咨询师面对不同顾客如何应对方案
心理咨询师的沟通技巧与方法
心理咨询师的沟通技巧与方法心理咨询是一项重要的行业，帮助客户解决心理问题，促进他们的健康和幸福。
作为一名心理咨询师，良好的沟通技巧和方法是非常关键的。
本文探讨了心理咨询师在与客户进行沟通时的一些技巧和方法。
1. 建立良好的信任关系心理咨询的首要任务是建立良好的信任关系。
咨询师应倾听客户的问题和困扰，认真对待他们的感受和经历。
通过给予客户关注和理解，咨询师可以建立起一种安全、公正和支持的环境。
建立信任关系是有效沟通的基础，它打开了客户分享内心感受的大门。
2. 善于倾听倾听是咨询师最重要的技能之一。
咨询师应该全神贯注地倾听客户的表述和情绪，并且展现出对他们的关心和理解。
倾听不仅包括理解客户所说的话语，还要通过观察他们的身体语言、情绪和情感表达来获取更多信息。
通过倾听，咨询师可以更好地了解客户，为他们提供更适合的帮助。
3. 提问技巧咨询过程中，咨询师应灵活运用提问技巧来促进客户的思考和表达。
开放性问题可以激发客户的探索和自我反思，例如：“你认为问题出现的原因是什么？”封闭性问题可以用来确认事实和获得具体信息，例如：“你在这种情况下是如何应对的？”正确的提问技巧有助于引导客户深入思考问题，从而更好地理解他们的情况。
4. 掌握非语言沟通非语言沟通在心理咨询中起着至关重要的作用。
咨询师应该学会观察和解读客户的非语言信号，如面部表情、姿势和眼神等。
通过这些信号，咨询师可以获得额外的信息，了解客户的情绪状态，进而更好地回应他们的需求。
同时，咨询师也应注意自己的非语言表达，例如维持适当的眼神接触、面带微笑以及肢体语言的亲和力等。
5. 倡导积极心态心理咨询的目标是帮助客户寻找问题的解决方案并增强他们的内在力量。
咨询师应鼓励客户保持积极的心态，以便面对挑战和困难。
积极心态的倡导包括给予客户肯定和鼓励，鼓励他们寻找解决问题的策略，并培养客户的自信心和自我效能感。
6. 文化敏感性在进行心理咨询时，咨询师需要充分考虑到客户的文化背景、信仰和价值观。
医美咨询师手册
医美咨询师手册ALastrevisionon21December2020医美咨询师实用手册一、面对已经有意向医院的顾客，如何力挽狂澜把她从别的医院手里约过来我院做手术。
比如：一个咨询过很多家整形医院，想做鼻子整形的顾客。
1.二话不说，别再拖！用能承受的最低价格拉过来，对比三家，优势和竞争难度在哪里啊，比如：优势的话，我这边是专家做鼻子特别强的，劣势的话，跟别家比，我们这医院名气不太行，而且我们开的价格比别家的还稍高点，别家的话，专家也还可以；2.当时见了做鼻子的专家没也具体诊断过了，手术方案也定好了，专家这边的话，对方还是比较认可的，不建议给她低价吸引，因为有一家给的价格比我们低，而且是大医院；顾客现在一直没有做手术，她的顾虑是什么呢顾虑的话，就是想找家最合适的，把鼻子做好，就怕到时候做得不成功，那么包装好专家，从零投诉和口碑入手就可以；3.拿一些特别的案例说给她听，再讲些我们的老顾客问题，她准备什么时候做呢你就告诉她这段时间的手术快排满了，让她尽快预约一下，如果没有预约上专家，那你也没有办法；然后就不要再跟了，跟得紧了也不好，就说姐，手术选择这不会走弯路，反正你考虑。
4.你介绍的手术相比其他医院，有更多的特色吗比如我们医院最专注最拿手的是面部整形，而且我们的那个专家，他可以给顾客做整体设计；在介绍这个鼻子的做法，有和其他医院不同吗专家在给顾客提方案的时候提了些对她的特别设计，当时顾客很满意比较。
5.包装专家，突出你们优势，详细分析她的鼻子条件，根据她的三庭五眼设计，多点专业，少点推销。
再强调你们是更专业的，与别的不同，别的医院效果好，我们只会更精致，目的就在于真正帮助到顾客做到自然看不出痕迹，涉身处地的为顾客想，主要是看你和顾客的关系，你打动她没有。
6.最近你是哪天跟的你最后通电话的时间是什么时候啊找个合适的时机促成了。
比如说，一般是7天拆线复查，或者是你们医院的术后复查方法和其他医院有些不一样，所以想看看她的时间安排怎么样了你这边好协调时间，说一下专家的时间。
咨询师如何应对客户的情绪与情感
咨询师如何应对客户的情绪与情感作为一名咨询师，面对客户的情绪和情感是我们工作中不可或缺的一部分。
通过与客户建立良好的情感连接和有效地回应他们的情绪，我们可以帮助他们更好地理解自己并面对挑战。
在本文中，我们将讨论咨询师在处理客户情绪和情感方面的几个重要策略。
作为咨询师，我们应该具备一定的情绪智力。
情绪智力是理解、管理和表达情感的能力。
它包括对自己情绪的认知以及对他人情绪的觉察和理解能力。
通过对自己情绪的认知，我们可以更好地控制自己的情绪，以便在与客户互动时保持冷静和专业。
同时，对客户的情绪进行觉察和理解，能够帮助我们更好地回应他们的需求和情感。
建立信任和安全感是咨询师处理客户情绪和情感的重要一环。
客户将他们的内心世界展示给我们，需要一个安全、亲切和支持的环境。
我们应该以无偏和非判断性的态度倾听客户的呈现，并给予他们理解和支持。
同时，我们也要确保客户的信息和隐私得到妥善保护，这样才能建立起信任的基础。
第三，积极倾听是咨询师处理客户情绪和情感的重要技巧之一。
积极倾听意味着全神贯注地倾听，并以合适的方式回馈客户的言辞和情感。
通过积极倾听，我们可以更好地理解客户的需求和感受，并表达我们对他们的关注和理解。
有效的倾听也有助于建立良好的沟通，并为客户和咨询师之间的合作关系创造积极的氛围。
第四，情绪反射是咨询师处理客户情绪和情感的有效策略之一。
情绪反射是指将客户的情感和表达方式“反射”回给他们，以便让他们更好地意识到自己的情绪和感受。
例如，当客户表达出愤怒或悲伤时，我们可以使用与客户相似的表情、语气和姿势来回应。
这种情绪的共鸣可以让客户感到被理解和关心，并促使他们更深入地探索和理解自己的情绪。
情感释放是咨询师面对客户情绪和情感时的另一项重要策略。
有时客户的情绪和情感可能非常强烈，让他们难以应对。
在这种情况下，我们可以引导客户通过绘画、写作、模拟对话等方式来释放情感。
这些情感释放的活动可以帮助客户更好地管理自己的情绪，并以更积极的方式处理困境。
医美整形咨询师学习：处理顾客纠纷七步法
医美整形咨询师学习：—处理顾客纠纷的流程和方法详解纠纷七步处理法处理顾客纠纷不仅要靠态度、智慧和魄力，更要有正确的方法，在工作中很多咨询师都会遇到顾客纠纷问题一、必须要对顾客的不满做出快速反应，禁忌拖延推诿暂停你手中的工作，立即处理顾客投诉，千万不要让顾客等待，同时保持自信和冷静的态度。
以积极主动的态度处理问题可以防止形势恶化。
第一位接待投诉顾客的人员的态度是非常重要的，不论你是谁都不能出现推诿、躲闪的现象，必须对顾客表示出最大的关注。
如果首位接待人（如导医、护士、网电、咨询师）解决不了问题，要及时向顾客表示，“您向我反映的情况很重要，我请我们院长来接待您行吗？”“我带您去办公室，让院长亲自来解决这个问题好吗？”等类似的话，将纠纷的处理巧妙地进入下一步骤。
二、及时把顾客带到办公室隔离起来，避免影响扩大如果你感到顾客投诉的影响在逐渐扩大，就要把顾客带到远离其他顾客、可以让顾客坐下来的地方。
通常情况下让对方站立说话，肢体语言会很多，坐下来之后，声调会降低。
当你要把顾客带离现场时，需要表现出是对顾客的尊重、问题的重视，而不要让顾客明显感觉到你是嫌他太吵，或是你理亏了怕影响其他顾客。
要知道投诉的顾客大多数是希望问题让越多人知道越好的。
三、要耐心的聆听顾客的不满，让她发泄出来消除不满的第一步是学会倾听，少说多听，找到问题所在。
给顾客发泄的机会，让他说出自己深思熟虑过的种种理由。
四、要从顾客的抱怨中找到问题的真实原因专注、设身处地地聆听可以很好的缓解顾客的不满情绪，而真正解决问题的关键在于分析出顾客不满的原因所在只有找到了真实的原因才能解决顾客的问题，有时候顾客无法直接表达不满的原因，需要你去认真体会，否则纠纷就很难收到良好的效果。
五、充满诚意的和顾客商量解决方案和对策和顾客一起来找出大家满意的解决方案，让顾客成为问题的解决者而不是问题的一部分。
如果发生的问题已超越了你的职责范围，那么就向上一级领导请示。
直至和顾客就解决方案达成一致。
情感咨询师话术范本
情感咨询师话术范本近年来，随着人们对心理健康的重视，情感咨询师也越来越受到人们的关注。
作为情感咨询师，帮助客户解决问题、缓解压力、提高情感素质是非常重要的工作。
然而，面对不同的客户，情感咨询师需要掌握不同的话术技巧。
本文将分享一些情感咨询师常用的话术范本，仅供参考。
1. 处理焦虑情绪客户：我总感觉很焦虑，每天都很累。
咨询师建议：- 你可以尝试写下你的担忧和挑战，找出自己的焦虑源头，并逐一解决。
- 你可以尝试放松训练、冥想、舞蹈等活动来缓解你的情绪。
- 你可以寻求专业帮助，例如看医生、找私人医生或咨询师。
2. 处理人际关系问题客户：我和我的同事之间有争吵，经常发生冲突。
- 你可以尝试认真倾听对方的观点，并尝试换位思考，以便更好地了解对方的角度和需求。
- 你可以通过改变你的态度，例如主动与对方和解和寻求和解，来改善你们的关系。
- 你可以向你的领导或专业咨询师寻求帮助，寻求更好的解决方案。
3. 处理自我负面情绪客户：我总是对自己失望，感到很沮丧。
- 你可以关注你的自我对话，并尝试将自我否定的想法转化为积极的对话，以鼓励自己。
- 你可以尝试与朋友或家人谈话，分享你的感受。
- 你可以尝试寻求专业帮助，例如看咨询师或精神科医生。
他们可以给予你更具体和专业的建议。
客户：我总是害怕面对新事物和变化。
- 你可以了解所面对的新事物和变化的相关信息，并制定计划来应对可能出现的挑战。
- 你可以尝试寻找其他人的正面经验，了解他们是如何应对这些挑战的，并从中学习经验。
- 你可以寻求帮助，例如寻找一位专业的咨询师，他们可以提供有益的建议和支持来帮助你面对困难。
任何一个人面对不同的问题时，情绪会波动不定。
情感咨询师可以通过较为丰富的话术技巧让客户在倾诉时得到更好的支持和关注，帮助客户走出困境并解决问题，从而得到更好的心理健康和生活质量。
灵活运用话术应对客户异议
灵活运用话术应对客户异议在商业领域，与客户的交流是至关重要的，而在与客户交流过程中，客户的异议常常是不可避免的。
然而，作为销售人员或客户服务代表，我们需要学会灵活运用话术来应对客户的异议，以保持良好的客户关系并取得销售的成功。
首先，当客户提出异议时，我们首先要保持冷静和耐心。
可能客户表达异议时会带有情绪或不满，但作为销售人员，我们需要学会控制自己的情绪，以便更好地应对客户的异议。
为了保持冷静，我们可以通过深呼吸或暂停一下来控制自己的情绪。
其次，我们需要倾听客户的异议，并且给予客户充分的时间和空间来表达他们的意见。
这样可以让客户感受到被尊重，并且也能让我们更好地了解客户的需求和担忧。
在倾听过程中，我们可以通过肯定客户的观点或使用积极的语言来表达对客户观点的认同。
接下来，我们需要运用积极的话术来回应客户的异议。
一个常见的方法是使用“转移注意力”话术。
当客户提出异议时，我们可以将注意力转移到其他他们可能感兴趣的方面或是解决方案上。
比如说，当客户对产品的价格提出异议时，我们可以强调产品的质量和性能，以及产品的长期效益，从而让客户更加关注产品的价值，而不仅仅是价格。
此外，我们也可以使用“承认客户的观点，但…”的话术来回应客户的异议。
这样的话术可以让客户感受到被理解，并且也可以为我们提供机会来解释或补充相关信息。
比如说，如果客户认为产品的功能不够强大，我们可以承认客户的观点，但同时强调产品的其他特点和优势，从而让客户重新考虑他们的观点。
此外，了解客户的需求和痛点也是应对客户异议的重要一环。
当客户提出异议时，我们可以提问或寻求客户的意见，以帮助我们更好地了解他们的需求和痛点，并提供更有效的解决方案。
通过与客户的有效沟通，我们可以更好地满足客户的需求，并使客户对我们的解决方案更加满意。
最后，我们需要在回应客户异议的过程中保持诚实和透明。
如果我们无法满足客户的需求或提供所需的解决方案，我们应该实话实说，并提供其他可行的选择。
医美咨询师有哪些针对顾客不满意话术？
医美咨询师有哪些针对顾客不满意话术？一、效果不满意顾客：我感觉做的不理想，不是我想要的效果？答：亲爱的，别着急，我非常理解您现在的心情，是不是感觉到没有想象中那么漂亮，没有期待中马上变美呢？我们也经常会遇到顾客在术后对自己效果表示不满意的情况，有的是因为处于恢复期，没有完全恢复，而有的则是因为术前期望太高，导致术后效果差异。
但不管是什么情况，我们都可以帮您解决，所以先不必担心，您先告诉我您觉得哪方面不满意，我们一起来分析一下帮您把问题解决，好不好？手术做的是非常成功的，没有问题，先别着急，很多顾客术后都需要一段时间的适应期来面对自己的改变，但最终都会达到由内到外的蜕变效果。
顾客：什么都是你们说的，这好那好，你们这儿就没有不好的，上次让我做仪器没什么效果，不要拿我当试验品了！答：姐，说心里话，您做的仪器真的没有效果吗？您照下镜子看看，您是不是比两年前还要年轻，时间过了两年，您不但没有老反比2 年前年轻许多，这不是仪器的功劳吗？如果您没有做仪器，想想现在会是什么样子？所以姐您还是受益者，我可没有机会让您当试验品啊~现在已经是微整时代了，全中国多少亿人都在做微整，我们这里好几千个会员都做了，你想当试验品都没有机会了姐，早做早见效早受益，我给您预约上吧，先占个名额。
顾客：我朋友跟我一样做的鼻子，为什么效果比我好很多？答：姐，其实每个人的年龄不同，情况不一样，所解决的问题也不同，新陈代谢也不一样，您想做专为自己定制的还是和别人一样的？这就好比别人吃个苹果，您问别人是什么味道的，她只会告诉你酸酸甜甜的，但怎么个酸，怎么个甜，您永远都不知道的，所以你不要看别人的，您和别人的情况是不一样的。
再说了姐，这是专门为您打造的，属于您个人定制的美丽，而不是和别人雷同的，你要跟自己比，现在的你真的已经比之前好看很多啦~顾客：不是说恢复期很短吗？怎么都这么长时间了还没有好？答：不要着急亲爱的，我知道您非常希望自己快点恢复，很多顾客遇到恢复慢的时候都会像您一样比较着急，但人体的创伤修复是需要有个过程的，每个人的体质不同，恢复时间会有一些差异，有的人就比较快，有的人相对慢一些，但只要按照医嘱严格执行，您会很快恢复的，另外您这两天安排时间来医院一趟，我让专家给您看看恢复情况，如果是情况正常就耐心等待，如果是发炎、感染或有其他方面因素导致的，我们再针对性的给您制定一个恢复方案，您看好不好？美丽本身就是一个痛苦的蜕变过程，世间万物皆是如此，想变美丽就得经受从虫子到蝴蝶这个痛苦的蝶变过程。
成功应对客户异议的话术技巧
成功应对客户异议的话术技巧在商业领域，客户异议是常见的挑战之一。
客户可能对产品或服务的质量、价格或交付方式产生疑虑或不满。
对于销售人员来说，有效地应对客户异议至关重要，它不仅可以帮助解决问题，还可以增强客户对产品或服务的信任和满意度。
本文将探讨一些成功应对客户异议的话术技巧，以帮助销售人员更好地处理这种挑战。
首先，面对客户异议时，保持冷静是非常重要的。
不论客户的态度是愤怒、沮丧还是困惑，作为销售人员，必须保持冷静和专业。
情绪化的回应可能会激怒客户，导致情况进一步恶化。
因此，始终保持镇静并以理性的态度回应客户的异议是至关重要的。
其次，了解客户异议的原因是解决问题的第一步。
在回应客户异议之前，了解客户不满的具体原因非常关键。
倾听并了解客户的关注点和意见，摒弃先入为主的判断，是建立有效沟通的基础。
这可以通过提出开放性的问题来实现，例如：“请告诉我您对我们产品的不满是什么？”或者“请介绍一下您在购买过程中遇到的问题。
”一旦了解了客户异议的原因，就可以使用积极的话术来回应客户。
一个常见的技巧是使用肯定的语言。
当然，这并不意味着对客户的不满表示赞同，而是使用肯定的措辞来表达对客户感受的认可。
例如，客户可能会抱怨产品交付时间过长，您可以回应：“我完全理解您的担心，在当今快节奏的商业环境中，我们知道时间对您至关重要。
”另一个重要的技巧是转化客户异议为机会来推销产品或服务的优势。
客户异议常常是由于对产品或服务的误解或缺乏完整信息而产生的。
在这种情况下，您可以用客户异议作为介绍产品或服务的机会，强调其优势和独特性。
例如，如果客户担心产品的质量，您可以解释产品经过了严格的质量控制并提供了满意保证。
此外，提供解决方案也是应对客户异议的关键。
客户提出异议是因为他们希望得到解决方案并取得满意的结果。
因此，作为销售人员，您应该预先准备好一些解决方案，以回应常见的客户异议。
这些解决方案可以是具体的行动计划、替代产品或服务的建议，或者承诺进一步调查并提供解决方案。
整形咨询师巧妙应对7类顾客沟通术
整形咨询师巧妙应对7类顾客沟通术客户分析（心理分析，类型分析）1.问价型（已经确定要做手术的人）例：医生：您好，我是XX的咨询医生，欢迎您的咨询。
顾客：去眼袋要多少费用？上来就问价格的客户，从以下几个方面分散沟通。
（1）问对方年龄和姓名（若实在不说姓名，尽可能了解多一点客户信息，这样便于电话跟进），还有到其他医院确诊过没；（2）提实名制预约，强调XX品牌；（3）强调网络预约的折扣信息，报低不报高。
2.想改善型（对项目不了解的人）例：医生：您好，我是XX的咨询医生，欢迎您的咨询。
请问有什么需要帮助的吗？顾客：你好，请问你们医院最先进的吸脂技术哪种啊？上来就问项目的客户，从以下几个方面引导沟通。
（1）还是年龄，姓名和有到其他医院看过没；（2）具体描述项目优势和特点，也就是说夸大宣传效果；（3）赞赏客户，使客户认为现在做手术是有必要的；（4）此类客户对价格不会太敏感，所以要让客户记住我们，必须强调品牌和优惠。
3.中年型（对网络不是很懂的）例：顾客：你好，请问中度脱毛可以移植吗？医生：可以的，请问您多大年龄了呢？顾客：39了！不管他问的是什么，你发现他打字速度很慢的客户，从以下几个方面争取客户到院。
（1）此类客户对品牌有很强的感受，强调品牌；（2）聊天过程中，继续强调医院挂号的不易和看到专家的不易；（3）提出网上快速挂号通道及优惠，及时获取客户的信息。
4.不得不做型（先天性缺陷或者后天大型伤害的，手术失败修复和宠物咬伤等）例：顾客：你好，我想咨询一下治疗兔唇要多少钱？医生：您好，请问您多大年龄了呢？顾客：23了！是第二次了。
此类客户只要有条件都会做的，他们担心的是手术效果，而不是价格。
所以可以从以下几个方面沟通。
（1）强调品牌，成功案例和手术效果，让客户觉得选择我们是必须的；（2）夸大医生个人水平，让客户对医生产生期望；（3）强调手术的及时性，尽早让客户到医院就诊（可以采取优惠，专家和严重后果来促使客户下单）。
处理不同类型客户的话术技巧
处理不同类型客户的话术技巧在业务沟通的过程中，我们往往会遇到不同类型的客户，面对这些不同的客户，我们需要采用不同的话术技巧来进行沟通，以达到良好的沟通效果。
下面将针对不同类型的客户，介绍一些处理技巧。
1. 耐心型客户耐心型客户通常对产品有较高需求，但对自己的决策非常谨慎，需要更多的时间来做决策。
在与这样的客户沟通时，我们需要展示出极高的耐心，给予他们足够的时间来考虑和决策。
同时，我们应提供详细的产品信息，让他们对产品更加了解并增强信心。
在与耐心型客户交谈时，我们可以使用下面的话术：- 了解他们的需求，听取他们的意见，并在回答问题时详细解答;- 对于他们关注的问题，如价格、质量、售后服务等方面，应给予真实、明确的回答，并提供相应的保证;- 表现出自信，让他们相信我们的产品是最适合他们的。
2. 精益求精型客户精益求精型客户是对产品要求极高，希望得到一流的品质和服务。
与这类客户沟通时，我们需要展现出专业性和对细节的关注，以满足他们的要求。
以下是一些建议的话术：- 向他们展示我们拥有的先进技术和高品质的产品;- 将产品的特点和优势与其他竞争对手进行比较，以显示我们的长处;- 向他们展示我们的质量控制体系，比如认证、检测等;- 向他们提供相关的案例和证明，证明我们的产品具有良好的性能和信誉。
3. 价值型客户价值型客户通常对价格非常敏感，更关注产品的性价比。
对于这类客户，我们需要关注提供具有竞争力的价格，并展示产品的性能和价值。
下面是一些建议的话术：- 着重强调产品的性能和质量，在回答他们的问题时强调我们产品的优点;- 比较与竞争对手的差异，说明我们产品的性价比;- 提供促销活动、折扣或其他优惠政策，以吸引客户。
4. 情感型客户情感型客户通常对产品加入个人情感因素较多，他们关注产品背后的故事和品牌价值。
与这类客户交流时，我们可以以下面的话术来吸引他们的情感：- 向客户讲述产品背后的品牌故事、创始人的情感故事等，让客户对产品产生认同感;- 强调我们的企业价值观，并与客户的价值观进行对接;- 利用社交媒体平台分享我们的产品和品牌故事，以吸引客户的情感。
《咨询中如何应对来访者说：“没效果”》
《咨询中如何应对来访者说：“没效果”》
《咨询中如何应对来访者说：“没效果”》
在心理咨询中，有时会碰到来访者说最近没啥效果，不但没效果甚至还退步了。
初做心理咨询的朋友听到这样的反馈很容易陷入焦虑之中，其实，碰到类似的情况，咨询师不必太在意，毕竟对方能再次过来咨询就是对咨询效果极大的肯定。
那么从焦点解决学派的角度遇到类似的情况如何处理呢？首先，咨询师要意识到咨询中遇到这样的情况很正常，毕竟成长不是线性上升的，再则来访者能再次前来说明还是有收获的，只不过可能没有达到个案的期望。
同时咨询师需调整好自己的状态，做好觉察，不要被个案的负向情绪卷入，毕竟咨询师的稳是咨询持续起效的基石。
接着是接纳来访者的现状，接纳来访者的情绪，相信他这样说肯定有他的道理，积极倾听，良好共情，同时咨询师一定不要比来访者更积极，不要在这个时候对来访者说：“你这周不是那个什么改变了么？你不是哪哪做的还不错么？”，因为人在情绪中是听不进他人说的话的。
想让后续起效，先等待来访者情绪的缓和，同时注意良好关系的保持。
当双方情绪相对平和了，良好关系保持了，咨询师使用焦点问话引导个案看到正向并将有效方法具体化。
例：“这一定很不容易，你是怎么熬过来的？”，“这一周有没有什么相对还不错的地方?”,“你说到某个方面做的还不错，关于这点你怎么看？”，“你感觉还有哪点还不错？你是怎么做到的？”，“还有呢？还有呢？还有呢？”，“能不能讲的再详细点？”（焦点特别强调细节，所以具体化技术使用的较多），“你现在怎么看上一周的改变？”，“接下来一周你准备继续坚持的是？准备有所改变的是？”……
抱怨说明有期待，说明看重，而期待与看重是改变的动力所在，平和面对，恰当引导，蜕变就在眼前！。
医美整形咨询师顾客沟通成交7个技巧
医美整形咨询师顾客沟通成交7个技巧
1、有效沟通基于突出重点，少废话，直击顾客整形的关切点；一个咨询师，如果不能把整形手术的过程和效果3分钟内讲清楚，她的业绩还是有提升空间的。
2、有效沟通需要善用比喻：王无极老师、张明伦老师、王昱森老师都说明一个道理，有效沟通需要善用比喻，让人一听就有触动，马上就可以理解。
3、有效沟通来自主动倾听，倾听注意筛选关键词，及时给予回馈；对方短暂结束后，重复对方的关键字眼和确认对方的观点。
很多咨询师都喜欢说，不停说自己医院品牌多么高大上、医院专家多牛逼、仪器设备多先进、成功案例多少例......结果是，沟通很愉快，最后顾客笑笑说，再考虑一下就走了!给后面的回访和再邀约增大难度，因为不知道顾客究竟考虑什么，你什么信息都没有获取，完全是无效的顾客，浪费你和顾客的时间!
有效沟通之注意顾客讲话：
1、我们要跟顾客沟通，一定要让顾客先讲话，人都感觉到让先讲话的受到尊重.同时也容易准确把握顾客需求和痛苦点。
2、任何人讲话都会有漏洞，你就注意听顾客说话的破绽和漏洞，转守为攻，先听顾客的破绽，再说出你的观点，比较有余地。
最后到临门一脚需要成交辅助的，你也能找到很好的切入点!——无极美·陆玺璋
3、任何顾客沟通都不可能所有问题都有答案的，所以当顾客开始讲话的时候，你就开始思考你的答案，轮到你讲话的时候，你就可以有条理的说出你的整形设计方案。
4、医美咨询师记住：对顾客现状没有帮助的话，统统都叫废话；你能一句戳痛顾客整形的需求点，就能一句话说服成交。
有效应对顾客异议的销售话术
有效应对顾客异议的销售话术在销售过程中，很难避免顾客的异议和不满意。
如何面对顾客异议并化解矛盾，是每个销售人员都需要掌握的重要技能。
本文将介绍几种有效应对顾客异议的销售话术，帮助销售人员更好地处理这些情况。
首先，当顾客提出异议时，我们要保持冷静和耐心。
不能激动或争辩，而应以客户满意为目标，以积极的心态来面对。
我们要理解顾客的立场，并表示尊重和理解，这是建立良好的沟通和解决问题的基础。
其次，我们可以采用积极回应的方式来化解顾客异议。
例如，当顾客对产品价格不满时，我们可以强调产品的优势和价值，并提供合理的解释。
我们可以告诉顾客，产品的高质量和性能是需要付出相应的费用的，并且我们可以提供其他额外的服务和优惠，以弥补这个价格差异。
此外，我们还可以使用转移注意力的策略来化解顾客异议。
当顾客表达不满时，我们可以迅速转换话题，引导顾客关注产品的其他方面或独特之处。
例如，当顾客对产品的外观表示不满时，我们可以立即展示产品的功能和性能优势，以引起顾客的兴趣，并转移其对外观的焦点。
此外，积极倾听也是有效应对顾客异议的关键。
当顾客表达不满时，我们要认真倾听他们的观点和意见，避免打断或争辩。
只有充分理解顾客的需求和期望，我们才能准确地回应他们的异议，并提供符合他们预期的解决方案。
另外，销售人员可以使用积极客观的语言来回应顾客异议。
我们应该使用肯定和支持的话语，而不是以否定或争论的方式回应顾客的异议。
积极的语言可以增强顾客的信任感，并使顾客更愿意相信我们的解释和提供的解决方案。
在解决问题时，我们可以采用主动负责的态度。
我们要展现出专业和解决问题的能力，积极地主动提出解决方案，并保持及时的沟通和跟进。
我们可以向顾客保证，我们将全力以赴，以确保他们的满意度，并且我们会继续关注并优化产品和服务的质量。
最后，我们要充分利用顾客异议的机会来改善和提升自己。
每一次异议都是对我们工作的反馈和提醒，我们要虚心接受，并对自己的销售技巧和服务质量进行反思和改进。
顾客问价,医美咨询师该如何报价？
顾客上来二话不说就问价咨询师该如何应对不管是现场还是网电，都会遇到顾客上来就直接问价的，没有经验的咨询师就开始报价了，结果报完顾客就跑了！那么遇到这种情况咨询师该如何应对呢？是报价呢？还是不报价呢？报多少合适呢？本次课程就来教你如何应对直接问价型顾客！一、想要应对顾客先要了解顾客知己知彼方能百战不殆在了解应对策略之前，先要知道你的顾客心里是怎么想的，我们来看下：1、顾客对项目了解了很多，问了很多，自认为都懂了，就是想找便宜的做；2、顾客对整形医院不信任，认为医院都是在虚高价格，想探底最低价；3、顾客以前做过或者自己的朋友做过相同的项目，就想比对最低价格；4、顾客处于未知选择期，略懂项目，但不知道需要多少钱，试探询问；5、顾客被整形医院的价格战搞得头昏脑涨，对价格非常怀疑，不断比对；二、兵来将挡水来土掩教你最实用的沟通话术1、实战案例解析——朋友介绍型顾客：你们的双眼皮做下来需要多少钱？我是朋友介绍的！（说是朋友介绍的，多半是真的，顾客希望你能优待她！）错误回答：我们的双眼皮有3800的，5800的，还有12800的，要看您想做那个级别的！（太通俗了，全国的咨询师都是这么回答的，所以不好使！）正确回答：是吗！很感谢你的朋友介绍我们认识，想必她对我们医院一定非常的了解，我是A医生，很高兴能认识您！（出奇制胜，赞美顾客朋友的推荐，拉近跟顾客的关系，让沟通变得更有人情味！）顾客：你好，我朋友在你们哪里做过的，效果还行！（顾客说还行，就是不错的意思！）错误回答：是的，我们医院都是专家，做的效果都非常不错的！（不要一上来就跟顾客吹牛逼，王婆卖瓜越卖越瞎！）正确回答：你朋友一定是做的不错，才推荐你来的，我相信你也一定能够做出比你朋友更棒的效果！（肯定她朋友的效果，给顾客鼓励，给她整形成功的正能量！）2、实战案例解析——不太信任型顾客：我想问下你们哪里做个的双眼皮要多少钱？（言语中可以嗅到顾客不信任的感觉，不同心理的顾客说话的味道是不同的！）错误回答：不同的顾客情况不同，需要您到院来让专家看下才能确定，我们有3800的，5800的，12800的，我给您预约个专家，您来院看一下吧！（千篇一律的预约方式，顾客早就知道你会这么说了！所以你说完她立马就开始鄙视你，还希望预约吗？）正确回答：您对自己的双眼皮有多高的期望值呢？做双眼皮可不是卖东西，做好了能让您魅力倍增，瞬间高大上，做不好，美容变毁容，整张脸可就毁了！（好新奇的提问，一下子就能把顾客给问住，紧接着连吓唬带鼓励，顾客不听你讲都不可能！听你讲就被你引导了！）顾客：我肯定希望能够做的越漂亮越好了！（顾客被你给引导了，顺着你的话回答了，这就成功了！）错误回答：不同的专家、不同价位做的效果是不一样的，您来院看一下吧！让我们的专家给您设计一下！（老套到掉牙的回答，尿急的预约，顾客耳朵都快听出茧子了，不知道有多少家咨询师都是这么回答的！）正确回答：我特别的理解你，有很多女孩跟您一样，只关注了价格，却忽视了安全，图便宜做了双眼皮，却没有达到满意的效果，不仅没有变美丽，甚至有的手术失败还要去修复。
如何有效运用话术应对客户异议
如何有效运用话术应对客户异议在销售和客户服务的过程中，经常会遇到客户的异议。
客户异议是指客户对产品、服务、价格或其他相关问题表示不满或有疑虑的情况。
对于销售人员来说，如何妥善处理客户异议是至关重要的，因为有时一个合适的回答可以消除客户的疑虑，继续推动销售或维护良好的客户关系。
本文将介绍一些有效的话术，帮助销售人员应对客户异议。
1. 听取客户的异议有效的第一步是认真倾听客户的异议。
当客户提出异议时，我们需要给予足够的注意力，并展示出尊重和理解的态度。
只有真正理解客户的关切，我们才能够提供合适的回答。
2. 引导客户表达具体异议在客户提出异议后，我们应该尽量引导客户进一步表达具体的异议内容。
通过询问一些开放性的问题，我们可以促使客户详细描述他们的疑虑或不满。
例如：“请问您对我们的产品有什么方面的顾虑？”或者“能具体说明一下您对报价的异议在哪里吗？”这样的问题将帮助我们更好地把握客户的需求。
3. 使用积极的语言回应客户当我们回应客户的异议时，使用积极的语言非常重要。
我们应该避免使用否定或冲突的词语，而是使用一些肯定和解决问题的措辞。
例如，我们可以说：“我理解您对产品性能的关注，实际上，我们的产品经过了严格的质量测试，可以保证达到您的期望。
”通过这样的回应，我们既表示理解客户的关注，又传递了积极的信息。
4. 提供证据和数据支持在回应客户异议时，我们可以使用一些有力的证据和数据来支持我们的陈述。
通过提供客观的证据，我们能够增强客户对我们的产品或服务的信心。
例如，我们可以提供产品的质检报告、或者其他客户对产品的满意度调查结果。
这些证据可以用来回答客户疑虑，并帮助客户作出更明智的决策。
5. 进一步沟通和解决问题有时，简单的回答并不能完全解决客户的异议。
在这种情况下，我们应该主动邀请客户进一步沟通，以便更好地理解客户的需求和关切。
我们可以提出一些解决方案或提议，并与客户一起探讨最佳的解决方法。
通过积极参与客户的问题解决，我们能够加强客户与我们的合作关系，并增强客户对我们的信任。
医美咨询师应对顾客杀价的16种洗脑话术4页
更多行业书籍请搜索淘宝店名: 起点资料文库医美咨询师应对顾客杀价的16种洗脑话术一、好贵啊？能不能便宜点？错误的回答：1、可以啊，你要是今天做的话，我给你申请优惠...（最2b的回答！）2、不能便宜，我们是国际连锁品牌，美丽不打折...（别装，没人鸟你！）3、便宜的手术你敢做吗？安全才是第一位...（有道理但冷冰冰，顾客难以接受！）4、价格好说，你今天做吗？（你会纵容顾客继续探底，也会让顾客心里没底！）5、我们有活动，你要是做的话，我给你申请下打折...（轻易打折，业绩难做！）营销学分析：我们多处谈到一个观念，那就是：顾客说贵，是反应不是反对，说贵是顾客的心理反应，每个人都会有，希望便宜也是顾客的正常消费心理，并不是决定她是否交易的主要原因。
所以千万不要一上来就给顾客推你们的活动和优惠。
正确的回答：1、好贵，好贵，因为好才贵啊！（观念先洗下脑，一般这样回答顾客都会认可！）2、整形最重要的是安全、效果，最后才是价格，因为你的美丽经不起失败！（用失败来警惕顾客！让她心里有点感觉才能听进去你后面说的话！因为营销就是卖“贪”和“怕”）3、我理解你，但整容不是买卖商品，你是拿你一生的美丽做赌注，如果只图便宜，那你胆子真是太大了！（用胆子大来引起顾客的警惕，为你后面的话术做铺垫！一般说了这句话，顾客都会想听听自己到底怎么胆子大了，胆子大的潜台词就是会有严重的后果发生！）更多行业书籍请搜索淘宝店名: 起点资料文库4、买便宜的衣服和做便宜的手术带来的后果可是天壤之别，衣服不喜欢大不了扔掉，手术没做好可能会把你毁掉！（用简单易懂的道理为顾客输入观念！）5、你要时刻记住，整容失败就是毁容，安全和效果永远占据第一位，要做就做最有保障的！（用危机感暗示顾客要做最贵的，但你不要提到钱！）6、钱没了，你可以再赚，毁容了，你一辈子就完了！千万不要图便宜！（常规贯口观念洗脑话术，要重复说，反复说，直到顾客能说为止！）7、我见过多少人贪图便宜而毁容，最后又跑到我们这里做修复的，说实话，有的能修好，但有的一辈子就这样了！（一箭三雕的话术，毁容吓住顾客，修复说明我们水平高，两种修复结局让顾客惴惴不安！）8、但你把价格放在第一位的时候，我真的为你的未来感到忧虑！（抛出你的质疑，让顾客有兴趣听你说下去！）9、毁容你有没有想过？整容的价格和毁容的几率成反比！我相信你可以接受高价格，但一定无法接受高毁容率！（开门见山的树立危机意识，顾客一定被吓住！）10、如果你现在真的没钱，做不起，那就暂停整容计划，但一定不要因为没钱而选择高风险整容，多少人因为毁容而自杀的，你上网去查查！（对于不愿意掏钱，经济实力不强的顾客，要站在她的角度去分析问题，树立危机意识！）二、你别讲那么多，你就说最低多少钱能做吧！错误的回答：1、最多给您申请到9折，这是最低折扣了！更多行业书籍请搜索淘宝店名: 起点资料文库2、一口价，9折，您做就做，不做我也没办法！3、你要是今天交钱的话，24000就可以给你做！便宜8000块！4、刚才已经给你优惠了，不能再让了！5、您看来已经转过了，我们这里最低价格就是买三送一！营销学分析：顾客直接问最低多少钱分两种情况：1、她认可你的医院、专家和项目，真的就想做，希望能够拿到最低价格；2、她不信任你和医院，只想来探价格；这两种情况最好的应对方法就是围魏救赵，避开价格不谈，而用风险去提高价值，这种方法使用的过程中一定要把你的爱意传递给顾客，而不是赤裸裸的去吓唬她！正确的回答：1、来，白姐，喝点水，我看你皮肤有点干，每天要及时补充水分，我们这是小分子冰川水，对身体特别好，您尝尝！（先用关心顾客的方式，转移一下话题，不要接顾客的话！）2、白姐，有一点我非常替您担心，您知道是什么吗？就是您丝毫不关注安全问题，这让我很担心！但我的理念是，安全一定大于美丽，而不是便宜就好！（先表达你对顾客的关心，再阐述你的观点，这样才能让你的观念进入顾客脑子里！）3、白姐，从我和您见面，您就一直在我和谈价钱，那我想知道，你对手术失败的接受度能有多高？（开门见山打顾客一个措手不及，大部分顾客被问答这个问题，汗毛都会竖起来！谁不怕毁容？）4、白姐，您是个很善良的人，我希望你能变的越来越美丽，但我很担心您的观念！因为你只关心价格，而却毫不关心手术的安全和效果问题！（表达你的善良和爱意，引导顾客关注安全和效果！弱化对价格的关注！）5、白姐，有一点我要批评你，只图便宜最终会毁了你！我上个月刚接诊一位做双眼皮修复的，来我这里问了4次，最后嫌贵跑到一家小医院去做了，现在还得花更多更多行业书籍请搜索淘宝店名: 起点资料文库的钱来修复，能修好她还是幸运的，但如果修不好，下半辈子就要痛苦终生了！（杀个回马枪，用血淋淋的现身案例让顾客胆寒！）6、您知道韩国的电风扇大姐吗？你看下这就是整容失败的案例，所以说当您一直在谈价钱的时候，我真的非常为您担心！整容的理念一定是安全大于美丽！价钱永远靠边！（适当的让顾客看一些整容失败的案例，大部分会被吓傻！但要把握度！）。
医美咨询师15个实战技巧(理念、思维、话术)
医美咨询师15个实战技巧(理念、思维、话术)1、说服顾客之前，首先是说服自己；自己相信，说服力才能更具穿透力。
2、说服顾客之前，给顾客一些无法抗拒的事实：有成功案例一定分享，有实际产品一定呈现，让顾客仔细看。
只有对自己没有信心，对医院没有信心，对产品方案没有信心的营销人员，才不敢给顾客亮家底。
3、绝对说服力就是连续让顾客配合做：点头、确认、说同意。
4、更具说服力沟通是：把所有的关键字眼都重复至少3-5次以上，并让顾客跟着重复，因为此时顾客会自己说服自己。
5、顾客的抗拒点，就是说服的切入点。
6、如果顾客给我们100分的反对、NO,我们需要分自信和专业来说服顾客；分的自信与专业一定可以说服顾客哪怕100分的不愿意。
7、所有人都不是很愿意掏钱买东西，但是都喜欢把东西带回家，所以不要跟顾客多次说买吧，付钱吧，刷卡吧，而是说拿走吧，小赠品一起带回家吧，变美了、属于你了，小小的改变，的改善，给老公一个惊喜吧！这是沟通说服的技巧所在。
8、永远不要说定金刷卡决定吧，而是跟顾客说：亲，这样你真的好漂亮！9、说服力之信心强化，学会问问题：问顾客，为什么要做整形，了解其背后真实原因，找需求点和痛苦点；问顾客为什么来我们医院咨询，了解顾客获得信息的渠道、关乎的问题等，确立相同入口；问顾客整形的火急性，直接问顾客，是突然想起还是纠结很久，做时间节点成交铺垫，问顾客整形决心，是想要变美还是一定要变美；如果是一定要更摩登，今天一定要给本人做点什么；顶尖的医美咨询师都是会请教顾客问题的高手！10、问顾客之前有没有做过一次很满意的手术，如果有，告诉她你会给到她更超值满意的设计方案和手术效果。
11、顾客相同说服力抗拒点解除万能话术：我几乎没有听过其他顾客有这样提过、有这样情况（顾客任何问题、抗拒点都不是问题）。
12、顾客沟通说服力引导顾客万能话术：我们医院在这方面手术效果实在太好了，远超过你的想象。
13、顾客相同说说服力信心加强万能话术：当你选择在我们医院做，当前你就不会再想去其他医院了。
健康营养师如何应对客户的特殊需求
健康营养师如何应对客户的特殊需求健康营养师作为专业的营养咨询师，不仅要了解一般人类营养需求，更需要应对客户的特殊需求。
客户的特殊需求可以源自不同的个人差异、健康状况、年龄阶段、饮食习惯、宗教信仰或文化背景等多方面因素。
因此，作为一名合格的健康营养师，我们需要具备专业知识和技能，以便能够为客户制定个性化的饮食方案，满足他们的特殊需求。
一、了解客户的特殊需求在与客户接触时，了解其特殊需求是第一步。
可以通过面谈、问卷调查、体检结果等方式获取客户的信息。
客户可能具有以下特殊需求之一：1. 特殊疾病需求：如糖尿病、高血压、高血脂、肾脏疾病等。
在这种情况下，营养师需要了解疾病的特点和对饮食的影响，制定适合客户的饮食计划。
应注意控制糖分、盐分、脂肪和膳食纤维的摄入。
2. 体重管理需求：客户可能希望减肥或增重。
在这种情况下，营养师需要计算客户的能量需求，制定适当的饮食计划，包括控制总能量摄入、合理分配三大营养素，并建议客户进行适度的运动。
3. 膳食偏好需求：有些客户可能是素食主义者、无麸质饮食者或其他特殊饮食群体。
在这种情况下，营养师需要了解客户的膳食习惯，并提供合适的替代食物或营养补充剂，以确保其获得足够的营养物质。
4. 孕期或哺乳期需求：孕期和哺乳期的女性需要更多的营养物质以满足胎儿或婴儿的需求。
营养师需要根据孕妇或哺乳妇女的需求，制定合适的饮食计划，包括额外的蛋白质、维生素和矿物质的摄入。
5. 长者需求：老年人由于身体机能逐渐下降，他们可能需要更高的钙、维生素D和蛋白质摄入，以防止骨质疏松和肌肉萎缩。
此外，老年人往往存在嚼力差、食欲下降等问题，营养师需要提供易于消化、充分营养的饮食建议。
二、制定适合客户的饮食方案基于客户的特殊需求，健康营养师需要制定个性化的饮食方案。
1. 考虑到客户的营养需求：营养师需要合理计算客户所需的能量和营养物质摄入量，并根据其身体状况和特殊需求，分配三大营养素的比例。
例如，糖尿病患者需要注意控制碳水化合物的摄入，而肾脏疾病患者需要限制蛋白质的摄入。
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优秀的咨询师
n 必须对自己的产品、技术、服务、 等了解透彻，而且还需要运用相当 高的销售技巧，已获得顾客的认同 和信任，这样才能实现业绩的提升 。
如何才能赢得顾客呢？
n 对于咨询营销人员而言，不懂心理 学，就犹如在茫茫黑夜里行走，永 远只能误打误撞。
目录
第一节 独断专行型的顾客----服从 第二节 随和敏感型的顾客----热情 第三节 骄傲虚荣型的顾客----赞美 第四节 精明谨慎型的顾客----真诚 第五节 炫耀自夸型的顾客----恭维 第六节 内敛沉默型的顾客----体贴 第七节 犹豫不决型的顾客----逼迫 第八节 标新立异型的顾客----独特 第九节 墨守陈规型的顾客----实用
n 要有医疗背景，医生、护士、美容师、 光疗师、中医等。需掌握医疗美容的基 础知识。
n 咨询师还应是：心理医生、美学专家、 形象设计专家 、时尚达人、推销员、谈 判高手。
n 咨询是医疗美容营销的主要手段：咨询 本身就是营销或销售。是如何积极发现 与尽力满足顾客需求，而不是就事论事 的单纯信息沟通。
咨询营销中的心理策略
n 要记住的是，避免与对方发生冲突，最 好不要和对方的观点发生对立或者在不 恰当的时候提出反对意见，否则会很容 易失败。
重点--满足欲望
n 与这类顾客咨询时要懂得满足顾客的 支配欲望。
n 咨询重点在于减少与对方产生对立的 观点，但又要适当地坚持自己的立场 这样才能顺利成单。
对于独断专行、控制欲强的顾客 应对策略是：
n 事实上，咨询高手往往都是心理学 大师，隐藏在咨询销售背后的各种 心理，咨询高手的最大突破就是掌 握了“咨询销售的心理”这样一个成 功秘籍。
什么是美容医学咨询？
“医疗美容咨询”是以人际沟通学 、美容心理学、人体美学与容貌分 析、医疗美容技术等学科为基础的 ，以提高美容医学临床工作的服务 质量，提高美容效果，增加营销力 ，防止纠纷发生为目的的美容医学 人文应用学科。
咨询本身就是营销或销售
n 咨询是医疗美容营销的主要手段，希望 我们能通过论坛相互交流，为广大医疗 美容机构的提高服务质量，增加经营竞 争能力，减少美容纠纷发生率做出贡献 。
医学美容咨询师定义：
n 按照官方解释，于美容整形机构中 从事咨询工作的、在整形医生和求 美者之间架起沟通桥梁从业者，即 美容医学咨询师。
n 咨询首先需要做的不是赚钱，而是获得顾 客的心。
n 没有销售业绩的根本问题，在于你没有打 开顾客的心门，消除他们的疑虑、卸下他 们的心防。
n 销售就是一场心理博弈战，只有读懂顾客 内心的人才能立于不败之地。
n 咨询不懂心理学，就如同行走在芒芒的黑 夜里，没有出路，也看不清方向。
不懂心理学就做不好销售
咨询对医疗美容的意义
n 咨询是贯穿医疗美容服务的始终：医疗 美容服务起点从咨询开始。包括电话咨 询→面对面咨询（接待咨询→咨询师咨 询→医生咨询→专家咨询）→手术过程 中咨询→术后咨询（顾客回访）等咨询 环节。
n 咨询是美容服务的首要环节：美容是专 业性极强的服务，是人与人的交流。
咨询师的角色定位
n 顶尖级的咨询直销人员对待不同的顾客，是会 用不同的咨询销售策略的。
n 要想成为一名顶尖级的咨询师，首先必须全面 地了解顾客，抓住顾客的心理特征。
让你跻身与咨询销售精英阶。
n 下面我们提炼出在咨询营销中，卓有成效 的几种心理策略，来共同了解、分析。掌 握隐藏在咨询销售背后的深层顾客心理。
n 通过学习你将学会如何直击咨询销售流程 中顾客的各种心理，轻松掌握顾客的心理 变化，以心攻心、见招拆招，让你进入一 个“知己知彼、百战百胜”的咨询销售境界 ，并改善你的人际关系，提升你的销售业 绩，
n 喜欢去各地旅游拍照。 n 她们通常比较随和，乐于听取别人的意
见及看法，有良好的沟通能力，给人以 亲切感，相处起来非常容易。 n 她们很少与人发生冲突，虽然性格可能 有些敏感，但发生问题的时候，她们会 尽量减少摩擦，自己的真实想法也很少 有机会表露。
n 只要你懂得客户的心理，销售就这 么简单，只要你懂得销售攻心术， 成交就这么容易。
顶尖级的咨询直销人员
n 由于顾客的身份、职业、性格特征不同、收入 高低不同等诸多因素也不同，与咨询人员交流 的方式方法自然更不同。若想让心态各异的顾 客都对你的咨询销售感兴趣并达成交易，千篇 一律的咨询销售方式和战术肯定会到处碰壁。
n 要有一套完整的设计方案及流程，立场 坚定，思维严谨，办事不能拖拉。要让 顾客明白，你和你的设计方案以及你的 医院是她的最佳选择。
n 要在其要求合理的前提下，满足其提出 的要求。
n 适当地满足其控制欲，以便双方愉快相 处，这样才能顺利的成单。
第二节
随和敏感型客户----热情
n 随和型的顾客通常有这样的特征：她们 的钱包里、手机会有全家福或她爱人、 孩子的照片。
n 了解心理学，洞察顾客的心理；学习心理 学，提升销售的技巧；掌握心理学，赢得 客户的青睐；善用心理学，增加成功的筹 码；洞察客户心理，利用心理战术，轻松 实现销售，创造骄人业绩。
n 销售就是察言、观色、攻心! n 咨询就是心与心的较量!
销售的本质是：经营人际关系
n 销售不是去改变顾客，而是先赢得 顾客的信任和好感，信任和好感是 顾客购买你的产品、服务的必要条 件，也是顾客选择你的唯一理由。
第一节
独断专行型的顾客--服从
n 在咨询过程中，经常会遇到这样的顾 客，她们态度总是冷冰冰的，给人以 高高在上的感觉，经常拒绝别人，不 给人讲话的机会，喜欢控制别人，总 是处于下命令的状态，相处起来也是 很不容易。--这就是典型的独断专行 型的顾客。
最佳态度--服从
n 因为她们这种人，有支配别人的习惯拖泥带水，更不要闪烁其词或词不达 意。
咨询师面对不同顾客如 何应对方案
2020年4月24日星期五
序言
n 国内医疗美容机构人员组成中，“咨询师” 是最重要，也是最缺乏专业训练的人员。
n 一个美容门诊部最少要有一个咨询师，负 责接待顾客、联系医生、兼顾管理。
n 医学美容咨询师是最缺乏的医疗美容人才 ，目前所有从事美容医学咨询工作的人员 均是经验为主。