智慧生活圈

中国老百姓所需要的智慧生活

虽然从中国近30年经济发展的宏观数据来说，中国经济总量和人均工资得到成倍的翻翻增长，但物价也成直线上涨的趋势。2015年智联招聘统计的2014年各主要城市平均工资，其中深圳的平均工资是6819元/月，其实智联招聘上各企业打出的工资待遇一般要比实际的工资低1000月左右，再加上高端人才高薪对深圳平均工资的拉高，根据笔者这几年频繁跳槽于各行业和自主创业招聘的经验，大概可以评估出深圳大多数人的平均工资应该在5000元/月左右；

他们日常的消费结构大致是：800元/月的住房花费，250元/月的交通花费，平摊月均200元的日常耐用品（耐用品一般多在网上购买），100元/月的日常易耗品（一般是在居住社区附近的生活超市购买），月均150元的穿的花费（一般是在本城市的商圈购买或网购）,100元的通讯费，这些住、衣、行的花费加起来大概是1500元左右；但根据笔者调查一般人在深圳的月均消费是3500，人们的日常生活消费除了住、衣、行，就是吃，那这么算吃对于深圳大多数人月均消费应该在2000元/月左右，占到月均消费的60%左右。虽然这样算不一定很精确，但这也符合人也属于动物的本质，寻找吃的永远是动物每天主要的生活内容，从这一根据出发说吃是大多数人生活的最主要消费是符合现实的。根据笔者亲身在深圳这几年的生活经历，可以大概评估出在深圳吃每天的大致花费：早餐5元，午餐15元，晚餐15，零食或水果10元，这是平常刚性吃的消费每日应该在50元左右；如果遇到朋友聚餐那一般每顿的两三百，人均应该在一顿在50左右，假设每月请吃饭2次就得500元左右，这些吃的加起来每个月是50*30+500=2000，该加法刚好符合之前的减法的推算。

在深圳几乎有80%人口来自外地，背井离乡奔深圳，对于大多人普通工人的想法是在深圳赚5-10年钱，再回老家过日子；对于大多数外来白领工薪阶层可能大多希望能走出农村或小地方未来能在深圳买套属于自己的房子定居下来，所以这80%中几乎会有80%人会省吃俭用，即保守估计这一人群占到深圳人口的65%左右，他们对日常消费品，特别是吃的价格非常敏感。比如像我女朋友这样月薪一万左右想在深圳买房的女白领，一般都不去水果店（水果店的红富士苹果一般是14.8元/斤），去超市一般也只挑价格低于6元/斤的水果（一般是超市的

低价促销水果）和4元/斤的蔬菜。

既然人们的月均生活消费的60%都花在吃上面，吃的一般也就是粮油、蔬菜、水果、肉蛋、水产等生鲜农副产品，本来中国老百姓对生鲜消费水平偏低，那如何从人们的刚性消费——生鲜上帮助人们降低生活成本的同时，提高他们的生活水平，即让更多的老百姓话同样的钱能吃到更多的生鲜农副产品。

在深圳同时存在这两种情况：一方面是超市或生鲜仓库会有很多过期生鲜农副产品被倒掉，同时另一方面有许多老百姓进了超市或水果店摸着昂贵的水果价格而空手而归。这样的社会生鲜产品分配规则对于大多数老百姓是消费不起水果的，但同时又造成了巨大的生鲜变质浪费。

那如何解决这一生鲜分配问题呢？让好不容易从农田到超市的生鲜农副产品在变质前以低价销售给穷人呢？由于生鲜的价格是跟新鲜度一般成正比例，即生鲜产品会随着新鲜度（或存放时间的长短）的下降来不断降价的；这就决定了最新鲜的生鲜价格最贵，次新鲜的价格较低。按照这个生鲜市场价格规律，普通老百姓的生鲜购买倾向是价格较低的次新鲜的生鲜农副产品。那如何帮助普通老百姓随时找出附近优惠的生鲜商品，才能解决这一问题。

智慧生活圈的诞生就是为了解决城市普通老百姓消费低价生鲜的需求和商家促销次新鲜商品的需求，为城市居民与其附近生鲜商家搭建起生鲜O2O连接平台，一方面满足老百姓倾向消费低价生鲜消费的需求；另一方面可以满足生鲜

商家处理积压生鲜商品的需求。

智慧生活圈突破了传统生鲜电商的负重模式，创新性地将淘宝基础设施平台模式和大众点评等O2O模式相结合，创造性的构建了将当地商家与附近居民通过生鲜信息连接的O2O平台，可以使商家的生鲜促销信息能随时传达到附近居民的手中，线上吸引顾客前来线下店抢购；同时可以让用户可以在手机上随时掌握附近众多商家的生鲜商品信息，足不出户实现货比多家地找到附近最便宜且较近的生鲜商品。

智慧生活圈的宗旨是让普通老百姓也能享受移动互联网所带来的智能化生活，成为老百姓日常消费的智能导购神器——帮助老百姓省钱、省时、省心地享受更高的生活水平。

（1）智慧生活圈是全国首家也是目前唯一一家类似于淘宝模式的O2O开放式平台，目前入驻本平台的经营生鲜类商家（超市居多）已达到300多家，在深圳已经浅度覆盖龙岗、罗湖、福田、龙华、南山、宝安六大人口密集区；预计再过两个月将会中度覆盖深圳龙岗、罗湖、福田、宝安、龙华、南山六大人口密集区，届时商超类商家达到600家以上。

（2）适用人群：根据市场调查统计，生鲜类刚性日常必需品的购买大约99%的消费者是会选择在附近的超市购买。

（3）用户粘性：对智慧生活圈的使用频率就是去购买生鲜类日常必需品的频率，人均每天使用一次的用户使用粘性。