全面的房地产销售说辞大汇总
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全面的房地产销售说辞大汇总
销售说辞(万科版)
参观流线中各展示节点标准说辞
以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!
一、销售大厅说辞点
1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍
2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线
3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解
4、XX亩 & XX亩沙盘:
a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介
b、规划理念、组团/道路/园林/配套
c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准
d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付
5、单体模型(可选)
二、流线图说辞点
1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰
2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧)
3. 第五大道:
a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道
b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、
c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;
d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木
e、街角公园
4、经过上西X区:
a、道匝
b、五级安防系统
c、“组团客厅”
d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,
e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道
5、上西X、X交界处:
a、教育配套:双语幼儿园、市级小学
6、五分钟商业:
a、业态
b、买打火机的故事
c、减速坡
d、景观小品
7、集中商业后街
a、4500规模
b、1200平鲁广超市
c、银行、餐饮、诊所、商业广场
8、集中商业内街道
a、中式酒楼:虹景酒楼
b、开放、休闲的空间
9、公交站:
a、X运行
b、穿梭巴士
c、道路下水井盖
10、“梦幻岛”儿童公园
a、4000平规模
b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事
11、会所/运动公园/绿脊
三、情景TOWNHOUSE说辞点
1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓
2、低层/低容积率:4层,的容积率
3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命
4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光
5、40平米大客厅/面宽
6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
7、公卫干、湿分离
8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观
9、步入式衣帽间
10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)
11、直跑式楼梯
12、储藏间
四、上西X区2B、3E示范单位
1、智能化安防系统:
a周界防越报警系统
b闭路电视监控系统
c楼宇联网可视对讲
d门禁管理系统
e居家防盗报警系统
f电子巡更系统
g电子公告栏系统
2、园林景观:
a小型街头公园
b树陈广场
c各种乔木
d多彩的硬铺装
3、标准化部品:
a装配式钢质栏杆
b木质扶手
c空调挡板
d单元门遮雨蓬
e储物箱
f通风隔热屋面(拉法基)
g钢质入户门(复塑钢板门)景观
4、客厅: a踢脚线护角套
b气窗
5、厨房:
a变压防串式烟道
b台面防水槛
c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。
d回水湾
f散热片
g橱柜(欧派、中意)
6、卫生间:
a防水安全插座(西门子灵动系列)、
b美标洁具、
c滴水板
7、卧室:户内门(“董辉记”夹板装饰门)
8、交楼标准
五、情景公馆说辞点
1、智能化安防系统:
a周界防越报警系统
b闭路电视监控系统
c楼宇联网可视对讲
d门禁管理系统
e居家防盗报警系统
f电子巡更系统
g电子公告栏系统
2、园林景观:
a小型街头公园
b树陈广场
c各种乔木
d多彩的硬铺装
3、标准化部品:
a装配式钢质栏杆
b木质扶手
c空调挡板
d单元门遮雨蓬
e储物箱
f通风隔热屋面(拉法基)
g钢质入户门(复塑钢板门)景观
4、大堂/电梯
5、入户玄关/多功能阳台
6、客厅: a户型紧凑,布局合理
b气窗
c大面宽
7、厨房:
a变压防串式烟道
b台面防水槛
c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。
d回水湾
e隔音垫
f散热片
g橱柜(欧派、中意)
8、卫生间:
a防水安全插座(西门子灵动系列)、
b美标洁具、
c滴水板
9、卧室:
a主卧步入式衣帽架、外飘窗
b户内门(“董辉记”夹板装饰门)
10、交楼标准
附件:
一、销售大厅说辞
您好,欢迎光临!我是城市花园销售员×××,请问您是第一次过来吗(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。下面带您参观一下我们城花的影音室:3分钟宣传片说辞
现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物——花花,它从外太空飞到银河系的中心“地球”,然后到达中国的一个中部核心城市——武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是“光谷”,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。
我们整个项目规划用地600亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路“586”路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。