娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略(一)市场细分战略(二)目标市场战略(三)市场定位战略(四)总结旅游管理(一)市场细分战略•细分市场是从消费者的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中,首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征,二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分,要么是产品市场大类的细分,要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循,避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商,再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同,娃哈哈公司生产不同类型的产品,如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析,他们发现:国内生产的营养液种类虽然繁多,但都属于老少皆宜的全能型产品,没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者,即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场,这个市场的需求尚未得到开发利用,于是他们作出了这样的决策:选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场,并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类:一是本能性消费心理,决定于消费者的生活方式、个性特征;另一类是社会性消费心理,直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”,“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重,应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为:经常购买者;首次购买者;潜在购买者;非购买者。
娃哈哈企业调研报告
娃哈哈企业调研报告娃哈哈是中国的著名饮料和食品企业,成立于1987年,现在已经成为中国食品行业的领导者之一。
本文将对娃哈哈进行调研并撰写一份1000字的调研报告。
一、企业概况娃哈哈是由宗庆后创立的民营企业,在过去的几十年中,公司以其高效的管理和创新的产品,不断发展壮大。
公司总部位于杭州,目前在全国范围内拥有多个生产基地和销售网络。
娃哈哈以其多元化的产品线涵盖了水、饮料、奶制品、食品等多个生活消费领域。
二、产品分析娃哈哈的产品多样化,它的主打产品主要有饮料和奶制品。
其饮料产品包括果汁、茶饮料、碳酸饮料等,其中包括儿童饮料、功能饮料等细分领域,满足了不同消费者的需求。
娃哈哈的奶制品产品主要有常温酸奶、低温酸奶、乳饮料等,以其优质的原料和独特的工艺,受到了消费者的广泛认可。
三、品牌影响力娃哈哈作为中国知名的饮料品牌,具有广泛的品牌影响力。
凭借其优质的产品质量和品牌形象,娃哈哈在国内外市场都取得了巨大的成功。
娃哈哈的广告宣传也起到了积极的作用,通过电视、广播、互联网等渠道进行推广,加深了消费者对其品牌的认知。
四、销售网络娃哈哈在中国建立了庞大的销售网络,包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。
其产品销售范围覆盖了全国各个省份和城市。
娃哈哈通过建立强大的销售团队和完善的物流系统,保证了产品的及时投放和销售。
五、竞争优势娃哈哈在竞争中具备明显的优势。
首先,娃哈哈拥有强大的品牌影响力,建立了良好的品牌形象,使其在市场上具备了较大的话语权。
其次,娃哈哈拥有一流的研发团队和创新能力,不断推出新品种、新口味,满足了不同消费者的需求。
此外,娃哈哈还注重产品质量和食品安全,严格按照国家标准进行生产,为消费者提供安全可靠的产品。
六、未来发展展望娃哈哈在中国饮料和食品行业的地位已经十分稳固,但面临着激烈的市场竞争。
为了保持企业的竞争优势,娃哈哈需要进一步加强研发创新,不断推出适应市场需求的新产品。
同时,娃哈哈还应加强与零售商和合作伙伴的合作,拓宽销售渠道,提高产品的市场份额。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告姓名:孙玉玉学号: 1504143064课程:管理学基础老师:吴红迪日期: 2015.01目录一、公司简介....................................二、企业使命....................................三、企业环境分析................................( 一)、外部环境分析................................1、政治环境 .......................................2、经济环境 .......................................3、技术环境 .......................................4、社会文化环境................................... 33344456(二)、内部环境分析....................................................61、营销能力..............................62、财务能.............................力6(三)、产业环境分析 . .............................. 61、现有竞争强度分析 ............................... 72、潜在进入者 ..................................... 73、供应商分析 ..................................... 84、买方分析 ....................................... 85、替代产品分析 ................................... 8四、 SWOT分析 . ...................................五、企业战略分析................................(一)公司层战略..................................1、市场开发战略..................................2、产品开发战略.................................. (二)、多元化战略................................ (三)、一体化战略. ............................... (四)、成本领先战略. .............................1、娃哈哈生产制造中的低成本......................2、渠道运作的低成本..............................3、人力资源的成本控制............................( 五 ) 、差别化战略................................. (六)、财务战略. ................................. (七)、人力资源战略. .............................99101010111212131314141516一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从 3 个人、 14 万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌,成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者,哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境:中国市场近年来呈现良好的发展态势,GDP持续增长,消费市场不断扩大。
但是,饮料市场竞争激烈,行业进入壁垒低,同时市场上品牌众多,加之部分产品质量问题等因素,使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境:中国的政治环境相对稳定,政府对于食品饮料行业的政策完善,对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房,逐步向新的生产园区转型,积极投资并引进先进的生产设备和管理模式,以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境:中国居民生活水平普遍提高,人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”,从产品研发到生产过程中注重质量安全,减少环境污染,着力营造健康、环保的社会氛围,受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境:中国的科技环境日益发展,创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场,积极引进国内外新技术新设备,努力推进自主创新,以提高产品质量和效率,增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商:哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴,共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者:饮料市场竞争激烈,市场上的品牌数量众多,小、中、大企业品牌竞争激烈,而哇哈哈通过不断提升产品品质,研发新品、推进品牌营销等手段,竞争优势逐渐稳固。
3.消费者:消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准,成为市场上消费者的知名品牌之一,赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商:哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴,通过建立良好的渠道关系,实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势:哇哈哈作为中国领先的饮料品牌,已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈可行性分析报告
娃哈哈可行性分析报告娃哈哈是一家中国知名的饮料和食品生产企业,成立于1987年,总部位于浙江杭州。
娃哈哈的主要产品包括饮料、乳制品、果汁、酸奶等。
该公司以优质的产品质量和良好的市场声誉赢得了广大消费者的认可和喜爱。
下面是对娃哈哈可行性的分析报告:一、市场需求分析:1. 饮料行业的巨大市场需求:随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,饮料行业的市场需求日益增长。
人们对健康、天然、营养的饮料需求增加,娃哈哈作为国内知名品牌可以满足这一需求。
2. 品牌知名度高:娃哈哈作为国内知名品牌,在市场上具有较高的品牌知名度和市场影响力。
这为娃哈哈的产品销售提供了有利条件。
3. 婴幼儿乳制品市场潜力巨大:随着人们对婴幼儿健康的重视,婴幼儿乳制品市场潜力巨大。
娃哈哈可以通过扩大产品线,满足这一市场需求。
4. 乡村振兴政策推动:乡村振兴政策的推动,娃哈哈可以考虑在农村地区开展农产品生产和销售,利用自身品牌优势,促进农村经济发展。
二、竞争分析:1. 品牌竞争力:娃哈哈作为知名品牌,具有较高的品牌竞争力。
然而,其他国内外饮料和食品企业也在竞争中不断提升自身品牌形象,娃哈哈需要保持创新,不断提升产品的竞争力。
2. 渠道竞争:娃哈哈拥有完善的渠道体系,但是其他竞争对手也在努力发展自身渠道。
娃哈哈需要不断改进渠道管理,提高渠道效率。
3. 产品创新:娃哈哈需不断推出新产品以适应市场需求的变化,提高产品的差异化竞争力。
三、资源分析:1. 制造资源:娃哈哈具有先进的生产设备和技术,拥有自己的饮料和食品生产基地。
这为娃哈哈的产品生产提供了强有力的后盾。
2. 品牌资源:娃哈哈拥有高知名度和较好的市场声誉,这为产品销售提供了有利条件。
3. 人力资源:娃哈哈拥有一支专业的团队,具有丰富的行业经验和专业知识。
这使得娃哈哈能够更好地把握市场动态和消费者需求。
四、风险分析:1. 市场竞争加剧:饮料和食品行业竞争激烈,市场上出现了众多竞争对手。
娃哈哈需要不断提升产品的竞争力,才能在市场竞争中立于不败之地。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告(一)娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一,具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析,以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌,其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析,我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面:1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时,消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味,从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业,通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题,并以实际行动推动社会进步,这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力,成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题,通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容,构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查,我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结:1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求,健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料,娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品,以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中,消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品,以展示个人品味和个性。
针对这一需求,娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品,以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加,消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线,推出了多种具有功能性的饮料,如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
娃哈哈市场环境分析报告
娃哈哈市场环境分析一、简介娃哈哈成立于1987年,前身为市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起价,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。
公司位列2010中国企业500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。
二、宏观市场环境分析a)政策和社会环境分析1)政府规划中华人民国凡是法律、行政法规未明确限制的投资领域,都允许民营企业进入;凡是承诺向外资开放的领域,都向民营经济开放;凡是法律、行政法规未做明文规定的,不得另行设置注册登记的前置条件。
鼓励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教育、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。
《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中强调,要进一步引入市场竞争机制。
国家鼓励非公有制经济进入由公有制经济垄断的行业和领域,积极推进投资主体多元化。
党的十八大报告也提出,“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。
省政府也积极引导经济模式转型,成为全国首批实施名牌战略的省份。
199 2年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署,名牌战略围绕重塑产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标,坚持突出重点,扶优扶强,推动了经济的持续健康快速发展。
娃哈哈集团总体战略分析报告
娃哈哈集团总体战略分析报告一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。
20多年来,通过整个公司上下不懈的努力,缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
二、公司战略目标公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向,当前,娃哈哈在立足主业的同时,继续做强做大,将在新领域接受挑战,做出自己的特色,未来5年,娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场,一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式,快速推进娃哈哈零售业的发展。
娃哈哈正逐步向实现营业收入1000亿元奋进,力争能早日进入世界五百强,使娃哈哈成为世界的娃哈哈。
三、公司战略层次分析企业战略通常有三个层次:总体战略、竞争战略和职能战略。
只有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、相互配合,企业的经营目标才能实现。
总体战略,是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。
处于繁荣时代,成长型战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择,更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。
(一)密集成长型战略1、市场开发战略多年来,娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势,但与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比,娃哈哈对终端的控制力弱。
面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营,面对大卖场的迅速发展,便利连锁遍天下的现代物流,娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。
所以,未来娃哈哈应开发更多的销售渠道,采取两条路线:在二、三级市场,坚定不移的走联销体渠道,在大城市可以走普通的经销制,在有能力的情况下,建立销售公司,开展终端直营。
2、产品开发战略产品开发战略无论主流的还是非主流的品类,无论传统的还是时尚的,无论是解渴的还是保健的,只要是饮料品类,娃哈哈都应全面的开发,积累娃哈哈的产品线优势。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告娃哈哈集团创立于1987年,是中国食品工业的领先企业之一。
该集团主要从事饮料、奶制品、食品等领域的生产和销售,在国内市场占有重要的地位。
随着全球化进程的加速和市场的日益竞争,娃哈哈集团不断加强自身实力,不断完善战略,以适应市场环境变化和迎接挑战,以下将对娃哈哈集团的战略做一系列的分析。
愿景娃哈哈集团自创建以来,一直以建设中国健康食品事业为己任。
集团的愿景是成为世界一流企业,打造全球知名品牌,提供健康、营养、绿色的食品。
通过环境保护和创新的方法,成为企业和社会双赢的公司。
定位致力于成为中国优秀的品牌企业,一直是娃哈哈集团的核心竞争力。
娃哈哈集团在饮料、奶制品、食品等领域拥有多个品牌,其中“娃哈哈”、“养路加”、“三只松鼠”等是较为知名的品牌。
娃哈哈集团立足中国市场,更注重本土化运作,注重满足国内消费者对健康、营养和口感的需求。
策略1.品牌战略品牌是推动公司成长的重要力量。
娃哈哈集团致力于提升品牌影响力、塑造品牌形象、提升品牌认可度。
公司长期通过电视广告、品牌活动、网络品牌推广等各种渠道来增强品牌知名度。
娃哈哈集团在产品方面一直秉持绿色、健康、高品质的理念,以给消费者提供营养和健康食品为目标。
集团在不断推陈出新的基础上,对产品进行了差异化战略的设计,以满足消费者的不同需求。
娃哈哈通过提高产品品质,开发新品种,技术创新等方式满足消费者需求。
3.渠道战略娃哈哈集团拥有全国最强的销售网络,公司在省市县、集镇区、各县市的零售商、超市等渠道线下销售已经建立了比较完备的销售体系。
在电商渠道方面,娃哈哈集团也在不断完善自己的品牌电商和社交电商体系,以满足当前年轻消费者的消费需求。
公司在多个渠道上的开发,通过线上线下相结合的方式提高市场竞争力。
4.国际化战略娃哈哈集团也在开启国际化的一系列竞争战略,扩大公司的市场份额,提升公司的品牌影响力。
集团在多个国家设立分支机构,通过收购和兼并等方式拓展国际市场,同时积极响应“一带一路”倡议,走出国门,开拓更广阔的市场空间。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、外部环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境,才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一,其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量,进一步调整产品结构,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低碳酸类饮料的比例,发展并规范功能性饮料的生产;鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。
“十一五”期末,建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展,但最近三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点,我国政府加大对食品行业的监管力度,饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业,一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策,早在1994年,就悄然起程,成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。
娃哈哈市场分析报告
娃哈哈市场分析报告--第三组娃哈哈简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
◆◆“儿童开胃”◆“全面促进儿童食欲”◆◆宗庆后坚信:没有特点等于没有卖点其一,易读易记其二,健康快乐其三,内涵丰富品牌核心价值:健康、快乐、可信赖从单一品牌策略到多品牌策略饮料行业的PEST分析◆政治环境:加入世贸、政治体制改革◆经济环境:改革开放、国民经济持续增长、综合国力提升、中国经济的腾飞◆社会环境分析:健康意识觉醒、家庭规模小型化◆技术环境分析:饮料产品的生产和包装技术不断升级行业竞争结构分析(波特五力)◆ 1.现有竞争强度◆ 2.潜在进入者◆ 3.供应商分析◆ 4.买方分析◆ 5.替代产品分析行业中现有企业的竞争供应者讨价还价买方讨价还价新进入者的威胁替代产品的威胁◆一、广告设计:⑴.偏执广告(电视媒体)⑵.强调功能诉求(“喝了娃哈哈,吃饭就是香”、“有喜事当然非常可乐”、“天堂水、龙井茶”)⑶网络经营与促销◆二、营销推广策略:注重经销商利益,使大大小小柜台都能见到娃哈哈的产品◆三、公共关系策略:对社会尽责◆市场细分◆ 1.从年龄:儿童市场的各种饮料和奶制品,成年人市场的功能饮料,老年人市场的保健品等。
◆ 2.从领域:娃哈哈食品和娃哈哈童装。
◆ 3.从需求:消费者追求的各有不同,有些为了口感,有些为了产品包装,有些为了补充营养元素。
◆ 4.从生活方式:消费者的消费习惯与层次不同导致消费者购买娃哈哈产品会偏向于不同的价位。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告姓名:孙玉玉学号:1504143064课程:管理学基础老师:吴红迪日期:2015.01)目录一、公司简介.....................................3二、企业使命.....................................3三、企业环境分析.................................3(一)、外部环境分析.................................41、政治环境........................................42、经济环境........................................43、技术环境........................................54、社会文化环境....................................6(2、内部环境分析....................................................61、营销能力............................62、财务能力..............................6(三)、产业环境分析................................61、现有竞争强度分析................................72、潜在进入者......................................73、供应商分析......................................84、买方分析........................................85、替代产品分析....................................8四、SWOT分析....................................9五、企业战略分析.................................9(一)公司层战略...................................101、市场开发战略...................................102、产品开发战略...................................10(二)、多元化战略..................................11(三)、一体化战略.................................12(四)、成本领先战略...............................121、娃哈哈生产制造中的低成本.......................132、渠道运作的低成本...............................133、人力资源的成本控制.............................14(五)、差别化战略.................................14(六)、财务战略...................................15(七)、人力资源战略...............................16一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,为国家“三农”问题分忧解难;在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
1二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨:“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品,经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略:发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析(一)一般环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一,其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
杭州娃哈哈食品有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州娃哈哈食品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:杭州娃哈哈食品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州娃哈哈食品有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务:食品销售(仅销售预包装食品)(除依法须经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录,如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
娃哈哈集团战略分析
郑州大学西亚斯国际学院本科毕业论文题目娃哈哈集团战略分析指导教师苏醒职称讲师学生姓名陈文强学号20111241129专业工商管理班级国际企业管理1班院(系)___商学院工商管理系完成时间 2015年4月5 号娃哈哈集团战略分析摘要伴随市场经济的全球化以及科技的快速进步,中国大陆的软饮料行业飞速发展,成为我国饮料行业及私营企业的榜样,娃哈哈集团是如何制定发展战略、如何规划战略结构值得我们关注。
本论文以娃哈哈集团为分析对象,针对其集团战略和战略结构的实际情况,运用一般部环境分析、业务组合分析法分析工具得出娃哈哈集团面临的潜力和劣势,从而得出集团战略的改进方向。
本文包括四个部分,第一部分就文章选题目的、背景、意义进行简要说明;第二部分介绍娃哈哈企业的发展竞争环境,主要根据公司现阶段情形、内外部环境,做出PEST分析。
第三部分对娃哈哈集团总体战略结构进行了分析。
第四部分为本论文的结论部分,概述本文运用的相关理论知识探索的具体事项以及论文写作方面的不足、未深入研究的问题。
关键词娃哈哈/集团战略/PEST分析法_____________________________________________ANALYSIS OF THE WAHAHA GROUPSTRATEGYABSTRACTWith the globalization of the market economy and the rapid progress of science and technology, China's soft drink industry rapid development, has become China's beverage industry and the private sector advertised, Wahaha Group is how to formulate development strategies, how to plan strategy structure worthy of our attention.In this paper, the Wahaha Group to analyze the object, the actual situation of the group's strategy and strategic structure, the use of the general portion environmental analysis, portfolio analysis analysis tools to identify Wahaha Group faces potential and weaknesses, to arrive at the direction of improvement group strategy .This article consists of four parts, the first part of the article a brief description of the topic on purpose, background, significance; the second part describes the development of the competitive environment Wahaha, mainly based company at this stage circumstances, internal and external environment, make PEST analysis. The third part of the overall strategy of Wahaha Group structure were analyzed. The conclusion of the fourth part of this thesis, and outlines specific matters related to the theoretical knowledge and the exploration of this paper, writing paper shortage, the problem is not in-depth study.KEYWORDS Wahaha,Group strategy,PEST analysis_____________________________________________目录_____________________________________________1 绪论1.1 研究背景、目的和意义食品是人们的生命产业。
娃哈哈矿泉水品牌分析报告
娃哈哈矿泉⽔品牌分析报告实⽤标准⽂档长⽩之源、健康之选——娃哈哈矿泉⽔品牌定位及综合分析报告⽬录⼀、⾏业市场现状分析(⼀)、全国市场现状分析 (3)(⼆)、市场规模 (3)(三)、矿泉⽔⾏业消费市场现状 (3)⼆、⽬标市场分析 (4)(⼀)、⽬标市场⼤⼩及潜⼒评估 (4)(⼆)、⽬标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)(⼀)、竞品现状分析 (6)(⼆)、竞争品牌介绍 (8)(三)、竞品⼴告分析 (12)(四)、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)(⼀)、消费者特征分析 ............................. 14错误!未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 (15)五、品牌分析 (15)(⼀)、品牌现状分析 (15)(⼆)、本产品在⾏业中的地位 (15)(三)、产品分析 (15)(四)、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 (17)(⼀)、品牌战略⽬标定位 (17)1、近期⽬标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期⽬标 (17)七、品牌战略规划 (18)(⼀)、品牌核⼼价值定位 (18)(⼆)、品牌形象地位 (18)(三)、品牌消费群体定位 (18)(四)、品牌主要竞争对⼿定位 (18)(五)、品牌发展战略 (18)(六)、品牌市场⽬标 (19)(七)、品牌策略 (19)(⼋)、品牌定价策略 (19)⼋、品牌建设 (19)(⼀)、品牌形象建设 (19)(⼆)、品牌渠道建设 (20)(三)、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)(⼀)、美誉度 (22)(⼆)、知名度 (22)(三)、品牌销量 (22)(四)、忠诚度 (23)(五)、检测办法 (23)⼀、⾏业市场现状分析(⼀)、全国市场现状分析矿泉⽔因含有对⼈体健康有益的微量元素,不含任何⼈⼯合成的化学物质,受到越来越多消费者的青睐。
饮⽤天然矿泉⽔的⼤规模开发始于20 世纪80 年代初,80 年代末⾄90 年代初达到⾼潮。
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娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (1)(一)一般环境分析 (1)1、政治环境 (1)2、经济环境 (2)3、技术环境 (2)4、社会文化环境 (2)(二)、产业环境分析——波特五力模型 (3)1、现有竞争强度分析 (3)2、潜在进入者 (4)3、供应商分析 (4)4、买方分析 (4)5、替代产品分析 (4)四、内外部环境分析表格 (4)(一)、EFE表格分析 (4)(二)、内部能力分析 (6)五、SWOT分析 (8)六、业务组合分析 (8)七、公司层战略 (9)(一)、集中战略——食品饮料业的集中化发展 (9)1、市场开发战略 (10)2、产品开发战略 (10)(二)、多元化战略 (10)(三)、一体化战略 (11)八、业务层战略 (11)(一)、成本领先战略 (11)1、娃哈哈生产制造中的低成本 (11)2、渠道运作的低成本 (11)3、人力资源的成本控制 (12)(二)、差别化战略 (12)九、职能层战略 (12)(一)、财务战略 (12)(二)、人力资源战略 (13)一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,为国家“三农”问题分忧解难;在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
1二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨:“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品,经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略:发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析(一)一般环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一,其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量,进一步调整产品结构,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低碳酸类饮料的比例,发展并规范功能性饮料的生产;鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。
“十一五”期末,建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
到2010年,全国软饮料总产量达到5700万吨,年均增长率约11%。
其中,果蔬汁饮料产量达到1140万吨,瓶(罐)装饮用水产量达到2250万吨,碳酸饮料产量达到1140万吨,茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。
这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展,但最近三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的1娃哈哈网站:. cn焦点,我国政府加大对食品行业的监管力度,饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
2、经济环境改革开放三十年里,中国国民经济持续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示,1979年至2007年,中国国内生产总值(GDP)年均实际增长9.8%。
2007年,国民经济保持平稳快速发展,呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
全国国内生产总值(GDP)总值为249530亿元,比上年增长11.9%,连续五年增速达到或超过10%。
30年的里,我国人均GDP成倍增加,由1978年的381元上升到2007年的18934元。
2007年中国城镇居民人均可支配收入13,786元,同比增长17.2%;农村居民人均纯收入4,140元,同比增长15.4%。
中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。
软饮料行业需求不断提高,产能不断扩大,产业结构进一步提升和优化。
在产销规模继续扩大的同时,饮品不断推陈出新,将衍生出更加广阔的细分市场空间。
中国饮料产品的消费市场之大,是任何国家不能比拟的。
但2007年以来,随着农产品价格的上升,居民消费价格总水平持续上涨,2008年4月份,CPI同比上涨8.5%,创12年以来历史新高。
对于广大的投资者来说,原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。
在世界经济一体化的情形下,食品饮料行业的成本压力,将会越来越大。
成本上升,商品加价在所难免,但对于消费者而言,商品价格上涨必然或多或少影响其消费量,这将影响饮料的销量,对饮料业而言是个不利的经济环境。
3、技术环境随着经济的发展,我国的技术水平也得到了前所未有的提高。
饮料产品的生产与包装技术不断升级。
PET无菌冷灌装包装、HDPE(中间有阻隔层)奶类包装,以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用,方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题,而且也为同质化的饮料产品带来了差异化,带动了饮料业的发展。
4、社会文化环境最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。
人们的生活方式也发生了变化,人们更加注重“自然、健康”的生活方式,这使饮料市场不断细分,饮料企业推陈出新,果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念,满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。
(二)、产业环境分析——波特五力模型图 1:波特五力模型1、现有竞争强度分析(1)、现有竞争企业的数量和力量对比中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业,还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,对中国大陆本土饮料企业构成合围之势,使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
在这个众多食利者争夺的市场中,不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。
2007-2008年,尽管深受达能并购事件的困扰,宗庆后领导的娃哈哈,用业绩向世人证明他非凡的经营能力:年集团营业额超250亿元(可口可乐在中国仅销180亿元),自1998年以来,娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。
2008年一季度,娃哈哈饮料销量增长更是高达41%,远远超过了行业平均水平。
娃哈哈曾经的主要竞争对手,完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花,日薄西山;曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息,增长乏力;娃哈哈仍然风华正茂,业绩高歌猛进。
(2)、成本结构和产品差异化饮料行业的资本投入低,产品差异化程度低,所以目前这行的竞争相对比较激烈。
娃哈哈20年来,始终如一的坚持总成本领先战略,无论从价值链理论中的基本价值创造活动(原材料供应、生产制造、市场推广等)到辅助性价值活动(财务管理、人力成本、行政管理等),还是从财务损益表中的销售(营销)费用、管理费用、财务费用和成本角度,在每一个环节,每一个时刻,娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。
(3)、退出障碍和转移成本分析:饮料产业的资产专业性较低,成本转移容易,一旦企业要退出市场,会面临较低的退出障碍和退出成本。
2、潜在进入者目前我国饮料行业的卖方集中度很高,企业兼并力度加大,行业垄断进程加速,但由于饮料产品差异化程度不大,行业资本投入量要求较少,转移成本低,没有政策和技术壁垒,所以其退出和进入壁垒低。
经过10多年的运作,饮料行业已经成为高度市场化的行业,碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习,茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。
最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起,对于这个广阔的市场空间,潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益,这是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供应商分析目前,国内食糖供不应求,再加上以前年度全国结存食糖较少,导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。
糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。
对于食品饮料企业来说,糖价上涨给企业带来了不小的压力。
很多大型企业已经开始逐步调整内部架构,由于糖价持续上涨,许多企业已经预计到了高糖价情况的出现,所以大多提前有了消化成本的措施,企业成本仍控制在合理范围之内,属于“合理成本”,企业可以通过内部消化的方式来解决。
但很多中小企业成本消化能力不大,因此更是苦不堪言。
4、买方分析消费者消费口味的多元性,消费方式的多样性,给软饮料行业提供了充足的市场空间。
虽然不同饮料之间存在一定的替代性,但由于消费者口味偏好的千差万别,使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代,即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。
况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同,这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。
与世界先进国家相比,美国果汁消费量达到年人均50公升左右,德国人均年消费果汁40 升,而中国还不到1升,人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐,果汁的消费正在上升。
所以未来几年,饮品的需求量会不断增加,中国饮料市场空间之大,是任何国家都无法比拟的。
哇哈哈必须关注市场动向,关注消费者的心理和需求,这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。
5、替代产品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业,尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不断出现。
近几年饮料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料,低度啤酒开始借道抢占果汁市场。
各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。
果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。
就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。