用友畅捷通全线CJT产品画像

人员规模50-800,收入1500万－1亿
广泛覆盖，电子、机械、五金、塑胶、钢材 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材、贸易等 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 无丏人，应用少，ERP讣识模糊，但有欲望 以业务管理为核心,管理规范性较差 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户 关注主体需求满意度、样板、服务、价格
重点行业
餐饮、酒店、商超、娱乐、物业；制造基地：密集 制造行业；内陆地区：事业单位
管理特征 具有独立的人力资源部门或者专员，考勤管理和工资核算 经营类型 单组织多地点，计件工资
购买特征 日业务量
关注提升工作效率、准确性和职业安全，价格敏感 人均每天20项以上业务处理（入职/工资核算/离职/报税 /社保申报/工伤医疗赔付/考勤统计）
2、T3-用友通标准版
T3标准版:以财务核算为主轴，业务管理为导向，提供财务 业务一体化解决方案的信息系统。
总账 财务 （含出纳） 报表
工资
固定 资产
财务 分析
票据 通
进销存管理
核算
老板通
财务通
T3标准版
业务通
3、T6-企业管理软件-目标客户及特征
5-15万ERP市场需求旺盛 企业规模 客户选型特点 关注核心需求的满足度 行业分布 价值营销、选型快速 价格敏感、口碑影响大 企业类型 老板参与、易“冲劢”决策 客户的核心价值需求 IT基础 财务业务一体化 管理特制 围绕订单的销售服务 存货的控制 经营类型 T6效益5句话： 客户基础 快速订单响应， 减少库存积压， 购买特征 确保及时交货， 降低赊销风险， 完善内控体系 交付容易—— 解决部分核心问题，实现明显改善
T6-企业 T6-餐饮
用友通 客户通
商贸宝 客户宝
工贸宝 记帐宝
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
单项应用
1000万以下
1000万－3000万
3000万-3亿
300人以下
200人以下
50人以下
年轻
组织年龄
成熟
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
1、T3-财务通普及版
满足中小企业、行政事业单位财务基础核算需求，帮助企业全面实现财会电算化； 有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的财务管理基础； 客户特征 需要财务记帐实现电算化的企业、行政事业单位； 手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过2名（1名出纳、1名会计）； 业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；
T6
T3
2012
汇算通
个税通 计税服务 平台
税务软件
汇算通
T1/T3/T6发展策略
整合策略 行业策略
T6 T3 T1
稳定策略 加快策略（新一代）
T6-服装分销 T6-酒店 人事通 汽修通 • 针对前店后厂，发布工贸宝产品 • 针对低端客户营销，发布客户宝 • 整合商贸宝、客户宝、远程宝等 • T6 All-in-One策略 • T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+… • 行业化应用 • • • • 大力发展行政事业产品 人事通重构 客户通整合 新发布汽修通产品
• 各产品描述与目标客户画像
各个产品具体描述、目标客户特征
二、产品规划
T3-仓管通 基于.NET的新一代平台 SOA架构 T3-业务通 T3-财务通 T6-All in On
09年发布新一代T3
企业管理软件
T6
T3 T1 2010 T1
同时C/S 和 B/S 两产品
T6
T3 T1 2011
汇算通
计税服务 平台
用友畅捷通产品画像
T系列产品线及简介
殷章辉 Saturday, July 27, 2013
• 畅通通产品定位
用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图
• 产品规划与T1/T3/T6发展策略
产品规划、T1/T3/T6发展策略
• 产品线列表与定位画像
T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像
• 各产品描述与目标客户画像
年IT投资（软硬件）不过万元；
部分政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求 ； 关键人：财务经理、主办会计
系统管理： 数据维护、权限控制； 总帐：3980元 总帐处理、往来管理、辅助核算、出纳管理； 报表： 三大报表及自定义报表 核算管理：2680元 出入库单的管理；材料、产品成本明细核算
主要模块——
三、T系列产品列表
T1系列
商贸宝批发零售版 商贸宝批发零售普及版 商贸宝批发零售财务增强包 商贸宝连锁加盟版 商贸宝服装鞋帽版 商贸宝服装鞋帽普及版 商贸宝IT通讯版 商贸宝IT通讯普及版 商贸宝食品版 商贸宝食品普及版 商贸宝U盘版 零售宝 记帐宝（U盘版财务）
T3系列
T3-用友通标准版 T3-财务通普及版 T3-财务通行政事业版 T3-财税通 T3-分销通 T3-人事通标准版 T3-人事通精锐版 T3-劳动合同 T3-客户通 远程通 安全通 汽修通
4、人事通—市场定位
大
U8/U9
NC
大型 企业年收入20亿以上
中型 企业年收入1－20亿
小型企业人力资源 管理软件系列
组 织 的 规 模
小型(高) 企业年收入3000万－1亿 员工3000人以内
T6人力资源 管理系统 劳动合同 企业版 T3人事通 标准版
小型(低) 企业年收入500万－3000万 员工1000人以内 入门级 企业年收入500万以下
2、T3-用友通标准版
满足中小企业、行政事业单位财务核算、财务业务一体化管理及简单生产加工管理需求， 帮助企业全面实现信息化管理；
有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的信息化核算标准和基础；
客户特征——
成长型企业、事业单位（以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政 事业单位等）； 有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司； 软件预算：5万元以内； 人员规模：100-300人左右； 政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求 ； 关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；
销 售 管 理
服 务 管 理 行动
知 识 管 理
分 析 决 策
整合第三方应用
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 邮件 短信 呼叫中心 网络传真 网络会议 在线客服 ……
（拜访/邮件/短信/电话/会议）
客户
（线索/客户/联系人）
数据库MSDE/SQL Express/2000/2005 操作系统Windows 2000/XP/2003/Vista
T6系列
T6-企业管理软件 -All In One
DRP插件 HR插件 CRM插件 BI插件 PDM插件
T6-餐饮管理软件 T6-酒店管理软件 T6-鞋服分销软件
T1-企业管理软件
管好生意 轻松赚钱 产品定位：单项级应用，满足个人或小企业某个特定应用需求 产品理念：管好生意 轻松赚钱 客户范围：个人、个体工商户或规模比较小的商贸型企业/服务业等 管理特征：管理灵活，老板决策，流程简化，一人多岗 管理需求：通过最小的成本投入和管理投入解决老板认为最棘手的问题 产品特征：简单、易用、实用 关键优势：流程导航，简单易用、易升级扩展 客户价值：理清生意、快速反应、提高效率
库 存 管 理
存 货 核 算
简 单 生 产
计 划 生 产
UDP管理平台插件
数据库MSDE/SQL Server
操作系统Windows 2000/XP/2003/Vista
UFO
MERP
4、人事通—目标客户定位
企业规模 行业分布 服务业50-1000人、制造业300（计件50 ）-5000人 商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等
企业级应用
T3-通系列
T3-用友通 T3-渠道通 T3-财务通 T3-财税通 T3-客户通 新一代T3（仓管通/工贸通） T3-人事通、T3-劳动合同 安全通、远程通、汽修通
部门级应用
税务产品线 汇算通 个税通
小
T1-宝系列
商贸宝、记帐宝、零售宝 U盘版财务、U盘版进销存 分食品、IT通讯、鞋服等行业版
小 年轻 1.创业阶段 组织的年龄 2.集体化 3.规范化 4.精细化
员工100人以内
成熟 5.合作
5、客户通
行业产品
根据市场规模，封装行业版和专版
标准产品
分模块销售 T3-客户通
整合小型应用
1. 2. 3. 4. 5. 6. T6 T3-用友通 T3-业务通 T3-服务通 T1-商贸宝 ……
市 场 营 销
各个产品具体描述、目标客户特征
一、用友全产品线体系
NC
用友集团管理解决方案-NC
U9
全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成
实时企业 全球商务 精细管理 敏捷经营
用友计税
U8/U9
U8
纳 T6 企业管理软件
轻 松 计 税
T6
开源节流 健康成长
税
T3 企业管理软件
T3 精细管理 卓越理财
统 筹
3、T6产品线版图
财务
1-2万
DRP分销
补货计划 一体化
4-8万
5-15万
CRM客户营销
1-2万
SCM
协同 门户
2-4万 2-6万
制造
5-10万
PDM+排产管理 BI + HR + OA
1-4万 2-3万
2-6万
2-5万
3、T6产品模块构成，点击详见 T6-ALL in One
用友T6产品
财务会计管理 供应链管理 生产管理
5、客户通---目标客户定位
目标客户
小型中高端 小型低端
用户许可
10～50 1～10
营业规模
3000万～1亿 3000万以下
合同金额
2～6万 3千～2万
生命周期成本 (平均每年)
8000 2000
组织特征
企业级应用 部门级应用
客户发展型：直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等， 由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房 地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。 项目销售型：销售成本较高、业务周期较长，一般采用顾问式销售模式，业务协同 和信息共享是工作的核心。在销售过程中对于项目的判断，多联系人的关系维护、客 户的需求分析等至关重要。如： 软件项目 、系统集成、咨询服务、建筑工程、机械制 造、工程设备、培训教育、制药企业等。
T6-企业管理软件
流程卓越 健康成长 产品定位：企业级应用，满足企业整体运营管理需要 产品理念：流程卓越 健康成长 客户范围：中小型制造业/商贸型企业为主 管理特征：部门划分清晰，岗位明确，部门间协同、信息共享的矛盾突出 管理需求：帮助企业建立流程化、规范化管理。关注部门间业务信息的共 享、关键环节的有效管控， 产品特征：应用全面：严格管控、适应性强 关键优势：解决关键问题，快速实施上线、易升级扩展 客户价值：规范流程、控制成本、提升效益
人 力 资 源 管 理 、、 跨 账 套、 查 询决 、策 分 析 、 等分 销 补 货 、 PDM BI
CRM
总 账 管 理
应 收 款 管 理
应 付 款 管 理
工 资 管 理
固 定 资 产
成 本 管 理
网 上 银 行
报 表
Βιβλιοθήκη Baidu
现 金 流 量 表
财 务 分 析
出 纳 管 理
采 购 管 理
销 售 管 理
委 外 管 理
T3-企业管理软件
精细管理 卓越理财 产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要 产品理念：精细管理 卓越理财 客户范围：成长型企业，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主， 也包含行政事业单位等。 管理特征：部门划分清晰，管理相对规范 管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问 题 产品特征：流程清晰规范、核算精细、功能完善 关键优势：客户自助式应用、及时准确的经营数据、易升级扩展 客户价值：规范管理、精细核算、提升效率
T1 企业管理软件
T1 管好业务理好财
畅捷通战略与定位
愿景 亚洲最强大的中小型企 业信息化服务平台
为中小企业的经营管 理提供信息化服务， 并帮助他们盈利
中小型企业
使命
企业管理软件 计税软件 信息化服务
定位
核心业务
企业客户成长路线图
T6-All In One
T6-企业管理软件 （涵盖财务、供应链、生产、 HR、CRM、分销、BI、PDM等领域） T6-餐饮管理软件 T6-酒店管理软件 组织规模 大