如何提案

• 分工
• 预演
2017/10/29
我期待……
2017/10/29
2017/10/29
提案会的组织
•确定参加人员
• Client:
– ―总”或销售“副总” – 广告/市场主管 – 销售主管 – 办公室主任
• Agency:
– 对等原则： – ECD
– 主管CD
– 责任AD – Account Service人员
– 直接责任人
– 研究人员
– 媒介人员
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实战 案
从表演到获胜
提案会 —Agency的舞台与战场
2017/10/29
提案会的前提
• 重要的作品 • 一次广告运动
• 综合的广告计划
• 相关的企划或研究
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提案会的组织
• 确定参加人员 • 确定地点
– 确定地点
– 考察并落实场地
• 确定时间
– 初步确定日期及时间
– 反复落实时间
AE或AAE
• 说明创意
• 媒介执行
CD或AD MP或AE等
Baidu Nhomakorabea
• 总结
CD或AE
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提案的技巧
一个检查表
• 广告的Idea是什么？ □
• 广告内有否一个有力的承诺？
• • 广告是否符合消费者的心理？ 广告有否竞争优点？
□
□ □
• 有否准备过去的成功实例？
• • 为什么选择这样的表现形式？ 这个表现形式怎样帮助突出Idea ？ □ □
提案会的组织
• 确定地点
– 与说明会对应的地点 – 如果提案中含有TVC成片等内容，地点最 好在Agency
• 确定时间
– 最佳时间：上午
– 利弊各半的选择：下班以后
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提案会的程序
• 开始
• 情况说明
• 策略说明 • 创意/计划叙述
• 协调与组织
• 预算 • 总结
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为何要提案
• 对于Client:
–有助于正确理解策略与创意 –减少沟通的环节，直接表达看法 –使工作效率增加
–判断Agency的专业水准与执行能力
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为何要提案
• 对于 Team:
–就一个创意的Team而言，创造一个好的创意固然 重要，但更重要的是把这个创意贩卖给客户！ –好的创意不能制造成为广告等于白费。 –让我们的努力、精神与付出转化为价值。
冒
险
？？
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提案的技巧
• 复述Order
• 表明策略
• 展示作品
• 说明创意
• 媒介执行
• 总结
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提案的技巧
• 复述Order
–准确：靠近原始状态 –清晰：曾经过确认的Order分析
• 表明策略
–产品的状况或定位
• 承诺 • 支持点
–目标消费者 –生活形态 –广告目的 –诉求点
□
• 整个概念怎样帮助Client的业务发展？
□
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提案应注意的问题
• 助手的工作 • 分工明确
–单人+补充 –Team：上场不要超过3人
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提案应注意的问题
• 表达
–形象/服装 –态度/语言 –表演/模仿 –台风
• 预演
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在来一次
提
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• Idea怎样引出广告承诺？
• Idea怎样符合消费者心理？
• 为什么选择这个表现形式？ • 整个创意概念有什么竞争优点？ • 整个概念怎样帮助Client的业务发展？
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提案的技巧
• 为何要如此说明创意：
–你太熟悉，而客户是陌生的。
–让客户完全投入这个广告。
（使他们成为创造这个创意概念的一份子）
2017/10/29
提案的技巧
• 展示作品
–精良的展示品 –1:4或1:2放大
• 说明创意
–从诉求点讲起 –你的目标 –清晰易懂得描述/渲染作品
• 平面描述，TVC描述+渲染 • 震撼力和感染力
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提案的技巧
• 为何要如此说明创意
–使创新的创意概念容易被理解
–解释你的作品对消费者的说服力的逻辑依据：
如何提案
2017/10/29
兜售你的创意
Agency的日常提案
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为何要提案
• 对于Agency:
–使Client全面了解你的工作
–减少Client的审稿环节
–显示对 Client的Order的重视
–达成Client与Agency在相应程度上的“全
接触”
–“促销”
2017/10/29
–使客户象消费者一样看到，读到和听到广 告
2017/10/29
提案的技巧
• 媒介执行
–对上述作品的媒介计划 –选定媒介的状况 –广告环境
• 创意/表现对该环境的适应度 • 该环境对广告效果的影响
–受众的触及形态
• 总结
–客观而诚恳
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提案的技巧
• 复述Order
• 表明策略
• 展示作品
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实战 提
2017/10/29
案
为何兜售创意这样困难？
• • • • • • 因为创意概念是不能看见的，它不是真实的。 再好的电视故事板和平面设计板也不是真实的东西。 客户接受你的创意概念会有一定的风险性。 创意的概念必须创新！ 创新的概念必会带来一定的风险。 概念越创新，带来的风险越大。
提案会的程序
• 开始
–诉说目的
• 本提案会的目的 • 企划所要达成的目的
• 情况说明
–分析/资源
• 策略说明
–确定认同
2017/10/29
提案会的程序
• 创意/计划叙述
–确定认同
• 协调与组织
–确定认同
• 预算
–确定认同
• 总结
–表明原则 –说明弹性
2017/10/29
提案会的工作提示
• 应用的设备检核 • 人手一份的资料