买卖合同中的价格条款.
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USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net
（2）佣金和折扣的计算
例：在洽商时，我方报价10000美元，对 方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？
第一节 买卖合同中的价格条款
一、作价方法 二、计价货币
三、标准单价表示方法
一、作价方法
固定作价 暂不固定价格
暂定价格(作价时间、标
准) 滑动价格
二、计价货币
注意
尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时：
适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款
贷：库存商品
90
2、计算实际成本
实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套
一张增殖税专用发票
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3100961141
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装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金
的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每
公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为 8.25比1 。
1、实际成本
成本：采购价格为每吨5600元人民
币(含增值税17%)；出口冷冻水产的 退税率为3% ； 实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3%
= 5456.4103元
例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价 1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币 40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元 某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？
4836*8.29=40119元
结论：出口用买入价，进口用卖出价
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No.
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海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱 费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保， 保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款 时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元； 该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元， 港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其 它费用共500元； （1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元 （2）出口保费：CIF报价×110%×0.85% （3）客户佣金：报价×3% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17
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（一）成本核算
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元 （含17%的增殖税），退税率为8%，则每套 陶瓷茶杯的实际成本是？ 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的 会计记录：
借：银行存款 贷： 主营业务收入 应交税金——应交增殖税 借：主营业务成本 90 117 100 17
其中：应交增殖税=100*17%=17
佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3 NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用 仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
出口商品价格的构成
成本 Cost
费用
Expenses
仓储费 港区港杂费 垫款利息 其它费用 保险费 客户佣金 国内运输费 商检报关费 银行费用
包装费 认证费 捐税 业务费用 海洋运费
国内费用
利润
Profit
二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会
社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集
Hale Waihona Puke Baidu
（三）利润核算
某公司出口某产品的出口总成本为人民币180 元，利润率为15%，计算报价和利润额。 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
(1）以出口总成本为依据： （2）以报价为依据(实践中常用)：
利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15%
=31.77
（四）汇率的使用
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（二）费用核算
1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费 2、保险费核算
保险费=保险金额*保险费率
=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率
3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法
三、标准单价表示方法
单价包括： 计量单位
单位价格金额
计价货币
贸易术语 例：USD 200/doz CIF London
第二节 出口报价核算
出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额
一、出口报价核算要点
报价=成本+费用+利润
（2）佣金和折扣的计算
例：在洽商时，我方报价10000美元，对 方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？
第一节 买卖合同中的价格条款
一、作价方法 二、计价货币
三、标准单价表示方法
一、作价方法
固定作价 暂不固定价格
暂定价格(作价时间、标
准) 滑动价格
二、计价货币
注意
尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时：
适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款
贷：库存商品
90
2、计算实际成本
实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套
一张增殖税专用发票
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装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金
的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每
公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为 8.25比1 。
1、实际成本
成本：采购价格为每吨5600元人民
币(含增值税17%)；出口冷冻水产的 退税率为3% ； 实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3%
= 5456.4103元
例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价 1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币 40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元 某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？
4836*8.29=40119元
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海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱 费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保， 保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款 时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元； 该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元， 港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其 它费用共500元； （1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元 （2）出口保费：CIF报价×110%×0.85% （3）客户佣金：报价×3% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17
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（一）成本核算
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元 （含17%的增殖税），退税率为8%，则每套 陶瓷茶杯的实际成本是？ 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的 会计记录：
借：银行存款 贷： 主营业务收入 应交税金——应交增殖税 借：主营业务成本 90 117 100 17
其中：应交增殖税=100*17%=17
佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3 NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用 仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
出口商品价格的构成
成本 Cost
费用
Expenses
仓储费 港区港杂费 垫款利息 其它费用 保险费 客户佣金 国内运输费 商检报关费 银行费用
包装费 认证费 捐税 业务费用 海洋运费
国内费用
利润
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二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会
社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集
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（三）利润核算
某公司出口某产品的出口总成本为人民币180 元，利润率为15%，计算报价和利润额。 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
(1）以出口总成本为依据： （2）以报价为依据(实践中常用)：
利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15%
=31.77
（四）汇率的使用
Ëñ ° ε Ǽ Ǻ Å ª» ¿ §ø Òм °Ê Õº Å ´º ¸ Ë£ º
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（二）费用核算
1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费 2、保险费核算
保险费=保险金额*保险费率
=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率
3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法
三、标准单价表示方法
单价包括： 计量单位
单位价格金额
计价货币
贸易术语 例：USD 200/doz CIF London
第二节 出口报价核算
出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额
一、出口报价核算要点
报价=成本+费用+利润