精品国际贸易法课件一
国际贸易管理法(ppt 39页)
加对美罐装婴儿食品反倾销案
• 本案中正常价值是指罐装婴儿食品在 美国国内市场上的售价；出口价格为美 国向加拿大出口产品的销售价格。两个 价格相比较后发现，出口价格低于正常 价值，同时有充分证据证明倾销对加唯 一生产商造成了损害和进一步损害的威 胁。因此裁定对美征收临时反倾销税。
25
（三）反倾销案件的一般程序
12
两年多来反倾销调查18起
•Hale Waihona Puke 我国加入世贸组织两年多来，对外
反倾销调查立案已达18起。目前我国反倾
销调查呈现以下特点。一是涉案产品多为
原料性产品，主要涉及化工化纤、钢铁、
造纸等，产品所属行业均为我国发生贸易
逆差的行业；二是案件高度集中，韩国、
日本、美国涉案数量居前三位。
13
我国反倾销立法
• 1、1994年《对外贸易法》中对其做了原 则性规定；
反倾销案件是一种行政处罚案件，一 般由进口国级别较高的行政机构负责审理。 • 1、反倾销申诉：一般由进口国境内声称 受到倾销损害的工业或其代表提出书面申 请。 • 2、立案：主管机关认为有足够证据可以 立案调查时，应通知案件当事人，并应发 布公告。
26
• 3、调查：一般应在一年内结束，特殊情 况下可以延长，但延长不得超过6个月， 即调查时间最长不能超过18个月；
第十章 法律责任 第十一章 附则
5
修订后的变化
1、中国将依法保护与对外贸易有关的知 识产权 • 中国修订后的对外贸易法规定，国家 依照有关知识产权的法律、行政法规，保 护与对外贸易有关的知识产权。进口货物 侵犯知识产权，并危害对外贸易秩序的， 国务院对外贸易主管部门可以采取在一定 期限内禁止侵权人生产、销售的有关货物 进口等措施。
国际经济法之国际贸易法一.ppt
• A. Why Should You Study Law? • B. Definitions of International Business
Law • C. Sources of International Commercial
【 案例1】 作为一家在很多方面都极为成功 的公司，微软公司在其早期对反垄断法不太 关注，因而遭到了几次不利的法庭审判，花 去了上千万美元来应诉。而IBM公司每年通 过发放专利、商业秘密以及其他形式的知识 财产许可赚取了15亿美元。
In everyday life, the law is so pervasive that almost all human activity is affected by it in one or another , and this alone is adequate explanation for widespread interest in the law.
– This approach, which emphasizes the
impact of social and economic changes on the law,gives the subject a liberal arts flavor. When viewed in this light, the law and its processes become rewarding to anyone having even a passing interest in economics, sociology, and political science.
对于学生而言，要想从一门法律课程中获得 任何实际收益，你们至少必须学会准确辨识 法律问题，理解法庭在其判决用的推理方式， 并要对这种推理进行批判性分析。
国际贸易法完整精-王传丽版教材ppt课件
• 在适用法律上一律平等，实行不同国家所有制的平 权原则，相互尊重和承认对方依据其国内法律享有 的民事权利和财产所有权
.
第二节 国际贸易法的主体
• 一、自然人
– 自然人（Natural Person/Citizen）作为一般 的民事关系（Civil Relations）主体，其权利 能力（Capacity for Civil Rights）自出生之日 产生，至死亡之日为止。
• 四、国家
– 国家是一个特殊的民事主体。作为主权的最 高代表和象征，国家可以自己的名义从事各 种国际、国内的经济活动，签订各种合同、 条约和协议，并以国库的全部资产承担责任 。
.
• 五、跨国公司
– （一）跨国公司的概念与特征
• 跨国公司系指一种企业，构成这种企业的 实体分布于两个或两个以上的国家。而不 论其法律形式和活动范围如何。各个实体 通过一个或数个决策中心，在一个决策系 统的的统辖之下开展经营活动，彼此有着 共同的战略并执行一致的政策。由于所有 权关系或其他因素，各个实体相互联系， 其中一个或数个实体，对其他实体的活动 能施加相当大的影响，甚至还能分享其他 实体的知识、资源，并为它们分担责任
.
– （四）对跨国公司的法律管制
• 1．联合国《跨国公司行动守则》（草案） • 2.关于企业社会责任的SA8000 （Social
Accountability 8000）
.
第三节 国际贸易法的渊源和发展
• 一、国际贸易法的渊源
– 1、与国际贸易有关的国际条约
• 狭义的条约是指以条约命名 • 广义的条约则泛指符合上述定义的一切国际法主体
国际贸易法课件
生了一種商業習慣法，其內容涉及貨物買賣的各個方面。從10-12世 紀開始興起，到15世紀以後，隨著主權意識的產生和民族國家的興起， 商人法的影響才逐隨之削弱； 2、民商立法時期：隨之商人法體系逐步被各個主權國家的立法所衝 擊，進入18世紀以後，民商立法在各國尤其是西方發達國家佔據了相 當突出的位置，成為國際貿易法的重要淵源。同時也帶來了國際貿易 領域的法律衝突。
的GATT） （2）國際技術貿易法：它包括私法規範與公法規範。具體講，這些規範有：
知識產權法，技術貿易法，合同法，反不正當競爭法以及進出口貿易管制 法等 。
（3）國際服務貿易法：涵蓋各類服務行業，其表現方式主要有：跨境交 付、境外消費、商業存在和自然人流動，是關貿總協定烏拉圭回合談 判的十五大議題之一。按照《國際服務貿易分類表》的規定，把國際 服務貿易歸納為11個部門，共計142專案，包括：商業服務（含專業 服務和電腦服務），通訊服務，建築和工程服務，銷售服務，教育服 務，環境服務，金融服務（含保險和銀行服務），醫療保健服務，觀 光、旅遊服務，娛樂，文化和體育服務，未提及的其他服務。
C、不適用公約的合同：
D、公約不涉及（或不調整）的內容：公約第4條明 確和第5條規定，公約的適用範圍僅限於國際貨物 買賣雙方因合同所產生的權利義務關係，並不試圖 解決與合同有關的一切問題。它不涉及下列方面： ①買賣合同的效力或慣例的效力等問題。②買賣合 同對所出售的貨物的所有權可能產生的影響問題。 ③所出售的貨物引起的人身傷害或死亡的責任問題。 注意：公約僅規定不適用於人身傷亡要求，但是可 適用於買方提出的財產損害的權利要求，公約僅排 除人身“傷害或死亡”。
2、特徵： 國際商事慣例作為一種任意性的慣例，通常具有下列特徵： （1）國際商業慣例必須為國際經濟貿易界所熟悉，能在國際貿易實踐中得到
《国际贸易法》课件
国际贸易合同可以采用书面、口头或其他法定形式，但通 常需要采用书面形式，以便在争议解决时提供证据。
合同的履行
履行的方式
国际贸易合同的履行可以采用多 种方式，包括交货、提供服务、 支付款项等，具体履行方式应根 据合同条款和相关法律规定确定
。
履行的时间和地点
国际贸易合同的履行时间和地点 通常在合同中约定，如果合同没 有约定，则应根据相关法律规定
裁裁决解决争议。
诉讼
双方当事人通过司法程 序，向法院提起诉讼， 通过法院判决解决争议
。
仲裁解决方式
01
02
03
04
仲裁协议
双方当事人在争议发生前或发 生后达成书面仲裁协议，将争
议提交仲裁解决。
仲裁裁决
仲裁机构根据双方当事人提供 的证据和法律依据，作出裁决
，解决争议。
仲裁程序
仲裁程序相对简单、快捷，且 具有保密性，有利于保护双方
托收支付
托收支付概述
托收是指出口商将出口货物装运后，将汇票和装运单据交给当地 银行，由该银行向进口商收取货款的支付方式。
托收的特点
托收具有风险大、费用低、手续简便等优点，但也存在进口商不付 款或拒付的风险。
托收的种类
根据是否附带单据，可以分为光票托收和跟单托收。
汇付支付
汇付支付概述
汇付是指进口商将款项通 过银行汇至出口商所在地 银行，由该银行向出口商 付款的支付方式。
国际贸易法的发展历程和趋势
详细描述
国际贸易法的发展历程可以追溯到中世纪的地中海贸易。随着全球化和贸易自由化的加 速，国际贸易法得到了更广泛的认可和应用。未来，国际贸易法将更加注重环保和劳工 权益，推动可持续发展和全球共同繁荣。同时，区域贸易协定和双边贸易协定也将对国
国际贸易法第一章PPT
本章学习目标
了解国际贸易法的私法体系和公法体系； 理解国际贸易法的内涵； 掌握国际贸易法的各种主体； 重点掌握国际贸易法的渊源。
1.1国际贸易法概述
1.1.1国际贸易法的内涵
1．国际贸易法的历史发展 2．国际贸易法的定义 国际贸易法是调整跨国贸易关系以及与之有关的其他关系的法律
规范的总和。 目前，国际贸易法调整的贸易关系涵盖了国际货物贸易、国际技
国际贸易法
第1章 国际贸易法导论
引言
一项国际贸易活动，如国际货物买卖，一般可能涉及以 下程序及相应的法律问题：国际贸易主体签订国际货物买卖 合同，要受到国际贸易买卖法的调整；跨国贸易的履行必然 带来运输的问题，这可能涉及国际海上运输、航空运输、铁 路运输和多式联运多种方式，当事人须签订国际货物运输合 同；运输过程中存在各种风险，当事人可以通过保险加以预 防，从而涉及有关国际货物运输保险问题；购买货物需要付 款，则涉及国际贸易支付问题；合同履行过程中如出现纠纷， 当事人需要通过国际商事仲裁或国际贸易法的主体方式解决 国际贸易纠纷。
国际贸易法的私法体系主要指规范国际贸易交易的国际贸 易交易法，其体系由四方面的法律构成：国际货物买卖法、 国际货物运输及保险法、国际贸易支付法以及国际贸易争 议解决程序法。
1．国际货物买卖法
国际货物买卖法是规范国际货物买卖中买方与卖方买卖行为的法律， 是国际贸易法的核心。国际货物买卖法的内容主要包括买卖合同的成 立、卖方和买方的义务、对违反合同的补救方法及货物所有权转移等。 在这一领域，法律的统一工作取得了很大的进展，如《联合国国际货 物买卖合同公约》。此外，各国国内法中的合同法、买卖法，通过冲 突规范的指引，仍然发挥着重要的作用。
1.1 国际贸易法概述
2．区域贸易法律制度
2024版国际贸易法ppt课件
01
信用风险
交易双方中的一方不按照合同规定履行支付义务，导致另一方遭受损失。
为防范信用风险，交易双方应充分了解对方的信用状况，选择信誉良好
的贸易伙伴。
02
汇率风险
在国际贸易中，由于货币汇率的波动，可能导致支付方实际支付的金额
与预期不符。为降低汇率风险，可以选择使用稳定的货币进行结算，或
者采用汇率锁定等金融工具。
的自由流通。
公平竞争原则
禁止采取不正当手段进行竞争， 维护公平竞争的市场秩序。
02
国际贸易合同法律制度
国际贸易合同的成立要件
当事人具备订立合同的民事行为能力
意思表示真实
当事人必须具备完全民事行为能力，能够理 解和承担合同义务。
当事人的意思表示必须真实、自愿，不存在 欺诈、胁迫等情形。
合同内容合法
仲裁
仲裁是一种具有法律约束力的纠纷解决方式。交易双方可以 根据仲裁协议将纠纷提交给仲裁机构进行裁决。仲裁裁决具 有终局性，对双方均有约束力。
诉讼
在无法通过协商、调解和仲裁解决纠纷的情况下，交易双方 可以选择通过诉讼方式解决支付纠纷。诉讼程序相对复杂， 成本较高，但具有强制执行力。
04
国际贸易运输法律制度
托收
指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。在托 收方式下，出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行向 进口商收取货款。
信用证
是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。它是一种银行信用，是国际贸易中最主要、 最常用的支付方式。
国际贸易支付中的风险与防范
定义
特点
具有跨国性、复杂性、灵活性和发展性等特征，涉及多个法律体系和司法管辖区。
国际贸易法培训课程PPT课件(87张)
条款或惯例的效力；所有权；产品责任。 案例：案例集2－1
福州大学法学院
三、国际货物买卖的国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的历史演变： 初步形成（商人习惯）――受国内商法
排挤阶段（吸收进内国法）――统一化 发展阶段 （二）主要适用的几种国际贸易惯例 贸易术语解释通则、美1941年对外贸易 定义、跟单信用证统一惯例、华沙－牛 津规则（又称CIF贸易合同术语）
福州大学法学院
2、国际贸易法的内容 （1）国际货物买卖法: 私法 公法 （2）国际技术贸易 （3）国际服务贸易：乌拉圭回合谈 判的十五大议题之一，包括运输、金 融保险、旅游、通讯、技术服务、法 律服务、文化教育、体育卫生、商业、 饮食等。
福州大学法学院
二、国际贸易法的渊源： 1、国际或区域性的条约、协定： 2、双边协定： 3、国际贸易惯例： 4、有关的国内立法： 5、国际组织的有关决议：
福州大学法学院
第三章 国际货物买卖合同的成立
参考资料： 《合同法》； 1980年《公约》
福州大学法学院
一、国际货物买卖合同的形式
（一）书面合同和口头合同 书面形式是合同存在的证据 我国对1980年《公约》11条提出的保留 （二） 正式合同、确认书和订单 正是合同－－《合同法》第32、35条 确认书－－－《合同法》第33条 案例：案例集1－1
福州大学法学院
二、国际货物买卖合同的内容
买卖合同内容的确定 合同本身 贸易惯例 国际条约或国
内法的规定 合同结构 （一）前文 （二）正文 （三）约尾
福州大学法学院
三、我国《合同法》关于合同成立的规定
（一）实质要件： 双方合意 内容合法 意思自治有例外，如《合同法》第53条
国际贸易法1精品PPT课件
序论
序论
一、什么是《国际贸易法》？ 二、国际贸易法的主体有哪些？ 三、国际贸易法的结构体系？
（一）什么是“国际商事交易法”？ （二）什么是“国际贸易规制法”？
四、国际贸易法的基本原则
一、什么是《国际贸易法》？
它是一门古老的法学学科，且在不断发展和 变动之中。 1.其调整范围由货物贸易扩及至服务贸 易和技术贸易； 2.其性质由原先偏重于自治性的私法领 域演变为私法和公法并重； 3.其调整手段由原来的商事交易规范扩 大到贸易管理规范。
默示放弃是指国家作为原告在外国法院提起 诉讼、正式出庭应诉、提起反诉、作为诉讼利害 关系人介入特定诉讼等。
（2）国家在外国领土范围内从事商业行为本身不 意味着对豁免的放弃。
（3）国家或其授权的代表为主张或重申 国家的豁免权，出庭阐述立场或作证， 或要求法院宣布判决或者裁决无效，都 不构成豁免的默示放弃。
经查，本案所涉烟花 确系我国的出口商品，在 摸清了案件主要事实及我 国产品可能存在的各种缺 陷，也了解了美国产品责 任法的有关规定的基础上， 我国有关部门根据事实和 法律向美国法院提交了答 辩。
问：本案中，中华人民共 和国是否应该成为被告？
评论
1.国家及其财产豁免是一项国际法原则，反对 限制豁免论与废除豁免论。
（4）国家对于管辖豁免的放弃，不等于 对执行豁免的放弃。
案 例一
湖广铁路债券案
湖广铁路是清朝末年清政府在湖南、湖北境 内修建的两条铁路。为修建这两条路铁清政 府于1909年向英、法、德、美四国草签了借 款合同，1911年，上述四国借款银行又以清 政府的名义发行了“湖广铁路债券”。该债 券的本金至1951年一次付清。
“平等者之间无管辖权”的国际法惯例
国际贸易ppt课件(完整版)
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
国际贸易法课件(ppt 15页)
这部分非常重要，几乎需要背下来，
3、关于提单运输的三个国际公约---我国未加 入
海牙规则：不完全过失责任，我国海商 法吸纳了其承运人责任和豁免的规定。
维斯比规则： 提单对善意第三者的证据 作用的规定，承运人的责任限制和赔偿额 的规定适用其代理人及雇员的规定，拼装 货的计算，诉讼时效的修改在我国的海商 法中得以反映。另外其还规定了核能损害 责任。
4、国际货物买卖合同（结合我国合同法复习， 我国的自动适用原则）
合同当事人营业所在地问题 ；要约与承 诺 ；要约与要约邀请的区别；有关要约撤 销的规定承诺的有效条件 ；到达生效原则 ； 沉默一般不构成承诺 ；我国对合同形式的 保留（必须书面形式！） ；EDI，VAN（卡 塔赫那承诺）------含义；合同买卖双方的权 利义务7） ；合同的主要条款；不可抗力条 款 ；违反合同的补救方法；
一，中与日、德、韩-双边条约
2、 国际公约 两个海牙公约， 联合国货物买卖合同公约 （大陆，普通，社会主义三法系）
联合国公约的适用范围
我国关于适用范围的保留
合同的形式必须是书面的（对公约第11条 的保留）
只适用他国的实体法（对公约第1条的保 留）
3、 国际商业惯例
ICC CHINA
0贸易术语通则
国际贸易法
绪论 独立的法律部门， 调整范围： 产生与发展---凯恩斯经济理论 主体：自然人、法人、国际组织（欧共体有 超国家职能）、国家（主权豁免权） 渊源：国际条约、国际商业惯例、国内立法、 国际组织决议
第一章 国际货物买卖合同
1、 国内立法 资本主义国家-----只有一套-----商人之间 英（1893）最早之一，美（民间）最著名之
宣告合同无效的条件与限制；根本违反 合同的概念 "剥夺了根据合同规定有权期待 得到的东西"；合同宽限期的问题 部分与整 体的问题；先期违约及补救分割履行中先 期违约的问题。货物所有权的转移（注意 我国的有关规定<交货时发生转移>，司法 实践中适用的原则，公约的特殊规定）货 物风险的转移（公约的明确原则，）这部 分内容非常适合出案例题，但真出在案例
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章国际货物买卖合同第一节有关国际货物买卖的法律规则一、两大法系及各国的货物买卖国内法（一）世界两大法系1、大陆法系：大陆法系，又称罗马——日尔曼法系、民法法系、法典法系，继承罗马法的传统，依照《法国民法典》和《德国民法典》的样式而建立起来的各国法律制度的总称。
Eg：《法国民法典》、《德国民法典》2、英美法系：英美法系（又称普通法法系、英国法系、判例法系）承袭英国中世纪的法律传统，特别是在英国普通法的基础上发展起来的各国法律的总称。
（1）普通法：王室法院，以后统称普通法法院。
这些官员和法院根据国王的敕令，并参照当地的习惯进行判决，在这些判决的基础上，逐步形成了一套全国适用的法律，统称普通法。
（2）衡平法：16世纪出现的衡平法也是判例法（3）制定法（成文法）。
Eg：【英】1983年Sale of Goods ACT 【美】U.C.C.（二）中国的货物买卖法律1、《合同法》(1999月3月颁布)附则第428条规定：“本法自1999年10月1日起施行，《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国涉外经济合同法》、《中华人民共和国技术合同法》同时废止。
”2、《民法通则》**《合同法》是特别法，《民法通则》是普通法，特别法优先，所以《合同法》优先。
**《合同法》大部分采用了《联合国国际货物销售合同公约》，所以，国际贸易人应该掌握《CISG》二、有关国际货物买卖的国际公约和国际贸易惯例（一）CISG1.制定背景：联合国国际贸易法委员会，10年制定。
日、英、韩未参加。
2.范围：（1）国际——营业地（当事人有外国国籍、标的物在国外、HK、MC、TW）（2）货物——钱：股票、投资证券、流通票据、货币；拟制不动产：船舶、飞机；无形物：电力（3）买卖——私人、家庭用；执行令；三来一补、服务合同（4）合同：只有合同的内容，不包括合同的效力、售后对货物所有权的影响、产品责任等。
3、我国的2保留（1）非书面形式保留（2）非缔约国当事人适用的保留（eg我国与日本公司在美国签订的合同不自动适用）4、公约的效力：除非明确排除，否则自动适用（三）《国际商事合同通则》——非公约内容更具体，范围更广《国际商事合同通则》vs CISG（四）INCOTERMS2000CASE1：我出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A进口商出口手表一批，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买银行转交的空运到货通知即期全额电汇付款。
我出口企业于8月31日将手表交由航空公司收货并收到运单。
我随即用电传向印商发出装运通知。
航空公司于9月2日将手表运至孟买，并将有关单据送孟买某银行。
该银行即通知印商前来收取到货通知并电汇付款。
此时，国际市场手表价格下跌，印商以我交货延期拒绝付款、提货。
你认为何方违约？为什么？CASE2：中国某外贸公司以ＦＯＢ价格条件出口棉纱２０００包，每包净重２００公斤。
装船时已经双方认可的检验机构检验，货物符合合同规定的品质条件。
该外贸公司装船后因疏忽未及时通知买方，直至３天后才给予装船通知。
但在启航１８小时后，船只遇风浪致使棉纱全部浸湿，买方因接到装船通知晚，未能及时办理保险手续，无法向保险公司索赔。
买方要求卖方赔偿损失，卖方拒绝，双方发生争议。
问题：该合同中，货物风险是否已转移给买方？应该如何处理？第二节国际货物买卖合同的订立一、合同简述1、合同的概念：平等主体设立、变更、终止，民事权利义务，法律关系的协议形式：协议、合约、契约、备忘录、条款、合同等1、合同法的基本原则：a.意思自治原则定义——民事主体在进行民事活动时意志独立,自由和行为自主,即民事主体在从事民事活动时,以自己的真实意思来充分表达自己的意愿,根据自己的意愿来设立,变更和终止民事法律关系。
注意：a：法律不禁止的，即可。
Eg赌博、贩卖妇女、儿童、男人b：双方同意才具有约束力：eg“不表示反对即有效”，但双方另有约定的除外。
b.诚实信用原则定义——民事主体在从事任何民事活动时都要诚实守信,不得滥用权利规避法律和合同约定的义务。
在达成协议之后,双方当事人也应当守信用,自觉履行协商中约定的义务。
Eg：保密、协助、通知、防止损失扩大二、要约（offer）（一）含义：清楚表达一定条件下成立合同单方面意思表示清楚表达：“我想，，，”“我有可能。
”——不行（二）条件：1、向一个或一个以上特定的人。
（specific persons）——否则，为要约邀请（eg，广告，招标公告，拍卖公告等等）。
例外情况1：悬赏广告——向不特定的人作出。
可否拒绝给酬？不可。
例外情况2：如果广告符合要约条件的，也是要约。
2、有订立合同的意思。
——吹嘘、礼节、询问等不成立合同。
Eg1：“will you sell that land on 9000RMB?”——不是要约 Eg2：请吃饭，却失约。
Eg3：喝醉了卖地。
——不是##如何判断其内心表示:reasonable person的标准3、内容“十分确定”——到底多确定？ CISG要求：货物名称、数量、价格确定。
注意：确定的方式很多，分明示和默示。
默示：不作任何的表示——按照双方之间的交易习惯确定明示：明确表达出价格。
方法1：固定价格（eg，按计算器），方法2：活价（按装运月市场平均价）。
其他方面不必确定，Eg：质量——推定用国家标准/行业标准；交货时间——随时，但要给卖方必要的准备时间；交货地点——债务人所在地。
4、要约人表明，若得到承诺后即受约束。
（三）要约的效力1、到达生效。
“到达”（1）face to face——即时（2）信件——邮戳（3）email——服务器收到2、对要约人，有约束力，不得随意撤销、撤回。
3、对受要约人：（1）没有承诺的义务、通知的义务。
（沉默不构成承诺，承诺必须明示，除非双方约定。
）（2）有承诺的权力。
（四）要约的撤回和撤销1、要约到达前可撤回，承诺发出前可撤销。
2、不能撤销（2种原因）（1）合同中规定承诺期限/表明不可撤销。
Eg：10天内回复有效；本合同为不可撤销合同。
（2）要约中没有规定承诺期限/表明不可撤销，对方有理由相信不可撤销，并且本着信赖行事。
Case 193年8月A公司想投标，故向B发要约邀请，并说明用于投标，10.10即可知道结果。
9.10 B向A要约，未说明有效期，未说明是否可撤销。
A投标。
9月中，该产品p上升，所以B想反悔。
10.2 B向A发出撤销要约函。
10.10 A中标，向B表示承诺。
问：k是否成立Case 202年3.30 A向B发要约，“10天内回复有效”。
4.4 B收到函件。
4.10 B电传承诺。
A认为合同不成立。
Why？（五）要约的终止和失效根据CISG，下列情形之一，要约失效：1、拒绝（通知到达要约人到算，若拒绝后反悔，马上用更快的方式通知承诺，问是否成立？）2、被撤销；3、过期；4、实质性变更——counter-offer（1）什么是实质性变更、非实质性变更合同？有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
（只限上面几点）eg：A卖B买7．17 A向B发盘：“报C514，300MT，即期装船，不可撤销LC，CIF NY USD 900 per MT。
7.25前电复有效。
”7．22 B电复：“你7。
17发盘，我方接受C514，300MT，即期装船，不可撤销LC，CIF NY USD 900 per MT，除桐城装运单据外，要求提供原产地证、动植物检疫证明书，适合还要运输的良好包装。
”过几天，B未见A回复，7。
29问A是否收到7．22B电复。
7．30 A回复：B实质改变A发盘，合同不成立。
三、承诺（acceptance）（一）含义：受要约人——邀约人，同意要约，意思表示注意：1、vs receive：receive不一定accept。
2、受要约人向要约人作出，若不是，不可以。
3、同意：非实质性变更。
4、有效期内作出——逾期承诺？（以到达生效）原则上，逾期无效，除非要约人毫不迟延地同意。
5、作出的方式：（1）与通知同样的方式/按惯例——特定情况下，可以默示：原来要书面合同，但是受要约人已经履行了主要义务，对方接受的，合同成立。
（如，按惯例）。
Eg，AB双方一直是B收到订单即行加工，A在收到货后15天发款。
（二）效力：1.生效时间：投邮主义vs发邮主义。
2.承诺生效时，合同成立。
（三）承诺的撤回和撤销：只能撤回，不能撤销。
因为承诺到达以后，合同成立。
问题：拍卖时的要约、承诺？网络销售的要约、承诺？打TAXI的要约、承诺？超市买东西的要约、承诺？四、国际货物买卖合同的生效合同成立以后，必须要有效才能获得法律保护。
合同有效的4要件1、主体资格合法：自然人：注意其年龄；公司法人：注意经营范围。
2、合同内容合法：不得违反法律规定3、当事人意思表示真实：reasonable person的角度看：是否有欺诈，乘人之危、胁迫等情况。
4、合同订立的形式合法——国际货物买卖合同：我国必须书面。
＃格式合同与标准合同格式合同：一方早已制定，对方take it or leave it.标准合同：一些国际商业协会制定的。
双方可以酌情采用。
五、我国国内法对合同效力类型的规定1、返还财产2、赔偿损失——有过错的。
3、追缴财产——恶意串通损害国家利益的。