全面的房地产销售说辞大汇总

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

全面的房地产销售说辞大汇总

销售说辞(万科版)

参观流线中各展示节点标准说辞

以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!

一、销售大厅说辞点

1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍

2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线

3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解

4、XX亩 & XX亩沙盘:

a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介

b、规划理念、组团/道路/园林/配套

c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准

d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付

5、单体模型(可选)

二、流线图说辞点

1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰

2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧)

3. 第五大道:

a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道

b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、

c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;

d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木

e、街角公园

4、经过上西X区:

a、道匝

b、五级安防系统

c、“组团客厅”

d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道

5、上西X、X交界处:

a、教育配套:双语幼儿园、市级小学

6、五分钟商业:

a、业态

b、买打火机的故事

c、减速坡

d、景观小品

7、集中商业后街

a、4500规模

b、1200平鲁广超市

c、银行、餐饮、诊所、商业广场

8、集中商业内街道

a、中式酒楼:虹景酒楼

b、开放、休闲的空间

9、公交站:

a、X运行

b、穿梭巴士

c、道路下水井盖

10、“梦幻岛”儿童公园

a、4000平规模

b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事

11、会所/运动公园/绿脊

三、情景TOWNHOUSE说辞点

1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓

2、低层/低容积率:4层,的容积率

3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命

4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光

5、40平米大客厅/面宽

6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

7、公卫干、湿分离

8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观

9、步入式衣帽间

10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)

11、直跑式楼梯

12、储藏间

四、上西X区2B、3E示范单位

1、智能化安防系统:

a周界防越报警系统

b闭路电视监控系统

c楼宇联网可视对讲

d门禁管理系统

e居家防盗报警系统

f电子巡更系统

g电子公告栏系统

2、园林景观:

a小型街头公园

b树陈广场

c各种乔木

d多彩的硬铺装

3、标准化部品:

a装配式钢质栏杆

b木质扶手

c空调挡板

d单元门遮雨蓬

e储物箱

f通风隔热屋面(拉法基)

g钢质入户门(复塑钢板门)景观

4、客厅: a踢脚线护角套

b气窗

5、厨房:

a变压防串式烟道

b台面防水槛

c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾

f散热片

g橱柜(欧派、中意)

6、卫生间:

a防水安全插座(西门子灵动系列)、

b美标洁具、

c滴水板

7、卧室:户内门(“董辉记”夹板装饰门)

8、交楼标准

五、情景公馆说辞点

1、智能化安防系统:

a周界防越报警系统

b闭路电视监控系统

c楼宇联网可视对讲

d门禁管理系统

e居家防盗报警系统

f电子巡更系统

g电子公告栏系统

2、园林景观:

a小型街头公园

b树陈广场

c各种乔木

d多彩的硬铺装

3、标准化部品:

a装配式钢质栏杆

b木质扶手

c空调挡板

d单元门遮雨蓬

e储物箱

f通风隔热屋面(拉法基)

g钢质入户门(复塑钢板门)景观

4、大堂/电梯

5、入户玄关/多功能阳台

6、客厅: a户型紧凑,布局合理

b气窗

c大面宽

7、厨房:

a变压防串式烟道

b台面防水槛

c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾

e隔音垫

f散热片

g橱柜(欧派、中意)

8、卫生间:

a防水安全插座(西门子灵动系列)、

b美标洁具、

c滴水板

9、卧室:

a主卧步入式衣帽架、外飘窗

b户内门(“董辉记”夹板装饰门)

10、交楼标准

附件:

一、销售大厅说辞

您好,欢迎光临!我是城市花园销售员×××,请问您是第一次过来吗(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。下面带您参观一下我们城花的影音室:3分钟宣传片说辞

现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物——花花,它从外太空飞到银河系的中心“地球”,然后到达中国的一个中部核心城市——武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是“光谷”,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。

我们整个项目规划用地600亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路“586”路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。

相关文档
最新文档