现代汽车定位分析报告书
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前大灯 黑底投射式前大灯动感灵秀，又不失稳重，典雅时尚
其它介绍点： 前格栅、车标 前保险杠
前雾灯 大视角的前挡风玻璃
卖点介绍 : 外观造型
车侧视角
侧面造型 流畅、更显张力的外观，给人以沉稳而蕴含丰 富活力的感受
其它介绍点： 15/16英寸铝合金轮毂 车身侧指示灯 车门外把手
卖点介绍 : 外观造型
用车还是家用，都能满足您的需要。 SONATA御翔打造了先进的安全性，与同级车相比，配备丰富，真正
做到在不经意间保护您的安全。 北美同步车型，在北美激烈的竞争中也获得良好的表现，是一款优秀
的产品。
卖点介绍
Part Ⅰ：外观造型 Part Ⅱ：动力操控 Part Ⅲ：安全配备 Part Ⅳ：舒适便利
车后视角
尾部造型 清新、俊朗的造型，简洁、利落的过渡，突显了车辆的活力和档次感
后组合尾灯 扁平、修长的组合后灯，与牌照区相呼应，勾勒出整车锐气、动感的形象
镀铬双排气管 造型动感，预示着强大动力、高性能表现，平衡而使尾部造型和谐统一，感觉更高档
卖点介绍 : 外观造型
卖点话术示例
卖点介绍 : 动力操控
对比国内同排量的发动机而言， 其动力输出处于领先水平。
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
121kW / 2.4L 升功率：
107kW / 2.0L
50.4 kW/L 53.5 kW/L
升功率是反映发动机工作能力 的指标，其值越大，表示发动机做 功能力越强。
国内同级别发动机升功率基本 都在50以下，而像御翔发动机这样 能达到53以上的发动机极少。
改进后的底盘，具有更大的轴距与轮距，给 人以舒展的外观体验；更大的支撑面积，还 增加了行驶的稳定性
卖点介绍 : 外观造型
外形尺寸
御翔大弧度高车顶的外形设计，使得外 部尺寸明显都优于同级车，整车外形看上去 更加大气典雅
卖点介绍 : 外观造型
车前视角
发动机舱盖曲线 曲线外形锐利动感，充分体现出御翔的成熟自信，在 众多车型中，营造出御翔与众不同的特点
卖点介绍 : 外观造型
整车造型 外形尺寸 车前视角 车侧视角 车后视角
车身曲线与和谐感觉 车宽；车高；轴距与轮距 发动机盖曲线；前大灯 侧面造型；着色隔热玻璃 后方造型；组合尾灯；镀铬双排气管
卖点介绍 : 外观造型
整车造型
人性化的设计融入成熟的元素 简洁成熟而锐利的车身曲线 前后浑然一体的线性设计 平衡和谐的整体车身
Identity Positioning Competition
Target Communication
现在
现在没有明确的整体性
虽是D2级但既实用又经济
和中/低级车的竞争 36岁-45岁 已婚男性 高中/大学学历, 有能力,理性的 品牌形象 & 喜好度 比较竞品平均水平较低
车辆概述
目标用户 核心用户锁定为中小企业主 兼顾用户锁定为中层管理者
卖点话术示例
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 更节油
FAB: F: 全新的θ发动机有更低的油耗 A: 与国内同排量车型相比，油耗明显低于对方，甚至比一些低排量的发动机油耗还要低 B: 因此SONATA御翔的使用成本更低
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 更节油
提高燃烧效率、提高供油精度、减 少能量损耗都可以达到节油的目的
请点击
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配Fra Baidu bibliotek表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
产品概述话术 怎样向高端车用户介绍SONATA御翔？ SONATA御翔的外观均衡，稳重而且富于力度，颇有德系车的味道。 SONATA御翔的内饰实在，品质较为细腻，富有高级感但不张扬，没
有华丽的感觉，却能得到持久的满意。 不仅是外观好，SONATA御翔的空间也十分宽敞实用，不论是公商务
课程内容
车辆概述 卖点介绍 竞争对比 产品总结
车辆概述
产品新定位
以前定位
Premium Driving & Refined Sedan
以NF开发理念为基础往 Premium方向接近
雅阁 & 天籁
35岁-45岁 已婚男性 高学历, 高收入,有较强精英意识的
Premium形象为主的广告
标语 : “极致尊驾唯你独尊”
动力系统 θ系列发动机
先进结构
操控系统 EPS智能电子助力转向 带自动记忆功能的变速器
米其林轮胎
卖点介绍 : 动力操控
发动机
全新设计的θ系列发动机，与原来使用的β系列发动机相比，具有高科技、高动力的特点
动力强 更节油 噪音低 耐久性好 环保
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
合理的功率、扭矩曲线形状 2.0和2.4发动机动力强劲，
典雅时尚、锐利动感
卖点介绍 : 外观造型
外形尺寸
1832 单位：mm
整车宽度
超过1.8米的车身宽度，带来更为宽松的乘座 空间，1832mm的车宽，在国内处于领先
整车高度
1475
同级车中领先的高度，不仅带来更大的外观 感受，也营造出更大的车内空间，没有了乘 车中车顶过低带来的压迫感，乘坐更轻松
轴距与轮距
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
强劲的动力来自于先进的发动机设计与制造技术，来自韩国现代汽车的θ系列发动机具 有很高的科技含量，保证了车辆的动力
• 先进的CVVT技术 • ETC 电子节气门控制(2.4L排量) • 高压缩比：10.5：1 • 优化的进气系统
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
家族企业
民营
私营? 企业
豪华
●天籁
大型企业
●领驭
雅阁
中型企业
● 君越
国营/合资
●凯旋
●轩逸
个体户
御翔 蒙迪欧
创业企业
车辆概述
目标用户
社
会
统
价
计
值
学
观
特
征
车辆概述
目标用户
生
心
活
理
形
特
态
征
特
征
车辆概述
车辆品质
2006年6月7日，J. D. Power公布了2006年新车品质满 意度调查 (IQS，Initial Quality Survey)结果。 保时捷、雷克萨斯和现代汽车分获企业排行榜前三名。 保时捷、雷克萨斯分别属于高级跑车和高级轿车，所以， 在普通品牌中，现代汽车是实际的冠军。
• 缸体材质的改变 • 进气、排气歧管材质的改变 • ETC 电子节气门控制(2.4L排量) • 先进的CVVT技术 • 高压缩比
轻量化材料的应用，大大减轻了发动 机的重量，有利于降低油耗。
优化的进气与排气歧管，提高了进气 与排气效率，有利于燃料的完全燃烧。
其它介绍点： 前格栅、车标 前保险杠
前雾灯 大视角的前挡风玻璃
卖点介绍 : 外观造型
车侧视角
侧面造型 流畅、更显张力的外观，给人以沉稳而蕴含丰 富活力的感受
其它介绍点： 15/16英寸铝合金轮毂 车身侧指示灯 车门外把手
卖点介绍 : 外观造型
用车还是家用，都能满足您的需要。 SONATA御翔打造了先进的安全性，与同级车相比，配备丰富，真正
做到在不经意间保护您的安全。 北美同步车型，在北美激烈的竞争中也获得良好的表现，是一款优秀
的产品。
卖点介绍
Part Ⅰ：外观造型 Part Ⅱ：动力操控 Part Ⅲ：安全配备 Part Ⅳ：舒适便利
车后视角
尾部造型 清新、俊朗的造型，简洁、利落的过渡，突显了车辆的活力和档次感
后组合尾灯 扁平、修长的组合后灯，与牌照区相呼应，勾勒出整车锐气、动感的形象
镀铬双排气管 造型动感，预示着强大动力、高性能表现，平衡而使尾部造型和谐统一，感觉更高档
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卖点话术示例
卖点介绍 : 动力操控
对比国内同排量的发动机而言， 其动力输出处于领先水平。
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
121kW / 2.4L 升功率：
107kW / 2.0L
50.4 kW/L 53.5 kW/L
升功率是反映发动机工作能力 的指标，其值越大，表示发动机做 功能力越强。
国内同级别发动机升功率基本 都在50以下，而像御翔发动机这样 能达到53以上的发动机极少。
改进后的底盘，具有更大的轴距与轮距，给 人以舒展的外观体验；更大的支撑面积，还 增加了行驶的稳定性
卖点介绍 : 外观造型
外形尺寸
御翔大弧度高车顶的外形设计，使得外 部尺寸明显都优于同级车，整车外形看上去 更加大气典雅
卖点介绍 : 外观造型
车前视角
发动机舱盖曲线 曲线外形锐利动感，充分体现出御翔的成熟自信，在 众多车型中，营造出御翔与众不同的特点
卖点介绍 : 外观造型
整车造型 外形尺寸 车前视角 车侧视角 车后视角
车身曲线与和谐感觉 车宽；车高；轴距与轮距 发动机盖曲线；前大灯 侧面造型；着色隔热玻璃 后方造型；组合尾灯；镀铬双排气管
卖点介绍 : 外观造型
整车造型
人性化的设计融入成熟的元素 简洁成熟而锐利的车身曲线 前后浑然一体的线性设计 平衡和谐的整体车身
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Target Communication
现在
现在没有明确的整体性
虽是D2级但既实用又经济
和中/低级车的竞争 36岁-45岁 已婚男性 高中/大学学历, 有能力,理性的 品牌形象 & 喜好度 比较竞品平均水平较低
车辆概述
目标用户 核心用户锁定为中小企业主 兼顾用户锁定为中层管理者
卖点话术示例
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 更节油
FAB: F: 全新的θ发动机有更低的油耗 A: 与国内同排量车型相比，油耗明显低于对方，甚至比一些低排量的发动机油耗还要低 B: 因此SONATA御翔的使用成本更低
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 更节油
提高燃烧效率、提高供油精度、减 少能量损耗都可以达到节油的目的
请点击
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配Fra Baidu bibliotek表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
产品概述话术 怎样向高端车用户介绍SONATA御翔？ SONATA御翔的外观均衡，稳重而且富于力度，颇有德系车的味道。 SONATA御翔的内饰实在，品质较为细腻，富有高级感但不张扬，没
有华丽的感觉，却能得到持久的满意。 不仅是外观好，SONATA御翔的空间也十分宽敞实用，不论是公商务
课程内容
车辆概述 卖点介绍 竞争对比 产品总结
车辆概述
产品新定位
以前定位
Premium Driving & Refined Sedan
以NF开发理念为基础往 Premium方向接近
雅阁 & 天籁
35岁-45岁 已婚男性 高学历, 高收入,有较强精英意识的
Premium形象为主的广告
标语 : “极致尊驾唯你独尊”
动力系统 θ系列发动机
先进结构
操控系统 EPS智能电子助力转向 带自动记忆功能的变速器
米其林轮胎
卖点介绍 : 动力操控
发动机
全新设计的θ系列发动机，与原来使用的β系列发动机相比，具有高科技、高动力的特点
动力强 更节油 噪音低 耐久性好 环保
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
合理的功率、扭矩曲线形状 2.0和2.4发动机动力强劲，
典雅时尚、锐利动感
卖点介绍 : 外观造型
外形尺寸
1832 单位：mm
整车宽度
超过1.8米的车身宽度，带来更为宽松的乘座 空间，1832mm的车宽，在国内处于领先
整车高度
1475
同级车中领先的高度，不仅带来更大的外观 感受，也营造出更大的车内空间，没有了乘 车中车顶过低带来的压迫感，乘坐更轻松
轴距与轮距
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
强劲的动力来自于先进的发动机设计与制造技术，来自韩国现代汽车的θ系列发动机具 有很高的科技含量，保证了车辆的动力
• 先进的CVVT技术 • ETC 电子节气门控制(2.4L排量) • 高压缩比：10.5：1 • 优化的进气系统
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
家族企业
民营
私营? 企业
豪华
●天籁
大型企业
●领驭
雅阁
中型企业
● 君越
国营/合资
●凯旋
●轩逸
个体户
御翔 蒙迪欧
创业企业
车辆概述
目标用户
社
会
统
价
计
值
学
观
特
征
车辆概述
目标用户
生
心
活
理
形
特
态
征
特
征
车辆概述
车辆品质
2006年6月7日，J. D. Power公布了2006年新车品质满 意度调查 (IQS，Initial Quality Survey)结果。 保时捷、雷克萨斯和现代汽车分获企业排行榜前三名。 保时捷、雷克萨斯分别属于高级跑车和高级轿车，所以， 在普通品牌中，现代汽车是实际的冠军。
• 缸体材质的改变 • 进气、排气歧管材质的改变 • ETC 电子节气门控制(2.4L排量) • 先进的CVVT技术 • 高压缩比
轻量化材料的应用，大大减轻了发动 机的重量，有利于降低油耗。
优化的进气与排气歧管，提高了进气 与排气效率，有利于燃料的完全燃烧。