《团队现状分析》PPT课件
合集下载
团队现状分析.ppt
9
队伍模型图解——
经理2% 主任17%
客经23%
营业部
人均产能 标准值 三季度
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准值 三季度
姚卫娟 6000 3402 3000 4536 低于20% 0%
正式业务员27% 试用业务员31%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
姚卫娟 A311
主任 13% 8% 10% 12% 11% 10% 11%
客经 10% 9% 10% 18% 9% 11% 12%
正式 25% 31% 28% 30% 24% 33% 29%
试用 49% 49% 50% 38% 54% 44% 45%
6
队伍模型图解——
经理1% 主任14%
客经14%
营业部
人均产能 标准值 三季度
BCC营业部
利益集中型
架构亮点：
架构扁平，利益集中，可 以加大投入力度。 绩优建设有力。
关注点：
1、关注育成，培育新主任
2、二代育成少，营业部发展后劲 不足
建议：
1、扩大直辖组，有计划育成一代主任 2、绩优主管化，组织发展利益引导，积极培 养二代育成
12
队伍模型图解——
经理1% 主任8%
客经12%
分公司营销部 2010年10月
1
队伍结构核心指标分析简介
• 各职级人力占比
本指标为判断队伍结构是否合理的关键指标。一般 而言，一个标准的百人营业部的理想指标如下：
试用业务员 正式业务员
40人
30人
客户经理 20人
主任 9人
经理 1人
注：按照基准的指标活动率50％、人均产能6000元计算，这样的 营业部每月标保＝50×6000元＝30万，每个营业组月标保30000元 即FYC9000元，正好是标准营业组。这样的百人部十人组就是稳定 的富有战斗力的团队。
2020年员工队伍现状分析(课件)
2020年员工队伍现状分析（课件）员工队伍现状分析（一)员工总量分析自**＊年成立以来，经过*＊年的发展,物资供应＊＊发展成为＊＊*年物资供应额在**亿元以上,集机械化作业、自动化控制,装卸、倒运、堆码、检验、存储、发运一条龙作业的大型物资供应***企业。
”D３［,`＆？＊T200＊年用工总量为＊**人,职工人数＊＊人,市场化用工＊＊*人。
其中:男x人,女x人；干部ｘ人,工人x人。
管理人员x人，占用工总数的ｘ％；＊*信息及物资供应队伍x 人，占用工总数的x%；＊＊和跟随服务队伍x人，占用工总数的x%;国际经营及服务队伍x人，占用工总数的x%;市场开发队伍x人，占用工总数的x％；仓储及生产服务队伍ｘ人，占用工总数的x%；后勤保卫及其他人员x人，占用工总数的x％.#Ｏ４o3Ｒ（X;^1｛......感谢聆听(二）员工总体结构分析&p,T８c0｝＆g（ｋ)ｚ”Q１、机关人员占全体员工比例机关人员占全体员工比例＊％。
该比例主要是结合我处的组织结构状况，反映机关人员的职能管理与服务的幅度。
9n!X＆l７E1ｏ0^&？2、管理人员绝对值分析油田重组后，按照有序的调整组织形式,科学合理地设置单位组织体系,使与企业发展方向统一合拍.依据*＊第03０号文,处级＊＊，占职工总数比例 1.7%。
按＊＊号文,*合计科级职数*人，现有科级干部＊人,占用工总量的ｘ%，建议增加＊人，占用工总量的ｘ%."ｅ！l）e％L；｀1S,Ｈ/^３e／o......感谢聆听＊级的管理队伍总体呈增长趋势。
*级管理人员由200*年的＊人增长到200*年的＊人，从数据看，科级管理人员增减趋势稳定，平均每年递增*人。
）Z”Ｇh4y2V（g8E7GO3、年龄结构企业员工总体平均年龄为x岁。
其中3０岁以下：x人,占用工总量的x％，31—40岁：ｘ人,占用工总量的x％，41-４９岁：x人，占用工总量的ｘ％,50岁:ｘ人，占用工总量的x％，5１岁以上:ｘ人，占用工总量的x％。
团队建设(完整版)ppt课件
团队建设可以促进团队成员之间的相 互了解和信任，增强团队的凝聚力和 向心力，使团队成员更加紧密地团结 在一起。
推动个人成长
团队建设不仅关注团队整体的发展， 也注重团队成员个人的成长和发展。 通过参与团队建设活动，个人可以不 断提升自己的能力和素质。
团队建设的基本原则
目标一致原则
团队成员应共同明确团队的目标和使命， 确保个人目标与团队目标保持一致，形成 共同的价值观和信念。
率和方式提出了新的挑战。
协作方式的调整
远程办公需要团队成员掌握新的协 作工具和技能，如在线文档编辑、 项目管理软件等，以便更好地进行 跨地域、跨时区的协作。
团队文化的重塑
远程办公使得团队成员之间的面对 面交流减少，需要通过线上活动、 虚拟团队建设等方式来塑造和维护 团队文化。
AI技术在团队建设中的应用
制定团队章程与规范
1 2
明确团队使命、愿景和价值观
确立团队共同的目标和信仰，激发成员的使命感 和归属感。
制定团队行为准则
规范团队成员的行为，促进团队内部的和谐与稳 定。
3
建立团队沟通机制
制定有效的沟通方式和频率，确保团队成员之间 的信息交流畅通无阻。
选拔与培养团队领导者
选拔具有领导潜质的成员
01
尊重差异
在团队中倡导尊重个性 差异的文化，鼓励成员
相互理解、包容。
合理配置
根据团队成员的个性特 点和能力，合理安排工 作任务和角色，使其能
够发挥优势。
沟通协调
定期组织团队沟通会议 ，让成员分享工作心得 和感受，促进相互了解
和信任。
团队冲突的解决与预防
01
02
03
04
分析冲突原因
深入了解冲突产生的原因，包 括资源争夺、目标不一致、沟
推动个人成长
团队建设不仅关注团队整体的发展， 也注重团队成员个人的成长和发展。 通过参与团队建设活动，个人可以不 断提升自己的能力和素质。
团队建设的基本原则
目标一致原则
团队成员应共同明确团队的目标和使命， 确保个人目标与团队目标保持一致，形成 共同的价值观和信念。
率和方式提出了新的挑战。
协作方式的调整
远程办公需要团队成员掌握新的协 作工具和技能，如在线文档编辑、 项目管理软件等，以便更好地进行 跨地域、跨时区的协作。
团队文化的重塑
远程办公使得团队成员之间的面对 面交流减少，需要通过线上活动、 虚拟团队建设等方式来塑造和维护 团队文化。
AI技术在团队建设中的应用
制定团队章程与规范
1 2
明确团队使命、愿景和价值观
确立团队共同的目标和信仰，激发成员的使命感 和归属感。
制定团队行为准则
规范团队成员的行为，促进团队内部的和谐与稳 定。
3
建立团队沟通机制
制定有效的沟通方式和频率，确保团队成员之间 的信息交流畅通无阻。
选拔与培养团队领导者
选拔具有领导潜质的成员
01
尊重差异
在团队中倡导尊重个性 差异的文化，鼓励成员
相互理解、包容。
合理配置
根据团队成员的个性特 点和能力，合理安排工 作任务和角色，使其能
够发挥优势。
沟通协调
定期组织团队沟通会议 ，让成员分享工作心得 和感受，促进相互了解
和信任。
团队冲突的解决与预防
01
02
03
04
分析冲突原因
深入了解冲突产生的原因，包 括资源争夺、目标不一致、沟
年终总结团队成员项目工作情况分析汇报实施方案总结PPT模板课件
年度工作概述
√ 工作前言 √ 工作回顾 √ 工作计划
√ 工作团队 √ 工作进度 √ 去年相比
24
前言
FOREWORD
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到 了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型 还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我 们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方 便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续 努力，力争各项工作更上一个新台阶。201X我们所向披 靡，201X我们勇往直前！
工作进度比例
添加标题 1
添加标题 2
添加标题 3
28
填加标题
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
填加标题
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
填加标题
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
与去年相比
29
2014年上半年情况
添加标题
您的内容打在这里，或者通
过您的内容打在这里
添加标题
您的内容打在这里，或者通
过您的内容打在这里
2015工作概述
26
本年度工作叙述
点击增加小标题
请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容 请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容
点击增加小标题
请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容 请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容
点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再
此框中选择粘贴
输入标题
点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再
此框中选择粘贴
√ 工作前言 √ 工作回顾 √ 工作计划
√ 工作团队 √ 工作进度 √ 去年相比
24
前言
FOREWORD
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到 了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型 还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我 们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方 便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续 努力，力争各项工作更上一个新台阶。201X我们所向披 靡，201X我们勇往直前！
工作进度比例
添加标题 1
添加标题 2
添加标题 3
28
填加标题
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
填加标题
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
填加标题
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
与去年相比
29
2014年上半年情况
添加标题
您的内容打在这里，或者通
过您的内容打在这里
添加标题
您的内容打在这里，或者通
过您的内容打在这里
2015工作概述
26
本年度工作叙述
点击增加小标题
请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容 请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容
点击增加小标题
请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容 请输入相关内容请输入相关内容请输入相关内容
点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再
此框中选择粘贴
输入标题
点击输入您的内容，或者 通过复制您的文本后，再
此框中选择粘贴
SWOT分析团队 PPT
全 • 缺少成功的案例 • 人力资源方面的匮乏 • 物流体系的不完善
O
机会Opportunities • 电子商务行业前景看好 • 2 电商市场混乱 没有形
成固定格局
• 代理品牌产品类别丰富
• 公司强大的资源后盾
• 政府政策的倾向
T
威胁Threats 1、有很多成熟的公司、品牌、
团队站在前面 2、电商行业内竞争和平台内竞
政策倾向
Opportunities
把握好市场 脉搏 良性的 提升实力 成 为领头军
Opportunities
找到最合适 的切入点 以 最短的时间 创造成功案 例
Opportunities
抓住大的风 向 利用一切 资源 提高航 行的速度
SWOT ANALYSIS Threats威胁
T
Threats
竞争的公 司、品牌、 团队
选择和培养 提高供应商 的意识 主动去要求 洽谈完善
Weaknesses
通过各种途 径发掘人才 以销售为依 托同步的完 善物流仓储
SWOT ANALYSIS Opportunities机会
O
Opportunities
电商前景良 好
Opportunities
产品类别丰 富多样
OpportunitiesSWOT分析团队S源自OT ANALYSIS团队分析
S 优势Strengths
1 领导的高瞻远瞩 2 团队战略和路线正确 3 团队年轻，容易形成一致的 价值观 4 团队成员年轻 有激情 有梦想 5 团队成员各有所长
W 劣势Weaknesses
1 团队成员运营经验的缺乏 2 团队成员之间缺乏融合交流 3 产品价格体系和结构体系不
尽力分享自 己的经验和 发挥长处 成 为团队经验 和长处
O
机会Opportunities • 电子商务行业前景看好 • 2 电商市场混乱 没有形
成固定格局
• 代理品牌产品类别丰富
• 公司强大的资源后盾
• 政府政策的倾向
T
威胁Threats 1、有很多成熟的公司、品牌、
团队站在前面 2、电商行业内竞争和平台内竞
政策倾向
Opportunities
把握好市场 脉搏 良性的 提升实力 成 为领头军
Opportunities
找到最合适 的切入点 以 最短的时间 创造成功案 例
Opportunities
抓住大的风 向 利用一切 资源 提高航 行的速度
SWOT ANALYSIS Threats威胁
T
Threats
竞争的公 司、品牌、 团队
选择和培养 提高供应商 的意识 主动去要求 洽谈完善
Weaknesses
通过各种途 径发掘人才 以销售为依 托同步的完 善物流仓储
SWOT ANALYSIS Opportunities机会
O
Opportunities
电商前景良 好
Opportunities
产品类别丰 富多样
OpportunitiesSWOT分析团队S源自OT ANALYSIS团队分析
S 优势Strengths
1 领导的高瞻远瞩 2 团队战略和路线正确 3 团队年轻，容易形成一致的 价值观 4 团队成员年轻 有激情 有梦想 5 团队成员各有所长
W 劣势Weaknesses
1 团队成员运营经验的缺乏 2 团队成员之间缺乏融合交流 3 产品价格体系和结构体系不
尽力分享自 己的经验和 发挥长处 成 为团队经验 和长处
关于团队建设的分析PPT课件
第五阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段
团队再往前没有多少发展空间。成员 不满足目前的处境，想得到更高的回 报。团队不再有共同目标，成员之间 在利益层次上矛盾多起来。
衰痛期的行为特征
·团队成员认为自己的工作业绩 得不到及时的肯定。 团队的发展空间不大了。 团队领导不再关心团队成员 有些团队成员个人的发展速度 远远超过团队的发展速度 人心散乱 业绩下滑
第39页/共95页
第三阶段：认同协作期 开放和谐互信 崇尚共享共赢 团结协作进取 理性支持领袖
第40页/共95页
和谐·共赢·进取·理性
第41页/共95页
第四阶段：成熟收获期 凝聚温暖·力量·信心 献身团队荣誉与利益 团队使命圆满达成 个人职业成就提升
第42页/共95页
• 凝聚精神力量
企 • 提业高团运队营建绩效设的组织意义
第5页/共95页
对团队基本要素的集中论述
业绩成果
集体工作产品
解决问题 相互的 技术/功能 少数人 人际关系 个人
三角形的三个顶点表明 了团队所能提供的东西； 三条边和中心则表述了 使团队能提供这些东西 的那种原则的要素
具体目标 共同方法 有意义的目的
责任感
个人的成长
第6页/共95页
团队工作可以影响的绩效和有效性
对策：
团队领导与团队成员共同研
究制定更高、更具挑战性的 目标。使团队成员能够看到 新的希望，感觉有奔头。
设法留住优秀的员工。帮助
制定个人发展计划，鼓励员 工发展。
对成员工作成绩给予积极肯
定。兑现承诺。
及时发现“高产期”表面下
的矛盾与问题
第23页/共95页
团队发展的第五阶段：衰痛期
衰痛期 高产期 稳定期 动荡期 成立期
《团队现状分析》PPT课件
28
王旭芳部架构图
王旭芳部 A302 63人
直辖组 34人
无头组 5人
洪细花组 A202 10人
张晓艳组 A201 1人
无头组 8人
姜丽萍组 A201 5人
姜志守组 A202 5人
发展期营业部 扁平式架构 2利9 益集中型
黄春梅组 A201 6人
BCC营业部
架构亮点：
架构扁平，利益集中，部 经可以加大投入力度。
分公司营销部 2010年10月
1
队伍结构核心指标分析简介
• 各职级人力占比
本指标为判断队伍结构是否合理的关键指标。一般 而言，一个标准的百人营业部的理想指标如下：
试用业务员 正式业务员
40人
30人
客户经理 20人
主任 9人
经理 1人
注：按照基准的指标活动率50％、人均产能6000元计算，这样的 营业部每月标保＝50×6000元＝30万，每个营业组月标保30000元 即FYC9000元，正好是标准营业组。这样的百人部十人组就是稳定 的富有战斗力的团队。
1
8
11
13
15
48
10
10
姚卫娟部架构图
姚卫娟部 A311 48人
直辖组 10人
庄小巧组 A201 4人
程陆元组 A201 4人
陈丽婉组 A201 4人
姚卫琴组 A201 8人
陈明国组 A201 4人
林细琴组 A201 4人
吴美美组 A201 7人
丁丽莞组 A201 3人
发展期营业部
扁平式架构
11
经理 主任 客户经理 正式业务员 试用业务员
4
营业部架构类别
辉煌营业部： AAA型
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
BCC营业部
利益集中型
架构亮点：
架构扁平，利益集中，可 以加大投入力度。 绩优建设有力。
关注点：
1、关注育成，培育新主任
2、二代育成少，营业部发展后劲 不足
建议：
1、扩大直辖组，有计划育成一代主任 2、绩优主管化，组织发展利益引导，积极培 养二代育成
12
队伍模型图解——
经理1% 主任8%
客经12%
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准值 三季度
吴金华 6000 9199 3000 4472 低于20% 5%
正式业务员39% 试用业务员33%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
吴金华 A311 1
19
20
54
46 140 15
7
吴金华部架构图
吴金华部 A311 140人
1
8
11
13
15
48
10
10
姚卫娟部架构图
姚卫娟部 A311 48人
直辖组 10人
庄小巧组 A201 4人
程陆元组 A201 4人
陈丽婉组 A201 4人
姚卫琴组 A201 8人
陈明国组 A201 4人
林细琴组 A201 4人
吴美美组 A201 7人
丁丽莞组 A201 3人
发展期营业部
扁平式架构
11
翁枝青部 A302 77人
直辖组 34人
张金珠组 A201 3人
林光龙组 A203 13人
林颖组 A201 1人
朱本标 A201 10人
发展期营业部 偏向式架构 1利4 益沾均型
BBA营业部
董须法 A201 5人
陈伯兴 A201
6
陈申组 A201 5人
架构亮点：
增部架构明显。 直辖组较强大
关注点：
营业部
人均产能 标准值 三季度
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准值 三季度
翁枝青 6000 3012 30000 6103 低于20% 14%
正式业务员29% 试用业务员51%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
翁枝青 A302 1
6
9
22 39
77 34
13
翁枝青部架构图
主任 13% 8% 10% 12% 11% 10% 11%
客经 10% 9% 10% 18% 9% 11% 12%
正式 25% 31% 28% 30% 24% 33% 29%
试用 49% 49% 50% 38% 54% 44% 45%
6
队伍模型图解——
经理1% 主任14%
客经14%
营业部
人均产能 标准值 三季度
1、关注直接育成，培育新主 任
2、增部之后母体失血情况
3、新人的转化及绩优培育
建议：
1、直辖组直接育成，弱体组整合。 2、部经理本人是大绩优，但对于绩优的培育力度较 为不足。 3、对于增部后的母体，架构及人力需进行有效补充。
15
队伍模型图解——
经理2% 主任13%
营业部 林知坚
人均产能 标准值 三季度 6000 5024
分公司营销部 2010年10月
1
队伍结构核心指标分析简介
• 各职级人力占比
本指标为判断队伍结构是否合理的关键指标。一般 而言，一个标准的百人营业部的理想指标如下：
试用业务员 正式业务员
40人
30人
客户经理 20人
主任 9人
经理 1人
注：按照基准的指标活动率50％、人均产能6000元计算，这样的 营业部每月标保＝50×6000元＝30万，每个营业组月标保30000元 即FYC9000元，正好是标准营业组。这样的百人部十人组就是稳定 的富有战斗力的团队。
• 月标保1万以下小组数量及总体占比:
月标保1万是组考核的最低线，占比的标准值是低于20%。低于20 %的团队比较稳定，考核不会对队伍造成过大的负面影响，越低越具 备扩充架构的条件；高于20%的团队在新基本法的考核下比较危险， 暂不宜促晋升扩架构。
3
队伍模型图解——
1%
9% 20% 30% 40%
郑素月组 A201 4人
黄秀敏组 A201 8人
AAA营业部 成熟期营业部 金字塔式架构 8利益均沾型
吴秋英组 A201 6人
架构亮点：
直辖组强大 架构合理，有两个增部人选。 队伍结构较有活力。
关注点：
1、试用业务员偏少，队伍老 化趋势。
2、正式业务员偏高，绩优转化较 少。
建议：
1、积极增部动作，母体有计划育成 2、准主任梯队建设，导特别是对正式层级的引 3、绩优体系建设需要加强
程莲香组 A201 9人
陈军组 A201 4人
件均标保
月标保1万以下组
标准值 三季度 标准值 三季度
3000 4598 低于20% 25%
客经6%
正式业务员20% 试用业务员59%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
林知坚 A302 1
7
3
11 32 54 13
16
林知坚部架构图
林知坚部 A302 54人
直辖组 13人
潘丽清组 A201 9人
直辖组 15人
沈亚芳组 A201 3人
郑东星组 A201 6人
李宝琼组 A201 9人
吴文选组 A203 6人
郑明花组 A202 10人
柯巧玉组 A203 5人
蔡华玲组 A202 4人
李春季组 A201 8人
陈加强组 欧阳秀花组 陈容容组 蔡燕凤组
A201
A201
A201
A201
9人
10人
7人
5人
苏少蓉组 A201 6人
2
队伍体能核心指标分析简介
• 人均产能：
人均产能是队伍经营的重要指标，它由业务员的城乡分布、司龄 长短、素质高低以及城市经济水平等因素决定，人均产能应大于6000 元，指标越高越好。
• 件均保费：
件均保费由业务员的销售信心、销售习惯、销售技能以及产品费 率、城市经济水平等因素决定，提高件均保费是提高保费见效较快的 因素之一。一般而言，件均保费应高于3000元，指标越高越好。
经理 主任 客户经理 正式业务员 试用业务员
4
营业部架构类别
辉煌营业部： AAA型
A、成熟期 B、发展期 C、创业期
A、金字塔式 B、偏向式 C、扁平式
A、利益均沾型 B、利益分散型 C、利益集中型
培育周期 架构特征 利益特点
5
全省人力结构占比
机构 福州 龙岩 南平 泉州 三明 漳州 总计
经理 2% 3% 2% 2% 2% 1% 2%
9
队伍模型图解——
经理2% 主任17%
客经23%
营业部
人均产能 标准值 三季度
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准00 4536 低于20% 0%
正式业务员27% 试用业务员31%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
姚卫娟 A311