《影响力》阅读心得体会
《影响力》读书心得体会
《影响力》读书心得体会《〈影响力〉读书心得体会》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。
读完之后，真的是让我大开眼界，对生活中的很多现象都有了新的认识和理解。
书里提到的那些影响力的原则，就像是隐藏在我们生活背后的一双双无形的手，悄悄地推动着我们做出各种各样的决定。
比如说互惠原则，别人给了我们一点好处，我们就会不自觉地想要回报；还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，就会努力去保持行为和承诺的一致性。
这让我想起了前段时间我自己的一次亲身经历。
那天，我去商场买衣服。
逛了好几家店，都没有特别满意的。
就在我有点灰心的时候，走进了一家看起来挺普通的服装店。
店员小姐姐特别热情，一看到我进来，就满脸笑容地迎了上来，先是递给我一杯水，说：“逛累了吧，先喝口水歇歇。
”这一下子，让我心里暖呼呼的。
我开始看衣服，她也没有像其他店的店员那样紧跟着我，一个劲儿地推荐，而是站在不远的地方，每当我拿起一件衣服，露出有点感兴趣的表情时，她就会走过来，给我讲讲这件衣服的材质啊、设计的巧妙之处什么的。
我试了几件衣服，其中有一件裙子，穿上感觉还不错。
但是我又有点犹豫，毕竟价格对我来说不算便宜。
就在这时，店员小姐姐说：“这件裙子真的特别适合您，您看这剪裁，多显身材，而且这面料穿着特别舒服。
要不这样，我给您打个九折，这可是我能争取到的最大优惠了。
”我一听，心里有点动摇了。
她接着说：“您想想，您穿着这么漂亮的裙子去参加聚会或者约会，那得多出众啊。
而且我们店的衣服质量您放心，穿个几年都不会过时。
”她的话就像有魔力一样，我开始想象自己穿着这条裙子的各种美好场景。
然后，她又说：“我再送您一张我们店的会员卡，以后您再来买衣服都可以享受会员折扣。
”哎呀，这一连串的“攻势”，我真的有点招架不住了。
最后，我居然就把那条裙子买下来了。
走出店门的时候，我才反应过来，自己好像是被她的各种策略给“影响”了。
回到家，我仔细琢磨了一下这个过程，这不就是书里说的那些影响力原则在起作用嘛！店员先给我递水，这是互惠原则，让我觉得不好意思不买；然后她不断强调裙子适合我，让我做出了初步的承诺，接着又给我打折、送会员卡，进一步加强了我要购买的决心，让我想要保持和自己最初的想法一致。
《影响力》读后感（精选8篇）
《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。
读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。
因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
《影响力》读后感
《影响力》读后感
《影响力》是一本由美国作家罗伯特·B·西奥迪尼创作的书籍，书中介绍了影响力的重要性以及如何有效地影响他人。
作者在书中强调了影响力的重要性，他认为影响力是一种能够改变他人思想和行为的力量。
此外，作者还介绍了一些影响力的原则，如承诺和一致性、社会认同、喜好、权威、稀缺性等。
通过这些原则，读者可以更好地理解和应用影响力。
书中有大量的实际案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的影响力原则。
例如，作者通过一个卖唱片的案例，介绍了如何运用喜好原则来影响他人的购买决策。
阅读《影响力》让我深刻认识到，影响力是一种非常重要的力量，它可以帮助我们更好地与他人沟通和交流，从而达成自己的目标。
同时，我也学会了如何更好地运用影响力的原则，例如通过建立良好的关系、提供有价值的信息、运用社会认同等方式来影响他人。
《影响力》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了影响力的原则，还提高了自己的影响力和人际关系处理能力。
假如你想要提高自己的影响力，《影响力》绝对是一本值得一读的好书。
影响力的读书心得体会(精选5篇)
影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。
所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》是一本关于社会心理学的经典著作，作者是罗伯特·西奥迪尼。
这本书深入探讨了人们在日常生活中是如何被影响和操纵的，以及如何利用这些原理来影响他人的行为。
通过阅读《影响力》，我深刻地了解到了一些影响他人行为的原则，比如社会证据、权威、稀缺性等。
这些原则在我们的日常生活中随处可见，无论是在广告、销售还是政治宣传中。
了解了这些原则之后，我更加警惕地对待周围的信息，也更加谨慎地对待自己的决策。
除此之外，《影响力》还提出了一些实用的建议，比如如何避免被他人操纵、如何利用这些原则来提升自己的影响力等。
这些建议对我来说非常有启发性，让我在日常生活中更加自信地与他人交往，并且更加有效地影响他人。
总的来说，阅读《影响力》给我带来了很多启发和思考。
这本书不仅仅是一本关于社会心理学的理论著作，更是一本帮助我们更好地理解和利用社会影响力的实用指南。
我相信，这些原则和建议
对我以及每个人来说都是非常有价值的，我会在日常生活中不断地运用和实践。
影响力读后感心得体会
影响力读后感心得体会
影响力是一本由罗伯特·B·西奥迪尼撰写的畅销书，它深入探讨了影响力的原理和技巧。
这本书不仅适用于商业领域，也适用于日常生活中的各种情境。
读完这本书后，我深受启发，对于影响力的理解也有了更深刻的认识。
首先，书中提到的“社会证据”这一原理给我留下了深刻的印象。
在人们做决定时，往往会受到他人的影响，特别是那些与自己相似的人。
这种社会证据可以是朋友、家人，也可以是名人、专家等。
在日常生活中，我们可以利用这一原理来提高自己的影响力，比如通过引用专家的意见来支持自己的观点，或者通过展示他人对自己的认可来增加自己的说服力。
其次，书中提到的“稀缺性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加珍惜那些稀缺的资源，因为它们具有更高的价值。
在商业领域，可以通过强调产品的稀缺性来吸引顾客，而在日常生活中，我们也可以利用这一原理来增加自己的影响力，比如通过展示自己的稀缺性来吸引他人的注意。
另外，书中提到的“一致性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加倾向于与那些与自己观点一致的人合作，因为这样
可以降低冲突和摩擦。
在日常生活中，我们可以通过与他人建立共
鸣来增加自己的影响力，比如通过与他人分享共同的价值观和目标
来建立信任和合作关系。
总的来说，这本书给我留下了深刻的印象，它不仅帮助我更好
地理解了影响力的原理和技巧，也帮助我在日常生活中更好地运用
这些原理和技巧来增加自己的影响力。
我相信，通过不断地学习和
实践，我可以不断提高自己的影响力，成为一个更加有影响力的人。
《影响力》读后感(优秀10篇)
《影响力》读后感（优秀10篇）影响力读后感篇一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
精选《影响力》读后感范文5篇
【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。
另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。
本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。
从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。
一、比拟这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。
当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。
最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
影响力读书心得体会6篇
影响力读书心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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读影响力心得体会7篇
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《影响力》读后感1500字以上作文三篇
《影响力》读后感1500字以上作文三篇读后感灵活多样，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺。
下面是小编带来的《影响力》读后感1500字以上作文范文，欢迎阅读参考。
《影响力》读后感1500字以上作文(一)《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得!一、互惠原则“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。
甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。
不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。
若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。
特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望!二、承诺和一致“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。
影响力心得体会
影响力心得体会影响力是一种能力，它能够让人们给予更多的信任、尊重和准备跟随的意愿。
影响力可以让你更成功地与人们合作，更好地劝说别人，甚至能够让你成为一位出色的领袖。
在工作和人际关系中，掌握影响力技巧是非常重要的。
下面是我的一些心得体会，希望对大家有所启示。
1. 建立信任影响力的基础是建立信任。
在与别人接触时，要注意自己的言行举止，做到真诚、负责任和尊重他人。
要在言语和行动中始终保持一致，并遵守自己的承诺。
只有当别人感到你值得信任，才能够有效地影响他们。
2. 做好规划在影响别人之前，一定要做好规划。
首先要了解自己的目标是什么，以及需要做哪些事情才能达成目标。
其次要了解别人的需要和关注点，这样才能找到合适的方法与他们进行沟通。
最后，要设定实现目标的时间表，并努力实现它。
3. 借力打力影响力不仅存在于个人之间，也存在于团队之中。
在团队中，要发挥好自己的优点，同时借助别人的力量来实现团队目标。
将自己的目标与团队目标相结合，以此来提升整个团队的影响力。
4. 提高自己的影响力要提高自己的影响力，就要不断提高自己的素质。
自信、智慧、虚心、勇气、诚恳，这些都是提高影响力所必备的素质。
另外，要尝试新的思想和方法，这样才能不断地创新和进步。
5. 敏锐的观察力在与别人接触时要注意观察别人的反应和表情，根据情况调整自己的行为方式。
当你能够敏锐地观察并了解别人的需求，就可以更好地影响他们。
总而言之，影响力是一种非常重要的能力，掌握好它可以在生活和工作中带来很多好处。
要想提高自己的影响力，就要注重人际关系的建立，不断提高自己的素质，同时也要学会借力打力，发挥团队的影响力。
希望我分享的这些心得体会能够对大家有所启示。
《影响力》读书心得体会1000字(最新)
《影响力》读书心得1近日花了几天时间读了一本心理学方面的书籍，可以说收获颇多。
那本书叫《影响力》，作者是罗伯特·西奥迪尼。
整本书解释了为什么有些人既有说服力，而我们却总是不由自主的答应他们的要求。
隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理秘笈：1、互惠例：如果你的朋友在你非常渴，但手上又没有钱买水的情况下，买了一瓶水送给你。
之后他想借你的摩托车出去，问：你在知道他骑车技术不怎么好的情况下，会借给他吗?哈哈，这一般来说是无法拒绝的。
在互惠原理中有一种策略叫做“拒绝--退让”，这实际是互惠原理与认知对比原理的结合。
何为认知对比原理，如下：例：我们学校附近卖的网卡是20元1M和25元2M的，你会买哪个?我相信多数人是会买2M的因为只用加5元，原来上网的速度可以提高两倍，这就是对比!那么“拒绝--退让”例子如下：例：我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会拒绝，但是我会这样说：“那20元，可以吧?”这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率!其实互惠原理中还有很多，就不能意一一举例了。
2、承诺和一致承诺和一致有时候会导致自欺欺人，就像赌马的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心十足，为什么?因为他们已经下注了!他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致!科学家曾经做过这样一个实验：1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并没有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢?在20次实验中只有4为挺身而出。
2、改变上面的一个因素，在离开前向身旁的人表示希望他能帮忙看一下自己的东西，然后大家都答应了。
结果20次得实验有19人挺身而出!看吧，这就是承诺和一致的巨大影响，当然我们在现实生活中不能愚昧的一致。
3、社会认同谈到这点我想问大家一个问题：你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历?相信很多人都有，是吧!例：最近发生的抢盐、抢大蒜等事件就能充分体现这一原理的魔力所在。
影响力读后感心得体会
影响力读后感心得体会影响力是一种强大的力量，它可以改变人的思想、行为和命运。
在《影响力，心理学研究》一书中，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和案例分析，揭示了影响力的原理和机制，让人们对影响力有了更深刻的理解。
通过阅读这本书，我深刻认识到了影响力的重要性，也学到了如何运用影响力来影响他人，使自己的行为更加理性和理智。
首先，影响力是一种心理学现象，它在人类社会中无处不在。
在生活中，我们经常受到周围人的影响，有时甚至不自觉地被他人操控。
通过对影响力的研究，我们可以更好地了解自己和他人的行为，从而更好地控制自己的命运。
在书中，作者通过多个案例分析了影响力的原理，如社会认同、权威认可、稀缺性等，这些原理都是影响力的重要组成部分。
了解这些原理可以帮助我们更好地理解他人的行为，也可以帮助我们更好地影响他人。
其次，影响力的运用需要一定的技巧和策略。
在书中，作者提到了一些影响力的策略，如社会证据、权威证据、善意劝说等。
这些策略可以帮助我们更好地影响他人，使自己的观点更具有说服力。
通过学习这些策略，我们可以更好地应对他人的影响，也可以更好地影响他人，使自己的影响力更大。
最后，影响力的运用需要谨慎和慎重。
在书中，作者提到了一些影响力的误用案例，如虚假宣传、欺骗手段等。
这些案例都表明了影响力的负面影响，也提醒我们在运用影响力时要慎重考虑，不要滥用权力。
影响力是一把双刃剑，如果不加以控制，就会带来负面影响。
因此，我们在运用影响力时要慎重考虑，不要滥用权力，也要注意自己受到他人影响的方式，以免受到不良影响。
通过阅读《影响力，心理学研究》，我深刻认识到了影响力的重要性，也学到了如何运用影响力来影响他人，使自己的行为更加理性和理智。
影响力是一种强大的力量，它可以改变人的思想、行为和命运。
通过学习影响力的原理和策略，我们可以更好地理解自己和他人的行为，也可以更好地影响他人，使自己的影响力更大。
同时，我们也要谨慎运用影响力，不要滥用权力，也要注意自己受到他人影响的方式，以免受到不良影响。
影响力读后感心得体会(8篇)
影响力读后感心得体会(8篇)影响力读后感心得体会篇1朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。
于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
理解和偿还往往联系在一齐。
一旦理解，往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。
每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。
我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。
社会认同。
中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。
影响力读书心得体会3篇
Don't say that others are not treating you badly and make you angry, but you are not self-cultivation enough, and you can't be detached.同学互助一起进步（页眉可删）影响力读书心得体会3篇影响力读书心得体会一：当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。
⑴知觉对比原理人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货，公司压根就没打算卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!⑵互惠原理所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!给我们的启示是：热心助人!很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!第二层意思，互惠式让步!就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。
关于影响力读书心得体会3篇
关于影响力读书心得体会3篇影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。
下面是学习啦带来的影响力读书的心得体会，仅供参考。
影响力读书心得体会一：今天把影响力这本书读完了。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。
现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。
读书心得体会《影响力2》读书心得
三一文库（）/心得体会范文/读书心得体会《影响力2》读书心得《影响力2》是由美国的帕特森等编著、彭静译著。
继《影响力》后的又一系列图书。
如果你希望在工作、生活的方方面面全面提高自己的影响力，《影响力》是你应该阅读的第一本书，谈谈读书心得。
下面是小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得，欢迎大家阅读。
《影响力2》读书心得篇1如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求平心静气，这就是问题所在。
找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。
/*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。
/*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;2.发现并改变少数关键行为;3.找到补救行为;3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。
/*前提比内容重要3.2勇于开展同行避之不及的对话;/*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;3.4.真诚地对待职位较低的同事。
改变影响思维的方式克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。
当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。
学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。
树立专业性的权威和动机纯正的形象。
替代经验1.故事改变思维1.1.将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。
2.故事和经验相结合2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验;2.2.反问我是否也能让这种事情发生《影响力2》读书心得篇2很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
影响力的读后感7篇
影响力的读后感7篇读后感是我们对书中思想的一种尊敬和感谢的体现，读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，以下是本店铺精心为您推荐的影响力的读后感7篇，供大家参考。
影响力的读后感篇1书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。
作者标签：罗伯特b西奥迪尼是（robertb.cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。
他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。
目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。
翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。
我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。
仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。
好啦，言归正传。
影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。
而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行兴奋，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？一、互惠给予、索取、再索取。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力》阅读心得体会影响力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。
改变别人观念，影响别人行动的能力。
影响力强的人喜欢和人交流，善于鼓舞，情绪起伏变化。
下面让我们一起来通过以下阅读心得体会来学习《影响力》教给我们的道理。
范文一《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠1 / 21是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。
高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。
真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。
看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。
对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。
其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。
而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。
但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。
只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。
这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。
我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
范文二进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。
很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。
所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知3 / 21识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。
与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。
消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。
有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。
读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。
只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
5 / 21老师，是我们人生路中的路标，指引着我们走向了成功之路。
老师奉献了自己，来给我们开启智慧大门。
下面是小编整理的2018师德师风学习心得体会，以供阅读参考!2018师德师风学习心得体会一开学初，我市在教师队伍中开展了“强师风、铸师魂，争做人民满意教师”的师德教育活动，并将今年定为师德建设年。
育人先树德，教师只有树立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育学生。
通过这一阶段的学习，让我对《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》有了一些具体的了解，使我懂得教书育人的使命感和责任性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的人民教师。
学校在师德教育活动中，开展了集体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全国优秀教师的感人事迹。
使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。
作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自己应履行的职责。
通过开展师德师风学习，使我更加清醒地认识到学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，好动，好闹，工作烦燥之时，我会不自觉地把学生的这种习惯当成“不懂事”，事后想来，这样的我是不应该的，事实上，学生是一个活的“生命体”，他们有属于自己的感觉和要求，优秀的学生人人喜爱，然而调皮的学生也并非一无是处。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------作为一名教师要有一副“放大镜”的眼去寻找与挖掘他们身上的闪光点。
以“点”带面促进学生进步，在今后的教学中我要努力克服自己的不良情绪，沉下心来，静下心来去教育每位学生，要学会用优秀教师的品质激励自己。
和优秀教师相比，我目前的思想境界还要不断提高。
在教学方面首先要把学生当作朋友，改变师道尊严的旧观念，使自己的教育深受学生喜爱，家长认可，做一个人民满意的教师。
通过学校开展的师德师风学习，也让我发现了自身的不足。
做人民满意的教师不能光作为一种口号，要付出实际行动，在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身能力，业务水平;其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的智力;另外，师是服务于学生的，在服务学生的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。
总体而言，师德师风教育活动的学习中，先进教师的精神和行为荡涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在，即工作是快乐的，奉献是幸福的! 2018师德师风学习心得体会二师德师风对一个教师来说特别的重要，因为，教师是孩子行动的标杆，教师的一言一行、一举一动都在潜移默化地影响着孩子。