超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

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房地产销售万能说辞

房地产销售万能说辞

房地产销售万能说辞1、能否按时交房?能否按时交房是每个购房者都关心的问题,这个我很理解,但是请您放心:①说实话我们比你还担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期,三期,土地都已经买好了。

只是我们开发商在鞍山的首个项目,我们是要立口碑的,如果不能按期交房怎么做二期工程,谁还敢买?何况我们在全国各地都有开发房地产,并且又是国企单位,从未出现逾期交房的现象,我们都是提前交房的。

②我觉得能否按时交房,关键还是要看资金能否同时到位的,有的开发商为什么不按时交房,他不是不想建设了。

而是资金缺口,我们的项目是国企单位开发的,在资金方面肯定没问题,不然也不会成为国企单位,也不是成为全国五百强企业。

③我们没有理由不按期交房,交房时间我们都是写在合同里的,如果我们违约是要交违约金的。

我们何必给自己找麻烦呢,您说对吗?2、质量问题①公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期项目大规模推出,分块建设,滚动发展的,下面还有二期三期,到时候一期就是二期三期的样板房,如果一期质量不好,不赚钱,二期三期到了赚钱的时候则卖不出去,这种赔本的生意老板会做吗?②我们是有鞍钢建设集团承建的,是具有建筑品质的,我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢,我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭,您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么?3、价格问题①一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构成本也相对高,我们这有属于高新区的核心区域,环境好,地段好,交通方便,地价成本又要比其他项目要贵,。

我们的质量户型环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商场买东西名牌一般也是不二价的,买房子首先应该是信用好,品质好,服务好,买得放心住得也安心,一份价钱一分货,只有错买没有错卖,您说对吗?②其次物业的价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都考虑所获利益的多少,这也是每一个投资者真正需要考虑的,买房不仅要看价格,还要看真正的实惠,要从一个物业看所得到的利益,而不能单一的看价格。

房地产地推话术

房地产地推话术

房地产地推话术1. “嘿,你知道吗?这套房子就像一个温暖的港湾,能为你遮风挡雨!你想想,每天下班回到属于自己的小窝,那是多么惬意的事儿呀!就像小鸟归巢一样自在!比如小王,买了房子后整天都乐呵呵的。

”2. “哇塞,咱这房子的地理位置那可真是绝了呀!出门就是繁华商圈,多方便啊!你难道不想享受这种出门就啥都有的生活吗?就跟住在市中心一样!像小李他们家,就因为这住得可开心啦!”3. “亲,你看看这房子的户型,多敞亮啊!空间大得能让你随意发挥,想怎么布置就怎么布置!这不就跟给你一张空白画布让你尽情创作一样嘛!隔壁老张就把他家布置得特别温馨。

”4. “哎呀呀,咱这小区的环境,那简直就是个世外桃源呀!绿树成荫,花香四溢,在这散步就像在公园里一样!你难道不想每天都在这样的环境里生活吗?就像生活在画里一样!你瞧人家老赵,天天在小区里遛弯可享受了。

”5. “嘿,这房子的性价比超高的哟!花同样的钱,能得到更多的享受!这多划算呀!就像花小钱买了个大宝贝一样!你看那谁谁不就是捡了这个大便宜嘛。

”6. “亲,买了这房子,就等于给你的生活上了一道保险呀!以后不管啥时候,都有个安稳的地方。

这就像有了个坚强的后盾一样!你想想是不是这个理儿?就像老陈家,买了房子后心里特别踏实。

”7. “哇哦,这房子的周边学校可好了呀!以后孩子上学多方便呀,教育质量还有保障!这不就像给孩子的未来铺上了一条金光大道嘛!你看人家老孙家,为了孩子上学专门买的这的房子。

”8. “嘿呀,这房子的升值潜力巨大呀!现在买了,以后说不定能大赚一笔呢!就像投资了一只潜力股一样!你难道不想抓住这个机会吗?就像那些早早买房的人都发财了。

”9. “亲,咱这房子的物业服务那是一流的呀!啥都给你安排得妥妥当当的,多省心呀!就像有个贴心小管家一样!你看人家老周家,啥事都不用操心。

”10. “哎呀,你还在犹豫啥呢?这么好的房子不赶紧下手,以后后悔都来不及啦!就像错过了就再也没有了一样!你想想是不是呀?赶紧行动起来吧!”我的观点结论:房地产地推话术就是要突出房子的优点和价值,让客户心动,产生购买的欲望。

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞(万科版)参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘:a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型(可选)二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧)3. 第五大道:a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区:a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处:a、教育配套:双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业:a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼:虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站:a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统:a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观:a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品:a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面(拉法基)g钢质入户门(复塑钢板门)景观4、客厅: a踢脚线护角套b气窗5、厨房:a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。

房地产万能销售说辞

房地产万能销售说辞

房地产万能销售说辞1.能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:⑪说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?⑫能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。

况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。

⑬没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题。

2.质量问题我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。

再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由相关质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?3、价格问题成本分析法:×先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们的建筑结构工程造价就高,这个地带又紧邻市中心,氛围好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。

我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,另外,物业得价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。

从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。

成本分析,第一,建筑成本高,因为是结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢精,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。

4、客户要求回家商量,考虑时。

⑪比较比较×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。

暴强房地产销售说辞大汇总

暴强房地产销售说辞大汇总

暴强房地产销售说辞大汇总引言房地产销售行业竞争激烈,销售人员需要具备一定的说辞和技巧,以吸引客户并促成销售。

本文将通过汇总整理,为房地产销售人员提供一份暴强的销售说辞大汇总,帮助他们更好地销售房地产。

1. 无与伦比的地理位置我们的房地产项目位于繁华地段,交通便利,周边配套设施完善。

您可以轻松访问到商业中心、学校、医院和娱乐场所,生活无比便利。

该区域发展潜力巨大,房屋价值将大幅增长。

您投资我们的房产不仅能够满足居住需求,还能获得非常可观的投资回报。

2. 丰富多样的户型选择我们提供亲民价位的多种户型选择,无论您是单身、小家庭还是大家庭,都能够找到理想的房型。

我们的户型设计合理,空间利用率高,将给您带来舒适的家居体验。

不仅如此,我们还提供个性化定制选项,根据您的需求进行户型定制,让您的房子成为独一无二的梦想之家。

3. 高品质的建筑和装修我们的房地产项目采用优质材料和精细工艺,建筑结构牢固,保证您的安全和舒适。

同时,我们的装修风格时尚、精致,采用了绿色环保材料,让您的居住环境更加健康。

为了给您提供更好的居住体验,我们还提供先进的智能家居系统,让您可以通过手机或电脑控制家居设备,增加您的生活便利性。

4. 完善的配套设施和服务我们的房地产项目周边配套设施完善,有超市、餐厅、健身房等,生活便利无比。

此外,我们还提供24小时安保服务,让您的居住更加安心。

我们的物业管理团队专业且周到,会定期进行房屋维护和清洁,确保您的居住环境干净整洁。

5. 权威的房地产专家推荐我们的房地产项目得到了权威机构认可,并荣获多个奖项。

各界专家一致认可该项目的投资潜力和升值空间。

您购买我们的房产将成为投资的明智选择。

我们的销售团队由专业的房地产销售人员组成,他们具备丰富的经验和专业知识,会为您提供全方位的咨询和帮助,确保您做出正确的购房决策。

结论通过以上暴强的房地产销售说辞汇总,我们相信您能更好地销售房地产,并为客户提供满意的服务。

房地产销售不仅仅是销售产品,更是建立信任和长期合作的过程。

房地产电话销售说辞

房地产电话销售说辞

房地产电话销售说辞篇一:房地产电话销售说辞汇总邀约说辞的两种形式1、以集团满意度调查的方式回访2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态重要客户活动邀约:第一阶段客户满意度回访第一阶段电话邀约为第二阶段服务,电话时间不要太长,以满意度回访切入,精选四个问题。

涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。

通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升,进一步降低客户来现场参加活动的抗性。

S:满意度回访过程中,客户回答为可控因素,销售员说辞主线围绕核心目标(八城联动,客户现场邀约)展开。

销售员:您好,我是建业集团客户部成员,我叫XXX(开场先介绍自己)客户:销售员:首先十分感谢您使用我们建业集团的产品,您是我们随机选取的幸运客户之一,作为我们集团公司的重要客户,为了更好地满足您在物业这块的需求,了解您的最新建议,我们想对集团老业主做个客户满意度调查,可以耽误您5分钟左右的时间吗?(随机选取的重要客户说辞,用于降低客户戒心,增加信赖和配合度)客户:销售员:感谢您对我们的大力支持,请问您购买我们的物业有多长时间了?(从最近的问题谈起)客户:销售员:您在购买过程中对我们销售员的服务还满意吗?你觉得有哪些可以改进的地方(购买过程的回顾,让客户回忆起购买时候的良好影响,加深对集团好感)客户:销售员:您对我们在您购买房屋后提供的后续服务,如物业服务等是否满意吗?(提出针对性问题,表现不单纯是销完了事,我们对客户的后续服务负责,进一步加深客户好感,在客户谈论过程中,销售员应表现虚心态度,尽量符合,并表示会将问题提交总部,予以改进)客户:销售员:请问您或您的家人朋友近一年内有购买物业的需求吗(重点问题抛出,了解客户及周边最新的投资购买需求,封闭购买需求时间,锁定一年内)客户:销售员:谢谢您,正如前面所说,您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一,我们公司将会为您寄出一份礼品。

全面的房地产销售说辞大汇

全面的房地产销售说辞大汇

全面的房地产销售说辞大汇随着国家政策的不断调整和楼市的波动,房地产销售市场也随之变化。

销售说辞是房地产销售中常用的手法,能够吸引消费者的注意力,从而促进销售。

在这篇文章中,我们将集中讨论一些全面的房地产销售说辞,这些说辞通用、少数无效,而大多数则具有很高的推广效果。

1.建设质量:一个优良的建设质量,是一个楼盘的保证。

购房者对建筑质量和施工工艺非常关注,他们希望能够购买到一个质量保证的房屋。

因此,开发商可以强调项目的建设质量、工程验收、专业质检等方面的内容,这可以为消费者提供一个信任的依据和信心。

2.前瞻性设计:前瞻性设计可以突出一个楼盘的独特性和特色,它能让购买者感到自己拥有雄心壮志、奋斗至上的居住氛围。

这种设计可以吸引那些追求品质、具有时尚品味的消费者和创新精神的人们。

3.配套设施完备:在购房者考虑投资某一楼盘的时候,很多人会考虑周边的配套设施,如购物中心、医院、学校、地铁站和公交站等。

因此,开发商可以重点强调这些配套设施和服务,如交通便利、商业繁华等,用具体的数据和信息让消费者感受到楼盘的位置优势和未来价值。

4.投资价值:房地产是一种高价值投资,很多人购房也是出于投资的目的。

因此,开发商可以通过预测未来的市场发展趋势和历史的房地产行情,让投资者认识到房产的投资收益和长期价值,帮助购房者更好的决策。

5.品牌保证:品牌是一个企业的灵魂,也是消费者选择购房标准的一项重要指标。

很多人愿意购买知名品牌的房产,因为他们相信这些品牌公司能够对自己的房产质量进行保证。

因此,开发商可以依靠品牌的知名度,让购房者觉得房产的质量和维护都是有保证的。

6.购房优惠:购房优惠可以通过降低房价、赠送家具、装修礼包等方式进行。

这些优惠能够引起购房者的关注,让购房者觉得购买楼盘是有性价比的,能够获得优惠的报酬。

7.可租可售:很多购房者也会为将来的租赁和出售打算。

如果开发商能够保证房产的租售市场,那么可以向购房者传达这样的信息,提高购房者对项目未来价值增值的认知和信心。

房产经纪人销售话术集锦

房产经纪人销售话术集锦

房产经纪人销售话术集锦优秀的房产经纪人这样说话您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做, 去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用, 所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了, 那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验,谈这么多的价格是不可能的,但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下,不管能不能谈下来我都会你回话,对于我们,我们是服务行业,我们很希望我们的服务对你有所帮助,如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格,如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子,因为你也知道,我是为你服务的,如果你没有告诉我你真正的意图,我就没办法帮你工作了。

房地产销售说辞大汇总

房地产销售说辞大汇总

房地产销售说辞大汇总1.我们的房地产项目位于一个发展迅速的区域,附近有许多商业和社区设施。

您将能够享受到方便的购物、餐饮和娱乐体验。

2.我们的房地产项目位于一个非常美丽的地方,周围环境优美,远离城市的喧嚣。

您可以享受到清新的空气和宁静的环境。

3.我们的房地产项目在教育资源方面非常优越。

附近有许多优质的学校,可以为您的孩子提供良好的教育机会。

4.我们的房地产项目设有多个户型,满足不同买家的需求。

无论您是单身、夫妻还是有孩子的家庭,我们都有适合您的房屋选择。

5.我们的房地产项目有许多豪华设施,如游泳池、健身房、花园等,可以为您提供高品质的生活享受。

6.我们的房地产项目有多种付款方式,包括分期付款、按揭贷款等,使您能够灵活选择适合自己的支付方式。

7.我们的房地产项目采用了最先进的建筑技术和环保材料,确保房屋的质量和可持续性。

8.我们的房地产项目位于一个安全的社区,有24小时的保安巡逻,为您提供安全的居住环境。

9.我们的房地产项目位于交通便利的区域,附近有多条公共交通线路,方便您的出行。

10.我们的房地产项目属于稀缺资源,供应有限,投资价值较高。

购买房地产是一个明智的投资选择。

11.我们的房地产项目周围发展潜力巨大,附近有很多未来规划中的商业和发展项目。

购买房地产将使您能够享受到未来的增值回报。

12.我们的房地产项目有良好的租赁潜力,在租房市场上有很高的需求。

作为投资者,您可以通过出租房屋获得稳定的租金收入。

13.我们的房地产项目由知名开发商打造,质量有保障。

您可以放心购买,无需担心工程质量问题。

14.我们的房地产项目为买家提供了定制化的装修方案,让您能够根据自己的喜好和需求打造理想的家。

15.我们的房地产项目有先进的物业管理系统,可以为您提供方便的生活服务,如维修、保洁等。

以上是一些常见的房地产销售说辞,销售人员可以根据实际情况灵活运用,以达到最好的销售效果。

在推销房地产时,要注重沟通和理解买家需求,以便提供个性化的销售解决方案。

房产销售人员必须掌握的说辞(共5篇)

房产销售人员必须掌握的说辞(共5篇)

房产销售人员必须掌握的说辞(共5篇)第一篇:房产销售人员必须掌握的说辞房产销售人员必须掌握的说辞!1、为何说现阶段房价处理较低水平?A:从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。

C:银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。

D:据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定。

2、为可说投资房产是较好的选择?A:房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价格有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。

B:房产比人民币更利于保值、增值。

风险小,回报高。

C:沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。

D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。

3、为何说现在购现房最好?现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。

4、为何说期房好?价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。

5、为何高层好?房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。

6、为何多层好?出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。

7、为何一次性付款最划算?若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总在房地产销售工作中,说辞的好坏往往决定了销售的效果和业绩的高低。

以下是一个全面的房地产销售说辞大汇总,供销售人员参考,从而提高销售技巧和销售能力。

1.宏观经济环境篇-"随着国家经济的快速发展,房地产市场前景十分广阔,投资房地产是一个非常不错的选择。

"-"经济稳定的时候,购买房产是最具保值和增值潜力的投资方式之一、"2.项目概述篇-"本项目位置优越,交通便利,周边配套设施完善,是城市发展的重点区域,未来增值潜力巨大。

"-"我们的项目拥有独特的设计理念和高品质的建筑材料,给您提供高品质的居住体验。

"-"我们项目的规划完备,拥有丰富的公共设施,如游泳池、健身房、社区活动中心等,满足您和家人的各种需求。

"3.房产优势篇-"我们的房产地理位置十分优越,靠近商业区、学校和交通枢纽,生活便利,是城市中心地段的稀缺资源。

"-"房产拥有独特的美景,早上可以享受日出的美丽景色,晚上还可以欣赏到夜景,让您的生活更加舒适和惬意。

"-"房产内部装修精致,采用了顶级的装修材料和现代化的设计理念,让您的居住空间更加舒适、美观。

"-"房产周边环境优美,有大片绿地和公园,可以让您和家人享受大自然的美好。

"4.投资回报篇-"购买这套房产是一个明智的投资选择,未来价值会大幅增加,您可以获得可观的资本收益。

"-"我们的房产租金回报率非常高,是一个非常不错的投资机会,可以让您获得稳定的现金流。

"-"房产所在区域的发展前景非常看好,房价有望持续上涨,如果您购买现在,将会获得可观的升值空间。

"-"这个项目是稀缺资源,供应有限,一旦售罄,房产价格将大幅上涨,您可以通过购买现在获得更高的回报。

超级全面的房地产电话销售说辞汇总

超级全面的房地产电话销售说辞汇总

超级全面的房地产电话销售说辞汇总Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】邀约说辞的两种形式1、以集团满意度调查的方式回访2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态重要客户活动邀约:第一阶段客户满意度回访第一阶段电话邀约为第二阶段服务,电话时间不要太长,以满意度回访切入,精选四个问题。

涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。

通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升,进一步降低客户来现场参加活动的抗性。

S:满意度回访过程中,客户回答为可控因素,销售员说辞主线围绕核心目标(八城联动,客户现场邀约)展开。

销售员:您好,我是建业集团客户部成员,我叫XXX(开场先介绍自己)客户:销售员:首先十分感谢您使用我们建业集团的产品,您是我们随机选取的幸运客户之一,作为我们集团公司的重要客户,为了更好地满足您在物业这块的需求,了解您的最新建议,我们想对集团老业主做个客户满意度调查,可以耽误您5分钟左右的时间吗?(随机选取的重要客户说辞,用于降低客户戒心,增加信赖和配合度)客户:销售员:感谢您对我们的大力支持,请问您购买我们的物业有多长时间了?(从最近的问题谈起)客户:销售员:您在购买过程中对我们销售员的服务还满意吗?你觉得有哪些可以改进的地方(购买过程的回顾,让客户回忆起购买时候的良好影响,加深对集团好感)客户:销售员:您对我们在您购买房屋后提供的后续服务,如物业服务等是否满意吗?(提出针对性问题,表现不单纯是销完了事,我们对客户的后续服务负责,进一步加深客户好感,在客户谈论过程中,销售员应表现虚心态度,尽量符合,并表示会将问题提交总部,予以改进)客户:销售员:请问您或您的家人朋友近一年内有购买物业的需求吗(重点问题抛出,了解客户及周边最新的投资购买需求,封闭购买需求时间,锁定一年内)客户:销售员:谢谢您,正如前面所说,您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一,我们公司将会为您寄出一份礼品。

全面的房地产销售说辞大

全面的房地产销售说辞大

全面的房地产销售说辞大全面的房地产销售说辞大房地产作为一项重要的经济活动,是人们生活中不可或缺的组成部分。

随着当今社会的发展和人们生活水平的提高,房地产的销售也越来越成为人们关注的焦点。

房地产销售人员在现代社会中成为了推销房地产的重要力量,他们在销售过程中使用的各种说辞、技巧和手段也越来越丰富多彩,十分值得我们关注。

房地产销售人员在销售过程中使用的说辞,可以说是多种多样,它们起到了增强消费者购买欲望的作用。

首先就是房地产的品质和价值,经常听到销售人员说自己的房产都是高品质的,具有很高的价值,拥有独特的地理位置和良好的周边环境,在房价上也有良好的增值空间,能够满足消费者的各种需求。

其次是购房的安全性,在这个方面,销售人员通常强调的是房屋的构造和材料的安全性、建筑物的规划和市政设施的配套情况等,以吸引消费者的关注和信任。

另外还有对于购房者的需求,销售人员往往会给出提醒和建议,以帮助消费者更好地选择自己的理想住所。

比如,针对购买者的需求,销售人员会告诉消费者他销售的楼盘有着远离城市喧嚣,安静、私密、舒适的空间,他们销售的房产都是以高科技为基础的,能够让消费者获得更健康、更便捷、更高品质的生活环境。

而在现代社会中,销售人员的说辞并不止于此,丰富多彩的销售技巧也时常被灵活的运用在销售中,以辅助完成更多的销售目标。

首先是消费心理学,销售人员必须深入了解消费者的心理,从而正确了解消费者的需求和期望,从而找到最合适的销售方案。

其次是口才和谈判能力,销售人员必须具备擅长说服和谈判的能力,了解并满足消费者的需求,通过合理的谈判和安排确定最佳购房方案,促进销售的完成。

另外,销售人员的经验和专业知识也是不可或缺的,只有具备了丰富的经验和专业的知识,才能更好地向消费者介绍房产的种种特点、周围环境、规划设施和配套设施等,为消费者提供全面的服务。

当然,在房地产销售中,销售人员的工作远不止于上述思路,销售人员的工作还需要依靠一系列精益求精的技巧,如电话营销、名片营销等,都是辅助房地产销售的不可缺少的手段。

房地产置业顾问销售说辞

房地产置业顾问销售说辞

房地产置业顾问销售说辞一、开场白“您好,欢迎光临我们的售楼处!我是您的置业顾问_____,很高兴能为您服务。

今天您来这里,想必是对理想的家有了一些期待和憧憬,我会尽我所能,为您提供最专业、最贴心的购房建议。

”二、了解客户需求“在为您介绍我们的项目之前,我想先了解一下您的购房需求。

比如,您是打算自住还是投资?您对房屋的面积、户型有什么特别的要求吗?还有,您更倾向于哪个区域的房子?以及您的预算大概是多少呢?”通过这些问题,初步了解客户的基本情况和购房意向,为后续有针对性的介绍做好准备。

三、项目介绍(一)项目位置“我们这个项目位于具体地址,周边交通十分便利。

有多条公交线路经过,距离最近的地铁站也只有距离,无论是您日常通勤还是出行游玩都非常方便。

而且,周边配套设施也很完善,有大型商场、超市、医院、学校等,满足您生活的各种需求。

”(二)小区规划“咱们小区的规划非常合理,绿化率达到了具体百分比,让您仿佛置身于一个绿色的花园之中。

小区内还设有儿童游乐区、健身设施、休闲步道等,为您和家人提供了舒适的休闲空间。

同时,我们配备了专业的物业管理团队,24 小时为您服务,保障小区的安全和卫生。

”(三)房屋户型“我们有多种户型可供选择,从温馨的两居室到宽敞的四居室都有。

比如这套三居室,建筑面积约面积平方米,格局方正,南北通透。

客厅宽敞明亮,连接着一个观景阳台,让您在家就能欣赏到美丽的风景。

卧室布局合理,充分保证了您的私人空间。

而且,每个房间都有充足的采光和通风,让您住得舒适又健康。

”(四)房屋质量“在房屋质量方面,您完全可以放心。

我们选用的都是优质的建筑材料,施工过程严格按照国家标准进行,确保房屋坚固耐用。

而且,我们提供质保年限的质保服务,让您没有后顾之忧。

”四、项目优势(一)品牌优势“我们的开发商是开发商名称,在房地产行业有着多年的经验和良好的口碑。

他们一直以来都致力于打造高品质的住宅项目,以精湛的工艺和优质的服务赢得了广大业主的信赖。

最全面房地产销售说辞大

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最全面房地产销售说辞大随着房地产市场的不断发展,房地产销售也成为了越来越多人的职业选择。

在房地产销售过程中,营销人员需要使用各种销售说辞吸引客户,完成销售任务。

本文将介绍最全面房地产销售说辞大,帮助营销人员更好地应对各种场景,提高成交率。

1. 地段说辞地段是房地产销售过程中最重要的因素之一。

根据不同的客户需求,可以使用以下说辞:(1)对于有子女的家庭:本房源地处学区房,可以让您的孩子拥有更好的教育资源。

(2)对于公务员、白领等上班族:本房源位于CBD,上班交通方便,生活便利。

(3)对于退休老人:本房源位于风景优美、空气清新的居住区,适合养老生活。

(4)对于投资客户:本房源地理位置优越,未来产业发展潜力大,升值空间巨大。

2. 房屋品质说辞房屋品质也是客户购房时非常关心的因素。

可以使用以下几种说辞:(1)本房源采用高品质材料建造, 建材环保、舒适度高。

(2)本房源正规厂家制作、装修的产品,可以保证施工质量,消除您的后顾之忧。

(3)本房源配备智能家居,让您的生活更加便捷。

(4)本房源是精装修,钜惠装修,节省您的装修费用,同时获取高品质装修。

3. 价格优惠说辞在房价高企的今天,价格优惠也是吸引客户的重要因素。

下面列举几种说辞供选择:(1)本房源现已进行促销活动,可以享受优惠价格。

快快行动吧,时间有限。

(2)在我们这里,价格透明、没有人为涨价,您可以放心购买。

(3)现在购买我们的房源,我们会提供免费的配套设施,例如停车位、空调等。

(4)本房源还有赠送金、翻倍豪房卡等优惠,让您更加实惠。

4. 环境配套说辞环境配套是客户购房时也非常关心的因素之一。

使用以下几种说辞:(1)本房源周边配套完善,商场、超市、医院、学校等均齐全,生活便捷。

(2)附近交通便利,到市区商圈、机场、高铁站等轻松到达,出行无忧。

(3)本房源所在小区设置健身房、游泳池、花园等生态环境,能享受到舒适的休闲生活。

(4)本房源周边绿化环境优美,空气质量也很高,适合居住和养老。

房地产销售经典说辞

房地产销售经典说辞

房地产销售经典说辞在房地产销售中,经典的说辞可以有效地吸引潜在客户的注意力,增加销售成功的概率。

以下是一些经典的房地产销售说辞,供销售人员参考:针对购房客户的说辞1.“这是一套别墅,坐拥绝佳的海景和城市美景,您和家人可以在这里拥有完美的生活。

”2.“这是一个现代化的公寓,位于市中心,交通便捷,步行可达商场和其他配套设施。

”3.“这是一个非常好的机会,您可以在现在购买这套公寓并在未来分享更多的升值空间。

”针对投资客户的说辞1.“购买这个物业将带来稳定的租金收入和可观的资本收益。

”2.“房地产是一种安全且可持续的投资方式,这个物业不仅符合您的现金流需求,也是一种长期投资。

”3.“这个物业的位置非常好,它位于一个繁荣的商业区,未来升值的潜力非常大。

”针对首次购房客户的说辞1.“您可以用最低的首付款,拥有您的第一座房子。

”2.“我们的经验团队将为您提供全方位的服务和指导,让您第一次购房更加放心。

”3.“现在购房将是您未来几十年财富增值的起点,不要再等了。

”针对高端客户的说辞1.“这套别墅的每一细节都是设计师精心斟酌,使其成为一个真正的艺术品。

”2.“这个豪宅在空间设计和配套设施方面,完全符合高端人士的精致生活。

无论是生活还是娱乐,您都可以自由享受。

”3.“在这里,您可以拥有独特的生活方式,以及与茫茫人群不同的经历。

”其他必备经典说辞1.“此物业限量销售,机会难得。

”2.“和其他类似物业相比,我们专注于提供更高品质的生活和更加优惠的价格。

”3.“这个社区是一个非常受欢迎的生活地段,社区管理非常愉快,维护得很好。

”总的来说,经典的房地产销售说辞不仅可以引起客户的兴趣,而且可以帮助销售人员有效地推销物业,增加销售业绩。

销售人员可以根据客户的需求和偏好,选择最适合的销售说辞,帮助客户做出明智的购买决策。

房产销售话术大全

房产销售话术大全

房产销售话术大全话术1: 你好!我是XX房产公司的销售代表。

我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目,我在想你会不会感兴趣呢?话术2: 嗨!我是XX房产公司的销售经理。

我刚刚得到了你的联系方式,我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。

可以安排个时间坐下来聊一下吗?话术3: 你好!XX房产公司的销售顾问给您打个电话,我们最近有个很吸引人的项目,我想给你介绍下。

您有时间听我介绍一下吗?话术4: 你好!我是XX房产公司的销售经纪人。

我们有一套美丽舒适的公寓正在销售中。

如果你对购买房产感兴趣,我可以给你提供更多详细信息。

话术5: 嗨!我是XX房产公司的销售代表。

我刚刚注意到您对我们最新的楼盘项目有些兴趣。

我很乐意为您提供更多信息,帮助您做出明智的投资决策。

话术6: 非常高兴能和您通话!作为XX房产公司的专业销售顾问,我可以帮助您找到理想的住宅。

是否有什么具体的需求和要求,我可以为您提供帮助呢?话术7: 你好!我是XX房产公司的销售经理。

我了解到您对我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。

我个人非常熟悉这个项目,我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨!我是XX房产公司的销售代表,我发现您对我们的房产项目感兴趣。

我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。

您对房产购买有任何特别要求吗?话术9: 你好!我是XX房产公司的销售经纪人。

我得知您对我们的房源展示感兴趣。

我非常愿意为您提供更多的信息,帮助您做出明智的购房决策。

话术10: 非常高兴与您通话!作为XX房产公司的销售顾问,我可以为您提供各种不同类型的房产选择。

是否可以告诉我您对房产购买的具体需求,我可以向您推荐最适合您的房源。

话术11: 你好!我是XX房产公司的销售代表。

我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域,并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。

如果你对投资房产感兴趣,我可以给你提供更多详细信息和发展前景。

话术12: 嗨!我是XX房产公司的销售代表。

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超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞(万科版)参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘:a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型(可选)二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧)3. 第五大道:a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区:a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处:a、教育配套:双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业:a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼:虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站:a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统:a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观:a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品:a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面(拉法基)g钢质入户门(复塑钢板门)景观4、客厅: a踢脚线护角套b气窗5、厨房:a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜(欧派、中意)6、卫生间:a防水安全插座(西门子灵动系列)、b美标洁具、c滴水板7、卧室:户内门(“董辉记”夹板装饰门)8、交楼标准五、情景公馆说辞点1、智能化安防系统:a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观:a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品:a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面(拉法基)g钢质入户门(复塑钢板门)景观4、大堂/电梯5、入户玄关/多功能阳台6、客厅: a户型紧凑,布局合理b气窗c大面宽d景观好7、厨房:a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜(欧派、中意)8、卫生间:a防水安全插座(西门子灵动系列)、b美标洁具、c滴水板9、卧室:a主卧步入式衣帽架、外飘窗b户内门(“董辉记”夹板装饰门)10、交楼标准附件:一、销售大厅说辞您好,欢迎光临!我是城市花园销售员鬃,请问您是第一次过来吗?(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。

下面带您参观一下我们城花的影音室:3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物——花花,它从外太空飞到银河系的中心“地球”,然后到达中国的一个中部核心城市——武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是“光谷”,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。

我们整个项目规划用地600亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路“586”路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。

现在看到的这一块是我们的集中商业区,里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。

下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景,那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。

万科城市花园主要分为三种,一种是带装修交付的多情景洋房,就是这样的(如短片内);第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE,一楼送花园,二楼、三楼送露台,层层退台的设计,现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品,但它始终无法复制与我们完全一样的产品,因为这是属于万科的专利产品;还有就是带装修交付的电梯洋房,我们叫情景公馆,刚刚新开放了展示间。

下面您再看到的是样板间,给您一种温馨、舒适的感觉,其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。

让您在里面有一种归属感,安全感,舒适感。

下面您看到的我们的幼儿园,引进的是深圳的世纪星双语幼儿园,采用国语和英语二种教学语言教学,给孩子一个良好的学习环境。

今年9月份开学,目前正在招生。

画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园,里面有海盗船,鸽子笼,沙地,涂鸦墙等等。

给孩子们一个自由的天地,让他们发挥潜能,展现聪明才智的空间,目前已经开放了。

小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了,会所里面包含了绿荫游泳池,半室内的羽毛球馆,还有健身房,棋牌室等等。

现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里,城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事,把它以图片的形式展现出来,让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。

万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子,而是一种生活标准,一种追求高品质的生活方式。

我们的企业宗旨就是:建筑无限生活!下来,我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘:(边讲解边提问,了解客户的需求,从而选择适当的参观路线二、情景TOWNHOUSE鬃先生/女士,现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景TOWNHOUSE示范单位。

■引导客户,介绍情T:那现在我们面前的就是情T的样板单位,您能否先告诉我,您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别?(引导客户主动去发现情T的不同之处)…………您说的非常对,我们情T仅有四层,且每一层都有露台或大花园,并且都是随楼附送的哦!情T不是别墅,但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质;不是普通洋房,却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围,这种介于洋房和别墅间的新兴产品,已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。

■低密度的优势:这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有1.0。

相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来说,相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们1.5-3倍;在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来,这种低密度的多层房子再也不会有了,我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版!增值的潜力不可估量!■有天有地的生活:您看到每一套房均带有露台或者大花园,层层推台,退出每层可贵的花园露台,宅前屋后保持着宽阔的间隔,同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。

您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网,走出囚笼的生活,足不出户,就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。

这种有天有地的生活,已不再是别墅的专利!下面让我们走进去看一看:情景TOWNHOUSE E2-102(示范单位)您现在看到的是情景TOWNHOUSE 一楼示范单位。

? 总体:这是我们万科的专利产品——情景TOWNHOUSE的首层单位,建筑面积148.5m2,四房二厅二卫,独门独户,8.1米横厅,南北通透、通风采光极佳;并且实用率高达92%;53平超大私家花园,入户DEN的设计,所有这些都可彰显您尊贵的身份。

请各位注意,本单位只是示范单位,具体交楼标准请见户内展示,整个装修因应大户人家的需求,设计成传统的欧式田园风格。

? 私家花园:情T一楼随楼附送53m2左右的私家花园,如果您家有老人或者孩子,既可以省却老人爬楼的辛苦,又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏;或者闲时在院子里伺弄一点花草,养一只小狗,再为女儿搭一个秋千;周末时候,邀请三五位同事、亲友,来一次露天舞会或者烧烤……在家门口,您随时可以与大自然亲密接触!? DEN:DEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房,是所有别墅必须具备的一部分,普通房子就叫玄关,好房子是DEN,日本称为和室。

我们的DEN采用大面积的落地玻璃设计,充分拥抱阳光。

您可以设计成书房,也可以做成一间休闲娱乐室。

闲下来,冲上一杯浓浓的咖啡,听一支经典怀旧的曲子,看着儿子在院子里玩得满头大汉,却不亦乐乎,人生还有什么比这更能让人满足的呢?? 客厅:8.1米的超大面宽,约40平的客厅空间,足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY,它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕,甚至嫉妒。

从实用角度,8.1米的客厅带来的开阔与通透,可以满足任何形式的家具陈列。

? 厨房:厨房功能的变革,兼顾中西用餐习惯,满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分,让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。

例如厨房内的早餐台,不仅可以享受每天清晨出门前的二人世界;还可以用作大量客人倒访时候,你大显身手的战场!? 多功能房:多功能房自然采光,可根据您的需要随心设计。

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