公司销售员培训方案

公司销售员培训方案

1、培训目的：

1.使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操守；

2.让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化，销售政策、工作

流程；

3.使销售新进人员了解公司的要求，熟悉公司内部运作流程，掌握岗位必须

的基本职能要求，产品知识，市场状况等，以达到具备岗位基本从业能力的要求。

2、参加人员：销售新进人员

3、培训时间：即日起（销售新进人员全部到齐）

4、培训计划：

A:第一阶段学习、为期一周------10天

1，全体在5楼灯光厅内学习和培训，如有需要可在宿舍培训室内进行。

2，期间穿插公司的优秀员工的讲解和观察展品室和工厂

3，期间穿插对销售新进人员的个人性格与职业规划的一对一的沟通。

4，培训结束后进行考核演练，（具体见后）以更好的了解和使用销售新进人员5，根据公司要求和各人的表现对相关人做定向分配。

6，以专人讲解和学员轮流上台及一对一、一对多的沟通的方式进行。

7，主要由DXC负责带班并进行具体训练。并负责涉计到需要协调其他各部门并邀请相关专人授课事宜，具体涉计到需要协调其他相关部门并邀请相关专人授

课时，在和相关的主讲经理沟通后确定具体时间，教材由相关授课人自己准备，所有没明确其他主讲经理授课时间的时间段由DXC经理负责授课。

8，在公司接受为期10天到14天（两周）的专业培训后，相信对行业、公司、产品及生产线和公司的相关经理与同事都有了一个基本的了解和一定程度的熟悉感，而这些是他们必须了解和公司一定要在他们上市场之前就必须要建立起来的，否则只有产品和技能的培训会无法建立起对公司的感情和忠诚，而这样一种情感和现实技能的强制建立相信是对他们日后更稳定服务于公司，有“我是DXC人”的那一种依托公司依托职业的自豪感和信心的建设是大有裨益的。B:第二阶段实习、为期10天

在广东省内的办事处和经销商处进行为期10天的实习工作，一来上市场实践，真实了解和操作使之更熟练和更了解，同时更强化其对公司和工作的认识和信心，此阶段工作的要点有三：1、要有人带，这很重要，2、要求下去实习时在日常工作外要布置好相关的工作要求（比如要填写周报表，回来后交市场工作总结及感悟，交同业市场调查报告这三样作业），

3、建立情感联系促进：（准备好实习地点和生活设施{床}及餐补与路费

报销），使大家更有信心。其次是带对队经理{现在是我}的日常问候和了解情况。最后恩威并施促其在产品，技能及操作方面的更熟练和具备基本的生产能力。

C:第三个阶段：回炉调整并分配、为期6天（一周）