营销作为一种传统的推广策略仍然具有重要的作用。

本文将介绍一种基于实物营销的全新方案,以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

2. 目标本实物营销方案的目标是:•增加产品销量•提升品牌知名度•扩大目标消费者基础3. 方案内容为了实现上述目标,本方案包括以下几个重要内容:3.1. 定制化实物赠品鉴于个性化定制的潮流越来越受到年轻消费者的欢迎,本方案建议企业定制各种个性化实物赠品,例如定制款式、印有个性化标语或用户姓名的T恤、水杯等。

这些实物赠品不仅能够吸引消费者的注意力,还能够增加品牌的曝光率,提升消费者对品牌的认知和好感度。

3.2. 限时活动赠品为了增加销量和促进购买决策,本方案建议企业在特定的时间段内进行限时活动,提供免费的实物赠品。

通过宣传和促销手段,在活动期间吸引消费者的关注,并提供吸引人的赠品作为购买产品的奖励,以促进消费者的购买行为。

3.3. 实物演示和展示利用实物形式的产品演示和展示能够更直观地展示产品的特点和优势。

本方案建议企业在商场、超市等人流量密集的地方设立展示柜台或展示区域,展示公司的产品并向消费者提供体验。

这种亲身体验能够增加消费者对产品的信任度和购买意愿。

3.4. 实物礼品兑换在市场调研的基础上,本方案建议企业找到与自身产品或服务相符的实物礼品,作为消费者购买产品后的奖励。

这种实物礼品兑换的策略能够吸引更多的消费者参与,并增加他们购买产品的动力。

4. 实施步骤为了顺利实施本实物营销方案,以下是一些具体的实施步骤:1.制定详细的实物营销计划,明确实物营销方案的目标和具体活动内容。

2.与供应商合作,定制实物赠品,确保产品质量和印刷效果。

3.设计活动方案,包括限时活动赠品的设定、准备实物演示和展示的场地等。

农资市场促销活动方案模板五篇

农资市场促销活动方案模板五篇

农资市场促销活动方案模板五篇农资市场促销活动方案1 农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。

站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同点的重要途径。

农业对农资的依赖性越来越强,农资行业可谓迎来了春天。

可是农资市场目前供大于求,竞争激烈。

在能在农资营销中获胜呢?农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。

站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。

在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。

三是转换对象,“引导”农民的思维。

农资价格上涨,当很多农户购买农资都是货比三家,应该主动地去了解过来农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。

四是转变过去等客上门的思维。

一些大的化肥农药生产厂家,通过一些中间经销商,在农村开展的农资试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。

农资市场促销活动方案2随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。

要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行“优质优价”高产高效策略。

把引进。

选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。

日用品销售策划书

日用品销售策划书

日用品销售策划书一. 总体概述随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,日用品的销售市场需求不断增加。

本策划书旨在设计一套有针对性的销售策略,以提升日用品销售量,扩大市场份额,增加品牌曝光度,提高客户满意度,并最终实现销售目标。

二. 目标市场分析1. 目标人群:本计划的目标市场是年龄在25岁至40岁之间的都市白领和家庭主妇,他们对生活品质有一定要求,并且有一定的购买能力。

2. 目标市场规模:根据调查数据,目前目标市场规模约为100万人。

三. 竞争分析目前市场上存在许多日用品品牌,竞争较为激烈。

以下是我们的主要竞争对手及其优势:1. 品牌A:作为行业的领导者,品牌A拥有广泛的销售渠道和良好的品牌形象。

2. 品牌B:以绿色环保的形象为卖点,受到一部分消费者的青睐。

针对这些竞争对手,我们需要通过差异化的销售策略来与他们竞争。

四. 销售目标1. 销售量目标:在计划执行期间,将日用品销售量提升30%,达到每月销售额500万人民币。

2. 市场份额目标:在目标市场中占有30%的市场份额。

3. 品牌曝光度目标:通过本策划书的执行,希望能提高品牌知名度和曝光度。

五. 销售策略和措施1. 多渠道销售:与家庭日用品商超、电商平台等达成合作,扩大销售渠道,增加销售量。

同时,通过自有线上商城和线下实体店面提供个性化的购物体验,吸引更多目标消费者。

2. 促销活动:定期推出促销活动,如满减、买赠、折扣等,以吸引消费者增加购买欲望。

3. 产品创新:根据目标消费群体的需求和喜好,不断推出新品种、新功能的日用品,提高产品竞争力。

4. 客户关系管理:建立客户数据库,通过短信、电子邮件等方式保持与客户的互动,并提供专属优惠和定制服务,增强客户黏性。

5. 品牌宣传:通过广告、微博、微信公众号等多渠道进行品牌宣传,提高品牌知名度和曝光度。

六. 预算及时间安排1. 预计销售策划执行周期为一年。

2. 预算安排:(1) 促销活动费用:100万人民币。

生活资料和生产资料

生活资料和生产资料

生活资料和生产资料
生活资料与生产资料。

生活资料和生产资料是我们日常生活中不可或缺的两大要素。

生活资料指的是
我们日常生活所需的食品、衣物、住房等物质资料,而生产资料则是用来生产生活资料的各种工具、设备和原材料。

在现代社会中,生活资料和生产资料的关系密不可分。

生产资料的发展和运用
直接影响着生活资料的生产和供给。

例如,农业生产中的化肥、农机等生产资料的使用,直接关系到粮食等生活资料的产量和品质。

而在工业生产中,各种机器设备、原材料等生产资料的运用,直接影响着各种日常用品的生产和供给。

同时,生活资料的需求也在一定程度上影响着生产资料的发展和运用。

随着人
们对生活品质的要求不断提高,对生活资料的需求也在不断增加,这就需要更多更先进的生产资料来满足这些需求。

比如,随着人们对环保和健康的重视,对绿色食品和环保产品的需求增加,就需要更多的环保生产资料和技术来生产这些产品。

因此,生活资料和生产资料是相辅相成、相互促进的关系。

只有充分发展和运
用好生产资料,才能更好地满足人们对生活资料的需求;而只有人们对生活资料的需求不断增加,才能推动生产资料的不断发展和创新。

在未来的发展中,我们需要更加注重生活资料和生产资料的平衡发展,推动生
产资料的创新和运用,以更好地满足人们对生活资料的需求,提高生活质量,实现可持续发展。

高职高专-市场营销-第五章-市场细分

高职高专-市场营销-第五章-市场细分

中国消费者的 五种面貌 [2]
中国有5 中国有5类消费者: 敢于冒险者, 14% 乐于尝试新事物 , 敢于冒险者 , 占 14% 。 乐于尝试新事物, 喜欢购 买最新技术和新潮的东西; 努力耕耘者, 22% 以质量为第一位, 努力耕耘者 , 占 22% 。 以质量为第一位 , 愿意花 钱买高质量的品牌; 价格至上者, 27% 讲究物有所值 , 价格至上者 , 占 27% 。 讲究物有所值, 为买得合 算情愿等到商品降价; 潮流追随者, 26% 潮流追随者,占26%。容易受到广告影响; 时代落伍者, 10% 也要买品牌 , 时代落伍者 , 占 10% 。 也要买品牌, 但国际品牌 还是国内品牌对他们来说区别不大。 还是国内品牌对他们来说区别不大。
中国消费者的 五种面貌 [3]
调查结果表明:商家应该更加注重市场 细分, 避免陷入价格竞争和盲目广告投放。 细分 , 避免陷入价格竞争和盲目广告投放 。 调查所覆盖的三个城市当中,上海以价 格至上者为主,有31%的受访者属于这类 格至上者为主,有31%的受访者属于这类 群体,而在广州,潮流追随者占所有受访 者的三分之一。北京是惟一一个各类消费 者群体分布较为平均的城市。
零食消费男女有别, 细分市场有潜力 [2]
一 、 女孩偏爱果冻和水果, 男孩偏爱饮料 女孩偏爱果冻和水果 , 和膨化食品。 和膨化食品。 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁 岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁 以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三 、 零食消费中果冻独占鳌头, 城市儿童 零食消费中果冻独占鳌头 , 对果冻有特别的偏好。 对果冻有特别的偏好。 本次调查显示, 本次调查显示,六成以上的儿童表示平 时爱吃果冻;其次是水果, 57. 时爱吃果冻;其次是水果,占57.2%;表示 爱喝饮料的儿童占51. 爱喝饮料的儿童占51.7%。

玩具环保材料营销文案策划

玩具环保材料营销文案策划

玩具环保材料营销文案策划为了更好地推广我们的环保玩具产品,我们制定了以下营销策划方案:一、产品定位我们的玩具产品主要以环保材料为主要原料生产,如木材、纸张、玉米淀粉等。

这些材料具有天然、可降解、无毒无害、可回收再利用等特点,符合环保的理念。

同时,我们将注重产品的设计和制作工艺,确保产品不仅环保,而且具有高品质和创意。

二、目标市场定位我们的目标市场主要定位于有环保意识的消费者群体,如父母为孩子挑选玩具时注重环保材料的家庭、热爱自然环保的学生群体、热爱生活品质的年轻人等。

他们对于产品的质量和环保程度非常关注,愿意支付更高的价格购买环保材料的产品。

三、营销渠道1.线上渠道:我们将在各大电商平台上开设官方店铺,展示我们的环保玩具产品,并通过网络推广和社交媒体广告吸引消费者关注和购买。

2.线下渠道:我们将与一些环保主题的商店、儿童教育机构、儿童保健中心等合作,将我们的产品引入他们的销售渠道,扩大产品的曝光度和销售量。

四、促销策略1.优惠活动:推出打折优惠、满减折扣等促销活动,吸引消费者购买。

2.礼品赠送:针对大型活动或节假日,推出购买即送礼品的活动,增加消费者购买欲望。

3.产品体验活动:在商场或儿童健康展会等活动上举办产品展示和试玩活动,让消费者亲身体验环保玩具的魅力。

五、品牌推广1.合作赞助:与环保组织、儿童教育机构等合作推出环保活动,加强品牌形象和社会责任感。

2.媒体宣传:通过报纸、杂志、电视广告等媒体渠道加大环保玩具产品的宣传力度,提升品牌知名度。

3.社交媒体营销:通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台开展推广活动,吸引年轻人关注和购买。

通过以上营销策略的实施,我们相信我们的环保玩具产品将能够得到消费者的认可和喜爱,为环保事业做出一份微薄的贡献。

希望大家能够支持我们的环保玩具产品,一起共同呵护地球家园!让我们共同为环保事业努力,让我们的孩子能够在一个更加清洁、美好的环境中成长。

感谢大家的支持和关注!。

生产资料市场

生产资料市场

市场特点
01
需求引申性
02
相对稳定性
03
购买量大次 少
04
交易方式
05
理智购买
06
需求性质
生产资料市场列宁曾指出:“生产消费(生产资料的消费)归概到底总是同个人消费联系着,总是以个人消 费为转移的”。因为个人或家庭需要洗衣机.才促使洗衣机制造商对钢材、电机、设备等生产资料产生需求。可 见,生产资料市场的需求,最终取决于生活资料市场的需求,生产资料市场的需求以生活资料市场的需求为基础。 生活资料市场需求的增减变化,往往会导致生产资料市场需求的相应变化,甚至剧烈的变化。因此,一名优秀的 市场营销人员,在经营生产资料市场时.绝不会忽视生活资料市场的变化,而是时刻**和预测生活资料市场的变 化动向,准确判断生产资料市场的相应变化趋势,超前开展有效的营销活动。
2.积极培育农村生产资料市场,促进社会主义新农村的建设。当前农村生产资料市场规模偏小,市场份额仅 占28.4%,与建设社会主义新农村、推动农业产业化发展的要求相差较大。要进一步加强对农村基础设施建设力 度,提高档次和水平,以扩大农村生产资料需求。
3.大力创新流通业态,推动生产资料市场增长方式的转变。目前中国生产资料批发业态还十分落后,主要采 取“一买一卖”的传统交易方式,服务链、价值链短,流通附加值低。要根据不同类型产品的流通特点,有重点 推进经营业态提升。加大推进汽车零配件、建筑装饰材料连锁超市业态建设。大力促进金属加工配送业发展,加 快发展散装水泥配送,促进生产资料流通企业由单纯的贸易向加工配送、物流配送方向发展。
这是农业生产的季节性特征决定的。即要求以农作物生长的自然规律为转移,保证不违农时,满足供应。同 时,不同地区受不同气候、土壤、地势等地理条件的限制,农业生产资料的需求与供应的方式和时间都会有所不 同。

环保材料营销文案策划

环保材料营销文案策划

环保材料营销文案策划
活动主题:环保材料,关爱地球
活动时间:202X年X月X日-XX月X日
活动地点:XX市XX广场
活动内容:
1. 展示环保材料产品:在活动现场将展示各种环保材料制品,如可降解餐具、环保袋、环
保文具等,让参与者亲自感受并了解环保材料的优点和用途。

2. 环保材料工坊:为参与者提供环保材料制作的DIY体验,让大家亲手制作自己的环保产品,增强对环保材料的认识和使用意识。

3. 环保材料讲座:邀请环保专家进行环保讲座,讲解环保材料的重要性及如何选择和使用
环保材料,引导大家养成环保生活习惯。

4. 环保材料优惠促销:现场针对环保材料产品推出优惠活动,让更多人尝试和购买环保材料,促进环保理念的传播和普及。

5. 环保征集活动:开展环保主题的作品征集活动,鼓励参与者通过艺术的形式传递环保信息,展示环保意识的力量。

活动亮点:
1. 环保材料产品丰富多样,覆盖生活各个领域,满足不同人群的需求。

2. 环保材料工坊让参与者亲身体验制作过程,增强对环保材料的认识和品牌认可度。

3. 环保讲座和征集活动能够引导和激发参与者的环保意识和创造力,形成良好的宣传效果。

4. 环保材料优惠促销吸引更多人参与,促进环保材料在生活中的推广和应用。

通过这次环保材料营销活动,我们希望能够引发更多人对环保材料的关注和认可,让环保
理念深入人心,推动环保事业的发展和进步。

让我们共同行动起来,用实际行动为地球环
境保护尽一份力量!。

消费品市场与生产资料市场的区别[整理版]

消费品市场与生产资料市场的区别[整理版]

消费品市场与生产者市场的区别在生活中,每一个人都要消费一定的物质资料才能生存和发展。

所以无论他在社会中的角色是什么,他都首先在扮演着消费者的角色。

无论是我们在食堂买一次饭,还是年老离退休者到小卖部打一次酱油;无论是出入高级宾馆,还是在街边吃一串糖葫芦;无论是心基甘情愿,每天买大包小包小裹的东西回家的主妇、还是被逼无奈,陪着别人走进商场的男性;无论是自以为与世隔绝的知识分子偶而出门趟公共汽车,还是公事繁忙的生意人从早到晚的“满天飞”……他们都在消费,都在自然而然的成为一个消费者。

在现代经济条件下,凡是消费,都不可避免地要与市场打交道。

所以我们作为消费者,就应该了解销费品市场与生产者市场的区别。

在生活中,每一个人都要消费一定的物质资料才能生存和发展。

所以无论他在社会中的角色是什么,他都首先在扮演着消费者的角色。

无论是我们在食堂买一次饭,还是年老离退休者到小卖部打一次酱油;无论是出入高级宾馆,还是在街边吃一串糖葫芦;无论是心基甘情愿,每天买大包小包小裹的东西回家的主妇、还是被逼无奈,陪着别人走进商场的男性;无论是自以为与世隔绝的知识分子偶而出门趟公共汽车,还是公事繁忙的生意人从早到晚的“满天飞”……他们都在消费,都在自然而然的成为一个消费者。

在现代经济条件下,凡是消费,都不可避免地要与市场打交道。

所以我们作为消费者,就应该了解销费品市场与生产者市场的区别。

一.消费品市场的含义消费品市场是为个人和社会提供最后的、直接的生活消费品的市场。

这一含义明确告诉我们两点:一是消费品市场的购买主体是消费者个人;二是市场客体是最终产品,是直接用于消费的产品。

由此就可联想到消费品市场的特点。

二.市场的特点1.购买人数多既然消费品市场上的购买者是消费者个人,那就一定是遍及城乡的千千万万个人,因为每一个人都是消费者。

相应地,为了能够满足众多消费者的购买需求,消费品市场也是各类市场中设施最为分散、布局最为广泛、对象最为广阔的市场。

市场营销原理(完整版)

市场营销原理(完整版)

–第一阶段:导入和传播阶段 (70年代末到80年代中期)
– 第二阶段:现代营销学的研究
4. 最新阶段(80年代初至现在)
与应用阶段
营销研究:大市场营销观念;整合营 销传播
营销思想的发展趋势
营销思想的发展趋势
◎ 日益注重质量、价值和顾客满意; ◎ 日益注重建立关系和保持顾客; ◎ 日益注重管理业务过程和业务职能的一体化; ◎ 日益注重全球观念下的本地化营销计划; ◎ 日益注重建立战略联盟和网络; ◎ 日益注重直销和网上营销; ◎ 日益注重服务营销; ◎ 日益注重高科技行业; ◎ 日益注重营销行为中的职业道德。
对市场的进一步认识(市场立体交换关系系统)
–市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。
–现实市场形成的基本条件:
• (1)消费者一方存在需要和欲望,并拥有可支配交换资源; • (2)存在由另一方提供的能够满足消费者需求的产品、服务; • (3)要有促成交换双方达成交易的各种条件。(价格、时间、
概念:
企业维持生产已不受市场欢迎的产品,在此基础上强 行推销,把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心,以 扩大销售,取得利润的经营指导思想。
特点:
1)、基本认识是:产品是被卖出去的,而不是被买出去的。 2)、以销售为中心, 3)、重推销,轻产品开发、产品质量,忽视市场需求
企业目标是销售能够生产的东西而不是生产能 够销售的东西。
◎微观市场营销学:研究企业如何引导产品和服务从生产者 流向目标顾客,满足顾客的需要和欲望,从而实现包括营 利在内的经营目标。
市场营销学的架构
营战市市竞
销略场场争
基 本 理 论 问
营 销 管 理 过
营 销 机 会 分
选 择 与 定 位 战

哲学中,生产资料、生活资料、劳动资料、劳动对象、劳动资料的关系。

哲学中,生产资料、生活资料、劳动资料、劳动对象、劳动资料的关系。

哲学中,生产资料、生活资料、劳动资料、劳动对象、劳动资料的关系。

悬赏分:0 - 解决时间:2008-6-12 00:17劳动对象+劳动资料=生产资料生产资料:人们从事物质资料生产所必需的一切物质条件,即劳动资料和劳动对象的总和。

(又称生产手段。

)其中劳动资料:是指人用以影响和改变劳动对象的一切物质资料的总和,包括生产工具、土地、建筑物、道路、运河、仓库、机器、设备、厂房等。

劳动对象:政治学上指在劳动中被采掘和加工的东西,可以是自然界原来就有的如地下矿石,也可以是加工过的原材料如钢材等。

生产资料是生产力中物的因素,在任何社会生产中,人们总是借助于生产资料,通过自己的劳动生产出劳动产品。

在生产资料中,生产工具起决定性作用,生产工具的发展水平,决定了人类征服、改造自然的广度和深度。

生产资料总是存在于一定的社会经济形态,成为特定生产关系的物质承担者。

在不同的社会经济形态中,由于生产资料所有制形式不同,生产资料和劳动者的结合方式不同,因而生产资料也具有不同的性质。

在资本主义制度下,生产资料属于资本家所有,丧失了生产资料的无产阶级,只有在资本家的支配下,才能与生产资料结合起来,进行生产。

生产资料成为资本家剥削雇佣劳动的手段,表现为生产资本。

在社会主义制度下,生产资料是公有财产,劳动者是生产资料的共同主人,生产资料不再表现为生产资本,而成为生产基金的物质形式。

生活资料(目前没找到官方解释)但是从字面上去理解就是用于基本生活的必须品都可以叫生活资料.生产资料包括方方面面,范围很广泛,只要是生产需要的都可以叫做生产资料,生产资料包括了生活资料.比如我们用的面粉,可以说是生活资料,因为人们平时生活离不开,但是也可以归为生产资料,因为面包就是面粉生产出来的.。

生产资料和生活资料分类的法律意义

生产资料和生活资料分类的法律意义

生产资料和生活资料分类的法律意义生活资料,就是我们日常生活中所要用到的东西,吃穿住用的东西,例如食物,衣服被褥,房子,医药,家用电器,纸墨笔砚,锅碗瓢盆。

生产资料,就是用于生产生活资料的东西。

例如土地、机器设备、原料、厂房。

生活资料是最终产品,它们都脱离了生产部门,不再参与生产,而被用于生活消费。

它们的结局就是变成垃圾。

所以一切生产资料都是为生活资料准备的,生产资料的意义就是生产生活资料,它们具有生产能力,能产,好比母鸡。

生活资料没有生产能力,好比鸡蛋。

我们平时说的共产主义,公有制,就是指生产资料公有制。

共产主义里,公有制里,生活资料仍然是私有制的,分配给谁,就归谁私有。

分配给你的蛋糕就归你吃,别人不夺。

共产主义里,公有制里,生产资料是公有的,不分配,只分配生活资料。

私有制社会里,生产资料和生活资料都是私有的。

不过要注意,私有,并不是人人都有。

生产资料,只有地主资本家才有。

所以多数人都是无产者,给地主资本家打工,由他们来分配生活资料,给你多少你就拿多少,分配大权在他们手里。

千万不要以为私有就是人人都有。

生产资料的所有权不仅是维持生活的基础,还是一切权力的基础,是最基本的权力。

地主资本家之所以具有分配生活资料的权力,具有决定工资多少的权力,是因为他们具有生产资料的所有权。

失去了生产资料的所有权,就失去了一切权力。

你连决定一天干几小时的权力都没有,甚至于连选举权和被选举权都没有。

所以生产资料的所有权最重要。

马主义要求生产资料公有,要改变所有制,就是为了给无产者争夺生产资料的所有权。

但是很多无产者还不领情,不愿意要,他们说私有制好,公有制让人懒惰,养懒汉,不能让他们996,007,他们非常痛恨公有制。

还有人说,生产资料和生活资料没有严格界线,有些东西既是生产资料,又是生活资料,怎么区分,又怎么分配?学过数学的都知道集合这个概念,我们不妨用集合来说说这个问题。

生产资料是一个集合,生活资料是一个集合,两个集合有交集。

资源:生产资料或生活资料等的来源

资源:生产资料或生活资料等的来源

资源:生产资料或生活资料等的来源
资源是发展社会生产力和提高生活质量的重要基础,是现代社会进步和发展的
核心要素。

资源包括两方面:自然资源和人造资源。

自然资源又称为天然资源,它是指大自然独有的东西,通常不需要人为利用就能获得。

它们有土壤、水、空气、岩石、金属、矿物、能源、森林等,是人类日常经营和发展所必需的基本要素。

人造资源也叫物质资源,是指采用劳动经过加工后的各种物质的总称,例如机器、设备、房屋、交通工具、农作物、科学技术等。

放眼全球,资源是国家发展的重要因素,各国资源发展状况上有差异。

一些国
家有储量丰富的自然资源,有大量的活动优势,而另一些国家则缺乏这样的资源条件,从而可以从其他国家中引进资源以及通过贸易、投资或合作,进行资源交换,帮助国家获得实质性和经济性发展。

资源能促进人口健康和经济社会发展,是国家和政府提高人民生活水平的重要
手段。

如今国家正在出台一系列政策,建立完善的资源管理体系,积极促进资源的合理利用和再生利用,以及妥善处理资源短缺和资源浪费问题,以最大限度地发挥资源的作用。

比如,新能源电力发电已成为城乡发展中不可或缺的一环,再生可再利用能量降低能源消耗,化解环境污染问题,实现人与自然和谐发展。

综上所述,资源是构建可持续发展的重要因素,只有正确合理地利用资源,才
能够促进国家的持续发展。

国家应加大监管力度,合理安排资源的开发使用,保护生态环境、减少资源浪费,实现资源的高效利用,从而为提高民众福祉作出应有贡献。

生活资料生产行业包括哪些

生活资料生产行业包括哪些

生活资料生产行业包括哪些生活资料生产行业包括哪些引言生活资料生产行业是指生产各种与人们日常生活密切相关的物品的行业。

这些物品包括但不限于家居用品、个人护理用品、文具、玩具等。

这个行业的发展与人们对于日常生活品质和个性化需求的提升息息相关。

本文将介绍生活资料生产行业的主要分类以及一些具有代表性的子行业。

1. 家居用品生产行业家居用品生产行业是指生产各种与家庭生活相关的物品的行业。

这些物品包括家具、厨房用具、卫浴用品、床上用品等。

随着人们收入的增加和对于家居舒适度与品质的要求提高,家居用品生产行业不断创新和发展。

例如,很多家居用品企业开始注重环保和智能化的设计与制造,以满足消费者对于环保和智能化家居用品的需求。

2. 个人护理用品生产行业个人护理用品生产行业是指生产各种与个人卫生与护理相关的物品的行业。

这些物品包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏、纸巾等。

随着人们对于个人卫生与健康意识的提高,个人护理用品生产行业得到了快速发展。

例如,无添加和有机的个人护理用品受到了越来越多人的青睐。

3. 文具生产行业文具生产行业是指生产各种与办公、学习以及创意活动相关的用品的行业。

这些物品包括笔、纸、文具盒、文件夹等。

文具生产行业不仅有助于人们的学习和工作效率的提高,同时也为人们提供了展示个性和创造力的平台。

例如,一些文具企业推出了创意的设计和个性化定制服务,满足了消费者对于个性和创意的需求。

4. 玩具生产行业玩具生产行业是指生产各种与儿童游戏、娱乐和教育有关的物品的行业。

这些物品包括益智玩具、儿童乐器、电子游戏等。

玩具生产行业的发展既与人口出生率的增长有关,也与人们对于儿童教育和娱乐需求的提高密切相关。

例如,一些玩具企业开始注重创新和教育性,推出了具有科技元素和教育功能的玩具产品。

5. 其他生活资料生产行业除了以上介绍的四个主要行业之外,生活资料生产行业还包括了其他一些子行业,如厨具生产行业、清洁用品生产行业、文化用品生产行业等。

浅论生产资料与生活资料的占有形式问题

浅论生产资料与生活资料的占有形式问题

作者: 布赫;叶勃利
出版物刊名: 内蒙古社会科学
页码: 40-44页
主题词: 生产资料;占有形式;生活资料;物质资料;社会形式;资本家;生产资料所有制;占有权;
生产过程;生活消费
摘要: <正> 一定的物质资料占有形式,是一个社会经济形态的基础。

物质资料的占有形式决定生产过程的根本性质,决定交换和分配的特定形式。

因此,为了更好地认识一个社会的基本经济结构,促进生产力的发展,就必须深入研究物质资料占有形式问题。

(一) 所有制的核心问题是人们对物质资料、即对财产的占有。

马克思明确指出:“一切生产那是个人在一定社会形式中并借这种社会形式而进行的对自然的占有”。

(马克思《(政治经济学批判)导言)《马克思恩格斯选集》第2卷第90页)人对自然的占有,。

生产资料的推销

生产资料的推销

生产资料的推销生活资料的营销大多属于“拉式营销”,即通过广告与其他促销手段能够制造对某种产品的市场需求。

生产资料的营销则大多属于“推式营销”,即大部分生产资料务必通过推销将产品推向用户。

因此,生产资料的销售人员——企业自己的推销员、厂家代理、企业外部的经销人员等在生产厂家与用户之间起着关键的纽带作用。

关于生产资料企业来说,制造并始终保持一种企业的商业功能大于企业制造功能的企业功能结构至关重要。

生产资料销售工作比生活资料销售工作要求更高,更为复杂。

原因是生产资料销售人员务必承担技术指导工作与售前、售中、售后的服务工作;务必与用户的各个不一致的职能部门进行合作,因此,对生产资料销售人员的专业素养水平要求更高,收入也相对较高,但是生产资料的销售费用则比较低,这是由于其成交额通常都比较大。

若想搞好生产资料的销售,企业的管理人员首先需要熟悉其销售部门的运行是否正常。

惊奇的是,许多企业的管理人员既不明白熟悉这一点,也不明白如何熟悉。

针对这一情况,天择经济研究所研究出一套“15项销售投入产出快速分析法”,利用这套方法,管理部门能够在短短的几天内诊断出企业的销售部门是否存在问题。

l、与行业相参照,企业销售人员的数量及总成交额;2、与行业相参照,企业销售人员的报酬水平(包含工资、奖金、提成、实物发放及社会保险等);3、与行业相参照,销售人员的年龄--职务平衡状况;4、与行业相参照,销售监督管理层的效率,即同一销售主管人员能够直接有效地领导其下属的人数限度与操纵范围;5、销售管理与操纵的有效程度:有无推销访问工作的汇报?有无客户的分类?有无客户的记录与客户档案?有无销售业务指南?6、销售区域的覆盖:销售网络的覆盖面;各销售区域的客户数目与地区潜力。

7、与行业相参照,企业每个推销员的人均成交额;8、与行业相参照,企业的销售费用率;9、与预算相参照,企业历史的成交额;10、企业目前的市场占有率及进展趋势;11、企业所掌握的关键客户的数目及销售趋势;12、与关键的购买因素相参照,客户对本企业的评价;13、新市场与新客户开发趋势;14、询价、报价、还价、订货情况分析;15、企业目前的成交额。

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——创造性地细分市场。独具慧眼,发现发展潜力大、增长迅速的“市场分片”。
——创建自己的特色。使这一特色对所选目标市场具有强烈的吸引力。
——针对不同的细分市场,设计不同的方案,采用多元化营销战略。
以产品特征、客户群体、购买行为、客户规模、地理分布、最终用途等基础对生产资料市场进行细分,有利于企业在特定的市场和产品/服务组合上创出特色,以提高自己的竞争力,这在竞争日益激烈的生产资料市场上显得越来越重要。
——这些人有什么特殊需求(如交货迅速、技术指导、市场信扣方式、折扣比例、信用条件等)?
——对方追求的利益是什么?能否互利?
——参与决策的人对本企业各种策略变化(如产品改良;价格变动等)的反应如何?
2、市场特征不同——生产资料市场无论是从产品结构、渠道结构,还是从最终用户结构和所需影响的人员结构来看都比生活资料市场复杂。生产资料企业为50个最终用途不同的市场服务的现象比比皆是,不足为奇。以铝合金门窗的生产加工企业为例:
一、生产资料市场的定义
根据“市场=消费者十购买能力十购买动机”这一市场营销对“市场”所总结出的著名概念,生产资料的市场——有购买能力、有需求的生产资料消费者——购买产品不是为了最终消费,而是为了将所购买的产品在生产加工过程中转化为其它形式的产品,或在转化过程中消耗这些产品。
生产资料营销与生活资料营销之间最重要的区别因素就是:前者更需要良好的服务。
这群客户的需求没有很好地被竞争对手满足,因为竞争对手只注意数量较大的业务,缺乏灵活性。而该企业正好具有生产和经营这种定制产品的能力和人才,所以,营销部门重新计算了一下,发现无须增加费用就可以为这块市场服务,从而获得较高的利润。
该公司针对这一特殊市场制定了高效的战略,获得了成功。后来,由于定制产品的性能特色吸引了整个市场,其竞争对手也不得不仿效这一作法。
3、效益结构不同——不少生活资料生产和经营企业的毛利率较高,因为其销售费用和管理费用较高;而生产资料的生产和经营企业的毛利率较低,因为其制造或进货成本较高。效益结构的不同导致生活资料的生产和经营企业的利润取决于数量、价格和费用的控制,而生产资料生产和经营企业的利润则取决于更多的因素,包括:价格、数量、客户组合、产品组合及成本控制。这意味着,对于生产资料的营销者来说,制定计划不能够仅考虑“增加销售量”,每个企业都必须根据自己的经营情况选择和配置营销组合因素,而在这方面生产资料企业有充分的选择余地。
又如,另一家在市场上占主导地位的生产资料企业(65%的市场占有率),面临必须对其较小的竞争对手采取削价策略做出对策。经过分析,该企业意识到,如果跟着降价,将损害公司有利的“效益结构”,所以决定通过为其客户提供更多更好的服务来充实其商流和物流体系,虽然这一对策增加了费用,但比跟着削价损失要小得多,此法奏效了。
经营生活资料的企业营销组合方式多种多样,但其营销杠杆则是“显露性”,即通过提高商品的知名度(创名牌)、树立企业的形象、利用适当的网点等“拉式战略”将消费者的需求“吸引”过来,以此“招徕顾客”。
经营生产资料的企业则通常采取“推式战略”,以“说服性”为“营销杠杆”,企业的声誉建立在适销对路的产品/服务组合、强干的推销人员及有效地覆盖和控制目标市场的营销网络以及网络的经营服务功能推动之上。企业是通过主动地寻找客户和服务客户创造需求的。
由此可见,以削价来扩大销售量对生产资料企业来说,有时是一种“自杀”,因为利润对价格下降高度敏感。再者,价格策略应该灵活一些,不要有什么限制,事实上,对生产资料企业来说,价格总是可以谈判的,而了解“效益结构”(本一量一利),就可以在谈判中变被动为主动。
4、资料的可取性不同——尽管目前在我国行业性的统计机构还很不健全,统计手段也还很落后,但经营生活资料的企业还是能够获得一些所需的有关市场变化、成本费用、市场占有率、产品及渠道的盈利性等资料,而经营生产资料的企业连得到这些资料都很困难。获取这些资料的作用在于能够利用这些资料选择合适的目标市场,制定企业的利润增长战略,进行产品和市场的有效组合,以及确定合理的价格水平,但由于生产资料市场的信息和资料非常分散,不易搜集,所以大多数企业都是靠分析和判断,或者说判断和直觉来进行上述决策的。
2、产品开发与产品结构调整——根据市场反馈的消费者需求及其变化信息,不断地研制开发主导型新产品和相关配套新产品,并根据市场消费水平、消费结构、消费观念的变化,制定产品结构调整战略,适时地推出升级换代、适应不同消费层次和消费群体的产品。
3、渠道选择与渠道建设——通过对消费者购买方式、购买习惯、购买地点的追踪和对渠道成员商业信誉、经营能力、发展潜力的调查,选择合适渠道成员和合作方式进行销售。在我国目前商业信用不佳的情况下,可考虑建设自己的有效地覆盖和控制目标市场的营销网络,培育属于自己的销售渠道。
生活资料很少通过如此众多不同类型的渠道进行销售,此外,生活资料市场的细分基础通常也很有限,如收入、年龄、爱好等,而生产资料市场的细分基础却是无限的,如客户各种不同的购买行为因素、各种不同的客户规模、地理分布、应用范围、产品特征……。这种以产品、渠道、用户综合形成的生产资料市场的复杂性,决定了经营生产资料的企业想要“经营所有的产品以满足所有的客户”是不可能的。因此,成功的生产资料企业需要办好三件事:
生产资料市场开发需要了解的重要内容包括:
——客户中谁参与购买决策?
——在购买决策过程中,参与决策的人各自担当什么角色?
——参与决策的人各自所负的责任是什么?
——影响参与决策人的因素是什么?
——与参与决策的人交际(沟通)最有效的方法是什么?
4、价格定位与价格管理——在了解产品特征、消费者特征、竞争对手特征和消费场合特征的基础上,进行战略性定价和战术性定价,并在一定的区域范围内实行结构性定价或统一定价,以免扰乱市场。
5、促销方式与媒体选择——依据营销产品和非营销产品的特点,消费者获得信息的主要渠道(如商业渠道、公共渠道、个人渠道等),企业自身的实力,制定促销方案,并选择有效的能够影响目标市场的传播媒体。
由此可见,生活资料市场上的需求是靠“显露性”的广告、促销手段、精美的包装和位置优越的网点“拉”过来的;而对生产资料市场来说,广告则须让位于“说服性”的人员推销,生产资料的营销重点是:产品的选择与开发、市场/客户的选择与开发、渠道的选择与管理、推销人员的素质与效率和有效的服务手段。
在生产资料市场开发方面,推销人员的产品专业化知识和售后服务能力是创造需求的关键因素。生产资料营销的成功取决于多方面的努力,其中,非营销知识——工程、技术知识对生产资料市场的影响比对生活资料市场的影响要大得多。另外,生产资料的推销员通常要与多方面的决策人打交道,如客户的采购部门、车间、生产部门、财务部门、管理部门等,谈判的内容涉及价格、制造成本、节能、性能可靠性和维修保养等方面。因此,生产资料的营销者应该是多面手:具有工程技术方面的知识,熟悉某项工程对产品的要求;具有产品生产方面的知识,了解产品的成本及运费6具有财务方面的知识,能够迅速地进行本一量一利测算。有时,单靠某个业务员一个人的力量不够,需要多方(如推销员、技术专家、区域销售经理及应用工程师等)配合以促成交易。
有位学者说得好:“在生产资料的世界里,营销既不应该只是一种部门业务,开展业务的目的只是为了处理广告、促销、销售等事宜,也不应该只是为了追求短期利益和奢望为所有的客户服务……。其实,生产资料世界的营销是一种整体营销哲学,旨在通过发现每一关键客户群体的需求,然后有针对性地设计产品/服务组合,使企业能够比竞争对手更好、更有效地服务其所选择的群体,从而提高企业的效益。”
(二)不同之处
1、消费者的特征不同——生活资料的消费者分布广而散,生产资料的消费者则相对集中;生活资料的消费者购买产品是为了最终消费,对获得产品信息的要求较高,生产资料的消费者购买产品是为了将所购买的产品在生产加工过程中转化为其它形式的产品,或在转化过程中消耗这些产品,对产品的质量、服务和供货企业的形象(包括信誉)要求较高;生活资料的消费者通常是通过公共渠道和商业渠道获得商品信息,而生产资料的消费者则常常是通过个人渠道和邮递渠道获取信息。以上特征的不同,对经营不同产品的企业在制定营销组合和选择“营销杠杆”方面都有很大的影响。
总而言之,生产资料营销者的任务比生活资料营销者更为艰巨,业务更为复杂,资料更难获得,需要的知识更为广博。但是,由于生产资料企业的客户数目毕竟有限,所以了解他们的机会更多一些,选择合适的目标市场更容易一些,与客户面对面谈判以克服购买障碍也更有可能。
与一种生活资料拥有成千上万的顾客相比,大多数生产资料购买者的数目要少得多。此外,生产资料营销者在竞争手段方面和为客户创造价值方面有更多的“营销杠杆”可以使用。
生产资料·生活资料营销异同
目前,我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多,而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同,所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始,陆续推出一套生产资料营销的系列文章,其中包括“生产资料营销与生活资料营销的异同”、“生产资料市场的选择与产品策略”、“生产资料的定价策略”和“生产资料的推销”等,希望能对生产和经营生产资料的企业有所帮助。
二、生产资料营销与生活资料营销的区别
生产资料与生活资料在市场营销大的概念上有不少共同之处,但在运作思路、操作技巧、具体实施和细节方面却有许多不同之处。
(一)共同之处
生产资料与生活资料在市场营销组合方面都需要考虑:
1、市场选择与市场开发——在市场细分的基础上,根据自己的竞争优势(如技术优势、资本优势、管理优势、形象优势、营销优势等),抓住关键的“市场分片”,设计具体营销组合实施方案,以满足该目标市场消费者的需求。
由于很难通过行业的统计资料获得有用的信息,所以生产资料企业必须通过市场细分,建立客户档案,才能得到有关行业增长、客户规模、客户动向以及客户对产品/服务的要求等方面的信息。业务员通过与客户“深入面谈”所获取的市场情报常常是企业唯一的市场和竞争资料来源。
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