3.日本综合商社
日本综合商社的企业管理对我国企业发展的启示
日本综合商社的企业管理对我国企业发展的启示摘要综合商社是日本的一种重要商业组织，产生于19世纪末，成长于二战后，经过百余年的发展演变已逐渐壮大，成为当今日本社会以贸易活动为主导，集金融、信息和组织开发等功能于一体的综合经济实力最强的贸易跨国集团公司。
尤其是它在日本经济的起飞阶段，担负着日本企业的资源进口、产品出口、开拓海外市场的重任，对日本经济的高速发展起到了启动牵引、保障和支撑等作用，成为战后日本经济高速发展中的一支重要力量。
本文主要通过探讨日本综合商社的成功管理经验，为我国企业的发展与壮大提供借鉴意义。
【关键词】日本综合商社；管理模式；流通业ABSTRACTJapanese general trading companies is an important business organizations in the 19th century, grew up in the Second World War, after hundreds of years of evolution has gradually grown to become Japan's trade-oriented society, set of financial, information, and organizational development functions in one of the most comprehensive economic strength of the multinational trading company. In particular its economic take-off stage in Japan, the Japanese company responsible for the resource imports, exports, the important task to open up overseas markets, the rapid development of the Japanese economy has played a boot traction, protection and support and so on, as the post-war Japan's rapid economic a major force in the development. This comprehensive trading company in Japan, mainly through the success of management experience, development and growth of China's enterprises to provide reference.[key Words]Japanesegeneral trading companiesbusiness managementChina's enterprisesInspiration目录一、日本综合商社及其发展现状和企业管理……………………………（一）日本综合商社的简要介绍……………………………………（二）日本综合商社的发展及现状…………………………………（三）日本综合商社的企业管理的先进行……………………………（四）日本综合商社管理模式的主要特征及其形成的深层次原因…………………二、我国企业的发展及现状………………………………………（一）我国企业的发展及现状………………………（你觉得只有（一），有意义吗？三、我国组建商社的可行性分析……………………………………………………四、我国组建综合商社的组织原则………………………………………………五、我国企业得到的启示……………………………………………（一）研究综合商社优势的重要性和价值…………………………………………（二）我国企业得到的启示…………………………………………1、综合商社的企业管理对我国企业发展的借鉴意义…………………2、借鉴过程中需要注意的问题……………………………………………3、结束语……………………………………………参考文献…………………………………………………………………………致谢………………………………………………………………………………日本综合商社的企业管理对我国商贸企业的启示日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。
日本综合商社的发展以及对中国当前的启示
前 ）、 住 友 三 井 银 行
南海电气铁道、马自达、NEC、日本
（2001 年至今）
Koei、住友不动产
芙蓉 富士银行（2000 年之 丸红商事 佳能、日立、松谷、尼桑、理光、东
前）、瑞穗银行（2000
武铁道、雅马哈
年至今）
第一劝 第 一 劝 业 银 行 （ 2000 伊藤忠商 富士通、日立、五十铃、东京电力公
经连会集团不仅掌握着庞大的资源，而且各成员企业在情报、采购、制造、销售、 研发、财务等方面密切协助。作为经连会的三个核心部分，商业银行、综合商社与制 造厂商之间维持着相互协助、分工合作的密切关系，以最大化集团的协同效应。这种 企业集团的协调互助在日本企业拓展海外贸易时发挥着极其重要的作用。例如，在日 本制造业企业向海外进军之前，商业银行将提供充分的征信调查、投资风险评估以及 长期融资，综合商社则提供关于原材料、产品、销售渠道、技术等市场情报，使得日 本企业能够进行周密长远的规划、按部就班地开展海外经营部署，从而提高在国际市 场的成功概率。
“世界经济的缩影”——日本综合商社
“日本流通领域的航母”——综合商社日本综合商社，作为一种具有独特机能的贸易组织，在战后日本的高速增长期，曾发挥其综合性经营机能，为推进"贸易立国"国策，实现流通效率化和经济领域的开发，振兴本国贸易做出了巨大贡献并因此享誉世界。
而在国内外社会经济环境急剧变化，贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，综合商社又及时调整经营战略，迅捷地适应了经营环境的变化，在国际化经营中表现出色，显示出勃勃生机。
日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。
其规模巨大，机能广泛，经营项目多，交易金额大，其销售额约占日本国内生产总值（GDP）的20%左右，零售商购买的商品中有92%来自于他们。
最大的综合商社有6家，即：三井物产、三菱商社、伊藤忠商事、丸红商事、住友商社、双日。
综合商社的经营功能日本综合商社能在市场流通中起主导作用，很重要的一点，是将内外贸结合起来，兼顾国际国内两个市场并日益增强在内贸市场中的地位。
日本的综合商社发展已有100多年历史。
虽然起步都从进出口开始，但在发展过程中都紧紧将内外贸结合起来，使商社在外贸和内贸中都发挥了重要作用。
虽然综合商社也参与生产、兴办企业，但商社正确处理对工业的关系，并不直接进行生产活动。
它们主要通过提供良好周到的综合服务和少量投资参股，维持与生产企业的长期合作关系，目的是取得产品的贸易代理权。
因为就综合商社本身条件来讲，受资金和管理人才诸多因素的制约，要取代生产企业直接进行企业的经营与管理相当困难。
增强服务功能，为企业提供全方位服务。
综合商社以贸易代理为中心，发挥本身在资金、技术、人材和信息上的优势，广泛发展多种服务形式，为企业提供全方位服务，如贸易代理、融资服务、仓储运输服务、商业情报与信息咨询服务等。
1、代理费用低。
日本代理费为2%～3%，而欧美代理费则高达20%～30%，这是日本商社得以长期代理出口的根本原因，因为商社出口代理规模大，价格也较低，可以获得规模经济效益。
3.日本综合商社
东棉（ Corporation） 东棉（Tomen Corporation）
历史： 历史：
1920 Toyo Menka Kaisha 公司建立 1950 在大阪和东京的股市交易所上市 1951 Toyomenka 公司 ( 现在的东棉美国公司) 建 现在的东棉美国公司) 立 1955 和 Kanegafuchi 贸易公司合并,公司的纺织品 贸易公司合并, 生意扩大 1961 和 Taiyo Bussan Kaisha 公司的合并;公司的 公司的合并; 食品生意扩大 1963 和 Nankai Kogyo 公司的合并,公司的金属生 公司的合并, 意扩大
(Sumitomo Corporation)
住友商事是日本屈指可数的企业集团，是" 住友商事是日本屈指可数的企业集团，是"住友集团” 的核心企业。住友商事跻身日本五大综合商社之列， 是在全球开展业务的综合性跨国企业。在《财富》 是在全球开展业务的综合性跨国企业。在《财富》 杂志评出的2003年度“世界500强企业”中，住友 杂志评出的2003年度“世界500强企业”中，住友 列第23位。目前在世界83个国家设有146个独立法 列第23位。目前在世界83个国家设有146个独立法 人和办事处职工总人数为31492人。住友商事在中 人和办事处职工总人数为31492人。住友商事在中 国自1979年中日建交后设立第一家办事处至今，在 国自1979年中日建交后设立第一家办事处至今，在 华机构已增至15家，在中国投资项目达120家，包 华机构已增至15家，在中国投资项目达120家，包 括钢铁、化工、机械、电子、纺织、物资、物流、 IT等各行业，投资额约2亿美元。 IT等各行业，投资额约2
1968年根据产品经营内容进行业务重组 1968年根据产品经营内容进行业务重组 ( 设 立了燃料、金属、机械、食品、纤维、化学 品及生活产业部门 ) 1971年采用 1971年采用 “Mitsubishi Corporation” 作为公司的英文名 称。 1982年重组营业部 1982年重组营业部 , 形成六个营业部门 ( 燃 料、金属、机械、食品、化学品、纤维及生 活产业 ) 。 1987年设立了信息产业部。 1987年设立了信息产业部。
日本商社情报系统的介绍
日本商社情报系统一、情报体系特点日本最大的商社有三井商社、三菱商社、住友商社、丸红商社、伊藤忠商社等几家，他们的情报系统规模很庞大，在全世界200多个国家有1000余家分支机构，每年都会派出上万人从事全球各地的政治、经济、军事等情报的搜集工作。
因为强大的情报系统对综合商社的贸易活动非常重要，所以这几家大型商社的CEO都是不遗余力地去建立自己的情报系统，他们的情报工作效率极高，传递速度也异常惊人，其情报搜集能力被认为远在美国中央情报局之上。
日本综合商社的情报体系有以下三个特点：（一）及时性强日本商社对于情报信息的及时性要求非常强，职员只要有最新的情报信息，都会在第一时间发送出去。
日本商社职员每天晚上都要写总结，把自己当天搜集的情况包括自己每天做的事情，全部详细记录下来，报告给总部。
比如说某职员被派往美国参加了一个培训交流会，他就会随时把今天培训的内容是什么，自己学到了什么，和谁一起学的，老师是谁等等一千详细信息全部记录下来，发送出去。
因为商业情报本身就是有很强的时效性的，如果过了时间，情报信息也就没有意义了。
（二）共享性强日本商社没有专职做情报分析的职员，所有的业务员、管理人员等都是情报员，任何一个人都有情报搜集的责任和义务，他们会随时随地把自己搜集到的情报发送出去，发给需要的人，因为某些信息对A来讲并不一定具有商业价值，但是对B来讲可能就蕴含着无限商机。
这是源于日本职员的敬业习惯和文化，因为日本商社实行的是终身雇佣制，所以每个职员都把商社视为自己的家，他们认为自己与商社就是一荣俱荣、一损俱损的关系，即使是自己的信息给别人带来了商机和利润，他们也会感到骄傲。
日本商社的情报共享不仅仅局限于商社企业内部，还包括财团内部的各成员企业之间，比如同是三井财团的东芝如果得到了关于汽车贸易方面的信息就会第一时间发送给丰田，丰田也会将自己其他方面的信息与东芝进行共享。
（三）专业性强中国CEO的专业性知识往往较差，多是归纳总结性的东西，而日本的CEO不仅仅在宏观方面对信息能有准确的判断，在具体数据和标准上也是专家级别，他们能准确从海量的信息中快速分辨出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的，甚至还能分辨出哪些信息是竞争对手故意散播的虚假信息等。
日本综合商社的研究
日本综合商社的研究摘要日本明治维新后，综合商社经历了由产生、崛起、曲折发展、战略转变，一直到国际化五个时期。
历经百余年的沧桑，综合商社至今还保持了旺盛的活力，活跃在世界经济贸易舞台。
不同时期，综合商社都根据市场需求调整经营战略，具有极强的适应性。
关键词日本综合商社政府扶持经营策略引言综合商社，在日本已有130多年的历史，被誉为东方型跨国发展典范，是日本独有的企业形态。
“综合”，并不仅仅意味着经办商品的综合性，更重要的是它作为企业发挥功能的综合性。
因此，将综合商社定义为以贸易为主导，集贸易、金融、信息、运输等综合功能于一体的跨国公司形式的组织载体。
它作为产业链的组织者，活跃在世界经济贸易舞台上。
日本的综合商社基本可以分为两大系统，一是以三井物产、三菱商事、住友商事为代表的“关东财阀系”综合商社；二是“关西非财阀系”综合商社，包括“关西五棉”伊藤忠商事、丸红、东棉、日棉、兼松江商这五家纤维商社和钢铁系的日商，岩井、安宅。
经过调整合并，最后发展成为今天的八大综合商社，即三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸红、东棉、兼松江商、双日。
综合商社的产生和发展过程，可以分为以下五个阶段。
日本综合商社的研究一、日本综合商社的产生与发展1、综合商社的产生明治维新后，日本确立了经济工业化的国家发展战略。
但日本自然资源贫乏，工业化所需的原料、机器设备，出口赚取外汇支付进口等等，完全依赖国外市场。
但是，自从日本国门被打开后，欧洲帝国依靠强大的海上运输力量和长期贸易经验，强迫日本政府接受一些不平等条件，控制了日本的进口贸易。
因此，日本政府提出振兴独立贸易的方针，扶持拥有一定外贸能力的商人开办自己的商社，从事进口业务，突破欧洲贸易商对日本进口市场的垄断。
1876年7月由三井家的“国产方”和明治开国元勋井上馨创办的“千秋会社”合并成立了最具代表性的综合商社——三井物产。
主要经营军用呢绒和毛毯的进口，以及政府大米和官办三池煤矿煤炭的出口。
日本的商业模式
商业模式（一）：日本综合商社模式研究赵梅阳日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。
综合商社是产生于19世纪末的日本，成长和发展于二战之后。
综合商社是一种特殊形态的跨国公司，与制造业跨国公司不同之处在于，制造业跨国公司以产品生产与加工为主，向前或向后进入销售领域，以及横向进入其它行业，实现经营多元化；综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体。
综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展，另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。
在日本，一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团，因为这几个财团控制了日本大部分的大型生产企业及贸易公司，掌握了日本各类产业的命脉，是日本五大综合商社。
一、日本综合商社优势体现优势一，提供综合性服务，综合商社集各种功能于一身，为中小型企业，包括大型企业进出口和发展跨国经营提供综合性的一体化服务。
综合商社能够提供信息、技术和设备、原材料、资金，提供从运输到销售的各种服务，还能够帮助并直接参与中小企业在国外开发资源和设厂等经营活动。
优势二：获取规模经济，综合商社开展跨国经营，建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地，进一步强化了它所拥有的各种功能。
这样，综合商社便以它自身为中心，将国内众多的中小型企业带入全球市场的广阔经营空间；通过拥有可靠稳定的供货来源，多元化的范围经营以及大批量进出口业务获得的规模经济优势。
二、经营综合商社所必需的先决条件一方面需要政府强有力的支持，综合商社对商业银行的配套发展要求较高，存在相互依赖的关系，银行商业化程度，将直接影响综合商社的发展。
商社的内外贸综合能力与生产能力的结合，综合商社以贸易为主，最大特点在于其“综合”能力，不论是在外贸公司的基础上建立商社，还是在内贸公司的基础上建立商社，都不能只顾其一。
市场经济体系真正建立的程度，对于综合商社的发展起到制约作用。
借鉴日本综合商社模式和经验
借鉴日本综合商社模式和经验张应声加入WTO以来，国内国际的政治经济形势都发生了重大变化。
在国内，中央提出了实现两个根本性转变的战略方针，即经济体制从计划经济向社会主义市场经济转变，经济增长方式从粗放型向集约型转变。
在国际上，两种对立的经济发展趋势交互消长，一是世界经济的区域化、集团化趋势日渐加强，垄断性竞争日渐激烈；二是随着世界贸易组织的扩大，国际贸易更加趋向开放和自由。
在此新形势下，我国外贸企业应当因势利导，走适当集中和规模经营的集团化道路，以加强竞争力。
这就要求相应转换企业管理模式，改变长期以来只适应小型经营、小型竞争的管理模式，在管理模式上进行改革。
日本综合商社的成功经验值得借鉴。
日本综合商社管理模式的主要特征如下：组织结构模式日本综合商社普遍采用董事会、总经理(社长)和职能部门的纵向三层次组织结构。
由于其组织健全，较能充分地发挥“信息畅通、功能全面、协调运转”作用。
此外，比较有特点的是，实行事业部制与独立核算制相结合的管理体制。
事业部制是指公司本部对其海内外分支机构实行统一管理，海内外事业部长对所辖事业部的经营好坏负全部责任。
事业部独立贯彻总公司的经营方针和决定。
事业部长主持产销会议，决定本事业部经营中的重大问题。
独立核算制是指各国内外机构均是当地的法人公司，实行独立核算，自负盈亏，重大投资及经营活动一经总部同意，便可独立自主地开展经营活动。
将事业部制和独立核算制相结合可以将两者的优点很好地结合在一起，有效地将生产和销售直接联系起来，可以不失时机地作出决策，及时生产出市场急需的产品。
目前我国有些企业，包括外贸企业和制造企业，正在借鉴日本综合商社的三层次组织结构模式，推行事业部制，并把事业部制与独立核算制结合。
纵向设立董事会、总经理和总务、人事、企划、财务、审查等部门。
横向则根据业务性质、区域和产品等设立事业部，各事业部实行独立核算制。
这种纵横交错的组织结构，可以克服松散化，增强聚合力；可以保证总公司的战略性计划顺利地贯彻执行；可以根据独立核算的结果，评定事业部的业绩，决定其扩大、缩小或撤消。
浅谈日本综合商社经营模式对我国国有企业发展的启示
揖摘 要铱日本综合商社在经历过“斜阳论”和“不要论”之后，继续以充满活力的脚步发展，保持着利益的增长。在当前中国外贸环 境日益严峻的情况下，分析综合商社的成功关键因素，对我国国有企业的整合内部资源、应对复杂环境以及提升竞争力有一定的
借鉴作用。
揖Abstract铱After experiencing the "setting sun theory" and "no theory", the Japanese comprehensive commercial cooperatives continues to
新[M].北京:知识产权出版社,2014. 【2】周敏.综合商社,日本经济模式借鉴[J].科技智囊,2012(11):34-47.
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应借鉴日本商社的核心理念，进行产业链的相关聚合， 母公司以主业为依托，向优势领域的产业链上下游开展投 资，子公司专业化经营管理，母公司在各个子公司之间调度， 促进母子公司以及子公司之间的协同发展，获取优质的股权 回报。不断建立科学规范的管理机制和内控体系，加强集团 控制力，将集团总部打造为战略管理、经营资源统筹安排、人 力资源配置、投资决策、风险防控中心。 3.5 加强战略研究及信息整合
社科论坛
Social Science Forum
理 、投 融 资 、仓 储 运 输 、商 业 咨 询 、风 险 管 理 等 全 方 位 服 务 ， 同时利用中介媒介能力在整体上保证联合全体的优势发 挥，提高承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺 陷 ，形 成 规 模 效 益 ，达 成 良 性 循 环 ，在 国 际 化 经 营 中 表 现 出 色。所谓“综合”已由所经营商品的综合性转变为所提供功 能的综合性。 2.4 全球资源配置能力
日本综合商社-全球资源配置之典范
量不如中国的日本反而可以获得更优惠价格，日系商社之影响力可见一斑。 综合商社之竞争优势分析 企业本就是为优化市场资源分配和内化交易流程而生。跨国公司也在全球范 围内通过配置原料、技术、生产制造、物流、销售等资源获利，还有各种全球私 募股权投资等。同样是基于全球化的投资经营，综合商社有何不同？ 1. 它构建了一个庞大、内容繁杂的全球投资组合，使跨国投资时间及空间上的 不确定性产生的风险充分分散化。 这是专注于单一或某些关联产业的跨国公司所 难以企及的。 2. 确定公司主要策略投资方向后，对各个具体产业内的投资项目，商社采用的 是风险-报酬的投资观点去衡量，并根据成长、扩张、再构建、撤退四个阶段进 行划分、管理。 （这类似私募基金或创投等的投资行为，但商社投资服务于最终 贸易，而非高价转卖获利。 ）而对普通投资特定产业的公司而言，成功发掘第二 成长曲线难度非常大，如 Nokia，成长停滞，撤出不能。 3. 同样作为贸易商，利丰集团在服装产业对服饰品牌商提供了从生产到销售的 Total Solution，但综合商社是全产业链投资，从更宏观的角度，解决产业链中 的瓶颈，消除无谓损耗，使 Value chain 最适化。这个角色定位独一无二。 日系综合商社的特殊功能 在美国，产业间偏向是专业化分工，金融与产业是相互剥离的，中国学习美 国方式，金融政策也不允许银行投资制造业，因而银行主要通过金融手段间接投 资产业。但是，在日本多元化的大财团中，综合商社、产业公司背后一定有一个 主力银行存在，如三菱、三井。这就保障了综合商社跨国投资所需的巨额资金， 降低资金成本。 其次，综合商社的信息搜集、分析的质、量不可小觑。综合商社的经营据点 广布世界各地，信息范围涵盖所有其涉及的产业、地区。且综合商社较多投资的 能源、 金属等基本物资领域， 与当地政府需建立良好关系， 政府也成为信息来源。 商社信息主要是服务于自身投资组合的调整，因而是内化的，不对外公布。但这 些信息潜藏能量巨大，未来其实也可以考虑在不影响自身的前提下，有效利用的
日本综合商社的情报系统
商务管理日本综合商社的情报系统姓名：韩露班级：国贸08-02学号：20081385日本综合商社的情报系统摘要:日本综合商社在日本的国民经济中发挥着重要的作用，本文所讨论的是为其发展提供有力的辅助的强大的商业情报系统。
关键词:日本，综合商社,商业情报正文：日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。
综合商社是产生于19世纪末的日本，成长和发展于二战之后。
综合商社是一种特殊形态的跨国公司，与制造业跨国公司不同之处在于，制造业跨国公司以产品生产与加工为主，向前或向后进入销售领域，以及横向进入其它行业，实现经营多元化；综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体。
综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展，另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。
在日本，一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团，因为这几个财团控制了日本大部分的大型生产企业及贸易公司，掌握了日本各类产业的命脉，是日本五大综合商社。
1、日本综合商社优势体现1.1提供综合性服务，综合商社集各种功能于一身，为中小型企业，包括大型企业进出口和发展跨国经营提供综合性的一体化服务。
综合商社能够提供信息、技术和设备、原材料、资金，提供从运输到销售的各种服务，还能够帮助并直接参与中小企业在国外开发资源和设厂等经营活动。
1.2获取规模经济，综合商社开展跨国经营，建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地，进一步强化了它所拥有的各种功能。
这样，综合商社便以它自身为中心，将国内众多的中小型企业带入全球市场的广阔经营空间；通过拥有可靠稳定的供货来源，多元化的范围经营以及大批量进出口业务获得的规模经济优势。
2主要业务：2.1 在企业间广泛应用商业信用。
综合商社是流通企业，在与众多企业建立贸易关系时自然会发生信用关系，这种信用关系是以商社为中心来进行的，商社向自己的贸易伙伴企业提供商品的赊购、赊销、票据的支付和接受、延期付款信用等，成为卖方和买方之间从事企业信用业务的机构，解决其经营活动所需的大部分周转资金，保证再生产的顺利进行。
第七讲日本的综合商社
住友集团与中国：
1995年投资3000万美元在北京设立了 投资性企业“住友商事（中国）有限公 司”，截至2001年，住友商事在华机构达 15家，在北京、大连、天津、青岛、上海、 广州、深圳等地拥有十几个常驻事务所。 独资法人商社——上海住友商事有限公司 已开始营业。而在中国的投资项目大约120 家，包括了钢铁、化工、机械、纺织、物 资、物流、ＩＴ等各个行业。 住友在中国的业务占到住友全球业务 的10％。
芙蓉集团的大公司：日产汽车、日本钢管、
久保田铁工公司、富士银行、富士信托、 富士生命、安田海上 住友集团的大公司：住友银行、住友信托、 住友生命、住友海上、住友化学工业、住 友重机械工业、住友金属工业、住友金属 矿山、住友电气工业 第一劝银财团的大公司：第一银行、朝日 生命、富国生命、日产海上、川崎重工业 公司、富士通公司、石川岛播磨重工、日 本轻金属、五十铃汽车、古河电气
油、尼康相机、日本邮船、三菱铝业、三 菱化学、三菱气体化工、三菱自动车、三 菱重工、三菱电机、三菱银行、三菱信托、 明治生命、东京海上 三井集团的大公司：三井石油化学工业、 日本原子能事业会、三井不动产、东芝、 丰田汽车、三井石油化学、王子造纸、三 井造船、三井银行、三井信托、三井生命、 三井海上
综合商社的数量
90年代泡沫经济前，九家日本综合商社：三
菱商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红、住 友商事、日商岩井、东棉、兼松、日棉 从“失去的十年”中挺过来的五大商社：三 菱商事、三井物产、住友商事、丸红商事、 伊藤忠商事。日棉、日商岩井合并成双日株 式会社（2004.4.1）。东棉，被丰田通商并 购（2000年）；兼松，并入伊藤忠。
住友集团与中国： 1949年中华人民共和国成立后，住友集团所属 的各企业继承住友传统而积极参与中日贸易。其 中，住友商事在中日邦交恢复以前，领先其他日 本综合商社派遣常驻代表到北京。从400年以前 的过去到现在，对住友来说中国始终是最重要的 伙伴之一。 1955年，住友商事即通过直系的子公司—— 大华贸易株式会社开始从事中日贸易活动。1970 年周恩来总理提出了日中贸易四项条件，住友商 事是当时唯一接受该条件的大型综合商社。在日 中恢复邦交半年前的1972年春天，住友商事因以 上业绩而最早被认定为友好商社，在日本大型综 合商社中第一个与中国开始了直接贸易。以后， 该公司一直作为对华贸易的最大商社而积极地致 力于日中贸易和投资活动。
日本综合商社对中国的启示
日本综合商社对中国的启示姓名：宋璐班级：经济1115学号：20112536[摘要]日本的综合商社被称为日本的贸易开路先锋和中坚支柱。
对日本的商业发展产生了重大影响。
最近几年来，中国出口商面临着日益严峻的“内忧外患”。
中国政府不妨借鉴日本的综合商社模式，建立一些有政府背景的，针对中国出口行业的国内外贸易的综合性流通企业，来克服目前的各种制约因素，部分解决目前出口行业的外部需求萎缩、产能过剩的问题，刺激中国的内部需求，提高中国的国民福利。
[关键词] 综合商社；贸易；出口；发展；市场1.引言综合商社是一贸易为主体，集贸易、金融信息、综合化服务功能为一体的跨国集团。
综合商社的实质是“在一定的时间和场所中起中介作用的类市场合作体系”，即综合商社作为一个开放的综合体，始终能够凭借集中与灵活权变的行为方式所发挥的多功能、综合有序的运作，将社会经济活动中的供给与需求紧密联系起来。
自改革开放以来，中国逐渐走上了一条出口导向的发展道路。
依赖于对土地、劳动力、资金、环境与能源成本的控制、依赖于人民币对主要国际货币的汇率低估，“中国出口”得以持续在国际市场上保持价格优势。
而正是由于显著的价格优势，中国的广大出口商一方面缺乏进行技术改造、产业升级的激励，另一方面满足于贴牌生产，忽略了对自身品牌的塑造，以及对自身营销、销售团队的建设。
然而最近几年来，尤其是次贷危机爆发以来，中国出口商面临着日益严峻的“内忧外患”。
所谓内忧，是指伴随中国经济的高速成长，尤其是中国经济规模的扩张，中国政府日益发现，要继续将土地、劳动力、资金、环境与能源成本控制在低位，机会成本与福利损失越来越大，尤其是将会制约中国经济的未来可持续发展；汇率的持续低估使得贸易品部门相对于非贸易品部门具有显著的竞争优势，导致过多资源流入贸易品部门，造成制造业发展过度而服务业发展不足的产业结构失衡。
2.中国内忧外患的现状为了纠正要素价格失衡和产业结构失衡，中国政府开始推动各种要素价格的自由化，以及汇率形成机制改革，而这些改革无疑均提高了中国出口商的产品成本或产品价格。
日本综合商社的起源与发展
日本综合商社的起源与发展作者：刘继媛潘洪岩来源：《经济师》2008年第07期摘要：日本明治维新后，综合商社经历了由产生、崛起、曲折发展、战略转变，一直到国际化五个时期。
历经百余年的沧桑，综合商社至今还保持了旺盛的活力，活跃在世界经济贸易舞台。
不同时期，综合商社都根据市场需求调整经营战略。
具有极强的适应性。
关键词：日本综合商社政府扶持经营策略中图分类号：F753文献标识码：A文章编号：1004-4914(2008)07-079-02综合商社，在日本已有130多年的历史，被誉为东方型跨国发展典范，是日本独有的企业形态。
“综合”，并不仅仅意味着经办商品的综合性，更重要的是它作为企业发挥功能的综合性。
因此，将综合商社定义为以贸易为主导，集贸易、金融、信息、运输等综合功能于一体的跨国公司形式的组织载体。
它作为产业链的组织者，活跃在世界经济贸易舞台上。
日本的综合商社基本可以分为两大系统，一是以三井物产、三菱商事、住发商事为代表的“关东财阀系”综合商杜；二是“关西非财阀系”综合商社，包括“关西五棉”伊藤忠商事、丸红、东棉、日棉、兼松江商这五家纤维商社和钢铁系的日商，岩井、安宅。
经过调整合并，最后发展成为今天的八大综合商社，即三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸红、东棉、兼松江商、双日。
综合商社的产生和发展过程，可以分为以下五个阶段。
一、综合商社的产生及发展(19世纪下半期～二战期间)明治维新后，日本确立了经济工业化的国家发展战略。
但日本自然资源贫乏。
工业化所需的原料、机器设备，出口赚取外汇支付进口等等，完全依赖国外市场。
但是，自从日本国门被打开后。
欧洲帝国依靠强大的海上运输力量和长期贸易经验，强迫日本政府接受一些不平等条件，控制了日本的进口贸易。
因此，日本政府提出振兴独立贸易的方针，扶持拥有一定外贸能力的商人开办自己的商社，从事进口业务，突破欧洲贸易商对日本进口市场的垄断。
1876年7月由三井家的“国产方”和明治开国元勋井上馨创办的“千秋会社”合并成立了最具代表性的综合商社——三井物产。
从语言看日本综合商社海外经营的模式
从语言看日本综合商社海外经营的模式一、综合商社——日本跨国企业的代表一般来说，跨国企业指拥有相当数量的在本国国土以外的子公司（包括合资企业，分公司），从事全球性经营活动的企业，日本企业在跨国化进程中，发展出一种符合日本国情的特殊的跨国企业——综合商社。
它属于典型的后发展型跨国公司，它在日本经济的国际化发展中起很重要的作用。
在综合商社从事国际经营的早期，以三井物产，三菱商事，铃木商店为代表的综合商社在第二次世界大战前已有多家海外分支机构（当地法人和海外分公司），从事国际贸易业务。
伊藤忠商事、丸红、住友商事、日商岩井、东棉、日棉、兼松的海外业务是第二次世界大战之后迅速发展起来的，但都早于制造业向海外的发展，且在海外机构的数量上大大多于制造业和其他非制造业。
二、日本的国际经营模式日本在国外的企业是由日本人经营为主要特征。
日本的综合商社在世界各地有许多分公司，有近80%的公司是由日本人任社长或最高责任人。
半数以上的经营、生产、管理、人事等部门的最高责任人为日本人，在重要的海外公司或子公司中由外国人担任最高职务的只有伊藤忠商事的美国和英国的子公司，由此可见日本人在海外分支机构中的经营管理中居于中心地位。
而欧美跨国企业在起用当地人方面远远走在日本企业前面，海外企业的总经理和经营管理干部中，有许多是当地人。
在国际经营活动中日语居统制地位。
首先，绝大多数日本总部向海外分支机构发出的指令和信息都使用是日语；第二，在日本公司总部与海外分支机构之间交流的信息中，属于经营决策等重要文件，基本上全部是日语；第三，即便是在海外分公司内部，重要议题的讨论，作决策，或仅有日本人参加的会议，使用日语是最为普遍的。
而美英等母语为英语的企业，在国际经营活动中基本上使用的是英语。
荷兰、德国、法国等非英语圈的欧洲企业，以及新加坡，香港，台湾等亚洲企业在国际经营活动中的语言也是英语。
懂英语的或外语专门人才，有专业知识的优秀毕业生对待遇优厚，能见世面，从事国际经营活动有较长历史的综合商社趋之若鹜，商社对应聘者进行严格的挑选，多数商社职员都要在海外分公司进行多年的历练，在商社供职的职员是日本企业员工中英语最好的一批人才。
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近年来，日本综合商社顺应全球化发展及日本经济 结构改革的需要，综合商社经营战略发生了新变化， 为应对激烈竞争、改善收益结构，日本商社不断推 进商社间相同营业部门的合作及大型合并重组，进 行优劣互补和强强联合。 目前，传统的九大综合商社仅余5家，日商岩井、 日棉、兼松等综合商社放弃综合经营，走向合并与 专业化。今年4月，日棉、日商岩井合并组成“双 日控股公司”。三井物产、住友商事等实行“选择 与集中”、“引进事业部（Unit）制”的组织经营 战略，推进相同经营领域的重组整合。
1996 年合并食品部门及纤维与生活产 业部门成立了生活产业部门。 2000年设立了新机能事业部。 2001年首创“MC 2003”, 针对三菱商 事创造 价值观念任务的一项新管理计 划。同时采用执行董事制。
三井物产株式会社(Mitsui)
在世界各地拥有200多个营业点，是日本最 大型的综合商社。在《财富》杂志评出的 2003年度“世界500强企业”中，三井列第 13位。在中国国内有100多个合资公司、对 中国经济建设做出了很大贡献。投资企业 的主要产品有铜杆、 铝合金、 汽车产品、 钢铁产品（不锈钢、硅钢片）和一些食品。
双日株式商社 （Sojitzorporation）
日本双日株式会社是日本具有代表性的综 合贸易商社之一，组建于2004年，由同居 世界五百强企业的日本日绵株式会社和日 商岩井株式会社合并而成，在海外设有60 家分部或办事处，年销售超过600亿美元。 业务涉及能源、机械、化工、建筑、木材、 食品、纺织等多个领域和行业。
三菱商事株式社 (Mitsubishi Corporation)
它是日本六大综合商社之一 , 也是世界 上最多样化企业之一 ,2003 年度全球 500 强 中 排第 12 位 , 为日本综合商社之首。成立 于 1950 年 4 月 1 日 , 注册资本金为 1266 亿日元 (2002 年 3 月 31 日数据 ), 总资产 为 5.14 万亿日元 , 总营业额达 13.23 万亿日元。 三菱商事有七大业务部门一一新机能事业、信 息产业、能源、金属、机械、化学品及生活产 业。
住友商事是日本屈指可数的企业集团，是"住友集团” 的核心企业。住友商事跻身日本五大综合商社之列， 是在全球开展业务的综合性跨国企业。在《财富》 杂志评出的2003年度“世界500强企业”中，住友 列第23位。目前在世界83个国家设有146个独立法 人和办事处职工总人数为31492人。住友商事在中 国自1979年中日建交后设立第一家办事处至今，在 华机构已增至15家，在中国投资项目达120家，包 括钢铁、化工、机械、电子、纺织、物资、物流、 IT等各行业，投资额约2亿美元。
伊藤忠商事 （ItochuCorporation）
伊藤忠商事创业于1858年，目前年销售额超过 1000亿美元，，在《财富》杂志评出的2003年度 “世界500强企业”中，伊藤忠列第17位。 伊藤忠商事自1972年正式与中国建立直接贸易关 系以来，始终居于日本综合商社对华商务活动的 第一位。业务范围包括仓储业、集装箱、汽车运 输、国际运输、海关手续与装船、保险、信息系 统等，并在中国贸易最为关键的物流领域建立了 贯穿南北的自有物流网络。
2000 宣布“东棉革新计划” 东京总部迁至东京Chiyoda街的 “东棉Marunouchi” 大楼, 将七十五亿资金用于对丰田 Tsusho 公司的 投资 一种新的公司哲学形成：“评价商人” 2001 大阪总部迁至大阪Kita街的 Sumitomo Nakanoshima 大楼, 2003 宣布“东棉团体中期管理计划” 将一百亿资金用于对丰田 Tsusho 公司和丰田马达 公司的投资
早在1972年6月，丸红就同我国开展贸易往 来。自1978年迄今，先后在中国11个城市 设立了共12个当地注册法人或办事处。截 止至2003年3月31日的2002年财政年度， 丸红集团的销售总额达到8兆7900亿日元。 在《财富》杂志评出的2003年度“世界500 强企业”中，丸红列第25位。
东棉（Tomen Corporation）
历史：
1920 Toyo Menka Kaisha 公司建立 1950 在大阪和东京的股市交易所上市 1951 Toyomenka 公司 ( 现在的东棉美国公司) 建 立 1955 和 Kanegafuchi 贸易公司合并,公司的纺织品 生意扩大 1961 和 Taiyo Bussan Kaisha 公司的合并;公司的 食品生意扩大 1963 和 Nankai Kogyo 公司的合并,公司的金属生 意扩大
伊藤忠Байду номын сангаас事的历史
1858年 伊藤忠的创始人伊藤忠兵卫在15岁时开始 了亚麻布的交易。 1872年 伊藤忠兵卫在大阪创立了“红忠”布料批发 店 1884年 扩大后的“红忠”改名为“伊藤本店”（伊 藤总店）。 1893年 伊藤忠兵卫创立了伊藤丝店（线和纱线商 店），这就是伊藤忠商事的起源。 1914年 伊藤丝店在伊藤忠合名会社的名义下重新组 成。 1918年 伊藤忠合名会社，成为伊藤忠商事株式会社。
1929年 为了在国外使用，推出了它的标记。 1949年 在二战合并产生的大建产业株式会社 分解为4个公司，伊藤忠商事的再建。 1969年 为了庆祝100周年，公司在大阪设立了 新的伊藤忠商事总店。 1974年 为了庆祝战后公司新生25周年，成立 了伊藤忠基金。 1977年 公司收购了主要经营与钢铁有关的综 合贸易公司安宅产业株式会社。
兼松江商(Kanematsu)
兼松江商成立于1889年，是日本九大综合 商社之一。兼松主要从事食品、金属、石 油、化学品和纺织品贸易等。到目前为止， 公司已在世界各地设立了近240家子公司和 分支机构。
日本兼松株式会社与苏州铸件厂等四家企 业合资成立名为苏州沙特卡铸有限公司的专业 化铸造厂。投资总额350万美元，主要生产机床、 注塑机、印刷、包装、粮机、船用机械类铸件 和通用工程方面各类牌号的灰口铸铁和球墨铸 铁铸件。年生产能力为7000吨，其中60％以上 出口日本、泰国、马来西亚等国。兼松株式会 社在苏州还参股了三洋家用电器（苏州）有限 公司和苏州三洋机电有限公司
1947年企业组织被盟国占领军解散，后来许 多董事重新组织了第一会社贸易公司。1959 年该公司并入三井。该公司是三井集团各企 业的领导机构，负责协调各公司的国内外业 务活动。它在日本和其他一些国家都有子公 司。它主要充当其他公司的代理，为之办理 订货、安排装运、仓储、交货等。此外还受 理保险和贷款业务。获利最多的是所属日本 制铜所及其他黑色金属企业。三井银行是其 主要金融机构。
住友金属工业是住友集团的另一核心。以 前，住友金属工业只是单纯地生产平炉的 企业。此后，在川崎制铁企业迅猛发展的 刺激下，与高炉生产厂家小仓制铁合并， 成为铁钢流水作业生产厂。住友金属工业 的进一步改造不仅提高了自身在住友集团 中的地位，也相应地促使了住友集团力量 的强化。
住友化学是住友集团的第三大中心，在日 本化学工业成长之前，住友化学只是一个 肥料公司。在通产者的"石油化学工业扶植 计划"下，引进外围技术大力发展石油化学 工业。
名 称 三菱商事 丸红 伊藤忠商事 住友商事 东棉 三井物产 日绵 日商岩井 兼松江商
主 页 www.mitsubishi.co.jp www.marubeni.co.jp www.itochu.co.jp www.sumitomocorp.co.jp www.tomen.co.jp www.mitsui.co.jp www.nichimen.co.jp www.nisshoiwai.co.jp www.kanematsu.co.jp
1963 和 Nankai Kogyo 公司的合并,公司的 金属生意扩大 1970 日本名字换成 Kabushiki Kaisha Tomen; 采用双重总公司系统 (分别设在日本 的东京和大阪) 1980 东京总部迁至东京 Minato街的 ShinAkasaka 大楼, 1990 英文的名字换成 Tomen 公司 1998 宣布“结构改革计划”
丸红株式会社简介
丸红株式会社创立于1858年，至今已有140 年的历史，是日本著名的商社之一，总部设 在东京和大阪。丸红的经营领域遍布全世界， 目前已在世界75个国家的130个海外分支机 构和484多家投资企业，并不断地在新的领域 进行拓展。公司主要从事国内、进口贸易， 国际间商品、技术、服务贸易，在投资、融 资等功能方面的有很大的优势。
住友集团成长的三个历史性点 :
第一大特点: 不仅拥有悠久的历史，而且还以别子铜山的开 发为契机，逐渐深入到与之相关联的各个领域。 第二大特点: 是彻底的“资方代理人经营”体制，住友家族 的人从不干预公司业务。 第三大特点: 是住友财伐把关西作为自己的大本营，极其注 重实际利益，在社会事业、文化活动方面不投入多 余的资金。
1968年根据产品经营内容进行业务重组 ( 设 立了燃料、金属、机械、食品、纤维、化学 品及生活产业部门 ) 1971年采用 “Mitsubishi Corporation” 作为公司的英文名 称。 1982年重组营业部 , 形成六个营业部门 ( 燃 料、金属、机械、食品、化学品、纤维及生 活产业 ) 。 1987年设立了信息产业部。
1980年 公司位于东京青山区的新总店大楼竣 工。 1990年 地球环境部成立，被赋予推进环境保 护和经济发展的任务。 1992年 伊藤忠新的标记的诞生，意味着新的 理想的表现，现在使用的英语名称，以及新 的公司标记。 1997年 导入分公司制度。
住友商事株式会社
(Sumitomo Corporation)
三井物产的历史：
它是日本最古老的、最大的贸易公司之一， 从事成千上万种工业品、 农业品和消费品 的收购、销售、中间代理、运输等业务。 总部在东京。它已有300年的历史。三井财 团的创始人三井高俊开设一家小布店，经 营顺利，业务扩张到金融业。这为三井家 族建立世界上最多样化的商业垄断组织之 一奠定良好的基础。第二次世界大战结束 前公司已发展有300多家企业。