用友畅捷通全线CJT产品画像
工业化销售之目标客户画像(用友软件)
五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件
四:建材类商业企业业务特点及适用软件
建材类商业企业业务特点：
商品本身特性不明显 商品品种一般在两千种左右， 库存金额大——油漆、涂料类的库存数量大；陶瓷类库存数量相对较小 批发兼大金额零售——直接面对最终用户，成交次数少，但成交金额大 重视门店建设，有可能多门店 大型陶瓷类建材采取订金式销售——店面陈列样品，有客户需要了才真
三:五金类商业企业业务特点及适用软件
适用软件：-T1商贸宝批发零售版/批发零售普及版/连锁加 盟版（及其财务增强包）
关注重点：销售—库存—往来，软件易用、稳定
推荐理由： “替代品”功能——不漏掉商机； 同质同价不同色——商品属性自定义（连锁加盟版版更强大） 提高业务处理效率——只录入单据、自动形成相关账表 加强库房监管，维护公司利益——与盘点机结合，盘点效率极大提高 销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜（重点）
软件推荐：T1商贸宝IT通讯版/IT通讯普及 版
关注重点：行业特性—库房—销售—往来，软件易用、稳 定
推荐理由:
➢ a,满足IT行业特点：序列号管理、售后服务管理 ➢ b,操作方便、提高业务处理效率——可进行条码扫描录入，加快业务处 理速度；只录入单据、自动形成相关账表、单据打印快速、美观 ➢ c,销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜；滞销商 品表； ➢ d,款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪， 清清楚楚 ➢ e,经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长点 ，发现经营漏洞 ➢ F,目前国内唯一一款C/S架构的专业IT通讯类进销存管理软件，性价比特 别高
用友畅捷通T+典型业务-销售报表
销售报表在T+中的应用
场景一：业务员查询自己本月给哪些客户报了哪些商品的价格，以及后续执行的情况。 查询报价单明细表，单据日期快速选择本月，选择业务员
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景二：业务员查询一季度与哪客户下达了多少销售订单，订单金额有多少，有多少 已经按期交货，有多少未交货，有多少已经收款，有多少还未收款，有多少已经开票， 有多少还未开票。 查询销售订单执行表，查询条件为本季度，分用
场景四：分析并对比客户不同类别存货的每个存货间销售毛利情况。 查询销售毛利分析表，查询方案选“客户存货毛利分析”，分组设置选“存货类别”和“存 货”分组汇总。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景五：查看销售收入排行前10名的销货单的存货销售收入比重，以及按最新成本核算分析 存货的成本、毛利、毛利比重等排名情况。 查询销售排行榜，查询条件成本取值为“最新成本”，选前10名，系统默认按含税金额排序。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景五：按平均成本查看销量前8名的存货排行榜。 查询销售排行榜，查询方案选“存货销售排行”，成本取值为“平均成本”，选前8名 。 系统默认按金额排序。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景五：查看销售毛利排行前3名的客户销售排行榜。 查询销售排行榜，查询方案选“客户销售排行”，在界面的设置中取消默认的“金额” 降序，按业务情况选“毛利”排序 。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景三：针对先销售出库后确立应收账的情况下，按客户查看哪些销售出库单已出库 未销货或未开票，以及对应的收款情况，便于监督、催促向客户收款。 查询销售出库开单执行表，查询条件为本季度，分组小计项为客户。
畅捷通T产品特征及功能介绍
畅捷通T产品特征及功能介绍Modified by JEEP on December 26th, 2020.畅捷通T+产品特征及功能介绍畅捷通T+是一款新型互联网企业管理软件，全面满足成长型小微企业对其灵活业务流程的管控需求，重点解决往来业务管理、订单跟踪、资金、库存等管理难题。
产品支持您通过各种固定或移动设备随时迅速获取企业实时、动态的运营信息，以其“随时随地，实时掌控”的特性带给您全新的体验感受。
T+ 深度：进销存+财务+生产+分销+上下游T+ 广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道手机新应用：业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；跑店管理：业务员的监控、销售网点产品应用特征：全程的订单跟踪：以销售订单为核心的业务管控，可以跟踪到采购、生产领料、完工入库、发货等订单执行的全过程，可以按订单分析毛利、计算提成。
自动的资金预测：可灵活设定往来单位的结算方式（月结/现结/限期收款/预付），根据结算方式，自动得到每笔业务的收付款日期，可自动预测未来资金状况。
严格的权限控制：细致的功能权限、字段权限、数据权限，可根据用户的岗位及角色、或用户组来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露。
细密的业务管控：最低（最高）价格控制、最高最低库存控制、货位零库存出库控制、超订单执行控制、价格查看控制、客户信用控制(超期/超额)、可用量控制等。
灵活的业务流程：可根据企业的管理需求，设置最适合的业务流程。
既可选发货单确认应收，也可选发票确认应收。
标准流程能增强管控，优化流程能提高效率。
同步的企业账目：库存、资金、往来等账目的同步管理，将分散于仓储、销售、财务等部门的业务数据共享到统一的平台，形成一本企业大账，以便于企业各个部门可以及时查询相关业务数据。
内部的协同机制：让企业运作更高效；灵活的预警，以内部消息的方式推送需要处理的事务，大大提高了内部沟通效率。
智能的自动核算：出入库自动记帐，单据调整无须反记帐，入库成本改变自动调出库成本；采购自动结算、暂估自动处理；根据订金、现结、收付款单自动生成现金银行帐；资金自动预测。
PMC生产计划表
pmc生产计划表7月14-15苏州 7月23-24深圳 8月11-12上海 8月20-21深圳9月15-16上海 9月24-25深圳 11月3-4上海 11月12-13深圳12月8-9上海12月17-18深圳【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2800/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）【培训对象】生产总监、生产经理、生产计划相关人员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员【报名电话】李俊【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！备注：认证费用：中级600元/人；高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费，不参加无须交纳)1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会（国际国>>颁发<<生产经理管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
课程背景：course background 生产计划和物料控制（pmc）部门是一个企业“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。
因此pmc部门和相关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料控制（收、发、退、借、备料等）、生产计划与生产进度控制，并谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习拉动计划价值流（vsm）图，从拉动计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。
用友T+专属云产品PPT
T3/T1升级
其他厂商升迁
2019年T+C
电商 生态
会员—B2C微信营销 会员分析会员营销会员自助
微商城
智慧门店
B2C/O2O平台
营销
客户—B2B智慧营销 客户分析营销分享促销活动推广分析
订货商城
车销访销
线下销售
B2B平台
1688 零售通
天猫 淘宝 京东 美团
店铺装修 商品展示 营销活动 线上交易
存货图片 ✓ 存货档案多张图片一次性批量上传； ✓ POS收银、订货商城、U商城、移动应用，多业务应用共享使用（研发中）；
其他应用 ✓ 单据打印模板不同账套之间共享（研发中）； ✓ 财务报表模板不同账套不同企业之间共享（研发中）； ✓ 跑店照片集中管理，随时预览，需要时下载；
库存在线
电商 零售
订货 商城
营销分析
老板和销售经理清晰关注客户的每一个维度，快速发现问 题并快速制定政策，且政策执行也可实时跟踪
老板 的千 里眼 和智 慧大 脑
老板
销售经理
9
业务员
客户
营销分析
10
智能化营销
1 2 3 4
数据关联分析-客户分类-营销推荐 数据自动分析-自动推广-自动营销 结合聚类信息营销服务提供
全新的零售框架设计
统一会员中心、统一门店管理、统一促销中心、统一零售单 处理
会员—B2C微信营销 会员分析会员营销会员自助
微商微商城城
店铺装修 商品展示 营销活动
线上交易
智慧门店
云POS 移动/PAD端 会员连接 人脸识别
B2BC2/CO/O22OO平平台台
电商OMS
零售 中台
统一会员中心、统一门店管理、统一促销中心、统一零售 单管理、统一结算和出库管理
用友TurboCRM办公集成行业客户案例鸿合美歌
UFIDA LIMITED鸿合美歌用友TurboCRM应用案例本文版权归用友软件股份有限公司所有。
北京鸿合美歌电子工程技术有限公司行业：硬件集成公司简介：2000年北京鸿合美歌电子工程有限公司适应市场需求，宣告成立。
投资方鸿合科技与香港美歌工程有限公司本着“强强携手共创未来”的原则，以两家公司十数年的市场背景、专业技术以及雄厚的资金为基础，共同进军这个新兴的市场。
北京鸿合美歌电子工程技术有限公司（以下简称：鸿合）针对智能化视听会议系统、背投拼接系统、视像会议系统以及中央控制系统提供设计、咨询、系统安装、施工，器材供应以及维修保养各项专业服务。
无论是设计、施工、维护、培训，还是企业管理，鸿合都力求专业和完美，以期为国内外的客户提供具有国际水准的完善而优良的专业服务。
公司总部设在北京，上海、广州设有分公司，哈尔滨、成都设有办事处。
同时，透过鸿合科技广设于国内的二十六家分公司及办事机构，更为国内客户的服务提供了强力支持。
本着“专业化、国际化、团队化”的精神，在不断丰富资源、开拓市场的同时，极其重视质量管理，2003年6月正式启动ISO9000质量体系认证工作，确立了“顾客至上，质量第一，诚信服务，不断创新”的质量方针。
2004年3月公司正式通过ISO9000质量体系认证，成为业内质量管理的先进企业。
成立五年以来，公司锁定国内中高端市场，以优质的设计、施工和市场推广工作，不断进取。
截止2005年10月，公司已经为数百家客户提供了产品及服务，涉及十几个行业和领域。
其中包括国家级、省市级政府机关、世界五百强企业、国内外知名企业、大型金融机构、知名学府等。
公司提供的高品质产品和服务，赢得了最专业最挑剔客户的满意，获得了市场的好评。
在发展过程中，公司与大量的供应商、集成商结成了长期稳定的合作，甚至结成战略合作关系。
其中包括HITACHI、CRESTRON、POLYCOM、IBM、SIEMENS等行业巨擘。
公司的业务情况：鸿合盛视作为鸿合科技集团的附属部门，主要业务为标准产品的销售，销售方式有两种：一是内部销售，通过与鸿合集团下的其他公司合作，向其承揽的项目提供产品；二是外部销售，既直接将产品销售给中间商或最终客户。
T+C产品规划(一线和伙伴培训)
T+C-新人财货客全面升级
人
效率
工具：业务员SFA（访销、客户跟 进），仓库WMS
财
激励 绩效：前端利润考核、合伙人（阿 米巴）提成，后端计件工资（配货、 司机）、实时绩效
货
产品组 合经营
高销量、高毛利、高潜力（新品） 工具：商品分析、营销推广
客
SKU调 工具：商品分析（淘汰）、促销
整
（新品、滞销品）
零售 中台
统一会员中心、统一门店管理、统一促销中 心、统一零售单处理
批发 统一客户及信用管理、统一价格及促销管理、统
中台
一订单管理、客户跟进
服务 生态
支付 发票 仓储 物流
智能供应链
交易实时化、核算自动化
支付对接
商品、智能采购补货智、能库化存自的动后化端核支算（撑序--列-提号升）、效库率存WMS、现金往来 物流对接
精细核 算
管理会 计
税务 风险
工具：多维利润核算、绩效核算 资金核算
财税服务咨询（高端）
分层经 营
拜访效 率
千人千 面
ABC分层、问题客户 工具：客户分析、互动跟进/访销
工具：客户+商品分析 智能商品推荐
高毛利未购买、畅销未购买 新品未购买、常买复购
新商贸
客户分析 商品分析
访销车销
门店接单
客户互动营销跟进
新商贸-商业困局
在新经济浪潮的冲击下，商贸公司是一直被宣称要颠覆掉的群体
上游招数：产品组合经营（品类经营） 高销量、高毛利、高潜力
内功招数：组织管理 精细化运营
下游招数：客情维护与客户分层经营 扩大各种线上通路
品牌商
经销商 怎么办?
零售商
用友畅捷通T+产品全模块功能简述
T+系统各模块功能描述4.1 生产管理系统4.1.1产品介绍《生产管理》是T+软件的重要组成部分，用户可以进行MRP运算、ROP 运算以及车间的管理。
●MRP运算（Material ReqTirements Planning，简称MRP）：就是依据销售订单和预测单，按照MRP平衡公式进行运算，确定企业的生产计划和采购计划，也称为生产管理。
MRP能够解决企业生产什么、生产数量、开工时间、完成时间；外购什么、外购数量、订货时间、到货时间。
●ROP运算（Re-Order Point）：当可用库存降至再订货点时，按照批量规则进行订购，也称为再订货点法。
ROP运算的实质是基于库存补充的原则，适用于独立需求的存货，如在BOM结构中不涉及的劳保用品、办公用品、工具、修理用备品备件等物料。
4.1.2 主要功能《生产管理》可以分为以下主要功能：●基础设置：用户进行基础档案、系统选项的维护工作。
●物料清单：用户进行物料清单的维护工作。
●参数设置：用户根据企业的实际情况，进行MRP运算、ROP运算的参数设置。
●生产数据：主要进行工厂日历、工作中心、标准工序、工艺路线的维护工作。
●预测：预测单是用户预测存货的需求量的一种单据，是进行MRP运算时的毛需求来源之一，适用于面向库存生产和采购的企业。
●MRP运算和MRP过程查看：系统在设定的运算周期内，根据MRP平衡公式进行运算，产生新的生产管理计划，并可查看了解MRP的计算过程，即计划订货量、委外计划量、计划生产量是如何计算得来的。
●ROP采购计划：进行ROP运算，并维护ROP采购计划和日均耗量与再订货点，显示ROP采购计划列表。
●MRP计划：进行MRP采购计划、MRP生产计划、MRP委外计划的维护●MRP计划下达：包括下达生产订单和下达委外订单。
●下达生产订单：面向生产计划的下达生产订单。
实现推式生成各类订单，提出系统计划下达方式，包括开工日期范围、物料、按部门进行下达生产。
用友TurboCRM IT硬件销售行业案例——景望科技
UFIDA LIMITED广州景望科技有限公司用友TurboCRM应用案例本文版权归用友软件股份有限公司所有。
广州景望科技有限公司行业：IT销售公司简介：广州景望科技有限公司是一家专业提供电脑喷绘设备，消耗品以及为客户提供广告设计、制作、喷绘服务的企业。
经过十余年发展，积累了上千家客户，随着客户量的增长，客户服务工作越来越困难，而且公司80%的业务来自于老客户的贡献，希望借助客户关系管理平台，加强客户服务质量，提高客户服务水平。
主要产品：代理国外大型喷绘机、生产耗材等组织机构：总部在广州，下属设备销售部、耗材销售部、技术部、市场部、采购部等。
在全国有七个分公司营销组织的分类：设备销售部和耗材销售部负责销售工作。
技术部负责销售阶段设备的演示、安装、调试以及客户服务工作。
市场部负责参展、网络宣传、杂志宣传等工作，通过各种渠道收集潜在客户资料、竞争对手资料。
采购部负责设备、耗材、配件的采购工作。
公司的业务情况：1.市场部：市场部主要负责公司及产品的宣传，目前，主要的宣传途径包括：参加展会、阿里巴巴和慧聪网店、竞价排名、专业杂志广告、彩页设计、样品制作、新产品发布会等。
2.技术服务部：目前有十人左右，岗位包括一名技术部经理、一名技术部总工、一名技术部主管，若干名技术工程师。
技术部的主要职责包括三大方面：一是支持销售工作；二是响应客户服务请求；三是配件销售。
3.设备销售部：目前的总人数为五人，由范副总经理主管部门的日常工作，设备销售部按行业划分为数码织物部和广告设备部两个子部门，数码织物部由于销售门槛较高，目前由范副总负责销售，广告设备部则设有一名主管和三名销售人员。
设备销售流程大致可分为以下几个阶段：客户接触、需求沟通、商务洽谈、设备安装、售后服务。
4.耗材销售部：目前分为四个区，分别为广州区、广东区、省外区、批发区。
广州区和广东区由耗材部主管张云辉负责日常管理工作，省外区和批发区由主管耗材销售的副总经理负责日常管理工作。
用友BQ商业分析介绍
按照系统规划进行系统开发和测试，确保系统的功能和性能符合要求，及时发现和修复潜在问题。
系统培训与推广
培训计划制定
根据企业实际情况，制定合理的培训计划，包括培训内容、培训对象、培训时间等方面。
培训与推广
通过培训、宣传等方式，提高企业员工对用友BQ商业分析系统的认知和使用能力，促 进系统的推广和应用。
基于时间序列数据的预测模型，对未来一段时间内的趋势进 行预测和分析。
回归分析
通过回归分析方法，对影响目标变量的自变量进行筛选和预 测，为决策提供科学依据。
03 用友BQ商业分析的优势 与价值
提高决策效率
01
02
03
快速获取数据
用友BQ商业分析能够快速 获取企业内外各种数据， 为决策提供实时、准确的 信息。
数据分析
报表分析
支持多种报表类型，如表格、图表、 仪表板等，提供直观的数据展示和深 入的报表分析功能。
多维分析
支持从多个维度对数据进行切片、切 块、旋转等操作，帮助用户深入挖掘 数据的内在联系和规律。
数据可视化
数据可视化图表
提供丰富的可视化图表类型，如柱状图、折线图、饼图、散点图等，满足各种 数据可视化需求。
通过精准的市场分析和品牌定位，用 友BQ有助于提升企业的品牌形象和市 场影响力。
创新驱动
用友BQ能够帮助企业从数据中发现市 场需求和趋势，推动产品和服务的创 新。
增强市场洞察力
市场趋势分析
用友BQ能够通过大数据分析，发 现市场趋势和潜在机会，帮助企
业把握市场先机。
竞品分析
用友BQ可以对竞品进行深入的数 据挖掘和分析，了解竞品的优势和 劣势，为企业制定竞争策略提供依 据。
用友餐饮管理软件介绍
餐饮管理—分单打印
1、主要用于前台点取的菜品自动打印到厨房指定的端口
餐饮管理—供应链管理
1、主要用于酒店日常出入库管理、菜品成本管理、厨房消耗管理
应用模式---支持网络应用和单机应用
网络应用模式
楼
预订管理
电脑录单
触摸屏录单
无线PDA 点单
无线PDA 点单
无线基站
结帐收银
面
无线PDA 点单
无线PDA 点单
餐饮日常业务流程图
1、餐饮日常流程图
酒店日常业务流程图
餐饮软件
餐饮软件报价
正常报价
软件
前台营业3站点:15000 分单打印3站点：3000 无线点菜3站点：3000
软件合计： 21000
硬件 分单打印机：1500*3=4500 无线点菜宝：1200*3=3600 无线基站： 1500*1=1500
客人已经结账但未 离开时的餐桌状态 已经被客人预定的餐桌状态
正在消费就餐的餐桌状态
餐饮管理—触摸屏点菜
1、触摸屏主要用于点单和收银（适合于高端客户）
餐饮管理—无线点菜宝点菜
1、主要用于点单（适合于中端消费客户)
餐饮管理—无线PDA
1、主要用于点单（适合于包厢多用高端客户）
餐饮管理-调度管理
1、主要用于传菜部条形码划单（时间报警管理）
结帐打印 机
用友畅捷通全线cjt产品画像t系列简介及定位规划策略
T6-企业管理软件
流程卓越 健康成长 产品定位：企业级应用，满足企业整体运营管理需要 产品理念：流程卓越 健康成长 客户范围：中小型制造业/商贸型企业为主 管理特征：部门划分清晰，岗位明确，部门间协同、信息共享的矛盾突出 管理需求：帮助企业建立流程化、规范化管理。关注部门间业务信息的共 享、关键环节的有效管控， 产品特征：应用全面：严格管控、适应性强 关键优势：解决关键问题，快速实施上线、易升级扩展 客户价值：规范流程、控制成本、提升效益
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
1、T3-财务通普及版
满足中小企业、行政事业单位财务基础核算需求，帮助企业全面实现财会电算化； 有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的财务管理基础； 客户特征 需要财务记帐实现电算化的企业、行政事业单位； 手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过2名（1名出纳、1名会计）； 业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；
NC
用友集团管理解决方案-NC
U9
全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成
实时企业 全球商务 精细管理 敏捷经营
用友计税
U8/U9
U8
纳 T6 企业管理软件
轻 松 计 税
T6
开源节流 健康成长
税
T3 企业管理软件
T3 精细管理 卓越理财
统 筹
T1 企业管理软件
T1 管好业务理好财
畅捷通T3产品市场定位及客户特征
6、与培训机构的合作
针对软件使用对象及其购买决策者，开展电脑办公自动化、财务 管理、企业管理等培训课程，促进购买需求。
O：
低端管理软件市场潜力巨大 政府主导，大力推动会计信息化 发展 国际品牌尚未大规模进军国内低 端市场 国际市场（东南亚地区）存在发 展潜力
T：
国内主要厂商竞争激烈，产品同质化趋势 严重，很难有突出的产品特点 国际品牌觊觎国内低端管理软件市场 区域软件厂商众多，分割部分市场份额 （行业垄断、地方保护等）
就像我们去麦当劳，我们以为他们挣钱的是汉堡，其实他们的汉堡不 赚钱，他们的可乐，饮料更挣钱。我们通过一种低端产品，最大限度 的覆盖客户群体，然后慢慢的在客户群体上面开展他非常稳定的没有 竞争的赚钱业务。
市场竞争导致产品销售利润摊薄的情况下，你靠什么渡过困难时 期？市场需求突然启动的时候，小企业迈入成长性轨道开始冒出
政局稳定，法律法规更为完善 政策上鼓励中小企业的发展 专门的税收支持
专业型人才越来越多；
越来越多的人具有创业精神； 创业成为年轻一代的新潮流
4200万
85%
中小企业
经济保持持续快速发展 成为全球制造业和服务外包基地
信息技术的快速发展为中小企
业的运作创造了更好的条件
S：
用友品牌优势--财务软件第一品牌 广泛的客户群和潜在用户的积累 成熟产品，领域经验积累深厚 丰富的产品线，满足客户多方面需 求 渠道、服务能力匹配 可升级到用友ERP，持续发展
W：
产品易用性急待提升 除财务以外的领域，在本目标客户领域 内经验不足 突破以财务为导向的产品设计思路需要 小企业客户应用场景体验积累 低端资源投入有限，制约产品发展
用友T+典型业务-采购需求分析
T+中的采购需求分析-商贸企业
T+中流程： 销售订单：
南京瑞和销售订单 100台
上海维加销售订单 250台
T+中的采购需求分析-商贸企业
T+中流程： 预测单：
要货单：
预测单1000台
北清路直营店要货 30台
T+中的采购需求分析-商贸企业
T+中流程： 选择相应单据，准备执行采购需求分析运算
T+中的采购需求分析-商贸企业
采购订单有审核流程时，才有此量，为未审核的采购订单的数量。 可通过采购订单在途量后面的“含未审”选择此量。 生产加工单有审核流程时，才有此量，为未审核的生产加工单产成品明细的数量。 可通过生产待入量后面的 “含未审”选择此量。 销售订单有审核流程时，才有此量，为未审核的销售订单的数量。 可通过销售订单占用量后面的“含未审”选择此量。 生产加工单有审核流程时，才有此量，为未审核的生产加工单材料明细的数量。 可通过生产待发量后面的“含 未审”选择此量。
管理可以更简单 工作可以更快乐
T+中的采购需求分析-商贸企业
案例一： 鸿达洁具公司是一家商贸企业，有一款产品“厨房置物架“，有以下业务发生： 1、库存中已有50台。 2、有南京瑞和的销售订单100台，上海维加的销售订单250台。 3、预测2月份会销售1000台。 4、北清路直营店要货30台。
案例分解： 1、案例中的企业是商贸企业，自己不生产厨房置物架，需向供应商直接采购成品。 2、企业一共需要： 销售订单+预测单+要货单=（250+100+1000+30）1380台“厨房置物架”； 仓库中现有：50台； 即企业需采购：1380-50=1330台。
数元华创用友T3产品定位及客户画像PPT课件
各行业特点及业务要求—施工企业
• 按照工程施工进程领取原材料 • 企业运营以施工项目为核心进行管理,实行项目经理负责制
商品流通行业特点及存在问题
商品流通企业在会计核算方面的特点
商品的流通企业的主要经济活动是组织商品流通，即商品的购进、销售、调拨和储存，将社会产品 从生产领域转移到消费领域，以促进工农业生产的发展和满足人民生活的需要，从而实现商品的价值 并获得盈利。与工业企业相比，商品流通企业的主要特点是，其经营过程主要包括供应过程与销售过 程，没有生产过程。
……
T3产品
低投入上手快
–低成本投入 –快速安装部署 –简单易学易用
……
各功能模块适用角色及核心功能—T3财务
功能模块 总账 往来管理
现金银行 财务报表
适用角色 企业财务会计 企业财务会计
企业财务会计、出纳 企业各相关财务人员
核心功能
提供企业日常财经业务的事后登记做账 工作。
对企业往来款项的构成以及还款情况提 供详细分析功能。对企业账龄提供详细 分析功能。
业务监控：
挖掘利润、优化业务流程；
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、T系列产品列表
T1系列
商贸宝批发零售版 商贸宝批发零售普及版 商贸宝批发零售财务增强包 商贸宝连锁加盟版 商贸宝服装鞋帽版 商贸宝服装鞋帽普及版 商贸宝IT通讯版 商贸宝IT通讯普及版 商贸宝食品版 商贸宝食品普及版 商贸宝U盘版 零售宝 记帐宝（U盘版财务）
T3系列
T3-用友通标准版 T3-财务通普及版 T3-财务通行政事业版 T3-财税通 T3-分销通 T3-人事通标准版 T3-人事通精锐版 T3-劳动合同 T3-客户通 远程通 安全通 汽修通
T6
T3
2012
汇算通
个税通 计税服务 平台
税务软件
汇算通
T1/T3/T6发展策略
整合策略 行业策略
T6 T3 T1
稳定策略 加快策略（新一代）
T6-服装分销 T6-酒店 人事通 汽修通 • 针对前店后厂，发布工贸宝产品 • 针对低端客户营销，发布客户宝 • 整合商贸宝、客户宝、远程宝等 • T6 All-in-One策略 • T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+… • 行业化应用 • • • • 大力发展行政事业产品 人事通重构 客户通整合 新发布汽修通产品
T6-企业 T6-餐饮
用友通 客户通
商贸宝 客户宝
工贸宝 记帐宝
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
单项应用
1000万以下
1000万－3000万
3000万-3亿
300人以下
200人以下
50人以下
年轻
组织年龄
成熟
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
企业级应用
T3-通系列
T3-用友通 T3-渠道通 T3-财务通 T3-财税通 T3-客户通 新一代T3（仓管通/工贸通） T3-人事通、T3-劳动合同 安全通、远程通、汽修通
部门级应用
税务产品线 汇算通 个税通
小
T1-宝系列
商贸宝、记帐宝、零售宝 U盘版财务、U盘版进销存 分食品、IT通讯、鞋服等行业版
T1 企业管理软件
T1 管好业务理好财
畅捷通战略与定位
愿景 亚洲最强大的中小型企 业信息化服务平台
为中小企业的经营管 理提供信息化服务， 并帮助他们盈利
中小型企业
使命
企业管理软件 计税软件 信息化服务
定位
核心业务
企业客户成长路线图
T6-All In One
T6-企业管理软件 （涵盖财务、供应链、生产、 HR、CRM、分销、BI、PDM等领域） T6-餐饮管理软件 T6-酒店管理软件 组织规模 大
小 年轻 1.创业阶段 组织的年龄 2.集体化 3.规范化 4.精细化
员工100人以内
成熟 5.合作
5、客户通
行业产品
根据市场规模，封装行业版和专版
标准产品
分模块销售 T3-客户通
整合小型应用
1. 2. 3. 4. 5. 6. T6 T3-用友通 T3-业务通 T3-服务通 T1-商贸宝 ……
市 场 营 销
T3-企业管理软件
精细管理 卓越理财 产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要 产品理念：精细管理 卓越理财 客户范围：成长型企业，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主， 也包含行政事业单位等。 管理特征：部门划分清晰，管理相对规范 管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问 题 产品特征：流程清晰规范、核算精细、功能完善 关键优势：客户自助式应用、及时准确的经营数据、易升级扩展 客户价值：规范管理、精细核算、提升效率
人员规模50-800,收入1500万－1亿
广泛覆盖，电子、机械、五金、塑胶、钢材 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材、贸易等 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 无丏人，应用少，ERP讣识模糊，但有欲望 以业务管理为核心,管理规范性较差 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户 关注主体需求满意度、样板、服务、价格
5、客户通---目标客户定位
目标客户
小型中高端 小型低端
用户许可
10～50 1～10
营业规模
3000万～1亿 3000万以下
合同金额
2～6万 3千～2万
生命周期成本 (平均每年)
8000 2000
组织特征
企业级应用 部门级应用
客户发展型：直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等， 由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房 地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。 项目销售型：销售成本较高、业务周期较长，一般采用顾问式销售模式，业务协同 和信息共享是工作的核心。在销售过程中对于项目的判断，多联系人的关系维护、客 户的需求分析等至关重要。如： 软件项目 、系统集成、咨询服务、建筑工程、机械制 造、工程设备、培训教育、制药企业等。
4、人事通—市场定位
大
U8/U9
NC
大型 企业年收入20亿以上
中型 企业年收入1－20亿
小型企业人力资源 管理软件系列
组 织 的 规 模
小型(高) 企业年收入3000万－1亿 员工3000人以内
T6人力资源 管理系统 劳动合同 企业版 T3人事通 标准版
小型(低) 企业年收入500万－3000万 员工1000人以内 入门级 企业年收入500万以下
2、T3-用友通标准版
满足中小企业、行政事业单位财务核算、财务业务一体化管理及简单生产加工管理需求， 帮助企业全面实现信息化管理；
有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的信息化核算标准和基础；
客户特征——
成长型企业、事业单位（以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政 事业单位等）； 有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司； 软件预算：5万元以内； 人员规模：100-300人左右； 政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求 ； 关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；
库 存 管 理
存 货 核 算
简 单 生 产
计 划 生 产
UDP管理平台插件
数据库MSDE/SQL Server
操作系统Windows 2000/XP/2003/Vista
UFO
MERP
4、人事通—目标客户定位
企业规模 行业分布 服务业50-1000人、制造业300（计件50 ）-5000人 商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等
用友畅捷通产品画像
T系列产品线及简介
殷章辉 Saturday, July 27, 2013
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
年IT投资（软硬件）不过万元；
部分政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求 ； 关键人：财务经理、主办会计
系统管理： 数据维护、权限控制； 总帐：3980元 总帐处理、往来管理、辅助核算、出纳管理； 报表： 三大报表及自定义报表 核算管理：2680元 出入库单的管理；材料、产品成本明细核算
主要模块——
2、T3-用友通标准版
T3标准版:以财务核算为主轴，业务管理为导向，提供财务 业务一体化解决方案的信息系统。
总账 财务 （含出纳） 报表
工资
固定 资产
财务 分析
票据 通
进销存管理
核算
老板通
财务通
T3标准版
业务通
3、T6-企业管理软件-目标客户及特征
5-15万ERP市场需求旺盛 企业规模 客户选型特点 关注核心需求的满足度 行业分布 价值营销、选型快速 价格敏感、口碑影响大 企业类型 老板参与、易“冲劢”决策 客户的核心价值需求 IT基础 财务业务一体化 管理特制 围绕订单的销售服务 存货的控制 经营类型 T6效益5句话： 客户基础 快速订单响应， 减少库存积压， 购买特征 确保及时交货， 降低赊销风险， 完善内控体系 交付容易—— 解决部分核心问题，实现明显改善
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
1、T3-财务通普及版
满足中小企业、行政事业单位财务基础核算需求，帮助企业全面实现财会电算化； 有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的财务管理基础； 客户特征 需要财务记帐实现电算化的企业、行政事业单位； 手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过2名（1名出纳、1名会计）； 业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
二、产品规划
T3-仓管通 基于.NET的新一代平台 SOA架构 T3-业务通 T3-财务通 T6-All in On