京东融资商业计划书doc

京东融资商业计划书篇一：XX年互联网金融信用贷款融资众筹商业计划书本文为WORD格式，下载后可自由编辑摘要1．公司基本情况：某某网络科技有限公司成立于XX 年12月，注册资本5000万元。

是一家致力于新型个人信用消费模式的互联网金融服务公司。

2．公司管理层：主要管理人员都具有多年的金融行业及电子商务行业管理实战经验，具有多年的市场拓展、推广经验，在全国各地都具有广泛的渠道拓展网络。

3．企业主要产品及服务：我们的产品和服务包括：个人消费贷款、个人经营性贷款、高校消费贷款、高校助学贷款、高校创业贷款、三农扶持性贷款、区域点对点P2P金融；另外，我们为授信客户提供用于支持其个人生活需求、经营需要的的信用商家联盟平台。

确保每一笔授信额度真正应用于授信客户的真实需求上，做到可溯源、可追踪。

4．技术力量：公司在申请2项软件著作版权，2套系统开发源码（银行卡收单系统、消费金融管理系统）。

5．公司发展历程、定位和规划: 公司定位于创新型互联网个人消费金融服务公司；公司创始团队多年从事金融行业、电子商务行业的经营管理，经过多年的实践总结，结合市场现有的趋势及未来发展趋势，推出适合现有中国目前经济氛围下的信用消费模式; 管理层已对公司的发展作出了详细的规划。

6．产品市场及需求：央行数据显示，我国消费信贷（包含房产、汽车大宗商品）XX年为142万亿元，XX年达到171万亿元，XX年则直逼300万亿元，消费贷款正以每年20%以上的速度递增。

根据市场预测，以中国的人口基数和增长的消费需求，我国消费信贷有很大的上升空间，是一个十万亿级的市场。

银监会的一组数据：截至XX年11月末，金融机构消费类贷款余额达19万亿元，比去年年末增加了3万亿元。

而消费类贷款在贷款中的比例从XX年1月的66.62%上升到11月的69.62%。

同时银监会预测，XX—2019年中国的消费信贷规模将会保持19.5%的复合增长率，到2019年将会达到37.4万亿元。

这是XX年的5倍。

这无疑将是一个具大的市场。

XX年已然成为互联网消费金融元年。

7．商业机会：XX年，消费金融行业迎来最好的机会，现在不管是国家政策还是消费者层面，消费金融的前景受到了肯定，整个国家都在逐步释放消费能力，消费对于拉动经济的作用越来越明显，成为新常态。

因此，目前正在开展消费金融业务的企业也得到了资本的认可。

对本公司来说是一个发展的机遇。

另外，客户对个人生活消费需求的加强以及商家出于自身商品销售渠道拓展的需要，现有的消费金融模式已无法满足大众群体、中小型零售商的需求需要，公司的消费金融产品植入行业生态链当中，参照银行的风险控制、责任分担机制并引入阿里金融的信用逐步递进、额度逐次开放的互联网征信累积机制，本公司的消费金融借贷产品相对于其他公司的将能更快的占领市场并更好的控制风险。

（模板区域市场的成功经验也证明了这点。

）8．市场竞争分析：目前市场上已经推广开来的分期购物消费金融模式是本公司消费金融产品的主要竞争对手（如阿里的借呗花呗、京东的白条、乐分期等），其他的消费金融公司只适用于特定的行业当中（如手机分期、笔记本分期、摩托车分期），不构成竞争；本公司的核心竞争力：了解客户、商家的确切需求，有较强的市场适应力，消费金融产品相对灵活，真正在落实互联网金融的普惠特性，拥有经验丰富的市场渠道拓展团队、渠道网络。

9．营销策略：贴身点对点服务，口碑营销，对各区域渠道拓展商采取渠道细致化（细化至村级网点）、各级渠道层层负责制度；由各级渠道网点工作人员为客户、联盟商家提供服务（资料采集、初审、回访、实地视频认证）。

公司的消费金融授信额度根植于合作的中小型零售商家，市场进入较为容易，且能快速取得优势并能更加有效的控制风险的发生。

10. 业务拓展计划：本公司已成功的在榆林、漳州、泉州、福州搭建起了区域模板市场，在试运行的一个季度的时间（XX年12月20日--XX年3月20日）采用现有的风险控制机制实现了公司借贷的0坏账率。

下一步将上线高校信用消费联盟体系，计划XX年5月1日于福建厦门、福州这两地的高校试运行，加大市场开拓力度，完善风险控制机制，实行社会、高校消费金融双线并行模式。

并计划于XX年12月份收购一家专门研发软件系统（电商系统、银行卡收单系统、客户管理系统）的技术公司并正式上线三农扶持性贷款产品。

11. 管理: 为了实现公司经营目标，公司准备在XX年新拓展江苏、浙江、山东、湖南、湖北、河南、河北、安徽这些区域，增加：50名客服、审核人员，15名风控人员，20名的渠道经理（配合当地渠道商的客户审核等工作），5名财务人员，5名系统技术工程师，2名策划人员，5名网络推广宣传人员。

公司将与每名雇员都签定了劳动合同，与相关员工签定保密合同，为员工购买了社保和住房公积金。

12. 系统搭建：管理系统搭建公司委托给专业的技术外包团队，预计完成时间为4-6个月，管理系统测试完成之后将替换现有的管理系统。

13. 融资计划：本公司计划融资3000万元，主要用于扩充人员的支出、新办公场地的费用、管理系统搭建、市场营销、拓展区域市场（复制成功的模板市场借贷模式）、扩展消费金融借贷业务放款量。

14. 融资方式与回报分析：公司消费金融借贷产品有强的盈利能力及良好发展前景。

15. 总结：公司定位于根植于行业生态链的新型个人信用消费模式，消费金融借贷产品多样化、灵活，市场空间巨大巨大，大氛围下有国家政策的支持及客户、联盟商家的刚性需求，符合现有拉动国内消费的市场趋势。

公司相关负责人在全国各地有广泛的渠道拓展网络，有成功的模板市场、风控策略和市场切入点，已具备快速发展的时机。

篇二：引进投资商商业计划书引进投资商商业计划书一企业简介与资源优势包头市德乐网络科技有限公司是一家专注于企业门户及电子商务方案解决的技术服务商。

拥有成熟的建站体系及网站策划、设计、制作、运营、推广、安全为企业级电子商务提供全程的服务及方案。

公司是由拥有12年零售市场运作销售经验及5年电子商务经验人士合作经营。

二引进投资项目项目名称：鲜风食客鲜风食客是本公司通过B2C、C2C及微商的销售模式，打造生鲜食材从农户直接到顾客理念及品牌。

三市场机会与竞争优势行业分析据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前网络平台销售渗透率不足1%，生鲜电商规模较小，XX年生鲜类电商销售仅约为57亿元，但从XX年至XX年生鲜电商平均增长率达到138.5%，从淘宝指数看，生鲜搜索和成交额同比增长均超过100%，预计未来5年生鲜电商行业增速超过100%，市场规模超千亿以上。

过去一年可谓是生鲜电商的黄金期，除了消费者们对生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始对其青睐有加，在 5 月份美味七七获得亚马逊 XX 万美元投资后，我买网宣布 B 轮融资 1 亿美金，与此同时，本来生活也宣称在今年 1 月份已完成一笔融资。

似乎新一轮的生鲜电商淘汰赛一触即发。

目前，业界看待生鲜电商普遍存在几点共识，第一，冷链是命脉；第二，物流损耗较大；第三，品控难度较大；第四，高客单价才可维生；第五，复购率是核心；第六，规模是关键；第七，配送密度是基础。

这些在经营过程遇到的难题，基本是生鲜电商们的一致共识，不过，也因这些共识让一些人对生鲜电商产生了些许认识误区。

误区一：巨人的游戏小玩家难生存有人认为，上诉总结的七点难题将会困扰小玩家们的发展，只有有烧钱实力的巨头才能度过难关。

其实不然，巨头有巨头的格局观，小玩家有小玩家的打法。

巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者就行，在这种思维下，巨头们需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能多的丰富 SKU，大量的投入营销费用，不断的促销活动，通过烧钱来换取规模是巨头们通常打法。

有内部消息就透露，我买网就将斥巨资用于完善全国 60 城市冷链物流建设、全国范围内进行大量广告投放和促销。

而小玩家们一般都比较专注，集中一点发力，有的集中在品类，有的是地域，例如坨坨公社主打有机，而美味七七则专注以上海地区为主向周边辐射，以小而精的打法将客户的满意度放在发展的首要位置，所以在上海地域获得了不少用户的支持。

当然，专注点不是绝对的，会随着成长过程而不断调整。

集中一点的最大好处就是可以尽可能的节约成本，我买融资 1 亿美元的消耗速度肯定比美味七七融资 XX 万美元要消耗的快得多。

毕竟，我买网是做全国市场，在各地都要烧钱，而美味七七目前的精力比较集中，可能被视为巨头的我买网的日子紧巴巴的，而美味七七却可以很滋润，将更多注意力和重心放在提高品质和客户满意度上，在上海及周边地区的压倒性优势就也就没什么好意外的了。

误区二：生鲜电商市场问题太多难以推动现在再想进入生鲜电商市场，门槛肯定已经非常高了，没有烧钱心理准备的要慎重考虑。

不过，在淘宝开个店卖冷冻牛排、鸡排类产品的店也算是生鲜电商的话，还是可以做的，一般泡沫箱+冰袋保温，在一两天的快速配送范围内还是不成问题的，但要自己做冷链，做供应链难度可就大了。

另外，虽然生鲜电商面临的问题比较多，但人是活的，总会有办法解决，目前所说的这些问题只是行业共性问题，不代表每家都会被这些问题所困扰。

冷链建设成本高是生鲜电商市场公认的核心问题。

半程冷链虽然节约成本但问题诸多，全程冷链才是生鲜电商的王道。

然而，品质提高与成本控制兼得并不是天方夜谭，换个角度思考，不是搞全国冷链建设，专注于一个或几个城市的话完全可以做到投入小质量高。

类似于这样的遇到困难、解决困难的例子不少，行业发展是都建立在问题基础上的，只有有效解决了问题的企业才能活下去。

事实上，困扰部分生鲜电商企业的不是市场本身，而是企业自身缺乏解决问题的能力。

而打法精确、定位准确、经营务实，即使是小玩家也能得到投资者的青睐，全国范围内并不特别出名的美味七七能获得谨慎的亚马逊的投资就很能说明问题。

另外，烧钱也不再是困扰生鲜电商发展的因素，现在资本市场开始热捧生鲜电商市场，美味七七成为亚马逊在华10 年首个投资对象，此轮融资，亚马逊承诺不干涉其经营，并将美国亚马逊生鲜的先进技术带入中国进行技术援助，以帮助美味七七达到更严谨的管理和商品更严格的等级标准，似乎也说明了亚马逊对国内生鲜电商市场发展的期待，这进一步刺激了投行对此的关注程度。

误区三：高客单价才能维持生鲜电商立足这个误区是生鲜电商在运管过程中比较有趣的矛盾所在，既想要高客单价维持利润，又想要提升用户规模，这或许才是生鲜电商的伪命题。

客单价越高，用户规模越小，这是市场规律，另外，过高的客单价还会影响复购率（电商复购率最可观的唯品会是建立在低价基础上的），用户规模小、复购率低也就没有什么配送密度可言了。

现在的情况是，在高昂的运营成本压力下，生鲜电商只有选择高端产品才能维持发展，所以，现在没有几家生鲜电商在主打低价策略，但未来或许会有很大不同。