太平洋保险基本法
太保基本法
主讲：
资深
资深 督 导 督导
经理
资深
高级
专务
经理 经理
高级
专务
业务员
见习业务员
主任 见习业务员 业务员
培训学员
资深 主任 高级 主任
基本法规定个人寿险业务人员分为组 织发展和个人发展两个系列。
1、组织发展系列（分4档10级） 业务员： 培训学员、 见习业务员、正式业务员； 主 任： 业务主任、高级主任、资深主任； 经 理： 业务经理、高级经理、资深经理； 督 导： 督导、资深督导。 2、个人发展系列
如果同一年内分别任见习业务员以上不 同职级，则分段累计计算。
报酬（各项收入）
5、业务主任
（1）佣 金： 同正式业务员 （2）增员奖金： 同正式业务员 （3）特别增才奖：同正式业务员 （4）辅导奖金： 同正式业务员 （5）绩效津贴： 同正式业务员 （6）个人年终奖：同正式业务员
报酬（各项收入）
5、业务主任 （7）管理津贴：
例如：
一位大专学历培训学员第一个月实发佣金 是 360元，第二个月实发佣金是280元， 第三个月实发佣金是370元。 第一个月其收入是660（ 360+300）元； 第二个月是280 （280+0）元； 第三个月是970 （370+300 +300 ）元，
三个月合计收入是1910元。
报酬（各项收入）
（A）业务室月佣金＜2250元时；
主任管理津贴=业务室佣金*2.2%/2.4%/2.6%
主任 高级 资深
（B）业务室月佣金＞ 225#43;
（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]
报酬（各项收入）
5、业务主任
（8）室育成津贴 被育成室月佣金*8%（一年内） 被育成室月佣金*4%（第二年及以后）
保险公司的基本法
保险公司的基本法保险公司的基本法是规范保险公司行为的法律文件，用于明确保险公司的经营范围、经营原则和行为规范等内容。
保险公司的基本法对于保护保险公司的权益，维护市场秩序，保障投保人和被保险人的合法权益具有重要意义。
下面是保险公司基本法的参考内容：第一章总则第一条保险公司是以盈利为目的，以承担保险责任为主要业务的法人组织。
保险公司依法注册并取得保险经营许可证，才能开展保险业务。
第二条保险公司的业务范围包括人身保险和财产保险两个大类别，具体包括寿险、健康险、意外险、车险、财产险、责任险等。
第三条保险公司的经营原则是公平、公正、诚信、透明。
保险公司应当遵守相关法律法规，保护投保人和被保险人的合法权益。
第四条保险公司应当建立健全内部控制体系，确保业务的稳健经营和风险的可控。
同时，保险公司应当加强信息安全保护，防止信息泄露和网络攻击。
第二章组织机构第五条保险公司应当设立董事会、监事会和总经理，按照公司法和保险法的规定进行组织管理。
第六条董事会是保险公司的决策机构，负责制定保险公司的经营策略、决定重大事项，并对总经理进行监督。
第七条监事会是保险公司的监督机构，主要职责是监督董事会和总经理的工作，并对保险公司的财务状况和经营情况进行审计。
第八条总经理是保险公司的执行机构，负责组织实施董事会的决策，管理公司的日常运营。
第三章保险产品第九条保险公司的保险产品设计应当合理、透明，禁止搭售和附加不合理限制条件。
第十条保险产品应当明确约定保险责任、免赔额、保险金额、保费等重要条款，投保人应当充分知悉保险合同的内容。
第十一条保险公司应当按照产品原则，根据风险评估和市场需求，合理确定保费和赔偿标准。
第十二条保险公司应当对产品销售过程进行监控，禁止虚假宣传和误导行为。
第四章赔付与理赔第十三条保险公司应当按照保险合同的约定，及时理赔，并向被保险人提供必要的理赔指导和服务。
第十四条保险公司应当建立健全赔付和理赔管理制度，规范理赔程序和操作流程。
太平洋保险基本法
季度业务奖金：FYC档次 奖金比率正式及主管 高级专务 资深专务 计算【 600—1200〕第一档5%/5%/5% 季度业务奖金= 【 1200— 2400〕 第二档 10%/15%/20% 季度内任职月 FYCX 奖金比率【 2400— 4800〕 第三档 13%/19%/25% 【 4800— 7200〕 第四档 18%/24%/30%【 7200— 12000〕 第五档 21%/27%/33%【 12000 以上第六档21%/29%/35%1，任职：指任正式业务员或以上职级2，季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算效劳津贴：计提周期内月均 FYC 计提档次效劳津贴月计提标准非专 效劳津贴的计算务/高级专务 /资深专务【 800—1000〕 第一档 100/100/100【 1000— 1200〕 第二档 150/150/150【 1200— 1800〕 第三档 300/350/350 【 1800— 2400〕 第四档 550/600/650【 2400— 3000〕 第五档 700/750/800 【 3000— 3600〕 第六档 900/950/1000 【 3600— 4800〕 第七档 1200/1300/1400【 4800 以上 第八档 25%/28%/30%1.发放方法：计算每个计提周期的 “效劳津贴 6 个月可发放额 〞 后，于计提周期结束后的次月起，将 “效劳津贴 6 个月可发放额 〞分 6 个月等额发放。
2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第 7 个整月起，每 6 个月作为一个计提周期，以此类推。
效劳津贴 6 个月可发放额 =计提周期内任非业务专务月数 ×计提档 次内非 业 务专务“效劳津贴月计提标准 〞＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务 “效劳津贴月计提标准 〞＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务 “效劳津贴月计提标准 〞优质续保奖：发放计算对象条件优质续保奖 =当月实际领取服 符合发放效劳津贴条件人员当月个人年度新保业务第13 务津贴 X10%个月保费继续率≥ 88%各个职级福利保障：职级见习业务员 正式业务员 高级专务 主管 /资深专务 业务经理 业务督导 意外身故 10000 元 20000 元 50000 元 100000 元 200000 元 300000 元 疾病身故 ———— 10000 元 25000 元 50000 元 100000 元 150000 元 意外医疗 ———— 2000 元 3000 元 7000 元 10000 元 15000 元根本法【 2021】的丰厚利益转新季服优增辅主室室经部部督区区收质室一二室部一二部区一二区各职级正佣度务员导任理导入续回代代年回代代年回代代年收入项奖续奖津奖奖津津津项保计育育终计育育终计育育终金佣金贴金金贴贴贴数奖成成成成成成见习★ ★★ ★★5业务员★★ ★ ★★ ★6高级专务★★ ★ ★★ ★6资深专务★★ ★ ★★ ★6主任★★★★★★★★★★★11高级主任★★★★★★★★★★★11资深主任★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21见习怎样转正？转正的标准有两个：第一，三个月内完成FYC2100 元且保单 6 件，短卡两张；第二，六个月内完成 FYC3150 元且保单 9 件 ,达成其中任何一个标准即可转正，短卡 4 张。
太平洋汽车商业保险规则
太平洋汽车商业保险规则
太平洋汽车商业保险规则是一套用于保护汽车经营者利益的规定和条例。
该规
则涵盖了多个方面，包括保险期限、投保条件、保险责任、索赔程序等。
太平洋汽车商业保险规则规定了保险期限。
商业保险的期限通常为一年，但也
可以根据需要进行调整。
保险期限的设定旨在确保汽车经营者在一定时间内享有保险保障，并且有足够的时间来进行保险续约或者寻找替代方案。
该规则明确了投保条件。
太平洋汽车商业保险要求汽车经营者符合一定的条件
才能获得保险保障。
这些条件可能包括车辆的品牌、型号、使用年限等。
通过设定这些条件，保险公司可以降低风险并确保保险保障的合理性。
太平洋汽车商业保险规则确定了保险责任。
保险责任指的是保险公司对事故或
其他保险事项的赔偿责任。
根据规则，保险公司将根据合同约定赔偿所涉及的损失。
例如，如果车辆发生事故造成损失，保险公司将根据合同约定，赔偿车辆的修理费用或者车辆的市场价值。
太平洋汽车商业保险规则确立了索赔程序。
当汽车经营者遭受保险事故，需要
向保险公司提出索赔时，他们需要按照规定的程序进行申请。
申请程序可能包括填写索赔表格、提供相关证明文件等。
保险公司将根据这些程序来评估索赔请求的合理性，并做出相应的赔偿决定。
太平洋汽车商业保险规则旨在为汽车经营者提供全面的保险保障，并确保索赔
过程的公正和透明。
遵守这些规则可以保护汽车经营者的利益，降低风险，并为行业的健康发展做出贡献。
太平洋人寿保险--基本法与晋升
FYC5%
见习业务主任
FYC5%
业务主任
FYC6%
2020/1/6
15
2、团体人身保险、团体人身意外伤害保险
职级
FYC（元）
团身险 团意险
投保险种及保险金额(万元).
业务员
季FYC<1500
1
1500=<季FYC<3600
2
3600=<季FYC<9600
5
季FYC>=9600
5
5
高级业务员 季FYC<3600
季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金×系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在９0％（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75％（含）至90％时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75％时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均
数计算。
2020/1/6
人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖
项目
累计 FYC（元） 提取比例
第 1-3 月 （前 3 月累计）
1500（含）以下 5%
1500-2400（含） 6%
2400 以上
7%
第 4-6 月 （半年累计）
3000（含）以下 5%
3000-6300（含） 6%
6300 以上
7%
4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC×比率
本人月平均 FYC 1500 元以下
1500 至 3000 元（不含） 3000 至 4500 元（不含） 4500 至 6000 元（不含）
6000 元以上
2020/1/6
奖励比率 0% 4% 5% 6% 7%
太平洋09基本法能给我带来的利益16页
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四、“增员回计”----正式业务员考核更轻松
“增加回计”仅属正式业务员所有权益
正式业务员直接推荐新 人签约，新人签约起 6个整月内的FYC可 按30%折算计入招募 人相应时间段的维持 考核，折算金额最高 不超过招募人维持考 核标准的50% （FYC1050元）。
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一、增设正式业务员-----团队组织更清晰
行销主管/业务主管
业务员A （新人签约）
正式业务员
业务员B
表示晋升 表示降级
• 1、正式业务员 • 是经过一次维持 考核的业务员A • 2、主任晋升/考 核只需要关注正 式业务员（含行 销）的人数就可 以了
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三、新人晋升人性化--------为辅导减压
新人签约（业 务员A）
4月10日 5月
FYC>2100,转正为正式业务员 FYC<2100，不能转正
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
FYC200 FYYC1800
FYC<2100，不能转正
从任职正式业务员当月起计， 按3月滚动进行维持考核
基本法给我们的利益
简析新基本
法
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2009年7月30日
寿险营销的核心：
1、三项工作 2、十六项待遇
• 一、展业
• （首佣、续佣、绩效津贴、 长期服务奖、福利待遇）
• 二、增员（找徒弟） • （有效增员奖、增员辅导奖、主任津贴） • 三、育成 • （室育成，室回计、部经理津贴、部育成，部回 计，总监津贴、区育成，区回计）
• 因此更要做好客户维护，关注失效保单复 效。
保险基本法内容
保险基本法内容
保险基本法是指规定一个国家或地区的保险业务及保险市场发展的基本原则和制度的法律。
其内容包括以下几个方面：
1. 保险业务开展的基本原则：包括明确保险的定义、原则和特点，规定保险合同的成立、履行和解除等基本法律关系。
2. 保险公司的准入和监管：包括设立和经营保险公司的条件、程序、资本金要求、经营范围等规定，以及监管机构对保险公司的监管职责和权限。
3. 保险产品的设计和销售：包括规定保险产品的种类、设计、定价和投保条件，以及保险公司和代理机构的销售行为的规范。
4. 保险合同的法律效力和保险理赔：包括规定保险合同的成立要件、效力条件和终止条件，以及保险理赔的程序、标准和赔偿方式等规定。
5. 保险经纪人和保险代理人的管理：包括设立和从业条件、行为规范，以及监管机构对其从业活动的监管要求。
6. 保险市场的竞争和监管：包括规定保险市场的竞争原则、反垄断和反不正当竞争的规定，以及监管机构对市场秩序的维护和监管制度的完善。
以上仅为保险基本法的一般内容，实际内容会因国家或地区的法律体系和保险业发展的实际情况而有所不同。
太平洋保险基本法
不出勤，瞎胡跑，没过多久不见了。
五好 四美 三提升——
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
• 人的需求会随着生活的变化而变化。
• 对金钱的渴望也会越来越多。
• 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
2007年12月25日A股整体上市
股票代码：601601
2009年12月23日H股成功上市
股份代号：02601
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋
中国太平洋 财产保险股
太平洋资 产管理有 限责任公
中国太平
洋保险 （香港） 有限公司
中国太保
投资管理 （香港） 有限公司
做下去，因为保险已经成为我的信仰。
• 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的……
人类如果失去保险，世界将会怎样。
公司好
第一家
全国性股份制商业保险公司
1991年5月13日
第一家
获得中国质量协会授 予的“中国质量鼎”、 “中国用户满意鼎”的 保险公司
2005年
第一家集团上市公司
2007年 2009年
晋升美 出勤美 学习美
《基本法》美
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监
总监 资深经理 高级经理
组 织 路 线
业务部经理
资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
太平洋寿险重庆分公司基本法(2009)宣导推动培训(业务员篇-C类)
我应该怎么做？
案例试算：
小牛按公司要求，坚持一日4访：
4访/天*25天/月 100访/月
80% 不接受保险观念 继续
20% 接受保险观念 20人
4人*2000元/人=8000元保费/月
80% 不成交 继续
20% 促成成交 4人
Page 33
我应该怎么做？
02版基本法：
– 绩效津贴： (7200-1350)×32%×4个季 度=7488元
2 《基本法》(2009)是啥样的？
3
我们应该怎么做？
Page 6
《基本法》(2009)是啥样子的？
个人：展业利益
让营销员更持久
团队：育成利益
让团队更稳健
后援：福利保障
让营销员更安心
收入更高 利益更大 保障更全
Page 7
《基本法》(2009 )—— 展业利益
02版基本法：
– 绩效津贴：
28% (7200-1350)×32%×4个季
《基本法》(2009 )—— 育成利益
• 少的增加了 无中生有了
02版
业务室
09版
一代育成
8% / 4%
调高一代育成
11% / 6%
增加二代育成
5% / 3%
Page 26
转正之后再达星 收入成倍往上升 借助修订《基本法》 早当主任拿年薪
Page 27
后援：福利保障
职级
见习业务员 正式业务员 高级专务 业务主任/资深专务 业务经理 业务督导
第一档 第二档 第三档 第四档 第五档 第六档 第七档 第八档
服务津贴月计提标准 （非专务/高级专务/资深专务
）
服务津贴的发放
70/70/70 100/100/100 200/240/240 320/360/400 450/500/550 600/650/700 750/850/950 月均FYC×21%/24%/27%
太平洋人寿基本法细则与要点
保密收入项目调整考核制度调整其他调整注：具体内容以文件为准收入项目调整－见习业务员新保佣金新保佣金按见习期佣金率发放。
见习期佣金率＝标准佣金率×80%转正考核期内，超晋升指标部分按标准佣金率计发，并计入FYC。
80%在考核期内发放并计入发放月的FYC，20％在转正第一月补发并计入FYC既达3月累计指标，又达6月累计指标的，补发的就高原则入司三个月内转正，可领取转正津贴，标准为650元。
仅适用于3月26日以后入司的业务人员，老人和降级人员不适用内容：2003年6月底前降为见习业务员且未重新转正的，则从7月份起新保佣金按见习期佣金率计发。
2003年7月后降为见习业务员的，自次月起新保佣金按见习期佣金率计发。
2003年3月26日前入司的见习业务员，6月底前未转正，则从7月份起新保佣金按见习期佣金率计发。
计算各类间接佣金和考核指标，涉及的见习业务员FYC应按实际发放的新保佣金计（包括转正当月超考核指标补发的部分）。
计算业务人员实发新保佣金时，以结算月末的职级确定是否按见习期佣金率。
内容：收入项目调整－见习业务员新保佣金例解：收入项目调整－见习业务员新保佣金条件：某见习业务员4月3日入司，4月和5月累计新保佣金3000元（实发），累计件数7件，则他在5月末的晋升考核中有“可晋升至正式业务员”的考核记录。
在发放6月份佣金时：可领取转正津贴650元，不计入6月份FYC超晋升指标补发400×25%＝100元，计入6月份的FYC收入项目调整－新人奖励项目新人财务支援计划1800/2000>=20001500/1800>=1500,<2000900/1200>=900,<1 500学习津贴（不持证/持证）发放条件（实发FYC）入司前三个工作月发放收入项目调整－增员辅导奖金增员奖金（六个月）：（新人月实发FYC－300）×15%／10%／5%／5%／5%／5%延长发放时间，提高发放基数辅导奖金（六个月）：（新人月实发FYC－300）×15%／10%／5%／5%／5%／5%入司第1月的认定：入司当月到下一结算月末为第一结算月；入司当月FYC已超过300元，可领取当月超额业绩对应的增员/辅导奖金；老人老办法，新人新办法。
太平洋安泰基本法
业务同仁手册目录1．总经理的话……………………………………………2．业务同仁职称及隶属关系……………………………2.1 各级业务同仁中英文职称…………………………2.2 各级业务同仁之隶属关系与晋升管道…………2.3 业务同仁异动归属…………………………………3. 代理费用……………………………………………3.1 服务津贴核发办法…………………………………3.2 年终奖金核发办法…………………………………3.3 三节奖金核发办法…………………………………3.4 增员奖金核发办法…………………………………3.5 职务津贴核发办法…………………………………3.6 每月绩效奖金核发办法……………………………3.7 每月特别津贴核发办法……………………………3.8 业务主管特别离职金提拨办法……………………3.9 退休金与一般离职金核发办法……………………3.10长期服务津贴提拨办法……………………………3.11 业绩回计办法………………………………………4 考核、晋升与工作规范………………………………4.1 业务员（CA）考核办法……………………………4.2 业务员（GA）晋升业务主任（AS）办法………4.3 业务主任（AS）考核办法…………………………4.4 业务主任（AS）晋升高级业务主任（SA）办法 (23)4.5 高级业务主任（SAS）考核办法 (24)4.6 高级业务主任（SAS）晋升业务经理（UM）办法 (25)4.7 业务经理（UM）考核办法 (26)4.8 单位之经营品质衡量标准 (27)5 差勤活动规定 (28)5.1 差勤活动规定 (28)5.2 请假 (29)5.3 复职 (30)6. 增员选才办法 (31)7. 离职 (33)8. 业务同仁存保证金及〈保险代理人资格证书〉保管办349. 名词释义 (35)1、总经理的话：欢迎您！太平洋安泰的新伙伴：欢迎您，用我们最亲切的笑脸，用我们最温暖的双手，欢迎您加入太平洋安泰大家庭。
太平基本法
太平人寿个人寿险业务人员管理暂行办法目录第一章总则 (2)第二章营销组织架构及业务人员工作职责 (3)第一节营销组织架构 (3)第二节业务人员工作职责 (3)第三章业务人员的聘用与离职处理 (5)第一节业务人员的聘用 (5)第二节业务人员的离职处理 (5)第四章业务人员日常管理 (7)第一节展业规范 (7)第二节差勤管理 (7)第三节早、夕会管理 (9)第四节组织归属 (9)第五节各层级培训 (11)第五章业务人员待遇、晋升与考核 (12)第一节业务人员待遇 (12)第二节业务人员的晋升与考核 (15)第六章各级业务人员福利保障 (20)第七章附则 (21)附录：名词释义 (22)第一章总则第一条为规范业务人员展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿个人寿险业务人员管理暂行办法》。
第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理人合同书》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。
第三条业务人员待遇、晋升、考核、福利、差勤、奖惩、工作规范及业务品质等事项，均依照本办法办理。
第四条业务人员职级共计四阶八级。
第一阶为一般代理人，包括试用业务员、正式业务员；第二阶为业务经理，包括一级业务经理、二级业务经理；第三阶为高级经理，包括高一级业务经理、高二级业务经理；第四阶包括业务总监、区域总经理。
第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具，随意加以变动。
各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。
第二章 营销组织架构及业务人员工作职责第一节 营销组织架构第六条 各分公司下辖业务系统实行四级管理，组织架构如图所示：第七条 支公司设支公司经理一名，全面负责本支公司工作，属内勤编制。
第八条 营业区设区经理一名，全面负责本营业区工作。
营业区经理由公司从高一级业务经理以上主管中选拔，也可由公司内勤人员中选拔。
粤太保寿发〔2010〕基本法15号
急 件机 密粤太保寿发〔2010〕15号关于下发《中国太平洋人寿保险股份有限公司广东 分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理 管理规定实施细则（2010版）》的通知各中心（直属）支公司、广州营业本部、地市级营销服务部：为进一步完善我司银行保险基础管理，充分调动各机构银行保险条线业务人员的积极性，实现银行保险条线资源的合理配置，促进我司银行保险业务又好又快发展，特制定《中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理管理规定实施细则（2010版）》（以下简称《基本法》）。
现印发给你们，并将有关事项通知如下：一、客户经理对接办法1、机构类别无变化的，现有各职级客户经理原则上维持原职级不变，即按照2009年12月31日考核后职级直接对接本《基本法》相应职级，同时按照对应职级的标准接受考核、享受待遇。
2、机构类别有所调整的，现有客户经理按照2009年12月31日考核后职级对应基础底薪水平，按就近原则直接调整后机构类别相应职级，同时按照对应职级的标准接受考核、享受待遇。
二、渠道经理对接办法《基本法》（2010版）对于渠道（区域）经理考核进行了较大幅度的修改。
各机构现有渠道（区域）经理按照2009年12月31日考核后职级对应基础底薪水平，按就近原则直接对接本《基本法》相应职级，同时按照对应职级的标准接受考核、享受待遇。
三、合同签订对接办法1、入职时间为2010年1月1日（不含）前的，合同签订办法按照《基本法》（2009版）执行。
2、入职时间为2010年1月1日（含）后的，合同签订办法按照《基本法》（2010版）执行。
特此通知中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理管理规定实施细则（2010版）中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司二○一○年一月目录第一章 总 则 (5)第二章 机构类别的确定 (5)第三章 客户经理的管理 (6)第一节客户经理的录用 (6)第二节客户经理的职级与职责 (9)第三节客户经理的薪酬待遇 (10)第四节客户经理的考核及职级变动 (12)第五节客户经理的基础管理及品质管理 (19)第四章 渠道（区域）经理的管理 (22)第五章 附 则 (32)第一章 总 则第一条 为了适应新形势下银行保险业务的持续健康发展，进一步规范银行保险客户经理和渠道（区域）经理的职责，进一步统一银行保险客户经理和渠道（区域）经理的待遇和职级，进一步明确银行保险客户经理和渠道（区域）经理考核和绩效管理原则，特制定《中国太平洋人寿广东分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理管理规定实施细则》（以下简称《实施细则》）。
太平洋保险基本法演讲
太平洋保险基本法演讲
尊敬的女士们先生们，大家下午好！
我今天要给大家讲解的内容是太平洋保险基本法。
首先，太平洋
保险的宗旨就是减轻或去除由环境、社会和政治不稳定国家造成的风险，保护投保人在海外活动期间的财务利益。
此外，太平洋保险的另一个原则是提供海外保险的最高标准，其
中护照安全和相关保险产品是其中最重要的服务。
同时，太平洋保险还提供了多项服务，包括抗议保险、海上运力
损失保险、污染保险等，以确保投保人在利用船舶出行期间的安全。
最后，太平洋保险以服务客户、建立信任、实施可持续发展理念
为宗旨，继续为全球投保人提供最安全、最经济的海外旅行保险保障。
谢谢大家！。
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《基本法》美
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监
总监 资深经理 高级经理
组 织 路 线
业务部经理
资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
一样的工作，不一样的结果
从基本法看“搬砖”
假设正式业务员搬一块砖是 1元 那么 见习搬一块砖是 主任搬一块砖是 经理搬一块砖是 总监搬一块砖是 0.8元 1.4元 1.8元 2.2元
出勤美
有工作的人与没工作的人，最大的区别是——出门上班。 时间观念、精神面貌、社会交往……
如果你已选择了这个行业，但行为不改变，只有一条路——回原点。
学习美
你有多久没有看过书了？
你有多久没有写过字了？ 你有多久没有认真写过一篇文章了？
一个人可以停止上学，但不能停止学习。
皮球理论
你出勤，我辅导，业绩一定少不了。
话外音：成功在于坚持。
• 弟子想练绝世武功，师傅让其日日拍水缸不止。
• 一周，无聊，师傅说继续；一月，崩溃，师傅说继续； • 半年，心想：这老王八骗我，老子不练了。拂袖而去。 • 回家，敲门。一掌，门碎。 • 弟子哭回山中长跪。 • 什么叫相信。 • 一次增员未果，就坚持10次，还不行，就坚持30次，
数量目标：保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5％，保险
密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。
“新国十条”发展给力
鼓励政府通过多种方式购买保险服务。对于商业保险机构运营效 率较高的公共服务，政府可以委托保险机构经办，也可以直接购买保 险产品和服务…… （09 二十九）
不管你买不买、做不做，我都会不停地讲下去、
这是一家负责任的保险公司
领导好
我们公司的领导能力特别强，把我们公司带成了全国 第二大。
我们的经理特别好，有一套做人的准则，还有一套成形的
工作流程，跟着他们学习大大缩短我们成功的路程。
我之所以成功，是因为我们的主任特别好，……
世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
——五好 四美 三提升
话外音：
• 你是否真正爱这个行业？
• 没来这个行业之前，你在哪里？
• 如果没有这个行业的锤炼，你今天会在哪里？
• 但是，现在，你在哪里？
用感恩的心，认真对待这份工作。
五好 四美 三提升——
行业好
公司好 领导好
产品好
模式好
行业好
• 行业好之一：看清方向，政府指向哪里，哪里就大发展！
• 一定能做到：一掌，门碎。
最后的话：
所有人来到这个行业， 几乎都是同一个原因——对 既往生活不满意。
唯有改变，才能改变！
25日20：00前在丰泽长青部微信群上报你参与活动的人数！ （只有业务员本人参加，如：蔡元仲1人 邀约准客户/增员，客户人数+业务员本人，如：蔡元仲3人） 本次活动，业务员及准客户/增员参与无需交费， 部门承担门票、自助烧烤、团队活动费用，如需个性化费用自 行承担 活动时间：26日13：00，鲤城大厦停车场集合统一出发 配合：有车的伙伴们，部门将无偿征用你的爱车
太平洋保
险在线服 务科技有 限公司
人寿保险股
份有限公司
份有限公司
司
长江养老
第一家 荣获“亚洲最佳保险公司”的寿险公司
2010年10月
种种殊荣 尽在太平洋保险
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目 净投资收益 净投资收益同比增长 总投资收益 总投资收益同比增长 总投资收益率 净投资收益率 太平洋寿险 268.78 25.70% 185.21 7.40% 3.20% 5.10% 109.68 -46.50% 2.79% 4.44% 中国人寿 平安寿险 415.78 25.43% 256.8 -16.70% 2.80% 4.70% 新华保险 198.74 45.50% 135.39 6.70% 3.20% 4.70%
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
建议书
实时录单
购物筐
梦想成真
太平洋好 声音
诚信天下
电子签名
的服务质量 一流的工作效率 一流的公司信誉
五好 四美 三提升——
《基本法》美
做下去，因为保险已经成为我的信仰。
• 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的……
人类如果失去保险，世界将会怎样。
公司好
第一家
全国性股份制商业保险公司
1991年5月13日
第一家
获得中国质量协会授 予的“中国质量鼎”、 “中国用户满意鼎”的 保险公司
2005年
第一家集团上市公司
2007年 2009年
你愿意成为哪一个？
就照你说的办！晋升！
lèi lěi
晋升很难吗？ 选择行业，一定要选择一个有“积累”的行业。所谓积累，就是三 年后有变化，十年后大变样。 这不是一份工作，而是一份事业，是一个通过建立管道把它做大的 企业。 用两到三年的时间搭建一条取之不尽用之不竭的财富管道，受益终 生，甚至福荫子孙。
2012年报偿付能力发布：
中国太保：312%、中国人寿：235%、中国平安：195%；
2013年上市公司年报资产总排名：
中国太保：31077亿；中国人寿18989亿，中国平安：6815亿，新华：4936亿。
第一家，也是唯一一家——
将90%间接佣金发放给团队的保险公司
太平洋《基本法》的发展导向与团队利益是最大的福利！
现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
产品好
• 太保的产品 中保的楼
• 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
不出勤，瞎胡跑，没过多久不见了。
五好 四美 三提升——
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
• 人的需求会随着生活的变化而变化。
• 对金钱的渴望也会越来越多。
• 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
2007年12月25日A股整体上市
股票代码：601601
2009年12月23日H股成功上市
股份代号：02601
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋
中国太平洋 财产保险股
太平洋资 产管理有 限责任公
中国太平
洋保险 （香港） 有限公司
中国太保
投资管理 （香港） 有限公司
80年代下海潮，你没摊上！
90年代，银行业高涨，你没摊上！
2000年，股市疯狂，你没摊上！
2014，保险公众宣传日、
新《国十条》横空出世
“新国十条”目标明确
到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具
有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的
现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。