医疗器械销售实习总结
医疗器械销售总结5篇
医疗器械销售总结5篇第1篇示例:医疗器械作为医疗行业不可或缺的一部分,其销售总结直接关系到医疗器械行业的发展,也关乎到人们的生命健康。
随着我国医疗事业的蓬勃发展,医疗器械销售也呈现出了蓬勃的态势。
下面我们就来对近期的医疗器械销售情况进行总结,以便更好地了解行业发展趋势。
一、市场需求分析随着人们生活水平的提高,对医疗保健的需求也日益增加。
医疗器械在医疗保健领域中扮演着重要的角色,因此市场需求也随之增长。
随着人们对健康重视程度不断提高,对医疗器械的需求也呈现出增长的趋势。
人口老龄化也是医疗器械销售增长的重要原因之一。
老年人口众多,对医疗器械的需求较大,因此在未来一段时间内,医疗器械的销售市场仍将保持增长。
二、销售额分析近年来,我国医疗器械销售额也呈现出增长的态势。
据统计数据显示,2019年我国医疗器械销售总额达到了xxxx亿元,同比增长xx%。
医疗器械销售额的增长主要受益于医疗保健领域的快速发展,特别是在一些高新技术医疗器械领域,如影像诊断设备、生物医药器械等,销售额增长尤为明显。
目前,医疗器械的销售渠道主要包括医院、药店、专业医疗器械经销商等。
医院是医疗器械的主要采购渠道,因为医院需要大量的医疗器械用于临床诊疗。
随着信息技术的发展,电商平台也成为医疗器械销售的重要渠道之一。
通过电商平台,消费者可以更方便地购买到自己需要的医疗器械,同时也为医疗器械企业打开了新的销售渠道。
医疗器械销售市场竞争激烈,主要体现在产品质量、品牌知名度、售后服务等方面。
随着市场需求的增长,越来越多的医疗器械企业进入市场,导致市场竞争加剧。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,医疗器械企业需要不断提升产品质量,提高品牌知名度,加强售后服务,才能赢得消费者的信任和支持。
五、发展趋势展望随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,医疗器械行业的发展前景广阔。
特别是在高新技术医疗器械领域,如数字化医疗设备、智能医疗器械等,市场潜力巨大。
未来,医疗器械企业将加大研发投入,不断推出更加先进的产品,满足消费者对医疗器械品质和效果的需求,促进医疗器械行业的健康发展。
做医疗器械销售的心得(精选5篇)
做医疗器械销售的心得(精选5篇)做医疗器械销售的心得(篇1)最近有幸参加了九州通公司组织的医疗器械营销培训,对于这个比较系统的课题,一周的时间显然是非常仓促的,但是借助这样的一次机会,能够去了解医疗器械营销的一些基本概念和策略,也是非常有益于工作的事情.在这几天的学习中,通过各位老师从各个角度的讲解,不但让我对医疗器械的认识提高了许多,而且对从事销售工作有了更深层次的理解,如服务意识,销售技巧,促销策划等等,如果将这些内容能够在以后的工作中得以实践和运用,那对工作将会有非常大的帮助。
总结这几天的学习内容,感觉收获还是挺多的,下面便将我的一些体会和领悟和大家分享一下。
第一,必须充分认识我们面前的商品,包括产品的发展历史,构造工艺,以及市场需求等,只有做到这样充分的认识,才能胸有成竹,并在我们面对顾客的时候,可以从容自信的推荐我们的产品,以满足顾客的各种需求,正所谓:知己知彼,百战不殆,万事都需未雨绸缪,做好充分的准备,销售工作也是一样的。
第二,注重团队的力量,一个团结的团队、配合的团队,才可能发挥出最大的力量,一个人的能力、精力、知识是不可能那么全面的,俗话说:物有所长,人有专攻,所以,销售工作也需要团队的配合,只有配合默契、团结的营销团队,才能在销售工作中取得最理想的结果,并达到自己或者公司制定的目标。
第三,处理好与客户的关系,这个看似简单的问题,实质上是销售工作中的最重点的工作,因为我们所有的准备和所做的一切事情,都是在为这个服务,只有客户认同了我们,才能有机会对我们的产品产生兴趣,我们时刻要反思一个问题:市场上那么多类同的产品,顾客为什么要选择我们的产品?这个问题只有我们自己才能给出答案。
有句话,我觉得很有道理,那就是:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的销售人员,这句话似乎有点苛刻,可是却又充分的肯定了销售人员在产品销售中的重要性,我想这个也就是九州通公司组织这次培训的意义所在。
做医疗器械销售的心得(篇2)最近有幸参加了九州通公司组织的医疗器械营销培训,对于这个比较系统的课题,一周的时间显然是非常仓促的,但是借助这样的一次机会,能够去了解医疗器械营销的一些基本概念和策略,也是非常有益于工作的事情.在这几天的学习中,通过各位老师从各个角度的讲解,不但让我对医疗器械的认识提高了许多,而且对从事销售工作有了更深层次的理解,如服务意识,销售技巧,促销策划等等,如果将这些内容能够在以后的工作中得以实践和运用,那对工作将会有非常大的帮助。
医疗器械销售工作心得总结通用5篇
医疗器械销售工作心得总结通用5篇医疗器械销售工作心得总结(篇1)我从__年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止__年12月15日,__年完成的销售额为248000元,完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为100%。
现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。
但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。
销售医疗器械工作总结5篇
销售医疗器械工作总结5篇销售医疗器械工作总结1一年的工作也是要结束了,要去回顾反思,同时对于来年的工作,自己也是要去规划好并且自己作为业务员,也是要乐观的去完成来年的工作任务,在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。
过去一年,业务工作自己完成的还算不错,虽然没有完成年初的计划,但是修改后的任务也是去完成了。
也是受到了疫情的影响,外部的环境也是比较的糟糕,虽然这是一个缘由但同时也是只有自己去做好了,才能真的有收获,而业务工作,我也是明白,一个渠道发展不了了,那么就要去想办法开拓新的渠道,同时也是通过这一年的努力,自己克服了许多的困难,许多的方面也是和之前相比是不一样的,同时也是一个很好的机会,越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力,假如去做好了,那么也是得到了很好的熬炼,更是在以后可以做的更为精彩了。
同时通过这一年的业务工作,自己也是发觉了一些问题去得到了改善,来让自己的业务可以更好的来开展,同时也是乐观的和同事们去协作,去完成任务,去对新的渠道熟悉,对于新开发的客户去做好业务工作。
对于明年的工作,我也是清楚除了要有一个计划,同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的工作,清楚只有有了一个计划,才能更好的去执行,有了目标,那么我们也是更加的有行动的动力,对于目标一年的工作要去完成,也是要去细分,去明确每月要做的工作有哪些,又是哪些方面是自己要去提升的,同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利,过去困难的一年过去了,也是要用好自己的阅历去把业务给完成的更好,同时自己也是算一个老员工的了,更是要以身作则,对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的阅历去教好他们,只有如此大家一起的进步,那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。
计划要做好,同时也是要在实际的行动中去优化完成。
我相信通过自己的计划,可以去做好业务工作,同时和同事们也是乐观的协作,大家相互的交流去探讨阅历,去做好,我们也是可以更好的来完成业务工作,去让自己新的一年有新的一个突破和发展。
医疗器械实习报告7篇
医疗器械实习报告7篇医疗器械实习报告篇11)公司及实习岗位情况此次专业实习在重庆华伦医疗器械有限公司,该公司创建于1993年,是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。
主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、生产、销售、服务。
公司产品的销售点覆盖国内所有省市自治区,并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等30多个国家和地区。
先后被评为“3.15质量无投诉,服务无投诉诚信企业”、“质量信誉双满意单位”。
在重庆这一块,小有名气。
到公司以后,因某些原因,我先后在办公室,生产车间呆过,最终以销售TDP治疗仪结束。
2)实习成果及感想时间飞逝中,实习快速到来,又快速结束。
仅仅一个月的时间,如果要说对人生产生多大的影响,那倒是不至于的。
可是,初入社会,总还是学到了其他的事。
从一开始的办公室,到车间,再到销售部,生产、发货、签章、还有很多小事,心理和身体都经历了些磨难,或者说是锻炼。
车间的每道程序我都摸了一遍,实际上看上去简单得不需要脑力的东西,偏偏就做不对。
记忆最深刻的便是做某种护圈,我试了几下,弄一个断一个,再也不敢动手了。
最后甚至还做了包装搬箱子,第二天腰酸背痛,连胳膊都抬不起来。
这时候才猛然想起,为养大一个孩子,父母做的事到底有多辛苦。
相比身体折磨而言,心理落差大概更伤人吧。
每天打电话接电话,询盘、回盘,重复同样的事情,直到看见电话就想吐。
后来就是一种习惯,重复重复,获取新信息或者一无所得。
总是有些不愿配合的顾客。
拒绝交谈的理由也是千奇百怪,直接挂机啦,明明用座机在接却说自己在外面啦,种种。
这个时候大家表面上和颜悦色,牵起一抹假笑,恐怕都腹诽着什么脏话吧,恨不得对方立马从世上消失。
慢慢的,一切矜持反感都变成了浮云。
前辈们说得对,销售这件事做完以后,你自己也就不再在乎那后脑勺的前半部分叫做脸了。
此时,你内心里咆哮着的,就是业绩和money了。
人真是奇怪的动物,时间也是奇怪的东西,这些明明很讨厌的,也在不知不觉中慢慢适应。
医疗器械销售工作总结(8篇)
医疗器械销售工作总结医疗器械销售工作总结(8篇)医疗器械销售工作总结1时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来xx医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1.千方百计完成区域销售任务;2.努力完成销售管理办法中的各项要求;3.负责严格执行产品的各项手续;4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5.严格遵守公司的各项规章制度;6.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7.完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通.勤交流,分析市场情况.存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内.份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎.怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准.要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析云在xx只有一个客户在xx作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在xx也只.贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大,从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的`较好。
医疗器械销售工作总结3篇
医疗器械销售工作总结 (2)医疗器械销售工作总结 (2)精选3篇(一)医疗器械销售工作总结我在过去的一年里担任医疗器械销售人员的职位,经历了许多挑战和收获。
在这份工作总结中,我将回忆过去的工作表现并提出将来的改良方案,以进步销售业绩和客户满意度。
首先,我要感谢团队的支持和合作。
在销售团队中,我们一起努力工作,互相支持和帮助。
我们举行了每周例会,讨论销售策略和市场情况,共同制定销售方案和目的。
通过团队合作,我们获得了许多成功的销售业绩。
其次,我要感谢我的客户。
在过去的一年里,我积极拜访和沟通我们的潜在和现有客户。
我与客户建立了良好的关系,并理解他们的需求和要求。
通过理解客户,我可以提供合适他们的医疗器械产品,并解答他们的疑问和问题。
这种有效的沟通和效劳帮助我保持了一个稳定的客户群,并增加了重复订单。
在我的销售工作中,我还注意到了一些改良的空间。
首先,我需要加强对竞争对手的理解。
理解竞争对手的产品和市场策略对于制定自己的销售策略非常重要。
我将花更多的时间来研究竞争对手,并与团队成员分享这些信息,以便我们可以更好地应对竞争。
其次,我将提升自己的销售技巧。
销售是一门艺术,需要不断学习和进步。
我将参加相关的培训和研讨会,进步自己的销售技巧和知识。
我还方案与销售经历丰富的同事合作,学习他们的经历和技巧。
第三,我要改良与客户的沟通和效劳。
客户满意度是我工作中的重要指标。
我将更加耐心地倾听客户的需求和意见,并及时回复他们的问题和反应。
我将确保及时向客户提供产品和效劳的更新和信息,以保持他们的满意度。
最后,我要提醒自己要保持积极的工作态度和专业的工作精神。
销售是一份需要不断努力和奋斗的工作,我要时刻保持高度的责任感和自我鼓励。
我将与团队合作,共同实现我们的销售目的。
总之,过去的一年是充实而有收获的一年。
我通过努力工作和与团队合作获得了一定的销售业绩。
然而,我也意识到我还有很多可以改良的地方。
在将来的工作中,我将继续努力,进步自己的销售技巧和效劳程度,以实现更好的销售业绩和客户满意度。
对医疗器械销售工作心得体会(共7篇)
对医疗器械销售工作心得体会(共7篇)第1篇:工作心得体会医疗器械销售心得医疗器械销售心得在市场竞争日趋激烈的今天,企业销售人员的胜任力直接影响着企业的业绩,关系着企业的生存和发展。
下面是为大家带来的医疗器械销售心得,希望可以帮助大家。
医疗器械销售心得范文1:本次实习,差不多一个月,时间不算长。
虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对,但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活,即将划上一个句号。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点,现在我终于亲身体会到了。
以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变。
现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上,我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况,不尽如意。
首先,没做出成绩,没有销售业绩。
医院是跑了不少,但是目前还是没能很好的溶入医院,也还没得到医院的认可,包括医生对我的认可,医院对代理产品的认可。
其次,对产品的了解不是非常熟悉,还有待提高。
对龙之杰的产品有了一定的了解,但是还没有完全溶入产品,还没做到对产品如数佳珍,因此还有待提高;再次,人际关系还有待加强,要更快的溶入公司文化。
对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位,行动也跟不上公司发展的步伐。
现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧。
在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活,对我而言有着十分重要的意义,这一个月我收获了很多东西。
(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识,而且在实践能力上也得到了提高。
刚接触医疗器械时,我是一头雾水,没什么了解也没什么概念。
经理对我进行第一次培训后,我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况,比如适应症、使用方法等,但是对于它的操作和原理不是非常了解。
销售医疗器械实习报告
销售医疗器械实习报告销售医疗器械实习报告「篇一」实习时间:20xx年12月14日——20xx年1月3日实习地点:哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司实习目的:一方面使理论紧密结合实践,为下一步专业课学习打下基础;另一方面,分析和解决实习单位存在的营销问题,为毕业后尽快胜任工作奠定基础。
一、企业背景我所在的实习单位是哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司,是一家专业的医疗器械代理经销商,主要代理国内外先进的医疗设备(2、3类),代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域,旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。
此外,哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司在美国硅谷设有技术咨询研发机构,能提供世界领先水平的的技术后盾。
现在已和美国多家著名的医疗器械公司合作,依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势,着力打造医疗器械专业化品牌,为我国的医疗事业做出贡献。
哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队,代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。
"诚信为本,质量至上"是哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司的宗旨。
二、营销现状(一)宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的`总体特点。
目前我国的医疗器械产销规模高速增长,出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强,并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。
医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势:1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。
我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间,其中包括加快推进新型农村合作医疗,建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险,发展社会医疗救助,完善城镇职工基本医疗保险等。
2、康复医疗产品将出现爆发式增长。
我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治,随着城市社区卫生服务网络的完善,将可以在社区就诊、在家治疗,家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。
在医疗器械公司进行社会实践的总结6篇
在医疗器械公司进行社会实践的总结6篇第1篇示例:我通过在医疗器械公司进行社会实践,收获了很多宝贵的经验和知识。
这段时间的实践让我对医疗器械行业有了更深入的了解,也让我意识到了医疗器械在现代医疗中的重要性。
实践让我了解了医疗器械公司的运营模式。
医疗器械公司的运营模式非常复杂,不仅需要与医院、药企等机构合作,还需要与监管部门保持良好的关系。
在实践中我了解到,医疗器械公司需要不断创新,不断进行研发,以满足不断变化的医疗需求。
实践让我认识了医疗器械产品的研发和生产过程。
我有幸参与了医疗器械产品的研发和生产过程,亲身感受到了这个过程中的种种挑战和乐趣。
我学会了如何进行市场调研、产品设计、原材料采购、生产工艺控制等一系列流程,这些经验将对我的未来发展产生重要影响。
实践让我了解了医疗器械的市场营销策略。
在实践中我参与了医疗器械产品的推广和营销工作,学会了如何制定营销策略、如何开展市场推广、如何与客户进行沟通等技能。
这些技能对我的未来职业发展将大有裨益。
实践让我体会到了医疗器械行业的社会责任。
医疗器械产品的质量和安全直接关系到人们的健康和生命安全,因此医疗器械公司有着重大的社会责任。
在实践中我学会了如何制定质量控制标准、如何提高产品安全性、如何保障产品质量等重要内容。
通过这段时间的实践,我对医疗器械行业有了更加深刻的理解,也为我的未来职业发展打下了坚实的基础。
我将继续努力学习,不断提升自己,为将来能够在医疗器械行业有更好的发展做好准备。
感谢医疗器械公司给我这次宝贵的实践机会,我会铭记于心。
第2篇示例:本次社会实践让我有幸进入一家医疗器械公司进行了为期一个月的实习,并且深入了解了医疗器械行业的发展现状和未来趋势。
下面我将通过对这次实践的总结,分享我对医疗器械公司的认识和感悟。
我对医疗器械公司的规模有了更加清晰的认识。
在实习期间,我了解到医疗器械公司通常会分为研发部门、生产部门、质量管理部门、销售部门等不同的职能部门。
医疗器械销售一周工作总结范文简短7篇
医疗器械销售一周工作总结范文简短7篇第1篇示例:本周是医疗器械销售工作中的一周,总结一下我的工作情况。
本周我主要负责医疗器械销售工作,工作内容主要包括与客户沟通、推销产品、跟进订单、处理售后等。
在本周的工作中,我对市场进行了深入的调研分析,了解客户需求,提升销售技巧,取得了一定的进展。
我通过电话、邮件等渠道与客户进行了沟通,详细了解了他们的需求和反馈。
在沟通过程中,我对产品的特点和优势进行了简洁明了的介绍,得到了客户的认可和好评。
我积极参加公司组织的销售培训和产品培训,不断学习、提升自己的销售技巧和产品知识,为更好地服务客户打下坚实的基础。
我跟进了几个重要客户的订单,及时处理了他们的需求和问题,确保订单能够顺利完成。
在处理售后问题中,我细心耐心地为客户解决了各种疑问和困难,赢得了客户的信任和支持。
在本周的工作总结中,我发现自己在销售技巧和团队合作方面还有不足之处,需要进一步加强学习和提升。
我也感到很满足和有成就感,因为在这周的工作中,我取得了一定的进步和成绩,为公司的发展做出了积极的贡献。
第2篇示例:医疗器械销售是一项关乎人们健康的重要工作,每周的工作总结对于检查工作进展、总结经验教训、制定下一步工作计划具有重要意义。
下面就来分享一份医疗器械销售的一周工作总结。
本周工作主要围绕市场拓展、客户拜访、销售业绩等方面展开。
对于市场的调研尤为重要,通过对当前医疗器械市场的需求和竞争状况进行分析,不断调整销售策略,提高销售效率。
本周在市场部门的支持下,开展了一次市场走访活动,详细了解医疗机构对于医疗器械的需求和偏好,为后续销售工作提供了重要参考。
客户拜访是销售工作的关键环节。
本周我们围绕几家重点医疗机构展开了深入的拜访与沟通,了解他们的需求,介绍我们的产品和服务,同时积极了解客户的反馈和意见,及时调整销售方案,保持与客户的良好关系。
通过努力,本周成功签下了几个重要客户,为公司的销售业绩带来了显著提升。
销售业绩是检验工作成果的重要指标。
医疗销售实习总结范文5篇
医疗销售实习总结范文5篇第1篇示例:医疗销售实习总结在过去的三个月里,我有幸参与了一家医疗器械公司的销售实习工作。
通过这段时间的实习,我学到了很多有关医疗销售的知识和技能,也收获了不少宝贵的经验和教训。
在此,我将对这段实习经历进行总结,并分享一些心得体会。
我发现医疗销售是一个需要综合能力的工作。
在这个行业里,需要不仅仅是对医疗产品的了解,还需要懂得市场分析、客户关系维护、销售技巧等多方面的知识。
在实习期间,我接触到了各种各样的医疗器械产品,了解到了它们的特点和用途,也学会了如何根据不同客户的需求,提供相应的产品和解决方案。
我还学会了如何与客户建立良好的关系,了解他们的需求和反馈,以便更好地为他们提供服务和支持。
我发现医疗销售是一个需要持之以恒的工作。
在这个行业里,销售不仅仅是一时的成功,更需要长期的努力和坚持。
在实习期间,我遇到了很多困难和挑战,有时客户会对产品提出各种质疑和异议,有时销售目标也会因为各种因素无法完成。
但是我学会了如何面对这些困难和挑战,坚持不懈地努力工作,不断提升自己的销售能力和综合素质。
我相信只有持之以恒,才能在这个竞争激烈的市场上脱颖而出。
我还学会了如何合理规划自己的时间和工作。
在医疗销售这个行业里,时间就是金钱,没有有效的时间管理和工作计划,很难取得好的业绩和效果。
在实习期间,我学会了如何合理安排自己的时间和工作任务,如何根据销售计划和目标,有条不紊地开展工作,提高工作效率和效果。
通过不断的实践和总结,我逐渐形成了一套适合自己的时间管理和工作规划方法,使我的工作更加有条不紊,也更加有效率。
这段医疗销售实习经历让我受益匪浅。
通过实践,我不仅学到了很多有关医疗销售的知识和技能,也锻炼了自己的综合能力和应变能力。
我相信这段实习经历将成为我未来发展的宝贵财富,也将为我在医疗销售这个行业里取得更好的成绩和效果打下坚实的基础。
我会继续保持学习的热情和努力,不断提升自己的能力和水平,为将来的工作和发展做好准备。
医疗器械实习报告3篇
医疗器械实习报告医疗器械实习报告精选3篇(一)实习报告:医疗器械实习一、实习单位及时间实习单位:某医疗器械公司实习时间:2021年7月1日至2021年8月31日二、实习内容1. 熟悉医疗器械公司的业务范围和产品线,了解公司的发展历程和市场情况;2. 学习医疗器械产品的相关知识,包括产品分类、原理、规格等;3. 参与产品研发团队的工作,包括产品设计、测试和优化;4. 学习医疗器械的生产流程,观察和参与生产车间的工作;5. 参与市场调研和竞争对手分析,了解行业发展趋势;6. 学习医疗器械的销售和推广策略,了解客户需求和市场需求。
三、实习收获1. 对医疗器械行业有了更深入的了解,包括产品的研发、生产、销售等方面;2. 熟悉了医疗器械产品的相关知识,对不同类型的医疗器械有了较全面的了解;3. 了解了医疗器械生产流程和质量管理体系,对产品质量控制有了更深刻的认识;4. 参与产品研发团队的工作,提高了自己的团队合作能力和创新能力;5. 学习了市场调研和竞争对手分析的方法,对行业发展趋势有了更清晰的认识;6. 对医疗器械的销售和推广策略有了初步了解,对客户需求和市场需求有了更敏锐的触觉。
四、实习感受通过这次医疗器械实习,我对医疗器械行业有了更深入的了解。
我认识到医疗器械不仅是医疗工作中不可或缺的一部分,也是一个不断创新和发展的行业。
在实习期间,我收获了许多知识和技能,包括产品知识、研发技能、市场调研等。
通过参与产品研发团队的工作,我学会了如何与团队合作,如何提高创新能力。
通过学习生产流程和质量管理体系,我对产品质量控制有了更深入的认识。
同时,我也意识到医疗器械行业的竞争十分激烈,市场需求和技术发展都在不断变化。
因此,我认识到自己需要不断学习和提升自己,以适应行业的发展和变化。
总的来说,这次医疗器械实习对我来说是一次宝贵的经验。
我将把学到的知识和技能运用到今后的工作中,并不断提升自己,为医疗器械行业的发展做出贡献。
医疗器械销售工作总结9篇
医疗器械销售工作总结9篇第1篇示例:医疗器械销售工作总结医疗器械销售工作是一个充满挑战和机遇的行业。
在这个领域,销售人员需要具备专业的医疗知识、销售技巧和良好的人际沟通能力。
在过去的一段时间里,我从事了医疗器械销售工作,积累了一些经验,也取得了一些成绩。
在此,我对我的工作进行总结,希望能够进一步提高自己的能力,为公司的发展贡献更大的力量。
一、工作内容与业绩在过去的一段时间里,我主要负责医疗器械产品的销售工作。
通过与医院、诊所等机构的合作,我成功推广了公司的产品,在市场上取得了一定的市场份额。
在工作中,我积极与客户沟通,了解他们的需求,提供合适的产品方案,并积极跟进,提高客户的满意度和忠诚度。
通过我的努力,业绩也取得了较好的增长,为公司创造了良好的效益。
二、市场调研与竞争分析医疗器械行业是一个日益竞争激烈的行业,市场变化迅速。
为了更好地了解市场动态和竞争对手的情况,我不断进行市场调研和竞争分析。
通过与客户的沟通和了解,我不断改进产品,提高产品的竞争力,积极开拓新的市场渠道,保持市场的领先地位。
三、客户管理与服务客户是医疗器械销售工作的重要对象,良好的客户管理和服务是保持客户的忠诚度和满意度的关键。
在工作中,我重视与客户建立良好的关系,及时回访客户,解决客户问题,提供优质的服务。
通过我的努力,客户对我们的产品和服务都给予了高度评价,为公司带来了良好的口碑和口碑传播。
四、团队合作与学习提升在医疗器械销售工作中,团队合作是取得成功的关键。
在团队中,我与同事积极合作,相互支持,相互学习,共同进步。
在工作中,我还不断学习行业知识和销售技巧,通过阅读专业书籍、参加培训等方式,提高自己的专业素养和销售技能。
通过不断学习和提升,我相信我能够更好地完成工作,为公司的发展贡献更大的力量。
医疗器械销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。
在这个行业,我不断学习、提升自己的能力,努力进取,取得了一定的成绩。
我相信,在未来的工作中,我会继续努力,不断进步,为公司的发展做出更大的贡献。
_医疗器械销售实习报告范文
_医疗器械销售实习报告范文医疗器械销售实习报告11)公司及实习岗位情况此次专业实习在重庆华伦医疗器械有限公司,该公司创建于1993年,是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。
主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、生产、销售、服务。
公司产品的销售网点覆盖国内所有省市自治区,并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等30多个国家和地区。
先后被评为“3、15质量无投诉,服务无投诉诚信企业”、“质量信誉双满意单位”。
在重庆这一块,小有名气。
到公司以后,因一些原因,我先后在办公室,生产车间呆过,最终以销售TDP治疗仪结束。
2)实习成果及感想时间飞逝中,实习快速到来,又快速结束。
仅仅一个月的时间,如果要说对人生产生多大的影响,那倒是不至于的。
可是,初入社会,总还是学到了其他的事。
从一开始的办公室,到车间,再到销售部,生产、发货、签章、还有很多小事,心理和身体都经历了些磨难,或者说是锻炼。
车间的每道程序我都摸了一遍,实际上看上去简单得不需要脑力的东西,偏偏就做不对。
记忆最深刻的便是做其中一种护圈,我试了几下,弄一个断一个,再也不敢动手了。
最后甚至还做了包装搬箱子,第二天腰酸背痛,连胳膊都抬不起来。
这时候才猛然想起,为养大一个孩子,父母做的事到底有多辛苦。
人真是奇怪的动物,时间也是奇怪的东西,这些明明很讨厌的,也在不知不觉中慢慢适应。
庆幸的是,在公司里遇到了一群不错的人。
还记得车间的阿姨请我吃的饭,也记得另一个女孩帮我做的事。
这段时间里,很是感谢带我的姐姐。
上到公司流程,下到材料签章,她都事无巨细的告诉我,做事的时候更是亲自教我跟上。
老总也带我们参加了一次员工聚餐、一次业界交流展会,见到了许许多多业界老总精英,还接到传闻中的名片,见识到了许多新鲜事。
实际上,对于我这菜鸟,大家都相当照顾,即使犯了错也不忍苛责。
自是感激。
时常想,不是S会黑暗,只是世界总不会是对每个人都公平。
俗话怎么说来的,你努力不一定能得到什么,但你不努力肯定是什么也得不到。
医疗器械专业实习工作总结精选3篇
医疗器械专业实习工作总结精选3篇习惯的力量是惊人的,35岁以前养成的习惯决定着你是否成功。
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医疗器械专业实习工作总结1一、实践目的暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是培养我们的社会实践能力的一种有效手段。
7月下旬,我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个暑假,一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求,另一方面是为使得自己的暑假能过得充实,希望自己在暑假中能够通过一些实践活动积累社会工作经验,更好地与人相处,提高实践能力,所以放假没过多久,我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。
此次我实践的地方是一家私营企业---xx医疗器械有限公司。
该公司成立于1984年,一直致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。
公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信誉,曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位,被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。
在去这个公司实习之前,我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料,对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解,为自己去公司顺利完成实习奠定基础。
二、实践内容1、初步了解公司在为期15天的实践中,起初的两天时间我在公司有关人员的带领下对整个公司进行了参观,通过他们的介绍对公司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。
同时,我通过在生产车间的观察以及学习,初步掌握其生产流程,有时候还会动手操作一下,做一些简单的操作。
公司的员工都很热情,在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释,让我学到了不少东西。
2、手工劳动在对公司的生产有了一定了解之后,接下来的3天,我还亲自投入到了生产中。
但是由于对医疗器械的专业知识还是不了解的,所以只能做一些简单、技术含量低的工作。
起初是帮忙做些检验工作,这是一项对细心和耐心要求都很高的工作,刚开始做起来的时候非常不习惯,常常是没做多久就坚持不住,长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣,可是渐渐地,看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作,让我觉得很惭愧,然后自己慢慢也就投入到工作中了。
医疗器械销售总结(范文6篇)
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第一篇:医疗器械销售人员个人工作总结在过去的一个季度里。
由于我初到医院,对很多基本事物都不熟悉,但在领导同事的帮助下,我顺利在客服部门站稳了脚跟,在这一个季度里面主要负责的工作有:1.服务部在院总经理的领导下,负责全院客户服务工作的计划安排.组织实施,保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作8.完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段,部分工作中出现的缺憾或不完善的方面,在医院领导的指导及同仁的协助下,基本得到了改善并起到了较好的工作效果。
我个人的工作能力,也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。
在这个岗位上三个多月里,我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多,我一点点的积累,为我日后的工作,做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。
在投诉受理的工作过程中,我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。
一个新事物在一个城市中获得接受和支持,需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。
在磨合期中,客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。
如果这个岗位做的好,就可以减轻医院所承受的一部分压力,使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固.扩展工作中;反之,如果这个部分做得不好,不仅仅是遭到投诉那么简单,客户在这个过程里面会对医院失去信心,也会破坏医院的形象。
对医院的可持续发展产生阻力。
由于深知这项工作的重要性,所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。
医疗器械销售试用期工作总结(精选5篇)
医疗器械销售试用期工作总结医疗器械销售试用期工作总结医疗器械销售试用工作总结是一份总结医疗器械销售试用工作的报告。
它通常包括试用期间的工作内容、销售目标的达成情况、与客户的沟通和合作情况、销售策略和技巧的应用、销售业绩的评估和分析等。
下面是小编为大家整理的医疗器械销售试用期工作总结(精选5篇),欢迎阅读与收藏。
医疗器械销售试用期工作总结1来到市场部工作已有半年了。
在这半年的的时间中,公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。
一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况1、在产品认识上通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解了xxx产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。
xxx目前在医院里没有普及使用,客户和医院对xxx产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对xxx产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的`合作充满期盼;2、在客户开发上通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。
如海南xxx科技、潍坊xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中;3、在医疗耗材招标上通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中标后操作医院做准备。
如20xx年xx市耗材招标,xxx和xxx产品已中标,xx市xxx器械和xxx医疗器械选为公司配送商,并同时操作医院。
医疗器械销售工作总结精华15篇
医疗器械销售工作总结精华15篇医疗器械销售工作总结1一、一周工作总结1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况2、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地区、行业、受众的不一样进行分析;3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中消失的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给此刻的工作带来很多麻烦;5、帮助大区经理的销售工作:①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理,并帮助他们抓住定单;②常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高;③合同的.执行状况:帮助业务经理并督促合同的完成;二、下周工作重点1、努力做好每一件事情,坚持再坚持2、平常专心搜集信息并准时汇总;3、客户关系的维系,并不断开发新的客户。
4、销售报表的精确度,认真审核;5、借物还货的准时处理;6、努力帮助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通。
医疗器械销售工作总结2经过一年的努力,并在市场部的.和各位经理的大力支持配合下,取得了长足的进步。
这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部,财务,前台等表示衷心的感谢。
回顾20xx年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效,主动创建以效益为中心VIP客户,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。
但是,在安徽医改大环境和政策的影响下,没能够得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年。
一、20xx年销售业绩状况XX DR1台,XX CT一台,tt DR一台。
完全没有达到预期,整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。
市场可谓惨淡至极。
医疗器械销售工作总结6篇
医疗器械销售工作总结医疗器械销售工作总结6篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此,让我们写一份总结吧。
总结你想好怎么写了吗?以下是小编精心整理的医疗器械销售工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。
医疗器械销售工作总结1紧张忙碌的上半年过去了,回顾半年的工作,我深深的感受到了公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。
做一份医疗器械销售半年工作总结,主要分析下我对这个行业的了解以及看法。
在我国,大中型医院日常工作极为繁忙,其设备多在超负荷运转。
不少医院都表示,为了获得及时的维修服务,他们宁愿多出点钱,甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见,医疗器械的售后服务是多么的重要。
对于医疗器械销售员来说,拿到订单只是工作的开端。
医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。
因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作,尤其是在处理大客户的问题时,要特别认真,决不能因小而失大。
目前,市场上医用器械的销售方式可大致分为三种:一是社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”。
第二种是会议营销,具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。
目前单一型会议营销比例已经较低了,“社区店+会议营销”模式更为普遍,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显。
第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期长,顾客满意度较高。
对于医疗机构而言,只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润,他们通常都愿意下订单。
而管理性设备则比较难获得订单,这是因为医院多有这样的认识:购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些,对于医院不会有太大好处,因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值,而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。
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医疗器械销售实习总结
十几年的学生生活,即将划上一个句号。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”,现在我终于亲身体会到了。
以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变。
现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上,我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况,不尽如意。
首先,没做出成绩,没有销售业绩。
医院是跑了不少,但是目前还是没能很好的溶入医院,也还没得到医院的认可,包括医生对我的认可,医院对代理产品的认可。
其次,对产品的了解不是非常熟悉,还有待提高。
对龙之杰的产品有了一定的了解,但是还没有完全溶入产品,还没做到对产品如数佳珍,因此还有待提高;再次,人际关系还有待加强,要更快的溶入公司文化。
对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位,行动也跟不上公司发展的步伐。
现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧。
在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的
实习生活,对我而言有着十分重要的意义,这一个月我收获了很多东西。
(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识,而且在实践能力上也得到了提高。
刚接触医疗器械时,我是一头雾水,没什么了解也没什么概念。
经理对我进行第一次培训后,我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况,比如适应症、使用方法等,但是对于它的操作和原理不是非常了解。
之后跟经理跑了好几趟医院,也动手用了用机器,于是就逐渐熟悉了。
现在已经开始学会龙之杰产品的操作了,在操作中也逐渐了解了它的原理。
我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
(二)信心得到了提升,自身价值得到体现。
当我带着产品第一次去医院找医生的时候,心里非常的紧张,也很害怕,徘徊在科室门口久久不敢进去。
心里不断冒出很多问题,医生叫什么名字呢,他人怎么样呢,会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。
当我被拒绝后,对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定,也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。
可是,现实的脚步声却是那么地清晰、有力。
在一次次理论与实践相结合的过程中,在杨经理悉心指导下,我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训,而且随着时间的推移,自己的意志也得到了磨练,恐惧心理也逐渐地消失了。
我时刻提醒自己,唯有不断努力,
才能与时俱进,唯有自己先肯定自己,别人才会肯定你。
如今,我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了,虽然任务还没完成,但我的心里素质得到了很大的提高。
当主任同意用我们产品的时候,我的自身价值得到了体现。
我在销售的大路上迈出了第一步。
今后我一定会好好地努力,一定要做出好的业绩来。
(三)虽然在人际交往中,我显得比较年轻,但我正慢慢去努力,去学习,去改变。
我正学着如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
(四)坚定信念,不懈努力,坚持下去。
经过这么长时间的了解,我加深了对杭州这座城市的印象。
毋庸置疑,杭州是座伟大的城市,它的经济非常的有活力。
在竞争激烈的地方工作,压力无疑是很大的。
做销售也是讲究“天时、地利、人和”,来自他乡的我,人生地不熟,本身又没什么经验,遇到非常多的困难。
这时候我想到过退缩,想到过回家,但是转念一想,我决定还是要坚持下去。
不管做什么,不管在哪里,都会有困难的,人生不如意十有八-九。
我问自己,
这么年轻就打退堂鼓,以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也,必先苦其心志,”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存,我要坚定信念,找出方法,坚持不懈,相信我一定会在工作上有好的成绩。
(五)做事情有了方向和计划。
刚进公司的时候是跟着经理跑医院的,说实在的,自己去医院的目的不是很明确,目标还是比较茫然的,还没能从一个销售人员的角度去了解医院,去溶入医院。
现在已经有了方向,去医院该做什么,该找谁,办什么事,都已经有了目标。
目前我们已经开发好的医院有哪些,还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少,该怎样增加销量都已经有了计划。
在这一个多月的时间,感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲,我学到了很多东西,不仅有学习方面的,更学到了很多做人做事的道理,对我来说受益非浅。
做为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。
不过,在张经理和杨经理的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
在去公司的之前,老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚,诚以待人,做事一定要认真,仔细,积极热情。
如今我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报。
总之,
在公司的一个月时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。
不但增长了专业知识,还学习到了不少为人处是的方法。
自身素质得到了很大的提高。
在此,还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!。