意向书的特点

第一节意向书

【教学目标】 1.了解意向书的概念、特点和种类。

2.能区别意向书和协议书的不同点。

3.能仿照书中的例文学写意向书。

【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。

【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。

【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。以书上例文为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。

【教学课时】2课时

【教学过程】

一、导入

在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此，随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如橡皮艇、救生圈，能有效保护自己，合理规避风险。

二、意向书的概念

意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：意向书英语为：letter of indemnity。公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。

三、意向书形式

（1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。

（2）联签式：由当事人双方签署的意向书。

（3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。

四、意向书的特点

(1) 临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

(2) 协商性。意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方

签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

(3) 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。

(4) 此外,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

例文导读：

合资兴办一次性餐具加工厂意向书

××省××包装印刷厂 ( 以下简称甲方 ) 与香港××贸易公司( 以下简称乙方 ) 本

着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、2000 年 4 月 5 日两次就合资兴办一次

性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其他有关规定合资兴办一家一

次性餐具加工厂。合资企业名称暂定为“华利快餐餐具有限公司”。

二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料

作价入股。作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。

乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产

和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。具体投入数额视甲方资产、

土地作价情况而定。甲乙双方的投资比例确定在甲方占 55%,乙方占 45%。

三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为

1.2 亿只。其中 60%由乙方负责出口销售。

四、甲方负责合资企业的申报立项、登记注册、场地设施改造、财产保险等工作，乙

方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。

五、合营期限定为壹拾贰年整，即从 2001 年 1 月1日起至 2001 年 12 月 31日止。

期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。

六、产品价格由双方协商确定。所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在

国内解决。

七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。

八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。

九、未尽事宜，双方在今后协商补充。甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后，约定时

间进行磋商，签订正式协议。

十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。

甲方：××包装印刷厂 ( 印 ) 乙方：香港××贸易公司 ( 印 ) 代表：张××( 签名 )

代表：程××( 签名 ) 厉××( 签名 ) 二零零七年四月五日

简析:这是一份合资建厂的联签式意向书。主体部分以条款的形式 ( 共 10 条 ) ,表述

了合作双方达成的具体意向。表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。

与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方

达成的具体意向。落款内容齐全，格式规范。

五、意向书的结构与写法

意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。

1、标题一般由意向项目和+文种，如《ｘｘ原料合资生产意向书》。

2、正文引言和主体二部分组成。

（1）引言（开头）。写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何

人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。引言写明签订意向书的依据、缘由、

目的。

（2）主体。分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向

目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应

申述己方意图，征询对方的意见。

3、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在

下方写明日期。

六、意向书和协议书有区别

1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律