市场营销练习试卷及答案1教学教材

得分统计表：

一、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。）

1．大多数消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多数采用。

A．直接渠道 B．产销合一渠道

C．密集分销渠道 D．窄渠道

（）2．一个生产工业用通风除尘设备的企业，选择广告媒体相对较好。

A．消费者报 B．地方电视台

C．机械类专业杂志 D．路牌

（）3．生产观念强调的是。

A．以量取胜 B．以廉取胜

C．以质取胜 D．以形象取胜

（）4．下列组织中，不是分销渠道成员。

A．中间商 B．供应商

C．银行 D．保险公司

（）5．品牌资产是一种特殊的。

A．无形资产B．有形资产

C．潜在资产D．固定资产（）

6．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是。

A．产品／市场集中化 B．产品专业化

C．市场专业化 D．有选择专业化

（）7．处于的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。

A．成长期 B．衰退期

C．导入期 D．成熟期

（）8．下列各项中，不属于整体产品范畴。

A．品牌 B．包装

C．价格 D．运送

（）9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。

A．声望定价 B．基点定价

C．招徕定价 D．需求导向定价

（）

10．下列属于需求导向定价法有。

A．成本加成定价法 B．随行就市定价法

C．目标定价法 D．反向定价法（）

11．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道（）

12．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期（）

13．人员推销活动的主体是。

A．潜在顾客 B．推销品

C．推销人员 D．推销条件

（）14．是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务 B．市场机会

C．困境业务 D．环境威胁

（）15．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业

专业：财管1073 课程名称：市场营销学学分： 3 试卷编号

（A）课程编号：考试方式：闭卷考试时间：120 分钟拟卷人(签字)：陆松福拟卷日期：2009.12.15 审核人(签字)：

更多精品文档

便具备了的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价

C．尾数定价 D．招徕定价

（）16．采用无差异性营销战略的最大优点是。

A．市场占有率高 B．成本的经济性

C．市场适应性强 D．需求满足程度高

（）

17．市场细分是根据的差异对市场进行的划分。

A．买方B．卖方

C．产品 D．中间商（）

18．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性。

A．较小 B．较大

C．一样 D．无法判断（）

19．如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行。

A．集中性营销策略 B．密集性营销策略

C．差异性营销策略 D．无差异性营销策略（）

20．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的___________。

A.深度

B.长度

C.关联性

D.宽度（）

二、判断题：（每小题1分，共10分，在括号内对打√，错

打×）

1．市场营销就是推销和广告。（）

2．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（）

3．企业的利润水平与市场占有率同向增长。（）

4．同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）

5．消费者对其购买产品的满意与否直接决定着以后的购买行为。（）

6．组织市场的需求弹性较大。（）

7．市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（）

8．如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。（）

9．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

10．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

三、名词解释（5小题，每小题2分,共10分）

1、市场营销（2004年AMA的最新定义）

2、核心产品

3．品牌

4．产品生命周期

5．顾客让渡渡价值

四、简答题（5小题，第小题4分,共20分）

1、营销观念与推销观念的主要区别是什么？

2、简述危机处理的原则.

更多精品文档

3、简述选择广告媒体时应考虑的主要因素。

4、影响消费者购买行为的主要因素有哪几方面？5．简述产业市场的主要特征。

五、论述题（2小题，每题10分,共20分）1．快速渗透策略的主要做法是什么？实施这一策略的市场条件是什么？（10分）

2．企业主动降价的原因有哪些?存在哪些风险？（10分）

六、案例分析题（2题,共20分）

(一)情景案例选择题

（仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案。每小题2分，共10分。）

美乐服装服饰是一家已拥有2个著名服装品牌，以服装开发为主，兼有开发、生产和销售钟表等装饰品的中外合资企业。公司根据市场调查认为，随着时装业的发展，时尚钟表也将会有较大的市场。因此，该公司于去年夏季到来前向市场投放了98.98元一套的男女套表。尽管价格相当便宜，手表的外观也很好，但订货数量和市场销售都远远没达到公司的保本数。公司在分析的基础上，提出了相关的对策。

问题：

1．作为与时装相适应的时尚表，其需求价格弹性（）。

A．较大 B．较小

C．没有弹性 D．没有规律

2．公司认为，时尚表要有较为准确的计时功能，更重要的是要美化人们的生活、满足人们求美、求名的心理需要。因此，该时尚表在选择心理定价策略时，应以（）为主要策略。

A．尾数定价 B．声望定价

C．招徕定价 D．分区定价

更多精品文档