蓝海战略》作者钱·金教授的演讲

现在我给你们的问题，现在已经2006年了，2010年的形势会怎么样呢？当比尔盖茨开拓新的市场空间，他的名字将被铭记，那么2010年谁的名字会被铭记呢？谁会开拓新的市场空间呢？谁会为自己也为中国的市场创造巨大的财富呢？我希望今天在座的各位中会出现2010年的亿万富翁。

在10年前，我认识一个年轻人，中国的年轻人，他想成为一个亿万富翁，有这样一个梦想，今天他的确成为了一个亿万富翁，他是怎么做到的呢？大家想想电梯，在你乘电梯的时候是需要时间的，不是一下就能到某一个楼层，是比较缓慢的。

他就想如果把可视的屏幕放进电梯里，同时召集所有的广告商为他提供广告的话，也许他就能开拓一个新的市场空间。

因为你看到广告商使用常规的广告牌都不是很大，大家不注意，但是在电梯这样狭小的空间你必须注意所播放的广告，因此用这样的方法，他把中国这方面97％的市场都占领了，现在他的公司价值92亿美元。

10年前，他是一文不名的，但是一旦他达到了蓝海，他就成了亿万富翁。

另外一个年轻的中国人，他在美国赚到了600亿美元的巨大财富。

10年前我遇到的这个年轻人，就是赚了600亿美元巨大财富的，10年前我在纽约碰到他，他说他的梦想想成为下一个比尔盖茨，但是他说永远不可能实现这个梦想，我问他为什么，是不是因为你是一个东方人，就不可能在西方世界争取第一的地位。

因为在西方，不管你学习还是工作，都会遇到这种看不见的阻碍，就是我们所说的透明的天花板，一种不可见的歧视在阻碍你发挥自己的能力。

那个时候，我是在哈佛大学的肯尼迪政府学院任教。

在10年前，我们在哈佛大学肯尼迪政府学院认识的时候，他说你也是东方人，你很成功，你是肯尼迪学院唯一的东方教授，你很成功，他说我也很想成功，但是我入错行了，我是做刚刚兴起的互联网业，肯定不可能赚取这么巨大的财富的，他认为当时已经在所谓的互联网业有了红海式的竞争，他认为他应该离开这个产业去寻找一个新的方向。

我就告诉他两点，首先，虽然你现在觉得你的处境很糟，但是实际上大多数蓝海的开创者他们都是在红海中开拓出自己新的市场空间这一片蓝海，第二，你只要把自己做好就行了，不要想你的种族、文化背景，不管你是韩国人、日本人，只要做好自己的工作，在这两点的基础上，我给了他一些建议。

你听说google了吗？其中一个主要的创建者就是中国人，我非常为他感到骄傲，因为他在非常红海式竞争的互联网业中创造了google这样蓝海的市场空间。

为什么我们要讲述这样的故事呢？我想告诉您，没有什么是不可能的。

当我到美国刚开始攻读博士学位的时候，我的英语说的很差，说不好。

美国人肯定觉得如果要是我能够成了有名人士，那简直世界上任何人都可以很容易的有名了。

但是我想说的就是，在世界上任何事情都是可能的。

也就是说如何事情都是可能的，你只要有梦想就应该能实现，问题的关键你到底梦想什么，你是要财富还是名望，还是要成为世界上一颗超级的明星？这取决于你如何设想，如果你跟别人想的思路都是一样的，那比你富有的人总是会比你能赢得胜利。

如果在中国，在东方，你不是出身豪门，像李嘉诚这样的家族，那你会怎么样呢？是不是没有希望了呢？在中国实际上我发现有一个普通的想法，认为不那么富有的、财力比较弱的中小型企业的成功率就会比较小。

但实际上我在研究蓝海战略的过程中，发现在各个部门都有蓝海的开创者，包括很多天性并不富有的人，他们都可能利用蓝海战略开创巨大的财富。

如果你按照西方世界的游戏规则起舞，作为本身相对于西方较为贫穷的企业，你就没有希望获得成功，我们需要的是改变游戏，改变游戏规则。

蓝海战略既可以在现有的红海中开拓新的市场空间，也可以在全新的市场空间中开拓蓝海。

而蓝海不仅仅可以实用于企业，也可以适用于个人、适用于政府，它是一种思维方式。

你们其中多少人看过这本书？请举手，很多人看过。

在亚洲的教育体系中，我们一般都习惯于被老师教导，我们就只是听，我们应该改变这种习惯。

如果你在西方世界中不说出你的想法，他们就不知道你在想什么。

你不说话人家不觉得你非常的明智、非常聪明，而会觉得你是愚蠢的，这是很重要的。

当你去西方的商学院读MBA的时候，如果你不参与课堂的讨论，那他们就会欺负你、笑话你。

20％的人实际上最后就通不过第一年的学习，只好回家了。

其中90％都是东方人。

现在我要问一个问题，你们爱你们的母亲吗？（回答：对。

）你们对她说过我爱你吗？每天都说吗？你喜欢你的祖母吗？对她说你爱她吗？（沉默）实在太糟了，如果她哪天不在了，你再也无法向她表达你的感情，这是一个很大的遗憾。

你的这种顿悟、蒙醒来的太晚了，所有的事情都已经发生了、无可挽回的时候你才知道。

现在还不太晚，今天晚上回家的时候请对你的亲人说“我爱你”，对你爱的人说你爱他们，因为你永远不知道明天会发生什么。

我们的生活不应该充满遗憾，只要我们今天去做，有什么就要去做，不要有遗憾，你应该让他们知道你的感受，这就是蓝海战略的力量。

蓝海战略不仅仅你要有不同的思维方式，你的表达方式也要有所不同，人们就可以跟你一起去执行蓝海战略。

你有非常聪明、非常明智的蓝海的创意，但是你不能很好的与人沟通，人们不能很好的感知你的蓝海力量，他们就不能和你很好的合作去执行蓝海战略，因此执行就成了问题，无法成就。

你喜欢某些人吗？你的雇员、你的同事？你对他们有好感就要告诉他们，因为人们听到你的认可的时候，他们就会有更大的动力，这就是管理课的第一讲，这就是蓝海战略的一部分。

当然，如果讲蓝海战略的话，我可以告诉你们方法论、理论的框架、科学的发现等等，但是今天我不想这样做，因为你们应该去看这本书，书就是这一套方法论，书是从理论开始，然后给你展示一套方法，以及实证的证据。

其中例子中有一半并不是我们在15年前研究理论有关的例子，我刚才看到在座各位有是三星公司的，你们听过一个叫价值创新项目中心的吗？1997年的时候，三星过去基本上是成本领先的形象，他想提升自己的品牌形象，把它的品牌力量进一步大幅度的提升，因此在1997年，当时的CEO就创建了价值创新项目中心这样的一个中心，来进行品牌的提升。

当时他们向我征询意见，我就问三星最红的海是哪部分呢？在它的业务中。

他们任务是移动电话，这实际上是一个竞争很激烈的红海，各个企业都在生产移动电话，比如像摩托罗拉、诺基亚、三星等等，他们竞争注重的元素也就是各种功能选择，比如SMS等功能不断的添加，每个人都想寻求差异化，都想脱颖而出。

蓝海战略要问两个问题，一是为什么当时移动电话在世界上市场中对于顾客的占有率只有30％？你们要知道，蓝海战略不是问那些使用移动电话的人，而是问不使用的那些70％的顾客，为什么你不用移动电话？那些50％的人，年纪较大的人，他们都拒绝使用移动电话。

有两个原因，一个原因，很多年老的人，功能太复杂了，他们很难掌握、很难使用，因此望而生畏，另一个原因，当你把手机放在口袋里，忽然响起的声音会吓你一跳。

实际上蓝海战略提出的蓝海思路就是要简化移动电话。

三星所做的就是首先简化了移动电话繁复的功能，第二，同样手机的铃声为什么不能用音乐呢？于是三星就首先把音乐放入了手机铃声中，市场对它的需求就急剧增长了。

一旦在手机业中、在移动电话业中，三星成功的，顾客他们就有这样一种认识，认为三星创造的任何产品都是好的。

我为什么要给你们讲这样一个故事呢？因为我在与很多中国企业的互动中，大家都认为中国现在还是一个发展中国家，企业的财力不是很雄厚，因此我们没有足够钱开发蓝海，只好在红海中苟且偷生，我想说这实际上是完全不对的。

我所告诉你这些成功的例子，他们都是不需要非常精尖的科技就能达成的，不是关于新兴的技术，也不是关于大笔的投资，而是关于一种新的思维方式，实际上是很寻常的、很小的一种思维方式。

你们喝不喝星巴克的咖啡呢？星巴克有什么与众不同的地方？它是不是有高科技？为什么美国人发明推出了星巴克呢？中国人是不是也能够开创星巴克呢？为什么不呢？有很多这样的例子，你原本可以开创一片蓝海的。

最后，我想再问一个问题，我想给你们做一个测试。

你们用不用个人电脑？（回答：用。

）谁发明的个人电脑？谁创造的个人电脑？哪家企业？（回答：苹果、微软、IBM、惠普。

）肯定是不对的。

你们也用过录像机吧？录像机是谁最先创造、最先发明的？大家知道是哪家企业吗？（回答：索尼。

）肯定是不对的。

小孩用的尿不湿最初是谁发明的？为什么我要问你们这些问题呢？因为我们并不知道所有这些产品的发明者是谁。

每次我问的问题，大家的答案都是一样的，人们都记住那些靠着这样的产品赚取了大笔财富和利润的企业，也就把他们错当成发明者，而那些真正的发明者却被认为遗忘在角落。

到底谁是PC的发明者呢？MITS，你们听说过这家企业吗？实际上80％到90％的技术创新者他们都没能够赚到钱，然后他们就被永久的遗忘了，而那些使用这些技术赚到财富的人我们却永远记住他们了，我们喜欢他们，我们也崇敬他们。

在现实生活中，残酷的现实，不管我们是不是想这样，实际上我们只记住了那些赚取巨大财富的企业和商家，而把真正的发明者遗忘了。

现在要问你们一个问题，在美国有这样一种说法，谁下蛋又是谁孵蛋呢？你是不是想下了蛋让别人孵，为别人做嫁衣呢？不，你也想从中获取巨大的利益。

所以我们就把蓝海战略称为价值创新，而不是技术创新，他们两个是非常不同的概念。

技术创新也是好的，并不是说技术创新不对或者是不好，它需要资源、需要金钱的投入，也需要天才，但是在这一点上，我不能为你们做什么，没法教你们如何做。

如果我知道如何成为天才，我首先自己就会成为天才，但是我会教会你们如何去赚钱。

蓝海战略并不是关于新技术，而是关于如何通过现有的技术来赚钱。

也就是说像蓝海战略这一套价值创新的思路，它可以适用于像三星这样的企业，同时它也可以用于国家的战略，比如新加坡，我们和新加坡内阁部门合作，和50多个政府部门合作，改变政府的政策。

我们现在在全球有9个蓝海战略研究所，实际上是一种实践性的机构，三个在美国，两个在欧洲，四个在亚洲。

韩国有一个企业他们也创建了蓝海战略的实践所，通过这些机构我们就可以实践我们的理论，使我们的理论在实践中得到运用，我们书中有一半的例子是理论在实践中的运用。

你们在书中看到过战略布局图吗？它对个人也是很有用的。

我们如何成为一个受欢迎的经理人？如何成为一个受欢迎的首席执行官？竞争元素，通过各元素的分布可以划出这样的曲线。

蓝海战略是一种思维方式，它既可以适用于企业组织，也可以运用到国家政府部门，也可以运用到个人层面上。

我给你们讲这些，我就像一个农夫一样播种，当然土壤的温度有时候高有时候低，并不是我所能决定或者是控制的。

我希望你们觉得这个种子是播撒在温暖的土壤中，因此我们在春天就可以发芽了。

农夫他还有另外一种习惯，农夫希望他所播撒的种子茁壮成长，我也希望今天我所播撒的种子能看到效果，因为你们和我在东方广场的相聚起到一点作用，我会非常高兴的，希望能知道你们非常好的前景。