中海地产策划升级版
中海地产：任命张智超为新行政总裁，年仅40岁！
中海地产：任命张智超为新⾏政总裁，年仅40岁！⼀、中海地产任命新总裁昨晚，中海地产发布公告，变更⾏政总裁并委任董事局副主席、执⾏董事及⾮执⾏董事。
公告显⽰，1、颜建国决定不再兼任⾏政总裁，将专注董事局主席⼀职。
2、张智超获委任为执⾏董事及⾏政总裁。
3、罗亮获委任为董事局副主席，并继续担任执⾏董事、执⾏副总裁、运营总监兼总建筑师职位；4、庄勇获委任为董事局副主席及⾮执⾏董事，兼中海宏洋董事局主席。
⼆、颜建国升集团董事长颜建国2016年底从龙湖回归中海地产，到2019年底升为中海集团董事长，全⾯执掌集团旗下3⼤板块的⼯作。
从公司治理和集团架构⾓度说，中海地产只是中海集团3个板块之⼀。
颜建国从地产升到集团，管理范围⼤幅增加，是对他⼯作能⼒的认可。
如下图所⽰，中海集团旗下包括房地产、建筑、物业3⼤板块，有中海地产、中海宏洋、中建国际、中建兴业、中海物业等5家上市公司。
颜建国升中海集团董事长，兼任中海地产董事局主席，确实不该再兼负责⽇常管理的总裁职务。
毕竟，不能⼀边往上⾛，⼀边还⼲着下属的活。
所以本次中海⼈事调整，属于计划内的正常动作，三、⾼管班底年轻化资料显⽰，接任颜建国成为中海地产新⾏政总裁的张智超，年仅40岁，拥有18年房地产开发及企业管理经验。
张智超出⽣于1979年，很多新闻说是80后，是错误的说法。
2001年，毕业于东南⼤学建筑⼯程专业。
毕业后，加⼊中海地产上海公司，并在⼯程、投资策划等部门⼯作。
后来，先后担任苏州公司副总经理、合肥公司总经理、⽆锡公司总经理及苏州公司总经理。
2017年，任中海地产助理总裁及北⽅区域公司总经理。
2019年，任中海地产副总裁。
2020年，任中海地产⾏政总裁。
说实话，40岁就出任中海地产这家巨⽆霸房企的总裁，可真是够年轻！此外，本次任命为中海地产董事局副主席兼中海宏洋董事局主席的庄勇也很年轻，年仅43岁，拥有19年企业管理经验。
2000年，庄勇毕业于重庆⼤学国际企业管理专业。
职位序列表-中海地产
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
副主任 （6级）
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级) 总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级) 投资经 理 (6级)
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级)
人力资 源主管 (9级)
财务税 务主管 (9级)
行政公 关主管 公关文 秘 (9级)
信息系 统主管 （6级）
人力资 源专员 (6级)
出纳 (6级)
档案管 理员 车辆调 度员 文员 前台 (12级)
中海地产总部通用职位序列表（现状）
基准 月薪 82200 76300 70400 64500 59600 54700 49800 45800 41800 37800 34600 31400 28200 25700 23200 20700 18800 16900 15000 13600 12200 10800 9800 8800 7800 7100 6400 5700 5200 4700 4200 3850 3500 3150 2900 2650 2400 2200 2000 级 别 39 38 37 36 35 34 33 32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 公司领 导 总经理 副总经 理、总 建筑师 (5级) 助总 (4级) 主任 （3级） 总经理 (3级) 副总 (3级) 助总 (3级) 策划师 建筑师 投资经 理 （9级） 企管委 人力资 源部 财务资 金部 行政公 关部 信息技 术中心 投资发 展部 设计研 究部 经营销 售部 合约管 理部 地盘 工程管 理部 客户服 级 基准 务 别 月薪 39 82200 38 76300 37 70400 36 64500 35 59600 34 54700 33 49800 32 45800 31 41800 30 37800 29 34600 28 31400 27 28200 总经理 26 25700 25 23200 (3级) 24 20700 副总 23 18800 22 16900 (3级) 21 15000 助总 20 13600 19 12200 (3级) 18 10800 17 9800 16 8800 维修投 15 7800 诉主管 14 7100 13 6400 社区文 12 5700 化主管 11 5200 (10级) 10 4700 9 4200 8 3850 7 3500 6 3150 5 2900 4 2650 3 2400 2 2200 1 2000
(房地产策划方案}中海地产号地块住宅项目策划报告P
（房地产策划方案）中海地产号地块住宅项目策划报告P中海地产苏园（2005）07号地块项目市场定位策划报告目录一、项目概况1、苏项目地块区位环境分析 (6)2、周边环境分析 (6)3、项目所在区域规划情况分析 (7)3.1项目自身概况 (7)3.2项目周边区域规划 (8)二、项目市场环境分析1、苏州市房地产经济背景分析……………………………………….…..…,,,91.1苏州市概况 (9)1.2苏州市宏观经济影响关系分析 (11)1.3苏州市城市规划概况及对本项目的影响 (25)1.4苏州市房地产政策概况对本项目的影响2、苏州市区房地产市场情况调查 (28)2.1 苏州近几年房地产态势分析 (32)2.2苏州房地产2006年发展态势总结及预测 (33)2.3苏州市区房地产市场调查分析 (35)2.4苏州市区二级市场（商品房市场）分析 (38)2.5苏州市区三级市场（二手房市场）概况及分析 (42)3、苏州市区房地产区域市场调查 (42)3.1苏州房地产市场区域板块分析 (46)4、苏州工业园区房地产市场 (46)4.1园区房地产发展及走势 (48)4.2近年内各年度园区供应及销售情况 (48)4.3园区商品房价格走势及与其他片区房价比较情况 (49)4.4园区未来房地产市场分析与预测 (57)4.5典型个案和基准竞争对手分析 (61)三、苏州各类物业分物业形态专题分析1、苏州各类物业形态的发展情况 (69)1.1写字楼 (69)1.2类别墅 (70)1.3多层等低密度住宅 (75)1.4高层及小高层住宅市场 (76)2、苏州各类物业市场的主要特征 (79)3、苏州各区域典型个案分析 (80)四、消费者需求分析1、区域内购房者细分及需求分析 (84)1.1何谓市场需求? (84)1.2我们的需求者在哪里? (84)1.3需求者购买因素分析 (85)2、消费者需求分析 (87)2.1私营业主 (87)2.2政府官员 (89)2.3本地高收入职业经理人 (90)2.4外来高收入职业经理人 (93)2.5等自由职业者 (95)2.6投资客户 (97)五、本项目分析及定位1、本项目SWOT分析……………………………………………………..2、本项目整体形象定位…………………………………………………….3、本项目可能发展物业形态的目标客户定位…………………………….3.1目标客户职业分析……………………………………………………………………3.2目标客户来源地及比例分析…………………………………………………………3.3目标客户家庭成员构成分析…………………………………………………………3.4目标客户可承受总价范围段及各自比例……………………………………………3.5目标客户可承受面积范围段及各自比例……………………………………………3.6客户特征描述…………………………………………………………………………3.7客户行为习惯分析……………………………………………………………………4、楼型（物业形态及配比）定位………………………………………….5、价格定位、分析与建议……………………………………………….…6、户型建议……………………………………………………………….…六、产品多方案配比建议1、经济成本分析………………………………………………….………….2、总体规划分析……………………………………………………………..3、针对消费群分析…………………………………………………………..4、分期发展规划分析………………………………………………………..5、销售分期分析…………………………………………………………….七、营销概念主题与项目规划概念的结合点1、概念产生的背景………………………………………………………….2、概念主题的诠释……..……………………………………………………3、案名诠释…………………………………………………………….…….一、项目概况1、项目地块区位环境分析07号项目地块位于苏州新加坡工业园区金鸡湖西南岸，东临金鸡湖，西接星港街，南靠机场路，北面垂柳路；可以说是近几年来园区湖西的稀有临湖观景板块。
中海康城项目整体策划方案(一)
中海康城项目整体策划方案(一)中海康城项目整体策划方案中海康城项目是一项综合性住宅项目，位于深圳市龙岗区龙岗街道大鹏社区，占地面积约为305亩，规划建筑面积约为40万平方米。
该项目是中海地产有限公司在深圳市的精心打造，以高质量住宅和生态环境为主要出发点。
一、项目定位中海康城项目旨在建设一个“舒适宜居，绿色健康”的住宅群体，满足居民对高品质生活的需求。
该项目位于城市新区，周围环境优美，空气清新，是人们避开城市喧嚣、提高健康指数的理想居住地。
同时，该项目定位以高端人群为主要目标用户，因为高端人群购房有更高的要求，如环境、交通等方面都需要更好的配套设施。
二、规划设计1.户型设计该项目主要分为高层住宅、洋房和花园洋房三个板块，总共约有800多户居民。
其中，高层住宅以40-100平方米不等的户型为主，洋房户型从150平方米到250平方米，花园洋房则分为独栋和双拼两种，户型面积从300平方米到600平方米。
2.配套设施为了满足高端人群需求，中海康城项目亦在配套设施上下足功夫，造就一个完美的生活环境。
该项目会建设社区商业、母婴站、SPA、健身中心、图书馆、儿童乐园等完善的配套设施。
同时，该项目还会建设儿童活动室、健身房、私人游泳池等高端设施，为居民提供一个舒适、便利、快乐、健康的居住环境。
三、交通状况1.地铁该项目不久后即可与地铁3号线相接，相信对于居民出行会有很大的帮助。
2.道路该项目位于龙岗公路东侧，交通十分方便。
在交通上，中海康城项目周边多条高速道路贯穿，交通较为发达。
北邻深汕高速出入口，西接龙岗大道，东侧邻深汕公路，南靠依山傍海的大鹏新区滨海公路，交通便利。
四、项目特点1.面积合适中海康城项目拥有大量高品质户型，房屋面积合理，满足不同消费群体的需求，让消费者能够有舒适、适合的生活空间。
2.环境优美由于龙岗新区周围以山为墙、以水为带，尽显大自然的美丽，空气也十分干净，令居民在生活中能够呼吸到清新的空气。
房地产活动策划8篇
房地产活动策划8篇房地产活动策划篇1为了让孩子们在娱乐中了解西方节日以及相关文化。
幼儿园举办了父亲节活动。
一、活动时间x月x日19：00-20：00。
二、活动地点幼儿园。
三、报名时间x月x日开始宣传。
四、报名地点在带班老师处报名。
活动人员：每位老师(共5位)邀请4位幼儿班学生;同时要求用邀请卡，携父母出席，共组家庭。
幼儿园所有老师，场务一名，管理现场道具。
五、活动内容了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。
六、活动主旨活动前期准备：通过海报的形式来宣传这次活动。
各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。
准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，A4彩纸一包，30支小胶棒。
小蜜蜂，音响设备，话筒，文具系列奖品。
活动过程：老师带小朋友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和PPT内容回答，采取积分制。
英语老师根据PPT内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。
在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。
活动方式：爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选"我是好爸爸"。
亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏，即爸爸的礼物)。
最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成"最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。
活动尾声：回顾整个课程内容，给今天的"我是好爸爸"的每位爸爸颁发宝宝的"最棒的礼物"，合影留念!房地产父亲节创意的活动策划5一、活动类型：地产父亲节活动二、活动主题：向天下父亲致敬三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。
中海地产集团公司对完工项目之评估报告
长春【中海水岸项目】后评估报告齐梓贺二○○九年十一月长春【中海水岸项目】后评估报告前言：中海水岸项目是长春公司发展的第一个项目，分为水岸春城、莱茵东郡、水岸馨都三个小盘具体操作。
项目于2005年2月完成全部的土地转让，项目销售于2003年9月7日开始，至2009年5月基本完成全部住宅及商铺的销售工作，目前入住率达到86.23%，（数据统计截止时间为：2009年6月）。
主要内容目录【核心内容提要】【项目基本概况】【项目后评估综述】【项目营销工作评估】【项目进度、工程管理评估】【项目成本管理评估】【核心内容提要】。
一、营销工作评估项目准确定位为南城地标性高端生活社区，并结合市场情况及客户需求，准确提炼出产品核心卖点，推广方面有效整合媒体等各方资源，实现项目的联动效应，成功树立项目在南城核心区的高端形象，强化了中海地产的品牌知名度，确立了中海地产在长春市场的领先地位。
二、发展进度、工程管理评估(一)水岸项目实际施工时间从水岸春城一期2003年5月28日开工，至2007年11月30日水岸馨都三期取得竣工备案表，历时近五年时间。
成功克服了桩基础雨季施工、外网与总包交叉等一系列进度管理难题，按期实现了项目竣工备案和入伙，进度控制比较成功。
(二)在工程管理环节，作为长春公司首个项目，结合长春建筑市场实际情况，在实际工作中不断积累、沉淀、完善适合自身特点的管理模式，提出了较多的合理化建议，为长春公司之后的项目提供大量可借鉴经验。
三、成本管理评估水岸项目作为长春公司首个项目，北方地区未有成熟的经验得以借鉴，本项目因发展周期较长，前期工程无集团批复成本控制值，建安总成本与计划成本控制值相比略有增加。
但是在建安成本控制中，特别是合约管理过程中出现一些情况，长春公司对此进行了较深入的总结分析。
【项目基本概况】一、项目概况(一)中海水岸项目地处城市东南，四至为南环路以北，临河街以西，伊通河以东，富奥项目以南，项目总占地83.5万平方米。
房地产策划案例中海阳光棕榈园
房地产策划案例：中海阳光棕榈园引言中海阳光棕榈园作为一个典型的房地产策划案例，是中海地产集团在房地产市场中的一项重要项目。
本文将以Markdown文本格式，详细介绍中海阳光棕榈园的策划过程和实施方案，以及项目取得的成果和效果。
项目概况中海阳光棕榈园是中海地产集团在某市场开发的一座大型综合性住宅社区。
该社区位于市中心附近，占地面积约100亩，总建筑面积约20万平方米。
项目的主要目标是打造一个高品质的居住环境，为居民提供舒适、便捷的生活体验。
策划过程1.市场调研在策划之初，中海地产集团进行了全面的市场调研。
他们通过对目标市场的调查和分析，了解了该市场的需求和竞争情况。
同时，他们还收集了该市场的人口、经济发展、教育资源等相关信息，为后续的策划工作提供了基础数据。
2.地产规划根据市场调研结果，中海地产集团开始进行地产规划。
他们聘请了一支专业的规划团队，对项目的用地和建筑布局进行设计。
他们考虑了社区人口的需求，将居住区与商业区、公共设施区等合理地组织在一起，形成一个完整的社区。
3.环境设计中海地产集团注重环境的设计，他们聘请了一支专业的景观设计团队，对社区的绿化、景观等进行规划和设计。
他们选择了一些特色的植物种植在社区内，营造了一个美丽而宜人的居住环境。
4.设施建设中海阳光棕榈园注重为居民提供便捷的生活设施。
他们在社区内建设了一个配套齐全的商业中心，包括超市、餐饮店、娱乐设施等。
此外，他们还规划了多个公共设施区，包括公园、游泳池、健身房等，为居民提供全方位的生活需求。
5.市场推广在项目建设完成后，中海地产集团进行了全面的市场推广。
他们通过房地产展览、媒体宣传等方式，向潜在购房者展示了中海阳光棕榈园的特点和优势。
同时，他们还与经纪公司合作，开展销售工作，吸引更多的购房者。
项目成果中海阳光棕榈园的策划和实施取得了显著的成果和效果。
1.市场占有率提升通过市场调研和精准的市场推广，中海地产集团成功提高了中海阳光棕榈园在目标市场中的知名度和占有率。
中海地产.房地产项目限额指标(极具参考价值)
序号项目档次界定售价设计费限额(元/m2)1超高档当地平均房价 200%以上2高档当地平均房价140%以上3中档当地平均房价80－140%4 低档当地平均房价80%以下联排：90～110独栋：120～130序号项目1新地区公司首个项目2其他项目序号中海地产.房地产项目限额指标一、项目档次界定及设计费限额二、营销费限额三、结构设计5别墅与当地别墅的平均房价相对比多层：60～73中高档、高档：65～80限额（元/m2）营业总收入的2%控制营业总收入的1.5%～1.8%说明：延用成熟产品方案，其设计费总额应低于限额之下限具体视市场形势、品牌影响力、项目规模、产品特征和市场竞争程度而定限额措施超高档次项目设计费可上浮 10%中档档次项目设计费可下浮 10%备注备注确有拓展企业品牌需要，适度增加费用1234序号12345物业类型档次铝型材表面处理玻璃小五金限额(地上单方，元/m2)超高可选用氟碳喷涂双层中空，可按需要选用单面LOW-E 进口“诺托”等高档粉末喷涂双层中空香港“坚朗”或杨氏“立兴”等合资品牌四、外窗窗积比控制在 0.30 以内，以 0.25－0.28为宜。
在设计任务书中应列入各主项指标限量，如每平方米钢筋用量、每平方米砼用量等，具体根据项目所在地区抗震、结构形式、层数等确定。
招标之前或过程中，若发现实际材料数量超出设计限量，必须要求设计单位进一步对施工图进行优化，力争控制在指标限量以内。
地下室结构设计，除重点控制钢筋、砼用量指标外，降低地下室顶板覆土的厚度，顶板上部地面用作园林景观时，应该尽可能地安排灌木和草地，避免种植大型乔木，以免过度增加覆土厚度；顶板覆土以 1米左右为宜。
消防通道也应尽量避免经过顶板上部地面。
屋面造型造价影响建安成本明显，在设计上应注意简洁；16 层以下建筑，尽可能不采用斜屋面，或控制斜屋面面积比例。
限额措施非别墅≤200若项目成本利润率低于 15%，则应降低一个档次选择门窗用料。
中海地产_案例研究房地产集团战略
一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展阶段研究：内地地产业务可分为探索期、发展期和扩张期三个阶段1992-2001发展期扩张期2002年-至今1988－1991探索期•1988年8月8日，深圳市政府正式批复中国海外建筑工程有限公司在深圳设立分公司•1989年4月29日，深圳公司第一个地产项目海富花园正式破土动工，标志着中国海外大规模投资内地房地产的开始•1992年8月20日，中国海外集团整合香港和内地地产业务，以中国海外发展有限公司的名义在香港联合交易所挂牌上市•1992年10月9日，中海发展（上海）有限公司注册成立•1993年8月9日，中海发展（广州）有限公司注册成立•1998年6月8日，中海发展（北京）有限公司批准成立。
•2001年6月27日，中海兴业（成都）发展有限公司正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区•2002年8月8日，深圳中海实业有限公司更名为中海地产股份有限公司，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合•2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区•2003年5月，南京公司成立•2003年10月8，中山公司成立•2004年1月15日，中海地产西安公司举行揭牌成立仪式，标志着中海地产业务拓展至西北地区中心城市•2004年6月8日，中海发展（苏州）有限公司成立•2004年11月22日，正式组建佛山公司•2005年8月26日，成立宁波公司•2005年11月28日,中海地产股份有限公司更名为“中海地产集团有限公司”。
•截至到目前，中海地产进入了内地19个城市一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展模式研究：采用的物业持有和物业发展并重的稳健策略，平衡长短期投资回报，虽然2002年到2007年它的主营业务收入复合增长率达到了21.1%，但仍远远低于采用“快进快出”模式的万科50.7%的复合增长率500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000200220032004200520062007中海万科“集团将构建以住宅为主、商业为辅的业务结构，坚持‘精品永恒’理念，重视投资物业，平衡长、短线投资资源配置，逐步提高投资物业比重，以获得长期稳定回报。
中海地产_成本管理体系简介房地产成本组织
中海地产成本管理体系简介1. 引言中海地产和万科的管理水平高在房地产行业是比较出名的，偶然机会，得到了整套中海地产的《中海地产项目发展成本管理制度》(2006年版)，初看下，中海地产这套成本管理制度并没有复杂或很超前的管理手段，似乎就是将教科书中的成本管理方法落实到了具体管理制度和实施中。
再仔细分析，这套制度确实系统性很强，有其很多先进的方面。
下面是我对这套中海项目成本管理体系的分析，希望能对集团的成本管理体系改善有所帮助。
2. 中海地产成本管理文件体系分析中海地产成本管理文件由一系列文件组成，最高一级是《中海地产项目发展成本管理制度》，下面还有一系列文件，包括管理办法，管理指引、工作程序、单项通知和用表等，将这些文件进行分类后，见下表。
文件类型文件名称文件主要内容纲领性控制文件《中海地产项目发展成本管理制度》包括成本管理总思路，组织管理架构、各部门对于成本管理的职责、开发建设各阶段成本管理内容、成本动态监控等《中海地产房地产开发项目成本科目》工程成本与财务科目相结合的成本分解体系《中海地产统一合约安排管理办法》包括合同结构策划、计价方式、付款方式、物料供应方式等策划原则部门管理文件《合约管理部组织架构与岗位职责》合约管理部的组织架构与岗位职责招投标管理文件《关于加强工程合同管理的通知》总部将参与子公司的大额工程合同的招标、定标等工作《分判商名册管理程序》分判商（承包商）考察、入库、履约调查、分类与更新等《招标分判工作程序》包括招标策划、招投标文件编制、招投标过程管理、评标定标程序等合同签订后的成本管理文件《合约管理工作程序》合同后的成本管理，包括交底、付款、预算、报价、变更、结算管理《工程签证管理工作程序》施工过程的签证管理《关于加强对大额工程款支付审批管理的通知》大额付款管理3. 中海地产项目成本管理体系分析(1) 成本管理总思路清晰而且系统，中海的成本管理总思路：以统一成本科目为前提，以全过程成本管理为主线，以建安成本动态监控为重点，以建立成本经验数据库为支撑，以统一合约安排模式及 ERP 项目管理为手段，构建有效的成本管理体系，不断完善，持续改进。
中海地产 企业战略背景资料
60 40 20 0 2001 2002 主营业务收入 2003 2004 主营业务收入增长率 2005 0% -8%
中国海外发展的主营业务收入在2001-2005年间基本保持稳定增长。虽然2002年 增速有所放缓，但2003年即出现了较高增长，弥补了2002年增速放缓的影响。 2003、2004两年主营业务收入的增长都在10亿元以上，但2005年的增长额仅1.5 亿元，增长速度再次放缓。
房产代理及管理 基建项目 2.4% 0.4% 热能及电力提供 3.6% 出租 1.7%
工程合约及项目管 理 12.7%
销售 79.3%
5
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
3.经营状况
3.1 财务状况
图：中海2001－2005年主营业务收入及其增长率 100 80
亿元
24% 16% 8%
3.规划设计
2005年收购华艺设计顾问公司；香港华艺设计顾问有限公司
成立于1986年，是经国家建设部批准的具有甲级工程设计证 书的唯一外商独资工程设计咨询企业，目前在上海、南京注 册了办事处，工程项目遍及国内各大中城市。
18
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
4.施工建设
中海地产是由建筑承包公司转型到房地产开发的房地产企业，因此精 通施工过程中的各个环节，能够有效的对施工成本进行控制，这也是 中海地产与其他房地产企业相比具有的优势之一。
19
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
5.物业管理
中海物业管理主要是引进先进的港式物管理念、累积丰富的物管成功经验 实行1+N管理模式，降低管理成本，充分共享资源 氛围式管理，打造无为而治的至高境界 首创酒店式物管服务，开行业之先河 推出商务全程式服务，服务于商业精英；提倡健康式物管，为业主营造寓环 保、健康于一体的文明社区
中海发展(广州)有限公司营销策划手册1043342131
营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (7)1、房地产项目定位内容 (7)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (30)四、营销推广策划 (35)1、入市时机 (35)2、价格策略 (35)3、系数定价 (37)4、广告宣传 (40)5、推广步骤 (45)6、开盘方式 (47)7、开盘组织 (49)8、日常销售 (54)9、清货处理 (55)10、物料制作及现场包装 (57)五、公关活动策划 (62)1、初步设想 (62)2、调查及可行性研究 (63)3、策划阶段 (65)4、论证及决策阶段 (66)5、公关活动执行及反馈 (66)6、公关活动执行常用表格 (70)六、公共事务管理 (73)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (73)2、新闻的发布 (74)3、网站建设及维护 (75)4、市场动态 (75)5、工作报告及报表 (75)一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．中海会会务工作。
图1.1：公司工作流程及营销策划业务链二、营销部门架构1、部门架构图2.1：营销策划架构2、部门成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设臵等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
中海地产工作计划背景、目的及意义
最新优秀房地产销售工作计划经典模板：在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级助理很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
中海地产项目策划管理办法(试行)
中海地产项目策划管理办法(试行)编 号： 版 次： 效力级别： 密 级： 审 批： 审 核： 适用范围： 编制单位： 发布日期： 生效日期：修订信息档案修订时间修订版次主要修订（概述）审批人中海地产项目策划管理办法（试行）第一章 总 则第一条 为完善公司发展管理体系，促进项目的良性顺畅发展，提前考虑实施中可能遇到的风险，使项目策划的编制、审批、执行、检讨过程程序化、制度化，策划内容标准化，特制定本办法。
第二章 定义及适用范围第二条 本文所指的项目策划是特指对项目建设施工全过程的策划，不包含前期投资、定位、营销、财务等内容。
第三条 所谓项目策划是指以总包的方式全面考虑工程实施过程，排出计划、安排场地、制定流水等等，令我方项目管理人员对整个项目各个阶段和各个工序都成竹在胸，再在招标过程中去要求对方，以便在实施中时刻掌握主动。
第四条 本办法适用于中海地产进行工程管理的、以总包+专业分包合约模式运作的所有项目。
第三章 编制范围第五条 所有项目在桩基或土方支护工程招标前均应编制项目策划报告并通过区域公司评审。
项目策划报告由项目发展部负责编制，由发展管理部组织评审。
评审流程见第五章相关内容。
第六条 在《项目规划设计方案》经公司内部两级评审完成后，项目部应根据《项目定位报告》、《规划设计方案》、《项目发展节点计划》等项目文件等项目文件立即开始编制策划报告，并于15个工作日内编制完成。
第七条 对于有多个分期的项目，应当在首批开工的分期项目工程管理策划中对该项目的整体规划进行部署，包括整体交通流向、集中生活区的设置、土方的周转与平衡、临时围墙的分判与施工方案等等。
第八条 同一项目、由同一管理团队进行管理的、开工时间相差不超过一年的分期项目，可统一编制项目策划；开工时间相差超过一年的分期项目，应当单独进行策划，并根据现有情况对项目整体规划进行检讨与调整。
第四章 策划内容第九条 本办法所要求的策划内容为项目策划的基础构成部分。
中海地产成都公司员工生日庆祝活动策划书
中海地产成都公司员工生日庆祝活动策划书方案一：按月度庆祝生日1、生日庆祝的时间选择：按月庆祝生日最好事先搞清楚员工究竟是喜欢过农历的生日还是喜欢过阳历的生日,如果喜欢过农历的生日，需要将农历的生日对应到阳历的具体日期，这样才不会造成在两个历法不同生日时间相差过远的情况。
每个月的生日庆祝日期最好选择在每个月的中旬的第一个星期六的下午到晚上。
这样的好处在于既不会让月初过生日的人觉得庆祝的太远，又可以让月末过生日的人在合理的时间内提前预热.2、生日庆祝的活动内容：生日之所以要选择周六下午到晚上，主要是庆祝活动将围绕“一次活动，一顿饭，一首歌"展开。
对于一顿饭，一首歌，本策划不做详述,只对每个季度的活动进行一点创新策划。
活动的目的：增进员工之间的了解，培养员工工作中的良好的协作意识和团队合作能力.通过下午的活动让员工感觉到累,饿，从而晚上想吃饭，想唱歌。
活动的精神意义：要充分体现公司确实在关心员工,让员工感觉的公司就是一个家，从而更情愿的为公司的发展出力，献计献策。
充分调动员工的工作生活的积极性。
活动的原则:尽量利用公司现有资源，节约而有意义。
==============================活动的详细内容：春季活动：听新年音乐会,看桃花，可以邀请员工和家人一起过生日，顺便过一个集体的情人节。
春天是植树的好季节，可以利用各大楼盘的建设情况,组织员工一起在楼盘去植一棵树，在这个树上挂一个牌，写上员工名字,种植日子，作为一种永久的纪念.春季生日蜡烛的点燃，生日蛋糕的切分地点可以选择生机盎然的草坪上，达到烛光晚会的浪漫效果。
夏季活动：一起去漂流,游泳，赛龙舟等水中水上的活动，到中国死海去玩泥巴。
可以利用项目组织同砌一面墙的活动，墙可以做文化墙的样子，立牌以示纪念。
夏季生日蜡烛点燃和切分蛋糕的方式可以选择在水中进行，大家穿上泳装,在救生圈上放一个蛋糕，全体人员围在生日蛋糕周围点燃生日蜡烛，不能将生日蛋糕弄脏，不能不蜡烛弄灭，锻炼员工的协作精神。
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《中海地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：联系qq：90郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！中海地产资料集(11 folders, 145 files, MB, GB in total.)│2007中海地产书写成都别墅新纪元.doc KB│2007年南京中海凯旋门营销策划报告MB│2007中海地产国贸写字楼项目推广方案.rar KB│2008年7月中国房地产市场形势分析报告-中海地产KB│2008年中海成都城南核心圈项目推广策略方案MB│2008年中海地产苏州御湖熙岸地产项目整合企划推广策略92页-25页.ppt MB│安徽马鞍山锦江国际花园城地中海风情社区策划报告(新景祥)2005-108页.pdf MB│北京中海地产大厦项目后评估报告-39DOC-2008年.doc KB│博思堂_中海青岛战略规划及三个项目的推广提案MB│长沙时代玫瑰园地中海风情泊岸社区营销推广案(德思勤)2006-66页.pdf MB│长沙时代玫瑰园地中海风情泊岸社区营销推广案(德思勤)2006-66页.ppt MB│成都中海大源兰庭项目广告创作思路MB│成都中海地产望江豪庭复合项目整合推广策略案(经典老报告，含平面)-181页.pdf MB│成都中海国际商业街区发展策划报告-戴德梁行-130页.pdf MB│成都中海国际社区项目整体定位及整体开发思路MB│成都中海龙湾半岛地产项目发展定位报告98页-2007年.ppt MB│风火08年宁波中海提案.ppt MB│工程管理：深圳中海花园项目部管理手册-153页.pdf MB│杭州中海地产滨江钱塘山水项目营销推广方案_114页.ppt MB│黑狐—中海阳光棕榈园广告推广与营销(定位部分) KB│黑蚁设计：中海地产成都城南核心圈2#项目推广策略案(含平面)2007-107页.pdf MB│南京中海地产东妙峰庵酒店公寓项目市场定位报告2006-111页.pdf MB│南京中海地产凤凰街60万方项目前期定位报告2007-149页.pdf MB│青铜骑士2006年中海整合策略半山溪谷提案.ppt MB│青铜骑士：中海深圳半山溪谷整合策略(含平面)2006-72页.pdf MB│上海合富辉煌苏州中海主题报告新.doc MB│尚美佳-中海国际社区地块推广整合方案-74PPT-2007年.ppt 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││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││一期KB ││一期.jpg KB ││一期KB ││一期KB ││一期KB ││一期KB│├─广州富力城(0 folders, 27 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││架空层透视.jpg KB││立面.jpg KB││鸟瞰KB││售楼部效果图.jpg KB││亭.jpg KB││透视KB││透视KB││屋顶.jpg KB││阳台顶.jpg KB││仰视KB││柱头KB│├─广州美林湖国际社区(0 folders, 26 files, MB, MB in total.) ││bIMG_1860 (12).jpg KB││bIMG_1860 (7).jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││东麓总鸟瞰本.jpg KB││多层尚邸MB││多层尚邸MB││多层尚邸MB││一期建筑MB││一期建筑KB││一期建筑MB││游泳池.jpg MB│├─杭州戈雅公寓(0 folders, 25 files, MB, MB in total.)││MB││MB││MB││KB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││KB││KB││MB││KB││MB││MB││KB││MB││萧山公寓MB││萧山公寓1-551 (1).jpg MB││萧山公寓1-551 (2).jpg MB││萧山公寓1-551 (3).jpg MB││萧山公寓1-551 (4).jpg MB││萧山公寓1-551 (5).jpg MB││萧山公寓MB│├─昆山西郊世纪华城(0 folders, 21 files, MB, MB in total.) ││型实景..jpg KB││型效果图..jpg KB││型实景..jpg KB││型实景..jpg KB││型实景图..jpg KB││16.小区大门..jpg KB││17.小区公寓实景..jpg MB││18.小区会所实景..jpg KB││19.小区会所实景－双会所..jpg KB││20.小区景观１－实景..jpg KB││21.小区景观实景..jpg KB││22.小区景观－实景..jpg KB││23.小区实景１..jpg KB││28.小区实景６..jpg KB││29.小区实景７..jpg KB││30.小区实景８..jpg KB││34.小区效果图..jpg KB││37.小区园艺实景－根雕３..jpg KB││38..jpg KB│├─上海西郊庄园别墅二三期(0 folders, 29 files, MB, MB in total.) ││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││17.西班牙式别墅第三期总平面.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││37.别墅A室内.jpg KB││38.别墅A卧室.jpg KB││41.别墅B室内KB││42.别墅C室内.jpg KB││44.会客厅.jpg KB│├─深圳香蜜湖一号(0 folders, 28 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││KB││MB││KB││MB│├─深圳招~1 (0 folders, 15 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││_J1K4124 拷贝.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB│├─深圳中央悦城一期(0 folders, 23 files, MB, MB in total.) ││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││总平面图.jpg KB│├─天津卡梅尔(0 folders, 17 files, MB, MB in total.)││B01.总平面图.jpg KB││B03.西侧全景.jpg KB││B04.水岸游艇.jpg KB││B05.会所.jpg KB││KB││KB││B08.院落.jpg KB││B10.喷泉.jpg KB││B11.连排.jpg KB││B12.别墅.jpg KB││KB││KB││KB││B19.长廊.jpg KB││KB││KB││KB│├─武汉南国明珠(0 folders, 11 files, MB, MB in total.) ││01.鸟瞰图.jpg KB││KB││03.沿湖夜景图.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB│├─中海怡美山庄(0 folders, 26 files, MB, MB in total.) ││01鸟瞰图.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││MB││KB││复件(2) 01-总平面图.jpg KB││复件01-总平面图.jpg KB││复件KB││复件半私密性的入户花园.jpg MB││户型图.jpg KB││会所侧面透视.jpg MB││会所立面KB││建筑细部.jpg MB││建筑细部MB││建筑细部MB││建筑细部MB││山庄入口.jpg MB││庭院.jpg MB││小区入口.jpg MB││园景鸟瞰图.jpg MB││组团内院的庭园园景.jpg MB│└─中信森林湖(0 folders, 15 files, MB, MB in total.)│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB├─深圳中海·月朗苑(0 folders, 14 files, MB, MB in total.) │KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│DSC08856 拷贝.jpg KB│KB│月朗苑鸟瞰图.jpg KB│月朗苑沿街透视.jpg KB├─深圳中海半山溪谷(0 folders, 23 files, MB, MB in total.) │07-总平面.jpg KB│25栋轴剖立面图－－－－－－－－.jpg KB│KB│MB│KB│KB│MB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│户型平面图.jpg KB│总体剖面示意.jpg KB├─苏州中海半岛华府(0 folders, 21 files, MB, MB in total.)│B01.总图.jpg KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB├─中海地产的零库存销售密决-李东路-中国海外建筑（深圳）有限公司 (0 folders, 1 files, MB, MB in total.) │中海地产的零库存销售密决.rmvb MB├─中海苏州国际社区广告楼书文本-41张(0 folders, 41 files, MB, MB in total.)│A-0001总体鸟看图.jpg MB│A-002启动区鸟瞰图.jpg MB│KB│A-006 opt KB│A-010售楼处背立面.jpg KB│MB│KB│A-09售楼处正立面KB│A0000扉页KB│D-005交通分析拷贝.jpg KB│D-006景观分析拷贝.jpg KB│D-007功能分布图拷贝.jpg KB│d0000启动区规划色设计扉页.jpg KB│D001启动区总平面图拷贝.jpg KB│D002地块总平面图拷贝.jpg MB│D003地块总平面图232 拷贝.jpg MB│D008户型分布图拷贝.jpg KB│d009地块平面D006 拷贝.jpg KB│D010启动区地块指标表拷贝.jpg KB│E-001商业平面拷贝.jpg KB│e0000建筑单体扉页.jpg KB│E002th四拼平面.jpg KB│E003th六拼平面.jpg KB│E004启动区199-1地块a5#、a10#.jpg KB│E005启动区199-1地块a6#-8#、11#-12#.jpg KB│E006启动区232地块b1#-3#-7#.jpg KB│E007一梯三A 型平面.jpg KB│E008一梯三B型.jpg KB│E009启动区199-1地块a9#16#17#18#19# 232地块b2#6#8# 一梯三C 平面.jpg KB │E010 一梯三D型平面.jpg KB│E011 一梯四A型平面.jpg KB│E012一梯四B型平面.jpg KB│E013一梯四C型平面.jpg KB│KB│KB│KB│KB│启动区文本封面.jpg MB│中海国际社区（苏州）总平图.jpg MB├─中海苏州国际社区营销策略与推广部署总表-2008年(0 folders, 1 files, KB, KB in total.)│中海苏州国际社区营销策略与推广部署总表.xls KB├─中海瓦尔登湖(0 folders, 6 files, KB, KB in total.)│.DS_Store KB│KB│KB│KB│KB│KB└─中海怡美山庄(0 folders, 26 files, MB, MB in total.)01鸟瞰图.jpg KBKBKBKBKBKBMBKB复件(2) 01-总平面图.jpg KB复件(2) KB复件(2) 半私密性的入户花园.jpg MB 复件01-总平面图.jpg KB复件KB复件半私密性的入户花园.jpg MB户型图.jpg KB会所侧面透视.jpg MB会所立面KB建筑细部.jpg MB建筑细部MB建筑细部MB建筑细部MB山庄入口.jpg MB庭院.jpg MB小区入口.jpg MB园景鸟瞰图.jpg MB组团内院的庭园园景.jpg MB。