房地产完整的佣金提成方案
房地产销售佣金计提方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房地产销售行业竞争日益激烈。
为提高销售团队的积极性，激发员工潜能，促进公司业绩增长，特制定本销售佣金计提方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 体现公平、公正、透明的佣金分配原则；3. 促进团队合作，提升公司整体竞争力。
三、方案内容1. 适用对象本方案适用于公司所有销售岗位，包括销售经理、销售代表等。
2. 佣金计算方式（1）销售佣金按销售额的一定比例计提，具体比例为：- 销售经理：销售额的1%-2%- 销售代表：销售额的2%-4%（2）佣金计提基数佣金计提基数以实际销售合同金额为准，不含税费、贷款利息等。
（3）佣金计提周期佣金计提周期为每月，每月底根据当月销售额计算佣金。
3. 佣金发放（1）佣金发放时间为每月次月，具体发放日期由公司财务部门确定。
（2）佣金发放方式为现金或转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定。
4. 佣金调整（1）根据市场变化和公司业务发展，公司有权对佣金比例进行调整。
（2）佣金调整需提前一个月通知员工，并征得员工同意。
5. 佣金结算（1）佣金结算需提供相关销售合同、发票等证明材料。
（2）公司财务部门对提供材料进行审核，确认无误后进行佣金结算。
四、考核与奖惩1. 考核指标（1）销售业绩：以实际销售额为主要考核指标。
（2）客户满意度：根据客户评价、投诉处理等因素进行综合考核。
2. 奖惩措施（1）对业绩突出的员工，公司将给予一定的物质奖励和晋升机会。
（2）对业绩不佳、违反公司规定的员工，公司将根据情况进行处罚，包括但不限于警告、降职、辞退等。
五、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整或市场变化，公司将根据实际情况对方案进行修订。
2. 本方案解释权归公司所有。
3. 员工对本方案有异议，可在收到方案后一个月内向公司提出，公司将在收到异议后一个月内给予答复。
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
房地产佣金提成方案
房地产佣金提成方案在房地产行业中，佣金提成方案是经纪人和销售人员绩效衡量的重要指标之一。
一个合理的佣金提成方案可以激励经纪人和销售人员的积极性，提高他们的工作效率，同时也能够有效地促进房地产市场的发展。
一、佣金提成比例的设定佣金提成比例的设定是制定佣金提成方案的第一步。
一般而言，佣金比例会根据房地产销售额的高低进行分级，并随着销售额的增长而有所提高。
例如，销售额在10万以下，佣金比例为3%；销售额在10万-50万之间，佣金比例为4%；销售额在50万以上，佣金比例为5%。
通过设定不同的分级比例，可以激发经纪人和销售人员积极争取更高额度的销售额。
二、成交奖励政策为了鼓励经纪人和销售人员积极争取更多的成交量，可以设立成交奖励政策。
成交奖励可以是额外的现金奖励，也可以是其他形式的奖励，例如旅游或福利待遇。
这样的奖励政策能够有效地激发他们的积极性，提高他们的工作士气。
三、团队合作奖励机制房地产行业通常都有团队协作的需求，因此，在佣金提成方案中设立团队合作奖励机制是很有必要的。
当团队达到一定的销售目标时，可以给予团队额外的奖励，以激励团队成员之间的合作与协作。
这样的奖励机制既能够促进团队的凝聚力，也能够提高整个团队的工作效率。
四、销售排行榜和荣誉榜设立为了增加竞争力和凝聚力，佣金提成方案还可以设立销售排行榜和荣誉榜。
根据经纪人和销售人员的业绩进行排名，将业绩优异者列入排行榜，并给予相应的奖励和荣誉。
这样的榜单可以有效地激发他们争取更好的成绩，同时也能够将优秀的个人和团队脱颖而出，形成竞争共赢的氛围。
五、绩效评估和调整在制定佣金提成方案之后，需要进行定期的绩效评估和调整。
通过评估经纪人和销售人员的工作表现，对佣金提成方案进行合理的调整，以保证其始终与市场需求和实际情况相适应。
同时，也要根据市场的变化和公司的战略目标，及时对佣金提成方案进行调整和优化，以确保方案的有效性和可持续性。
综上所述，一个合理的房地产佣金提成方案应该包括佣金比例的设定、成交奖励政策、团队合作奖励机制、销售排行榜和荣誉榜的设立以及绩效评估和调整。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案
房地产销售提成计划薪金组成:
部门司理:基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣
项目司理:基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣房地产销售提成+项目私佣)
策划主任:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划助理:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划文房地产销售提成员:基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
五(房地产销售提成方案销售提成计划-佣金提成比例:房地产销售提成计划佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。
提佣分配比例表:房地产销售提成计划
部门经理计佣比例:以上述基数的0.7%计，不分公、私佣;
项目经理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配;
策划主任计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划助理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划文员计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。
#。
房产代理公司销售管理佣金提成制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。
本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。
2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。
2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。
3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。
3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。
3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。
3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。
4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。
这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。
5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。
5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。
5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。
6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。
6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。
6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。
7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。
通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。
本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。
同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。
房产提成销售方案范本
一、方案背景为了提高我公司房产销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，实现销售业绩的持续增长，特制定本提成销售方案。
二、适用范围本方案适用于我公司所有房产销售人员。
三、提成比例及计算方法1. 基础提成：（1）销售员：销售额的1%；（2）销售主管：销售额的1.5%；（3）销售经理：销售额的2%。
2. 业绩提成：（1）销售员：销售额达到50万（含）以上，额外提成0.5%；（2）销售主管：销售额达到100万（含）以上，额外提成1%；（3）销售经理：销售额达到200万（含）以上，额外提成1.5%。
3. 团队提成：（1）团队月度销售额达到100万（含）以上，团队额外提成0.1%；（2）团队月度销售额达到500万（含）以上，团队额外提成0.2%；（3）团队月度销售额达到1000万（含）以上，团队额外提成0.3%。
4. 提成计算方法：（1）基础提成按月度销售额计算；（2）业绩提成按月度销售额计算；（3）团队提成按团队月度销售额计算。
四、提成发放及考核1. 提成发放：（1）销售员：每月10日前发放上月提成；（2）销售主管、销售经理：每月15日前发放上月提成。
2. 考核：（1）销售员：考核内容包括销售额、客户满意度、售后服务等；（2）销售主管、销售经理：考核内容包括团队业绩、人员管理、团队氛围等。
五、奖励制度1. 优秀销售人员奖励：（1）每月评选出优秀销售人员，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售人员，给予一定的现金奖励及荣誉证书。
2. 销售团队奖励：（1）每月评选出优秀销售团队，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售团队，给予一定的现金奖励及荣誉证书。
六、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况对方案进行修订。
七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
【注】以上方案仅供参考，具体提成比例及奖励标准可根据公司实际情况进行调整。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
房地产销售提成模式方案
一、方案背景随着房地产市场的繁荣发展，销售团队在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了充分调动销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成模式方案。
二、提成模式1. 基本工资销售人员的工资由基本工资和提成两部分组成。
基本工资按月发放，具体标准如下：（1）销售员：1500元/月（2）销售经理：3000元/月（3）销售主管：5000元/月2. 提成比例（1）销售员：按照实际销售额的0.7%-1%进行提成。
（2）销售经理：按照实际销售额的0.4%-0.6%进行提成。
（3）销售主管：按照实际销售额的0.2%-0.3%进行提成。
3. 提成发放条件（1）客户签订购房合同，并支付首付款。
（2）客户完成贷款审批，并支付首付款。
4. 提成发放时间（1）销售员：每月15日发放上月提成。
（2）销售经理：每月20日发放上月提成。
（3）销售主管：每月25日发放上月提成。
三、提成考核1. 销售员（1）月销售额达到一定额度，可获得额外奖励。
（2）完成销售任务，可获得额外奖励。
2. 销售经理（1）带领团队完成销售任务，可获得额外奖励。
（2）培养优秀销售员，可获得额外奖励。
3. 销售主管（1）管理团队，提高团队业绩，可获得额外奖励。
（2）培养优秀销售经理，可获得额外奖励。
四、方案实施1. 公司成立提成模式实施小组，负责监督和指导提成模式的实施。
2. 定期对提成模式进行评估和调整，确保其适应市场变化和公司发展需求。
3. 加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
五、总结本提成模式方案旨在激励销售团队，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信公司的销售业绩将得到显著提升。
同时，公司也将不断优化和完善提成模式，以适应市场变化和公司发展需求。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成制度
房地产销售佣金提成制度1. 概述房地产销售佣金提成制度是一种激励措施，旨在激发房地产销售人员的积极性和努力程度。
该制度基于销售人员的销售业绩，通过提供额外的经济奖励，以鼓励他们更加积极地推动房地产销售工作。
本文将为你详细介绍房地产销售佣金提成制度的相关内容。
2. 提成计算方式房地产销售佣金提成的计算方式一般基于以下几个方面：2.1 销售额佣金提成的核心依据是销售额。
销售额是指销售人员所负责的房地产项目的实际销售金额。
销售人员的佣金提成将根据其销售额的大小而定。
2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其销售额所能获得的佣金的百分比。
通常，销售人员的佣金比例会根据其个人表现和销售额的大小进行调整。
较高的销售额和卓越的表现将会得到更高的佣金比例。
2.3 销售排名销售人员的佣金提成还可以根据其在销售团队中的排名而有所不同。
优秀的销售人员通常会根据其销售业绩在销售排行榜中获得更高的佣金比例。
3. 佣金结算周期房地产销售佣金的结算周期是指佣金支付周期。
一般情况下，佣金结算周期为月度，即每月底根据前一个月的销售业绩计算佣金并进行支付。
然而，具体的佣金结算周期可能会根据公司的政策而有所不同。
4. 其他细则除了提成计算方式和佣金结算周期外，房地产销售佣金提成制度还可以包括以下一些细则：4.1 提成封顶为了避免佣金过高的情况出现，销售人员的佣金提成可以设定封顶。
一旦销售人员的佣金达到封顶金额，其后的销售额将不再计算佣金。
这有助于控制佣金支出并确保公司的利益。
4.2 公司激励政策为了进一步激励销售人员，公司可以制定一些激励政策。
例如，销售人员可以获得额外的奖金、奖励旅游等，以鼓励他们在销售工作中取得更好的成绩。
4.3 绩效评估标准为了公正地评估销售人员的绩效，公司可以设定一套明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
通过绩效评估，公司能够准确地评估销售人员的贡献和表现。
5. 佣金提成制度的优势和注意事项房地产销售佣金提成制度的实施有以下几个优势：5.1 激励销售人员佣金提成制度能够激励销售人员更加积极地推动销售工作，提高销售业绩。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制
度。
房屋销售提成比例方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房屋销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。
二、提成比例设置1. 销售员提成比例：（1）基础提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，按销售额的一定比例提取基础提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为2%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为3%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为4%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为6%。
（2）超额提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，每超出目标销售额的部分，按销售额的一定比例提取超额提成。
具体比例为：超出目标销售额≤ 50万元，提成比例为1%；超出目标销售额 50万元（含）- 200万元，提成比例为1.5%；超出目标销售额 200万元（含）- 500万元，提成比例为2%；超出目标销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2.5%；超出目标销售额 1000万元（含）以上，提成比例为3%。
2. 销售主管提成比例：（1）团队提成：销售主管根据团队整体销售业绩，按销售额的一定比例提取团队提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为1%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为1.5%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为2.5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为3%。
（2）个人提成：销售主管在完成团队销售目标的基础上，按个人销售额的一定比例提取个人提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为0.5%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为0.75%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为1%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为1.25%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为1.5%。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度简介销售佣金提成是房地产行业对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，在某房地产公司中也非常普遍。
本文将介绍该公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。
提成计算公式某房地产公司的销售佣金提成计算公式如下：销售佣金提成 = 销售额 × 提成比例其中，销售额指房地产交易的实际成交金额，提成比例则由公司根据销售人员的绩效表现和公司整体业绩水平等因素进行设定，并在协议中与销售人员签订。
例如，某销售人员A在一笔房屋成交中的实际成交金额为100万元，其签订的提成比例为1%，则该销售人员的销售佣金提成为100万元 × 1% = 1000元。
提成方式某房地产公司的销售佣金提成采用阶梯提成的方式进行发放，即根据每个销售人员的业绩表现，将其业绩细分为三个档次，分别对应不同的提成比例。
具体如下：•档次一：业绩在10万元以下，提成比例为0.8%；•档次二：业绩在10万元至50万元之间，提成比例为1.2%；•档次三：业绩在50万元以上，提成比例为1.5%。
例如，某销售人员A在一个月内的业绩为65万元，则其销售佣金提成的计算方式为：•前10万元：10万元 × 0.8% = 800元；•10万元至50万元：(50万元 - 10万元) × 1.2% = 480元；•超过50万元：(65万元 - 50万元) × 1.5% = 2250元。
则该销售人员A该月的销售佣金提成为800元+ 480元+ 2250元= 3530元。
发放时间某房地产公司的销售佣金提成是按照周期性进行发放的，具体为每个月的20日前将上个月的销售佣金提成结算并发放给销售人员。
此外，公司也会对销售人员的提成进行核对和审核，确保数据的准确性和公正性，避免因数据异常或其他原因导致的佣金流失或重复发放等问题。
销售佣金提成是房地产公司对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，本文介绍了某房地产公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。
房地产新房销售提成方案
一、方案目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例（1）一级销售员：销售额的3%；（2）二级销售员：销售额的2.5%；（3）三级销售员：销售额的2%；（4）四级销售员：销售额的1.5%。
2. 业绩提成比例（1）销售额达到一定金额，可获得额外提成：- 销售额10万元以下（含10万元）：无额外提成；- 销售额10万元以上至50万元（含50万元）：额外提成1%；- 销售额50万元以上至100万元（含100万元）：额外提成1.5%；- 销售额100万元以上至200万元（含200万元）：额外提成2%；- 销售额200万元以上：额外提成2.5%。
3. 计算方法（1）月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成；（2）年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定；2. 提成发放形式：现金或银行转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定；3. 提成发放前，员工需提交相关销售合同、付款证明等材料，经公司审核无误后发放。
五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知员工，并经员工同意后方可实施。
六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售员进行奖励；2. 公司设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售员进行奖励；3. 公司设立优秀团队奖，对年度销售业绩突出的团队进行奖励。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，公司有权对本方案进行解释和修订；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目部2006年度工资、福利、销售提佣标准及奖励办法为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。
第一章人员编制一、决策层1、项目委员会主任：公司总经理兼任二、执行层2、项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。
三、案场坐销部3、销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。
4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。
四、外宣行销大队5、外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。
6、外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。
7、外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。
8、行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。
五、派出机构9、办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。
10、办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主任垂直管理；负责所在地业务拓展。
六、招商部11、招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责项目招商事宜。
12、招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。
七、综合部13、综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。
14、策划专员：1—2名，由项目经理与总部策划部经理联合提名报公司总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部策划部指导。
15、设计专员：1—2名，由项目经理与总部设计划部经理联合提名报公司总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部设计部指导。
16、行政专员：1名，由报项目经理任命；负责日常行政工作。
17、司机：1—2名，由总部委派；负责项目用车和车辆维护。
八、财务部18、会计：1名，由公司总经理任命并垂直管理；负责项目资金结算、薪资发放等配合事宜。
第二章工资待遇工资组成为：基本工资+职务（职称）津贴+绩效工资1、基本工资为固定的岗位薪资；2、职务津贴为干部的固定补贴。
从主管/中队长，到部门副经理/大队长，到部门经理/办事处主任，到项目经理依次为100、300、500、700元。
3、职称津贴为职员的专业/技术补贴。
所有员工根据专业水平和表现分技术星级，试用期为一星级，转正后定级，享受相应的职称补贴：外宣行销队员二星级到五星级依次为50、100、150、200元。
其他职员二星级到五星级依次为100、200、300、400元。
4、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别职工/干部不一；视当月销售任务完成情况发放。
项目部总体任务完成时发，未完成者不发。
一、执行层1、项目经理：基本工资1800+职务津贴700+绩效工资800=3300元。
二、案场坐销部2、销售主管：基本工资800+职务津贴100+绩效工资300元=1200元。
3、置业顾问：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进，确实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。
基本工资：450元；职称津贴从二星级到五星级分别为从100、200、300、400元。
绩效工资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。
三、外宣行销大队4、外宣大队长：基本工资800+职务津贴300+绩效工资300元=1400元。
5、外宣中队长：基本工资750+职务津贴200+绩效工资250元=1200元。
6、外宣组长：基本工资600+职务津贴100+绩效工资200元=900元。
7、行销员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。
基本工资：450元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。
绩效工资分别为从50、100、150、200元。
五、派出机构8、办事处主任：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。
9、办事员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。
基本工资：600元；职称津贴从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。
绩效工资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。
六、招商部10、招商部经理：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。
11、招商专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。
基本工资：700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。
绩效工资分别为从50、100、150、200元。
七、综合部12、综合部经理：基本工资1000+职务津贴500+绩效工资500元=2000元。
13、策划专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每2个月评定1次，可升可降。
基本工资700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从100、200、300、400元。
绩效工资分别为从50、100、150、200元。
14、设计专员：同上。
15、行政专员：同上。
16、司机：绩效工资：当月无违章为300元，违章150元/次，其余同上。
八、财务部（另拟）第三章福利补贴一、工作餐1、额度：2+5+5=12元/日2、享受范围：除外宣行销大队外所有职工在上班期间。
员工休假期间不享受；家在本地未在公司就餐不补发。
二、免费住宿1、标准：项目经理席梦思，半间房，公司提供1枕1垫1盖1桶1盆。
其余1张上下铺，公司提供1枕1垫1盖。
2、享受范围：向公司提出申请经批准的正式员工。
三、通讯补贴1、外宣大队长：200元/月。
2、外宣中队长：100元/月。
3、办事处主任：150元/月。
4、办事员：50元/月。
5、招商部经理：200元/月。
6、招商专员：100元/月。
7、综合部经理：50元/月。
8、司机：100元/月。
9、项目经理：200元/月第四章业务提成一、成交的含义下列情况之一视为成交：1、当月/季/年分期付款的客户已交足首期房款；但必须完成其后办理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。
2、一次付款的客户付清房款并签定了《房地产认购协议书》的销售金额；但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。
二、提成奖励标准1、销售总监按整个项目销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达的年度销售任务完成时提成标准为千分之一；实现率在40%以下无提成；实现率在40%到70%之间提成标准为千分之零点七；实现率在70%到80%之间提成标准为千分之零点八；未完成但实现率在80%以上提成标准为千分之零点九；完成时超过部分按千分之一点二提成；销售额达到15000万以上则按整个项目销售成交总金额的千分之一点五提佣。
2、销售部主管：按案场销售部销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达的年度销售任务未能完成时提成标准为万分之一点五；完成时提成标准为万分之二；超过部分按万分之二点五提成；公司年度总销售额达到15000万以上则按案场销售部销售成交总金额的万分之三提佣。
3、置业顾问：按在案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金：公司下达给个人的月度销售任务未能完成时提成标准为千分之一点五；个人完成时提成标准为千分之一点八；超过部分按千分之二提成；公司年度总销售额达到15000万以上且个人年度销售任务完成时则按自身独立成交的销售金额的千分之二点二提佣。
4、外宣行销人员按个人销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达给个人的月度销售任务未能完成时提成标准为千分之一点三；个人任务完成时提成标准为千分之一点五；超过部分按千分之一点八提成；公司年度总销售额达到15000万以上且个人年度销售任务完成时则按自身独立成交的销售金额的千分之二提取。
5、外宣中队长按本中队成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给中队的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之二；实现率低于50%无提成；中队任务完成时提成标准为万分之三；超过部分按万分之四；公司年度总销售额达到15000万以上且中队年度销售任务完成时按年度中队销售总额的万分之四提成。
6、外宣大队长按本大队成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给大队的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之一点八；实现率低于50%无提成；大队任务完成时提成标准为万分之二点五；超过部分按万分之三；公司年度总销售额达到15000万以上且中队年度销售任务完成时按年度中队销售总额的万分之四提成。
7、综合部（设计师、司机除外）按项目销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给项目的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之一；实现率低于50%无提成；任务完成时提成标准为万分之二。
经理与员工发放比例为四比六。
第五章奖励表彰1、行销/案场每月各评选销售冠军1名，奖金100元；2、年终总结按公司统一安排进行；3、超额完成12000万元年度目标设“团队达标奖”，奖金为5万元；年度完成15000万元以上设“团队优秀奖”，奖金为10万元，由项目部所有成员平分。
第六章发放办法一、发放程序1、每月发放：（1）工资：绩效工资视当月完成情况定，不补发，其余全部发放；（2）福利：每月全部发放；（3）提成：销售总监每月发放标准为万分之五；销售部主管发放标准为万分之一点五；其余按规定发放。
2、年终结算：视年度任务完成情况补足提成。
二、发放时间按照劳动合同规定执行。
三、加/扣款项1、考勤；2、个人所得税；3、退房所涉及到的提成；4、行为保证金；5、违纪罚款；6、其他。
本办法自2006年3月起执行。
****房地产限公司2006年3月1日。