意向书的特点
什么是意向书
什么是意向书意向书是一种书面文件，通常用于表达一方对另一方的意向、意愿或意图。
它是在双方尚未确定正式协议或合同之前，揭示双方关系、意向和合作意愿的一种形式。
意向书通常是双方沟通和商谈的起点，旨在建立互信和初步协商基础。
在本文中，我们将讨论意向书的定义、内容要点和一般写作格式。
一、意向书的定义意向书是一种担保性文件，它旨在明确双方希望达成一项协议或合同的意愿和愿景。
它通常是由发起方起草，向另一方传达一系列具体的意图、建议或条件。
意向书并非法律上的约束力文件，但它在商务谈判中具有一定的法律效力和约束力，并可以为将来的协议或合同提供参考和依据。
二、意向书的内容要点1. 简明扼要的标题：意向书应具有清晰简练的标题，准确概括双方关系或目标，以便于阅读和识别。
2. 发起方的介绍：在意向书的开头，发起方应提供一段简短的介绍，包括公司或个人的背景、实力和经验等信息，以增强可信度。
3. 目标和意向：在意向书中，发起方应明确表达与另一方合作的目标和意向。
这可以是特定的项目、产品开发、合作机会等，以便对方了解发起方的期望和需求。
4. 条件和要求：意向书中应明确列出发起方对合作或协议的一些条件和要求。
这些条件可以包括时间限制、报价、交付方式、品质要求等，以便对方了解发起方的期望和底线。
5. 经济条款和待遇：意向书中应涉及经济方面的条款，包括价格、支付方式、费用分配等。
这些条款可以作为双方谈判的起点，以后在正式协议中进一步详细确定。
6. 保密和解除责任：意向书中通常会有一些关于保密和解除责任的条款。
这可以确保双方在商业谈判期间保持信息的机密性，并明确双方对违约责任的处理。
7. 生效和终止条件：意向书中应明确规定该文件的生效条件和终止条件。
例如，双方达成正式协议、某一方提前通知、商谈期限等，以确保双方在需要时可以终止谈判并保护各自的权益。
三、意向书的一般写作格式写作意向书时，应采用正规的商业书信格式，并注重文风、语法和格式的整洁美观。
意向书和协议书不同的地方
意向书和协议书不同的地方意向书和协议书是在商务和法律领域经常使用的文件，并且在不同的情况下有不同的用途和目的。
虽然它们都是书面文件，但在内容和性质上存在一些明显的区别。
下面将详细说明意向书和协议书之间的不同之处。
1. 定义和目的：意向书是一种表达意图和展示合作意向的文件。
它通常用于商务谈判的早期阶段，目的是启动双方之间的咨询和讨论，以了解各方的立场和需求。
意向书一般不具有法律约束力，更多的是表达双方希望进行进一步谈判的意向。
协议书是一种具有法律效力的合同文件，用于明确双方的权利和义务，并规定双方之间的合作关系。
协议书经过详细的讨论、商议和修改后，经双方签署，并通常承载着双方的具体承诺和约束，从而创建了一种有形的法律关系。
2. 内容和细节：意向书通常包含一些基本信息，例如双方的联系方式、参与者的身份背景和关系，以及双方的合作意图。
它还可能包含一些初步的商务条款，例如合作计划、共同目标和预期结果等。
然而，意向书的内容通常是比较模糊的，不会涉及具体的合同细节和条款。
协议书则包含更加详细和具体的内容。
它通常包括双方的权利和责任、履行条款、支付方式、保密条款、违约责任、法律适用、争议解决等方面的规定。
协议书的内容通常是双方根据具体情况和需求进行详细商议的结果，以确保各方的权益得到保护。
3. 法律约束力：意向书一般不具有法律约束力。
它更多是一种声明合作意向和建立信任的手段。
尽管意向书可能包含一些初步的商务条款或约定，但它们通常不具有强制力，各方仍有权根据后续的谈判和详细协议的结果进行调整和修改。
协议书则具有法律约束力。
一旦双方签署协议书，无论是电子形式还是纸质形式，它就具有法律效力，并可以作为法律依据进行执行。
协议书的条款和约定是合同关系的具体表达，各方必须按照约定履行自己的责任，并承担相应的法律责任。
4. 使用时机：意向书通常在合作关系的初期阶段使用。
当双方有意展开商务合作，并愿意进一步探讨合作可能性时，意向书可以用作商务洽谈的基础。
意向书
灵活性
意向书的条款在以后的协商过程中可以更改，也可以撤 销。它不像协议、合同那样具有法律效力。
协商性
意向书的条款内容是双方当事人共同协商的产物，不具 有强制性。
意向书的分的种类名称。 按其签署方式不同，可分为单签式意向书、联签式 意向书和授文式意向书。 按其对象不同，可分为合作意向书、求职意向书和 租赁意向书等。
（3）结语。主要为合作双方提出实施意向、落实合作项目的要求和希望。 一般以“未尽事宜，在正式签订合同或协议书是予以补充”作结语，以 便留有余地。有些意向书没有结语，主体写完，正文就结束了。 3.落款 写明当事人各方的名称，代表人签名并加盖印章，注明签署日期和地点。
意向书的写作要求
事项具体，条款明确。 条理清楚，措辞严谨。 行文规范，可行可信。
随便组
组员：杨金兰、杨毅俊、贝迪、 周思彤、周海娟、李德茂
意向书
概念 意向书是经济活动中双方当事人经过初 步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签订 的书面文件，是双方或多方进行实质性谈判 的依据，是签订协议（合同）的前奏。
意向书的特点
临时性
意向书只是表达谈判的初步成果，对双方的行为起到暂 时约束的作用。一旦达成正式协议后，它的使命也就完成了。
2.正文 意向书的正文由前言、主题和结语3个部分组成。
（1）前言。前言分为3个层次书写：①写明合作方单位的全称，在名称后 面加括号注明“简称甲方”“简称乙方”，以方便后面的行文。②简要 介绍双方接触的情况，签订意向书的缘由、目的和依据的原则。③用 “现达成以下意向”或“经友好协商，特就XX事宜签订本意向书”等语 句，过度到主体部分。 （2）主体。这部分是意向书的重点内容，一般写明双方或各方认可的事 项，包括合作的项目、名称，合作方式、程序，双方的义务等。多采用 分条列项的条款形式。 主体部分各项条款之间的界限要清楚，内容要相对完整，不要交叉 叠述，也不要有所疏漏。
意向书的介绍
意向书的介绍意向书的介绍意向书的介绍1（一）合作意向书的概念和特点合作意向书，又称草签，是指在经济活动中，双方或多方就某一合作事项进行初步接触后，进入实质性谈判之前，形成的具有原则性和方向性意见的文书。
合作意向书是记录双方合作意愿的文件，是进一步谈判活动的基础，但不具有法律约束力。
主要表达初步谈判后双方认可的一些原则性意见，或者提出未来谈判的安排和设想。
合作意向书的特点包括:(1)目的的一致性。
签署合作意向书表明双方或多方已就某一具体事项达成共识、共同语言和共同意向。
根据各自的利益和要求，在初步讨论的基础上，明确共同目的，再进一步讨论具体细节。
(2)内容的协商。
合作意向书的内容是协商性的，双方或多方地位平等，单位大小，区域内外，友好协商。
虽然双方或多方都有各自的利益，但合作意向书必须经过协商达成共识后才能签订。
合作意向书的语气中有很多倾向，比如“希望”、“计划”、“愿意”、“合作”。
(3)表达的概括性。
合作意向书基于内容比较原则，语言高度概括，具体细节和详细方案有待进一步探讨。
合作意向书往往是用术语表达的，概括了几个原则性的意见，明确了下一步该怎么做，什么时候达成协议或者签订合同，这些都是合作意向书的基本要求。
(4)临时功能。
合作意向书是阶段性的产品，从最初接触到签订协议或合同才生效。
一旦协议或合同签订，合作意向书就完成了它的历史使命。
临时和短期是合作意向书的显著特征。
(5)无法律效力。
合作意向书无法律效力，仅作为备忘录，督促各方履行承诺。
合作意向书签订后，如果一方不履行承诺，双方合作搁浅，只是道德上的背信，一般很难追究法律责任。
经济合同具有法律效力。
合作意向书不能等同于合同。
(二)合作意向书的分类从不同的角度来看，合作意向书可以分为不同的类别。
(1)从范围上看，有:国际事务合作意向书、省市内政合作意向书、地区、部门或单位、企业合作意向书。
(2)从内容上看，有:科学文化交流合作意向书；经济技术合作意向书；技术设备引进合作意向书；新产品开发合作意向书；工程基础设施合作意向书；产品购销合作意向书；企业联合合作意向书。
意向书的格式写法、注意事项及范文模板
意向书的格式写法、注意事项及范文模板意向书，是指对某个合作项目或某笔交易感兴趣的双方或多方经过初步接触和洽谈后，表示愿意进一步合作并谈判所签署的带有原则性、意愿性的经济文书。
在经济活动中，意向书不是正式协议，更不是合同，它表示了双方或多方合作的诚意和意愿，同时也对双方或多方的合作起着积极的促进作用。
意向书具有如下几个特点：（1）导向性。
意向书是一种导向性文书，是合作各方对合作事项的一种意愿，无须对合作所涉及的系列问题做详细、具体的论述；合作目标只求总体轮廓清楚，不求描述具体；合作意向只求大体方向一致，不求进程具体和步骤明确。
（2）原则性。
由于合作各方只是初步接触，对其合作项目的具体细节尚未来得及进行周密的思考和详尽的了解，所以意向书只是对合作的主要事项表示各方基本一致的、比较原则的初步想法，缺乏具体的、实质性的内容。
（3）不具备法律效力。
意向书仅仅只是表示合作各方共同希望或拟将进行的某一行为，尤其在涉外经济贸易中，意向书的内容没有明确的要约和承诺，只能视为要约的邀请。
因此，尽管合作各方在该文件上签了字，也仍不受法律的约束。
值得注意的是，目前有一些国家认为，意向书对当事人各方具有约束力。
在与这类国家签订意向书时，中文译文应有明确的说明，避免产生误解。
（4）灵活性。
意向书不像协议、合同那样，一经签约就不能随意更改，意向书的行文比较灵活。
在协商过程中，当事人各方均可按各自的意图和目的提出各自的意见，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充。
意向书对合作的各方具有一定的作用。
首先，意向书具有邀约性，有助于合作各方进一步接触和谈判。
这种邀约性可使任何一方主动邀请或被邀请到对方那里进行了解和考察，以便进行更密切和深入的谈判。
其次，意向书具有道义上的约束力。
一般来说，在今后的谈判中，任何一方的立场不应与意向书中所明示的立场相去太远，同时，在对方拒绝之前，订立了意向书的任何一方不得就同一个项目与其他方进行谈判。
意向书的介绍及特点
意向书的介绍及特点关于意向书的介绍及特点1、意向书的概念意向书是协作各方通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想、表达某种意图或目的的协约文书。
也就是说,意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。
意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。
2、意向书的分类意向书按其签署方式可分为单签式意向书、联签式意向书、换文式意向书，其中最常用的是联签式意向书。
3、意向书的基本特点意向书的基本特点是临时性、协商性和一致性。
临时性。
意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的`使命便告结束。
意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
协商性。
意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。
在双方签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。
写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。
有时还用假设、询问的语气。
一致性。
意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。
只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。
此外,意向书也有一定的灵活性。
意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。
意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。
或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。
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意向书的法律效力
一、意向书的概念与特征1. 概念意向书是指当事人之间就某一事项达成初步意向，愿意进一步协商、合作，并承诺在一定期限内履行相关义务的书面文件。
2. 特征（1）非正式性：意向书是当事人之间的一种非正式协议，其内容较为简单，形式较为灵活。
（2）初步性：意向书是当事人之间初步达成的协议，并非最终协议。
（3）承诺性：意向书要求当事人承诺在一定期限内履行相关义务。
（4）协商性：意向书强调当事人之间的协商，为后续合作奠定基础。
二、意向书的法律效力1. 意向书的效力概述意向书的法律效力是指意向书在法律上所产生的约束力。
在我国法律体系下，意向书的法律效力主要体现在以下几个方面：（1）对当事人的约束力：意向书对当事人具有约束力，当事人应遵守意向书中的约定。
（2）对第三人的约束力：意向书对第三人具有一定的约束力，第三人可依据意向书主张权利。
（3）证据效力：意向书具有证据效力，可作为当事人之间纠纷解决的重要依据。
2. 意向书的具体法律效力（1）对当事人的约束力意向书对当事人的约束力主要体现在以下几个方面：①遵守意向书中的约定：当事人应遵守意向书中的各项约定，不得擅自变更或解除。
②履行相关义务：当事人应按照意向书的要求，履行相关义务。
③承担违约责任：当事人违反意向书约定，应承担相应的违约责任。
（2）对第三人的约束力意向书对第三人的约束力主要体现在以下几个方面：①第三人可依据意向书主张权利：第三人可依据意向书中的约定，向当事人主张权利。
②第三人可要求当事人履行义务：第三人可要求当事人按照意向书的要求，履行相关义务。
（3）证据效力意向书的证据效力主要体现在以下几个方面：①证明当事人之间的合作关系：意向书可作为证明当事人之间合作关系的依据。
②证明当事人之间的权利义务关系：意向书可作为证明当事人之间权利义务关系的依据。
③作为纠纷解决的重要依据：意向书可作为当事人之间纠纷解决的重要依据。
三、意向书法律效力的局限性尽管意向书具有一定的法律效力，但仍存在一定的局限性：1. 意向书不具有强制执行力意向书不具有强制执行力，当事人不履行意向书约定，另一方当事人不能直接向法院申请强制执行。
意向书与协议书的区别
意向书与协议书的区别在商务谈判、合作合同等场合，我们常听到意向书和协议书这两个词，它们都属于商务文件，但实质和用途却有所不同。
本文将详细论述意向书与协议书的区别。
一、意向书的概念和特点意向书，顾名思义，即表达双方达成意向的文件。
它通常在商务谈判初期使用，用于明确各方的意愿，强调双方的合作意向。
以下是意向书的概括特点：1. 双方协商阶段：意向书多用于商务谈判初期，是合作意向的初步达成，而非正式合同的最终确定。
2. 着重合作愿景：意向书主要表达双方合作的愿望和意向，包括合作目的、范围、形式等，不同于协议书的具体合作细节。
3. 灵活性高：意向书相对灵活，双方可就合作内容进行调整和修改，而不拘泥于具体实施细节。
4. 可撤销或无效：意向书并非正式合同，不具备法律效力，双方均可在合作谈判过程中选择终止或调整内容。
二、协议书的概念和特点协议书是商务合作中常见的一种正式约定文件，用于明确双方的权利和义务。
以下是协议书的概括特点：1. 合作内容具体：协议书主要侧重于明确双方实际合作的具体细节，包括合作期限、权益分配、履行方式等。
2. 法律效力高：协议书具有法律约束力，一旦签订，双方需要按照约定内容履行，违约可能承担相应的法律责任。
3. 稳定性强：协议书通常在意向书达成一定进展之后签订，代表双方达成了更为稳定和细致的合作协议。
4. 具备法律效力：协议书可以作为证据使用，双方可以基于协议书要求对方履行合同义务，必要时可以通过法律途径解决争议。
三、意向书与协议书的关系意向书和协议书在商务合作过程中具有不同的作用和定位。
意向书通常在商务谈判开始阶段使用，用于双方明确合作意向，规划合作方向和目标。
而协议书则是在意向书达成一定进展之后，双方已经初步确认合作意愿并进行具体细化的阶段，具备法律效力。
意向书和协议书的关系可以用“初步意向”和“正式协议”来类比。
意向书好比两方初次见面，交换意愿和目标，类似一张商务名片，为下一步协商提供基础。
意向书的特点不包括( )。本题5分
意向书的特点不包括( )。
本题5分摘要：1.引言2.意向书的定义与特点3.意向书的分类4.意向书的作用5.结论正文：【引言】在商业活动中，意向书是一种常见的书面文件，用于表达各方之间的合作意向。
本文将对意向书的特点进行分析，并探讨其分类和作用。
【意向书的定义与特点】意向书，又称意向协议书，是指在商业活动中各方为表达合作意愿、约定合作事项和初步确定合作条件而签订的书面文件。
它具有以下几个特点：1.意向性：意向书主要用于表达各方的合作意愿，对具体合作事项进行初步约定，但并不具备法律效力。
2.灵活性：意向书内容较为简单，条款较为宽松，为各方后续谈判和签订正式合同留下较大空间。
3.约束力：虽然意向书不具备法律效力，但在一定程度上具有道德约束力，各方应遵循诚信原则，按照约定履行合作事项。
【意向书的分类】根据合作内容的不同，意向书可分为以下几类：1.货物销售意向书：主要用于买卖双方表达合作意愿，约定商品名称、数量、价格等事项。
2.项目合作意向书：主要用于各方在项目开发、建设、运营等方面的合作，约定项目概况、合作方式、投资规模等事项。
3.技术合作意向书：主要用于各方在技术研发、转让、使用等方面的合作，约定技术名称、技术内容、合作方式等事项。
【意向书的作用】意向书在商业活动中具有以下几个作用：1.表达合作意愿：意向书可以明确各方的合作意向，便于各方了解对方的需求和期望。
2.约定初步合作事项：意向书可以初步约定合作事项，为各方后续谈判和签订正式合同奠定基础。
3.促进合作顺利进行：意向书可以强化各方之间的信任和约束力，促进合作顺利进行。
4.规避法律风险：意向书不具备法律效力，可以规避签订正式合同前的法律风险。
【结论】总之，意向书在商业活动中具有重要作用，通过表达合作意愿、约定初步合作事项和促进合作顺利进行等方面，为各方提供一个合作框架。
意向书和合同的区别
千里之行，始于足下。
意向书和合同的区分对于意向书和合同，虽然它们都是用于书面记录双方协商达成的意向和商定事项的文件，但在性质和法律效力上存在一些区分。
下面将具体阐述意向书和合同的区分。
一、性质不同意向书是一种表达当事人达成共识的意愿和意向的书面文件。
它通常用于商业谈判和交易的初期阶段，目的是为了双方确认达成共识的意向，并在后续的合作过程中起到指导和约束作用。
意向书的主要特点是机敏性和不具备明确的法律效力，它可以包含不同程度的约束力，具体依据当事人达成的协议而定。
而合同是一种法律上具有强制力的文件，是用来规定双方之间权利义务关系的商定，一旦符合法定要素并被双方签字确认，即产生法律效力。
合同的主要特点是具有明确的法律效力和约束力，它可以对当事人的权利和义务进行约束和爱护。
二、格式和内容的不同意向书通常是一种非正式的文件，格式和内容相对机敏，主要包括以下内容：1.当事人的基本信息：包括名称、地址、联系方式等。
2.意向表明：明确双方的意向和目标，例如合作、交易等。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
3.谈判进程和时间进度：明确双方商谈的时间进程和达成合作协议的时间节点。
4.合作内容和方式：明确双方合作的内容、方式和条件，例如产品交换、技术转让等。
5.保密条款：商定双方在商业谈判和合作过程中需保守商业机密等。
6.费用和付款方式：明确费用分担和付款方式。
7.其他商定事项：依据当事人的实际状况，可以商定其他相关事项。
合同则要求具有肯定的正式性和严谨性，一般包括以下内容：1.标题：明确合同的名称和合同类型。
2.当事人的基本信息：包括名称、地址、联系方式等。
3.合同条款：商定双方权利和义务，包括产品或服务的交付、价格、付款方式、违约责任等。
4.保密条款：商定双方在合作过程中需保守商业机密等。
5.争议解决方式：商定双方在合作中产生的争议解决方法，例如仲裁、诉讼等。
6.法律适用和管辖法院：商定合同适用的法律和争议的管辖法院。
经济文书之意向书
经济文书之意向书经济文书之意向书：含义意向书形成于达成协议、正式签订条约之前，从而为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，可用于包括经济技术合作的各种领域。
意向书不同于协议与合同，协议与合同一经签约不能随意更改，而意向书比较灵活。
在协商过程中，当事入各方均可按各自的意图和目的提出意见，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充最终达成协议。
经济文书之意向书：特点其一是协商性。
其二是灵活性。
意向书不像合同协议那样，一经签约不能随意更改，意向书比较灵活在协商活动中，当事人各方均按各自的意图和目的，提出意见，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充，最终达成协议。
其三是简略性。
经济文书之意向书：分类根据合作关系的不同，意向书可分为财产保险意向书、加工承揽意向书、科技写作意向书、建筑工程承包意向书等。
根据合作各方所享有的权益和承担的义务，意向书可分为两大类：一是具有“双方契约”和“有偿合同”性质的意向书;二是具有“单方契约”和“无偿合同”性质的意向书。
经济文书之意向书：写法意向书的结构是:标题+正文+尾部1、标题(1)项目名称+文种需要将项目名称明确写明。
例如:《XX花园项目合作开发意向书》《兴建朝阳娱乐城意向书》适用于重大合作项目。
(2)文种仅写明“意向书”三字，适用于一般合作项目。
2、首部写明当事各方的全称、法人代表、委托代表、地址、电话等基本信息。
甲方:电话: 传真E-MAIL:乙方:(邮政编码)电话: 传真E-MAIL:3、正文正文主要由导语、主要条款、结尾三部分构成(1)导语意向书的导语一般写明合作各方当事人的全称。
双方接触的简要情况，磋商后达成的意向性意见。
用“本着互惠互利、合作共赢的原则，就共同开发建设XX项目达成如下意向:”作为导语的结束。
导语一定要简明扼要。
鉴于甲方拥有良好的资本返作散力和强劲的市场开拓能力，乙方拥有丰富的社会资源和成熟的项目管理经验。
根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致、等价有偿共司发展的原则，就甲、乙双方合作投资开发XXX集团有限公司项目事宜达成协议。
意向书
意向书意向书是双方或多方就某一事项做初步协议后，关于协议内容的一种文书。
它发生于正式合同签订或达成具体协议、形成具体条约之前。
意向书可以为正式签订其他合约性文书奠定基础，是“协议书”或“合同”的先导，多适用于经济技术领域的合作。
第一节特点意向书不具有合同所拥有的完全法律效力，但是对于缔结意向的签约方也有一定的约束力。
这样的性质使它拥有以下三个特点：1.平等协商性虽不等同于合同，但意向书同样是有签约的双方或多方基于平等协商而形成的，任何一方都不能主导或强制执行。
2.行文灵活性意向书的行文较为灵活。
在协商的过程中双方或各方都可以随时提出修改、增加或删减条款的要求，语句、措辞和表达方式也不必像合同那样严格、严谨。
3.内容较为简略意向书只是表明双方或多方进行合作的一种意向，所以内容较合同来说要简略、概括一些，不似合同的条款那么详尽、具体。
第二节行文对象意向书是合同或者协议达成之前的先行文件。
与合同相比，它的行文对象范围更为狭窄，只针对有签订协议或合同意向的各方。
由于意向书的内容是各方事先共同商定好的，行文对象对此非常了解，所以在意向书的行文中无需大篇幅解释其具体内容，只要说明主题，并列出各方暂时没有确定、仍需继续协商的主要内容即可。
这样可以加快意向书的签订进程，方便各方在今后的协商中有所侧重。
第三节格式意向书一般包括标题、正文和落款三个部分。
1.标题意向书的标题要求简明扼要，可直接写《意向书》，也可写《关于××××的意向书》。
标题下要标明立约单位，用单位名称全称。
2.正文意向书的正文分导语、主体和结尾三部分。
（1）导语说明订立意向书的缘由、主要内容和要达成的目的等。
（2）主体主体部分按次序分条列出双方就某事达成的意向条款。
（3）结尾写明意向书的份数和报送的单位。
3.落款写签署意向书单位的名称全称和代表人姓名，并加盖公章，写明签署日期。
第四节语体的特点意向书是达成具体合同或意见之前的意向性的先行文书，它的语体特点主要有概括、平实和弹性三方面。
意向书协议书合同的异同
一、目的1. 意向书：意向书主要用于表达双方合作的意愿，为后续的合作奠定基础。
2. 协议书：协议书是双方在合作过程中，对权利义务、合作内容等方面达成共识的书面文件。
3. 合同：合同是双方在合作过程中，对权利义务、合作内容等方面达成一致，并具有法律效力的书面文件。
二、内容1. 意向书：内容相对简单，主要包括合作领域、合作意向、合作原则等。
2. 协议书：内容较为详细，包括合作领域、合作内容、权利义务、违约责任、争议解决等。
3. 合同：内容最为详尽，包括合作领域、合作内容、权利义务、违约责任、争议解决、保密条款等。
三、法律效力1. 意向书：不具有法律效力，仅为双方合作的初步意向。
2. 协议书：具有法律效力，双方需按照协议书中的内容履行各自的权利义务。
3. 合同：具有法律效力，双方需按照合同中的内容履行各自的权利义务，违约方需承担相应的法律责任。
四、签订程序1. 意向书：双方达成初步意向后，签署意向书。
2. 协议书：在意向书的基础上，双方就合作内容、权利义务等进行协商，达成一致后签署协议书。
3. 合同：在协议书的基础上，双方就具体细节进行协商，最终签署具有法律效力的合同。
五、异同点总结1. 目的不同：意向书表达合作意愿，协议书和合同具有法律效力。
2. 内容不同：意向书内容简单，协议书和合同内容详尽。
3. 法律效力不同：意向书不具有法律效力，协议书和合同具有法律效力。
4. 签订程序不同：意向书签订简单，协议书和合同签订需经过协商和最终确认。
总之，意向书、协议书和合同在商务和法律领域中具有不同的作用和地位。
在实际操作中，应根据具体情况进行选择和运用，以确保合作顺利进行。
意向书的写作特点是可变性
意向书的写作特点是可变性意向书是一种表达意愿和展示态度的文书，其写作特点主要体现在可变性方面。
意向书可以根据不同的情况和目的灵活调整内容和格式，以准确表达作者的意思并达到预期的效果。
以下是意向书写作的几个重要特点。
1. 格式多样化意向书的格式没有固定的模板，可以根据具体需要进行自由调整。
通常情况下，意向书可分为标题、正文和结尾三个部分。
标题应简明扼要地概括意向书的主题，正文则是详细阐述作者的意愿和态度，结尾则是对读者的感谢和期望。
除了这种常见的格式，意向书还可以根据需要增加其他元素，如附件、签名等，以更好地传达信息。
2. 内容灵活多样意向书的内容也具有灵活性，可以根据写作目的和受众进行调整。
无论是求职意向书、合作意向书还是申请意向书，都需以清晰、简练的语言表达作者的意愿和态度。
在内容上，可以包括对目标对象的介绍和评价，个人或组织的优势和优势，预期的目标和利益等。
重要的是，意向书需要明确表达对双方关系的期望和愿景，以促成进一步的沟通和合作。
3. 语言表达准确、简练意向书的语言表达要求准确、简练，避免过多的修辞和废话。
使用简洁明了的句子和术语，以确保读者能够迅速理解作者的意思和意图。
清晰的语言表达也有助于凸显作者的专业素养和沟通能力，增加意向书的说服力和吸引力。
4. 合适的语气和语调对于不同的意向书，适当的语气和语调是非常重要的。
求职意向书需要展示自信和积极性，合作意向书则可更加亲近和友好。
根据具体情况，选择恰当的措词和措辞，以产生与读者的共鸣和好感。
同时，语气和语调也要符合意向书的目的和要求，避免过于主观或过于推销的表达方式。
5. 考虑受众和要求意向书的写作特点还包括充分考虑受众和相关要求。
在写作时，应详细了解受众的背景和需求，针对性地调整内容和语言表达方式。
同时，如果意向书有特定的要求或模板，确保严格按照要求进行创作，以符合期望和规范，增加被接受的可能性。
总结起来，意向书的写作特点是可变性。
格式可以根据需要灵活调整，内容可以根据目的灵活多样，语言表达准确简练，语气和语调根据受众和要求进行充分考虑。
应用文写作-意向书
评析
就业意向不是就业合同，标准的是以就业报到 办理录用手续为准。签了就业意向到正式毕业 之前这段时间出现改签不属于违约，一般毕业 后发生则属于违约，是否追究违约金就看公司 方面。
练习
1、意向书的特点是什么？ 我要答案
2、意向书有什么写作要注意什么？我要答案
3、请你写一份就业意向书
[评析］：
这份意向书有多处错误： 一是格式不合要求。意向书的结构一般由标题、正文、签署三部分 组成。这份意向书不完整，正文缺少了开头部分，使得签订意向书 的双方交代不清楚，应加上开头“ＸＸ厂（甲方） ＸＸＸＸ公司 （乙方）。双方于Ｘ年Ｘ月Ｘ日在Ｘ地，对建立合资企业事宜进行 了初步协商，达成意向如下：”。 二是主体部分的内容过于具体。它对投资金额、利润分配、合资年 限等实质性的内容都作了具体的规定，协议（合同）的内容写了进 去；另外，意向书是没有法律效力的，因而也不存在违约责任，主 体部分的第“八”项应删去。 三是有些语言表达不够准确。如“定名为ＸＸ有限公司”的“定名” 改为“暫 定名”较为准确；“总投资Ｘ万元”一句有歧义三是简略性
• 只是合作各方对合作事项的一种意愿，无须 对涉及的系列问题了作详细、具体的论述。
三、意向书的结构与写法 结构：标题 + 正文 + 尾部
（一）标题 1.项目名称 + 文种
如《兴建朝阳娱乐城意向书》 2.事由 + 文种 如《关于合作经营富丽华大酒店的意向书》 3.单位 + 项目 + 文种 如《北京大地公司、香港古龙集团公司共 同经营建筑材料的意向书》 4.文 种 即《意向书》
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个案分析
与企业签的就业意向书： 经双方协商，本人愿意到xxxxxxx公司工作，具体条款一正 式鉴定的就业协议书的内容为准。如有违约，一方必须向另一方 交纳违约金2000元。 备注：本人将与X月X日前将协议书寄至公司，逾期视同违约。
意向书的结构与写法（精简篇）
意向书的结构与写法意向书的结构与写法意向书是指经济活动中当事人之间就开展业务而签署的文书，是双方或多方合作者内心愿望与初步设想的文字记录，是地区之间、部门之间的领导者，就某些方面开展协作，经过商谈之后，形成的意向性意见的纪要文书。
意向书主要有以下特点：协商性。
意向书是双方或多方当事人在办理某些重要事务之前，由一方表明基本意图和目的经双方或多方认定而签署的一种用于协商的文书，主要目的是表达某种意向，意在征得对方同意，因此，它具有明显的协商性质。
灵活性。
意向书的篇幅一般较为短小，它要传递意向，协商事务，征求对方同意，因此，要视具体情况而定，可灵活掌握。
双方或多方都有权提出自己的主张和设想，也都有权对此进行修改和补充。
按内容，可分为购销意向书、基建意向书、信贷意向书、协作意向书、培训意向书、加工意向书、经营意向书、联合意向书等。
按签约方式，可分为双方签订意向书、多方签订意向书、纵向意向书（一个部门的上下级之间或者单位与所属成员之间签订的意向书）、横向意向书、企事业单位内部的意向书等。
按当事人的国际关系，可分为国内经济意向书和涉外经济意向书等。
三、意向书的结构与写法意向书的结构一般由标题、正文、签署3部分组成。
1标题标题有两种形式：只用文种作标题，将意向书三字置于正文上部中间即可。
用内容性质＋文种作标题，例如《横向经济联营意向书》、《xx技术合作意向书》、《关于加强交流促进合作的意向书》等。
2．正文正文由前言和主体两部分组成。
前言部分主要写明意向书签订的日期、地点、当事人各方全称；涉外项目的意向书还要注明注册国家及日期；法定代表人姓名、国籍、职务、法定地址和项目名称。
主体或写明生产的规模设想，或写明技术交流的合作的构想，或写明产品的销售意图，对于经济效益的估计和以后各方将要开展的工作等均要以精练概括的文字写清楚。
另外，要注明意向书的份数，下次洽谈的内容、时间和地点等。
3．签署签署，即各方签名盖章及签署日期。
意向书的介绍及特点
意向书的介绍及特点意向书是在商务活动中常见的一种文件，它用于表达双方或多方之间的意愿和态度。
通过意向书，各方可以明确自己的立场和期望，促进交流与合作。
本文将介绍意向书的特点以及其在商务领域中的应用。
一、意向书的特点1. 简洁明了：意向书通常以简明扼要的语言表达各方的愿望和意愿，避免冗长繁复的措辞。
2. 非正式性：意向书往往不具有法律效力，因此它相对宽松和灵活，不需要像正式合同那样严苛的格式和要求。
3. 强调合作精神：意向书通常强调各方之间的合作意愿和精神，而不是具体的法律条款。
它更注重促进双方的商务关系发展，为后续的合作打下基础。
二、意向书的应用1. 商务合作：意向书在商务合作中起到了重要的作用。
双方可以通过意向书，明确表达并确认双方之间的业务合作意愿，具体包括合作的目的、范围、预期成果和合作方式等。
2. 投资合作：在投资合作中，意向书也被广泛使用。
投资方可以通过意向书向接受方表达自己的投资意愿和条件，双方可以在此基础上进行进一步的洽谈和协商。
3. 贸易合作：意向书在贸易合作中通常用于初步确认买卖双方的意向。
双方可以通过意向书明确产品的规格、数量、价格和交付方式等，为后续的正式合同提供依据。
4. 项目合作：对于涉及多方合作的项目，意向书也可以起到重要的作用。
项目的各方可以通过意向书明确表达各自的责任和义务，协商项目的基本框架和合作方式，为项目合作提供指导。
三、意向书的撰写要点1. 引言：在意向书的开头，需要简要介绍双方之间的关系及合作的目的，使读者能够明确文档的核心内容。
2. 双方意向：接下来，需要具体阐述各方的合作意愿，包括合作的范围、目标和预期成果等。
同时，可以重点强调合作的优势和互补性。
3. 条款约定：在意向书的主体部分，可以列出双方已经商定的具体条款和条件，如合作的时间、地点、方式、责任分工等。
这些条款应该具体明确，避免产生歧义。
4. 预期效果：在意向书的结尾，可以总结各方期望通过合作达到的效果和目标，同时表达对未来合作的期待和信心。
什么叫意向书
什么叫意向书意向书是一种表达意向和愿望的书面文件，常用于商务、买卖、合作等方面。
它具有一定的约束力和法律效力，用于明确双方之间的交流和合作意向，以及双方在合作过程中应遵守的基本原则和条款。
下面将从意向书的定义、主要内容、书写格式和注意事项等方面进行详细介绍。
一、意向书的定义意向书是指一方向另一方书面表达合作意向、意向表达或交流的一种文件。
它是双方初步达成意向后的书面确认，具有约束力但不具备强制力。
意向书通常用于商业合作、投资意向、购买意向等方面，旨在明确双方的合作意向和基本原则，为后续合作协议的签署提供依据。
二、意向书的主要内容1. 标题：在意向书的开头，应注明“意向书”二字，并写明发出日期，以确保文件的正式性和明确性。
2. 主要内容：在意向书的主体部分，双方应明确表达各自的合作意向和目标，并对合作过程中的责任、义务、权益、期限、终止条件等进行简要描述。
3. 合作范围：详细描述双方的合作范围以及合作项目的主要内容，包括合作的目的、资源投入、市场前景、合作方式等等。
4. 条款及条件：双方可以在意向书中列举出双方达成初步意向时的基本条款和条件，以便进一步进行合作协商。
5. 保密条款：对于需要保密的内容，如商业机密、技术资料等，双方应在意向书中约定保密责任和保密期限。
三、意向书的书写格式意向书的书写格式可以根据具体需求和行业惯例进行调整，一般应注意以下几点：1. 标题：在意向书的开头，使用大字体并居中写明“意向书”，下方注明发出日期。
2. 内容顺序：根据要点的重要性和逻辑关系，将主要内容分成若干段落，并进行合理的分段，以提高可读性。
3. 标题加粗：对于每个要点或者内容段落，可使用加粗字体进行突出，让读者能够快速浏览并理解意向书的主要内容。
4. 页眉页脚：在每一页的页眉处标明意向书的名称和页码，同时在每一页的页脚处标明文件的日期和双方的联系方式。
四、意向书的注意事项在起草意向书时，双方应注意以下事项：1. 内容明确：意向书应详细、明确地表达双方的合作意向，以便为后续合作协议的签署和实施提供准确的参考。
意向书
概念
概念
意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：意向书英语为：letter of intent。公司或个人对为某项业务出 具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资 数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。
当然，在某些情况下，意向书也会具有一定的法律效力。根据《合同法》的相关规定：“采用合同书形式订 立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。”如果意向书已经具 备了一份合同的主要条款，如买卖双方约定了买卖价格、买卖标的物、交付时间、交付方式、违约条款等，而且 当事人没有明确排除其约束力，且一方已经开始履行了该意向书所载明的部分义务，对方也接受了，虽然此时没 有订立合同，通常应认为该意向书具备了法律约束力，也可以视为一份“合同”了。
意向书
法律名词
ห้องสมุดไป่ตู้
01 概念
03 结构写法
目录
02 协议特点 04 注意事项
基本信息
意向书是表示缔结协议的意向，并经另一方同意的文书。这种文书旨在表明一种意向，并不是正式的协议。 所以它的签署方式比较随便，通常可有二种方式，第一种是单独签署式，只由出具意向书的一方签署，但文件一 式两份，由合作的另一方在其副本上签章认可，交还对方，就算签署完成。第二种形式是联合签署式。虽然这只 是一种意向的表达，但形式上仍然保持协议的形式，也就是在书面上出具合作双方的职衔及代表人姓名，由双方 分别签署，各执一份为凭。
协议特点
协议特点
其一是协商性，其二是灵活性。意向书不像协议、合同那样，一经签约不能随意更改，意向书比较灵活，在 协商过程中，当事人各方均可按各自的意图和目的提出意见，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充，最 终达成协议。其三是简略性。
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第一节意向书【教学目标】 1.了解意向书的概念、特点和种类。
2.能区别意向书和协议书的不同点。
3.能仿照书中的例文学写意向书。
【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。
【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。
【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。
以书上例文为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。
【教学课时】2课时【教学过程】一、导入在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此，随时有被巨浪冲击或吞没的危险。
一份好的经济文书如橡皮艇、救生圈，能有效保护自己，合理规避风险。
二、意向书的概念意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。
意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：意向书英语为：letter of indemnity。
公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。
虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。
如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。
三、意向书形式（1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。
（2）联签式：由当事人双方签署的意向书。
（3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。
四、意向书的特点(1) 临时性。
意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。
意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
(2) 协商性。
意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。
在双方签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。
写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。
有时还用假设、询问的语气。
(3) 一致性。
意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。
只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。
(4) 此外,意向书也有一定的灵活性。
意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。
意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。
或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。
例文导读：合资兴办一次性餐具加工厂意向书××省××包装印刷厂 ( 以下简称甲方 ) 与香港××贸易公司( 以下简称乙方 ) 本着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、2000 年 4 月 5 日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其他有关规定合资兴办一家一次性餐具加工厂。
合资企业名称暂定为“华利快餐餐具有限公司”。
二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料作价入股。
作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。
乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。
其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。
具体投入数额视甲方资产、土地作价情况而定。
甲乙双方的投资比例确定在甲方占 55%,乙方占 45%。
三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为1.2 亿只。
其中 60%由乙方负责出口销售。
四、甲方负责合资企业的申报立项、登记注册、场地设施改造、财产保险等工作，乙方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。
五、合营期限定为壹拾贰年整，即从 2001 年 1 月1日起至 2001 年 12 月 31日止。
期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。
六、产品价格由双方协商确定。
所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在国内解决。
七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。
八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。
九、未尽事宜，双方在今后协商补充。
甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后，约定时间进行磋商，签订正式协议。
十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。
甲方：××包装印刷厂 ( 印 ) 乙方：香港××贸易公司 ( 印 ) 代表：张××( 签名 )代表：程××( 签名 ) 厉××( 签名 ) 二零零七年四月五日简析:这是一份合资建厂的联签式意向书。
主体部分以条款的形式 ( 共 10 条 ) ,表述了合作双方达成的具体意向。
表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。
与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。
措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方达成的具体意向。
落款内容齐全，格式规范。
五、意向书的结构与写法意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。
1、标题一般由意向项目和+文种，如《ｘｘ原料合资生产意向书》。
2、正文引言和主体二部分组成。
（1）引言（开头）。
写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。
引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。
（2）主体。
分条归纳双方的意愿。
对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。
如果是单签式，还应申述己方意图，征询对方的意见。
3、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。
再在下方写明日期。
六、意向书和协议书有区别1、性质作用不同。
协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。
意向书没有法律效力，属草约性质。
2、内容要求不同。
协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。
意向书内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。
七、意向书写作注意事项1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。
2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。
3、注意原则性。
意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才能解决的问题。
4、语言准确，表达清楚。
5、忠实于洽谈内容。
【作业布臵】1.意向书的基本特点有哪些?2.仿照例文学写意向书。
【板书设计】意向书意向书的概念单签式意向书形式联签式换文式意向书的特点意向书的结构与写法意向书和协议书意向书写作注意事项篇二：意向书的含义和作用意向书的含义和作用意向书又称“草约”，是指双方或多方就某一项目的合作问题在实质性谈判之前，经过初步接触而形成的具有原则性、导向性意见的书面材料。
意向书在市场经济活动中使用十分广泛，尤其在对外贸易、招商引资、企业之间双方或多方联营、联建等活动中使用得越来越多。
其作用主要表现在：意向书是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据，他有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关系，为进一步签订正式合同奠定基础。
篇三：意向书写作的基本要求意向书写作的基本要求含义意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。
作用意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。
特点1。
协商性。
写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。
有时还用假设、询问的语气。
2。
灵活性。
意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。
意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。
或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。
3。
临时性。
意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。
意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
写法意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，快商的主要事项，最后署名及具体日期等。
无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。
注意事项1。
坚持平等互利的原则。
不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。
2。
是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。
3。
内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。
篇四：意向书与合同的区别一、意向书含义：意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。
二、作用：意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。
三、特点：1、协商性。
写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。
有时还用假设、询问的语气。
2、灵活性。
意向书的灵活性主要在两个方面：（1）可以随口才改变自己的主张。
意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；（2）在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。
或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。
3、临时性。
意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。
意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
四、写法：意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。
无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。
五、注意事项：1、坚持平等互利的原则。
不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。