论兵道与商道(职场经验)

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学会这些职场兵法，你的才华想被辜负都难

学会这些职场兵法，你的才华想被辜负都难职场兵法孙子曰：兵者，国家大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

身处职场，犹如人在江湖，总有需要注意的事项，才能让你的职场如开了挂一样精彩。

-题记??1.有悟性的人总是更容易成功悟性，就是对事物理解和分析的能力，知道做一件事背后的目的是什么。

而不是，领导安排你做什么就屁颠屁颠的去做了。

需要思考，为什么领导安排你做这件事，有什么含义，要达到什么要求，想通了再去做，想周全了再去干，跟磨刀不误砍柴工的原理一样。

有一次，我们海外部的总监赵哥让我联系找一找附件有没有搬家的运输公司，因为公司要从南二环地带搬到高新区。

然后我联系了一个朋友，朋友说就在离我们公司不远处，新开了一家。

于是我要了人家的电话，然后给领导汇报，附近有搬家公司呢，而且离我们这里挺近的。

领导听到消息，还挺高兴，然后问我，那就好，他们周六上班吗？跑一趟运费多少？包括搬运劳务费吗？等等，一下子问了我好多问题，我一愣一愣，站在那里尴尬的脸通红，只是说了一句，我再查一查，然后给您汇报。

从赵哥办公室出来，我坐在自己的位置上。

脸还是一阵发烫，觉得给我安排了这么简单的工作，我都没做好，又自责又羞愧。

忽然想起了之前赵哥给我们开会时讲的他的故事。

Z先生和F先生都是一起进公司的基层员工。

才工作三个月，Z先生就受到总经理青睐，职位一点点的往上升。

而F先生像是被这个世界遗忘了一样，一直呆在原地。

后来，F先生觉得自己怀才不遇，然后来到总经理办公室询问，为什么我跟他一起进的公司，他都快跟你平起平坐了，我还在公司里的最底层呢？于是总经理，把Z先生也叫了过来，给他们安排了一个相同的任务。

“公司最近想做一个营销广告，你看看有没有哪一家公司，可以按咱的设计理念，一周之内把这广告做出来。

”于是第二天，两人同时在上班的时候，给老板汇报。

F先生说，咱们的设计理念太过于复杂，很多广告公司说，他们没法做。

在中国都找不到一家能按咱的理念做出来的广告公司呢！“那然后呢？”老板继续问。

“兵道”与“商道”

“兵道”与“商道”从政治、军事活动中吸取智慧，是中国企业的一大智慧。

毛泽东著名的“农村包围城市”策略，就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。

当年的三株口服液，就是采用了这一策略，创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。

这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。

当今不少知名企业，在其未显达之时，也多从二三级市场做起，等到实力增长后再谋进一步发展，乃至最后称雄天下。

曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。

《孙子.势篇》说：“转圆石于千仞之山者，势也。

”就是说，从千仞高山上滚下来的圆形巨石，具有锐不可挡之势。

早期的行业巨头，莫不借助广告造势。

当年爱多VCD崛起为行业龙头，与“爱多，好工夫”的广告有莫大的关系。

而现在的企业更是广告、公关、推广、社会活动一起上。

蒙牛集团赞助“神五”飞天，就是一次成功的造势。

很多企业热衷于各种排名，无它，也是为了造势。

占据了行业话语权，就可以左右行业游戏规则，纵横天下，莫敢争锋。

在国内企业内部变革的张力和国际化的压力下，运用兵法管理不当的负面作用也日益显现，对权谋的崇拜与对人本主义的漠视，对于规则制度的践踏，道的衰落和术的盛行等，使兵法管理隐然成为笼罩在国内企业上方的一道阴影。

陷阱1：推崇“术”《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。

在古今中外的兵法中，有很多关于自然、社会规律的论述，这就是所谓的“道”。

很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。

在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。

而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。

在“道”之外，兵法权谋中更多的则是“术”的东西，集中在具体操作层面上，并且带很强的目的性和功利性。

“兵不厌诈”，“利而诱之”，“乱而取之”等，表现出的是一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，最后形成一种谋略型文化。

企业的经营法宝-兵家谋略与现代企业制胜之术PPT课件

兵家思想具有其固有的本质属性和学术特征，它蕴含着计谋、策划、指挥、组织、协调、督导等管理要素，从一定意义上，通过主体逻辑思辩，构成了特定的管理战略范式及主旨。
本土案例：朱保国：躲开毁人陷阱
2001年6月，随着太太药业在上交所上市，作为公司董事长，朱保国一日之间坐拥54亿元，打破了由用友软件董事长王文京创下的50亿元身价的纪录.
世界舆论普遍认为，波音公司正面临战后最严重的危机。面对如此严峻局势，受命于危难之时的伍达德，一上任便展示了他高超的营销技巧。他抓住亚太经合组织在波音公司大本营西雅图召开非正式首脑会议的机会，不失时机地大甩“亚太牌”，在伍达德努力下，随着世界航空业的逐步复苏，波音公司又迎来了新的发展机遇。
由于在人类博弈活动中必然发生对抗双方
（或多方）为争夺同一目标的较量，因而，为了获得胜利，就需要掌握有关博弈活动的理论知识和方法。
现代管理学认为：任何一方组织，只有适应环境，才能生存。参加博弈活动的组织亦不例外。因而，就需要分析博弈环境的性质及其一般特征，揭示在该环境下，组织要掌握的博弈活动的专门性理论——战略与战术。一般来说，博弈环境的性质及其一般特征，有如下五项：
朱保国做的私营保健品企业明显地建在了更高的档次上，无法看到民营企业的“土”和保健品企业的 “蛮”。早在几年前，姜伟还在犹豫值不值得以30 万元年薪请一个留学生的时候，朱保国的公司部门副职以上人员已经全部是从合资公司引进的顶尖人才。其现任市场总监曾任台湾联合利华及中美史克的市场总监。现任销售总监被公认是行业里的头号人物。
一到军中统帅指挥就警惕倍增好象敌人就在随时侦察一样一军中统帅指挥就警惕倍增好象敌人就在随时侦察一样一出国境就要严密警戒就好象临阵打仗一样缴获敌人的物出国境就要严密警戒就好象临阵打仗一样缴获敌人的物资必须查验区分有无危害遇到山林和险要地形必须搜资必须查验区分有无危害遇到山林和险要地形必须搜索敌人的奸细敌人来时需考虑其阴谋自己行军时应有索敌人的奸细敌人来时需考虑其阴谋自己行军时应有周密计划谨慎的行军作战才是最妥善的

职场兵法大全

职场兵法大全在职场中如鱼得水，不仅需要拥有过硬的专业能力和高度的工作热情，更需要运用职场兵法谋求成功。

下面将为大家整理一份职场兵法大全，希望能够对你们在职场中的表现有所帮助。

兵法一：运筹帷幄，决胜千里之外在职场中，充分的规划和决策能力是成功的关键。

首先要明确目标，制定明确的职业规划，并注重长期目标的支持。

其次，要善于分析形势，总结经验，灵活运用各种技巧来解决问题。

而且，要学会权衡利弊，准确预判风险，有计划地进行资源调配，以实现既定目标。

兵法二：知己知彼，百战不殆了解自己，了解对手，方能在职场竞争中占据主动。

在职场中，我们要不断提升自身的专业知识和能力，并时刻关注行业的最新动态。

同时，对竞争对手的了解和分析也是至关重要的，通过对对手的研究，找出其优点和不足，并针对性发展自己的优势，才能在竞争中脱颖而出。

兵法三：以实力换尊重，尽心尽力成就事业在职场中，实力是硬道理。

只有不断提升自己的实力才能在众多竞争者中脱颖而出。

要注重专业技能的学习和提升，并持续保持对新知识的学习热情。

此外，尽心尽力做好每一份工作，不断地积累工作经验，为自己的职业道路奠定坚实的基础。

兵法四：战略思维，升华事业战略思维是职场中成功的关键。

要善于从宏观角度看问题，把握全局，注重思考未来发展方向。

同时，要善于察言观色，灵活应对各种局势。

在职场中，要有自己的发展战略，并且能够及时调整策略以适应外部环境的变化。

兵法五：团队合作，共同奋斗在职场中，团队合作是非常重要的。

要能够与同事和谐相处，并且善于发现、利用和培养团队中的人才。

同时，要积极主动地与团队成员进行有效的沟通和协作，共同追求协同效应，共同奋斗，为事业的成功共同努力。

兵法六：优化资源，精打细算在职场中，资源的优化利用是非常关键的。

要善于分析和评估资源的价值，合理分配资源，以达到最大化效益。

同时，要不断寻求创新，发展多元化的资源，提升竞争力。

在处理资源和资金的问题上，要精打细算，避免浪费和不必要的开支。

孙子兵法与商战谋略论文

孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。

“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。

所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。

有名牌、有专利、有经验、有市场。

所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。

无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。

商场如战场。

商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。

首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。

当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。

作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。

为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。

五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。

在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。

凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。

同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。

沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。

”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。

作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。

一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。

如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。

那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。

孙子兵法中的商道

孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。

企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。

为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。

一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。

死生之地,存亡之道, 不可不察也”。

在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。

这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。

从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。

计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。

在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。

在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。

包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。

战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。

把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。

二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。

用兵法智慧观照企业经营

92兵战同商战有异质性，但也有同质性。

这种同质性至少体现在以下几个方面：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念。

这种同质性，是兵战之石可以攻商战之玉的前提/ 吴如嵩《孙子兵法》谈管理首重“道”，也就是作为组织灵魂的价值观；谈用兵首重“谋”，也就是深谋远虑的战略意识。

这些内容才是《孙子兵法》的精华、核心与价值所在。

可以说，《孙子兵法》是从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部战略学的经典著作。

《孙子兵法》原本是用兵之法。

虽然人们经常用商战来形容企业之间的竞争，但兵战与商战毕竟还是有根本的不同。

战争的目的是消灭敌人，保存自己；商业的目的是创造价值，赢得客户。

于是一个尖锐的问题提出来了：兵之法，可以商之用吗？我认为是可以的。

兵战同商战当然有异质性，但是也有同质性。

这种同质性至少体现在以下几个方面：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念等。

这种同质性，是兵战之石可以攻商战之玉的前提。

用兵法智慧观照企业经营《孙子兵法》可以用来为商业世界提供借鉴，还有一个原因，就是它不是一部普通的兵书，而是一部高度抽象的军事哲学著作。

它从朴素辩证法的角度总结了战争与战争指导的基本规律，用中国人习惯的说法，它探讨的是“道”，而不是“术”，所以它带有明显的重宏观轻微观、重整体轻个体、重综合轻分析、重意象轻具象的特点。

这也就使得《孙子兵法》的价值超出了军事这样单一的领域，可以从思维方式的高度，让世人获得灵感，举一反三，触类旁通，多维融通。

北宋程颐说得好：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。

”这是兵法扩展到商业领域、医学领域，乃至体育竞技等领域的重要原因。

实际上将《孙子兵法》用于商业，并非自今日始。

白圭是战国时期的著名商人，据说当时“天下言治生祖白圭”。

孙子兵法与经商之道

《孙子兵法》与经商之道《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。

它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。

一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子・谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。

这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。

众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。

例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。

与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。

由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。

只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。

否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。

20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。

然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。

自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。

谈孙子兵法与李嘉诚商道

浅谈孙子兵法与李嘉诚商道摘要：被称作世界三大兵书之一的《孙子兵法》，以其丰富的内涵和缜密的分析，在社会的各个领域上发挥着巨大的指导作用。

《孙子兵法》的实用性，在于它的战略和战术，它巧妙运用了原则与规律，掌握了战场上的人心。

其中智慧“无穷如天地，不竭如江河”。

研读《孙子兵法》，是因为它贯穿古今，成为了一种商业信条，成为了商家的经营准则。

不论是足智多谋的“始计”，运筹帷幄的“兵势”，抑或是“攻守”之道，“九变”之理，都和商道有密不可分的联系。

李嘉诚熟识《孙子兵法》中的各个环节，他在商场上运用的商道，明显看出他将这本兵书运用得神乎其技。

作为当今世界上最杰出的商人之一，李嘉诚的商道自然引来诸多商人争相效仿。

能在财富、人气上双丰收，辉煌数十载的李嘉诚，究竟有什么经商手段？而他的商道与孙子兵法又有何种关系？通过查阅资料，翻阅典籍，答案都将被一一揭晓。

关键词：商道；兵法；李嘉诚一、引言《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，是世界上流传至今的最古老的军事理论专著。

战场上，它是令将帅们百战不殆的万用兵书；商场中，它是助商家财源广进的经济宝典。

《孙子兵法》受到全世界的极高赞誉，其思想被运用在现代企业经营管理中，可攻守转换，出奇制胜。

所谓“商场如战场”，李嘉诚被称作“烂熟经商兵法第一人”，惯用兵法的他，把经商的智慧和《孙子兵法》的精髓紧密结合在一起，在风起云涌的商场上屡屡取胜，笑傲天下。

不论是《孙子兵法》的精妙之处，抑或是李嘉诚的成功商道，都成了经商之人关注的话题。

二、孙子兵法与李嘉诚商道1.商道之计谋篇孙子曰：“兵者，国之大事。

生死之地，存亡之道，不可不察也。

”[1]孙子兵法的首卷，讲述的是《始计》。

所谓始计，就是在正确分析敌我双方的情况下，估算优胜劣汰，制定好我方的战略。

这也是兵家钻研孙子兵法的原因所在。

战场上，准确的运用战略，才能攻其不备，出其不意。

倘若不加修饰地以实相对，最终只会错失机会，兵败如山倒。

在经营管理中，一个企业的生死存亡，也是经营者的大事。

论兵道对商道的启发 - 更高、更专、更全! - 全球防务

领悟兵法战略之思想感悟管理谋略之灵魂肖赛玉专家评语：[作者通读全书，抓住关键，进行剖析论述。

“道、天、地、将、法”，道为第一，作者对道的理解颇为深透，并能应用于企业实践。

合适的商机、战机，是取胜的必要条件，作者的实践说明时机不同，同样的决策也会有不同的效果。

“知己知彼，知天知地”是取胜的关键，商场、战场皆如此。

作者已经领悟到商场与战场的差异，可惜未能充分论述。

人才对于企业、军队都非常关键，“将者，智、信、仁、勇、严也”，发现并用好具备五德的优秀人才，是企业家的基本任务之一。

“古为今用”，战为商用，关键是灵活应用。

]评阅人：张宏斌古往今来，《孙子兵法》这部国粹在诸多领域里，一直被人们视作宝典之精华拜读。

特别是在企业经营管理领域，深受商贾豪客们的钟爱。

那么，如何领悟《孙子兵法》中的战略思想来感悟企业管理谋略的灵魂？我认为：在学习《孙子兵法》的系统理论过程中，必须要用哲学的思维与企业发展的视角，才能够真正领悟到《孙子兵法》的战略思想之真谛以及它在管理谋略中应用之灵魂；才能更好的将兵道与商道、商场与战场、战机与商机等要素有机结合起来，从中获的更大的收获。

进而形成自我思维定式，来考良企业存在的问题。

然后再用科学的态度、兵法的思想，对企业进行综合评价、找出差距、制订策略，这样企业才能更好的健康发展。

一、兵道、商道，以“道”谋略在《孙子兵法》一书中，有许多哲学思想，从中折射出现代企业管理理念和谋略思维。

比如：孙子曰：“一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。

”在这五要素中，以“道”最为关键。

孙子又强调：“道者，令民于上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也，上下同欲者胜，”。

这段哲理性极强的用兵管理之道，从中延伸出来的就是现代企业用人之道、经营之道、管理之道。

用“道”牵引出企业使命、企业愿景、企业文化等目标，来强化员工管理，提高生产效益，让经商之道、诚信之道，不断在企业管理中，使有效的资源得到充分发挥、合理利用。

孙子兵法与商道

古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
这对世界有什么好处?
世界会因此而变得更美好吗?
组织的使命在外部
任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡量，只能以社会立场来判断。今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果忘了这一点，便将是大错特错。
案例：张裕的改制
政府 12% 国际金融公司 10% 普通员工 17% 中层管理 10%
意大利 33%
高层 18%
宗庆后PK达能
1996年，娃哈哈以旗下五个利润最丰厚的企业，与达能及百富勤合资成立五家公司，一次性引进 4500美元，娃哈哈占49%的股份，之后百富勤破产，达能增持到51%的股份。此后双方合资成立了30多个企业。
兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道,
不可不察也.
----《孙子兵法.计篇》
经之以五事，较之以计，而索其情
----《孙子兵法.计篇》
天道将
地
法
主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明

《兵法商战论》心得

《兵法商战论》心得[摘要]《兵法商战论》以《孙子兵法》的军事原则为主线，将美国哈佛商学院的经营理论和世界著名企业的管理思想贯穿于其中，用大量的国内外知名企业成功或失败的案例进行佐证，结合作者自身的实战经验加以体验。

目的是通过《兵法商战论》，向职业经理人传播《孙子兵法》的理论和原则，帮助他们在自身的经营实战中学以致用，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

[关键词]商业；竞争；兵法一、商业竞争中应找准目标美国财务顾问协会前总裁刘易期·沃克在回答记者时说，模糊不清的目标使人无法成功。

我问你的目标是什么，你说希望有一天可以拥有一座山上的小屋，这就是个模糊的目标。

问题就在“有一天”不够明确，因为不明确，成功的机会也就不大。

这让笔者深有体会，笔者一直希望自己能学会一项乐器，但这个愿望一直就是个愿望，没有实现，直到笔者读到这段话，认真的领悟到：如果笔者真的希望学会一项乐器，首先必须先找出那种乐器，明确自己要学会到哪种程度（会一首曲子还是要到乐器三级），然后考虑学习所需要的时间，接着为了达到这个学习的目标每天要练习多久。

结果真的这么做，目前就学会了用古筝弹两首曲子。

如果笔者还是像当初那样只是说说，梦想就有可能永远无法兑现。

有了清晰的目标，再配以实施详细的计划，那目标就有可能实现。

做任何事情，必须先确立一个目标。

没有目标，将一事无成。

确立目标要遵守三个原则：可行性原则。

确立的目标要在两个方面可行：一是政策法规的可行，即所确立的目标不能违反国家现行政策，要符合市场的需要。

二是资源的可行，即所确立的目标要从实际出发，是在企业（个人）内部资源和外部资源许可的基础上确立的。

正如前述，个人学习乐器的目标，没有触及政策法规的，也是个人经济上可负担，时间上可安排的。

弹性原则，确立的目标一定要保持适当的弹性，不能过死。

因为环境不断变化、人在不断变化、事物不断变化。

如果目标确立得毫无余地，那么一旦情况变化就会使企业（个人）陷入被动局面。

为什么兵法和商道的精髓是以别人为中心的思维

为什么兵法和商道的精髓是以别人为中心的思维上期我们在微信公众号“谋略与兵法”上给大家解释了，为什么兵法谋略很容易转化为生财之道，本期我们继续为大家分享范蠡的智慧。

范蠡和孙武两人是分属不同阵营的敌手，虽然他们在战场上各为其主，但是他们对兵道的见解上却又英雄略同。

孙武在自己的《孙子兵法》中把用兵奥妙概括为“践墨随敌”，而范蠡不但把这一点用于军事上“兴越灭吴”，还将其用于经商上“三致千金”。

我们怎么来理解“践墨随敌”呢？这其实是一种以别人为中心的思维模式，这种模式虽然看起来简单，但易学难精，只有真正的高手才能得其真谛！那采用这种思维模式具体可以给我们带来什么好处呢？“以别人为中心”的思维模式使我们更善于利用别人的资源。

记得电影“越光宝盒“中，周瑜曾经问过诸葛亮一个很有意思的问题，就是说”你草船借箭，借东风，借荆州，怎么什么东西都是借的呢？“电影中这个桥段虽然为了搞笑，但背后的原理却极其深刻！这其实就是荀子所说“君子性非异也，善假于物也。

”善于利用别人资源来实现自己目的的才是高手中的高手。

那怎样才能做到这一点呢？就是我们要坚持“以别人为中心”的思维模式，善于从别人那里找到自己需要的资源。

“以别人为中心”的思维模式有利于我们利用好别人的矛盾。

一个人的欲望、恐惧、需求等等都可以看成广义的“矛盾”，而商业的本质就是通过替别人调解“矛盾”而自身营利的。

而只有“以别人为中心”，才能真正设身处地地站在别人的立场上思考问题发现情况，才能找到别人用得着我们的地方，最终通过“利人而利己”。

正如范蠡所讲的“视民所不足以其有余，为之命以利之”。

“以别人为中心”的思维模式有利于我们的影响力不断向外扩展。

一个人在社会上取得多大成就，一个很重要的因素在于其影响力有多大。

能影响别人，才能成就自己。

普通人之所以普通，很大一部分原因就是因为他们是以“自我为中心“的模式来思考问题。

不能将别人摆放到重要位置，怎么舍得在别人身上耗费精力，去影响别人？范蠡强调：“圣人不耻身之贱，恶道之不行也；不忧命之短，忧百姓之穷也。

职场兵法感悟心得体会(3篇)

第1篇在职场这个充满竞争与挑战的战场上，每个人都是一名战士，每一天都在进行着一场又一场的心理和智慧的较量。

职场兵法，作为一种独特的职场智慧，不仅可以帮助我们更好地应对职场中的各种挑战，还能让我们在激烈的竞争中脱颖而出。

以下是我对职场兵法的感悟和心得体会。

一、知己知彼，百战不殆职场兵法中的“知己知彼，百战不殆”是我在职场中最为深刻体会的一句话。

这句话告诉我们，在职场竞争中，首先要了解自己，明确自己的优势和劣势，这样才能有针对性地提升自己。

同时，也要深入了解竞争对手，了解他们的特点、策略和弱点，以便在竞争中找到突破口。

1. 了解自己了解自己，就是要明确自己的职业定位、兴趣所在和核心竞争力。

通过自我分析，我们可以找到适合自己的职业道路，发挥自己的优势，弥补劣势。

在职场中，我们要不断地学习、积累经验，提升自己的专业能力，增强自己的竞争力。

2. 了解竞争对手了解竞争对手，就是要关注他们的动态，分析他们的策略，预测他们的行动。

这样，我们就可以在竞争中提前做好准备，避免盲目行动。

同时，了解竞争对手也能让我们在职场中保持清醒的头脑，不断调整自己的策略，以应对各种变化。

二、以静制动，后发制人在职场竞争中，以静制动、后发制人是一种高明的策略。

当我们面对强大的竞争对手时，不妨先保持低调，静观其变，等待时机。

这样既可以避免不必要的损失，又能在关键时刻给予对手致命一击。

1. 保持低调在职场中，我们要学会低调行事，不张扬自己的成就，以免引起不必要的关注。

低调不仅能够保护自己，还能让我们在职场中更好地融入团队，赢得同事的信任和支持。

2. 静观其变面对竞争，我们要学会静观其变，观察竞争对手的策略和行动，从中寻找破绽。

这样，我们就可以在关键时刻抓住机会，实现后发制人。

三、善用策略，灵活应变职场兵法强调策略的重要性，善于运用策略，才能在职场中游刃有余。

以下是我总结的几个职场策略：1. 团队合作在职场中，我们要学会与同事合作，发挥团队的力量。

孙子兵法与企业经营谋略

孙子兵法与企业经营谋略孙子曰：其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

俗话说：“机不可失，时不再来。

”的确，无论是在战场还是在商场，机遇一旦来临，我们必须想尽办法及时并牢牢地抓住它，要学会当机立断，而不是在机遇面前徘徊，在想着自己是否能够取得成功，在想着抓到机遇后下一步该怎么办。

这样，不仅会被我们的竞争对手抢占先机，更重要的是我们将会在这场战争中被淘汰。

企业的经营谋略必须在机遇来临之前计划好。

这样，在遇到机遇的时候才不会觉得措手不及。

但是，拥有机遇并不意味着这场战争的冠军者就是你，在这其中，还需要有企业家的头脑，也就是说企业家在这场竞争中要充分地发挥自己的智谋。

企业家在抓住机遇后，在与竞争者展开激烈的竞争的过程中，还要学会“取用于国，因粮于敌”，尽可能的最大限度的利用敌人的资源，从而保护自己的资源，在最短的时间内，在不损失自己资源的情况下战胜竞争对手。

众所周知，今年在世界汽车行业中出现了一起“蛇吞象”的现象。

2010年3月28日，没有豪华背景的吉利汽车“迎娶”了已有80余年历史的沃尔沃轿车。

这成为中国汽车企业迄今为止最大规模的海外收购案。

这一事件让不少企业家，甚至沃尔沃轿车公司内部的人员都大吃一惊。

沃尔沃轿车的历史跟宝马、奔驰一样，是世界三大名车之一，在全球汽车领域享有很高的声誉，为人类汽车安全技术作出了重大的贡献。

现在我们用的安全弹，气囊，净化空气的排放，散热催化都是沃尔沃发明的。

包括现在发明的城市安全系统，还有安全玻璃，沃尔沃都作出了巨大的贡献。

强大的安全性能也是沃尔沃备受广大顾客青睐的重要原因。

所以说，沃尔沃轿车既是汽车行业的佼佼者，也是汽车技术方面的佼佼者。

论兵道与商道(职场经验)

论兵道与商道(职场经验)“水能载舟亦能覆舟”。

“人民群众是历史的创造者”。

“人心向背，是决定一个政党、一个政权兴亡的根本因素”……兵者，过去讲的是带兵、练兵、用兵。

在今天，于企业来讲，兵者同样道理。

从现代企业的职能划分同古代或现代军事来进行比较，我们可以发现如下的相似之处。

军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制，再进行训练、管制、考核、提升，以备战时之需。

在战争开始后就要进行行兵打仗，各种的战略、战术、兵法就有了其用武之地。

战场上有将士在卖命撕杀，在前有侦察兵、工程兵等进行开拓的兵种，在后有后勤兵、通讯兵、医疗兵等保障支援的兵种，只有三方很好的通力合作才有可能获得战争的胜利。

再来看企业的经营管理。

企业要先进行工人、技术人员、管理人员等人员的招聘，而后把招聘来的人按其能力与企业需要进行分配，在对其工作表现进行考核以进行奖励和惩罚等，还要对人员进行必要的岗位、素质等方面的培训以适应不断变化的企业需要，这些工作就是现代企业中人力资源管理部门的主要工作内容;而后在企业中还要协调不同部门、不同人员之间的关系、调节资源在其间的合理分配以及信息流、资金流、物流等在企业内外部环境中的流通，这是管理人员工作的主要内容;在工厂车间内工作的工人、销售人员就是在市场中创造价值的战士，而财务、技术、客户服务、公关、市场等部门就是为战士门创造条件以及进行保障支援的协同作战部队。

把中国的兵法应用到企业的经营管理当中，早已经就不是什么新鲜事了。

在国外，日本早已经把孙子兵法奉为宝典，世界上最著名的哈佛商学院也把中国很多的典籍翻译为英译本。

而在国内的图书市场上也可以看到这方面的著作。

存亡之道，不可不察也。

关于企业的价值的讨论，一直都是理论界同企业界争论的焦点，但大家基本已经公认的就是企业有两方面的属性。

一是企业的社会属性，也就是说企业要满足社会的需求;二是企业要获取必要的利润以维持生存。

而争论的焦点也就是何者为先的问题，其实也就是这两方面的属性，何为企业过程价值、何为最终价值。

兵道心学的体会和感悟

兵道心学的体会和感悟
兵道心学，是一门探索人性和战争的学问，也被认为是军事智慧与哲学
的结合体。

通过学习兵道心学，我深深体会到其中蕴含的智慧和深刻的人生
哲理。

首先，兵道心学强调内心修养的重要性。

在战争中，决策和应对情况往
往取决于军人的内心素质和智慧。

心理的稳定、自律、勇气和智慧，都是战
胜困难的关键。

因此，通过内心的修养，不断提高自己的品德和智慧，才能
在战争中发挥更大的作用。

其次，兵道心学注重人与人之间的关系。

无论在战争还是平时的生活中，人际关系的处理都非常重要。

兵道心学告诉我们，每个人都有各自的优点和
特长，因此我们要尊重他人并善于团结协作，才能实现集体的力量。

同时，
对于敌人，兵道心学也提倡宽容和谦逊，以促进和解与和平。

最后，兵道心学教会了我如何从困境中寻找解决办法。

在战争中，常常
面临各种困境和难题。

兵道心学告诉我们，要抛弃刻板的思维模式，灵活应
对变化，以求得最佳的解决方案。

同时，要善于思考和分析，从历史中吸取
教训，以避免重蹈覆辙。

总之，兵道心学不仅仅是一门关于战争的学问，更是关于人性和智慧的
探索。

通过学习兵道心学，我深刻领悟到内心修养、人际关系和解决问题的
重要性。

这些体会和感悟不仅适用于战争，也可以指导我们在生活中更好地
理解和处理各种困境和挑战。

兵道心学让我明白，只有以正确的态度去面对
人生，我们才能取得更大的成就。

兵法智慧与职场发展

兵法智慧与职场发展在竞争激烈的职场中，我们常常需要运用各种策略和智慧来谋求发展，取得成功。

而古老的兵法，虽然诞生于战场，但其蕴含的深邃思想和精妙策略，对于我们的职场生涯同样具有重要的启示和借鉴意义。

兵法强调“知己知彼，百战不殆”。

在职场中，了解自己是发展的基础。

我们要清晰地认识自己的优势和劣势，明白自己的兴趣和能力所在，从而找到最适合自己的职业方向。

同时，也要了解竞争对手的情况，包括他们的优点、弱点和工作方式。

通过对竞争对手的分析，我们可以发现自身的差异化优势，进而制定出更具针对性的发展策略。

比如，在一个项目竞争中，如果我们知道对手在技术创新方面较为突出，而我们在客户服务和沟通上更具优势，那么我们就可以着重强调项目的服务和沟通环节，以赢得客户的青睐。

“兵无常势，水无常形”也是兵法中的重要思想。

在职场中，我们要学会灵活应变。

市场环境和公司需求都在不断变化，如果我们总是固步自封，按照过去的经验和模式来工作，很容易被淘汰。

我们需要时刻保持敏锐的洞察力，及时捕捉到变化的信号，并迅速调整自己的工作策略和方法。

例如，随着互联网技术的飞速发展，许多传统行业纷纷转型线上。

如果我们身处这样的行业，就不能再仅仅依靠线下的渠道和方式，而要积极学习和运用线上营销、数字化管理等新手段，以适应行业的变化。

兵法中的“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提醒我们在职场中要有充分的规划和准备。

在接受一项任务或挑战之前，我们要进行全面的思考和分析，制定详细的计划和预案。

包括明确目标、分解任务、评估风险、制定应对措施等。

假设我们负责一个新产品的推广项目，在项目启动前，就要对市场需求、竞争态势、产品特点等进行深入调研，制定出合理的推广方案和预算，同时预估可能出现的问题和风险，并准备好相应的解决方案。

这样，在项目推进过程中，我们才能做到心中有数，有条不紊。

“将者，智、信、仁、勇、严也。

论兵道对商道的启发

论兵道对商道的启发“兵道”与“商道”对企业管理的点滴启发吴娱专家评语：[作者推崇“赚取人心的从商精神”，即“人道”，认为企业家应将“闻道、悟道、得道”放在首位，指出要“仁心为本、佐以权谋”，这种对“道”的理解和强调令人印象深刻。

基于这种理解，作者认为“商场不等于战场”，提出“合理竞争，资源共享”也就理所当然。

此外，作者对“将”的综合素质在现代企业中关键作用的讨论，反映作者对人才素质的认识以及人才管理的体会。

最后，作者强调《孙子兵法》所体现的系统观及其对现代企业管理的借鉴意义，这一视角较为独特。

作者对《孙子兵法》和《商道》相关内容理解是准确的，结合企业管理而谈的体会也言而有物、言之成理，反映作者确实是花了时间、下了功夫来通读和钻研。

]评阅人：蔡荣鑫“兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。

一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。

读完《孙子兵法》与崔仁浩的《商道》，我深刻领会了悟“道”的重要性，将的综合素质对现代企业的所起的关键作用，兵法的系统观对现代企业管理的借鉴意义。

下面是本人的几点读书心得：一、悟道《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。

所谓“道”，孙子解释：“道者，令民与上同意也。

”在古今中外的兵法中，有很多关于自然，社会规律的论述，这就是所谓的“道”。

无“道”不足以凝聚兵心民心；无“道”不足以号令天下；无“道”不能使天下归顺；无“道”之军是乌合之众。

“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。

“道”是多么的重要，然而，我认为作为军事家和企业家的悟道更为重要。

你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别兵者，兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。

威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。

很多伟大的企业家，都是达到悟"道"境界的。

在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。

而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。

孙子兵法商战之道

⑵ “奇胜”的若干方法
1、“奇正”的含义因形而错胜战道必胜，战胜不复主曰无战，途有所不由， ●巧施诡道，出其不意必战可也；军有所不争，战道不胜，城有所不攻， “兵以诈立”，“兵行诡道也”。主曰必战，地有所不争，君命有所不受。无战可也。
●因形而变，使敌莫测
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 ——《虚实篇》 ●反常用兵，奇招制敌
造势
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。 ——《势篇》
2、“谋形造势”与企业战略基础
谋形
＋
谋取军事能力和实力
＋
营造有利态势和声势
造势
企业做大、做强、做精
所有的标王都有一个共同的特点，即在夺标之后产销量都会大幅度的上升，但由于一些企业本身缺乏“内涵”，仅靠广告包装出来的外在华丽只能够蒙蔽消费者一时，而不能够持久。
⑵ “全胜”的途径
全城
有主有次相互配合
⑵ “全胜”的途径
全胜五法
上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐经
有主有次相互配合
1、从观念上竞争 2、从联盟上竞争 3、从市场上竞争 4、从项目上竞争
一、用兵之道与企业经营战略
6、奇正相生凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
——《谋攻篇》
完全
双赢
⑴ “全胜”的实质 “不战而屈人之兵”的含义是: A．不经过交战就向敌人屈服
B．不经过交战，通过谋略运用和外交斡旋使敌人屈服
C．通过谋略运用、外交斡旋和军事打击使敌人屈服善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。