国际产品决策
国际市场营销的定价策略
国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
跨境电商产品采购决策中的选择与风险评估策略
跨境电商产品采购决策中的选择与风险评估策略随着全球化的发展和电子商务的兴起，跨境电商成为了越来越多企业的发展方向。
在跨境电商产品采购过程中，合理的选择与风险评估策略对于企业的发展至关重要。
本文将重点介绍在跨境电商产品采购决策中的选择与风险评估策略，帮助企业更好地决策和评估风险，提高采购效率。
选择策略：1. 产品质量和品牌知名度：在选择产品供应商时，应该优先考虑供应商的产品质量和品牌知名度。
选择具有良好声誉和长期合作关系的供应商可以降低采购风险，保证产品的质量和稳定供应。
2. 价格和成本：价格是采购决策中的重要考虑因素。
企业应该综合考虑产品的价格和其他成本因素，如运输成本、关税、保险费用等，在保证产品质量的前提下，选择最具竞争力的价格。
3. 具备定制能力：根据市场需求的变化，企业需要具备定制产品的能力。
选择供应商时应关注其定制能力和灵活性，确保能够及时满足市场需求，提高产品的竞争力。
4. 物流和配送能力：在跨境电商中，物流和配送能力对于产品的交付速度和质量至关重要。
选择具备可靠物流和配送网络的供应商，提高产品的运输效率和准时交付率。
风险评估策略：1. 风险评估工具的使用：企业可以使用各种风险评估工具，如供应商评估工具、市场风险评估工具等，全面评估潜在风险，为决策提供有力的依据。
通过对供应商的信用调查、财务报表分析、市场调研等方式，评估供应商的稳定性和可靠性。
2. 多元化供应链策略：建立多个供应商的合作关系，可以降低依赖单一供应商而带来的风险。
多元化供应链策略可以降低供应链中断的风险，确保产品的稳定供应。
3. 风险防控措施：制定相应的风险防控措施，如合同签订、品质监控、供应商考核等，确保供应商履行合同义务和保证产品的质量。
同时，建立风险预警机制，及时发现和应对潜在的风险。
4. 国际商务法律风险：跨境电商涉及不同的国家法律法规，企业需要了解并遵守相关的法律法规，防止因法律问题而带来的经营风险。
建立法律专业团队，进行法律风险评估和合规操作。
简述国际营销决策的原则
简述国际营销决策的原则国际营销决策的原则是为了帮助企业在国际市场上取得成功，实现可持续发展。
这些原则包括战略规划、市场定位、市场选择、产品策划、定价策略、渠道管理、品牌建设和营销沟通等方面，下面将详细介绍每个原则。
1.战略规划：国际营销决策的起点是制定一个明确的战略规划。
这个规划应包括企业的目标、资源、市场选择和竞争优势等方面。
它应该与企业的整体发展战略相一致，并考虑到国际市场的特点和风险。
2.市场定位：为了在国际市场上取得竞争优势，企业需要明确自己在目标市场中的定位。
这意味着企业必须了解目标市场的文化、消费习惯、竞争格局和市场需求等因素，并根据这些因素来制定相应的营销策略。
3.市场选择：根据企业的资源和能力，选择合适的国际市场进行开拓。
企业应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和政府政策等因素，选择最具潜力的市场进行投资。
4.产品策划：在进入国际市场之前，企业需要对产品进行策划和调整。
这可能包括修改产品的规格、设计和包装等方面，以适应不同国家和地区的消费者需求和法规要求。
5.定价策略：企业需要制定合理的定价策略，既要考虑到成本和利润，又要考虑到市场需求和竞争情况。
企业应该根据目标市场的收入水平、消费习惯和竞争对手的价格策略来制定定价策略。
6.渠道管理：渠道管理是将产品从生产者传递给消费者的过程。
在国际市场上，企业需要选择适合的渠道，包括直销、代理商、分销商等，以确保产品能够顺利抵达目标市场并满足消费者的需求。
7.品牌建设：品牌是企业在国际市场上的重要资产之一。
企业需要在品牌建设上投入足够的资源和精力，提高品牌知名度和美誉度，使消费者对其产品有信任感，并能与竞争对手区分开来。
8.营销沟通：企业需要制定有效的营销沟通策略，与目标市场的消费者进行有效沟通。
这可能包括广告、促销、公关和互联网营销等各种手段，以提高产品的知名度和销售额。
这些原则并不是孤立的，它们相互关联、相互影响。
企业需要综合考虑这些原则，并根据具体情况制定相应的决策。
影响广告促销策略的各种因素
第三节
国际市场营销调研信息的种类及内容
一、营销环境
〔一〕政治层面 〔二〕经济层面 〔三〕相关的法律法规
二、竞争
通常企业必须首先验证自己对竞争者的目标 及实力的假设是否成立，然后再评估竞争者 可能采取的策略并决定企业自身的营销对策。 一般而言，企业必须能够正确预估国际竞争 者会采取哪些行动以及他们的反响能力。只 有这样企业才能有针对性地确定自己的对策 并提高自身的各种迅速反响能力。
〔二〕界定企业的营销目标与政策
大多数的企业投资追求以下的目标组合： 利润 销售增长 市场占有率增加 风险分散 创新 企业的声誉
〔三〕决定想要进入的国家数目
决定到底是在少数国家或者很 多国家从事国际营销。
〔四〕决定想要进入市场的国家类型
1、市场吸引力 2．竞争优势 3．风险
4．财务分析
〔五〕国外经济的其他特征
1．通货膨胀 2．政府的角色 3．国外投资
第三章
文化、政治、法律环境与国际市场
第一节
文化环境与国际市场营销
一、文化的含义
学者通常认为，文化是社会组成分子学习行 为特征的总称。
二、文化的构成要素
对文化要素有许多不同的定义，我们列举以 下七种要素：
技术和物质文化； 语言； 审美观念； 教育； 宗教； 态度与价值观； 社会组织。
〔二〕国际市场微观细分
国际市场微观细分是指一国之内的细分。就微观细 分标准而言，消费者与产业市场的细分标准有所不 同。
消费者市场常用的细分标准有：地理因素(如南方 、北方、城市、农村等)；人口因素(如年龄、性别 、职业、教育、宗教等)；心理因素(如生活方式、 个性等)；行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱 程度等)。
国际产品策划书3篇
国际产品策划书3篇篇一《国际产品策划书》一、项目背景随着全球化的不断推进，国际市场的潜力日益凸显。
我们计划推出一款具有创新性和竞争力的产品，以满足不同国家和地区消费者的需求，进一步拓展国际市场份额。
二、产品概述产品名称：[具体名称]产品定位：高端/中端/经济型（根据实际情况选择）产品特点：1. 独特的设计，兼具美观与实用性。
2. 采用先进的技术，确保性能卓越。
3. 满足特定的功能需求，解决消费者痛点。
三、市场分析目标市场：[明确主要目标市场的国家或地区]市场规模：通过市场调研，分析目标市场的潜在规模和增长趋势。
竞争情况：研究竞争对手的产品特点、市场份额和优势劣势，找出我们的差异化竞争策略。
消费者需求：深入了解目标市场消费者的偏好、购买习惯和需求特点。
四、产品策略品牌建设：打造具有国际影响力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
产品定价：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。
五、营销策略推广渠道：利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、展会、经销商网络等。
广告宣传：制定有针对性的广告方案，提高产品曝光度。
促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
六、运营管理生产管理：确保产品质量和生产效率，建立稳定的供应链。
物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，保证产品及时送达消费者手中。
客户服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度。
七、财务预算研发成本、生产成本、营销费用、运营成本等各项预算的详细规划。
八、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等，并制定相应的应对措施。
九、项目时间表明确产品研发、生产、推广等各个阶段的时间节点和目标。
十、预期收益对项目实施后的市场份额、销售收入、利润等方面的预期。
篇二《国际产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[具体产品名称]2. 产品定位：明确产品在国际市场中的定位，例如高端、中端或经济型。
3. 产品特点与优势：阐述产品独特的卖点和竞争优势，如创新设计、高品质材料、卓越性能等。
高质量决策案例
高质量决策案例高质量决策案例：1. 公司新产品推广策略决策公司推出一款新产品，需要制定一个推广策略来吸引潜在客户。
通过市场调研和竞争对手分析，我们发现目标客户群体主要集中在年轻人中。
基于这个情况，我们决定采取线上推广的方式，通过社交媒体平台和网络广告来宣传产品，并结合线下活动来进行互动和体验。
这个决策能够有效地提高产品的知名度和销售量。
2. 企业人力资源策略调整决策随着企业发展壮大，原有的人力资源策略已经不适应当前的需求。
为了更好地管理和发展人力资源，我们决定调整策略。
首先，我们将加强招聘渠道，引进更多高素质的员工；其次，我们将加大培训投入，提升员工的专业能力和综合素质；最后，我们将建立有效的激励机制，提高员工的工作积极性和责任心。
这个决策将有助于提高企业的竞争力和员工的满意度。
3. 政府基础设施建设投资决策政府需要决策是否在某个地区进行基础设施建设的投资。
为了做出明智的决策，我们进行了综合评估。
我们考虑了该地区的人口增长情况、交通状况以及经济发展潜力等因素。
最终，我们决定进行基础设施建设的投资，以提升该地区的交通便利性和吸引更多的投资。
这个决策将有利于促进地区经济的发展和居民生活水平的提高。
4. 企业并购决策企业考虑进行并购以扩大企业规模和市场份额。
我们对目标企业进行了详细的尽职调查，包括财务状况、市场竞争情况以及管理团队等方面。
通过综合评估，我们认为该目标企业与我们的业务互补性强，具有良好的增长潜力。
最终，我们决定进行并购，以实现双方的共同利益和持续发展。
5. 投资项目评估决策投资公司面临多个投资项目选择，需要做出决策。
我们通过对不同项目的风险、回报率和市场前景等进行综合评估，最终选择了风险较低、回报率较高且市场前景良好的项目进行投资。
这个决策能够最大程度地提高投资公司的收益和资金利用效率。
6. 产品质量改进决策公司产品出现了一些质量问题，需要做出改进决策。
我们通过与客户沟通和市场反馈，了解到问题的具体原因并制定了改进方案。
自考国际市场营销学二选择题、多项选择题、判断题各章汇总
一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定价B、利润C、购销D、促销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的变化B、竞争状况的变件C、社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、重视各国市场的差异C、按国别组织营销活动D、更强调一体化4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”1、 C2、 C3、 D4、 A5、 B三、判断题1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（×）2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
（×）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（√）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。
（×）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
（×）一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是（）A、没收、征用和国有化B、外汇管制C、政治冲突D、本国化2、国际商业纠纷的解决途径有（）A、友好协商、谈判和诉讼B、友好协商、诉讼和仲裁C、友好协商、谈判和仲裁D、诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定风险B、所有权风险C、经营风险D、转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B、同一消费品偏好不同C、任何产品接受程度不同D、产品接受程度无影响6、国际文化环境中最敏感的因素是（）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织7、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素8、文化对国际营销的影响包括（）A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
当地产品、国际产品和全球产品或品牌之间的差异是什么
第10章讨论题2、当地产品、国际产品和全球产品或品牌之间的差异是什么？试举例。
答：市场定位不同。
当地产品就是在单一国家市场取得成功的产品或品牌。
例如可口可乐专为日本市场开发的饮料Sokenbicha混合茶。
国际产品是为某一地区的数个国家市场而设的，例如戴姆勒-克莱斯勒开发的专供欧洲市场的smart汽车。
全球产品适合全球市场的要求与需要。
例如雀巢咖啡。
产品策略不同。
当地产品是为了迎合特定国家或市场的偏好，如波兰在当地的香烟品牌杨.索宾斯基。
国际产品的产品为迎合某一地区的数个国家市场。
而全球产品的产品则满足世界消费者的需求，例如诺基亚的手机。
营销策略不同。
三种产品的战略目标不同，营销策略也不相同。
6.试举几个全球品牌。
你选择的这些品牌获得全球成功的主要原因是什么？答：AT﹠T，它是由美国电话电报公司发展成为一个全球性的公司，它成功的主要原因是它使用了延伸原有品牌的办法。
雅芳，它在全球成功的原因不仅是因为它独特的营销策略，而且因为它的全球统一化战略，在全球市场上使用统一配料和包装。
可口可乐，它在所有国家都采用类似的定位和营销，并且适当的修改本身的产品以迎合当地的口味，把全球全球化和当地化很好的结合了起来。
7.简要描述可供全球营销者使用的各种产品/宣传战略组合。
它们各自在什么情况下适用？答：全球营销者可使用战略组合：（1）战略一：产品延伸/沟通延伸。
公司在两个或更多的国家市场或子目标市场中，运用于国内市场相同的广告和促销诉求方式，销售几乎未加改动的同样产品。
这种战略一般运用在工业产品而不是消费品。
因为工业产品一般没有消费产品那种文化渊源。
（2）战略二：产品延伸/沟通调整。
当消费者对“质量”和“价值”的看法与本国不同的时候可用该战略，当公司追求低廉的实施成本时也通常采用此种组合战略。
（3）战略三：产品调整/沟通延伸战略。
产品进入不同的市场，由于不同市场的环境等文化的不同必须调整产品，采用产品调整/沟通延伸战略。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
国际市场营销--国际市场进入战略决策 ppt课件
一、许可证贸易
1.许可证贸易的含义
许可证贸易是合约进入方式中最主要的方式。许可证贸易也称许 可合同，它是指许可人（授权方，有时简称授方）通过许可合同， 将专利、专有技术、商标及其它工业产权的使用权转让给被许可 人（受方）的贸易。核心是无形资产使用权的转让，主要应用在 技术贸易领域，以双方约定的使用费作为补偿。
2002年长虹彩电出口398万台，居全国第一，而就在前一年即2001 年，它的出口量却仅仅为12万台，一年之间竟然增长了33倍还多！
与此对应的则是长虹2002年三季度财务报表中应收款的大幅增加，
2001年年底，长虹的应收款为28亿人民币，到了2002年9月上升为 52亿人民币，增长将近一倍。
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• 引申讨论： • 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？ • 原则上说，特许经营几乎适用于所有行业。在美国，特许 经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名前10位的 行业分别是：快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、建 筑装修、食品零售、商业服务、出租。
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KFC在中国
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长虹的出口
• 从2001年开始，中国最大的彩电生产商长虹为搏出口，冒险为当时 在电视业还名不见经传的美国APEX Digital公司贴牌生产：APEX从 长虹购买电脑，贴上APEX牌之后再卖给沃尔玛、Best-Buy等零售商。
同年，长虹的国内销量和出口量两项指标均列中国彩电行业第一名。
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二、特许经营
1.特许经营的含义 特许经营是指通过签订特许合同，特许方将其工业产权 （专利、专有技术、商号、商标等）的使用权连同经营管 理的经验和方法一起转让给被特许方，被特许方按特许方 的经营政策、经营风格从事经营活动。
国际化经营模式四象限决策法
国际化经营模式四象限决策法在如今这个全球化的时代，国际化经营已经成了很多企业的必经之路。
就像我们吃饭时要搭配各种菜肴，企业也得根据不同的市场环境来制定合适的经营模式。
这时候，国际化经营模式四象限决策法就像那块“秘籍”，能帮我们理清思路，做出明智的选择。
哎，这可是个好东西，听起来就让人想赶紧去试试。
这个四象限嘛，简单来说就是把市场和产品的不同组合都放在一个图里，嘿，想象一下把不同口味的冰淇淋放在一个冰淇淋车上，想吃什么直接选就行。
四个象限分别代表不同的策略，第一象限是“市场渗透”，也就是在现有市场上多卖自己的产品，反正“鸡蛋要放在一个篮子里”，把自己拿手的东西继续推销，谁说不行呢？这种方式就像是把老本行发挥得淋漓尽致，不用去冒太大的风险，稳扎稳打。
接下来是第二象限，叫“市场开发”。
这个就有点意思了，换句话说，就是把自己的产品推向新的市场。
你想啊，就像一个人从老家搬到了大城市，虽然陌生，但也有无限可能。
“不试试怎么知道呢？”走出去，把握新机会，总会有意外惊喜嘛，谁知道你家的特产在别的地方会不会火呢？也许一不小心就能开个大火的网店，想想都刺激。
再看看第三象限，这里是“产品开发”。
这时候，咱们就得发挥创意了。
让我们想象一下，面馆里不仅有面条，还有各种小吃和饮品，顾客一进来，看到琳琅满目的选择，难免心动。
这个策略就是在原有市场的基础上，推出新产品，搞点创新。
“新瓶装旧酒”，大家总喜欢尝鲜嘛，搞不好就能引领新的潮流呢。
可别小看了产品开发，有时候一个小小的变化就能引发一场轰动。
最后一象限，哎呀，这个真的是需要勇气的，就是“多元化”。
简单来说，就是完全跨出自己的舒适区，进入全新的领域。
就像一个文艺青年突然想去做科技企业，听起来是个疯狂的想法，但如果做得好，嘿，说不定就能成就一番事业。
虽然风险大，回报也可能更高，关键是你得有足够的准备和勇气。
敢于冒险的企业，常常能够收获意想不到的成功，当然也有可能“跌个狗吃屎”，这就看你的运气和实力了。
国际产品决策
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国际产品决策
1996年，一位国外老太太买了一台夏华彩电，结果电 视冒烟把墙角熏黑。老太太不仅要求赔一台电视，还要加 上彩刷和精神赔偿等费用，让夏华人大吃一惊：中国与国 外关于产品质量的解释和立法的区别这么大。
再如出口彩电机型方面，国外消费者要求产品设计不 能有太多的剩余功能。举例说，美国的电视制式是 NTSC, 销往美国的彩电只做成NTSC就行了，绝对不要再加什么 PAL制式，但同时美国市场上所要求的彩电须具有防暴力 防色情画面的V—CHIP功能却不能少。
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国际产品决策
他的牛奶为啥卖不出去？
一个民工模样的人用自行车载着鲜奶， 在中大运动场的路边摆卖，旁边用包装硬 纸板树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上 门”。他站在那里已有很长一段时间了， 他用近乎乞求的表情望着过路的每一个人。 而每一次，他都失望了。
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国际产品决策
他只是在卖牛奶吗？
在这场竞争中，耐克公司无疑跑在了鞋业发展的最前沿，凭借其 品牌的强大威力，耐克又从成功的鞋业跨入运动服饰市场，最终转变 成优美体型和健康活力的象征。
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国际产品决策
接着，耐克公司又采取一连串行动，将自身定位为运动生活型公 司，巧妙地利用著名人士，如篮球明星迈克·乔丹和高尔夫球星“小 老虎”，泰格·伍兹等合作，与他们签约使用耐克产品，从而使消费 者把自己的生活与这些名人联系在一起，效仿使用耐克产品。
2.核心利益或说竞争优势的来源会改变
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国际产品决策
国际营销中的运动鞋
曾经有这么一个时代，运动鞋就是运动鞋：便宜、适用于任何运 动场合，清一色的帆布料质地，购买者惟一需要作的决定就是：购买 高筒的还是低筒的运动鞋。
国际产品标准化与差异化策略的例子
国际产品标准化与差异化策略的例子在当今全球化的市场环境中，企业在国际市场上面临着日益激烈的竞争。
针对国际市场的产品，企业需要考虑如何进行产品标准化和差异化策略的制定，以满足不同国家和地区的需求。
本文将探讨国际产品标准化与差异化策略，并通过具体的企业案例进行分析和总结。
国际产品标准化国际产品标准化是指企业在不同国家和地区推出的产品具有一致的特性和规格。
这样的产品标准化能够降低企业的生产成本，提高生产效率，并且能够更好地适应国际市场。
一个典型的例子是苹果公司的iPhone。
iPhone在全球范围内采用统一的设计和规格，无论是在美国、中国还是欧洲国家，消费者购买的iPhone都是一样的，这种标准化的产品设计和规格使得苹果公司能够更好地控制生产和供应链成本，提高了产品的竞争力。
另一个例子是可口可乐公司的饮料产品。
无论是在美国、中国还是印度，消费者购买的可口可乐饮料口味和包装都是一致的。
这种标准化的产品设计使得可口可乐公司能够更好地实现全球范围内的生产和供应链管理，进而提高了产品的市场竞争力。
国际产品差异化策略与产品标准化相对的是产品差异化，即根据不同国家和地区的需求，对产品进行差异化设计和推广。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额和利润。
宝马汽车公司在不同国家和地区推出不同版本的汽车，考虑了当地的文化、消费习惯等因素。
比如在中国市场，宝马推出了更加注重豪华和舒适度的车型，而在欧洲市场，宝马则更加注重动力和操控性能。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高了宝马汽车在全球市场上的竞争力和市场份额。
另一个例子是麦当劳快餐公司。
麦当劳在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的餐饮产品，比如在中国市场推出了辣味汉堡和小笼包，而在印度市场推出了素食汉堡和咖喱味薯条。
这种差异化策略使得麦当劳能够更好地满足消费者的口味需求，提高了品牌在全球范围内的知名度和市场份额。
个人观点和理解在国际市场上，产品标准化和差异化策略都具有其独特的优势和挑战。
奇瑞国际市场进入决策分析
奇瑞国际市场进入决策分析奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。
2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD 散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、选择目标国家美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
奇瑞汽车在中国市场已经独占鳌头，有着一定的丰富经验，为了扩大市场范围，取得利益，为了迎接未来更好的发展，奇瑞很有必要进入美国市场，从而实现全球化战略。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间；在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备。
二、奇瑞汽车企业美国市场进入模式的选择（一）、奇瑞汽车企业走国际化道路，最先采用的是出口进入模式，出口进入模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当的渠道销往国际市场的方式，同时也包括间接出口和直接出口两种方式。
奇瑞是一家地方国有汽车企业也是中国汽车的自主品牌之一，企业积极参与国际竞争，优化企业的产品结构，走国际化道路，它早于吉利开始出口自己的汽车，从2001年出口10辆轿车到2008年出口数量达到13.8万台，向外出口整车的数量是逐年增加，从这反应了奇瑞以出口进入模式进入美国市场取得了一定的成效。
国际营销产品策略
第六章国际营销产品策略第一节国际市场产品设计决策一、国际市场的产品整体概念现代营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形体产品、附加产品三个部分。
1.核心产品核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
2.有形产品有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。
产品的基本效用必须通过某些具体的形式才能得以实现。
3.附加产品附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
产品整体概念整合了产品实体性和实质性，将产品的基本利益与非物质形态的效用有机结合起来。
在产品日益丰富的国际市场上，它为企业采用标准化或差异化的产品策略提供了依据，成为企业获得竞争优势的重要来源之一。
产品整体概念是现代营销观点的具体体现。
但不同国家对产品整体的要求不同：一般来说，发展中国家较注重产品的核心部分，而发达国家较侧重产品的有形部分和附加部分。
不过随着科学技术和社会经济的发展，发展中国家也逐渐关注和重视产品的有形部分和附加部分。
二、国际市场产品的标准化与差异化设计1.国际市场产品标准化设计国际市场产品标准化设计策略是指企业无论在国内市场还是在其他国家或地区都提供同样的产品。
这是一种产品延伸策略，即企业的产品从国内市场延伸至国外市场。
企业采取标准化设计策略的优点是：（1）能够大幅度地降低成本，取得规模经济效益。
（2）有利于树立全球统一的产品形象。
（3）有利于延长产品的生命周期。
（4）有利于满足流动性较强的顾客需求。
标准化策略的缺点是不能满足不同国家不同消费者的不同需求。
2.国际市场产品差异化设计（1）企业采取差异化设计策略的优点国际产品的差异化设计策略是一种产品本土化设计策略，是指企业按照目标市场国的需求特点对产品进行更改的策略。
产业组织理论认为除了完全竞争市场和寡头垄断市场之外，企业控制市场的能力取决于其产品差异化的成功程度。
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国际产品决策
(一)名词解释
1．产品2．品牌3．商标
4．新产品5．产品生命周期6．营销组合
(二)单项选择题
1．“南孚”各种型号的碱性电池在包装、色彩、图案上采用同一形式，使顾客易于辨认是“南孚”的系列产品。
这是一种( )包装策略。
A．配套B．类似
C．附赠品D．双重用途
2．以哪种国际产品策略花费最小成本?( )
A．产品与宣传的直接延伸B．产品延伸、宣传改变
C．产品改变、宣传延伸D．双重改变
3．在中国，彩电销量趋向平疲，利润逐步下降，说明彩电业已进入( )期。
A．导入B．成长
C．成熟D．衰退
4．开发国际新产品策略中成本最大的是( )策略。
A．直接兼并B．专利获取
C．许可D．创新
5．根据产品的整体概念，手机的核心产品是( )。
A．SIM卡B．品牌
C．款式D．沟通
(三)多项选择题
1．以下哪些商品适合采用配套包装策略?( )
A．电筒与电池B．牙膏与牙刷
C．化妆品与钢笔D．针与线
2．以下说法正确的有( )。
A．多种品牌决策可避免企业信誉不受个别产品失败的影响
B．统一品牌决策较易推出新产品
C．产品出口到国际市场应采用中间商品牌决策
D．已在本国注册的商标进入其他国家时无须再办理注册申请
3．营销组合的因素包括有( )。
A．价格B．渠道
C．产品D．促销
(四)判断题
1．在美国，商标的首先使用人得到商标所有权，即使没办理注册手续，法律也给予承认和保护。
( ) 2．营销学中的新产品指的是新发明创造的产品。
( )
3．产品的生命周期比产品本身的使用寿命短。
( )
4．附加产品是可有可无的，企业只需考虑核心产品和有形产品。
( )
5．质量是企业的生命，因此应狠抓产品质量，至于包装简陋也不影响营销。
( )
6．某一产品在不同的国家可能处于产品生命周期的不同阶段。
( )
7．产品的质量与功能属于整体产品概念中的核心产品。
( )
8．在我国已注册的商标，进入他国市场无须再在东道国办理注册，也能在该国享有商标所有权。
( ) 9．实力雄厚、商誉良好的制造商出口国外市场时，应采用中间商品牌策略。
( )
10．类似包装策略不仅能节省包装设计成本，还能加深用户对这类商品的印象，起到广告宣传的作用。
( )
11．采取新产品获取策略的好处在于企业不必花费巨资开发新产品。
( )
12．包装的作用主要在于保护商品这一方面。
( )
(五)案例分析题
1．或许是麦当劳那巨大的金黄色“M”太引人注目了，当河南一家小小的红高粱羊肉烩面快餐公司在北京悄然开设当地第一家分店后的相当一段时间里，许多顾客对世界最大的麦当劳分店——王府井麦当劳餐厅附近竟然还有家中式快餐厅而感到惊异：这不是“找不自在”吗?
然而红高粱看中的正是这一点。
用个广告术语来讲，这叫“比附效应”。
如同当年上海的荣华鸡“挑战”肯德基那样，无论红高粱能否击败麦当劳，它都已经迅速地扩大了知名度。
红高粱的经营者甚至“口出狂言”：麦当劳开到哪里，我们就跟到哪里。
红高粱短短几个月时间取得巨大的经济效益，不仅得益于它的营销策略，口味优势也很重要。
热面热汤，典型的中餐口味，无疑会受到众多百姓的欢迎，再加上一荤一素两碟小菜和一杯饮料，价格也不过20元，比起价格几乎相当的“巨无霸”套餐来，红高粱更实惠，更让人吃得舒坦。
但是红高粱快餐公司毕竟成立日短，同世界快餐业巨头麦当劳相比，还有许多不成熟的地方。
上午11点多，笔者来到红高粱王府井餐厅。
不大的店内坐满了人，付款台前排着10人左右的队伍。
我要了一个中碗面、一盘时令蔬菜和一杯饮料，从排队付款到取走食物，用了10分钟左右，感觉等得很心急。
中国国际旅行社的导游于先生告诉我：“要图方便还是去麦当劳，图实惠的话可以吃红高粱。
”
我面墙而坐，窄窄的餐桌紧贴墙根，有种压抑感。
旁边一套用过的餐盘数分钟内没有人来收拾。
两位逛街逛累了进来休息的女大学生只要了两杯冷饮。
她们说：“天太热，面条又太烫，想吃快点都快不了。
”我吃完面条后也出了一头汗，用唯一的一张纸巾擦完汗后，感觉还是很热。
店内的秩序也不是很好。
付款台、调料桌等处的标志牌不明显，顾客感觉并不方便。
本应从后台进货的员工也不时扛着面粉袋或纸杯等用具在人群中穿行。
对于这些大大小小的缺点，红高粱的总经理乔赢觉得很有信心克服。
“不怕做不到，就怕想不到”，乔赢说，“中式快餐难发展，关键是观念的断层。
没有众多人才撑腰，没有品牌产品，想要发展谈何容易?”红高粱已经拥有一套较为完整的智囊班子，有营养师、工程师、公关师等具备现代企业特征的营销人才。
红高粱路子是先起步，形成地区性连锁店，再建中央厨房，有了中央厨房后再扩展连锁店。
乔赢认为工业化生产，优质、量化的服务都不能一步到位，要在完善中搞快餐，而其中的前提条件是要有经济效益，要在不断发展、取得利润的同时拿出资金来搞工业化生产。
对于大多数名不见经传的快餐店和一些昙花一现的快餐品牌而言，红高粱尽管还有许多不足之处，但却拥有它们所不具备的人才班子、发展意识和适应市场的营销策略。
红高粱到底能“红火”多久，人们将拭目以待。
问：你对红高粱的经营策略有何看法?
2．凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额上10亿美元。
它生产各种各样的谷类食品和其他食品，包括烤薄饼、鸡蛋饼、汤等。
它也在其主要制造厂所在国参与上游行业，如面粉厂等。
该公司的国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占总额的1/4以上。
它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。
该公司在世界各大主要市场上通过它自己的销售网络进行营销，而在发达国家则通过经纪人和经销商来经营。
它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康及营养的主题。
问：(1)凯洛格公司的产品应该采用标准化生产吗?(2)凯洛格公司的商标和牌名应该改变吗?(3)凯洛格公司是否要对产品的包装和标签做出调整?
参考答案
(一)名词解释
1．产品：能够给购买者带来任何有形和无形利益的载体，能满足购买者需求与欲望的物体与服务。
2．品牌：是一个名称、术语、符号、图案，或这些因素的组合。
3．商标：在西方是一个专门的法律术语。
品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册后，称为商
标。
4．新产品：凡是能给顾客带来某种新的满足、新的利益的产品，都可称之为新产品。
5．产品生命周期：指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
6．营销组合：是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。
这些因素主要包括：产品、渠道、定价和促销。
(二)单项选择题
1．B 2．A 3．C 4．D 5．D
(三)多项选择题
1．ABD 2．AB 3．ABCD
(四)判断题
1．√2．×3．×4．×5．×
6．√7．×8．×9．×10．√
11．√12．×
(五)案例分析题
1．分析建议：
红高粱超前的连锁扩张理念和敏锐的策划能力可以使它获得短期的成功，但是，应该看到一个品牌的长期成功，最重要的因素是过硬的产品质量，而红高粱最缺乏的正是这一点。
在麦当劳吃的是“服务”，如果红高粱不能在改进服务方面下工夫，将不可能走得很远，更加不会超越麦当劳了。
2．分析建议：
(1)作为一家生产、经营食品为主的大型跨国公司，其产品销往世界各地，采用标准化生产，更加能够为凯洛格公司降低生产、经营成本，取得规模经济效益。
但是，这里的标准化生产不应该包括每种产品的口味。
食品的营销受文化环境的影响比较大，所以，要深入研究各主要市场消费者的偏好，以便尽可能适应他们的口味。
(2)凯洛格公司的商标品牌不一定要改变。
(3)产品的包装和标签是否要作调整要看各国的法律和政府的政策而定，如果目标市场要求进口商品在计量单位、标签的文字和内容上必须符合当地的要求，则凯洛格公司须对此做出相应的调整。
否则，就可以不作调整。
但是，为了更好地让消费者了解公司，产品、包装、标签以符合当地的习惯为好。
作为一家大公司，凯洛格公司也有能力做到这一点。