市场营销学试卷及答案

2015-2016《市场营销学》考试试卷

专业姓名

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共15分。）

1 市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。

A．以消费者为中心B．以生产者为中心

C．市场营销组合D．网络营销

2 国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A．购买动机B．商品用途

C．购买心理D．人口因素

3 采用无差异性营销战略的最大优点是_________。

A．市场占有率高B．成本的经济性

C．市场适应性强D．需求满足程度高

4 注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。

A．商品所有者B．资产所有者

C．品牌所有者D．产品所有者

5 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

6 企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。

A．中间商的业绩B．企业实力

C．交易关系组合D．市场形势

7 制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。A．市场主管部门B．市场营销组织

C．广告部门D．销售部门

8 影响生产者购买决策的基础性因素是_________。

A．商品质量B．价格

C．服务D．AB和C

9 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是_________。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

10 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。

A．长期预测B．短期预测

C．消费品预测D．中期预测

11 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。

A．技术创新B．消费需求

C．竞争者D．自己的特长

12 产品组合的长度是指_________的总数。

A．产品项目B．产品品种

C．产品规格D．产品品牌

13 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_________

A．生产者品牌B．企业品牌

C．中间商品牌D．自己的品牌

14 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．习惯定价

15 促销工作的核心是_________。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，错选、多选均不得分，每小题2分，共30分。）1、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_________几种类型。A．明星类B．金马类

C．奶牛类D．问号类

E．瘦狗类

2、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定_________供货关系。A．建立B．维持

C．修正D．中止

E．构建

3、企业每项业务的内容包括_________。

A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群

C．要迎合的顾客需要D．满足这些需要的技术

E．运用这些技术生产出的产品

4、包装标志主要有_________标志。

A．运输B．商品

C．指示性D．品质

E．警告性

5 促销策略从总的指导思想上可分为_________。

A．组合策略B．单一策略

C．推式策略D．拉式策略

E．综合策略

6 、国际市场营销与国内市场营销的区别在于_________。

A．基本范畴B．基础理论

C．复杂性D．风险性

E．激烈性

7、顾客总成本包括_________。

A．货币成本B．时间成本

C．精神成本D．固定成本

E．体力成本

8、对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过_________等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。

A．占有货架B．避免脱销

C．降价D．提醒购买的广告

E．折扣

9、市场营销管理哲学的核心是正确处理_________之间的利益关系。

A．企业B．供应商

C．顾客D．中间商

E．社会

10、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为_________。A．正相关成员群体B．向往群体C．拒绝群体D．隔离群体

E．社会群体

11、市场细分对企业营销具有以下哪些利益？_________

A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用

12、渠道的交替方案主要涉及_________。

A．中间商类型B．顾客的偏好

C．产品性质D．中间商数目

E．渠道成员的特定任务

13、市场营销战略主要由__________几部分构成。

A．目标市场战略B．市场营销组合战略

C．市场营销控制D．市场营销行为

E．市场营销预算

14、感知性指提供服务的有形部分，如各种_________和人员的仪表等。A．设施B．口碑

C．设备D．需求

E．承诺

15、服务市场营销的基本要素是_________。