摄影工作室创业计划

风险控制与实施进度
项目实施进度表
第一星期 第一个月 第一、二 年 第三、四、五年 以后
进行市场调研，细分顾客群体
购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传， 获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉 开始打开本院校的市场，获得市场份额
抢占莱山区的市场
开始霸占烟台市的摄影行业
风险控制与实施进度
公司简介
公司名称：
战略目标： 结合合校园文化和校园大学生的生 活方式进行初始创业，然后引进更 好的拍摄技术和科学创造和管理方 法，积累资金，扩大市场，以山东 商务职业学院为起点辐射整个烟台 地区。
公司愿向：
服务校园学生大众，给同学们留 下青春的美好纪念册。用真诚的
服务和让顾客满意的微拍来创造
青春的价值，给同学们留下美好
2、成本分析 价格（元）
14000 22380 100 1000
90 37570
谢谢观看
现实渴求 暂时渴求
市场营销计划
客户需求分析
客户的需求 客户群体
打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人 都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生 猎奇的心理。
18岁到26岁的所有大学生。
公司提供的产品和服务 公司的设备和技术实力
客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限 可进行修改，后期电影的特效制作。
创业计划书
陈建国 5/3/2020
目录
1
项目背景及公司简介
2
市场调查与机会分析
3 市场营销计划
4 风险控制及实施进度
5
财务分析
小组分工
——项目背景及公司简介 管理团队和公司结构
——市场机会分析 市场调查结果分析
——市场营销计划 风险控制与项目实施进度
——产品组合与定价 财务分析
项目背景
一个毕业季的到来。校园里，将临毕业的大学 生们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带 着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的 身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心 灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感 受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美 好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。 这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有 市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄 的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更 加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起， 生动，真实。MINI秀工作室基于此项市场服 务缺口，创立在山东商务职业学院。
因此我们的价格制定应该偏低一点。 抓住主要顾客，争取潜在顾客。
市场机会分析
1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体 突出，对广告的软植入效果极好。 2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。 3、 题材大多数来源与校园生活，更容易受到 大学生的喜爱。 4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。 5、大学市场需求巨大，发展前景较大 6、 国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类 似于“微电影”这样的新鲜血液 7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台
市场营销策略
产品策略： 按照客户的需求进行 个性化打造，高清的 视频质量，优质的视频剪 辑后期处理，个性化需求 定制的差异化产品策略
顾客1 顾客2
产品1 产品2
顾客三 定价策略： 产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）
产品3
促销渠道和促销策略
1、通过线上线下组合进行推广： 线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。 线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。 1.1建立微拍分享网站和微电影俱乐部 2、开业前一周活动扩散： 2.1微信下单一律8折优惠 ； 2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；
财务分析
1、产品组合与定价 微电影套餐
类别 电脑四台
100元（个人）=8分钟+2张精修
摄影设备两台
300元（个人）=15分钟+花絮+10张精修
反光板
600元（不限人数）=20分钟+花絮+16张 精修+免费剧本
写真套餐
100元=50张生写+12张精修
一套化妆品 光盘 合计
3、资金来源
启动资金40000元：每人投资10000元×4
高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打 造高清画质，资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有 高配置的电脑！
市场营销计划
目标市场定位
初期目标市场：山东商务职业学院（1—2年时间） 中期目标市场：莱山区 （ 1---3年的时间） 长期目标市场：烟台市（1---4年的）
1、团队经验不足 2、服务技术单一 3、资金来源少 4,、科技的变化速度快，顾客的心 理变化和接受能力很强，风险和 不确定因素太多，可控能力弱 5、大学生有很强的学习能力和电 脑，网上有免费的剪辑软件题
W SO
1、资深的后期特效制作团队（共4
源自文库
人），每个人都有高配置的电脑
2、 高质量的摄影机，高质量的照
相机，高超的后期特效剪辑，打造
高清画质
3、微电影服务项目新颖，在大学
城的竞争小，青年人口众多。
T
4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 6、服务态度极好
7、可以有充分的公共资源可以利
用
1、服务需求量大，潜在的需求量大 2、拍微电影的竞争者少 3、服务有很大的拓展空间 4、大学生猎奇的心理和赶潮流的心 理，对新鲜事物的接受能力很强，每 个人都有青春留念的意愿
1、资深的后期特效制作团队（共 4人），每个人都有高配置的电
脑 2、 高质量的摄影机，高质量的照 相机，高超的后期特效剪辑，打造 高清画质 3、微电影服务项目新颖，在大学城 的竞争小，青年人口众多。 4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 8、服务态度极好 9、可以有充分的公共资源可以利用
公司swot分析
的校园回忆。
公司结构
总经理 营销总监 财务总监 技术总监
市场调查分析
男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。
市场调查分析
从这两项调查中来看，大部分学生有强烈 的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部 分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中 在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而 接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在 600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。
可预见风险：
1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。
2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。
3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。
4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。
风险控制：
风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保 护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发 展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的 速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，注意竞争者的随时 进入。