张子家训--话术、权术、纵横术
张氏族训家规
张氏族训家规【张氏族训家规】張氏祖訓篤忠敬言，急公守法。
完糧息訟，營生業言。
士農工商，各執其業。
慎喪祭言，慎終追遠。
宜盡站矗骰橐鲅浴Ｈ⑾奔夼y宜配擇。
嚴內外言，治內治外。
不可易位，敦孝悌言。
事事親敬，敦宗睦族。
篤教學言，養不廢教，作養人才。
厚風俗言。
吉凶慶恤，孤寡有體。
敦和睦言，捍忠禦災，協力同心，嚴雜禁言，奸盜賭博，占欺滞獭繼承祖德清河張氏，廣居丁旺，黃帝賜姓，源遠流和。
緬懷先輩，精忠善良，聖賢眾多。
功高德望。
勸我族人，繼承發揚，效郡報國，雍澤民心。
孝敬父母，弟恭兄讓，族和鄰睦，遵綱守常。
禮信仁義，嫉仇豪強，慎婚傳嗣，家教有方。
讀書習文，勤為農桑，禁戒非為，習武自強。
忠效國家國家與民，關係互相。
民忠國盛，國富民康。
國澤黎民，民增國光。
天經地義，效國理當。
勸我族人，以此為尚。
奉事國家，蹈火赴湯。
為國穩安，戎馬扛槍，為國振興，農工學商。
清政廉潔，不圖恩償。
和衷共濟，不怨下上。
執行政令，遵紀守綱。
踴躍赴公，早完稅糧。
勤為職業現代職業，百千萬行，擇業從事，各有理想。
腦力體力，士農工商。
貴在勤勉，富在自強。
勸我族人，切莫閑浪。
必從謽I，或專或廣。
荻耿果實，老奉幼養，欲成大業，地於少壯。
從頭做起，不惰不曠。
勤操苦幹，必有報償，精專計郑镓S財旺。
永不息止，家富業旺。
孝敬父母身為人子，必有爹娘。
生子不易，養更非常。
竭盡全力，操碎心腸。
恩重如山，情深似洋。
勸我族人，必為報償。
父母在世，孝順敬讓。
不可淩辱，不可欺誆。
遇有要事，應與商量。
父母老耄，服待奉養。
問寒問曖，關心痛癢。
父母歸仙，節禮安葬。
雍和兄弟兄弟之情，非同尋常。
只因緣份，方逢世上。
如身手足，根脈一綱。
榮辱聯結，禍福關相。
勸我族人，兄弟莫忘。
珍視情義，互尊互諒。
雍愛和睦，兄恭弟讓。
莫記恩怨，免為參搡。
福祿共用，苦難同當。
遇事多商，親朋禮往。
妻室各教，父母共養。
團結一致，共拒豪強。
友睦族鄰人之祖先，原本同綱。
繁衍生計，遷徒各方。
近者是鄰，遠者為鄉。
百姓如是，況且族黨。
一个金刚圈_五把金钥匙
如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小
明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。
教育金
① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少, 可一下子拿出来也是一个不小 的问题.
退休金
① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预 测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至 ① 为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. --- 30岁
（1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ ⑦ （3）社会养老金？
收入 大幅 ⑥减少
④
60岁
①
②
③
？---
需求点4－应急现金（第四把金钥匙）
业：第四个方面就是应急的现金。 陈先生，您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，
张良帮助刘邦统一了天下 ,写《张子家训》
后来张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗 “技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于 是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话 术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来 张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后 分为《朱子家训》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为 人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本 《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等 地还有残本流传。 话术在古代是一种非常强悍的存在，可以说是同治国、谈判、纵 横、兵法等等休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的 基本要术，而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了， 可以说是这门艺术的悲哀。
张子家训
《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1）观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2）语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3）语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4）语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。
比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）5）表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6）眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7）动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8）关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！）9）心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情 3分析他们的心思和想法 4立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
10）感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。
5书中所提的说话的技巧张子家训是有其写成的历史原因的，毕竟开国功臣当中，仅仅只有“他一人”得到好下场，其他非死即诛，，所以非常推荐大家好好的看一下他的文章。
以下诗句是以《张子家训》中的是句做分析语未开谈人先笑1）笑容——哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境，为后面做出铺陈事未提及先夸人2）夸人——夸奖别人，特别是不流露痕迹的夸奖别人是一定可以达到很好的效果的，比如你在汽车上想问别人借手机，如果你开口直接要是很有可能被拒绝的，但是如果你先夸他老婆漂亮，然后再开口就容易多了。
张良家训
张子家训是一个被世人尊为张子（张良）的学者所著的家训，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶（这个是刘邦杀贤臣的历史原因），如何为人处事的家训。
亲族尊长幼，笑谑不敢猖
交友敢当
平和亲邻里，肆志欺善良 为人观
多交官富贵，暗结恶豪强
量力助无赖，自有用时详
勤有余而怠不足，无能何以不失资 处世观
想今朝又思来年，族党知储不江湖
人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福
系
引人入胜靠表情，先顺他心驳其意
世事理应留后路，百般心力思后续 练心术
官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣
初见开口先露笑，莫谈是非先夸人
浅谈观色思后话，巧引话题制人言
官大不管亲人事，家富不理穷困人
招商先做嫁，缺短莫乱云
无钱休入众，遭难莫寻亲
识人应诚赤，慎言有后金
轻信他人言，卖屋又卖田 用人观
轻借他人力，亏损不可计
器具质而洁，瓦缶胜金玉
人具信而立，正气引福缘
做善引百祥，为恶招百殃 是非观
举止要得体，戒躁忌锋芒
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟 世界观
近水知鱼性，近山识鸟音
擅长好做事，天道只酬勤
惜钱莫教子，护短莫从师
苦学应好问，莫待老来迟 劝学观
学在一人下，用在万人上
十年无人问，一举天下知
固穷兴土木，钱活向富寻 金钱观
一心一意专求道，只专一术可大成
人生三万六千天，抬头三尺有神明
身有正气可入殓，不可玩人股掌中
百亩良田留后院，何尝不予子孙耕 劝余地
张良《张子家训》
张良《张子家训》《张子家训》是被世人尊为谋圣的张良所著，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶，如何为人处事的家训。
据说张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。
后来张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子家训》，《增广贤文》等书，流传于世。
可惜朱家为人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。
而真本《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等地还有残本流传。
张氏世代行商，家资殷实，以话术，权术见长，从祖上留有百句“家训”，几经增删成了如今模样。
张子家训【世界观】观今宜鉴古，无古不成今酒逢知己饮，诗向会人吟近水知鱼性，近山识鸟音擅长好做事，天道只酬勤【劝学观】惜钱莫教子，护短莫从师苦学应好问，莫待老来迟学在一人下，用在万人上十年无人问，一举天下知【金钱观】固穷兴土木，钱活向富寻招商先做嫁，缺短莫乱云无钱休入众，遭难莫寻亲识人应诚赤，慎言有后金【用人观】轻信他人言，卖屋又卖田轻借他人力，亏损不可计器具质而洁，瓦缶胜金玉人具信而立，正气引福缘【是非观】做善引百祥，为恶招百殃举止要得体，戒躁忌锋芒亲族尊长幼，笑谑不敢猖交友应谨慎，治家德为长【为人观】胸揣金不换，不用石敢当平和亲邻里，肆志欺善良多交官富贵，暗结恶豪强量力助无赖，自有用时详【处世观】勤有余而怠不足，无能何以不失资想今朝又思来年，族党知储不江湖人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福诈者自有起衅义，残暴不凌礼法除流水下滩非有意，白云出峭本无心相逢好似初相识，到老终无悔恨阴受人恩德宜先退，莫待恩爱反成仇人情似纸张张薄，世事如棋局局新虎生犹可近，人熟不堪亲童仆施小祸，从此无福音人生不满百，常怀千岁忧药能医假病，酒不解真愁万事亲身历，事必应躬亲立身先扬名，和蔼如三春做事有目的，乱行祸子孙夫妻言而信，师友诫而行【练话术】一目十行练眼力，一字百解练思绪一口十辩练纵横，一事百回练阴阳子孙切记时时练，撕书百卷始成才经卷百万应有价，绝顶天资训难成一快二顿三珠连，四眼五神六动作七情八感九反问，十分控场靠话题在商言商皆靠利，在官言官靠关系引人入胜靠表情，先顺他心驳其意【练心术】世事理应留后路，百般心力思后续官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣初见开口先露笑，莫谈是非先夸人浅谈观色思后话，巧引话题制人言【练权术】官大不管亲人事，家富不理穷困人他人生活忌轻近，只怕以后难脱身未先开口情先进，半吐真言半藏真信誓抚肩引后话，假做真时就是真无情亦要打官腔，话不绝时藏半分事可做绝无余地，留有后话好见人世事难料无绝对，人穷一定难翻身是非成败随口允，话说不乱心境深【纵横术】养性修身纵横术，天下兵法都这般入梦云山采仙药，正气云集方入邪古为今用通事理，正为邪用通时务莫道人间黑如许，只怪今世人吃人【练正气】一日一站集刚毅，一日一诵集雄辩一日一骗集心力，一日一跪集情愫朝朝苦练来度日，连续三千六百日移情迁怒与胆识，正气不练可自成【劝正气】学成莫许通天地，兼顾数家不成文一心一意专求道，只专一术可大成人生三万六千天，抬头三尺有神明身有正气可入殓，不可玩人股掌中【劝余地】百亩良田留后院，何尝不予子孙耕为人处事多做善，一分禅力邪气增为人常善作恶易，正人君子好杀生苦练正气为消业，一分辛苦一分灵【综述】做事无需耍手段，万般话术只动情虚情假意谁人知，心术强时辨不明明争暗斗拼势力，江湖理应留后路邪为正用无风剑，正气浓时不留名多行不义必自毙，平日做人理应诚童仆妻妾毋俊美，闺房之福非人行年轻实应多奋斗，老来修心多念经居身务期质朴意，教子必该有义方刻薄成家无久享，心充善念不消亡乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩情狎昵恶少受其累，屈志老成可相依守份安命集天道，顺时听天修政道来自：雪峰读书 >《家规家训》堆金娃书馆 >《待分类》。
张子家训--话术、权术、纵横术
人生不满百，常怀千岁忧
药能医假病，酒不解真愁
万事亲身历，事必应躬亲
立身先扬名，和蔼如三春
做事有目的，乱行祸子孙
夫妻言而信，师友诫而行
一目十行练眼力，一字百解练思绪 练话术
一口十辩练纵横，一事百回练阴阳
做善引百祥，为恶招百殃 是非观
举止要得体，戒躁忌锋芒
亲族尊长幼，笑谑不敢猖
交友应谨慎，治家德为长
胸揣金不换，不用石敢当
平和亲邻里，肆志欺善良 为人观
多交官富贵，暗结恶豪强
量力助无赖，自有用时详
勤有余而怠不足，无能何以不失资 处世观
子孙切记时时练，撕书百卷始成才
经卷百万应有价，绝顶天资训难成
一快二顿三珠连，四眼五神六动作
七情八感九反问，十分控场靠话题
在商言商皆靠利，在官言官靠关系
引人入胜靠表情，先顺他心驳其意
世事理应留后路，百般心力思后续 练心术
官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣
怀疑一切好做事
9：怀疑 —— 除了自己怀疑一切，别人说的任何话题都要持“保有态度”
放下一切好做人
10：释怀—— 过去的事情无论是对是错，一定要放下，否则话术还未练成就先伤到自己。
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟
近水知鱼性，近山识鸟音
易涨易退山溪水，易反易覆小心人
的同时都辅以“话术”，因此才使得自己的数百弟子全部成才，相比孔子门生的默默无闻，实在天壤之别。
话术在鬼谷子一脉之后获百家所以重用，虽然无人领教过鬼谷子的风采，却都听说过“合纵连横”、“毛遂自荐”的故事，可惜此后百年只有人研究却根本无人可以通晓。其中的关键就是所有的人都把话术归结为“手段”，想“投机取巧”，利用一些小聪明来得到非法的目的，因此根本就没有人集话术之大成。
张氏家训
张氏二铭戏言出于思也，戏动作于谋业。
发乎声，见乎四支。
谓非己心不明也；欲人无己以不能也。
过言非心也，过动非诚也。
失于声，缪迷其四体。
谓己当然，自诬也；欲他人己从，诬人也。
或者已出于心者，归咎为己戏；失于思者，自诬为己诚；不知戒其出汝者，归咎其不出汝者。
长傲且遂非，不知孰甚焉。
乾称父，坤称母，予兹藐焉，乃混然中处。
故天地之塞吾其体，天地之帅吾其性，民吾同胞，物吾与也。
大君者，吾父母宗子，其大臣，宗子之家相也。
尊高年，所以长其长；慈孤弱，所以幼其幼。
圣其合德，贤其秀也。
凡天下疲癃残疾茕独鳏寡，皆吾兄弟之颠连而无告者也。
于时保之，子之翼也。
乐且不忧，存乎孝者也。
违时悖德，害仁曰贼，济恶者不才，其践形惟肖者也。
知化则善述其事，穷神则善继其志，不愧屋漏为无利忝，存心养性为匪懈。
恶旨酒，崇伯子之顾养；育英才，颖封人之锡类。
不弛劳而底豫，舜其功也。
无所逃而待烹，申生其荣也。
体其受而归全者，参乎。
勇于从而顺领者，伯奇也。
富贵福泽，将厚吾之生也；贫贱忧戚，庸玉女于成也。
存吾顺事，没吾宁也。
张氏家训笃忠敬言，急公守法。
完粮息讼，营生业言。
士农工商，各执其业。
慎丧祭言，慎终追远。
宜尽诚敬，慎婚姻言。
娶媳嫁女，咸宜配择。
严内外言，治内治外。
不可易位，敦孝悌言。
事事亲敬，敦宗睦族。
笃教学言，养不废教， 作养人才。
厚风俗言。
吉凶庆恤，孤寡有体。
敦和睦言，捍忠御灾，协力同心，严杂禁言， 奸盗赌博，占欺谋吞，耕读教子，忠孝诚信。
慈善至德，奉献爱心。
精神充裕，爱国利民。
长幼有序，男女有别。
处世无仇，办事公正。
父慈子孝，兄弟同心。
夫唱妇随，家庭温馨。
相扶到老，大发家声。
惜物不弃，持家度日。
生儿育女，世代传承。
教儿育女，自强不息。
育成栋梁，福泽万民。
人类花朵，绚丽前程。
兄弟姊妹，协力齐心。
孔融让梨，打虎兄弟。
桃圆结义，世代美名。
损友招祸，益友福身。
酒肉朋友，切莫交心。
雪中送炭，济困扶危。
张氏圣贤，精英辈出。
张氏家训
张氏家训笃忠敬言，急公守法。
完粮息讼，营生业言。
士农工商，各执其业。
慎丧祭言，慎终追远。
宜尽诚敬，慎婚姻言。
娶媳嫁女，咸宜配择。
严内外言，治内治外。
不可易位，敦孝悌言。
事事亲敬，敦宗睦族。
笃教学言，养不废教，作养人才。
厚风俗言。
吉凶庆恤，孤寡有体。
敦和睦言，捍忠御灾，协力同心，严杂禁言，奸盗赌博，占欺谋吞。
耕读教子，忠孝诚信。
慈善至德，奉献爱心。
精神充裕，爱国利民。
长幼有序，男女有别。
处世无仇，办事公正。
父慈子孝，兄弟同心。
夫唱妇随，家庭温馨。
相扶到老，大发家声。
惜物不弃，持家度日。
生儿育女，世代传承。
教儿育女，自强不息。
育成栋梁，福泽万民。
人类花朵，绚丽前程。
兄弟姊妹，协力齐心。
孔融让梨，打虎兄弟。
桃圆结义，世代美名。
损友招祸，益友福身。
酒肉朋友，切莫交心。
雪中送炭，济困扶危。
张氏圣贤，精英辈出。
运筹帷幄，良相护国。
张衡智测，仲景悬壶。
累世簪缨，忠义智勇。
祖辈圣贤，誉满青史。
旷世英才，张姓栋梁。
诗词书画，盛世名儒。
名彪史册，新秀登峰。
致力和谐，远播爱心。
淡泊明志，宁静致远。
族人奋起，富国强兵。
家训已矣，牢记于心。
示子篇1、立志通达：第一贵早起，第二贵有恒；圣贤将相本无种，立志方能成大业。
所谓立也。
我要处处行得通，须知他人也要行得通，所谓达也。
今日我处顺境，预想他日也有处逆境之时；今日我以盛气凌人，预想他日人亦有以盛气凌我之身，或凌我之子孙。
常以"恕"字自惕，常留余地处人，则荆棘少矣。
2、诗书传家：第一要有志，第二要有识，第三贵有恒。
有志则不甘为下流，有识则知学问无尽，不能以一得自足，有恒则断无不成之事。
此三者缺一不可。
读经、读史、读专集、讲义理之学，此有志者万不可易者也。
圣人复起，必从此言矣。
然此亦仅为有大志者言之。
习字临贴但须有恒。
每日临帖一百字，万万无间断，则数年必成书家矣。
且苟能发奋自立，则家塾可读书，即旷野之地，热闹之场亦可读书，负薪牧豕，皆可读书，苟不能发奋自立，则家塾不宜读书，即清净之乡，神仙之境皆不能读书。
张氏家训
张氏家训
笃忠敬言，急公守法。
完粮息讼，营生业言。
士农工商，各执其业。
慎丧祭言，慎终追远。
宜尽诚敬，慎婚姻言。
娶媳嫁女，咸宜配择。
严内外言，治内治外。
不可易位，敦孝悌言。
事事亲敬，敦宗睦族。
笃教学言，养不废教，作养人才。
厚风俗言。
吉凶庆恤，孤寡有体。
敦和睦言，捍忠御灾，协力同心，严杂禁言，奸盗赌博，占欺谋吞。
耕读教子，忠孝诚信。
慈善至德，奉献爱心。
精神充裕，爱国利民。
长幼有序，男女有别。
处世无仇，办事公正。
父慈子孝，兄弟同心。
夫唱妇随，家庭温馨。
相扶到老，大发家声。
惜物不弃，持家度日。
生儿育女，世代传承。
教儿育女，自强不息。
育成栋梁，福泽万民。
人类花朵，绚丽前程。
兄弟姊妹，协力齐心。
孔融让梨，打虎兄弟。
桃圆结义，世代美名。
损友招祸，益友福身。
酒肉朋友，切莫交心。
雪中送炭，济困扶危。
张氏圣贤，精英辈出。
运筹帷幄，良相护国。
张衡智测，仲景悬壶。
累世簪缨，忠义智勇。
祖辈圣贤，誉满青史。
旷世英才，张姓栋梁。
诗词书画，盛世名儒。
名彪史册，新秀登峰。
致力和谐，远播爱心。
淡泊明志，宁静致远。
族人奋起，富国强兵。
家训已矣，牢记于心。
《张氏家训》
《张氏家训》《张氏家训》张氏宗亲，渊源流长。
槐府秘笈，伊洛为乡。
盛世繁茂，客居南洋。
暨谱叙述，万代垂芳。
百忍城院，百让富康。
弓长挥德，门丁兴旺。
仲景悬壶，张衡动天。
祖勿官心，仍死国安。
两铭世业，百忍家宣。
习文练武，忠信知贤。
桃园结义，禀性永灿。
延续九龄，怡享天年。
耕读为本，奇艺瑞祥。
业大济世，务小工商。
晨歌夜习，五畜圈养。
三字经咏，千字文倡。
破窑赋记，孝悌规傍。
拾金不昧，勇为敢当。
善和邻里，携手躬让。
媳善婆明，夫妻互帮。
启后铭训，尊敬师长。
毒赌不沾，法纪为上。
轻利重义，挚友八方。
他乡求财，修缮舍房。
宽严子孙，适度是纲。
欲喻铭心，自成栋梁。
因材施教，利钝子项。
良师益友，达士明仁。
助学扶弱，功德福祥。
防盗避险，车辆礼让。
起居有序，衣整客访。
饮食卫生，茶几净亮。
早出晚归，敬祖厅堂。
琴棋书画，阖闾诗章。
梅兰精神，竹菊品昂。
笔墨纸砚，闲假即访。
天文地理，日月星光。
子午罗盘，五行阴阳。
风云变幻，时事为常。
涉猎万物，总纳一样。
男儿励志，女绣贤良。
锻炼身体，筋脉强壮。
见贤思齐，力学榜样。
尚德博识，立志图强。
张冠李戴，厚禄功让。
卧薪偿胆，得陇楚望。
安身立命，吉顺永昌。
胸有成竹，饮歌高放。
正本清源，寓意悠长。
老马识途，伏枥骥壮。
囊萤映雪，凿壁悬梁。
逐月腾飞，中国梦想。
戒除陋习，举止端庄。
巍然正气，邪不侵秧。
蝼蚁是命，轻不损伤。
草木为本，成材作良。
鸡鸣迎朝，狗汪谨防。
山水勤修，池鹅荷塘。
寰宇无数，训言难囊。
寄语微薄，意义深长。
经典史许，碑楼仙庄。
行轨道距，宗扬族黄。
钦此流芳！《张氏家训》一文成掷笔仰天叹，吟咏张姓家训篇。
气如麝香馨今日，韵似松梅忆当年。
天长地久血脉连，宗族情意永不断。
天生我等皆有用，忠孝诚信理应全。
二姬水熊国世称雄，国君少典挥祖公。
皇帝依职赐姓张，封地中原曰弓正。
仰望长空北斗明，天弓之象启心动。
挥公强弓力千钧，创造亘古第一弓。
三天上最美是星月，张氏最大是善良。
人生爱心是至宝，爱心本是大能量。
慈善至德心谦和，爱心奉献无干渴。
《张子家训》
《张子家训》《张子家训》《张子家训》《张子家训》是一个被世人尊为张子（张良）的学者所著的家训，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶（这个是刘邦杀贤臣的历史原因），如何为人处事的家训。
有话术，权术，邪术等。
易涨易退山溪水，易反易覆小心人美酒酿成缘好客，教子收书散千金闲居闹市无人问，富在深山有远亲马行无力皆因瘦，人不风流只为贫——《张子家训》张良汉代丞相写于公元前200年世界观观今宜鉴古，无古不成今酒逢知己饮，诗向会人吟近水知鱼性，近山识鸟音擅长好做事，天道只酬勤劝学观惜钱莫教子，护短莫从师苦学应好问，莫待老来迟学在一人下，用在万人上十年无人问，一举天下知金钱观固穷兴土木，钱活向富寻招商先做嫁，缺短莫乱云无钱休入众，遭难莫寻亲识人应诚赤，慎言有后金用人观轻信他人言，卖屋又卖田轻借他人力，亏损不可计器具质而洁，瓦缶胜金玉人具信而立，正气引福缘是非观做善引百祥，为恶招百殃举止要得体，戒躁忌锋芒亲族尊长幼，笑谑不敢猖交友应谨慎，治家德为长为人观胸揣金不换，不用石敢当平和亲邻里，肆志欺善良多交官富贵，暗结恶豪强量力助无赖，自有用时详处世观勤有余而怠不足，无能何以不失资想今朝又思来年，族党知储不江湖人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福诈者自有起衅义，残暴不凌礼法除流水下滩非有意，白云出峭本无心相逢好似初相识，到老终无悔恨阴受人恩德宜先退，莫待恩爱反成仇人情似纸张张薄，世事如棋局局新虎生犹可近，人熟不堪亲童仆施小祸，从此无福音人生不满百，常怀千岁忧药能医假病，酒不解真愁万事亲身历，事必应躬亲立身先扬名，和蔼如三春做事有目的，乱行祸子孙夫妻言而信，师友诫而行练话术一目十行练眼力，一字百解练思绪一口十辩练纵横，一事百回练阴阳子孙切记时时练，撕书百卷始成才经卷百万应有价，绝顶天资训难成一快二顿三珠连，四眼五神六动作七情八感九反问，十分控场靠话题在商言商皆靠利，在官言官靠关系引人入胜靠表情，先顺他心驳其意练心术世事理应留后路，百般心力思后续官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣初见开口先露笑，莫谈是非先夸人浅谈观色思后话，巧引话题制人言练权术官大不管亲人事，家富不理穷困人他人生活忌轻近，只怕以后难脱身未先开口情先进，半吐真言半藏真信誓抚肩引后话，假做真时就是真无情亦要打官腔，话不绝时藏半分事可做绝无余地，留有后话好见人世事难料无绝对，人穷一定难翻身是非成败随口允，话说不乱心境深练邪术养性修身纵横术，天下兵法都这般入梦云山采仙药，正气云集方入邪古为今用通事理，正为邪用通时务莫道人间黑如许，只怪今世人吃人练正气一日一站集刚毅，一日一诵集雄辩一日一骗集心力，一日一跪集情愫朝朝苦练来度日，连续三千六百日移情迁怒与胆识，正气不练可自成劝正气学成莫许通天地，兼顾数家不成文一心一意专求道，只专一术可大成人生三万六千天，抬头三尺有神明身有正气可入殓，不可玩人股掌中劝余地百亩良田留后院，何尝不予子孙耕为人处事多做善，一分禅力邪气增为人常善作恶易，正人君子好杀生苦练正气为消业，一分辛苦一分灵综述做事无需耍手段，万般话术只动情虚情假意谁人知，心术强时辨不明明争暗斗拼势力，江湖理应留后路邪为正用无风剑，正气浓时不留名多行不义必自毙，平日做人理应诚童仆妻妾毋俊美，闺房之福非人行年轻实应多奋斗，老来修心多念经居身务期质朴意，教子必该有义方刻薄成家无久享，心充善念不消亡乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩情狎昵恶少受其累，屈志老成可相依守份安命集天道，顺时听天修政道。
张子房家训
张子家训原文及解释观今宜鉴古，无古不成今酒逢知己饮，诗向会人吟近水知鱼性，近山识鸟音易涨易退山溪水，易反易覆小心人美酒酿成缘好客，教子收书散千金闲居闹市无人问，富在深山有远亲马行无力皆因瘦，人不风流只为贫。
——《张子家训》张良[1]汉代丞相写于公元前200年彭城子房山顶【书中所提的说话的要点】《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1）观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2）语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3）语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4）语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。
比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）5）表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6）眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7）动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8）关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！）9）心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情3分析他们的心思和想法4立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
古今第一奇术 —— 话术
古今第一奇术——话术此博文包含图片 (2014-02-11 17:08:55) 转载▼标签：谈话艺术文化分类：图文转古今第一奇术——话术作者算卦传奇话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。
它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。
话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。
而话术并不像权术，心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情，陷害，诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。
【历史简介】有人的时候就一定了“说话的技巧”。
古时族长，巫师可以利用说话的技巧和其他手腕来蛊惑、统治民众。
话术虽然成因久远却没有人立术传世，中国有史可考，编撰成册的《话术》是在春秋时代卫国的鬼谷子所著。
鬼谷子，姓王名诩，春秋时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。
其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。
民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。
经常进入云梦山采药修道。
因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。
鬼谷子为纵横家鼻祖。
鬼谷子招收徒弟从不挑剔。
他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下！因此鬼谷子是中国最早提出“有教无类”、“因才施教”的奇才，更是将“话术”发扬广大的能人异士。
他的《话术》教导出古今两位不世奇才苏秦（联合六国共抗强秦）与张仪（助秦统一天下），一者连横，一者合纵，口才说动六国，可谓古今第一纵横之士。
其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子“话术”真传，成为天下了不得的人物。
正是因为鬼谷子认识到“话术”的重要性，在教导众多弟子政治家的六韬三略，外交家的纵横之术，阴阳家的观天推算，预言家的江湖神算的同时都辅以“话术”，因此才使得自己的数百弟子全部成才，相比孔子门生的默默无闻，实在天壤之别。
张氏家训核心十六个字
张氏家训核心十六个字张氏家训是历史悠久的家族教诲，一直以来被视为家族的宝贵财富。
家训是对家族价值观、道德准则、行为规范等方面进行总结和宣传的重要工具。
张氏家训核心十六个字，包含了家族的核心价值和行为指引。
下面是对这十六个字相关的内容进行参考。
1. 诚信（Chéng xìn）诚信是家族的基石。
诚实、守信是家族成员所要恪守的底线。
诚信是经营好人际关系的基本要素。
家族成员应该尽力维护自己的信誉，不做虚伪之事。
2. 敬爱（Jìng ài）敬爱是家族成员之间应具备的基本态度。
家族成员应该相互敬重，关心彼此，表现出尊重他人的举止和言谈。
这种敬爱包括对长辈的尊重，对晚辈的照顾和关心，以及对同辈的友善和帮助。
3. 传统（Chuán tǒng）传统是家族的根基。
家族成员应将传统作为一种使命，传承和发扬家族的文化、价值观和准则。
这包括家族的血统、历史、文化和家训等。
家族成员应该珍惜传统，努力传承下去。
4. 责任（Zé rèn）责任意味着家族成员要为自己和他人的行为负责。
无论是家庭还是社会，家族成员都应该尽力承担起自己的责任，带头做好榜样，履行自己的义务。
5. 孝顺（Xiào shùn）孝顺是中国家族的传统美德之一。
家族成员应该尊敬、关心和照料年长的家人，让他们感受到温暖和关怀。
孝心应该贯彻于日常生活的各个方面。
6. 建设（Jiàn shè）家族成员应该以建设为目标，为家族的发展做出贡献。
这包括积极参与家族事务、关注家族的繁衍和发展、为家族的利益而奋斗。
7. 忍耐（Rěn nài）忍耐是家族成员需要具备的美德之一。
在面对困难、挑战和矛盾时，家族成员应该保持冷静和耐心，不轻易发怒、不轻易妥协。
8. 识大体（Shí dà tǐ）识大体意味着家族成员应该具备全局观念和长远眼光。
面对问题和决策时，家族成员应该能够看到全局，站在整个家族和社会的角度去思考和做出判断。
《张氏家训》
《张氏家训》文成掷笔仰天叹，吟咏张姓家训篇。
气如麝香馨今日，韵似松梅忆当年。
天长地久血脉连，宗族情意永不断。
天生我等皆有用，忠孝诚信理应全。
二姬水熊国世称雄，国君少典挥祖公。
皇帝依职赐姓张，封地中原曰弓正。
仰望长空北斗明，天弓之象启心动。
挥公强弓力千钧，创造亘古第一弓。
三天上最美是星月，张氏最大是善良。
人生爱心是至宝，爱心本是大能量。
慈善至德心谦和，爱心奉献无干渴。
精神充裕幸福久，爱国利民好生活。
四国无王法国则乱，家无家规人则散。
长幼有序男女别，处世无仇治家安。
师长授业晓理通，学子苦读贵在恒。
为人交友在诚信，处事心公则事成。
五父母慈祥子孝忠，兄弟姐妹贵在恭。
丈夫温和妻柔顺，人旺家和万事兴。
一粥一饭思不易，惜物不弃死半缕。
持家度日须计划，宴友开销要仔细。
六婚姻分定本是缘，千年修来共枕眠。
百世修来同船渡，夫唱妇随光阴甜。
夫妻好比同林鸟，同甘共苦筑爱巢。
相扶到老不容易，共同勤俭七父母恩情似海深，人生莫忘父母恩。
生儿育女循环理，世代相传自古今。
养育之恩永记心，养子成人多辛苦。
父母公婆一样敬，天赐孝子聚宝盆。
八浇花应该浇还根，爱幼爱在育儿心。
教儿育女切忌娇，娇生惯养难成人。
教育子女正且稳，育成栋梁福泽民。
人类花朵最绚丽，和美生活前程锦。
九人生难得一知己，百年缘成亲兄弟。
人生难得同姊妹，黄土成金需心齐。
为人当效孔让梨，打虎兄弟共协力。
桃圆结义刘关张，世代相传好名气。
十益友福身宜相近，损友招祸莫相亲。
酒肉朋友非知己，张氏宗亲重诚信。
雪中送炭是真君，锦上添花乱纷纷。
四海之内皆同道，选择良友成器人。
十一张氏圣贤如星辰，精英辈出皆良臣。
运筹帷幄忠谋国，良相护国扶乾坤。
张衡智测大地稳，仲景悬壶济世人。
累世簪缨侯相府，忠义智勇辅国君。
十二祖辈圣贤皆楷模，誉满青史翰林墨。
旷世英才伟功创，张姓今世栋梁多。
诗词书画留美名，盛世名儒贯长虹。
张氏先祖彪史册，现代新秀十三世间大爱常远播，中华美德育你我。
张氏致力世和谐，广献爱心为家国。
张氏家训
张氏家训笃忠敬言,急公守法。
完粮息讼,营生业言。
士农工商,各执其业。
慎丧祭言,慎终追远。
宜尽诚敬,慎婚姻言。
娶媳嫁女,咸宜配择、严内外言,治内治外。
不可易位,敦孝悌言、事事亲敬,敦宗睦族。
笃教学言,养不废教, 作养人才。
厚风俗言。
吉凶庆恤,孤寡有体。
敦与睦言,捍忠御灾,协力同心,严杂禁言, 奸盗赌博,占欺谋吞。
耕读教子,忠孝诚信、慈善至德,奉献爱心、精神充裕,爱国利民。
长幼有序,男女有别。
处世无仇,办事公正。
父慈子孝,兄弟同心。
夫唱妇随,家庭温馨。
相扶到老,大发家声。
惜物不弃,持家度日、生儿育女,世代传承。
教儿育女,自强不息。
育成栋梁,福泽万民、人类花朵,绚丽前程。
兄弟姊妹,协力齐心。
孔融让梨,打虎兄弟。
桃圆结义,世代美名。
损友招祸,益友福身。
酒肉朋友,切莫交心。
雪中送炭,济困扶危、张氏圣贤,精英辈出、运筹帷幄,良相护国、张衡智测,仲景悬壶。
累世簪缨,忠义智勇。
祖辈圣贤,誉满青史。
旷世英才,张姓栋梁。
诗词书画,盛世名儒。
名彪史册,新秀登峰。
致力与谐,远播爱心。
淡泊明志,宁静致远、族人奋起,富国强兵、家训已矣,牢记于心。
示子篇1、立志通达:第一贵早起,第二贵有恒;圣贤将相本无种,立志方能成大业、所谓立也、我要处处行得通,须知她人也要行得通,所谓达也。
今日我处顺境,预想她日也有处逆境之时;今日我以盛气凌人,预想她日人亦有以盛气凌我之身,或凌我之子孙、常以＂恕"字自惕,常留余地处人,则荆棘少矣。
2、诗书传家:第一要有志,第二要有识,第三贵有恒。
有志则不甘为下流,有识则知学问无尽,不能以一得自足,有恒则断无不成之事。
此三者缺一不可。
读经、读史、读专集、讲义理之学,此有志者万不可易者也。
圣人复起,必从此言矣。
然此亦仅为有大志者言之、习字临贴但须有恒。
每日临帖一百字,万万无间断,则数年必成书家矣。
且苟能发奋自立,则家塾可读书,即旷野之地,热闹之场亦可读书,负薪牧豕,皆可读书,苟不能发奋自立,则家塾不宜读书,即清净之乡,神仙之境皆不能读书。
张氏家训
张氏家训观今宜鉴古，无古不成今酒逢知己饮，诗向会人吟世界观近水知鱼性，近山识鸟音擅长好做事，天道只酬勤惜钱莫教子，护短莫从师苦学应好问，莫待老来迟劝学观学在一人下，用在万人上十年无人问，一举天下知固穷兴土木，钱活向富寻金钱观招商先做嫁，缺短莫乱云无钱休入众，遭难莫寻亲识人应诚赤，慎言有后金轻信他人言，卖屋又卖田用人观轻借他人力，亏损不可计器具质而洁，瓦缶胜金玉人具信而立，正气引福缘做善引百祥，为恶招百殃是非观举止要得体，戒躁忌锋芒亲族尊长幼，笑谑不敢猖交友应谨慎，治家德为长胸揣金不换，不用石敢当平和亲邻里，肆志欺善良为人观多交官富贵，暗结恶豪强量力助无赖，自有用时详勤有余而怠不足，无能何以不失资处世观想今朝又思来年，族党知储不江湖人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福诈者自有起衅义，残暴不凌礼法除流水下滩非有意，白云出峭本无心相逢好似初相识，到老终无悔恨阴受人恩德宜先退，莫待恩爱反成仇人情似纸张张薄，世事如棋局局新虎生犹可近，人熟不堪亲童仆施小祸，从此无福音人生不满百，常怀千岁忧药能医假病，酒不解真愁万事亲身历，事必应躬亲立身先扬名，和蔼如三春做事有目的，乱行祸子孙夫妻言而信，师友诫而行一目十行练眼力，一字百解练思绪练话术一口十辩练纵横，一事百回练阴阳子孙切记时时练，撕书百卷始成才经卷百万应有价，绝顶天资训难成一快二顿三珠连，四眼五神六动作七情八感九反问，十分控场靠话题在商言商皆靠利，在官言官靠关系引人入胜靠表情，先顺他心驳其意世事理应留后路，百般心力思后续练心术官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣初见开口先露笑，莫谈是非先夸人浅谈观色思后话，巧引话题制人言官大不管亲人事，家富不理穷困人他人生活忌轻近，只怕以后难脱身练权术未先开口情先进，半吐真言半藏真信誓抚肩引后话，假做真时就是真无情亦要打官腔，话不绝时藏半分事可做绝无余地，留有后话好见人世事难料无绝对，人穷一定难翻身是非成败随口允，话说不乱心境深养性修身纵横术，天下兵法都这般纵横术入梦云山采仙药，正气云集方入邪古为今用通事理，正为邪用通时务莫道人间黑如许，只怪今世人吃人一日一站集刚毅，一日一诵集雄辩练正气一日一骗集心力，一日一跪集情愫朝朝苦练来度日，连续三千六百日移情迁怒与胆识，正气不练可自成学成莫许通天地，兼顾数家不成文劝正气一心一意专求道，只专一术可大成人生三万六千天，抬头三尺有神明身有正气可入殓，不可玩人股掌中百亩良田留后院，何尝不予子孙耕劝余地为人处事多做善，一分禅力邪气增为人常善作恶易，正人君子好杀生苦练正气为消业，一分辛苦一分灵做事无需耍手段，万般话术只动情综述虚情假意谁人知，心术强时辨不明明争暗斗拼势力，江湖理应留后路邪为正用无风剑，正气浓时不留名多行不义必自毙，平日做人理应诚童仆妻妾毋俊美，闺房之福非人行年轻实应多奋斗，老来修心多念经居身务期质朴意，教子必该有义方刻薄成家无久享，心充善念不消亡乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩情狎昵恶少受其累，屈志老成可相依守份安命集天道，顺时听天修政道。
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人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福
诈者自有起衅义，残暴不凌礼法除
流水下滩非有意，白云出峭本无心
相逢好似初相识，到老终无悔恨阴
受人恩德宜先退，莫待恩爱反成仇
人情似纸张张薄，世事如棋局局新
虎生犹可近，人熟不堪亲
5) 销售 —— 楼房，汽车，保险，安利（直销），传销。比较著名的就是 销售话术，个人行销，成功学等等
6）生活应用 —— 借钱，讨薪，辩解，民事纠纷，骗钱，非法集资，教育，开会等
话术，权术，纵横术：张子家训张子家训是一个被世人尊为张子（张良
做善引百祥，为恶招百殃 是非观
举止要得体，戒躁忌锋芒
亲族尊长幼，笑谑不敢猖
交友应谨慎，治家德为长
胸揣金不换，不用石敢当
平和亲邻里，肆志欺善良 为人观
多交官富贵，暗结恶豪强
量力助无赖，自有用时详
勤有余而怠不足，无能何以不失资 处世观
他的《话术》教导出古今两位不世奇才苏秦（联合六国共抗强秦）与张仪（助秦统一天下），一者连横，一者合纵，口才说动六国，可谓古今第一纵横之士。其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子“话术”真传，成为天下了不得的人物。
正是因为鬼谷子认识到“话术”的重要性，在教导众多弟子政治家的六韬三略，外交家的纵横之术，阴阳家的观天推算，预言家的江湖神算
1）官道、权术—— 升官发财的技巧，如何进行派系斗争，如何谋取利益，如何打官腔，如何依附势力等等学问
2）公关 —— 谈判等等
3）演讲辩论 —— 规划，建议，比赛，表演性质，脱口秀，
4）商道 —— 劳动纠纷，资产侵占，银行关系，签合同，回扣比，go-vern-ment公关（比如九城的魔兽世界）等
的同
时都辅以“话术”，因此才使得自己的数百弟子全部成才，相比孔子门生的默默无闻，实在天壤之别。
话术在鬼谷子一脉之后获百家所以重用，虽然无人领教过鬼谷子的风采，却都听说过“合纵连横”、“毛遂自荐”的故事，可惜此后百年只有人研究却根本无人可以通晓。其中的关键就是所有的人都把话术归结为“手段”，想“投机取巧”，利用一些小聪明来得到非法的目的，因此根本就没有人集话术之大成。
多行不义必自毙，平日做人理应诚
童仆妻妾毋俊美，闺房之福非人行
年轻实应多奋斗，老来修心多念经
居身务期质朴意，教子必该有义方
刻薄成家无久享，心充善念不消亡
乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩情
狎昵恶少受其累，屈志老成可相依
守份安命集天道，顺时听天修政道
《张子家训》说话的技巧
观今宜鉴古，无古不成今
易涨易退山溪水，易反易覆小心人
美酒酿成缘好客，教子收书散千金
闲居闹市无人问，富在深山有远亲
马行无力皆因瘦，人不风流只为贫
——《张子家训》 张良汉代丞相 写于公元前200年
张氏世代行商，家资殷实，以话术，权术见长，从祖上留有百句“家训”，几经增删成了如今模样，今日一朋友问我讨教，于是默写出来，错漏之处请见谅。
话术最高是动情
5：动情 —— 这个东西只能意会
以退为进取他命
6：云推 —— 在同话术高手之间搏击话术需要懂得利用空隙转让主动权，让他“言多必失”，然后找“至死点”，一击至命。高手说话不一定要快，却要有逻辑，有道理，用对方的话一下闷死不给他反口的能力。
高帽一戴难下台
7：自谦 —— 在说话之前先把自己放在很低的位置上，把对方抬高，就仿佛下棋抢占先机一样，可以开始就把对方陷入不利的境地。高帽一戴，就下不来台了。
【历史简介】
有人的时候就一定了“说话的技巧”。古时族长，巫师可以利用说话的技巧和其他手腕来蛊惑、统治民众。话术虽然成因久远却没有人立术传世，中国有史可考，编撰成册的《话术》是在春秋时代卫国的鬼谷子所著。
鬼谷子，姓王名诩，春秋时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。鬼谷子为纵横家鼻祖。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下！因此鬼谷子是中国最早提出“有教无类”、“因才施教”的奇才，更是将“话术”发扬广大的能人异士。
话术在古代是一种非常强横的存在，可以说是同治国，谈判，纵横，兵法，休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的基本要术。而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了，可以说是这门艺术的悲哀。
4【今时今日】
话术历经千年演变，已经不可能留给我们老祖宗一般的机会去治国平天下了。但是在今时今日，话术又因为渗入了不同的阶层产生了很多新的变种：但是实际上它的内涵和本质是一点都没有改变的。
固穷兴土木，钱活向富寻 金钱观
招商先做嫁，缺短莫乱云
无钱休入众，遭难莫寻亲
识人应诚赤，慎言有后金
轻信他人言，卖屋又卖田 用人观
轻借他人力，亏损不可计
器具质而洁，瓦缶胜金玉
人具信而立，正气引福缘
百亩良田留后院，何尝不予子孙耕 劝余地
为人处事多做善，一分禅力邪气增
为人常善作恶易，正人君子好杀生
苦练正气为消业，一分辛苦一分灵
做事无需耍手段，万般话术只动情 综述
虚情假意谁人知，心术强时辨不明
明争暗斗拼势力，江湖理应留后路
邪为正用无风剑，正气浓时不留名 、纵横术
话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。而话术并不像权术，心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情，陷害，诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。
）的学者所著的家训，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶（这个是刘邦杀贤臣的历史原因），如何为人处事的家训。
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟
近水知鱼性，近山识鸟音
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟 世界观
近水知鱼性，近山识鸟音
擅长好做事，天道只酬勤
惜钱莫教子，护短莫从师
苦学应好问，莫待老来迟 劝学观
学在一人下，用在万人上
十年无人问，一举天下知
无情亦要打官腔，话不绝时藏半分
事可做绝无余地，留有后话好见人
世事难料无绝对，人穷一定难翻身
是非成败随口允，话说不乱心境深
养性修身纵横术，天下兵法都这般 纵横术
入梦云山采仙药，正气云集方入邪
古为今用通事理，正为邪用通时务
莫道人间黑如许，只怪今世人吃人
世事理应留后路，百般心力思后续 练心术
官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣
初见开口先露笑，莫谈是非先夸人
浅谈观色思后话，巧引话题制人言
官大不管亲人事，家富不理穷困人
他人生活忌轻近，只怕以后难脱身 练权术
未先开口情先进，半吐真言半藏真
信誓抚肩引后话，假做真时就是真
一日一站集刚毅，一日一诵集雄辩 练正气
一日一骗集心力，一日一跪集情愫
朝朝苦练来度日，连续三千六百日
移情迁怒与胆识，正气不练可自成
学成莫许通天地，兼顾数家不成文 劝正气
一心一意专求道，只专一术可大成
人生三万六千天，抬头三尺有神明
身有正气可入殓，不可玩人股掌中
童仆施小祸，从此无福音
人生不满百，常怀千岁忧
药能医假病，酒不解真愁
万事亲身历，事必应躬亲
立身先扬名，和蔼如三春
做事有目的，乱行祸子孙
夫妻言而信，师友诫而行
一目十行练眼力，一字百解练思绪 练话术
一口十辩练纵横，一事百回练阴阳
语未开谈人先笑
1：笑容 —— 哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境，为后面做出铺陈
事未提及先夸人
2：夸人 —— 夸奖别人，特别是不流露痕迹的夸奖别人是一定可以达到很好的效果的，比如你在汽车上想问别人借手机，如果你开口直接要是很有可能被拒绝的，但是如果你先夸他老婆漂亮，然后再开口就容易多了。
一直到了公元前251年，有一名叫“张良”字子房的人因受仙人考验，为了他捡起三只鞋而获赠《鬼谷子》十四篇中遗失的两篇《百战兵法》、《修心话术》，从而帮助刘邦统一了天下，成就了汉室江山。虽然故事有些神奇，但是三次拣鞋却可以看作某一名老者对于他的心术的考验，因此还是有一定的事实根据的。
后来张良后在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子百家》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等地还有残本流传。
子孙切记时时练，撕书百卷始成才
经卷百万应有价，绝顶天资训难成
一快二顿三珠连，四眼五神六动作
七情八感九反问，十分控场靠话题
在商言商皆靠利，在官言官
靠关系