薯片广告项目策划书
盼盼艾比利薯片广告策划【染指工作室】
“快乐我定义”艾比利薯片广告策划广告091 染指广告工作室傅文艳陈婷黄丹袁玲一、外部环境分析：1、营销环境分析：1）宏观环境分析（1）、政治与法律环境分析：国家实行自2011年6月1日施行《中华人民共和国食品安全法》，加强了对食品安全管理，对盼盼食品的安全性要求提高。
（2）、经济环境分析：a、我国休闲食品市场发展潜力巨大，2010年市场需求量达到500万吨且消费者的收入水平增加，购买力上升，则盼盼的具有较大的发展空间。
b、盼盼的市场占有率为10%~20%c、竞争对手实力较强，如上好佳、乐事、奇多等；竞争对手已占据大部分市场份额并已形成固有品牌认知，盼盼想要占得一席之地较难。
d、全球经济化带来更多的营销机会，同时也带来了外国和其他企业的冲击，盼盼在市场上的竞争对手增多，产生一定的威胁。
（3）、文化环境分析：消费者受教育程度普遍提高，消费者转向健康价值观。
（4）、自然环境分析：地区不同饮食习惯也各有不同。
2）、微观环境分析：（1）、供应商与企业的关系：实行“区域自供”，在全国建立布局合理的产品生产基地，为盼盼的生产提供了良好的条件。
（2）、营销中介商和企业的关系：盼盼所有代理商之间不存在“差别待遇”，所有价格、服务、政策都是一样的，使得盼盼与中介商的关系良好。
2、消费者分析：1）总体消费态势：倡导美味、绿色、健康又方便的食品。
2）现有消费者分析：11-26岁消费群体，包括大学生、中学生和年轻职场白领等。
该年龄段消费群体购买潜力大，购买量占了艾比利食品的大概50%-70%，他们热爱娱乐休闲运动，追求时尚新鲜，喜欢用零食打发空余时间，有一定的经济条件。
对产品认知度高，总体消费特征带有盲目性，冲动消费，喜欢有鲜明特性的品牌。
3）潜在消费者分析：27-30岁群体，包括家庭主妇等主要是在家打发时间，放松心情而购买，但平时接触休闲食品不多。
该年龄段热衷休闲食品的人数仅占20%-30%，对该品牌认知度不高，对品牌的重视程度不高，由于接触品牌少，品牌转换可能性小。
乐事薯片策划书
乐事薯片策划书篇一：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电 1205班林芯 XX0700[选取日期]一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
公司XX年销售额超过433亿美元。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。
2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
乐事薯片企业营销策划方案
乐事薯片企业营销策划方案摘要：本文旨在为乐事薯片企业设计一套全面有效的营销策划方案，以提高品牌知名度及市场份额。
通过深入分析乐事薯片的产品特点，目标消费群体及市场趋势，结合市场调研数据，制定了一系列的推广策略和执行计划。
本方案将涵盖产品定位、目标市场分析、市场营销策略，促销活动、渠道管理、品牌推广等内容。
第一章：引言1.1 乐事薯片公司简介乐事薯片成立于1965年，是一家全球领先的薯片品牌公司，其产品覆盖全球多个国家和地区。
乐事薯片以“欢乐分享”为核心理念，秉承“激发乐趣，营造美味”的品牌宗旨，致力于提供高品质的薯片产品。
1.2 选题背景随着经济的发展和人们对休闲食品的需求逐渐增加，薯片市场竞争变得日益激烈。
为了提高乐事薯片企业在市场中的竞争力，制定一套营销策划方案至关重要。
第二章：乐事薯片的产品特点和目标市场分析2.1 乐事薯片的产品特点乐事薯片使用优质土豆为原料，采用独特的生产工艺制成。
其产品不仅口感松脆，而且多样化的口味选择能够满足不同消费者的需求。
2.2 目标市场分析（1）乐事薯片的目标消费群体主要包括青少年、年轻人和家庭主妇等。
这些消费群体对休闲食品的需求较高，也是薯片市场的主要消费者。
（2）根据市场调研数据，乐事薯片的目标市场主要集中在城市和发达地区。
这些地区人口密度较高，消费水平较高，也是乐事薯片的主要销售市场。
第三章：市场营销策略3.1 产品定位乐事薯片的产品定位应以高品质、口感松脆、多样化的口味选择为卖点，强调其与众不同之处。
通过差异化定位，提高乐事薯片在竞争激烈的市场中的竞争力。
3.2 市场定价策略乐事薯片应采取适当的市场定价策略，即高品质、口感松脆的薯片价格略高于市场平均价，以凸显其独特价值。
3.3 市场推广策略（1）广告宣传：乐事薯片可以通过电视、广播、户外媒体等渠道进行品牌宣传和产品推广，以提高品牌知名度。
（2）签约代言人：乐事薯片可以选择与知名明星或偶像合作，通过代言推广提高品牌的影响力和美誉度。
好丽友薯片广告策划方案
好丽友薯片广告策划方案篇一：关于乐事薯片广告策划书25号关于乐事薯片广告策划书.策划机构：09多媒体广告小组1.市场分析：为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低薯片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们近期对薯片产品做了一次专项、深入的消费者市场调研。
以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要结论.可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。
其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。
从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的48.35%；产品包装、价格和朋友推荐分别占10.0%。
往下依次是品牌占8.35%；休闲占6.65%；产品色泽为5.0%；广告为1.65%。
可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。
乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为乐事的成功简单地概括主要包括以下几个方面：（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；（6）卖点清晰，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
薯片品牌营销文案策划
薯片品牌营销文案策划一、品牌背景介绍疯狂薯片作为一家年轻有活力的薯片品牌，致力于为消费者带来全新的美味体验。
通过精选优质的原材料、独特的工艺制作以及创新的口味搭配，疯狂薯片已经赢得了广大消费者的喜爱和认可。
在市场竞争日益激烈的情况下，疯狂薯片希望通过本次营销策划，进一步树立品牌形象，扩大市场份额，提升品牌知名度。
二、目标受众分析1. 年龄层次：18-40岁的年轻消费者，主要以学生、白领和时尚人士为主。
2. 兴趣爱好：追求新鲜、时尚、美味的年轻人群。
3. 购买能力：具有一定的消费能力，愿意花费较高价格选择更好的产品。
三、营销策略1. 产品定位：以“创新、美味、时尚”为主打，打造独特口味，满足受众的味蕾需求。
2. 品牌形象：打造疯狂薯片时尚、新潮、有趣的形象，与年轻消费者建立情感连接。
3. 渠道拓展：通过线上线下多渠道的推广，将产品推送给更多潜在消费者。
4. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者参与，增加品牌知名度。
四、营销活动策划1. 线下促销活动：（1）开业活动：在城市繁华商圈举办疯狂薯片品牌开业活动，吸引消费者前来品尝。
（2）专题品鉴会：邀请媒体、博主等意见领袖参与品鉴会，通过他们的推荐带动更多消费者购买。
（3）互动体验活动：在购物中心、大学校园等地举办疯狂薯片互动体验活动，吸引年轻消费者参与。
2. 线上促销活动：（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推广活动信息，吸引年轻人关注。
（2）疯狂挑战赛：举办线上疯狂挑战赛，鼓励用户分享自己吃薯片的疯狂方式，吸引更多用户参与。
（3）联名合作推广：与知名品牌合作推出联名款薯片，增加产品的吸引力和购买欲望。
五、营销效果评估1. 销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估各项营销活动的效果，及时调整策略。
2. 口碑评价：通过消费者的口碑评价和反馈，了解产品的好评度和改进空间，不断提升产品品质。
3. 品牌关注度：评估品牌在社交媒体上的曝光度和关注度，增强品牌在目标受众中的影响力。
薯片线上活动策划方案
薯片线上活动策划方案一、项目背景薯片是一种广受欢迎的零食，具有口感酥脆、味道多样的特点，深受消费者的喜爱。
随着互联网的快速发展，线上活动成为各个行业的宣传推广重要手段之一。
本次策划旨在利用线上平台，举办一系列薯片主题的线上活动，增加消费者对薯片品牌的关注和认知，提高品牌影响力和销售额。
二、目标群体定位1. 年龄：15-40岁的年轻人群体，对时尚和新鲜感较为敏感；2. 地域：全国范围，城市人群集中地区为主；3. 兴趣爱好：喜欢尝试新鲜事物，对网络活动和互动性强的活动较感兴趣。
三、活动策划1. 活动主题：薯片探索之旅2. 活动内容：(1) 线上薯片品尝大赛通过线上平台举办薯片品尝大赛，参赛者需购买指定品牌的薯片并录制品尝视频，评选出最有创意和最具互动性的视频，给予奖励和曝光机会。
(2) 薯片创意包装设计大赛邀请消费者设计薯片包装，通过线上平台上传作品，由专业评委进行评选，选出最具有创意和代表性的作品，并将获奖作品投入生产并上市销售。
(3) 薯片DIY视频分享活动鼓励消费者自己在家制作薯片的DIY视频，并在社交媒体平台进行分享，增加用户互动，选出最受欢迎的DIY视频，并给予奖励和曝光机会。
(4) 薯片品牌故事分享邀请消费者分享他们与薯片品牌之间的故事，可以是他们曾经的回忆、和朋友一起分享的时刻等，通过线上平台进行分享，增加用户黏性和品牌忠诚度。
3. 活动推广：(1) 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动详情、奖品介绍、参与方式等信息，引导用户参与活动。
(2) 活动合作：与知名博主、网红进行合作，邀请他们参与活动并进行宣传，吸引更多用户参与，增加活动曝光度。
(3) 品牌合作：与其他薯片品牌进行合作，联合举办活动，通过互相引流，增加活动参与者和品牌曝光度。
(4) 线上广告投放：在相关网站和手机应用上进行广告投放，增加活动的曝光量，吸引更多用户参与。
四、活动实施计划1. 活动前期：(1) 确定活动主题和内容；(2) 确定活动时间和地点；(3) 联系合作伙伴和赞助商，确定活动预算和奖品；(4) 活动宣传方案的制定和实施。
乐事薯片策划
乐事薯片策划背景介绍乐事薯片作为全球知名的薯片品牌，一直以来都以其多样化的口味和创新的包装设计受到了消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，乐事薯片公司决定进行一次全新的策划活动，以吸引更多的消费者并推广其产品。
活动目标1.提升品牌知名度：通过策划活动，加强乐事薯片在消费者心目中的形象。
2.增加销量：通过推广活动，提高乐事薯片的销售量，增加公司利润。
3.培养忠实消费者：通过活动，吸引更多的消费者成为乐事薯片的忠实粉丝，增加复购率。
活动内容1. 品牌形象宣传通过各种媒体渠道的广告宣传，展示乐事薯片的品牌形象和特点。
利用电视、电台、报纸、杂志等媒体，将乐事薯片的品牌理念、产品优势传达给消费者。
2. 口味创新与推广乐事薯片公司可以进行一系列口味创新的尝试，并通过限量版的推出来吸引消费者的注意。
例如，推出与明星合作的特别口味薯片，或者推出某个地域特色的口味薯片，增加消费者的购买欲望。
3. 互动体验活动乐事薯片可以开展一系列互动体验活动，吸引消费者的参与和互动。
例如，举办薯片制作比赛、线上线下的游戏活动等，让消费者感受到乐事薯片的乐趣和创新。
4. 社交媒体推广乐事薯片可以通过社交媒体平台进行推广活动，例如在微博上开展话题讨论或抽奖活动，在抖音上发布有趣的短视频等，以增加品牌曝光度，并吸引更多年轻消费者的关注。
5. 合作伙伴推广乐事薯片可以与其他品牌或机构进行合作推广活动，例如与饮料品牌合作举办联合促销活动，或与健身房合作推出健康食品组合等，以扩大品牌影响力和消费群体。
预期效果通过上述策划的活动，乐事薯片公司预期可以达到以下效果：1.品牌形象提升：消费者对乐事薯片的认知度和好感度提升，形成品牌忠诚度。
2.销售增长：活动的推动下，乐事薯片的销售量明显增加，带来更高的利润。
3.社交媒体传播：通过社交媒体的推广，乐事薯片的品牌曝光度大幅提升，引发更多用户讨论和分享。
结束语乐事薯片策划活动的目的是在提升品牌形象和销售的同时，与消费者建立更紧密的联系，并培养忠实消费者群体。
薯片的营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除薯片的营销策划方案篇一：休闲食品营销策划书休闲食品营销策划书1.休闲食品市场营销策划书2.休闲食品网络营销策划书3.休闲食品企业网络营销渠道策划书4.休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况：1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装2．20元家润多店2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元家润多店2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元株百店3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福4．90元株百店b坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析：1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
薯片的营销策划方案
薯片的营销策划方案篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：0706107065 姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。
尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。
“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。
薯片策划方案
薯片策划方案一、项目概述薯片策划方案旨在开发一种新型的薯片产品，以满足不同消费者对薯片的需求和口味偏好。
该策划方案将涵盖市场调研、产品开发、品牌定位、渠道推广等方面的内容。
二、背景分析薯片作为一种方便食品和零食，广受各个年龄段消费者喜爱。
但目前市场上的薯片产品大同小异，缺乏创新和个性化。
为了抓住市场机遇，开发一款与众不同的薯片产品对于企业来说至关重要。
三、市场调研1. 目标人群通过市场调研，确定目标人群是关键。
我们的目标人群是年轻人群体（18-35岁），包括学生、上班族和年轻家庭。
他们对食品的品质、口感和健康度有着较高的要求。
2. 竞争分析进行竞争分析，了解市场上已有的薯片产品，包括其口味、包装、品牌定位等。
通过分析竞争对手的优缺点，可以为我们的产品开发提供一定的借鉴和参考。
3. 消费者调研通过问卷调查、访谈等方式，深入了解消费者对薯片的偏好和购买习惯。
包括他们对不同口味的喜好、对包装设计的看法等。
这些数据将为产品开发和品牌定位提供重要参考。
四、产品开发1. 口味创新根据市场调研和消费者调研的结果，我们可以确定几种具有市场潜力的口味，如经典盐味、辣味、炭烧风味等。
同时，我们也可以开发一些创新口味，如咖喱味、海苔味等，以吸引更多消费者。
2. 健康度提升当前消费者对于食品的健康度要求越来越高，我们可以考虑在产品中添加一些健康成分，如全麦面粉、天然调味料等。
同时，还可以减少食品中的油炸程度，以提升产品的健康性。
3. 包装设计产品包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。
我们可以通过设计独特的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
包装设计应该符合目标人群的审美观念，突出产品的特点和品牌形象。
五、品牌定位品牌定位是塑造产品形象和打造品牌个性的重要手段。
我们可以将薯片产品的品牌定位为年轻、时尚、健康的零食。
通过品牌宣传和营销活动，建立品牌在目标人群中的认知度和好感度。
六、渠道推广为确保薯片产品的销量和市场占有率，我们需要合理选择销售渠道和推广手段。
品客薯片策划书
品客薯片策划书目录前言............................................第一部分分市场分析第二部分品客广告策略一、营销环境分析.......................................二、消费者分析..........................................三、产品分析............................................四、四、企业和竞争对手的分析.........................五、竞争对手广告分析..............................六丶品客广告策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .七丶媒介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .前言本次策划，是由我们公司（JWT）在对大量资料和相关市场信息进行较为详细的分析后，为品客薯片制定的广告策划方案。
方案旨在帮助品客薯片树立品牌形象、提高品牌知名度和提高在中国的市场占有率。
希望通过我们的广告营销活动可以帮助品客薯片更好的推广产品和提高品客企业自身的品牌形象。
本次广告策划的诉求点致力于三个方面，分别是香脆、乐趣以及欧美风情。
品客薯片三大独特的品牌优势：弧形片装，独特罐装，以及可口的味道和松脆的口感。
三个诉求点的选择都是结合品客薯片本身的特点展开的。
我们在广告策划的时候，注意规避了薯片品牌的影响，因为作为进口薯片市场的品牌，我们现期的品牌知名度在中国还不是很高。
乐趣和欧美风情是其他知名的薯片还没有专注的市场诉求，因此应当是比较好的切入点。
通过本次广告营销活动达到的具体的目标有以下三点：1、使品客薯片的品牌知名度在中国达到80%以上2、使品客薯片的品牌好感度达到同行业前三名。
3、使品客薯片的中国市场占有率提高到市场第四位。
乐事薯片广告策划
乐事薯片广告策划篇一：乐事薯片广告策划方案乐事薯片广告策划方案09级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。
为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。
因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。
另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。
在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。
根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。
这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！第一部分：调查分析阶段乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。
乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。
广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。
消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。
市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。
调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。
消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。
从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。
上好佳薯片营销策划
上好佳薯片营销策划篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：********** 姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。
尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。
“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。
薯片活动拍摄方案策划
薯片活动拍摄方案策划一、活动背景薯片是当今年轻人喜爱的零食之一，具有多种口味，营养丰富，深受消费者的喜爱。
为了提升品牌形象，增加品牌曝光度，我们公司计划举办一场薯片活动拍摄活动，通过精心策划和专业制作，将薯片的品牌理念和产品特点传递给目标消费者。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动拍摄，展示出品牌的创新、年轻和时尚形象。
2. 增加品牌曝光度：通过活动拍摄，将品牌信息传递给更多的目标消费者。
3. 增加消费者认知度：通过活动拍摄，让消费者了解薯片的产品特点、口感和优势。
三、活动策划1. 活动主题主题确定为“薯片故事”，通过一系列的故事片段展示薯片在不同场景、不同人群中所扮演的角色，传递薯片的品牌理念和产品特点。
2. 活动时间和地点活动计划于XX年X月X日在城市中心的室内拍摄棚内进行，为了营造出丰富的场景和各种效果，拍摄需要持续3-5天。
3. 拍摄内容和方案（1）剧本编写：根据活动主题，编写一系列有趣生动的故事剧本。
每个剧本以不同的场景和角色为主线，展示薯片在不同人群中的应用场景和效果。
（2）选角和化妆：根据剧本中的角色需求，招募适合的演员和模特，并安排化妆师进行造型设计和化妆。
（3）场景布置：根据剧本需求，搭建不同场景的布景，包括厨房、办公室、户外等。
通过布景设计，营造出丰富多样的场景效果。
（4）道具准备：根据剧本需求，准备相应的道具，例如薯片包装、厨具、办公用品等。
以确保拍摄过程中的需要。
（5）摄像和灯光：配备专业摄像师和灯光师，确保拍摄效果的质量和专业性。
（6）音效设计：通过音效设计，为拍摄的场景增加趣味和丰富度。
（7）后期制作：通过剪辑、配乐和特效处理等后期制作，打造出精美完整的活动拍摄作品。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：通过公司官方社交媒体平台，发布活动相关的宣传内容和消息。
包括活动拍摄花絮、片段推广和互动游戏等。
2. 明星代言：邀请知名演员或偶像艺人担任活动的形象代言人，通过明星效应增加品牌的曝光度。
薯片广告项目策划书
薯片广告策划书一、营销环境分析1.市场概况（1）市场规模：根据联合国发展暑和国际马铃薯中心的估计，世界上各国直接食用的马铃薯不足总产量的50%，我国马铃薯种植面积达467万平方公顷，每年鲜薯量为6500万吨，居世界第一。
但我国人均马铃薯消费量却很低，仅为18千克左右，且其中90%为鲜食。
我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。
若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。
可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。
北京市12个大型超市中19种马铃薯食品中，国产品牌约占不到10％，其余的均为进口产品。
目前，国内薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，新市场开发资金匮乏，老市场维护投入不足，广告宣传无力，缺乏社会影响力，企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。
在市场竞争中靠降价、促销等低层次营销手段过度竞争，导致人力资源、市场资源浪费，企业利润微薄，无力开发新市场和扩大生产经营规模；无力研发新产品满足市场需求；无力形成多元化经营，产品单一，风险过大；企业利润微薄，单靠自身积累，难以应对国内同行的竞争。
生产成本高，油炸薯片品质、色泽、口感波动较大，致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。
马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量的提高和企业的发展。
据业内人士介绍，目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品内在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。
膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，也是我国发展相对较快、有关投资方竞相投资的一个马铃薯食品加工行业。
乐事薯片广告策划
乐事薯片广告策划篇一：乐事薯片广告策划方案乐事薯片广告策划方案09级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。
为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。
因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。
另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。
在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。
根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。
这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！第一部分：调查分析阶段乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。
乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。
广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。
消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。
市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。
调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。
消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。
从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。
乐事薯片策划书(共6篇)
乐事薯片策划书（共6篇）第1篇：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电1205班林芯 Sky [选取日期] 一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
公司2021年销售额超过433亿美元。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
2021至2021年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析 1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。
1 / 82)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析 1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
乐吧薯片广告策划书
主题策划：郭迎新谢羽王明明吴荣荣广告策划：武真真广告脚本：汤岳萍PPT 展示：林梦宁目录目录 (2)前言 (4)一、市场环境分析 (5)（一）中国薯片市场分析5（二）竞争对手分析6（三）SWO分析7（四）市场前景分析8（五）消费者分析8二、产品分析 (10)（一）产品特点10（二）产品定位10三、广告战略 (11)（一）广告目标11（二）广告对象11四、广告策略 (12)（一）........................................................... 广告主题策划12（二）........................................................... 广告创意策略12五、广告预算. (16)刖言“乐吧生活，科学把握。
让每一片饼干都是优质的，令顾客满意的，成为消费者心目中可信赖的超值品牌。
”这是乐吧不变的企业目标。
乐吧薯片是天津凯涛奇食品有限公司旗下产品。
此创建于2002 年，坐落在津京唐中心地带的武清经济技术开发区内，是研发和制造薯片、饼干等食品的生产企业。
公司自主研发的“乐吧”系列薯片投入市场，深受消费者的青睐和好评，并经不懈努力成为硬脆薯片市场的领导者。
近几年的休闲食品成为许多人们的消费新宠，特别是薯片以香脆美味的特点坐稳休闲食品的第一把交椅。
不少企业也想从薯片市场中分得一份羹，这无疑加剧了市场的竞争。
而面对日益激烈的竞争，乐吧薯片的发展停滞不前，广告投入效果不明显，销量欠佳。
我们此次的广告策划从市场分析、产品分析、广告战略、广告策略等多个方面入手，旨在为其打造一支全新广告，改版乐吧当前停滞不前的状态。
'、市场环境分析（一）中国薯片市场分析近几年薯片食品在我国的发展相对较快，成为有关投资方竞相投资的马铃薯食品加工项目。
自80年代，我国先后从美国、瑞典、荷兰和芬兰等国引进30余条生产线。
在我国，马铃薯食品年总生产销量为4万一5万吨，而上海乐事仅在上海市年销售量就在2000吨左右，这足以看出我国的薯片市场正处于上升期。
薯片营销广告文案策划
薯片营销广告文案策划每一片薯片都有一种独特的魅力，脆脆的口感、香浓的味道，让人无法抵挡。
在这个瞬息万变的时代，薯片作为一种方便美味的零食，一直深受大众喜爱。
但是，如何让消费者在琳琅满目的薯片品类中选择你的产品？如何让你的薯片品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出？让我们一起来探索薯片的广告策划，让你的薯片品牌成为消费者心中的第一选择！【第一部分：市场分析】薯片作为零食市场中的一员，正面临着激烈的竞争。
市场上的薯片品牌琳琅满目，各种口味、包装、价格各异，消费者的选择余地非常大。
在这个竞争激烈的市场中，薯片品牌要想脱颖而出，就必须找到自己的差异化竞争优势。
在市场分析中，我们可以从以下几个方面进行分析：1. 消费人群分析：薯片是一种普遍受到年轻人和孩子喜爱的零食，他们喜欢脆脆的口感、多样的口味，喜欢在休闲时刻享受美食。
因此，薯片品牌在广告策划中可以定位年轻人和家庭消费者群体。
2. 竞争分析：市场上的薯片品牌众多，竞争非常激烈。
薯片品牌在广告策划中需要突出自己的特色，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注。
3. 市场趋势分析：随着生活节奏的加快，人们对于方便美味的零食需求日益增加。
薯片作为一种便捷的零食已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
薯片品牌可以结合市场趋势，推出更多创新产品，满足消费者日益增长的需求。
【第二部分：广告策略】在竞争激烈的薯片市场中，如何设计一份吸引人的广告策略，让消费者选择你的产品？以下是一些广告策略的建议：1. 定位明确：薯片品牌在广告策划中需要明确自己的定位，找准目标消费群体，确定品牌的核心竞争优势。
通过清晰的定位，让消费者对品牌有更深入的认知，增强品牌忠诚度。
2. 创意广告：在广告策划中，创意是至关重要的一环。
薯片品牌可以通过有趣、新颖的广告创意，吸引消费者的眼球，增加品牌知名度和美誉度。
可以结合时下热门话题、流行元素，设计出富有创意的广告作品。
3. 多渠道传播：广告策划中可以通过多种渠道传播，如电视、网络、平面媒体、社交媒体等，全方位地覆盖目标消费群体。
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薯片广告策划书一、营销环境分析1.市场概况（1）市场规模：根据联合国发展暑和国际马铃薯中心的估计，世界上各国直接食用的马铃薯不足总产量的50%，我国马铃薯种植面积达467万平方公顷，每年鲜薯量为6500万吨，居世界第一。
但我国人均马铃薯消费量却很低，仅为18千克左右，且其中90%为鲜食。
我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。
若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。
可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。
北京市12个大型超市中19种马铃薯食品中，国产品牌约占不到10％，其余的均为进口产品。
目前，国薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，新市场开发资金匮乏，老市场维护投入不足，广告宣传无力，缺乏社会影响力，企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。
在市场竞争中靠降价、促销等低层次营销手段过度竞争，导致人力资源、市场资源浪费，企业利润微薄，无力开发新市场和扩大生产经营规模；无力研发新产品满足市场需求；无力形成多元化经营，产品单一，风险过大；企业利润微薄，单靠自身积累，难以应对国同行的竞争。
生产成本高，油炸薯片品质、色泽、口感波动较大，致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。
马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量的提高和企业的发展。
据业人士介绍，目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。
膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，也是我国发展相对较快、有关投资方竞相投资的一个马铃薯食品加工行业。
我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30余条油炸马铃薯片生产线。
全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4~5万吨，而且绝大部分由我国引进设备加工生产。
其中，年生产和销售量均在2000吨以上的企业仅约为10家左右。
销售额从1998年到2008年出现每年30%的增长，08年更是达到最高峰的近160亿元，而且据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。
膨化薯片食品是属于休闲的食品，潜在消费者群体广泛，凡是6至40岁的儿童及青少年都可成为薯片市场的潜在消费者，其中又以年轻女性和青少年为产品的目标消费群体。
按照中国人口统计局的数据，年龄段处于15至28岁之间的目标消费者群体数量达到2亿多人（2）市场构成：美国著名的薯片品牌——品客品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。
品客在世界都享有不小名气，在因价钱过高，在中国薯片类还属于中高档商品。
虽然品牌背书强，但是在中国的市场反应并不是很强烈。
一方面，其在中国的广告宣传较少。
另一方面，在终端的价格上比起其他的竞争产品高很多。
相对相同口味并且价格低的乐事，并没有强大的产品吸引力。
国薯片市场强势品牌——乐事做为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。
广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。
”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。
从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。
但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。
就像百事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。
国的港资食品企业品牌——上好佳上好佳（中国）系上好佳（香港）在中国投资的外商独资企业。
董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在国投资建立了11家公司。
公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。
经过几年的努力创业，产品已畅销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者的喜爱。
“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。
上好佳算比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷，被主流消费群体看做廉价的大众休闲食品。
根据08年的中国薯片市场调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。
其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。
从以上的数据可以看出，可比克薯片虽然处于各品牌薯片的第一位，但与乐事薯片相比，不存在明显的竞争优势，从长远来看，乐事不仅是可比克在中端市场的强劲对手，也因其在品牌管理、市场研发方面的优势，可能成为可比克的最大威胁。
虽然品客、上好佳薯片与可比克、乐事这两个强势品牌存在一定的差距，但对于薯片食品行业这一注重口味及广告宣传的快速消费食品来说，市场的竞争状况是极易改变的，所以不容忽视存在的潜在竞争威胁。
（3）市场构成的特性：零食，是人们在茶余饭后消遣的食品，而薯片、饼干、糖果等甜点已成为大多数人的首选。
膨化薯片食品本身可以提供一定的能量和营养素，可以作为一日三餐外的营养补充，另外，有些产品强化了营养素和矿物质，补充了你的营养所需。
零食产品的特性决定其并无季节性。
但其产品的销售确有其独特特点，一般在体育赛事期间和年末电影上映的黄金档期间，薯片食品的销售呈现爆发式的增长。
尤其是在08年奥运会举办期间，国的薯片市场销售额同比增长35%。
2.营销环境分析总结（1）机会与威胁机会：我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。
若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。
可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。
可比克在薯片市场上占有一定的份额，在目标消费者中具有一定的忠诚度，品牌在个性塑造上赋予产品时尚、健康、欢乐的形象。
在中国薯片市场的繁荣状况下，会拥有较大的盈利空间。
威胁：1.品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现，会让可比克在市场的占有率明显减少。
由于薯片行业的技术门槛不高，品质差异化较低，所以全国有几百家企业生产薯片，这对于可比克的市场占有份额构成威胁。
同时，乐事、品客作为可比克的强劲对手，因其在美国薯片市场的成熟经验，拥有更高的生产技术及生产线，也拥有雄厚的资金用于广告宣传及市场开拓。
2.消费者对膨化食品的认知错误，也会间接影响可比克薯片产品的销售。
随着近年来，国人对于绿色健康的消费追求，薯片食品被误认为是有害健康的垃圾食品，并将其与油炸食品混为一谈。
甚至在2005年的时候，传出食用薯片会致癌的消息，这对薯片行业造成重大的打击。
（2）优势与劣势优势：可比克薯片品牌具有一定知名度．可比克薯片价格适中，薯片的新鲜和完好无缺。
当周杰伦拿着可比克薯片，炫耀着"我的薯片可比克"的广告片不断地在中央台和地方台轮番"轰炸"的时候，达利已经慢慢将可比克逐步深入到时尚、年轻、追求个性的目标消费者心中。
从此，可比克薯片的销量直线上升。
劣势：可比克在请周杰伦代言之后，由于巨额的广告、终端投入，可比克自身负荷过重，在产品质量、售后服务和信息反馈方面有所缺失，相对产品的品质升级过程，品牌的发展速度过快过猛，造成可比克薯片产品力和品牌力的断层和脱节，成为制约其保持现有市场优势并进一步突破外资品牌高端垄断的关键环节，自然也就影响到品牌的可持续发展。
（3）重点问题对于薯片行业的注重口味、价格、广告的特性，综合SWOT分析的结果，可重点注意一下问题：1.加强整合传播力度，制定传播计划。
2.制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。
3.强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。
4.进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。
5.制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。
6.制定统一价格，规市场。
二、消费者分析1.消费者的总体消费态势马铃薯是世界各国主粮之一。
根据联合国发展暑和国际马铃薯中心的估计，世界上各国直接食用的马铃薯不足总产量的50%，我国马铃薯种植面积达467万平方公顷，每年鲜薯量为6500万吨，居世界第一。
但我国人均马铃薯消费量却很低，仅为18千克左右，且其中90%为鲜食。
我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。
我国的十五食品工业发展规划指出，十五期间，要积极发展马铃薯加工工业，到十五期末，建立起马铃薯全粉及加工品、淀粉、专用淀粉、马铃薯方便食品等产品系列，使马铃薯加工工业成为中西部地区一个新的经济增长点。
油炸薯片、复合薯片、速冻薯条是我国市场发展较快的三种马铃薯休闲食。
现在的薯片消费者主要集中在青少年、年轻女性及上班族，追求清新口味的薯片及品牌消费。
在休闲食品中，薯片作为朋友之间的聚会、看电影、看电视的首选零食，在选择品牌上具有依据口味、广告、价格的特性。
在广告诉求上，追求时尚健康的产品形象。
2.现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：现有消费者主要集中在城市中的儿童、青少年及上班族之中，年龄处在6至28岁之间，总数有1.6亿人之多。
职业中又以学生、年轻上班族为主，收入中除儿童消费者依靠父母的收入来表达对薯片的消费意愿外，其他的消费者收入普遍在800至2000左右。
现有消费者的受教育程度分布较广，普遍存在学生群体及大专以上学历的上班族当中。
消费者主要分布在城市中，又以沿海、大中发达城市的青少年消费者为主。
（2）现有消费者的消费行为：购买的动机：休闲、娱乐时由广告引导的情感需求。
购买的时间：看电影、看电视、朋友聚会、心情高兴时的购买。
购买的频率：普遍每周买两次，对于产品偏好群体，每周重复购买四次以上。
购买的数量：视购买的目的而定，个人消费者一般购买两袋（桶）一下，群体购买一般在没人一袋（桶）以上。
购买的地点：大中型超市、便利店、娱乐场所。
（3）现有消费者的态度：3.潜在消费者（1）潜在消费者的特性：潜在消费者是中年父母、在农村生活工作的青年群体，总量大约占1亿人左右。
因其收入、受教育程度及消费观念的不同，其购买意向较不稳定，同时也成为一个巨大潜力的费者群体。