绝对成交的销售术语

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绝对成交的销售话术和技巧精选40句

绝对成交的销售话术和技巧精选40句1、我没有钱？我能够理解你的感觉，个性是有关钱的状况，我发现我们的基本保养护理每一天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。

钱是创造财富，更要创造价值，要不然，但是钱在银行，人在天堂。

2、我没有时光，很忙？太好了！我喜欢跟忙的人合作。

她们往往很有潜力，当然明白如何有效利用我们的时光性，姐，此刻如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时光。

另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。

强女人也要的好的身体，好的面子。

如果你同意，我会合理帮你安排时光。

透过预约，让您花最少的时光来呵护您的肌肤，好吗？3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我个性要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。

山珍海味吃还能够吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您能够给自我一个尝试的机会，因为有一句叫适合自我才是最好的。

4、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。

我期望透过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。

从这个好处上讲，姐，我期望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。

我的手机24小时开通，号码多少，期望能在您的容颜美丽上帮到到您。

5、产品怎样样，我从来没听说过？姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才明白，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自我说了才说了算。

你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。

培根以前说过，存在就是合理。

自我自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信必须能帮到您。

8种绝对成交的销售话术技巧

8种绝对成交的销售话术技巧
以下是 8 条主题为“8 种绝对成交的销售话术技巧”的内容：
1. 强调独特卖点：咱就说你这产品得有让人眼前一亮的特点呀！比如说你卖手机，告诉顾客“这手机的拍照功能，那可是其他手机没法比的呀，拍出的照片就跟专业相机似的，效果老好了！”。

2. 讲故事引发共鸣：你想想，要是给顾客讲一个和产品有关的温馨故事，那得多打动人呐！像卖保健品就可以说“我有个朋友的爸妈呀，身体不太好，后来开始吃这个保健品，现在呀精神头可足了，到处旅游呢！”。

3. 制造紧迫感：哎呀呀，你可得抓住机会呀！告诉他“这款产品就剩这几件了，过了这村就没这店了哟！”。

就好比限量版的包包，不赶紧下手就被别人抢走啦！
4. 赞美顾客：嘿，您一看就是有眼光的人呀！像卖衣服，说“这衣服就适合您这样有气质的人穿，穿上那简直太完美啦！”。

5. 提供保障：放心吧，有啥问题咱包退换呀！就像咱买电器，说“咱这售后杠杠的，一年内有问题随时换新！”。

6. 试用策略：来试试呗，不试怎么知道好不好呢！比如化妆品，说“来，美女，试试这款口红，你看看这颜色多美，一试就爱上啦！”。

7. 互惠原则：给他点小好处呀！说“今天买这个，我再送您个小礼物哟！”。

就跟去超市买东西送赠品一样。

8. 对比优势：咱这可比其他的强多了呀！卖车的时候可以说“咱这油耗低，保养还便宜，那隔壁牌子的车哪能比呀！”。

总之啊，这些销售话术技巧用好了，那成交率不得蹭蹭往上涨啊！。

绝对成交的销售话术

绝对成交的销售话术引言：在销售行业中，成交是每个销售人员都追求的目标。

然而，要想实现绝对成交并不容易。

本文将为您介绍一些有效的销售话术，帮助您在销售过程中取得绝对成交。

一、了解客户需求1. 您好，我是XX公司的销售代表，可以了解一下您的需求吗？2. 您对我们的产品有什么特别的要求吗？3. 请问您对产品的使用场景有什么要求吗？二、展现产品优势1. 我们的产品具有独特的功能，可以满足您的需求。

2. 和其他竞争对手相比，我们的产品具有更高的性能。

3. 我们的产品有多种配置可供选择，可以满足不同客户的需求。

三、解决客户疑虑1. 我们的产品经过严格的质量检测，可以保证其可靠性。

2. 如果您购买我们的产品，我们会提供一年的免费维修服务。

3. 如果您对产品不满意，我们可以提供无理由退货服务。

四、给出优惠措施1. 如果您现在购买我们的产品，我们可以给予10%的折扣。

2. 如果您购买大量产品，我们可以给予额外的优惠。

3. 我们可以为您提供定制化的服务，满足您的个性化需求。

五、加强购买决策1. 我们的产品在市场上享有很高的声誉，得到了大量客户的好评。

2. 目前，我们的产品销售情况非常火爆，很多客户都在购买。

3. 购买我们的产品可以为您带来更高的效益和回报。

六、提供售后服务1. 如果您在使用过程中遇到任何问题，我们会第一时间为您提供帮助。

2. 我们有专业的售后团队，可以为您解决各种售后问题。

3. 无论何时何地，您都可以随时联系我们的售后服务人员。

七、总结和确认1. 我们的产品符合您的需求，您是否愿意购买？2. 您对我们的产品还有其他疑问吗？3. 如果您决定购买我们的产品，请告诉我们您的联系方式，我们会尽快为您安排发货。

结语：通过以上的销售话术，我们可以更好地与客户沟通，了解他们的需求并解决他们的疑虑，从而实现绝对成交。

同时，在销售过程中，我们也要注意与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。

8种绝对成交的销售话术技巧

8种绝对成交的销售话术技巧对策：时间就是金钱。

机不可失，失不再来。

(1)询问法：(2)假设法：(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1)比较法：①与同类产品进行比较。

如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。

(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。

买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。

如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

如：先生，一看您，就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

对策：不景气时买入，景气时卖出。

(1)讨好法：(2)化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。

这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。

如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。

(3)例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。

如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。

今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?对策：价格是价值的体现，便宜无好货(1)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。

绝对成交销售话术

绝对成交销售话术绝对成交销售话术1顾客：能便宜一点吗一般顾客看到什么都会问：“这个多少钱?”“1888。

”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。

顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。

当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品.任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。

只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲.应对：1、周期分解法“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求,物有所值啊!”2、用“多”取代“少"当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了.”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。

正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

2顾客：我认识你们老板，便宜一点吧。

分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交.所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿,而是把面子给她，但绝不降价.应对我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折:“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!"就可以了。

3顾客：老顾客也没有优惠吗？分析：20％的老顾客创造80％效益，千万别宰老顾客。

当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感.应对:首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话，我申请一下,给您多留一个”就可以了.4顾客：你们家的品牌几年了？怎么没听过？分析：第一个问题,我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止,所以遇到第二个问题我们要引导她。

十种典型的成交话术_绝对成交的话术

十种典型的成交话术_绝对成交的话术(2)十种典型的成交话术_绝对成交的话术话术六："NOCLOSE"成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说："NOCLOSE"，你该怎么办?推销员：××先生(小姐)，在生活当中--，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

??当然，你可以对所有推销员说"不"。

在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

??今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢所以今天我也不会让你对我说"不"!话术七：不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办?销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?顾客：1000万!销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?顾客××?(10万)销售员：假如不用10万，我们只要5万呢?假如不用5万，只需1万?不需1万，只需4000元?如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。

0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗?话术八："经济的真理"成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办?销售员：××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。

绝对成交的68条话术，全方位解决顾客推托借口！

绝对成交的68条话术，全方位解决顾客推托借口！1、某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。

2、这样重要的事，你需不需要和别人商量商量呢？3、这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。

4、这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。

（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。

）5、那好，那我就放心了。

没那个意思就好，那表示你会很认真地考虑我们的产品了。

既然这件事这么重要，你又会很认真地考虑你的最后决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立刻回答你，这样够公平吧？6、坦白讲，顾客先生，你现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题。

7、那太好了，原来是钱的问题，让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。

（你这时候去回答真正的钱的问题。

）8、除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价格高你就要买了吗？9、某某先生，我听你这样讲，显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我，要不然你不会这样讲。

我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道是借口，请你讲出你真正的原因，好吗?10、顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。

11、顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。

那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗？12、原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一篇。

这叫套出真相。

你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。

当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮可怜的，他就会跟你讲真的不买的原因，原来是价格太贵了。

所以你听到价格太贵了你能走吗？当然不能走了，你要是回来继续地解决人家价格的问题。

绝对成交销售话术

绝对成交销售话术篇一：杜云生-绝对成交话术《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。

既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。

你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。

如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。

这是这一瓶水的价值。

如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。

（100万)你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。

难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。

24种绝对成交的销售话术和技巧_演讲与口才_

24种绝对成交的销售话术和技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

在这个过程中方法很重要，下面由小编为大家整理的24种绝对成交的销售话术和技巧，希望大家喜欢!24种能促成交易的销售实用话术和小技巧1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。

机不可失，失不再来。

(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。

如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1)比较法：①与同类产品进行比较。

如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜多啦，质量还比牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。

如：钱现在可以买a、b、c、d 等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

3、顾客说：市场不景气。

绝对成交话术3.0 2021版

（商业文件库）20种绝对成交话术天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

当你面对客户拒绝时，你的反应决定了你的销售业绩？是继续跟他闲聊还是寻找下一位客户?产品卖不出去，或者老是被客户拒绝，一定是在销售话术方面存在很大的问题。

下面就是易销售网给大家搜集整理的20种绝对成交的销售话术，只要你学到了，你99%的客户，都会跟你成交。

1、我没有钱？我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。

我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。

钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。

2、我没有时间很忙太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。

另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。

通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？3、我不会听你推销产品姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。

我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。

我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

4、产品怎么样，我怎么从来没听说过？姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。

”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。

5、开张卡，但我每天抽不出时间护理？我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。

绝对成交话术

一、太贵了？1.太贵了，你是拿我们的价格跟什么来比拟呢？2.太贵了，我们的这个产品跟你所说的那东西有什么差异呢？3.太贵了，价格是很重要的因素，同时你认为价值，是不是也同样重要呢？让我向你讲一讲，我们的产品能为你带来的价值吧〔价格是很重要的因素，但同时价值是不是也很重要呢，请让我来向你说明一下，我们产品的价值好吗？〕4.太贵了，你打算支付的价格是多少？正是因为价格太高，这才是你应该购置我们产品的理由，你对价值的尝试和关心是合理的，同时呢，你看看，我们产品为什么它高呢，因为我们的高价代表它什么…(然后开场讲品质问题)5.我听说过您一定要保证您所购置的产品是划算的，使用我们的产品，已经为贵公司节省了相当多的钱了，其实请让我向你讲一讲原因……6.我知道钱对你很重要，你们一定要保证你们买的产品的价格是最划算的，其实你买我们的产品已帮你省很多很多的钱了，已经很划算了7.挣回法，你说你每月投资呢，其实是多少钱，也就是每天呢，其实投资多少钱，那每小时才投资多少钱，我估计你在几个月就会挣回这笔投资，还不包括提升贵公司的士气，所带来的额外收益哦8.太贵了，我想问你一个问题可以吗？请问贵公司的产品是市场上同行中最低价的吗？不是，那为什么呢，因为我们不能只看价格啊，我的东西好啊，所以我们的产品也不是最低价的，我们的产品，虽然价格是比拟高一点，但你也要看他的品质还有价值，你难道觉得这不是跟你们公司一样的道理吗？9.太高了，是很高，我们的价格并不廉价，可是同时你知道质量也是最好的，同时效劳也是最好的，而我们高的价格产品，才比别人高了百分之几，我们没有要更高的价，想到这一点我们也很遗憾10.质量很费钱啊，太贵了，对啊，最高品质的产品，真的是很费本钱的，相信你也知道这个道理，难道不是吗？11.太贵了，啊，我想听听你的理由呢，我想知道一下，如果你不用我们的产品，这可能会带来什么后果呢，你知道吗？〔讲代价有多高〕12.太贵了，我们的价格是高了一点，同时，如果考虑买套装的话，价格其实就不是很高啰13.价格能不能再廉价点，价格如果廉价一点，你就会用我们的产品吗？如果是，好，那如果你想用我们的某某产品的话，我们见面聊一聊，你有兴趣，我们是可以价格好商量的14.太贵了，我知道你的感受，有时候我自己也这么觉得，同时，我做这个产品做了一阵子之后，你知道我发现了什么吗？15.太贵了，哦，只是钱的问题吗？16.真的太贵了，哦，这是不是使你为难的唯一的一个因素呢？17.测试成交，你说实话，如果我们要是能解决定价的问题，而让你满意的话，你是否今天就会报名我们的课程呢，如果说否，那表示他是钱的问题吗？不是，如果是的话，解决下价格的问题可能就Ok了18.要是我能向你说明这个价格是公正合理的，而且呢，相对来说用我们的产品性价比是最高的，你是否同意今天就会下订单呢？19.多付值得，你喜欢我们的产品吗？是，但是对钱他有意见，你是否同意对你真正喜欢的东西，多付一点点钱也是值得的，你是否同意对你真正所喜欢的东西，多付一点点钱，其实也是值得的20.太贵了，价格只是一时的，但效果却关系到一辈子，你宁愿比你原来计划的，多付出一点点，我觉得你也不要比你应该要投资的钱少花一点点，而使效果得不到保证，你同意我的说法吗？你现在多付一点点钱以同样的产品寿命来说，每天其实只是几分钱的事情，这是你该花的钱，你想少花最终问题不但不会减少，反而会增多，到时候为次级品付出更昂贵的代价，那你麻烦可就大了，不愿意为效果花钱，最终付出的代价会更昂贵，难道你不同意我说的说法吗？21.太贵了，你关心的是价格还是本钱，你要知道价格只付一次，但是在你购置完回去之后，你就得一直关心本钱问题了，你使用这个产品的本钱，你可以使价格降到最低，但本钱可能是更高的你知道吗？22.你给我的印象是，非常地关心本钱的一位决策者，你认为你没有任何理由，可以让贵公司不去使用一个真正能降低本钱的好产品吗？23.胜人一筹，很快乐你这么关注价格，这正是我们胜人一筹的地方，一种产品或效劳它能为你做什么，才是它真正的价值，而不是你花了多少钱去拥有它，你说是吗？24.请让我们来研究一下，我们的产品能为你做些什么，今后一年，我们的产品，如果真的能到达你的要求，今后一年你就不必再为价格分神了，如果你现在不投资这个费用到时候你会经常面临效劳不善，周转不灵，运作不正常的问题，难道你投资这一点点钱来解决你以后长期的问题，跟长期的损失，难道你认为不值得吗？25.好货不廉价，廉价没好货，我们公司有两个选择，一个是用最低本钱制造产品，第二个是额外投资研发的经费，将它到达最好的程度，从长远来看，你花的每一笔多余的钱，其实在长期来说回报反而是更大的，我们宁可让你放心，用今天这个价格提供应你真正有效的产品，我们也不想在今后几个月不断为你效益不好，效劳不善，周转不灵的问题而抱歉，抱歉，抱歉，你说这是不是很有道理呢？26.花钱买最好，某某先生，女士，你难道不认为，现在花钱买最好的产品，总比花小钱买次级品还要更合算吗？27.麻烦，某某先生，女士，如果你认为我们的产品要价太高，那么由于你不用我们的产品给你带来各种各式各样的问题、麻烦和开销，那才是更大的难道你愿意为这种事情，付出更昂贵的代价吗？28.太贵了，挑选产品的时候哪一点对你最重要，是价格低还是质量好，难道没有质量价格再低又有什么用呢，你说不是吗？二、不需要你们的产品29.我们已经确定不买你们产品了：你的主意怎么改变了呢，是什么让你做出这样的决定呢？显然你没有听清楚我讲的所有的意思，你可以告诉我我做错了什么吗？难道你对提高业绩不再关心了吗？30.我们已经确定不买你们产品了：是今天还是永远，今天虽然我不是很开心，但是我愿意承受这个事实，但如果是永远，我就非常不能承受了，为什么，我的印象是帮助贵公司有效地迎接未来，达成未来的目标是我要帮你完成的使命，什么可以永远帮助不了你，让我希望落空呢，我一定要帮到你，帮到底，请告诉我，为什么，好吗？31.某某先生，女士，你会这样讲看起来一定是有原因的，你能不能告诉我原因，我十分感你32.坦白讲我现在条件不允许，这正是我们谈一谈的大好时机，你知道吗？我们的产品设计就是针对帮助贵公司渡过难关，渡过条件不好的时候，经济不好的时候而设计的课程和产品，你还不知道吗，我们的产品能够改善你们的处境的，我们的产品能帮助你们迎接逆境面临挑战，最要紧的是，你必须在逆境中挑战中证明，自己是一位强者，难道你说不是吗？33.我们已经确定不买你们产品了：不让课学习，可能会影响你们的市场占有率，无所作为，让你们市场上的地位，不但得不到加强反而会变弱的，让我们采取行动来确保贵公司，在市场上的行业领先地位好吗？34.条件不允许，其实经济条件不好，更需要想方法怎么降低本钱和增加利润，难道你说不是吗？这两方面我们都可以帮你办到，让我们谈一谈，我怎么帮你降低本钱和增加利润35.不需要你们产品：哎，是什么让你，无法采用一个更好的产品，跟更好的解决方案呢36.不需要你们产品：啊，听你这样讲我感到很意外，请你跟我讲一讲原因好吗？37.不需要你们产品：啊，目前的情况，是不是让你不是很愉快呀，你想一想，我们产品能解决你的问题，还是值得考虑一下的，难道不是吗？38.不需要你们产品：啊，你现在不打算用我们的产品啊，我们现在有很多最好的客户啊，当初有些人也是坚决不用我们产品的，你知道吗？让我跟你讲一讲原因，他们后来为什么改变了39.不需要你们产品：啊，不需要啊，也许你不需要，可是你能介绍一下，你同行里有谁需要我们的产品吗？40.不需要你们产品：我告诉你，这是我第一次听说，我拜访的客户，第一次跟我讲这样的话，你知道我从没有听过这种话哦41.不需要你们产品：啊，不需要啊，我跟你讲，我第一次拜访的客户，他们都跟我讲过这样的话，但是他们后来都变成我最好的客户了，你知道为什么吗？42.我不会买你的东西的，是这样的从你的话中我听出你的意思了，你是说我们从来没有打过交道，所以你还不够信任我们，是吗？为什么不给我们一次时机，让我们来证明我们的价值呢43.不用我们的产品其实无所谓的，可是你要知道啊，高明的公司总会想方设法，来改善经营现况，以求兴旺兴旺的，难道不是呢，让我来向你讲一讲我们的产品，是怎么样让贵公司能够更上一层楼的，好吗？44.业绩不好，条件不允许等，高明的公司绝对不会坐以待毙，一流的公司绝对会寻找突破的，你说不是吗？相信呢，你也同意我的说话，让我们来想方法如何让贵公司更上一层楼，好吗？45.我明白了，为了让你改变主意，我还需要做哪些事，我可能做得还不够好，你可以告诉我吗？三、以前买过没效果46.以前买过没效，哦，听起来好似你们曾经买过同类的产品，有很多不愉快的经历，是不是，你能向我说说情况吗？47.哎呀，我非常遗憾，你会这么说，你要知道买了一样东西然后又懊悔呀，认为不该买呀，那是多么令人失望的事情，但是我们总不能因为，有过不愉快的经历就放弃不再买同样的东西了，就好似在餐厅吃到一个不好吃的食物，从今以后就拒绝进任何餐厅吃饭一样，这叫做因噎废食嘛，你说是不是呢？48.我以前买过不好，哦，那造成这个问题的根源在哪里呢，是产品还是效劳的问题，是公司不好还是领导人不好，还是下属员工不好的问题呢49.以前买过，就是不买，我想我们可不能把它混为一谈哦，这个毕竟我们做的事，跟他们做的事是完全不同的，我跟你讲一讲，我们跟同行啊，到底有哪里不同，好吗？四、考虑考虑50.考虑下，很好，所以我们需要考虑的第一件事是什么呢？51.好，那既然你要考虑一下，等你们各位商量好之后，我再打，到时候呢，你们任何的问题，我都会答复你的，好不好呢？52.你要考虑考虑啊，你说这个话一定有道理，我想弄清楚到底是什么原因，会让你这么说，这对你来说是小事一桩啊，对不对，为什么你不能马上做出决定呢，你马上做出决定可以去做别的事情呀，我也能马上着手处理这个项目啊，你说难道不是吗，这么小的事还要考虑什么呢？53.考虑考虑，您为什么要用这么多的时间来做这个决定呢？54.您能不能对我说出到底是什么原因阻碍了你做出决定好吗？55.我明白，我也能想象得出你们目前面临的种种问题，比方讲像利润下降啦，士气下降啦，对不对那我们的产品能帮助你们解决这些问题，现在让我们想象一下几个月过去了，你们公司老总正在看年初所设定的目标现在都达成了，他打祝贺你，恭喜你快速达成了所有利润指标，那种感觉有多好，那正是你最希望的场景不是吗？能不能出现这样的情景就取决于你现在是否准备好了马上行动，让我们一起朝最好的方向努力，将可能变为真实，好吗？我了解你的苦衷，我也了解呢，首先呢，我们要先解决这些最老大难的问题，利润下降，本钱上升，效劳态度不好，对不对，这些问题应该记在心里，你可不想为同一种场面日复一日的重新展现在你面前，难道不是吗？今天如果你就采取行动来解决这些问题，明天全公司都会感你的，难道你不希望看到你同事，你老板，因为你能帮助他们引进一场培训而取得更大的成就而由衷感你吗？为什么你今天不就采取行动，让它变成真实呢？56.你想考虑考虑呀，让我们一起将问题想清楚，你关心的问题到底是什么？57.你想考虑考虑呀，那好，想一些方法来提高产量和利润也是很有必要，很有道理的，我们要采取一些行动，来达成这个目标，现在让我们考虑一下，第一下行动应该是什么呢？来，您要求我做什么呢?58.哦，你想考虑考虑呀，我听见了你的意思，实际上你是告诉我说，我并没有说清楚我说的产品，你说是不是呢，如果我说清楚的话，你就不会再这样说了，所以让我再来跟你重新解释一下，您愿意再听我讲一下吗？59.哦，你想考虑考虑呀，请问一下你最关心的问题还有什么呢？60.哦，你想考虑考虑呀，那我想问你，如果现在你就要买我们产品的话，你需要我立刻做出哪些事？61.哦，你想考虑考虑呀，为了要做出正确的决策，你需要方方面面都依据事实来做考虑，让我们再用几分钟来仔细考虑下，我问你几个问题，一，你喜欢我们产品吗？你想拥有我们产品吗？你有足够的资金买我们的产品吗？你希望从何时开场从我们产品中受益呢，那现在你还有什么事情要考虑的呢？五、下次再说62.啊，下一次再说，这么重要的事情你怎么会想推迟呢，让我们今天就知道，该怎么做才比拟好吧63.下一次再说，我懂，下次再说，你的意思是想拖一拖，但是时机对你很重要，难道你不知道现在对你来说有多紧急了吗？你现行动有多大的好处你知道吗？64.下次再说，那我们来看一看啊，如果我帮不上你的忙，再等一阵子，你的后果是什么，如果你马上行动，你到底希望得到什么，你都可以得到的，你看清楚了没有？65.下次再说，恭喜你，你在任何情况都愿意立即行动，所以呢你才会说下次再说，实际上你的意思是说，现在马上要行动了，是不是呀66.失去竞争优势，我知道需要用更多时间来考虑，可是你考虑的同时，你有没有想过，你正在失去珍贵的时间和珍贵的竞争优势，哦，你为什么不现在就做决策，采取行动来加强你的市场地位呢？67.治病，什么叫治病呢，当你非常关心某个人需要治病的时候你会做什么，你会尽早送这个人去医院，要不然推迟这个决定，可能会冒更大的风险，你说难道不是吗？我们现在也处于类似的情况，贵公司现在就需要我们的产品来帮贵公司解决问题，让我们立即行动吧，需不然我会对你很愧疚的六、效益不好，没钱68.效益不好，没钱，我要告诉你，我们有一位客户他也是效益不好，他在最没有钱的时候决定要成为我们的客户，结果我们帮他逆转了情况，你知道吗？69.我要告诉你，我们有一位客户也是跟你说一样的话，他说效益不好，所以决定不跟我们合作了，结果你知道吗，他真的从此在行业中销声匿迹而他的竞争对手，从此之后兴旺兴旺了70.效益不好，那你希望更有钱吗？71.效益不好，这正是我们应该谈-谈的原因啊，再等待下去，贵公司会付出更沉重的代价的72.啊，没钱，那我肯定是觉得你不希望这样的事情继续下去吧，啊，对呀，那让我们谈一谈怎么改善你的情况好吗？73.啊，没钱，这就是我们应该见面原因啊，让我们讨论一下，我们怎么才能帮你改善现状好吗？74.啊，没钱，如果生意继续不景气，你继续没钱，那么你更应该马上采取行动，来解决你的问题呀，让我们来谈一谈就是因为你没钱，你现在应该马上应该怎么做75.没钱，你认为你的竞争对手，会在生意清淡的情况下，做出什么决定呢，他们决对不会损害自己开展的潜力的，让我们来探讨一下，我们怎么提升你开展的潜力，好吗？七、没有做好购置的准备76.我还没有做好购置的准备，那你认为你什么时候才能准备好呢？77.我还没有做好购置的准备，那你做决定的时候考虑的关键因素有哪些呢？78.我还没有做好购置的准备，那你需要什么情况，你才会立刻下决定要购置呢？79.我还没有做好购置的准备，我很欣赏你有话直说的态度，那请你再次地直接告诉我，是什么让你会这样说，原因可以告诉我吗？80.测试成交，你考虑用我们的产品，已经考虑多久了呢，你觉得我们产品怎么样呢，你对我们产品有什么看法呢，零到十分，你现在要买的意愿，总分值是十分，你有几分呢？81.你在浪费你的时间呢，我深深感受到这一点，我虽然知道你很忙，你仍然还愿意花时间给我，是我很感的事情，其实我所要做的事情，就是节约你的时间，我只需要你10分钟，明天你会发现，你可以省下更多的时间和金钱了，这不是浪费我的时间，也不是浪费你的时间哦八、不感兴趣82.我不感兴趣，我们很多很好的客户，刚开场的时候也是这样说，但是当他们用了我们产品之后，他们没多久，他们就发现能帮他们达成非常好的结果，他们马上就感到有兴趣了，现在我就要让你体验到这个过程83.不感兴趣，怎么会呢，难道你对贵公司的利润不感兴趣？84.不感兴趣，哦，那省钱，你感兴趣吧，提高业绩，你感兴趣吧，扫出麻烦你感兴趣吧，如果你对这几个问题的答复是YES，那你就更需要了解我们的产品，是怎么能帮助你们的85.不感兴趣，啊，省钱和省时间你怎么会不感兴趣，为了做到了两点，你知道多少公司费了一辈子精力，云研究这些提高效率的方法吗？为了做到这两点，你知道吗？你很有兴趣跟我见面10分钟才对86.很没兴趣，如果你今天没兴趣我理解，要是你告诉我永远没兴趣那我就不明白了，你做生意不就是想要赚钱吗？提高利润是吗，是吧，如果是的话，我们见一面87.没兴趣，如果你真的没兴趣，我确实感到很遗憾，因为我一定没有把我的意思进清楚，如果我很清楚的介绍我们公司的所有产品和项目，你不知道帮助你提升了多大的业绩，降低了多少的本钱，你就会感兴趣了有什么事我还没说清楚，请让我们来谈一谈，好吗？88.没兴趣，我理解，如果我不讲清楚的话，你也不会感兴趣的，我们就是因为要帮你提升利润，提高业绩，我们才需要见面15分钟讲清楚啊，怎么才能做到这一点呢，我们给自己15分钟的时间吧，是明天还是后天呢89.真的不感兴趣，我可以请你花点时间，考虑一下贵公司的将来吗？90.我相信我们的产品和效劳项目，能提升贵公司的利润和效益的，让我们见面谈一谈，是什么方法能帮你们提升利润好吗?91.没兴趣，我从未听到过人这样讲呀，你能说明一下，为什么你对提高业绩不感兴趣吗，我认为这是关键中的关键啊92.没兴趣，啊，听到你这样讲我真的很吃惊啊，因为我们的产品具有这么多优点，不过我跟你讲你要是真的明白的话，你一定不会说没兴趣的，肯定你还不够明白，我们能见面谈一谈，是什么原因，我能帮你吗？你能告诉我是什么原因，你不感兴趣好吗？93.没兴趣，啊，我敢充分的肯定，你说这个话是有理由的，你可以告诉我，你到底为什么不感兴趣，好吗？我很惊讶，为什么你会说样说呢？九、要求寄资料94.你把资料寄给我吧，我也希望把资料寄给你，但是见一面才对贵公司更有利，我们可以见一面，省下更多时间去看资料，你看是明天还是后天好呢？95.你把资料寄给我吧，哎，每当有人要我寄资料的时候，就有两种可能，第一，这个人有兴趣，想要了解，我所提供的这些资讯，第二，他根本没兴趣，只是一种借口要我寄资料而已，正因为如此我不想浪费你的时间，先生，我希望无论如何你告诉我，你到底是属于这两种的哪里一种，如果是第二种，我相信你没兴趣，一定有你的道理，你能让我知道为什么吗？96.哦，寄资料啊，其实书面资料给人带来的疑问，往往比当面答复还要更多，我知道你的时间非常的珍贵，只要15分钟时间，我就能说明我们的产品，能带给你什么好处的，你要看资料要看一个多小时，都不一定能看懂，你知道吗？我们看明天上午还是下午，见面15分钟上，好吗？97.硬说要看资料，寄资料对我们双方，都非常的不妥，看看书面资料，可能会引发更多的问题而我可以很容易地就跟你进清楚，这些问题了，只要15分钟我们就可以知道，我们产品所有的优点了，干嘛还要花时间去看资料呢，让我们约明天上午还是下午好吗？98.对他必要的了解与判断，了解他的需求，了解他是不是准客户，了解他是不是很认真的在听你的产品十、要求转介绍99.转介绍的方法，某某先生，女士，尽管你不能使用我们的产品或效劳，要是你能把我介绍给你熟悉的朋友的话，他们能从我们的产品中得到利益的哦，我会感你的，可以吗？尽管你不能用，可是你朋友他们能从我们的产品中，得到利益的哦，我会感你的，可以吗？100.先生/女士，也许你知道一些人，他们可能会需要我们的产品，请你告诉我三位跟你做生意最要好的朋友跟熟人的名字好吗？我打给他们说是你介绍的，说是你按排我们见面的，他们会感你的，我也会感你的哦101.先生/女士，我想问一下除了拜访你之外，在这一区，我还能拜访谁最好，你可不可以告诉我？102.先生/女士，我希望能得到更多像你这样的顾客，你的朋友中你认为还有谁跟你一样想从我们的产品中得到利益，你可以告诉我吗？103.先生/女士，你喜欢我们的产品的原因是因为他能帮你增加利润对吧，我相信你有很多朋友跟你一样，很想要增加利润对吗？那这样好不好，你认为可以的话，我把你对我讲的话记下来，然后将这些记下的话送给你过目，如果你核准的话呢，请你在你的秘书啊，这个面前告诉她上面盖一个章，拿这些信件呢，我会给你的朋友看告诉他，我是怎么帮你达成目标的，这样有助于我们这个做生意，我也会感你，可以吗？104.先生/女士，如果你需要我帮什么忙，或者要我提供什么效劳的话，请立即打跟我讲哦，我愿意帮你立功做很多事情哦105.先生/女士，你是否有一些朋友也像你一样啊，能从我们的产品中，得到同样的好处，你告诉我你朋友的名字好吗？十一、成交106.成交，先生，女士，如果你相信使用我们的产品能为贵公司得到利益的话，那下一步你打算做什么呢107.先生/女士，如果你感到使用我们的产品真的能为贵公司省钱，省时间的话，那么你还要多久才愿意与我成交呢108.先生/女士，我能不能认为，如果你很欣赏我们的产品和这个价格的话，你是有权做出批准跟决定的。

十种典型的成交话术_绝对成交的话术_演讲与口才_

十种典型的成交话术_绝对成交的话术有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验!下面小编分享了十种典型的成交话术，希望你喜欢。

十种典型的成交话术当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。

所以他们做出购买决策而成功了。

当然他们也必须要做这样的决定。

××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员话术：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

20种绝对成交的销售话术

1，先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可以建议客户少买一些试用。
2，只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
14
欲擒故纵法
1，有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时你故意收拾东西，做出要离开的祥子。
12
对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊。促使客户下决心购买的方法。
1，销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格，左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由。
2，在销售人员的设计下,?必定正面该买的理由多于不该卖的理由。这祥,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
13
小点成交法
2，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
15
拜师学艺法
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题。
1，不再向客户推销,而是请教他自已在销售中存在的问题。?我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲。
2，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。
1，让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一人.让客户感觉到自己很尊贵很不一般。?
2，千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线，
3，表现出自己的权力有限.需要向上面请示：“对不起,在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”
4，?然后再话锋一转,?“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
20种绝对成交的销售话术和技巧
1
直接
要求法
1，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号.

24种绝对成交的销售话术

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的艰务。
（4）限价格.主要是针对于要涨价的商品。
9
因小
失大
法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误。有时候即使小错误，也能导致最糟糕的结果.通过这种强化“坏结果”的压力，剌客户成交•如果你销售保健品，你可样说：“如果你节省对健康的这点投
要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几 ”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子客户都面临着两种选择,种疋可以得到潜在的利益，而另种却暗示的风险（如果他不作出购买决定的话）.
感到你已经尽力而为，不会怪你。
5
预先框
视法
在客户提出要求之前•销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行赞赏，使客户按自己的说法去做口：“我们这套课程是给那些下决心想要突破自己、提升自已销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那喜欢学习、不求上进的人。”
技巧编号Βιβλιοθήκη 技巧描述6
激将
法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售人员走了过她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾经看过这只戒指而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走•经销售员当众一这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你
15
拜师
学艺
法
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转不再向客户推销，而是请教他自已在销售中存在的问题。“我很肯定这能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲。没办法表达我真正的意思真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能忙，告诉我哪里做得不好，让我可以改进？ ”接看，客户提出不满意的你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道欺，继读说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳。否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。