张子家训--话术、权术、纵横术
张良，张子家训。
张子家训--话术、权术、纵横术
话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。而话术并不像权术，心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情，陷害，诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。
话术：
1）说话做人的艺术，一般多用在仕途和商道之上
2）说话的技巧，可以更加完善的表达出自己的意愿，收获到良好的结果或者自己预期的结果。
3）说话的方法，使用各种行文，语速的方法，可以恰当的表达出自己应该表达的意思，比如抑扬顿挫，排比，拟真等
4）是一种统称，是对于心术，权术，等一系列为人处事技巧的统称，表达出，某人很是心思敏捷，才智过人。
【历史简介】
有人的时候就一定了“说话的技巧”。古时族长，巫师可以利用说话的技巧和其他手腕来蛊惑、统治民众。话术虽然成因久远却没有人立术传世，中国有史可考，编撰成册的《话术》是在春秋时代卫国的鬼谷子所著。
鬼谷子，姓王名诩，春秋时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。鬼谷子为纵横家鼻祖。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下！因此鬼谷子是中国最早提出“有教无类”、“因才施教”的奇才，更是将“话术”发扬广大的能人异士。
他的《话术》教导出古今两位不世奇才苏秦（联合六国共抗强秦）与张仪（助秦统一天下），一者连横，一者合纵，口才说动六国，可谓古今第一纵横之士。其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子“话术”真传，成为天下了不得的人物。
正是因为鬼谷子认识到“话术”的重要性，在教导众多弟子政治家的六韬三略，外交家的纵横之术，阴阳
家的观天推算，预言家的江湖神算
的同
时都辅以“话术”，因此才使得自己的数百弟子全部成才，相比孔子门生的默默无闻，实在天壤之别。
话术在鬼谷子一脉之后获百家所以重用，虽然无人领教过鬼谷子的风采，却都听说过“合纵连横”、“毛遂自荐”的故事，可惜此后百年只有人研究却根本无人可以通晓。其中的关键就是所有的人都把话术归结为“手段”，想“投机取巧”，利用一些小聪明来得到非法的目的，因此根本就没有人集话术之大成。
一直到了公元前251年，有一名叫“张良”字子房的人因受仙人考验，为了他捡起三只鞋而获赠《鬼谷子》十四篇中遗失的两篇《百战兵法》、《修心话术》，从而帮助刘邦统一了天下，成就了汉室江山。虽然故事有些神奇，但是三次拣鞋却可以看作某一名老者对于他的心术的考验，因此还是有一定的事实根据的。
后来张良后在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子百家》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等地还有残本流传。
话术在古代是一种非常强横的存在，可以说是同治国，谈判，纵横，兵法，休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的基本要术。而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了，可以说是这门艺术的悲哀。
4【今时今日】
话术历经千年演变，已经不可能留给我们老祖宗一般的机会去治国平天下了。但是在今时今日，话术又因为渗入了不同的阶层产生了很多新的变种：但是实际上它的内涵和本质是一点都没有改变的。
1）官道、权术—— 升官发财的技巧，如何进行派系斗争，如何谋取利益，如何打官腔，如何依附势力等等学问
2）公关 —— 谈判等等
3）演讲辩论 —— 规划，建议，比赛，表演性质，脱口秀，
4）商道 —— 劳动纠纷，资产侵占，银行关系，签合同，回扣比，go-vern-ment公关（比如九城的魔兽世界）等
5) 销售 —— 楼房，汽车，保险，安利（直销），传销。比较著名的就是 销售话术，个人行销，成功学等等
6）生活应用 —— 借钱，讨薪，辩解，民事纠纷，骗钱，非法集资，教育，
开会等
话术，权术，纵横术：张子家训张子家训是一个被世人尊为张子（张良
）的学者所著的家训，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶（这个是刘邦杀贤臣的历史原因），如何为人处事的家训。
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟
近水知鱼性，近山识鸟音
易涨易退山溪水，易反易覆小心人
美酒酿成缘好客，教子收书散千金
闲居闹市无人问，富在深山有远亲
马行无力皆因瘦，人不风流只为贫
——《张子家训》 张良汉代丞相 写于公元前200年
张氏世代行商，家资殷实，以话术，权术见长，从祖上留有百句“家训”，几经增删成了如今模样，今日一朋友问我讨教，于是默写出来，错漏之处请见谅。
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟 世界观
近水知鱼性，近山识鸟音
擅长好做事，天道只酬勤
惜钱莫教子，护短莫从师
苦学应好问，莫待老来迟 劝学观
学在一人下，用在万人上
十年无人问，一举天下知
固穷兴土木，钱活向富寻 金钱观
招商先做嫁，缺短莫乱云
无钱休入众，遭难莫寻亲
识人应诚赤，慎言有后金
轻信他人言，卖屋又卖田 用人观
轻借他人力，亏损不可计
器具质而洁，瓦缶胜金玉
人具信而立，正气引福缘
做善引百祥，为恶招百殃 是非观
举止要得体，戒躁忌锋芒
亲族尊长幼，笑谑不敢猖
交友应谨慎，治家德为长
胸揣金不换，不用石敢当
平和亲邻里，肆志欺善良 为人观
多交官富贵，暗结恶豪强
量力助无赖，自有用时详
勤有余而怠不足，无能何以不失资 处世观
想今朝又思来年，族党知储不江湖
人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福
诈者自有起衅义，残暴不凌礼法除
流水下滩非有意，白云出峭本无心
相逢好似初相识，到老终无悔恨阴
受人恩德宜先退，莫待恩爱反成仇
人情似纸张张薄，世事如棋局局新
虎生犹可近，人熟不堪亲
童仆施小祸，从此无福音
人生不满百，常怀千岁忧
药能医假病，酒不解真愁
万事亲身历，事必应躬亲
立身先扬名，和蔼如三春
做事有目的，乱行祸子孙
夫妻言而信，师友诫而行
一目十行练眼力，一字百解练思绪 练话术
一口十辩练纵横，一事百回练阴阳
子孙切记时时练，撕书百卷始成才
经卷百万应有价
，绝顶天资训难成
一快二顿三珠连，四眼五神六动作
七情八感九反问，十分控场靠话题
在商言商皆靠利，在官言官
靠关系
引人入胜靠表情，先顺他心驳其意
世事理应留后路，百般心力思后续 练心术
官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣
初见开口先露笑，莫谈是非先夸人
浅谈观色思后话，巧引话题制人言
官大不管亲人事，家富不理穷困人
他人生活忌轻近，只怕以后难脱身 练权术
未先开口情先进，半吐真言半藏真
信誓抚肩引后话，假做真时就是真
无情亦要打官腔，话不绝时藏半分
事可做绝无余地，留有后话好见人
世事难料无绝对，人穷一定难翻身
是非成败随口允，话说不乱心境深
养性修身纵横术，天下兵法都这般 纵横术
入梦云山采仙药，正气云集方入邪
古为今用通事理，正为邪用通时务
莫道人间黑如许，只怪今世人吃人
一日一站集刚毅，一日一诵集雄辩 练正气
一日一骗集心力，一日一跪集情愫
朝朝苦练来度日，连续三千六百日
移情迁怒与胆识，正气不练可自成
学成莫许通天地，兼顾数家不成文 劝正气
一心一意专求道，只专一术可大成
人生三万六千天，抬头三尺有神明
身有正气可入殓，不可玩人股掌中
百亩良田留后院，何尝不予子孙耕 劝余地
为人处事多做善，一分禅力邪气增
为人常善作恶易，正人君子好杀生
苦练正气为消业，一分辛苦一分灵
做事无需耍手段，万般话术只动情 综述
虚情假意谁人知，心术强时辨不明
明争暗斗拼势力，江湖理应留后路
邪为正用无风剑，正气浓时不留名
多行不义必自毙，平日做人理应诚
童仆妻妾毋俊美，闺房之福非人行
年轻实应多奋斗，老来修心多念经
居身务期质朴意，教子必该有义方
刻薄成家无久享，心充善念不消亡
乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩情
狎昵恶少受其累，屈志老成可相依
守份安命集天道，顺时听天修政道
《张子家训》说话的技巧
语未开谈人先笑
1：笑容 —— 哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境，为后面做出铺陈
事未提及先夸人
2：夸人 —— 夸奖别人，特别是不流露痕迹的夸奖别人是一定可以达到很好的效果的，比如你在汽车上想问别人借手机，如果你开口直接要是很有可能被拒绝的，但是如果你先夸他老婆漂亮，然后再开口就容易多了。
心思缜密猜后话
3：预设 —— 在说话之前先把结果想到，任何事情都是可以猜测到一
个结果的。猜测一个人的心理，可以更好的掌控整个局面
反驳也要顺心意
4：反驳 —— 一定不可以反驳别人，一旦反驳了别人，就意味着谈话的结束，最好的
办法是说“您说的很对！如果……就更好了！”
话术最高是动情
5：动情 —— 这个东西只能意会
以退为进取他命
6：云推 —— 在同话术高手之间搏击话术需要懂得利用空隙转让主动权，让他“言多必失”，然后找“至死点”，一击至命。高手说话不一定要快，却要有逻辑，有道理，用对方的话一下闷死不给他反口的能力。
高帽一戴难下台
7：自谦 —— 在说话之前先把自己放在很低的位置上，把对方抬高，就仿佛下棋抢占先机一样，可以开始就把对方陷入不利的境地。高帽一戴，就下不来台了。
做人守本不欺生
8：饶人 —— 得饶人处且饶人，话术最高明的地方是不欺生呀！小心欺人欺生变欺天了！事情可以做绝，话不可以说绝，否则死的一定是你自己。
怀疑一切好做事
9：怀疑 —— 除了自己怀疑一切，别人说的任何话题都要持“保有态度”
放下一切好做人
10：释怀—— 过去的事情无论是对是错，一定要放下，否则话术还未练成就先伤到自己。
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟
近水知鱼性，近山识鸟音
易涨易退山溪水，易反易覆小心人
美酒酿成缘好客，教子收书散千金
闲居闹市无人问，富在深山有远亲
马行无力皆因瘦，人不风流只为贫
——《张子家训》
张子家训：一个被世人尊为张子（张良）的学者所著作的家训，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，比较朗朗上口，所以在世界上传播开来。
《张子家训》
创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶（这个是刘邦杀贤臣的历史原因），如何为人处事的家训。
《朱子家训》：创作时间为1650年左右，在江苏苏州昆山上海一带流传，在是张家的女儿嫁给朱柏庐后，以《张子家训》总结而来，后由其增删修改后编撰成《朱柏庐治家格言》后又经人编辑增删，才成为现在的模样。并不能简单的理解为，《朱子家训》就是《张子家训》的精华本，因为创作目的和创作年代相差了2000年，前者更倾向于如何防身，防人，为人处事，小心谨慎，更倾向于“说话的技巧”，话术等。而后者则更倾向于老老实实本本分分的做人。一种是希望子孙可以世代为官，一种是希望子孙可以平安做老百姓的，绝对不可以一概而论。
《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一
个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1）观察
—— 鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息
2）语气
—— 只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈
3）语调
—— 只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”
4）语法
—— 只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）
5）表情
—— 只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力
6）眼神
—— 如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人
7）动作
—— 适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8）关键
—— 把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！）
9）心绪
—— 谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情 3分析他们的心思和想法 4立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
10）感情
—— 如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。
修炼话术篇
本人不是做销售的，修炼话术仅仅是做老师的业余爱好，有些学生太过内向，木讷，担心他们的学习未来生活问题，人不可以去欺骗别人，但是也不能站着百吃亏呀。
为了让自己的学生学有所成，可以改变他们的性格和命运，于是我创造了一些方法，我不认为“手段”，“技巧”可以用一辈子，虽然我也教过一些学生用“万金油”的话术，但是我还是建议从根本学起，万一那点伎俩被散播开了，也就无效了。
1）七伤拳——万事伤人先伤己，放下过去好修心
心法口诀：话术就是一种很“罪恶”向的技术，如果你没有一个很好的心态的话，可能还没有使用就已经愤世嫉俗，逃避社会了，因此修炼话术的第一条就是，“忘字心中绕，前缘尽
勾销。”
修炼方法：每日冥思10分钟，时间可以短，但是一定要坚持，抛却外物，对于一些无法忘记，自己认为很耻辱的事情，一律加上标签，人生不满几百年，应该用一种更长远的目光来看待，如果你已经一百多岁，你会认为
那不过是一些小孩子做的很“正常”的行为，是“可以原谅”的。
2）九阳神功——一身正气集天地，九霄龙吟不惊云
心法口诀：静心修正气。你要经常去做好事，去培养自己的是非观，道德观，认为世界上万事万物都是正确的，美好的，然后你说话术仅仅是为了让社会更和谐，让人间更美好。
修炼方法：这是一种长期修炼的“内功”，需要你经常笑，经常帮人打扫卫生，经常性的有礼貌，最少3天，最多3个月会马上出现效果，你身上可以散发出一种很让人亲近的感觉，这种感觉就是你使用话术的第一个步骤——“完美的第一印象”。第一印象同外貌，衣着，神态都有关系，但是如果你身上散发出来一种“正气”作为气质，是绝对可以超越以上三要素的。
3）狮子吼 —— 万事不介不开口，只待一鸣惊人时
心法口诀：平心静气，饶舌生津，口齿连吐，增加你说话的流畅度，清晰度和语言控制能力
修炼方法：用瓶盖大小的东西压在舌头地下练习说话，如果小孩不满十四周岁不建议练习，可以治疗口吃，更可以增加你的说话清晰度。或者拿起一本成语字典，随便一个成语，按照“一快，一慢，一重，一轻”的方法，连续读四遍然后读下一个，一天一小时，可以练习语言表达能力。
4）易筋经 ——万里江山容易改，只是本性不堪移
心法口诀：小孩生来就内向怎么办？除非经历生死一样的大事，否则很难改变性格的。因此只能从习惯和成就感上下手
修炼方法：本功适合双休，女女，男男都可以，学校内禁止男女修炼，防止谈恋爱。目的让修炼者达到成就感和满意度，方法，两个人一起辩论完，模拟吵架，最后一定要让修炼者胜利即可。一日一练，连续三个月可以出现显著成效。
5）降龙伏虎罗汉拳 ——内外兼修，身形具备
心法口诀：万事万物都是由内而外，以招聘应聘为例子，很多企业除了学历外还看长相，长相外还看外貌，其实本口诀修炼的是仪态。外貌不可以改变，仪态却可以。同人见面第一面如果你为人刚毅，正值，站姿笔挺，一定可以留下好的印象。
修炼方法：站正步，裤裆夹一张纸不可以掉下来，头顶顶一本书不可以掉下来。每日站一个小时，次日增加10分钟，一直增加到修炼者无法容忍的地步，（男生必须大于等于4女生必须大于等于2
）然后从次日起每日减少一分钟至一小时循环往复。三个月后，可进一步修炼仪态，形体，舞步，坐姿，按照正规舞蹈专业修炼，可以让女生更娇媚，男生更阳光，使人家的第一印象非常优秀。
6）秘音入耳 ——修炼音调，语气
心法口诀：声乐的法门，练习前发音
，和弦音，波动音，胸腔共鸣，颅腔，腹腔共鸣，真正达到“说的比唱的好听”
修炼方法：按照531531641641531531275275的和弦练习声乐发音，转韵，学习“狗叫”（不是通过咽喉而是用胸腔发音）练习胸腔共鸣，三个月后可以让你的发音变的圆润，有动感
7）元灵归心术 ——场景练习
心法口诀：两个人，或者多个人模拟突发事件让练习者进行修炼
修炼方法：按照“路遇”，“借钱”，“推销”，“讨薪”，“打官司”等多个场景进行练习，既增加了学生的社会实践，又可以增加他们的口才和表达能力，需要注意的是，必须路遇立即想到话题将人给拦下，如果话题不好，配合的人理应不停直接走掉，对话三句话内必须有夸奖人家，直切主题等信息，否则陪练人必须走掉。这样可以练习学生的话术能力
8）九阴真经 —— 一目十行的本事
心法口诀：目标看完一本书一定给我背诵下来
修炼方法：拿给学生一本书，指定某一页要求其背诵下来，5分钟后背诵，肯定是背诵不下来的，然后撕掉。告诉他以后再也没有机会去看了，然后教导他一些记忆的方法。持续练习，一直到撕毁一百本书为止。可以有小成。感慨，夜老师对一个学生进行持续训练经过三年该名学生撕毁书籍900余本，却练就了一个本事，过目不忘，当场实验《增广贤文》，看完撕毁，背诵一字不差，由此可知训练的重要性。
9）如来神掌 —— 发散思维的本事
心法口诀：尽可能的让学生发散思维，为什么学生不成才，其实是老师的教育方法有问题。
修炼方法：我很推荐这个东西，那一个粉笔让学生在10秒钟内说出20样相关联的东西或者物品或者句子或者词组，中间不可以断，断不可以超过10秒。满20个为满分，少一个男生做10个亻府臣卜扌掌，女生做10个仰卧起坐。过一段时间以后，要求增加，在说出先关连的东西比如“饮料瓶子——黑色的——为什么是黑色的——答案是”。然后要求学生站在讲台上说1分钟的话题，过一段时间以后，要求学生站在讲台上说一个辩论的话题，一个人同全班同学辩论，最终不出半年，此学生可以成才。
10）葵花宝典 —— 移情迁怒的本事
心法口诀：该哭的时候立刻哭，该笑的时候立刻笑，说来就说，强压情绪为自己所用的本事
修炼方
法：此方法需老师一对一引导，了解学生的全部以后，知道他对于什么敏感，然后做加强和交流，最终教导他控制情绪的方法。例子：如果A拿了B的钱，如果很懂得话术，在说出一番道理以后很有感情的投入可以达到效果。比如在遭受了人生挫折的时候，父母被人所杀，你不但不哭反而冲这杀人凶手笑了起来
，一定可以让对方毛骨悚然。