项目论证与评估案例一二

项目论证与评估案例一

二

文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

目录

案例一：彩铃广告项目

1-1请分析决定用户对电信彩铃的广告态度的因素有那

些....................... (2)

1-2对该项目的电信用户的情景进行分析（可考虑用户对彩铃产生抵触，或是受不良经营者或媒体的影响产生抵触而对彩铃广告业务的影响及对

策） (3)

1-3彩铃广告对彩铃广告运营商的价值 (4)

参考文献.................................................... (4)

案例二新增年产1000吨粘结钦铁硼稀土磁体技术改造项目

2-1 从敏感性分析结果来评估该项目的风险能力。 (5)

2-2 根据经济分析的结果对项目进行财务（评价行业基准折线率15%, 行业基准回收期10年，行业平均投资利润率10%，行业平均投资利税率12%） (9)

参考文献 (9)

案例一：彩铃广告业务

问题1答：

1.分为良性因素与不良因素

（1）良性因素：

1，电信用户不用支付彩铃基本使用费，也能享受彩铃业务的精彩。彩铃广告运营商将用广告收入为确认型的协议用户补贴彩铃业务基本使用费。

2，彩铃用户不用支付彩铃基本使用费，也可以保持彩铃足够新鲜。彩铃广告运营商的广告彩铃全部免费，而且彩铃广告运营商可以在广告的制作上尽量使彩铃广告幽默化，娱乐化，艺术化，给用户一种美的享受，接听电话获赠话费或积分。

3，彩铃广告运营商将按照接听次数为所有将彩铃设为彩铃广告运营商的广告的用户提供话费或积分。广告运营商把所有有价值的信息设为彩铃，为朋友们搭建了一个免费的信息传递平台。

（2）不良因素：

1，强制收听，用户每拨打一个电话在不明确对方会在何时接听电话的前提下，用户必须倾听铃声等待应答。

2，彩铃广告让电话拨打者接受其不需要的广告信息，浪费拨打人的时间，有人会认为是在传播声讯垃圾。

3，有用户很可能还会质疑，为什么开通电信彩铃前非得每月花5元钱的申请费是传媒强制性手段。

4，框框太多，譬如必须在电话铃声响过15秒后才能接电话，否则，就不给返还话费。熟人的电话会产生抱怨，甚至会因为几分钱而影响

感情。

5，现在部分城市对彩铃乱收费现象比较严重，用户抱怨纷纷。未证得用户同意。擅自为用户固定电话开通彩铃业务。

问题2答：分析用户是彩铃广告的使用者，他们是广告运营商在彩铃研发时，需要长期考虑的群体。电信用户可能存在一下几方面的情况值得彩铃广告运营商注意。

（1）初期电信用户对彩铃持观望态度，这需要广告运营商及广告主全面系统介绍彩铃对用户的价值。对用户越深入平实的介绍，用户越认可此产品和

行为。这就有效的缩减的用户观望态度的时间。

（2）一些不良经营商和不良媒体对用户产生负担，许多用户通过手机传递信息和接受信息。不良经营者和不良媒体通过不法途径将不良信息，图片

传递给用户。产生严重的不良社会风气，浪费用户时间降低了通讯行业的

诚信度。因此，要严厉打击不法行为，建立良好的信息传输纽带。使用户

在彩铃时代感受到新鲜，快乐。能在繁忙的学习生活工作当中体验到娱

乐，幽默，给他们精神上的安慰。

（3）彩铃广告的认同程度降低了彩铃广告的广告单价，降低了潜在的市场容量，因此，在初期要争取示范性广告主加盟：任何媒介都有自己的细分

市场，彩铃广告运营商要瞄准目标出击：降低投放门槛，采用智能管理平

台，以量取胜：坚持按效果付费的营销原则。按点付费的在线直销模式侵

害了广大代理商的利益，失去了直接作者的支持，输在行业文化上。对

策，彩铃广告累计量给以用户一定的返点折扣，管理好折扣体系。为广告

业务代理商提供一定的空间。彩铃广告运营商之间的竞争，使广告主谈判

能力提高，影响业务利润，对策，以品牌取胜，不断升级服务水平，改善

广告效果，重视销售队伍的建设：争取从加盟用户手上入手，提高网络的

回铃点数，以量取胜。

（4）彩铃广告间的竞争，不但影响行业间的利益，而且也对用户的生活有一定的影响。彩铃日新月异的变化，用户选择性比较大来满足不同的品味和

需要。对策，以品牌取胜，不断提升服务水平，改善广告效果，重视营销

队伍的建设，以质量取信与用户。

问题３答：

（１），彩铃广告业务固定成本主要是彩铃广告运营平台建设费的摊销和基础人力资源成本，办公成本，平台运营成本。彩铃广告业务的变动成本主要主要是用于支付给基础运营商和协议用户的费用。由于彩铃广告的运营模式为广告主预存广告费的方式，而我国电信业务运营的特征使基础运营商，协议用户与彩铃广告运营商的结算要滞后２个月。因此彩铃广告运营商不需要垫付彩铃广告的变动成本。

（２），迅速提高彩铃业务的普及率，持续开发彩铃业务的价值彩铃业务是近年来诞生的最成功的电信增值业务之一，电信运营商获得高额的回报。按当前的资费，电信运营商收取５元每月的彩铃业务使用费。目前彩铃用户的增长有明显的放缓趋势，运营商希望出现更高的彩铃普及率。而彩铃广告业务能有效的提高彩铃业务的普及率，并能通过广告收益的补贴长期维持彩铃业务的生命力，深度开发彩铃业务的投资回报。

（３）彩铃广告业务迎合了几大基础电信运营商的战略转型概念业界都知道几大基础电信运营商面临市场不断下降的经营压力和电信业务开放的竞争压力，以及不断创新的互联网业务的替代性冲击，他们都纷纷提出了转型战略举措。他们不约而同的把自己的用户资源和品牌资源视为宝贵的财富，他们迫切希望通过自己的网络和用户聚集能力，把自己打造为综合业务和信息提供商。彩铃广告业务正