互联网 网站市场分析报告

互联网 网站市场分析报告

一、 互联网市场的发展状况 1、 互联网用户的增长状况： 年份

1994

1995

1996 1997 1998 1999

互联网用户数（万） 1 8 20 67 210 800

2、上网电脑数的增长 年份 1997 1998 1999 2000 上网电脑台数 29.9 54.2

246 400

小结：从互联网用户和上网电脑数目的增加情况看，互联网消费群正以每年接近4

倍的速度增长。互联网市场已经由产品的导入

期步入成长期。以后一段时间内，大量的新用户进入市场一方面会给ICP和ISP提供广阔的市场机会；一方面市场容量的扩张市场自身也开始形成初步的格局。对于任何一个ICP或ISP来说，今后一、两年的时间都尤为关键。

二、网上消费者分析

1、网上消费者特征分析

A、年龄结构

B、教育状况

学历高中(中专)以

下高中(中

专)

大专本科硕士博士

比例2% 12% 27% 48% 9% 2%

C地域分布

D职业分布

E人均收入状况

用户人均收入500元

以下

500-10

00

1000-20

00 2000-40

00

4000-60

00

6000以

上

比例21% 29% 28% 15% 4% 2%

2、 消费者上网的主要目的

获得各方面的信息 56.80% 对外联系

方便 5.30% 学习计算机 等新技术

9.70% 炒股需要

1.30% 工作需要

9.40% 其他 0.90%

歇闲娱乐 8.20% 赶时髦

0.20%

获得各种免费资源

7.20%

小结：通过以上消费者分析可以看出，互联网用户大多具有年轻、受过大学教育、中等以上收入、技术行业、白领或行政事业单位工作背景等等特征，消费的群体主要集中在北京、广东、上海、

江苏、浙江等一些经济发达省份。通过我们98、97两年对应资料的对比，我们发现尽管上网用户的数量在飞速增加，但是，网上用户的基本特征和分布结构并没有大的变化。这充分说明：因特网用户群在国内是由一个比较稳定的阶层所支撑。这个阶层主流的价值判断和时尚也就构成了未来ICP或ISP 提供服务的依。

三、市场定位

面对市场上飞速的需求扩张，目前的ICP和ISP主要提供两种类型的服务。一种是综合型服务网站，一种是专业型服务网站。综合型服务网站又可以区分为全国综合型网站和区域综合型网站。综合型服务网站，以新浪网为代表，提供全方位、多功能服务，尤其在中文资讯上占有优势。区域综合型网站同样提供综合型服务，同时具备一些地方性特色服务。但是，它在提供综合型服务上较大型综合网站逊色。对于专业型网站，它主要针对某些专门知识提供专门服务。

从功能上来看，综合型网站之间面临着服务功能的竞争，而且大型综合网站从其市场定位和产品服务本身都具有优势。相对于飞速的市场扩张，区域特色服务性需求所占的市场份额将越来越小。由此，我们得出结论：区域型网站的市场定位正在受到挑战。只有以全国综合类大型网站作为市场定位并在全国范围内积极推广，区域型网站才能在未来的市场上争取更多的份额。否则，仅是停留在区域型市场定位，没有全国范围的市场推广，区域型网

站将会痛失难得的市场机遇。

四、竞争分析

1、 明确竞争者：目前的全国综合型网站构成广州视窗的主要竞争对手，地方性网站随着其市场定位的改变和功能服务的扩张，也会构成强有力的潜在对手

2、竞争对手和潜在竞争对手的市场定位和广告投放

3竞争对手的广告攻势和对策

竞争对手的广告攻势：目前在华南市场上，广州视窗仍保持有优势市场份额。但是，新浪网、搜狐、网易等一些大型综合网站已经开始在各种媒体上大量投放广告。广告一般以醒目颜色引起人们注意力，以扩大知名度。针对互联网用户稳定的社会群体特征，以“活力”、“个性”、“人与自然的和谐”等一些世界主流社会的主流题材为广告内容来召唤人们的认知度。广告通过各种目标消费群经常接触到的媒体大量推出，尤以一些时尚报纸、杂志和车站、地铁站附近的标牌、灯箱广告为最。当然，上述的大型综合综合网站在全国各大城市都展开了类似的攻势。

广州视窗的综合对策：

1、首先明确大型综合网站的市场定位，在广告推广上要以全

国为目标。

2、大量的媒体接触和醒目的颜色吸引注意力，扩大知名度。

3、选择“活力”作为品牌价值推广的中心。这既符合目前广

州视窗的特色，又符合南方城市的特色，同时对于其他华东和北部城市的目标消费群有感召力。