产品策略
第六章产品策略概述
第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
第八章 产品策略
通用公司法的缺陷
做起来很难，花时间，成本高，指标值难得； 集中于当前，未来建议较少； 利用这些方法，很多公司曾被拉入不相关的新的
高增长率的业务之中，结果，搞了太多得多角化 经营，甚或放弃、卖掉原健康成熟的业务。
2.3产品组合策略
产品线扩展策略 产品线填充策略 产品线现代化策略 产品线号召策略
产品组合的长度(length)是指它的产品组合
中的产品品目总数。
产品组合的深度(depth)是指产品线中的每
一产品有多少品种规格。
产品组合的相容度(consistency)是指各条
产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者 其他方面相互关联的程度。
上海工程技术大学工商管理系
清洁剂 象牙雪1930
通用电气公司SBU计划方格
产品线实力（业务吸引力/业务强度） 中 低
高 高 行 业 吸 引 中 力 低
投资/增强
选择/维持
收割/撤资
通用电器公司法的优点
对战略计划的制定是一种革命； 提供了一种有效的战略思维方式； 帮助管理层把握公司总体环境； 可以帮助管理层了解每个业务或每种产品如何创 造价值、如何在业务间分配资源以及如何为确保 未来的成功而进行公司定向； 多数公司仍然坚持采用战略计划。
2.2产品组合的分析
2.2.1 产品组合的评估分析方法 波士顿矩阵法 GE矩阵法 2.2.2 产品线中各品种的分析评价 产品品种贡献大小分析 产品线品种定位图
波士顿矩阵法
20 % 市 场 增 10 长 率%
明星
？
八个圆圈代表
公司的八个业务 单位，它们的位 置表示这个业务 的市场成长和相 对市场份额的高 低；面积的大小 表示各业务的销 售额大小。
第八章 产品策略 Product Strategy
第八章产品策略Product Strategy创造价值交付价值宣传价值提现价值一产品概念和分类一、产品的概念广义：但凡能够满足人们的某种需要和欲望的东西狭义：能够提供应市场以满足需要和欲望的任何东西区别在于是否提供应市场，因此，在营销中，产品与商品为同一语二、产品层次认识产品所具有5个层次，为营销企业制定正确的产品策略提供了观念性的根底1．核心产品〔Core product〕顾客所购置的根本利益或效劳，也是一个产品真正对顾客起作用所在。
核心产品答复了“顾客真正要购置什么〞的问题。
营销者在形式上是出售产品，但在本质上出售的是顾客的核心利益或效劳2．根本产品〔Basic product〕根本产品即产品的根本形式。
.根本产品是作为核心产品的“载体〞，通过其向顾客传送所需要的东西.根本产品对于有实物形体的产品来讲，就是有形产品。
就效劳这种没有实物形体的产品来讲，就是进行这项效劳所采用的活动方式〔效劳流程〕、效劳设施、环境和气氛3．期望产品〔Expected product〕营销者提供应顾客希望和默认的一组产品属性或条件。
默认属性，是顾客没有偏好的共同要求，营销者在提供产品中应作为根本功能提供应顾客。
顾客希望在产品提供的默认属性之外还要求的属性，这不是每个顾客都要求的，因此，这种对于一局部顾客要求的属性形成特定的需求差异4．附加产品〔Augment product〕附加产品是指营销者在出售的产品上增加的效劳或利益。
附加产品主要的意义就在于能使顾客更好享受到核心产品或增加顾客购置产品时得到的利益；营销企业必须注意产品的整体消费系统，即购置产品并使用产品的顾客想要完成的整体任务和解决方法；.附加产品是构成产品差异化的重要根底5．潜在产品〔Potential product〕潜在产品是指一个产品最终可能实现的全部附加局部和将来可能增加新的功能属性。
表示现有产品在明天的开展方向。
对一个现有产品可能进行的附加与扩展，就是这个产品的潜在产品三、按购置习惯对消费品分类1、方便品：是指顾客经常要购置和〔或〕根本不作购置方案，想到了就要购置的产品。
产品战略的名词解释
产品战略的名词解释在现代商业世界中，产品战略是企业实现市场竞争的关键。
所谓产品战略，是指企业通过确定与制定一系列关键决策和计划，以满足市场需求并达到商业目标的策略性方法。
产品战略包括产品定位、定价策略、产品开发、市场推广等方面的综合性规划。
1. 产品定位产品定位是产品战略的首要步骤。
它涉及企业对产品在市场中的定位、目标客户群体以及产品与竞争对手之间的差异化定位。
通过清晰地确定产品的目标受众和市场细分，企业可以更好地满足消费者需求，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 定价策略定价策略是产品战略中不可或缺的一环。
这涉及企业对产品定价的决策与理念。
定价策略既需要考虑产品的成本、市场需求，又要考虑企业的利润目标以及竞争对手的定价策略。
企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略来满足市场需要，并创建品牌价值。
3. 产品开发产品开发是产品战略的重要组成部分。
它是通过创新来提供满足市场需求的新产品或改进既有产品。
产品开发过程中，企业需要整合市场研究、技术研发、制造能力等资源，以确保产品的竞争力。
同时，产品开发需要考虑市场趋势、技术进步和消费者需求的变化，以保持产品的竞争优势。
4. 市场推广市场推广是产品战略中的关键环节。
它旨在通过广告、促销、品牌建设等手段，将产品引入市场并吸引消费者的注意。
市场推广需要考虑消费者特点、竞争环境与渠道选择等因素。
通过有效的市场推广，企业可以提高产品的知名度和市场份额，确保产品的销售成功。
5. 综合规划除了上述核心方面，产品战略还需要进行综合的规划。
这包括确定产品的生命周期管理策略、市场扩张策略、渠道管理策略等。
综合规划可以帮助企业更好地应对市场挑战，制定灵活的调整方案，并确保产品长期竞争力。
总结：产品战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
它需要企业深入了解市场需求、消费者洞察和竞争环境等因素，并通过产品定位、定价策略、产品开发和市场推广等手段来实现商业目标。
产品战略的综合规划是确保产品长期竞争力的重要保证。
产品策略
例：产品生命周期长的：富有传统性质的，如 茅台酒；重复消费的；服务性质的（理发）等等。 产品生命周期短的：时尚产品，电子产品等等。 然而，产品的生命周期并不是单向的，进入衰退 期的产品通过产品创新和重新营销定位等方法，再 次让其回到产品生命周期的增长期。
四、企业产品策略
（一）个别产品策略 是指针对单个产品设计的营销策略，它包括有 形产品设计和扩展产品设计。 1、有形产品的设计是设计源于产品的品味、 风格、大小和颜色等内在特征，取决消费者的喜好 程度、成本和适用性。 产品品牌 扩 产品质量 展 安全性 产 品 服务水平 设 计 包装和标签设计
产品组合的宽度
洗涤剂 牙膏 香皂 尿布 纸巾
媚人1928 白云1958 普夫1960
产 品 线 长 度
象牙雪1930 格里 1952 洁拂1933 佳洁 1955 汰渍1946 快乐1950 奥克多1952 达士1954 大胆1965 吉思1966 黎明1972
帮宝1961 象牙1879 柯柯1885 露肤1976 拉瓦1893 佳美1926 爵士1952 舒肤佳1963 海岸1974 玉兰油1993
旗帜1982
宝洁公司的部分产品组合策略
（三）产品的国际化策略
对于希望进军国际市场的企业，除了 要进行产品计划工作，产品设计、品牌、质 量、服务和标识计策外，还应考虑： 1、产品设计：成本和产品对环境的敏 感性。 2、品牌策略：要考虑到不同国家的文 化差异，从而作出相应的品牌策略。 3、质量标准：国际化市场上对产品质 量的需求水平都与使用方法以及市场所在的 国家的产品标准有关。
潜在产品
三、产品的生命周期
产品生命周期曲线图
产 品 销 售 量
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
产品策略案例分析
产品策略案例分析产品策略是企业在市场竞争中为了实现商业目标而制定的一系列计划和行动。
这些策略通常涉及产品定位、市场细分、品牌建设、产品生命周期管理等方面。
以下是一个产品策略案例分析的正文内容：在当今竞争激烈的市场中，企业必须不断调整和优化其产品策略以保持竞争力。
以某科技公司推出的智能手表为例，该公司通过深入的市场研究和消费者洞察，制定了一套全面的策略来推广其新产品。
首先，该公司通过市场细分确定了其目标消费群体。
他们发现，健康意识强、追求时尚和科技感的年轻消费者是智能手表的主要潜在用户。
因此，产品的设计和功能都围绕这些消费者的需求和偏好进行开发。
其次，该公司在产品定位上采取了差异化策略。
他们强调智能手表不仅仅是一个时间显示工具，而是一个健康和生活方式的伴侣。
通过集成心率监测、运动追踪、睡眠分析等健康功能，以及与智能手机的无缝连接，智能手表成为了一个多功能的个人助理。
在品牌建设方面，该公司通过与知名运动员和健康专家的合作，提升了品牌形象。
他们还通过社交媒体和数字营销活动，传播健康生活的理念，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
产品生命周期管理也是该公司策略的重要组成部分。
他们通过定期更新软件和推出新功能，保持产品的新鲜感和吸引力。
同时，他们也密切关注市场反馈，及时调整产品功能和设计，以满足消费者不断变化的需求。
此外，该公司还采取了灵活的定价策略。
在产品上市初期，他们通过设置较高的价格来吸引早期采用者，并通过限量发售来创造稀缺感。
随着市场接受度的提高，他们逐步降低价格，吸引更广泛的消费者群体。
最后，该公司还注重售后服务和客户体验。
他们提供全面的客户支持，包括在线帮助、电话咨询和实体店铺服务。
通过这些措施，他们建立了良好的客户忠诚度和口碑。
综上所述，该公司通过精心设计的产品策略，成功地将其智能手表推向市场，并在竞争激烈的领域中占据了一席之地。
这个案例展示了产品策略在企业成功中的关键作用，以及如何通过市场研究、产品定位、品牌建设、生命周期管理和定价策略等方面来实现商业目标。
产品策略PPT教案
01.02.2024
Ch06产品策略产品策略
29
二、产品组合策略类型
1. 全线全面型组合 2. 市场专业型组合 3. 产品系列专业型组合 4. 产品系列集中型 5. 特殊产品专业型组合 6. 单1产品组合
01.02.2024
Ch06产品策略产品策略
30
1.全线全面型组合
即企业生产经营多条产品线,每1条产品线中又有多个产品 项目,产品项目的宽度和深度都较大,各条产品线之间的关 联度可松可紧.
01.02.2024
Ch06产品策略产品策略
2277
电冰箱 冰子 大子
双子 帅子
海尔的产品组合
产品组合宽度
洗衣机
空调器
神童五
小元帅
丽达
金元帅
小神功 小丽人 小神童 小神泡
小超人 小状元 小公主
彩电 探路者
产 品 组 合 长 度
01.02.2024
Ch06产品策略产品策略
28
二、产品组合策略类型
产品组合策略：企业根据市场需求、营销 环境及自身能力和资源条件,对自己生产和 经营的产品从广度、长度、深度和关联度 等四个维度进行综合选择和调整的决策.
01.02.2024
Ch06产品策略产品策略
31
2.市场专业型组合
即企业以某1特定市场为目标市场,为该市场的消 费者群体提供多条产品线和多个产品项目,以满足 他们多方面的需求.
这种组合策略的特点是宽度和深度大,而关联度较 小,并且能全面了解本企业目标顾客的各类需求,以 全面牢固地占领本企业目标市场为目的.
牙膏
格利1952 佳洁士1955 登魁1980
条状香皂 象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926
产品策略
品牌策略
（4）公司名称加个别品牌名称策略：即公司的商号名称和单个产品 名称相结合。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神” 冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。
5、品牌延伸策略：它是指企业利用其成功品牌名称的 声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装、 规格、香味和式样等。 6、多品牌策略：它是指企业同时经营两种或两种以上 互相竞争的品牌。如宝洁公司。
第七章 产品策略
营销组合
订价组合
促销组合
产品组合 目标市场 渠道组合
主要内容
一、整体产品概念
二、产品生命周期 三、产品组合策略 四、品牌策略 五、包装策略 六、新产品开发策略
一、整体产品概念
整体产品是指企业提供给市场，能够满足消费 者或用户的需求和欲望的任何事物。即消费者 所获利益的总和。 （1）整体产品三层次 （2）整体产品五层次
整体产品的三个层次
1、核心利益层（核心产品）：为顾客提供最基本 的效用和利益，它表明了产品的实质。 2、形式产品层（有形产品）：它是目标市场消费 者对某一需求的特定满足形式。如质量水平、产品特 色、款式、包装和品牌/商标等。 3、延伸产品层（附加产品）：它是产品各种附加 利益的总和，它包括产品使用说明书、安装、维修、 送货、技术培训等。
名车品牌大观［3］
大众 VW 大众汽车公司是德国最 大也是最年轻的汽车公 司，总部在沃尔斯堡。 德文Volks Wagenwerk， 意为大众使用的汽车， 标志中的VW为全称中头 一个字母。标志像是由 三个用中指和食指作出 的“V”组成，表示大众 公司及其产品必胜－必 胜－必胜。
名车品牌大观［4］
整体产品构成层次示 形式产品 核心产品 核心 利益
几种营销新产品策略
几种营销新产品策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook 等，通过发布有吸引力的内容和图片，向潜在客户展示新产品的独特优势和特点。
同时，通过定期与粉丝互动、回答疑问和提供优惠券等方式增加用户参与度。
2. 口碑营销：通过口口相传的方式推广新产品。
可以在产品初次上市时邀请一些潜在用户进行试用，并鼓励他们分享使用体验、评价和推荐。
同时，也可以与一些影响力较大的社交媒体达人、博主或产品评测者合作，让他们体验并介绍产品。
这种方式可以帮助提高产品的知名度和可信度。
3. 产品演示视频：制作一段生动有趣的产品演示视频，并发布在视频平台如YouTube、抖音等。
通过视频展示产品的功能和使用方法，同时注重提升观赏性和分享性，吸引潜在客户分享和评论。
此外，也可以细分目标客户群体，根据其兴趣制作定制化的视频来满足不同需求。
4. 线下展示与体验活动：组织线下展示与体验活动，让潜在客户亲身感受和体验新产品。
可以选择在商场、展会、公园等人流量较大的地方举办产品展示活动，提供试用机会和产品解说，与客户面对面交流并回答疑问。
此外，还可以结合各种促销手段如赠品、抽奖等，吸引更多客户参与。
5. 联合营销：与其他相关行业的品牌合作，共同开展联合营销活动。
例如，与同一产业链上的公司合作，推出搭配销售或套餐优惠；与知名新媒体或电商平台合作，进行联合推广和产品推荐；与附近商户合作，在双方店铺进行产品的共同展示和销售。
通过联合营销，不仅可以扩大产品的影响力和曝光度，还能够共享资源和降低营销成本。
这些营销新产品的策略可以相互配合使用，根据产品特点和目标客户群体的需求进行灵活调整和组合，达到最佳的推广效果。
产品策略
三）产品组合的方法
波士顿咨询集团法和多因素组合评分法。前者简称ＢＣＧ 法，后者简称ＧＥ法。 ＢＣＧ法的基本做法是：将产品按“销售增长率”和“相 对市场占有率”分成明星类、问题类、金牛类和瘦狗类， 每类产品有不同特点和营销策略：然后分析现有产品组合 中各种产品属于哪种类型，分别采取相应的营销对策：a. 发展策略。对明星类产品，加大营销力度，努力提高市场 占有率，尽早得到利润；b.维持策略。对金牛类产品，加 强营销管理，维持现有市场份额，争取更多收入；c.收割 策略。对瘦狗类产品，由于没有市场发展前途，所以采取 逐步收割、撤退的策略。部分问题类产品，根据问题所在， 也可以采取收割策略。d.放弃策略。对部分问题类产品和 瘦狗类产品采取放弃策略，即清理、拍卖、出售，收回占 用资金。
第二节、产品组合—一产品组合的概念
产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有 产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念：产品项目。即 产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品 目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。 产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条 产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销 渠道同一、消费上相连带等特点。 产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度 是企业生产经营的产品线的多少。如，宝洁公司生产清洁剂、 牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的 宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总 和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如， 宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其 中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的 深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为 企业制定产品战略提供了依据。
有哪些有效的产品营销策略
有哪些有效的产品营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要让自己的产品脱颖而出并取得成功，离不开有效的产品营销策略。
以下是一些经过实践验证的有效策略：一、目标市场定位明确目标市场是产品营销的关键第一步。
企业需要深入了解消费者的需求、偏好、购买行为和消费习惯。
通过市场调研、数据分析等手段，将市场细分为不同的群体，然后选择最有潜力和最适合自身产品的目标市场。
例如，一家运动服装公司可能将目标市场定位为年轻、热爱运动、注重时尚和品质的消费者群体。
只有精准定位目标市场，才能有的放矢地制定营销策略，提高营销效果。
二、产品差异化在同质化严重的市场中，产品差异化是吸引消费者的重要策略。
企业需要找出自身产品与竞争对手产品的不同之处，并将这些差异点转化为产品的独特卖点。
这可以是产品的功能、质量、设计、包装、服务等方面的优势。
比如，苹果公司的产品以其简洁美观的设计、易用的操作系统和优质的用户体验而与其他电子产品形成鲜明的差异，从而赢得了众多消费者的青睐。
三、品牌建设品牌是企业的重要资产，一个强大的品牌能够为产品带来更高的附加值和忠诚度。
企业要通过品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等手段来打造独特而有吸引力的品牌。
这包括确定品牌的核心价值、设计具有辨识度的品牌标识和包装、制定品牌口号、开展广告宣传和公关活动等。
可口可乐、耐克等知名品牌之所以能够在市场上经久不衰，很大程度上得益于其强大的品牌影响力。
四、定价策略合理的定价对于产品的销售和利润至关重要。
企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等因素来制定价格。
常见的定价策略有成本加成定价、价值定价、竞争导向定价等。
例如，小米公司采用了高性价比的定价策略，以相对较低的价格提供高品质的电子产品，迅速占领了市场份额。
五、渠道策略选择合适的销售渠道能够确保产品顺利到达消费者手中。
企业可以选择直接销售、间接销售或者两者结合的方式。
直接销售包括企业自己的零售店、网店等；间接销售则通过经销商、零售商等渠道进行。
产品策略的名词解释
产品策略是指组织或企业为实现其营销目标而制定的关于产品开发、定位和营销的计划和决策。
产品策略旨在指导产品的生命周期各阶段，包括产品规划、设计、定价、推广和销售等方面。
以下是产品策略中常见的名词解释：
产品定位：产品定位是指确定产品在目标市场中的独特地位和特征，以满足目标市场的需求和差异化竞争。
它涉及确定产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心价值主张和差异化特点。
产品差异化：产品差异化是指通过在产品的特性、功能、品质、设计、品牌或服务等方面与竞争对手区别开来，使产品在市场上获得独特的竞争优势。
差异化有助于产品在目标市场中脱颖而出，并满足消费者的特定需求。
产品组合：产品组合是指由一个企业或品牌提供的所有产品的集合。
它涉及管理和规划产品线的不同产品，以满足不同的市场需求、消费者偏好和利润目标。
产品生命周期管理：产品生命周期管理是指在产品从引入到退出市场的整个过程中，制定和执行相应的策略和措施。
它包括产品开发、成熟、衰退等不同阶段的管理，以最大化产品的市场价值和利润。
产品定价：产品定价是指确定产品的价格策略和定价水平。
产品定价决策考虑了多个因素，包括成本、竞争环境、目标市场需求、品牌价值和预期利润等。
产品推广：产品推广是指通过广告、促销、公关和销售等手段来促进产品在市场上的知名度和销售。
它包括市场营销活动的规划、执行和评估，旨在吸引目标消费者并提高产品的市场份额。
产品策略是营销战略的重要组成部分，它对于产品的开发、定位、差异化、定价和推广等方面起着指导和决策的作用。
通过制定有效的产品策略，企业可以增强产品竞争力，满足消费者需求，实现业务增长和盈利目标。
产品发展战略(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定一套科学、合理的产品发展战略。
产品发展战略是企业发展的核心，关系到企业的长远利益。
本文将从以下几个方面阐述产品发展战略，旨在为企业提供有益的参考。
二、产品发展战略的内涵产品发展战略是指企业为实现其长远发展目标，对产品进行规划、设计、生产、销售、服务等各个环节进行系统、有序的调整和优化，以提升产品竞争力，满足市场需求，实现企业价值最大化的一系列战略举措。
三、产品发展战略的制定原则1. 市场导向：以市场需求为导向，关注消费者需求，确保产品具有市场竞争力。
2. 创新驱动：坚持创新，不断提升产品技术含量和附加值，满足消费者对品质的追求。
3. 竞争优势：发挥企业自身优势，针对竞争对手的产品特点，制定差异化竞争策略。
4. 可持续发展：关注环境保护，实现经济效益、社会效益和生态效益的统一。
5. 人力资源：注重人才培养，提高员工综合素质，为企业发展提供人才保障。
四、产品发展战略的主要内容1. 产品规划（1）市场调研：深入了解市场需求，分析行业发展趋势，为企业产品规划提供依据。
（2）产品定位：根据市场调研结果，确定产品定位，明确目标市场。
（3）产品线规划：合理规划产品线，实现产品线之间的互补和协同。
2. 产品设计（1）技术创新：加大研发投入，不断推动产品技术创新。
（2）设计优化：关注产品外观、功能、结构等方面的优化，提升产品竞争力。
（3）用户体验：注重用户体验，提高产品易用性和舒适性。
3. 生产管理（1）供应链管理：优化供应链结构，降低生产成本，提高生产效率。
（2）质量管理：严格控制产品质量，确保产品满足市场需求。
（3）生产自动化：推进生产自动化，提高生产效率，降低人工成本。
4. 销售策略（1）渠道建设：拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）促销活动：开展有针对性的促销活动，提升产品知名度和市场份额。
（3）客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度。
产品策略PPT课件
75 56
56 38
9 科龙
59 16
55 50
10 三九 49 18
47 33
50
中国十大品牌及价值
❖ 序号 上榜品牌
❖1
海尔
2
CCTV
❖3 4 5 6 7 8 9 10
宝钢 联想 中化 红塔山 中国工商银行 中铁工程 中国人寿 中国移动
榜评价值亿元
612 37 608 51
605 74 601 65 576 89 529 68 472 35 451 48 427 67 391 29
06年世界十大品牌价值排行
❖ 名次 品牌名称 2006年价值亿美元 国家
1 可口可乐 670
美国
❖ 2 微软
599
美国
❖ 3 IBM
562
美国
❖ 4 通用电气 489
美国
❖ 5 英特尔 323
美国
❖ 6 诺基亚 301
芬兰
❖ 7 丰田
279
日本
❖ 8 迪斯尼 278
美国
❖ 9 麦当劳 275
美国
❖ 10 梅赛德斯奔驰 218
品牌命名
1 产地命名：如西湖龙井茶 2 人物命名：如俞兆林保暖内衣 3 制法命名：如二锅头 4 效用命名：如三九胃泰 5 外形命名：如棒棒糖 6 译音命名：如百事可乐 7 寓意命名：如梦牌席梦思
8 夸张命名：如永固牌弹子锁 9 数字命名：如555牌电池 10 以产品成分命名：如人参蜂王浆 11 以产品生产厂家命名：如美菱冰箱 12 以动植物命名：如熊猫彩电 13 以革命圣地 名胜古迹命名：如石林牌香
第二节：产品质量和产品设计策略
• 产品质量决策 • 产品设计决策
产品策略教案
产品策略教案
一、教学目标
1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 让学生掌握制定产品策略的关键要素和方法。
3. 培养学生的实际操作能力，能够根据市场需求制定简单的产品策略。
二、教学内容
1. 产品策略的定义和重要性
2. 产品策略的关键要素：产品定位、目标市场、竞争优势等
3. 产品策略的实际应用：案例分析、小组讨论、实际操作等
三、教学步骤
1. 导入：通过提问和讨论，引导学生思考产品策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解产品策略的定义、关键要素以及制定产品策略的步骤和方法。
3. 案例分析：通过分析成功和失败的产品策略案例，让学生了解产品策略的实际应用和效果。
4. 小组讨论：学生分组，根据所学知识制定一个简单的产品策略，并进行讨论和比较。
5. 总结：总结本节课的重点内容，强调实际操作的重要性，布置作业。
四、教学评价
1. 通过课堂表现、小组讨论和作业等方式，评价学生对产品策略的掌握程度。
2. 通过小组讨论和实际操作，评价学生的实际操作能力和团队合作精神。
3. 收集学生意见和建议，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
产品策略的概念
产品策略的概念
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
拓展资料：
产品策略分析
1．产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。
①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。
②产品实质、精度、交通、效能、方便。
有时间消费，少消费时间。
③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产
品而是产品的用途。
2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。
①介绍期：初销阶段。
顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。
②成长期：畅销阶段。
竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。
③成熟期：稳销阶段。
回收资金、延长此阶段。
④衰退期：淘汰阶段。
撤退。
产品营销策略方案(5篇)
产品营销策略方案（5篇）产品营销策略方案（精选5篇）产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。
产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。
产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。
二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。
无毒无味，健康环保。
由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。
2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。
3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。
不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。
并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。
5、易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。
一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。
6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。
三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略产品定位是企业市场营销中的一个重要环节，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
产品定位的策略有很多种，下面将介绍五大常用的产品定位策略。
一、品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过对产品进行差异化设计和营销，使其与同类产品区别开来，从而形成独特的品牌形象和市场地位。
这种定位策略通常需要企业进行大量的市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息进行产品设计和营销策略制定。
例如，苹果公司就采用了品牌差异化定位策略，在设计和营销上不断强调自己的创新性、高端性和时尚性，从而赢得了众多忠实用户。
二、价格差异化定位价格差异化定位是指企业通过对产品价格进行不同程度的调整，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略通常需要企业对市场需求进行深入了解，并确定目标客户群体所能接受的价格范围。
例如，一些高端品牌的产品价格较高，主要面向高收入人群；而一些廉价品牌的产品价格较低，主要面向普通消费者。
三、功能定位功能定位是指企业通过对产品功能进行设计和优化，使其能够满足目标客户群体的特定需求。
这种定位策略通常需要企业进行深入的市场调查和分析，并确定目标客户群体的具体需求和痛点。
例如，一些电子产品厂商在设计新产品时，会根据用户反馈和市场需求，增加新功能或改进现有功能，以提高产品的竞争力。
四、地域定位地域定位是指企业根据不同地区的文化、习惯、经济水平等因素，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对不同地区进行深入了解，并根据不同地区的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
例如，在中国市场中，一些国际品牌会针对不同地区推出不同版本的产品，并根据当地文化特点进行包装和宣传。
五、用户类型定位用户类型定位是指企业根据目标客户群体的特点和需求，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对目标客户群体进行深入了解，并根据不同用户类型的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
标签是包装的一个重要组成部分，一般分成两种：一种是 直接印刷或粘贴在包装物上；另一种则是粘挂或系扎在产 品上。
标签用文字、图案或其他形式向消费者传达销售信息，如 产品类型、产品等级、产品品牌、产品使用注意事项、产 品成分等。 近年来，产生了一种新的标签——条形码。要求在产品包 装某个部位或直接在产品的某个部位上印上特有的条形图 案，以供计算机识别与处理。这种标签的出现，为库存管 理、零售管理提供了很大的方便。
策略重点
快
好
改
转
第三节 产品生命周期
思考：你熟悉的企业采取了哪些策略来保持 产品生命周期？
第四节 产品组合与产品线策略
一、产品组合及相关的概念
（一）产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产 品线和产品项目的组合，即经营范围和结构。
（二）产品线：又称产品大类，是指相互关联或相似 的一组产品。产品线的划分可依据：产品功能上相似； 消费上具有连带性；供给相同的顾客群；有相同的分 销渠道；属于同一价格范围。
1. 改进产品质量，增加产品的特色和式样。 2．增加关联产品和产品系列。 3．拓展新的分销渠道。 4．寻找并进入新的细分市场。
5．营销以品牌传播为主。
6．适时降价，让利于消费者，刺激购买。
第三节 产品生命周期
三、产品生命周期与营销策略
（三）产品成熟期
1．市场改进：争取竞争对手的顾客和进入新的细分市场以获得更多的用户；发现 产品的新用途，鼓励用户更频繁更大量地使用该产品，提高用户对该产品的使用量。 2．产品改进：以产品自身的改进来满足顾客的不同需要，扩大市场销售量。例如 改进产品的质量、特点和式样。
3．营销组合改进：通过改进营销组合要素来刺激销售，延长产品的市场成长和成
熟期。常用的方法是通过降价提高竞争力并吸引顾客。
第三节 产品生命周期
三、产品生命周期与营销策略
（四）产品衰退期
产品进入衰退期的明显标志是销售量急剧下降，利润明显减少。 衰退期的策略一般选择收缩或退出等策略。
产品生命周期不同阶段的特征及营销策略
2015/12/27
6
产品整体对营销管理的意义
体现了以顾客为中心的现代营销观念。
为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖
掘新的市场机会提供了新的思路。
给企业产品开发设计提供了新的方向。
为企业的产品差异化提供了新的线索。 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
2015/12/27
7
二、产品的分类
派克和丰田的不同产品线策略带来了不同的结果，从中 得到怎样的启发？
第五节 包装策略
一、包装的作用
概念：放置产品的容器及设计。
产品为什么需要包装？
第五节 包装策略
一、包装的作用 （一）保护产品的使用价值
（二）便于经营和消费
（三）便于识别产品
（四）促进产品销售
2015/12/27
2015/12/27
13
讨论：新产品开发的起点有哪些， “互联网+”时代为新产品开发带来 哪些机会，请结合实例说明。
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期的概念 产品生命周期：是指产品的市场寿命，即从产品的开发成功到投入市 场，在市场上由弱到强、从盛到衰，直至被市场淘汰为止的全过程。
产品的生命周期不同于产品的自然使用寿命，后者是指产品从投入使
用到损坏报废所经历的时间。
产品生命周期分为四个阶段：市场初期、成长期、成熟期和衰退期。
第三节 产品生命周期
二、产品生命周期曲线
第三节 产品生命周期
二、产品生命周期曲线
第三节 产品生命周期
三、产品生命周期来自营销策略（一）产品初期
快速撇脂：高价格与高促销水平并重——快速获利和渗透 缓慢渗透：低价格和低促销水平并重——迅速渗透和较高净利润
一、产品的整体概念 产品一般包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次 （三层说） 1.核心产品：即顾客真正购买的实质性东西，是产品的最 基本层次，也是满足顾客需求的核心内容。 2.有形产品：即产品的基本形式，是消费者在购买产品时 通常希望和认同的一系列属性和条件。 3.附加产品：即产品增加的服务和利益，是产品的特色。
（四）产品组合的相容度：是指各个产品线在最终使用、生产
条件、分销渠道及其他方面的相关程度。相容度的高低与观察
角度有关。
第四节 产品组合与产品线策略
三、产品线长度决策
产品线设置的主要问题之一，就是要确定产品线的最佳长度。
（一）产品线扩展策略 1.向上延伸。原来定位于低档产品的市场进入高档产品市场。 2.向下延伸。定位于高档产品的市场向低档产品的市场发展。 3.双向延伸。同时向高档和低档两个市场发展。
缓慢撇脂：高价格与低促销组合策略——提高单位利润同时降低营销费用
快速渗透：低价格与高促销水平组合——最快的渗透和最高的市场份额
第三节 产品生命周期
三、产品生命周期与营销策略
（一）产品初期
结合现实中的实例，思考产品初期的四种营销策略实施的条件是 什么？
第三节 产品生命周期
三、产品生命周期与营销策略 （二）产品成长期
第二节 新产品开发策略
二、新产品开发的程序 新产品 概念形成 商业分析 新产品设计 与试制
创意 筛选
产品 试销
新产品 创意
商业化
2015/12/27
12
据俄罗斯之声网站报道，日本一家宠物维生素制造 商于当地时间 2013 年 15 日宣布推出专门给猫生产的 “喵喵”牌葡萄酒。 报道称，“喵喵”牌葡萄酒为小包装，每瓶装180毫 升。这种酒在 2013 年 10 月 15 日上架销售 ，价格为 1000 日元（约合 62 元人民币），但将来会降到每瓶 399 日元（约合 24 元人民币 ）。该公司新闻稿中指 出，这种就是专门为那些担心他们的宠物不能和自 己的主人一起庆祝生日，过新年、圣诞节或其它节 日的主人们开发的。
35
219.00
299.00
2015/12/27
36
3-4元
208元
第五节 包装策略
二、包装策略 （一）统一包装 （二）配套包装
（三）再使用包装
（四）附赠包装
第五节 包装策略
二、包装策略 （一）统一包装
（二）配套包装
（三）再使用包装
（四）附赠包装
第五节 包装策略
三、标签
第七章 产品策略
学习目标
掌握产品的整体概念、产品组合策略的概念及要素 理解产品长度的决策
了解产品生命周期不同阶段的市场特征及其营销策略、新 产品开发概念及程序
本章目录
第一节 产品观念 第二节 新产品开发策略 第三节 产品生命周期
第四节 产品组合与产品线策略
第五节 包装策略
第一节 产品观念
核心产品：基本效用或利益。冰箱的保鲜功能
形式产品：核心产品的载体。如品牌、包装等
期望产品：消费者期望得到的与产品密切相关的属性或条件。
旅馆里干净的床铺和基本的配套设施等
衍伸产品：购买产品时附带的各种利益。如保修、送货上门
等。
潜在产品：未来的演变趋势。例如概念车
2015/12/27 5
Ch10 产品策略
（二）产品组合的长度：是指企业所有产品线中的产品项目的
数量总和。在表7-2 中产品项目的总数是26个，即产品组合的
长度是26。每条产品线的平均长度是26÷5＝5.2。
第四节 产品组合与产品线策略
二、产品组合决策 产品组合的四个维度
（三）产品组合的深度：产品组合的深度是指产品线中每一个 产品项目有多少品种（即花色、口味、规格等的多少）。如象 牙牌肥皂有4种规格和3种配方，则象牙牌肥皂的深度是4×3＝ 12。
初期 销售量 成本 价格 低 高 高 成长期 剧增 一般 回落 成熟期 最大 低 稳定 衰退期 衰退 回升 回升
利润
顾客 竞争
营销目标
亏损
猎奇者 很少
提升
最大
减少
落伍者
早 期 使 用 中间多数 者
增多
稳中有降 减少
建 立 知 名 最大限度地 保护市场争 压 缩 开 支 榨 度 鼓 励 试 占有市场 取最大利润 取最后价值 用
（三）产品项目：是指产品大类中各种不同品种、档
次、质量和价格的特定产品。
第四节 产品组合与产品线策略
二、产品组合决策
对产品组合的宽度、长度、深度和相容度等方面的决策。
第四节 产品组合与产品线策略
二、产品组合决策 产品组合的四个维度
（一）产品组合的宽度：也称产品组合的广度，是指一个企业 生产经营的产品线的数量。表7-2 中产品组合的宽度是5，即5 条产品线。
思考：三种不同的产品线扩展策略的实施条件与可能的 风险是什么？
第四节 产品组合与产品线策略
三、产品线长度决策
产品线设置的主要问题之一，就是要确定产品线的最佳长度。
（二）产品线填补策略：在现有产品线经营范围内增加新品种 来延长产品线。 （三）产品线现代化策略：对现有产品线的升级换代。 （四）产品线特色化策略 （五）产品线削减策略
（一）根据消费者购买习惯的不同分类： 1.便利品 2.选购品